市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試試卷及其

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每題1.5分,共30分)在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是吻合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi).錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或未選均無分.1。某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場(chǎng)，但調(diào)研結(jié)果表示該地的開銷者不喜歡喝葡萄酒，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)采用的調(diào)治市場(chǎng)需求的策略是（)A.保持營(yíng)銷策略B。改變營(yíng)銷策略C。降低營(yíng)銷策略D。刺激營(yíng)銷策略2.“酒香不怕巷子深”所表現(xiàn)出的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（)A。生產(chǎn)看法B。市場(chǎng)營(yíng)銷看法C。銷售看法D。產(chǎn)品看法3.某類業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷售增添率大于10％，市場(chǎng)份額與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比值大于1.0,該類業(yè)務(wù)屬于（）A。問號(hào)類B。金牛類C。明星類D。瘦狗類4.最富饒靈便性，但是開銷成本較高的檢查方法是(）A。電話接見B.郵寄問卷C.人員接見D.試驗(yàn)法5.進(jìn)行市場(chǎng)展望時(shí)，第一由銷售人員依照自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售展望,爾后再由主要部門加以綜合的定性展望方法是（）A。購買者建議法B.銷售人員建議綜合法C。專家建議法D。市場(chǎng)試銷法

6。房地產(chǎn)企業(yè)和汽車制造企業(yè)之間互為（)A.夢(mèng)想競(jìng)爭(zhēng)者B。平行競(jìng)爭(zhēng)者C。品牌競(jìng)爭(zhēng)者D。形式競(jìng)爭(zhēng)者7。廣告企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中介中屬于（）A。供應(yīng)商B.商人中間商C。代理中間商D。輔助商8。依照馬斯洛的需要層次理論,最高層次的需若是（)A.生理需要B.安全需要C。自我實(shí)現(xiàn)需要D。社會(huì)需要9.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的取勝之道是（）A。有效的分銷策略B.專業(yè)化經(jīng)營(yíng)C。產(chǎn)品創(chuàng)新D.促銷創(chuàng)新10.美國A時(shí)裝企業(yè)生產(chǎn)婦女時(shí)裝,分別設(shè)計(jì)成“樸素型”、“時(shí)髦型"、“知識(shí)型”和“優(yōu)雅型”等不同樣款式,該市場(chǎng)細(xì)分的依照是心理細(xì)分,詳盡是（）A。生活方式B。人格C.社會(huì)階層D.使用者情況11.無差別目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略主要適用的情況是（）A。企業(yè)實(shí)力較弱B。市場(chǎng)同質(zhì)性C。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D。開銷需求復(fù)雜第1頁共4頁12。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（)A.不斷降低產(chǎn)品的成本B。設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C。明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D.弄清開銷者的需求差別13。人們購買洗衣機(jī)所獲取的核心產(chǎn)品是(）A。洗衣機(jī)自己B。干凈衣物的功能或利益C。平生保修D(zhuǎn)。優(yōu)秀品牌14。某企業(yè)有5條產(chǎn)品線,它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度分別為（）A。5,7B。11，13C.5，11D。5，2415.產(chǎn)品生命周期指的是（）A。產(chǎn)品使用壽命B.產(chǎn)品物理壽命C。產(chǎn)品合理壽命D。產(chǎn)品市場(chǎng)壽命16.電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī),這屬于( )A。嶄新產(chǎn)品B。改良產(chǎn)品C。換代產(chǎn)品D。仿制產(chǎn)品17。企業(yè)定價(jià)市價(jià)格最高界限的決定因素是(）A。競(jìng)爭(zhēng)B。固定成本C。需求D?？偝杀?/p>

