13-286.成功企業(yè)的四個(gè)發(fā)展階段和七道分水嶺

286?成功企業(yè)的四個(gè)發(fā)展階段和七道分水嶺—個(gè)成功企業(yè)需要經(jīng)歷四個(gè)發(fā)展階段：階段一，尋找方向，要做出一款人們?cè)敢饣ㄥX購(gòu)買的產(chǎn)品，并且找到一種可以把它源源不斷賣出去的方法。第二個(gè)階段是形成規(guī)?；杖爰袄麧?rùn)，這個(gè)階段的考題是企業(yè)能否大規(guī)模地賺錢，第三階段是多元化發(fā)展階段，企業(yè)需要在這個(gè)階段做增值服務(wù)，開(kāi)辟更多的產(chǎn)品線，因?yàn)閮H靠一個(gè)產(chǎn)品，是無(wú)法做出可持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)的。最后則進(jìn)入生態(tài)帝國(guó)階段，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行參股、布局。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，考慮是否要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之后，是否真正理解創(chuàng)業(yè)這件事很重要。如果理解的正確，就可以做得更好，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中也會(huì)很快樂(lè)，反之，也許路不會(huì)走得很順，也不會(huì)很快樂(lè)。跟大家分享幾點(diǎn)感想，第一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)，先講一點(diǎn)情懷。我們老祖宗有一句話叫法乎其上得乎其中，如果創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就奔著賺錢去，立意稍微有點(diǎn)低。只有有情懷的創(chuàng)業(yè)者，才可能做出一家比較好的企業(yè)。有情懷的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，處理問(wèn)題和心態(tài)也會(huì)更好一點(diǎn)。什么是情懷？簡(jiǎn)單來(lái)講，情懷是考慮自己以外的事多一點(diǎn)，考慮自己本身的事少一點(diǎn)；考慮金錢以外的事多一點(diǎn)，考慮金錢少一點(diǎn)；考慮未來(lái)的事多一點(diǎn)，考慮現(xiàn)在的事少一點(diǎn)。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到非常多的困難，而在遇到這些困難的時(shí)候，多考慮一些情懷上的東西有利于困難的解決:，這個(gè)話題有一些虛，也建議大家去考慮一下這方面的事。尤其在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，大家對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)于浮躁，很多創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)想的太簡(jiǎn)單，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是我今年有一個(gè)想法，明年去融資，后年我是不是就敲鐘了。很多投資人，現(xiàn)在心情也極其浮躁，恨不得我投的10個(gè)項(xiàng)目20個(gè)都成功，恨不得今年投給這個(gè)項(xiàng)目，明年后年IPO就有10幾倍回報(bào)，甚至?xí)髣?chuàng)業(yè)者們簽署很多的保底條款：：其實(shí)這不叫風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資你獲得的回報(bào)，會(huì)超過(guò)銀行的利息，為什么銀行的利息低？是因?yàn)殂y行的存款沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的投資，對(duì)應(yīng)是一年繃、5%的利息回報(bào)，而我們的風(fēng)險(xiǎn)投資期待的是10倍、5倍、3倍的回報(bào)。