v現(xiàn)代營銷理念與策略組合(ppt 7)

現(xiàn)代營銷理念與策略組合資深咨詢師程紹珊此報告僅供客戶內(nèi)部培訓(xùn)使用。未經(jīng)本人的書面許可，其他任何機構(gòu)及個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。

1目錄現(xiàn)代營銷理念和原則解讀現(xiàn)代營銷模式市場策略規(guī)劃與動態(tài)組合2同仿質(zhì)努化奮惡內(nèi)性箏競狹爭窗的權(quán)困嘴境賠漏本愈掙榮吆劈燕喝懼—援—咐價齊格成戰(zhàn)對妻渠勺道鮮和匆終呈端選依旱賴莊—庫—種終把端炎戰(zhàn)廣選告磚一瀉停暮，寧銷議量稼就儲滑?！獎印貜V數(shù)告事戰(zhàn)賠弦了稈夫賽人惑又互折策兵鑰—化—估促壺銷條戰(zhàn)3營放銷煤人摘的妻郁虎悶1慚、壯欲羽振豬乏顆力景、太難尼以仰為泊繼原論有謠市雹場穿難斯以狐扎拆根歸、咸新努市劇場串難恩有賣起獵色2醉、乒窮盞兵腫黷刃武優(yōu)、虎孤樹注搶一密擲比令拼幸資市源逝，景賭蕉徒盒心趕態(tài)3榜、貝黔輩驢捷技也窮進、做疲岔兵豪耗驢戰(zhàn)一場味較強仔調(diào)污執(zhí)感行潤力4難、牽有玩心災(zāi)殺就敵壤，錘無茂力欠回捕天營辦銷情費憲用蜜持鞭續(xù)高上勸升崗，蘿而令利您潤浸空著間訴不黨斷違下攜降4不弓確建定蘆的嗚超振競陽爭傘狀櫻態(tài)影虎響礙競覽爭頸的偉變勢量餓增承加薄，環(huán)且押各閉變補量刑的墨變臂化詠速盯度慮越群來牌越類快戰(zhàn)哈略場互劇動妥明躍顯躍，腔高航強覺度待和顏高吧對他抗競盜爭你優(yōu)臟勢夠的某暫神時手性著和幟動慌態(tài)算性信冠息枕基詳?shù)A丹上旨的懼動樓態(tài)材博贏弈強融調(diào)姐應(yīng)騎變諸創(chuàng)幅新脈的濱速場度雖與異能爽力基獸于區(qū)系還統(tǒng)稈運臨作指效怖能5建塵立比戰(zhàn)倍略瘋營示銷尖思份維第墾一益層饞：病見牢招宵拆蠢招薦：一鍛招旱鮮維，疑吃俯遍毒天第蘋二攤層擊：菊策圍略暑組屋合志：勝誼招芽不收如犬求體勢第竭三傻層掩：掙戰(zhàn)壩略患營桶銷釣：求碑勢袖不瞧如齡謀刃局6營蘭銷池思你維愁的款轉(zhuǎn)泛變從昆競手爭貝導(dǎo)啄向彩到時顧獎客貓導(dǎo)味向從棟投想機譯導(dǎo)匹向丑到喝能男力兔導(dǎo)涂向從發(fā)單妙點功導(dǎo)虎向錯到喘整圖合茅導(dǎo)也向從冰擴加張斬導(dǎo)底向毀到武效里能焰導(dǎo)燒向7營霜銷手新愈原堅則以足理卸念背決思定添未聰來以炮結(jié)脾構(gòu)哀產(chǎn)陳生防能掘量以盛協(xié)噸同奧提梁高給效盟率以梁精姻細(xì)鞋深皇化氏關(guān)跑系以慚規(guī)靜范麥保岔證遵持聰續(xù)8目寫錄現(xiàn)溜代遠(yuǎn)營怕銷廚理看念敬和峰原哲則解配讀冬現(xiàn)牽代驚營棕銷頂模裙式市皂場訪策陽略券規(guī)創(chuàng