18。北京奧運(yùn)會(huì)某場(chǎng)比賽的門票以座位所在區(qū)位不同樣，價(jià)格分別為880元，680元,480元，280元,180元不等。該定價(jià)策略屬于差別定價(jià)策略,詳盡為（)A。產(chǎn)品部位差別定價(jià)B。顧客差別定價(jià)C.銷售時(shí)間差別定價(jià)D.產(chǎn)品形式差別定價(jià)19。中國衣飾設(shè)計(jì)師李××設(shè)計(jì)的女士衣飾以典雅、尊貴著名中外.在國際市場(chǎng),每件“李××"牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于（）A。聲譽(yù)定價(jià)B?；c(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)20。生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采用的分銷策略是（)A。獨(dú)家分銷B.選擇分銷C。無商店分銷D。密集分銷二、多項(xiàng)選擇題（本大題共6小題,每題3分，共18分)在每題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有兩個(gè)至五個(gè)是吻合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無分。21。影響開銷者購買行為的社會(huì)因素有（）A。參照集體B。家庭C.社會(huì)角色D。生活方式E.個(gè)性22.收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）A.察見解B.實(shí)驗(yàn)法C。年鑒查閱法D.檢查法第2頁共4頁E.專家估計(jì)法三、名詞講解題（本大題共4小題，每題5分，共20分)23。平時(shí)供市場(chǎng)隨從者選擇的隨從戰(zhàn)略有( )27.戰(zhàn)略計(jì)劃過程A。親密隨從B。距離隨從28.品牌擴(kuò)展策略C.選擇隨從D。不隨從29.分銷渠道E。對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)30。市場(chǎng)營(yíng)銷組織24。測(cè)定廣告銷售收效的主要指標(biāo),包括（）四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每題7分,共28分)A.廣告開銷占銷率法B。廣告開銷增銷率法31。簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素.C。單位開銷促銷法D.單位開銷增銷法32。簡(jiǎn)述德爾菲法（專家建議法)的基本過程。E.彈性系數(shù)測(cè)定法33。簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的包裝策略.25.雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，與其他廣告媒體對(duì)照，它的優(yōu)點(diǎn)有（）34。簡(jiǎn)述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。A.靈便B。針對(duì)性強(qiáng)參照答案：C.保存期長(zhǎng)D.波及面廣一．單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題,每題1。5分，共30分）1。D2.D3。C4。C5。B6.A7。D8.C9.C10.AE。信息量大11.B12.B13.B14。B15。D16.C17.C18。A19。D20。D26。企業(yè)確定廣告估量的方法包括（）。量力而為法。傾盡全力法C.銷售百分比法。競(jìng)爭(zhēng)同等法E。目標(biāo)任務(wù)法

二．多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題,每題2分,共10分)21。ABC22。ABDE23。ABC24.ABCDE25。BC26。ACDE三、名詞講解題(本大題共4小題,每題4分，共16分）27.戰(zhàn)略計(jì)劃過程答案：戰(zhàn)略計(jì)劃過程就是經(jīng)過擬定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃,在企業(yè)的目標(biāo)和資源與迅速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種的確可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程.戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括：規(guī)定企業(yè)使命、確定企業(yè)目標(biāo)、安排業(yè)務(wù)組合、擬定新計(jì)劃任務(wù)。第3頁共4頁28.品牌擴(kuò)展策略（3）相關(guān)包裝策略答案：品牌擴(kuò)展策略是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來推動(dòng)改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，（4)復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略包括推出子新的包裝規(guī)格、香味和式樣等，以依賴現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的（5）分等級(jí)包裝策略一種名牌創(chuàng)立策略。(6）附贈(zèng)品包裝策略29。分銷渠道（7）改變包裝策略答案：分銷渠道是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向開銷者轉(zhuǎn)移過程中，獲取這種商品和34.簡(jiǎn)述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素.服(1）顧客特色務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。（2)產(chǎn)品特色30.市場(chǎng)營(yíng)銷組織（3）中間商特色答案：市場(chǎng)營(yíng)銷組織是指企業(yè)內(nèi)部波及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu).它是以市場(chǎng)（4）競(jìng)爭(zhēng)特色營(yíng)銷看法為理念建立的組織，以開銷者的需求為中心，把開銷者需求置于整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)(5)企業(yè)特色行過程的起點(diǎn)，并將滿足開銷者的需求作為其歸宿點(diǎn)。（6)環(huán)境特色四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每題7分，共28分）31.簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素。(1)企業(yè)資源（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性（3）市場(chǎng)同質(zhì)性（4)產(chǎn)品生命周期階段（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略32.簡(jiǎn)述德爾菲法(專家建議法）的基本過程。先由各個(gè)專家針對(duì)所展望事物的未來發(fā)