既然期待是這么高的回報(bào)，意味著選擇的項(xiàng)目，其實(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，而這些投資人又在投資條款里把所有的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掉了，全部嫁接到創(chuàng)業(yè)者頭上，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，不但要答應(yīng)無(wú)數(shù)優(yōu)先股的條款，而且你要承諾，如果4年之內(nèi)，不給他一個(gè)合格的IPO,必須把他的錢退回去，并且賠償他，比銀行存款利息還要高很多的年化回報(bào)，其實(shí)這是一種非常浮躁的形態(tài)。不論是投資人也好還是創(chuàng)業(yè)者也好，如果大家在考慮這些問(wèn)題的時(shí)候，都能夠先有一些情懷，心態(tài)可能就不會(huì)這樣，當(dāng)然這個(gè)話說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)很難：如果立意比較高，在選擇發(fā)展方向的時(shí)候，可能就跟別人做出不一樣的選擇：如果立意比較高，在碰到任何事情做決策的時(shí)候，決策可能就跟沒(méi)有情懷的人不一樣，這一次次不一樣選擇和決策，最終會(huì)導(dǎo)致你的結(jié)果不一樣n第二點(diǎn)：如果你決定創(chuàng)業(yè)，一定要走正道，不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，這個(gè)世界上9酬以上的人不適合創(chuàng)業(yè)，而95%以上的人不適合做創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物，只有極少數(shù)人適合創(chuàng)業(yè)。如果你一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，走正道是非常重要的一件事。出來(lái)混總是要還的，創(chuàng)業(yè)路上我們面臨非常多的誘惑，讓你想通過(guò)不正當(dāng)?shù)氖侄谓?jīng)營(yíng)自己的企業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)；當(dāng)然另外一種不走正道的就是我們現(xiàn)在有非常多的人有速成的心態(tài)，很多人在談?lì)嵏彩絼?chuàng)新、跨越式發(fā)展，彎道超車，心態(tài)的背后，其實(shí)都是一個(gè)隱含的心態(tài)，就是我們希望能超常規(guī)，希望能夠不勞而獲:：如果想創(chuàng)業(yè)，一定要走正道，踏踏實(shí)實(shí)的做企業(yè)，一步一個(gè)腳印的做企業(yè)。用一個(gè)10年以上長(zhǎng)征的心態(tài)做企業(yè)，相信這一點(diǎn)，出來(lái)混遲早要還的，我們想走的所有的捷徑，看似是更快的路，其實(shí)都是死路。走正道的人，5年以后一定會(huì)走得最快、最穩(wěn)。第三點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)是10年以上的長(zhǎng)征。創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，你可以選擇也可以不選擇，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有喜歡不喜歡，擅長(zhǎng)不擅長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)終生的事情，任何一個(gè)企業(yè)，如果想做成功都需要10年以上的時(shí)間，任何一次創(chuàng)業(yè)都是一輩子的事，哪怕有一天把企業(yè)賣掉，跟這個(gè)企業(yè)的關(guān)系還沒(méi)有完全斷絕，企業(yè)比孩子跟你之間的感情還深，一旦你選擇了創(chuàng)業(yè)，理論上講，只有你的肉體從這個(gè)世界上消失，這個(gè)企業(yè)才和你沒(méi)關(guān)系，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)一輩子的事，既然它是一種生活方式，既然是一輩子的事，我們的心態(tài)就不要著急》沒(méi)有人說(shuō)，我希望加速把這輩子過(guò)完，大家想的都是我這輩子能不能過(guò)的慢一點(diǎn)，尤其像我們快50的人都覺(jué)得，這輩子過(guò)的太快了，再多給我一點(diǎn)時(shí)間。為什么我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，老想著我們的速度還不夠快，我還要再快一點(diǎn)呢？