企業(yè)簡介資料

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探路者北京探路者戶外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設計、組織外包生產(chǎn)、銷售。公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設與優(yōu)化、供應鏈整合與管理，以外包生產(chǎn)、加盟與直營銷售相結合的啞鈴型品牌經(jīng)營模式，在全國建立連鎖零售網(wǎng)絡，向廣大消費者提供性能可靠、外觀時尚的戶外用品。2007年，探路者品牌被認定為“中國馳名商標”，并成為“北京2008年奧運會特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中國戶外用品行業(yè)的兩項唯一。2008年，公司建成了中國戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強的研發(fā)中心，設計的三項產(chǎn)品榮獲國內(nèi)最具權威性的工業(yè)設計大獎“紅星獎”。公司的營銷網(wǎng)絡遍布全國200多個大中城市，標準化門店近700家。十年來，探路者以年均復合增長率超過50%的速度健康成長，譜寫了中國戶外企業(yè)的傳奇篇章。二、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務探路者始終堅持“勇于持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越品質(zhì)”的品牌理念，產(chǎn)品系列迅速拓展，目前已囊括從露營裝備、野外鞋服到專業(yè)登山器材，常規(guī)供貨超過千種。探路者作為一個立足戶外運動、面向全國，旨在介紹戶外運動知識、提高戶外運動普及、提供戶外咨詢,能更好地促進戶外運動蓬勃健康發(fā)展。以及推廣戶外文化、為國內(nèi)外的戶外運動企業(yè)及終端消費者提供全面、權威、專業(yè)的戶外資訊服務。非常注重“體驗戶外，分享自我”的理念并將共同服務于戶外產(chǎn)業(yè)。公司長期規(guī)劃論壇的主導思想是“全民運動”和“服務旅游、服務戶外”的發(fā)展方向。經(jīng)過12載的高速發(fā)展，探路者公司已經(jīng)確立了在戶外行業(yè)領導地位，連續(xù)三年，探路者成為行業(yè)內(nèi)銷量第一的品牌。但目前探路者在江西只有十幾家店鋪，主要集中在南昌，南昌就占了三分之一左右，目前南昌，上饒，萍鄉(xiāng)，贛州，鷹潭，九江，宜春等城市有探路者的門店！還有新余，吉安，撫州等城市還沒有探路者的店鋪！企業(yè)要進一步打開江西市場，在每個城市都應設有銷售點！而企業(yè)的這次目標是進駐新余，搶占新余市場！（二）當前市場1.新余現(xiàn)象新余全市人口114萬，面積3178平方公里，現(xiàn)轄一縣四區(qū)，工業(yè)化率達51．3％，城市化率達56．6％。

新余是江西11個設區(qū)市中最年輕，但卻是發(fā)展速度最快、發(fā)展后勁最足的城市之一。2010年全年生產(chǎn)總值(GDP)631.22億元，全年財政總收入80.63億元

