售樓部現(xiàn)場造勢與SP技巧

百度文陣-好好學習.天天向上百度文陣-好好學習.天天向上--#當客戶已出現(xiàn)欲購買的信號，但又猶豫不決的時候，銷售員不是直接從正而鼓勵他購買，而是從反而用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心舶板成交。本地居民消費群本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。投資心理由于該群體是在綿陽發(fā)展機遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非注，投資意識強，但是屬自己的上地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。追求現(xiàn)代生活方式雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設計落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對他們的誘惑力較大。老板一族是老板不一泄是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強消費能力，擁有大量財富，但文化素質(zhì)較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多,包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫^的依據(jù)，也是他們購房的決立因素。炫余逢心理由于該群體有大疑財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業(yè)時，要體現(xiàn)其“高檔''身份,以示自己與常人不一樣的“差異性“，故樓盤標榜的越高檔越好。附庸風雅心理盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財富，可呼風喚雨，追求時麾、現(xiàn)代，附庸風雅心理較重，喜歡用“文化"包裝自己。要“而子”心理由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份"，因此，在購買物業(yè)時，好而子心理較重。此種心理是可以利用的。企業(yè)家企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。追求文化品味由于該群體文化素質(zhì)較高，對生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤英是追求高品味的物業(yè)。購房理性該群體中多數(shù)計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業(yè)知識，不易受別人誘導，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。工薪族目前在發(fā)展中都市的工盒并族，有宜業(yè)能力的多數(shù)是屬白領層及少數(shù)的高級藍領人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質(zhì)相對低。新潮型這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟較落后地區(qū)，而對現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。理性型這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會經(jīng)驗缺乏，對物業(yè)方面的專業(yè)知識不一龍很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會理性的接受。生意人生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構(gòu)成較復雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費觀念差異性較大。這一群體多表現(xiàn)出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，而對這類客戶，要認真的從專業(yè)角度多介紹，并且要