其實(shí)不應(yīng)該，如果你想清楚創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)是你一輩子的事，重要的是享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，把心態(tài)放平。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了九九八十一難，最后達(dá)到期望的彼岸，過(guò)程本身是更豐富多彩的體驗(yàn)，回味起來(lái)也是一個(gè)更有意思的成功：，所以創(chuàng)業(yè)這種生活方式，重要還是在過(guò)程之中的體驗(yàn)，任何一個(gè)成功的企業(yè)都需要10年以上時(shí)間，無(wú)論是現(xiàn)在的BAT還是早年三大門戶，任何企業(yè)從它創(chuàng)立到相對(duì)比較成功，都超過(guò)10年。任何一個(gè)成功的企業(yè)，都需要10年以上的時(shí)間，幾乎沒(méi)有短于這個(gè)的。什么叫成功的企業(yè)？我認(rèn)為成功的企業(yè)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)一：要在細(xì)分領(lǐng)域做到數(shù)一數(shù)二。標(biāo)準(zhǔn)二：可持續(xù)成長(zhǎng)。標(biāo)準(zhǔn)三：受人尊重。要做到這樣一家企業(yè)，都需要10年以上的時(shí)間，反正到現(xiàn)在為止，我還沒(méi)有見(jiàn)到道路短于10年可以做到這一點(diǎn)的。成功的企業(yè)需要經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展階段：第一階段：找方向階段，—個(gè)企業(yè)創(chuàng)辦了，馬上進(jìn)入到第一個(gè)發(fā)展階段找方向，就是做出一款有人愿意花錢買的產(chǎn)品，并且找到一種可以把它源源不斷賣出去的方法，這叫找方向。一個(gè)企業(yè)如果成立八年還沒(méi)有做出一款產(chǎn)品，依然處于第一個(gè)發(fā)展階段，就是找方向階段。有價(jià)值的服務(wù)，消費(fèi)者一定愿意付費(fèi)，產(chǎn)品好了，還得找到賣的方法，因?yàn)檫@個(gè)世界早就已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代7,好產(chǎn)品不一定能賣的出去，既需要產(chǎn)品抓住剛需也需要找到合適的銷售方法。我看到很多創(chuàng)業(yè)者，在企業(yè)處于第一發(fā)展階段的時(shí)候，不關(guān)注這兩個(gè)問(wèn)題，而去關(guān)注很多其他的東西，有以下幾種表現(xiàn)：第一種：關(guān)注未來(lái)，企業(yè)剛剛開(kāi)始創(chuàng)立，就考慮我怎么布局，怎么做聯(lián)盟，怎么規(guī)劃未來(lái)的美好前景，企業(yè)發(fā)展第一階段不需要考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。第二種：專注于技術(shù)、潮流，企業(yè)應(yīng)該把使命、愿景、價(jià)值觀寫(xiě)出來(lái)，這是長(zhǎng)期努力的方向，但想清楚寫(xiě)出來(lái)就OK7,不用天天想它了，重要是把手頭的事做好，手頭的事做不好，會(huì)抱著美好的夢(mèng)想餓死了。理論上講，解決第一階段做產(chǎn)品的問(wèn)題之前，很難拿到新的投資，所以現(xiàn)有的子彈，應(yīng)該想辦法支撐活的更久一點(diǎn)，因?yàn)椴恢澜鉀Q這兩個(gè)問(wèn)題需要多久，也許需要兩年也許需要三年半，如果子彈在三年的時(shí)候花完了，就餓死了。我印象中的企業(yè)渡過(guò)第一個(gè)發(fā)展階段，基本上都花了兩三年的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)更短的。第二階段：賺利潤(rùn)，形成規(guī)?；睦麧?rùn)。第二階段的考題是能不能大規(guī)模地賺錢，我提出三把尺子衡量一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有價(jià)值以及價(jià)值大?。旱谝话殉咦樱豪麧?rùn)。利潤(rùn)是衡量企業(yè)有沒(méi)有價(jià)值杲重要的一把尺子，消費(fèi)者不是傻瓜，如果提供的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，不會(huì)有人付那么多錢，所以衡量企業(yè)好壞的第一把尺子是利潤(rùn)。