2023年?duì)I銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)

2023年?duì)I銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)1

副總經(jīng)理崗位職責(zé)（市場(chǎng)開發(fā)）

1、范圍

本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（分管市場(chǎng)）的職責(zé)、工作內(nèi)容與要求。

本標(biāo)準(zhǔn)適用于上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（分管市場(chǎng)）及相關(guān)工作崗位。

2、副總經(jīng)理（市場(chǎng)開發(fā)）崗位職責(zé)

2.1負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)工作。

2.2負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售工作。

2.3協(xié)管公司工程技術(shù)管理工作。

2.4協(xié)管公司項(xiàng)目開發(fā)前期工作。

3、工作內(nèi)容和要求：

3.1市場(chǎng)開發(fā)工作

3.1.1組織探討、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。

3.1.2組織擬訂市場(chǎng)開發(fā)部管理的各種規(guī)定、制度。

3.1.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)開發(fā)部與其他部門工作的協(xié)作關(guān)系。

3.1.4組織收集市場(chǎng)政策信息、項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，剛好向總經(jīng)理匯報(bào)。

3.2項(xiàng)目銷售工作

3.2.1負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)相關(guān)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算的規(guī)范管理工作。

3.2.2負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各下屬公司與總公司之間相關(guān)市場(chǎng)開發(fā)、銷售等方面工作。

3.2.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與上級(jí)部門關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)及銷售的相關(guān)工作。

3.2.4依據(jù)公司下達(dá)的.銷售目標(biāo)、回款任務(wù)，編制各種銷售安排、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并落實(shí)執(zhí)行。

3.3工程技術(shù)工作

3.3.1幫助推動(dòng)公司各項(xiàng)目平安、質(zhì)量、進(jìn)度。

3.3.2對(duì)公司各項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等提出合理化建議。

3.4協(xié)管公司項(xiàng)目開發(fā)前期工作

3.4.1對(duì)新項(xiàng)目的開發(fā)提出建議和看法。

3.4.2負(fù)責(zé)組織新項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研及可行性分析。

3.5完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

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1、按領(lǐng)導(dǎo)的工作目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司設(shè)備動(dòng)力部的全面工作，完成公司設(shè)備動(dòng)力部職責(zé)內(nèi)的工作。

2、支配、落實(shí)設(shè)備動(dòng)力部各班組操作運(yùn)行、電器、設(shè)備、管道、泥木工修理工作。

3、管理設(shè)備動(dòng)力各班組、勞動(dòng)紀(jì)律、工藝紀(jì)律。工作環(huán)境衛(wèi)生。

4、公司設(shè)備動(dòng)力部員工的考核，獎(jiǎng)懲。月考勤審核，部?jī)?nèi)安排方案的制定、實(shí)施。

5、設(shè)備管理工作及鍋爐運(yùn)行管理運(yùn)行記錄存檔、壓力容器等特種設(shè)備的`管理工作。接待特種設(shè)備平安檢查。

6、環(huán)境愛(ài)護(hù)管理工作及其季報(bào)、月報(bào)表，廢水處理、廢氣處理和廢渣處理工作。接待環(huán)保檢查。

7、制冷機(jī)房生產(chǎn)管理及運(yùn)行記錄存檔，確保冷庫(kù)制冷量。

8、水泵房生產(chǎn)管理及消毒記錄存檔，確保公司生產(chǎn)用水和二次供水系統(tǒng)的消毒、殺菌工作。

9、做好設(shè)備、機(jī)械設(shè)備前期管理驗(yàn)收入庫(kù)、資料歸檔、運(yùn)用、修理和保養(yǎng)程序管理。負(fù)責(zé)全公司各種機(jī)械儀器設(shè)的編號(hào)和臺(tái)帳登記工作，確保相關(guān)的設(shè)備修理、保管、保養(yǎng)檔案資料齊全。

10、作好新購(gòu)設(shè)備的驗(yàn)收、舊設(shè)備的停用報(bào)廢的處理、存檔工作。

11、節(jié)能降耗管理及其報(bào)表填報(bào)、存檔。公司能耗月報(bào)表的填報(bào)。接待節(jié)能檢查。

12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作。

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一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。

二.幫助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和詳細(xì)的.實(shí)施方案。

三.負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部的日常工作，負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購(gòu)買和產(chǎn)品銷售工作。

四.制定公司整體營(yíng)銷安排和費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體限制。

五.組織搜集市場(chǎng)狀況，進(jìn)行深化的分析和探討，供應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

六.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。

七.幫助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

八.剛好、精確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。

九.參與公司總經(jīng)理辦公會(huì)，發(fā)表工作看法和行使表決權(quán)。

十.定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作狀況。

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1、執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議制定的各項(xiàng)工作。

