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文檔簡介

.對于推行小區(qū)團購的營銷方案小區(qū)團購的觀點:小區(qū)團購是以一個住所小區(qū)作為一個購置集體,對該集體的購置推行整體優(yōu)惠價,以提升本小區(qū)住戶對本品牌家居飾品的購置量的購置方式。小區(qū)團購的實質(zhì)內(nèi)涵是:XXX家居飾品對小區(qū)住戶予較顯然的價錢優(yōu)惠,以吸引小區(qū)住戶購置,而對小區(qū)的管理機構(gòu)(小區(qū)管理處)或小區(qū)管理機構(gòu)主要負責人(如:物業(yè)管理處經(jīng)理等),因小區(qū)團購需獲取他們的支持才可行,因此對物業(yè)管理機構(gòu)或其負責人賜予小區(qū)購置總數(shù)10%—15%的提成作業(yè)務推行費。XXX家居飾品經(jīng)過這樣一個住戶、物業(yè)管理機構(gòu)、XXX家居飾品三方雙贏的營銷活動,而得以浸透到各個小區(qū),進而擴大市場據(jù)有率,提高品牌著名度,獲取盈余。小區(qū)團購推行策略:以當?shù)刈畲蟆⒆钣杏绊懥Φ男伦∷^(qū)為第一個推行對象,努力與其成功完成小區(qū)團購的合作,并以此為模式帶動其余小區(qū)完成團購合作。小區(qū)團購詳細操作程序:制作《XXX家居飾品團購方案》資料文件夾,文件夾內(nèi)包含以下文件:XXX家居飾品小區(qū)團購合同》XXX家居飾品小區(qū)團購會員卡》小區(qū)團購中物業(yè)管理處業(yè)務推行費的計算方式及年利潤概算》XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張》小區(qū)團購會員卡領(lǐng)用登記表》小區(qū)團購會員花費狀況登記表》專業(yè)資料.注:以上文件在本文后下載業(yè)務人員攜《小區(qū)團購方案》文件夾同目標小區(qū)物業(yè)管理機構(gòu)負責人洽商,向其深入介紹小區(qū)團購的內(nèi)容及對住戶、對物業(yè)管理機構(gòu)或其自己的有益之處。特別要點推介團購活動中物業(yè)管理機構(gòu)或其自己應得的利潤,以吸引其與我方簽署《團購合同》。3.按與小區(qū)管理機構(gòu)約定的方式,將XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張及團購會員卡派送到住戶手中,并由物業(yè)管理公司做好《團購會員卡申領(lǐng)登記表》復印備份交我方。我方將持會員卡前來花費的小區(qū)住戶的花費狀況按月登記在《小區(qū)團購客戶花費狀況登記表》上,每個月初將上月《花費狀況登記表》復印交物業(yè)管理機構(gòu)負責人,并按《花費狀況登記表》的花費總數(shù)向物業(yè)管理機構(gòu)或其負責人計提業(yè)務推行費,實時將業(yè)務推行費存入其指定帳號。每個月向物業(yè)管理機構(gòu)或其負責人結(jié)算上月業(yè)務推行費的同時,與其高討下一步的推行方案,使活動得以順利推行下去。業(yè)務人員裝備及業(yè)務人員業(yè)績獎賞:指定一名或多名專責人負責推行,人員的多少視實質(zhì)需要及城市規(guī)模而定,業(yè)務人員一定具備以下條件:A.熟習本品牌的產(chǎn)品、價錢及服務方式。熟習本團購方案的內(nèi)容及意義??邶X機靈、形象較好、有親和力。衣著制服、帶職工牌。業(yè)務人員的薪金由底薪及提成構(gòu)成,業(yè)績提成按每個小區(qū)的月實質(zhì)花費專業(yè)資料.額計算,業(yè)績提成的幅度宜定在總業(yè)績的5%左右。專業(yè)資料.附件一家居飾品小區(qū)團購協(xié)議甲方:乙方:XXX家居飾品有限公司為了更有益服務小區(qū)的住戶,提升兩方的服務質(zhì)量,甲乙兩方經(jīng)同等磋商。簽署本協(xié)議,詳細內(nèi)容以下:一、甲方輔助乙方在小區(qū)進行業(yè)務推行,由乙方供給宣傳單張,甲方采納適合的方式,把單張派送給小區(qū)住戶,或安排適合場所實時間給乙方設(shè)點展開宣傳活動。二、由甲方向小區(qū)住戶發(fā)放《XXX家居飾品團購會員卡》,持《團購會員卡》專業(yè)資料.到乙方商場內(nèi)花費,可享受7.5折優(yōu)惠。三、乙方將甲方小區(qū)住戶在商場內(nèi)的花費續(xù)筆登記匯總,每個月同甲方核實,并按每個月花費總數(shù)的15%向甲方支付業(yè)務推行費。四、其余:如系裝修公司介紹甲方小區(qū)住戶到XXX商場花費,其實不在甲方計提推行費之列。五、在為甲方住戶進行服務時,兩方以專業(yè)、誠信、互利的原則,共同保護兩方的公司形象。六、本協(xié)議一式兩份,甲、乙兩方各執(zhí)一份,合同自兩方簽章之日起奏效。甲方:乙方:電話:電話:日期:日期:附件二家居飾品小區(qū)團購會員卡(可向總部購置,每盒25元)專業(yè)資料.附件三小區(qū)團購中物業(yè)管理機構(gòu)業(yè)務推行費的計算方式及年利潤概算專業(yè)資料.計算方式:當月小區(qū)住戶花費總數(shù)×15%=當月業(yè)務推行費年推行費概算:按較守舊的預計,每個新的小區(qū)約20%的住戶需要購置家居飾品,而每個住戶均勻一年花費1500元左右,假如團購推行成功,以一個500個住戶的小區(qū)計算,該小區(qū)的年業(yè)務推行費為:500×20%×1500×15%=22500元專業(yè)資料.附件四家居飾品產(chǎn)品宣傳單張(可向總部購置,每份0.35元)專業(yè)資料.附件五專業(yè)資料.小區(qū)團購會員卡領(lǐng)用登記表序號姓名住所棟數(shù)住宅房號會員卡號領(lǐng)卡日期署名1234567

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