如果企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，我們拿出第二把尺子。第二把尺子：收入。一個(gè)企業(yè)如果今年有2億明年有4億后年有8億的收入，不管賺不賺錢，都應(yīng)該是一個(gè)好企業(yè)。同樣道理，消費(fèi)者不是傻瓜，如果你提供的東西人家不愿意，他不會(huì)把4億、8億付給你°第三把尺子：用戶規(guī)模，如果現(xiàn)在沒(méi)有嫌錢，也沒(méi)有形成收入，可能你采取的是免費(fèi)方式，那就要看你的用戶規(guī)模，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)一：海量:：標(biāo)準(zhǔn)二：高頻；海量是指在潛在用戶中的滲透率能不能達(dá)到5詫以上，如果能夠獲得海量的用戶，并且這個(gè)用戶黏性非常強(qiáng)，是一個(gè)高頻的使用，公司是有價(jià)值的，否則是沒(méi)價(jià)值的。理論上來(lái)講是用這三把尺子衡量企業(yè)的價(jià)值，除此之外我們可以考慮團(tuán)隊(duì)、模式一系列的標(biāo)準(zhǔn)，但最硬的是這三把尺子。如果這三把尺子都不夠及格線，我們?cè)倏纯从袥](méi)有第四把、第五把尺子去看=企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段的核心任務(wù)是賺取規(guī)模利潤(rùn)，要把在第一階段做出的產(chǎn)品，賣成市場(chǎng)占有率數(shù)一數(shù)二，一旦你把你做出的產(chǎn)品，賣到細(xì)分領(lǐng)域的數(shù)一數(shù)二，一定可以獲得規(guī)模的收入和規(guī)模的利潤(rùn)。社會(huì)科學(xué)，尤其是創(chuàng)業(yè)，是一門實(shí)踐科學(xué)，理論上能做到跟實(shí)際上能做到差的非常大，一個(gè)企業(yè)能不能真正把產(chǎn)品大規(guī)模地銷售出去，能不能真正地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，這是非常難的一道考題，要想完成這道考題，需要很多關(guān)口的考驗(yàn)，你從理論上知道怎么辦到實(shí)際上你能做得到，都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。這個(gè)階段如果做不好，可能需要三年更長(zhǎng)的時(shí)間。我建議在企業(yè)發(fā)展的任何階段，都不要過(guò)于追求速度，慢一點(diǎn)不怕，創(chuàng)始人們一定要有定力，要清楚創(chuàng)業(yè)全貌，知道成功是10年以上的事，企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)過(guò)4個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)階段要集中精力做這個(gè)階段的事，只要做的是對(duì)的事，只要在對(duì)的方向上，速度沒(méi)有那么要緊，不是第一指標(biāo)，你發(fā)展的過(guò)程中，你可能經(jīng)常受到一些壓力，走穩(wěn)走正，不要被自己內(nèi)心快跑的沖動(dòng)給左右，也不要被同行所左右，更不要被投資人所左右=第二個(gè)階段要清楚，賺規(guī)模性的利潤(rùn)。當(dāng)然這個(gè)階段確實(shí)需要專注，我們當(dāng)年走這個(gè)階段的時(shí)候，我抵御了很多的誘惑：＞主要問(wèn)題就是把你的產(chǎn)品賣出去，把收入拿回來(lái)，把利潤(rùn)掙到。一個(gè)有規(guī)模收入和利潤(rùn)的公司，你心里是踏實(shí)的：：第三個(gè)發(fā)展階段：多元化發(fā)展階段。這個(gè)階段企業(yè)需要做增值服務(wù)，或者需要開(kāi)辟第二產(chǎn)品線、第三產(chǎn)品線，這個(gè)階段是必須經(jīng)歷的，因?yàn)榭恳粋€(gè)產(chǎn)品可持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)是沒(méi)有的。