，2011年前10個月，全市財政總收入完成95.8403億元，同比增收31.6355億元，增長49.3%，增幅連續(xù)10個月居全省設區(qū)市第二位。2010年新余城鎮(zhèn)人均生活消費支出12709元，在江西省名列第2！隨著新余經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入越來越高，但在人們收入不斷倍增的同時，人們的壓力也在不斷的倍增，人們?yōu)榱丝梢允婢徸陨砉ぷ鞯膲毫?，大會選擇在節(jié)假日或者平時休假的時候，去外地旅游，然而戶外運動是大家的首選！2、當前市場狀況目前新余有兩個戶外用品品牌，都是來自外國品牌，同樣都是來自美國！樂斯菲斯和美國駱駝。兩家外國品牌的銷售點都開在了新余城南步步高商場的四樓。相對而言來說新余的戶外品牌數(shù)目有點少，市場空間還是很大的！（三）主要競爭者占據(jù)了新余全部戶外用品市場份額和銷售額的兩個外國品牌，自然而然成為探路者在新余的主要競爭對手了。樂斯菲斯：THENORTHFACE樂斯菲斯，亦被翻譯為北面，可以理解為山北面山坡(USA戶外品牌),TheNorthFace開始設計，生產(chǎn)并出售自己品牌的戶外裝備，發(fā)展到80年代末，TNF成為全美國唯一一家生產(chǎn)范圍涵蓋外套，滑雪服，背包，帳篷等一系列戶外用品的生產(chǎn)商。全球范圍內(nèi)家喻戶曉的戶外用品品牌,90年代是TNF大放異彩的時光。美國駱駝：美國駱駝(cantorp)CAMEL（美國駱駝）是美國駱駝國際控股企業(yè)有限公司旗下品牌。1913年創(chuàng)立于美國著名品牌，憑借其豐富的品牌文化緊緊吸引了無數(shù)追求者。五十年代后，駱駝品牌已經(jīng)成為風靡歐美的戶外運動休閑品牌之一。（五）競爭優(yōu)劣勢分析探路者1.優(yōu)勢：1）.專業(yè)化較強，有專業(yè)的研發(fā)隊伍，對于戶外運動用品的制作和設計上發(fā)揮了很大的優(yōu)勢，很快的占領市場。2）.中國本土第一品牌，連續(xù)三年成為國內(nèi)同類產(chǎn)品銷售第一。在中國知名度很高，逐步國際化，參與國際戶外用品設計大賽（參加亞馬孫科考，獲得亞洲戶外用品產(chǎn)業(yè)設計獎“銀獎”）大型戶外活動的資助（支持第九屆國際山地戶外運動會公開賽市場國際化）公司先后推出“保護藏羚羊”、“我要讀書”、“母親水窖”、“保護滇金絲猴”等多項公益活動，提升品牌的知名度，進入國際市場的困難較小。2.劣勢：1）.一方面是國內(nèi)外競爭對手強勢增長公司規(guī)模較小，經(jīng)營規(guī)模和資本實力與國際戶外用品運營巨頭相比還有較大差距，面臨較大競爭壓力，另一方面，產(chǎn)品也無大的改觀，近幾年都總在打官司中（跟金牌代理商成都代理商等的官司），品牌受到一定的影響，2）.進駐新余市場晚，人們對其還很陌生。樂斯菲斯：1.優(yōu)勢：1）.進駐戶外用品時間長，經(jīng)營經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品供應全，合作伙伴實力強大。2）.公司規(guī)模強大，世界知名品牌，資金雄厚！產(chǎn)品技術新穎！2.劣勢：1）.外來品牌，對中國人的喜好和消費習慣不是很熟悉。并且好多人根本不知道這個品牌2）.產(chǎn)品價格昂貴，許多人對它只可遠觀而不可褻玩！美國駱駝：1優(yōu)勢：1）.進駐中國市場較早，1998年在北京開設了第一家店鋪，目前在中國一二線城市1000多個商場有該產(chǎn)品銷售！店鋪也可以在一些博客網(wǎng)站開通博客！博客營銷是一種基于包括思想、體驗等表現(xiàn)形式的個人知識資源，它通過網(wǎng)絡形式傳遞信息。博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷的工具。利用博客這種網(wǎng)絡交互性平臺，發(fā)布并更新店鋪相關概況及信息，并且密切關注并及時回復平臺上顧客對于店鋪或個人的相關疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助店鋪零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。比如：新浪，騰訊。店鋪也可以在論壇網(wǎng)站開通論壇，跟顧客和相關人員進行交流，并對顧客傳授一定的戶外知識。并在論壇上及時的發(fā)布店鋪的近期情況，和活動情況！建立相應的交流群，比如說QQ群，這樣可以及時的了解消費者對產(chǎn)品的反饋情況，找到自身的不足和缺陷。建立QQ群也可以宣傳自身的產(chǎn)品，可以零成本的宣傳產(chǎn)品，并有機會或得更多的利潤！活動安排：1.面向新余市選拔5位20—40歲市民去宜春明月山進行一天戶外體驗。2.他們的