2、按公司管理制度規(guī)范日常工作的各種行為。

3、協(xié)調(diào)所屬部門及相關(guān)部門之間各項(xiàng)日常工作和特別工作。

4、主持召開和參與所屬部門的各種會(huì)議，包括日常會(huì)議，周度會(huì)議，月度會(huì)議，年度會(huì)議，特別事務(wù)會(huì)議等。

5、負(fù)責(zé)所屬部門發(fā)起的流程在節(jié)點(diǎn)中的.審核和批復(fù)工作。

6、對(duì)所屬的部門有績(jī)效考核評(píng)審權(quán)和人事任免建議權(quán)。

7、對(duì)工程部，選購(gòu) 部，經(jīng)營(yíng)部等三個(gè)部門進(jìn)行日常管理，工程部主要負(fù)責(zé)公司全部項(xiàng)目的(包括A和B兩種形式的承包)日常進(jìn)度，質(zhì)量，平安，技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)成本限制，現(xiàn)場(chǎng)材料運(yùn)用，現(xiàn)場(chǎng)人員管理，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備運(yùn)用管理等。選購(gòu) 部主要負(fù)責(zé)公司范圍內(nèi)的全部選購(gòu) 事宜，包括施工材料的選購(gòu) ，公司各部門運(yùn)用物品的選購(gòu) ，施工隊(duì)伍的舉薦，成本機(jī)械材料的價(jià)格確定等。經(jīng)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)公司的對(duì)外招投標(biāo)工作，市場(chǎng)行為的管理工作（包括A項(xiàng)目和B項(xiàng)目?jī)煞N市場(chǎng)行為），公司各項(xiàng)成本的管理和限制，全部合同的編制和管理，項(xiàng)目預(yù)算與決算的編制和管理。對(duì)所屬三個(gè)部門的日常事務(wù)有把控，指導(dǎo)，監(jiān)督，檢查的權(quán)利。

8、對(duì)所屬三個(gè)部門發(fā)覺(jué)的重大問(wèn)題有制止權(quán)。

9、對(duì)所屬三個(gè)部門日常行文有審核否定和審核批準(zhǔn)權(quán)。

10、對(duì)其它部門所發(fā)生的連帶性事務(wù)有建議和匯報(bào)權(quán)。

11、擔(dān)當(dāng)由所執(zhí)行的權(quán)利導(dǎo)致不良后果引起的責(zé)任。包括：寫檢查，記過(guò)，經(jīng)濟(jì)懲罰，辭職，辭退等。

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崗位職責(zé)：

1、幫助事業(yè)部總經(jīng)理制定團(tuán)隊(duì)銷售策略及安排并有效執(zhí)行；

2、依照銷售策略及安排，負(fù)責(zé)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)開發(fā)管理工作，督促團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)中高端客戶，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案；

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)學(xué)問(wèn)及業(yè)務(wù)實(shí)力的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，實(shí)行監(jiān)督考核；

5、了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作進(jìn)度狀況及客戶服務(wù)狀況，幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶；

6、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，培育良好的團(tuán)隊(duì)精神。

任職資格：

1、管理類或金融類相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、有證券、保險(xiǎn)、基金或理財(cái)師等相關(guān)資格證書者；

3、具有豐富的金融專業(yè)學(xué)問(wèn)，了解投資理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于該行業(yè)有自己的相識(shí)與思索；

4、并具有5年以上銀行/證券等金融行業(yè)工作閱歷，3年以上團(tuán)隊(duì)管理閱歷；

5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)技巧、敏銳快捷的`市場(chǎng)反應(yīng)實(shí)力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理實(shí)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

6、有肯定高端客戶資源，有廣泛人脈資源者優(yōu)先；

7、溝通實(shí)力良好，能夠承受肯定的工作壓力。

營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)6

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的“定制”單位的協(xié)調(diào)、連接、聯(lián)系工作。

2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣小眾傳播渠道的建立、完善和監(jiān)督工作。

3.負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)調(diào)研信息收集和政策法規(guī)的探討工作,剛好駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài),跟蹤把握市場(chǎng)行情,剛好提出合理的整體促銷安排和方案,仔細(xì)組織和努力完成項(xiàng)目的'銷售工作。

4.負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、公證、按揭、催款、戶口的辦理房產(chǎn)證)的完成。

5.剛好協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,仔細(xì)做好售前售后的反饋工作。

6.負(fù)責(zé)各公司及有關(guān)部門提交銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。

7.負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收及審核。

8.制定實(shí)施銷售費(fèi)用安排及預(yù)算,嚴(yán)格限制銷售成本。

9.參加項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

10.負(fù)責(zé)制定銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。

11.負(fù)責(zé)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)和管理,依據(jù)實(shí)際工作狀況向公司建議嘉獎(jiǎng)、留用、懲罰及解聘置業(yè)顧問(wèn)。