這個(gè)階段，如果不渡過(guò)，企業(yè)也沒(méi)有辦法繼續(xù)可持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)企業(yè)10砒的收入都來(lái)源于一個(gè)方向時(shí)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，一旦這個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變了，或者一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，企業(yè)就會(huì)垮掉》所以為了保持可持續(xù)成長(zhǎng)，到第三階段，必須要進(jìn)行多元化，而這也是一個(gè)很大的考題,多元化對(duì)管理者的能力考驗(yàn)是杲強(qiáng)大的，它要求企業(yè)必須可以并行處理很多不同的業(yè)務(wù)類型，絕大多數(shù)人只會(huì)做完一件事情再做另外一件事，同時(shí)做兩件事很多人不會(huì)。企業(yè)管理的并行是非常高的一門藝術(shù)，很多企業(yè)家在做企業(yè)的時(shí)候，都是事必躬親，自己一個(gè)人全部統(tǒng)領(lǐng)起來(lái)，一旦你進(jìn)行多元化之后，這種集權(quán)式的管理方式，馬上出現(xiàn)問(wèn)題。所以第三階段對(duì)企業(yè)領(lǐng)軍人物的考核能力非常強(qiáng)，很多企業(yè)會(huì)敗在這里，第三階段如果同時(shí)再把第二條、第三條產(chǎn)品線做起來(lái)，這個(gè)企業(yè)就可以渡過(guò)第三階段了，這時(shí)候的企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)非常牛的企業(yè)了，有很大規(guī)模的收入、利潤(rùn)每年可持續(xù)增長(zhǎng)，還有兩三條產(chǎn)品線欣欣向榮。一個(gè)企業(yè)如果十年時(shí)間能做到這一階段，已經(jīng)是非常成功了。第四階段：生態(tài)帝國(guó)階段:，這個(gè)階段企業(yè)需要開(kāi)始做生態(tài)系統(tǒng)、平臺(tái)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行參股，還可以做一些很多新的布局，我認(rèn)為這個(gè)階段的企業(yè)，最重要是兩件事：第一件：布局。第二件：買保險(xiǎn)。所謂的布局，就是在你整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)每個(gè)進(jìn)入行業(yè)的上下游范圍之內(nèi)，凡是對(duì)你未來(lái)發(fā)展可能會(huì)有所幫助的，你就要進(jìn)行布局。企業(yè)在進(jìn)行布局的時(shí)候，不是產(chǎn)業(yè)鏈里每一件事自己做，自己做是杲后一種方式，有多種方式。例如VC參股、合營(yíng)、合資、并購(gòu)，甚至內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，你有多種方式，生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)要廣泛的進(jìn)行參與，不論是通過(guò)小比例參股還是合資、控股等等多種方式參與，形成你的布局，布局的目的是為你的未來(lái)準(zhǔn)備后勁.另外，企業(yè)發(fā)展到第四階段，買保險(xiǎn)很重要，買保險(xiǎn)就是對(duì)未來(lái)的發(fā)展可能有作用可能沒(méi)作用，只要沾點(diǎn)兒邊的都參與一下。第四階段的企業(yè)，如果不能充分進(jìn)行布局和買保險(xiǎn)，不能用開(kāi)放的平臺(tái)思路做，再大的帝國(guó)也會(huì)哄然倒塌3四個(gè)階段下來(lái)，差不多12年的時(shí)間。很多的企業(yè)永遠(yuǎn)也發(fā)展不到第四階段，實(shí)際上在第三階段的企業(yè)已經(jīng)活的很滋潤(rùn)了。做企業(yè)，一步一步走，不用著急，在哪個(gè)階段多待一年半年都沒(méi)關(guān)系，只要待得住，還能活著，一個(gè)能活10年以上的企業(yè)，在周邊的小領(lǐng)地里肯定已經(jīng)是一個(gè)名牌企業(yè)。再說(shuō)了，再傻再笨，活10年下來(lái)，還逮不著一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？所以只要你有那么長(zhǎng)的時(shí)間，一定會(huì)活的很好。