華為如何攻堅(jiān)北美市場(chǎng)

華為如何攻堅(jiān)北美市場(chǎng)若是說(shuō)，2008年光為聯(lián)合貝恩資本直接收買3Com，屬于對(duì)北美市場(chǎng)的“強(qiáng)攻”，那么，現(xiàn)在“吃一塹、長(zhǎng)一智”的華為正在采用的方式可謂“迂回包抄”。無(wú)論如何，北美已經(jīng)是華為全球領(lǐng)土中的最后一塊陣地，進(jìn)入北美已經(jīng)是早晚的事。看到愛立信在北美的市場(chǎng)份額從11%突然提高到23%，不知道華為有沒有后悔當(dāng)初的決定。2009年，當(dāng)業(yè)界遍傳華為最有可能收買申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的北電時(shí)，華為絕不含糊地否認(rèn)了這個(gè)說(shuō)法，最后反而是諾西和愛立信出手，經(jīng)過(guò)激烈強(qiáng)搶，北電最后花落愛立信?，F(xiàn)在，有關(guān)華為可能收買摩托羅拉的傳言再起，而且從各種跡象來(lái)看，此次的傳言特別有可能變成現(xiàn)實(shí)。若是說(shuō)，2008年光為聯(lián)合貝恩資本直接收買3Com，屬于對(duì)北美市場(chǎng)的“強(qiáng)攻”，那么，現(xiàn)在“吃一塹、長(zhǎng)一智”的華為正在采用的方式可謂“迂回包抄”。無(wú)論如何，北美已經(jīng)是華為全球領(lǐng)土中的最后一塊陣地，進(jìn)入北美已經(jīng)是早晚的事。北美，最后的陣地若是依照目前華為在全球的市場(chǎng)布局畫一張世界地圖，不難看出，最后的一塊空白市場(chǎng)，那就是北美了，也許更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是美國(guó)市場(chǎng)，由于在過(guò)去的1年，華為已經(jīng)拿下了加拿大兩家運(yùn)營(yíng)商的訂單。依照華為宣告的2009年年報(bào)，已經(jīng)與華為達(dá)成合作的全球前50大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)從2008年的36家增加到了2009年底的45家。這讓美國(guó)市場(chǎng)對(duì)華為來(lái)說(shuō)更加突顯出其重要性。由于華為還沒有達(dá)成合作的運(yùn)營(yíng)商之中，美國(guó)市場(chǎng)就有4家，分別是Verizon無(wú)線、美國(guó)電話電報(bào)企業(yè)(AT＆T)、Sprint和德國(guó)電信(T-Mobile)美國(guó)企業(yè)。在過(guò)去5年中，華為的年收入和利潤(rùn)復(fù)合增加率達(dá)到33%。北美是華為最后一個(gè)陣地，也是華為保持其高速增加的下一個(gè)堡壘。與其他市場(chǎng)不同樣，北美市場(chǎng)相對(duì)封閉。長(zhǎng)年以來(lái)，北美運(yùn)營(yíng)商的主要合作伙伴只有北電、朗訊、摩托羅拉等幾家本土設(shè)備商，就連愛立信和諾西希望介入北美市場(chǎng)也素來(lái)不順利。最后不得不采用并購(gòu)當(dāng)?shù)卦O(shè)備商的方式“曲線”進(jìn)入。其實(shí)華為素來(lái)在搜尋進(jìn)入北美市場(chǎng)的機(jī)遇，并做過(guò)多次試一試，可是實(shí)質(zhì)難度比料想中要大得多。直到2008年終為止，華為來(lái)自北美市場(chǎng)的收入仍不足總收入的1%。華為最早是經(jīng)過(guò)與3Com的合作，使其數(shù)據(jù)產(chǎn)品順利進(jìn)入北美市場(chǎng)，

2006

年初又與北電成立了合資企業(yè)，

但是可是半年此后該計(jì)劃就宣告擱淺。最大的行為莫過(guò)于

2008

年聯(lián)合貝恩資本直接收買3Com，最后被美國(guó)政府以安全因素為由而停止。北美市場(chǎng)的形勢(shì)也在發(fā)生變化。隨著朗訊被阿爾卡特并購(gòu)，北電和摩托羅拉日漸衰落，鐵板一塊的北美市場(chǎng)終于出現(xiàn)了機(jī)遇，可是抓住這個(gè)機(jī)遇其實(shí)不簡(jiǎn)單。阿爾卡特朗訊目前仍在北美市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)地位，北電已經(jīng)被愛立信收買，唯一的機(jī)遇只剩下摩托羅拉。但華為官方素來(lái)對(duì)收買摩托羅拉的說(shuō)法“不予置評(píng)”。華為的選擇“我們今年在北美市場(chǎng)必定會(huì)有打破，差異只在于打破終究有多大?！币晃蝗A為內(nèi)部人員告訴記者，據(jù)他介紹，在他身邊的同事，有相當(dāng)多都被派往了北美市場(chǎng)。優(yōu)異的財(cái)務(wù)狀況也為華為可能的并購(gòu)準(zhǔn)備了牢固的基礎(chǔ)。2009年光為實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)182.74億元人民幣，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為217億元人民幣，同比增加237%，其他，短期債務(wù)比重的下降也打掃了華為的后顧之憂。由于華為等非美國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)最大的阻擋來(lái)自美國(guó)政府的審查，特別是對(duì)華為政治也許軍方背景的猜想，自從2008年以來(lái)，華為有意增加了其信息公開的程度，包括在今年的財(cái)報(bào)中特地重申，華為目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)中沒有任何