公司銷售激勵方案樣板_第1頁
公司銷售激勵方案樣板_第2頁
公司銷售激勵方案樣板_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

公司銷售激勵方案樣板1.簡介在現(xiàn)代商業(yè)社會中，銷售是公司獲得利潤的關(guān)鍵。因此，為了提高銷售業(yè)績，許多公司都采用了各種形式的激勵方案來鼓勵員工做出更多的銷售。在這篇文檔中，我們將介紹一個通用的銷售激勵方案樣板，希望能夠?qū)π枰@方面幫助的企業(yè)提供參考和指導(dǎo)。2.目標(biāo)和原則該銷售激勵方案樣板旨在激勵銷售人員增加銷售量和促進銷售增長，以此提高公司收入和利潤。其主要原則如下：公平：激勵方案應(yīng)該對所有銷售人員公平，盡可能避免對特定個人或團隊不公正?？珊饬浚杭罘桨傅哪繕?biāo)應(yīng)該是可衡量的，方便企業(yè)了解業(yè)務(wù)狀況，并調(diào)整激勵方案以提高效果。有動力：激勵方案應(yīng)該能夠激發(fā)銷售人員的積極性，提高其團隊合作，加強個人成長，達到共同目標(biāo)?？尚行裕杭罘桨杆O(shè)目標(biāo)和獎勵應(yīng)該是可行的，不過于理想化，以保證達成激勵方案。3.任務(wù)和獎勵銷售激勵方案的目標(biāo)是鼓勵銷售人員做出更多的銷售。因此，任務(wù)和獎勵應(yīng)該根據(jù)銷售量進行評估。任務(wù)銷售激勵方案根據(jù)銷售人員的職位等級制定不同的任務(wù)，以確保激勵方案目標(biāo)達到。不同等級的任務(wù)如下：銷售主管全年銷售額增長5%合作客戶量增加10%銷售經(jīng)理全年銷售額增長10%合作客戶量增加15%銷售代表全年銷售額增長15%合作客戶量增加20%獎勵銷售激勵方案獎勵應(yīng)該與任務(wù)量和質(zhì)量成比例。獎勵是否符合預(yù)期將最終評估企業(yè)的利潤。我們建議采用如下獎勵形式：銷售主管完成年度銷售額增長任務(wù)可獲得$10,000的現(xiàn)金獎勵完成合作客戶量增加任務(wù)可獲得$5,000的現(xiàn)金獎勵銷售經(jīng)理完成年度銷售額增長任務(wù)可獲得$7,000的現(xiàn)金獎勵完成合作客戶量增加任務(wù)可獲得$4,000的現(xiàn)金獎勵銷售代表完成年度銷售額增長任務(wù)可獲得$5,000的現(xiàn)金獎勵完成合作客戶量增加任務(wù)可獲得$2,500的現(xiàn)金獎勵4.總結(jié)以上是一個通用的銷售激勵方案樣板。根據(jù)不同企業(yè)的實際情況，可以參照此方案進行自定義，以期達到更好的激勵效果。同時，激勵方案應(yīng)該隨著市場變化進行調(diào)整，一方面鼓

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論