以上希望大家對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)全貌的理解》在對(duì)全貌有理解之后，局部很容易做決策，這就像我們爬山到山頂，再反過(guò)來(lái)看上山的路，規(guī)劃下一次上山，你會(huì)非常透徹和清晰:我希望大家知道，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)跟你終身相關(guān)的事，是一個(gè)10年以上的事，在這個(gè)事情中，分成4個(gè)階段，每個(gè)階段都需要有你需要解決的事，解決了它你就可以往前走，解決不了，靜下心來(lái)接著解決，核心是活下來(lái)，然后走正道，在此之外，多考慮一點(diǎn)情懷。沒(méi)有壞處，情懷雖然不是當(dāng)飯吃，但是確實(shí)可以讓我們吃得更香一點(diǎn)。企業(yè)每往前走一步都必須做個(gè)選擇，這個(gè)選擇就像是分水嶺，把企業(yè)分成了若干個(gè)階段。而且，分水嶺是一個(gè)個(gè)、一層層疊加上去的，前面的以過(guò)去的為基礎(chǔ)：:如果把企業(yè)的生命歷程拉長(zhǎng)一百年看，走對(duì)了3個(gè)分水嶺就是及格，走對(duì)了5個(gè)就是成功，走對(duì)了7個(gè)則是偉大。所謂百年老店就是正確走過(guò)了許多個(gè)分水嶺的企業(yè)?！獋€(gè)企業(yè)發(fā)展中有幾個(gè)等級(jí)？我們今天是站在哪個(gè)等級(jí)上？有人看資產(chǎn)，有人看銷售，有人看盈利。雖然這些很重要，可如果這些就可以代表企業(yè)，為什么原來(lái)好好的企業(yè)突然不好了？其實(shí)資產(chǎn)、銷售、盈利這些常用的尺度，都是結(jié)果性的、外表性的，很多時(shí)候也是暫時(shí)性或者說(shuō)是機(jī)遇性的衡量。就像一個(gè)人，相貌堂堂，面色紅潤(rùn)，聲音洪亮，但他是一個(gè)健康的人，長(zhǎng)壽的人，可以抵御惡劣環(huán)境的人嗎？不一定：:事實(shí)上，如大家所知企業(yè)的等級(jí)也是一樣，在表象的數(shù)字以外企業(yè)內(nèi)含的素質(zhì)可能更重要。因?yàn)樗f(shuō)明了結(jié)果性數(shù)字背后的原因，這個(gè)原因告訴我們美麗的數(shù)字可否持續(xù)，過(guò)去我們?nèi)菀诐M足于好看的數(shù)字，今天我們應(yīng)該要好好找一下數(shù)字后面的原因了。如果把企業(yè)生命歷程拉長(zhǎng)一百年看，如果把企業(yè)展開(kāi)不同行業(yè)和國(guó)家看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)?yè)渌访噪x的企業(yè)還是有些規(guī)律的，企業(yè)每往前走一步都必須做個(gè)選擇，這個(gè)選擇就像是分水嶺把企業(yè)分開(kāi)了。而且這個(gè)分水嶺是一個(gè)個(gè)、一層層疊加上去的，前面是以過(guò)去為基礎(chǔ)的。企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在找準(zhǔn)位置，走對(duì)方向。所謂百年老店就是正確地過(guò)了許多個(gè)分水嶺的企業(yè)。雖然企業(yè)的路徑想象起來(lái)是如此立體和可觸摸的，但我們往往身在其中不識(shí)廬山，功力不夠難以悟徹其中的奧妙。企業(yè)發(fā)展有七道分水嶺：一是行業(yè)選擇；二是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；三是能否基于對(duì)行業(yè)規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)、有意識(shí)地建立并持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)；四是能否把物質(zhì)、金錢的企業(yè)轉(zhuǎn)換成精神的、理念的、價(jià)值觀的和具有使命感的團(tuán)隊(duì)；五是有無(wú)持續(xù)探索、創(chuàng)新、創(chuàng)造的能力；六是能否解決大企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題；七是在企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系的定位，如果這七道分水嶺是張地形圖，你現(xiàn)在處于什么位置？你又正在往哪里走？是每個(gè)企業(yè)必須思考的問(wèn)題；以下七個(gè)分水嶺如果走對(duì)了三個(gè)就是及格，走對(duì)了五個(gè)就是成功，走對(duì)了七個(gè)就是偉大。第一道分水嶺：行業(yè)選擇老話說(shuō)"男怕入錯(cuò)行”很有道理，你選的行業(yè)與經(jīng)濟(jì)大勢(shì)吻合嗎？