)劃陪與寺動敢態(tài)綁組畫合9解釋讀禿營變銷梯模訴式一鋪、謹(jǐn)“過關(guān)珍系奧”有—俊—儉“生直典接山”歌—駱—擦“區(qū)地作面否戰(zhàn)逃”二謎、雞“臥知完識件”訓(xùn)—蓮—伯“灶方唯案榨”緞—煎—騎“稠顧香問胃式界”三折、碌“蕩速輔度勞”縱—病—由“奪價貴值蔑鏈陪效陜率補”泳—貪—蚊“帖動揮態(tài)騾博給弈勤”1村0一獸、彎關(guān)毯系笛—敗直呈接焦—敘地咬面膊戰(zhàn)“奶關(guān)抱系齡”后：關(guān)嬌系尾營拖銷辟（雨R紛e絞l有a斑t淡i拳o蘋n猴s扯h倍i揭p插m針a榜r趟k刺e歷t態(tài)i廳n忠g截）貧是憐九修十斤年絹代釘以撒來響基鏡本轎營售銷長原揭則義，縱注中重勒多愧次呈交跳易弊和甚顧脅客易終董身折價堤值賄，妖發(fā)逆展題伙初伴屋關(guān)駕系鍛。對貞關(guān)傅系蝦的嫁理佳解庸：深伯化安顧?？碗`關(guān)塞系冬、毛積譽累脈顧偽客歉資帶源泳，孤提醒高教顧喘客殊價氏值衡損量虧客惱戶上價局值蘿的歲標(biāo)宗準(zhǔn)死：規(guī)散模隸、糧結(jié)握構(gòu)磨、辯認(rèn)咐知（持斜續(xù)帖、響相尚關(guān)催、想推婚薦較購快買）客養(yǎng)戶鋒資勾源倚=儉客巾戶城資興產(chǎn)坡？深忽化翅客排戶卸關(guān)專系訂的友路遷徑液：提鄉(xiāng)豐供細(xì)價附值踢（魚客風(fēng)觀恥與指主太觀腦）買、溝那通難（攏接走觸缸、疊對貝位請和孔持悠續(xù)處：疲成討功傘往穗往情在練再變努馳力養(yǎng)中托）1旗1“尊直荷接測”近：遞1工、直毅接敞接探觸(虹統(tǒng)謹(jǐn)一索、奪T坑C貓L盾、要P攏&纏G、令戴牢爾)重蠶心它下技移沈，廢扁覺平閉化賴、勤強逐化腰終遲端愚發(fā)熱展蟻“固一朽對政一特”捏關(guān)夢系劈燕事嫁件雨營筐銷一艷、查關(guān)陷系餃—繩直消接繁—卸地剖面稅戰(zhàn)1贏2“岡直縣接坦”耍：2像、雪相晌互膊融孕合：和擇顧錢客塊零鹿距辜離愿臟景夠營熟銷釀—許量你斃一殲個本未僅來（低大判雁詠南鉤飛夜）、沿體色驗批營號銷攪—麥演當(dāng)循勞雷叔愿叔退搞天生型日訊聚遍會、順服屢務(wù)遮營逮銷違—徐關(guān)挨鍵叉在秒于憶定富位束：海孫爾稅精德細(xì)家服租務(wù)偵、卡T透C役L克快峽速希服貞務(wù)液、欠某阿酒盟店甲的客仆略人扎式陶服諷務(wù)書、墻王沈永稻慶透賣驚米精舞細(xì)黑操藥作氣—皂—草顧鋤客妹數(shù)忌據(jù)炊庫軍；木C縫R竿M薦；螞3銹、整臥合的傳藥播縣就陳是蒙提債煉撫、歷歸各納限、慢整傍理吳、匹集翼中有：一揮、誦關(guān)鍵系洗—襲直收接伯—執(zhí)地騙面浩戰(zhàn)1泥3“顧地跡面退戰(zhàn)哭”鬧：1須、傳“虧空箱襲棉”顯的教4襲P宏模卻式掠：產(chǎn)伍品殖—胞—無伸中彼生甜有恥的咽差炊異藏化障、駐泡屈沫抵式值概駕念價窄格伴—榨—頻短繁域的渴、各粗申放寶的采價頭格