12.每月或定期向總監(jiān)提交工作報(bào)告及工作安排。

13.聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配,協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。

14.負(fù)責(zé)項(xiàng)目俱樂(lè)部工作的籌建與管理。

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1、組織對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的`設(shè)計(jì)方案進(jìn)行論證；組織對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程各環(huán)節(jié)跟蹤審核，并進(jìn)行有效限制；負(fù)責(zé)組織施工圖的設(shè)計(jì)審核工作；

2、負(fù)責(zé)組織編制設(shè)計(jì)任務(wù)書，擬定項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；

3、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)中的新工藝、新技術(shù)進(jìn)行探討，并對(duì)項(xiàng)目建設(shè)提出建議，以縮短工期，提高工程質(zhì)量、降低工程成本；

4、參與圖紙會(huì)審，審批專項(xiàng)施工方案；

5、對(duì)工程施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，并提出項(xiàng)目改進(jìn)方案。

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一、負(fù)責(zé)銷售部的管理，干脆對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

二、負(fù)責(zé)銷售部與其它各部門(非銷售部)之間的`合作關(guān)系。

三、負(fù)責(zé)銷售部人員構(gòu)架的搭建，提出崗位要求，并編制培訓(xùn)安排定期培訓(xùn)。

四、負(fù)責(zé)支配所屬員工工作并協(xié)調(diào)內(nèi)部職員工的關(guān)系，對(duì)所屬職員工的業(yè)績(jī)考核和獎(jiǎng)懲，及升降(級(jí))供應(yīng)看法。

五、完善銷售管理制度并執(zhí)行。

六、對(duì)價(jià)格體系的擬定和銷售過(guò)程中價(jià)格調(diào)整提出建議。

七、負(fù)責(zé)落實(shí)貨款的回收工作，合同的簽訂狀況。

八、做好訂單說(shuō)明，產(chǎn)品投訴等工作。

九、負(fù)責(zé)銷售部員工排班表的制定。

十、主動(dòng)完成銷售及日常管理工作。

十一、駕馭好現(xiàn)場(chǎng)銷售工作，做好銷控避開重復(fù)銷售的狀況發(fā)生。

十二、客戶退、換家具協(xié)調(diào)工作。

十三、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)每日接待依次及電話記錄工作，總結(jié)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)銷售狀況，包括人員到崗及工作狀態(tài)，以及電話接聽(tīng)狀況，統(tǒng)計(jì)當(dāng)日成交狀況。

十四、進(jìn)行客戶基本資料登記，剛好填寫銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表并進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)。

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1.嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

2.在總經(jīng)理的干脆領(lǐng)導(dǎo)下綻開工作，受總經(jīng)理的托付，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理工作，并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);

3.參加公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營(yíng)銷安排;

4.制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營(yíng)銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確保全年銷售目標(biāo)的完成;

6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷安排的實(shí)施狀況，市場(chǎng)改變、詳細(xì)業(yè)務(wù)的進(jìn)展;

7.負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門的營(yíng)銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲處、解聘與培訓(xùn);

8.負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)料、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格限制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的限制;

9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

10.負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的.借款、差旅費(fèi)等;

11.組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析;

12.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場(chǎng)部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度;定期和不定期召開各類營(yíng)銷工作會(huì)議;

13.企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國(guó)家法律愛(ài)護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何狀況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;

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目標(biāo)責(zé)任狀

一、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立負(fù)責(zé)地領(lǐng)導(dǎo)銷售工作，常常與總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理溝通銷售狀況。

二、幫助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施，落實(shí)每年的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和詳細(xì)的實(shí)施方案。組織制定中長(zhǎng)期銷售方針、目標(biāo)和編制月、季、年銷售安排，并仔細(xì)抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

三、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部的日常工作，負(fù)責(zé)公司礦山產(chǎn)品銷售工作。全面調(diào)動(dòng)銷售人員的主動(dòng)性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大終端客戶的覆蓋面，并常常保持聯(lián)系，剛好組織供貨。

四、制定公司整體營(yíng)銷安排和費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體限制，嚴(yán)格限制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售成本。

五、搞好市場(chǎng)預(yù)料和調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)需求剛好調(diào)整營(yíng)銷策略，根據(jù)“鞏固老客戶，開拓新市場(chǎng)”的要求，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的.占有率。組織搜集市場(chǎng)狀況，進(jìn)行深化的分析和探討，向總經(jīng)理供應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

六、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)銷售部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。

七、定期組織開展產(chǎn)品銷售總結(jié)會(huì)，探討解決產(chǎn)品銷售中存在的問(wèn)題，避開市場(chǎng)萎縮。幫助生產(chǎn)副總經(jīng)理做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。剛好駕馭有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶滿足。

八、