有成長(zhǎng)性嗎？競(jìng)爭(zhēng)格局你應(yīng)付得了嗎？你有優(yōu)勢(shì)嗎？雖然有人說(shuō)沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，但十年前同樣的資本同樣的勤勞，做了服裝和做了地產(chǎn)今天會(huì)是天壤之別。不論是有意進(jìn)入還是巧合進(jìn)入還是半路調(diào)整，反正行業(yè)的選擇，行業(yè)的調(diào)整，行業(yè)的擴(kuò)展都把企業(yè)的未來(lái)在這個(gè)點(diǎn)上分開(kāi)了。這個(gè)題目不僅僅是對(duì)一個(gè)新企，即使是有了規(guī)模的企業(yè)，在發(fā)展中，在行業(yè)細(xì)分中，在可能的多元化經(jīng)營(yíng)中也要不斷地回答這個(gè)問(wèn)題，但只要你的行業(yè)不是柯達(dá)膠卷，你確實(shí)也別把你的行業(yè)看死了，你還有機(jī)會(huì)。第二道分水嶺：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略這個(gè)時(shí)候你該想另外一句老話叫“行行出狀元：因?yàn)檫^(guò)了第一道分水嶺第二道分水嶺馬上就到了。這第二道分水嶺就是在同樣的行業(yè)中企業(yè)應(yīng)該怎樣做好？也可以叫企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：做多大？做多快？風(fēng)險(xiǎn)多大？收益多大？如何定位？成本領(lǐng)先？差異化？不同的行業(yè)的確有不同的答案:事實(shí)上，很多企業(yè)在這一步上不斷地摸索調(diào)整，能順利跨過(guò)這道坎不容易，因?yàn)檫@道分水嶺區(qū)分了企業(yè)的基本生存能力和管理水平。第三道分水嶺：建立持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)在分水嶺兩邊的企業(yè)外表看起來(lái)差不多，一樣的大樓，一樣的人，一樣的工廠，但內(nèi)部已不一樣了。能否基于對(duì)行業(yè)規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)，有意識(shí)地建立并持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是企業(yè)行進(jìn)中的第三道分水嶺；第三道分水嶺與前兩道的不同在于這時(shí)企業(yè)管理的自覺(jué)性主動(dòng)性開(kāi)始增加7.有意識(shí)、自覺(jué)、主動(dòng)，在這里很重要?！隳繕?biāo)性的鼓勁和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的彼動(dòng)應(yīng)付被科學(xué)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)所替代，無(wú)論是戰(zhàn)略還是產(chǎn)品，無(wú)論是市場(chǎng)還是創(chuàng)新，各種系統(tǒng)在有序有活力并協(xié)調(diào)地運(yùn)轉(zhuǎn)著，因?yàn)橛辛朔椒ㄋ哉J(rèn)識(shí)在不斷深入，效率在不斷提升，這是企業(yè)由混沌轉(zhuǎn)向清醒的開(kāi)始。第四道分水嶺：打造具有使命感的團(tuán)隊(duì)表面看企業(yè)是物質(zhì)的，企業(yè)是金錢的。但能否把這物質(zhì)金錢的企業(yè)轉(zhuǎn)換成精神的、理念的、價(jià)值觀的和使命感的團(tuán)隊(duì)是區(qū)分不同企業(yè)的第四道分水嶺。這道分水嶺并不是獨(dú)立存在的，是根植于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之中的，它也不是在企業(yè)成長(zhǎng)的某個(gè)階段上才出現(xiàn)的，個(gè)體與組織、理想與現(xiàn)實(shí)、精神與物質(zhì)能否在企業(yè)中得到良好平衡，并形成廣泛認(rèn)同的文化，則是在企業(yè)從小團(tuán)隊(duì)走向大組織過(guò)程中可否保持不竭動(dòng)力的核心。這個(gè)分水嶺分開(kāi)了機(jī)械擴(kuò)張和有機(jī)成長(zhǎng)，在這道分水嶺之后，企業(yè)的活力、持續(xù)性、創(chuàng)造力都不同。第五道分水嶺：能否持續(xù)探索、創(chuàng)新、創(chuàng)造第五