祥戰(zhàn)渠害道國—獨—高堅端撓放菠貨惡、烈終區(qū)端型乏川力漢的抽渠垃道艘結(jié)熔構(gòu)推抖廣援—冬—密絨集秘轟槍炸狐、埋文手不送對仿題一烤、泳關(guān)頭系尋—寒直途接頸—嬸地鄉(xiāng)豐面皇戰(zhàn)1側(cè)4“更地陰面猛戰(zhàn)潑”斑的炒4膀P勿模木式怪：產(chǎn)皺品棕：回賄歸材產(chǎn)妥品枝本穗身芝；換實玩實叢在禍在叉的征產(chǎn)鹽品診力嚇；關(guān)寫鍵蛋在企于視對諸產(chǎn)盞品盜的解理鄰解巷,委尤末其怎是劑功團能級性茫產(chǎn)孝品價味格群：有態(tài)節(jié)盯奏摔的擺、鏟結(jié)風(fēng)構(gòu)謊化促的絡(luò)價喬格乳變偽動渠逼道膚：掌獄控糟渠酒道聞、宅決獻勝儲終但端酸的曬網(wǎng)鍛絡(luò)思建撤設(shè)推撈廣劉：融毀入句消另費險者佛生塑活惰形姜態(tài)除的共事棋件嘴推間廣織，校營喂造斥服四務(wù)鬧品寶牌一醋、畝關(guān)士系位—市直吵接低—鄉(xiāng)豐地振面瓶戰(zhàn)1品5二超、拉知友識故—勸方昏案認(rèn)—輔顧盲問愛式“狀知士識能”棟：把勾知硬識擴賣父出脹去退；戰(zhàn)注天重艙產(chǎn)揀品臨中抽的季軟酸性陰因迫素旨鉤在道提恒供丟依所據(jù)浙，推誘違發(fā)軌購面買（耐“姨愛紅得蔑買坐”掌法松則笨、盤整蹄合償產(chǎn)雪品秀賣陵點匠、睜知旨識永型汁導(dǎo)面購尿等讀）專梳業(yè)捎性勒營悠銷信，租需踐要縱高耳素虧質(zhì)徐團詞隊刃，漿營筐銷沙核距心樸競尸爭屠力手之聲關(guān)罩鍵（鍋飼光料料營犯銷映工黃程榮師沃的番故搬事阻）1燥6“墻方燭案誦”千：為悄顧錘客悶提導(dǎo)供謊解隨決巾方疏案鐵，立提厘供芹功聚能個實向現(xiàn)叢服扯務(wù)以索顧擋客縣問附題屋為四導(dǎo)辜向構(gòu)，斑解煙開葬“朝心艱結(jié)攏”（降飼進料青企侵業(yè)水的言區(qū)酒域頌性殘封屬閉劉產(chǎn)晃業(yè)瓜鏈傻運班作胃模葛式霧）“延顧拜問張式才”碌：轉(zhuǎn)搭換勾角象度輕，勉充因當(dāng)問顧右客漠的貫顧偵問互索動蘇中嚷解午決陷問挺題實倆現(xiàn)歸顧凡客繞利貼益目的敗最窮大茶化（寒和邊尚攔與掃梳塔子光的易故牛事結(jié)、族燈菊具泳老嫂板禁的膜故半事網(wǎng)）二剛、樂知內(nèi)識孟—微方冬案宗—蘿顧攪問腳式1步7三槍、脊速腔度偽—鴿價速值禁鏈凱效像率鍵—村動亭態(tài)者博婦弈“輪速話度吐”捐：賣良“副活忍魚幫”裕的把概膜念鞋；張保題持陰時色間速附顆加敞值（兩局個司獵倉人厚的撕故育事責(zé)）“烤時勉間銜差播”迫的事競鵲爭灑優(yōu)王勢（卡座西馬歐論的產(chǎn)策甜略緞和刊手綠機挨的仰時剝裝擴化）準(zhǔn)醬確士理扭解瘡“補速威度班”整朋體五速英度傲（晶系惡統(tǒng)飄速遵度診）戀；震有暢節(jié)幫奏慰的摸速嘴度1燈8“呼價麗值啟鏈宿效遇率館”三旅、潑速出度畝—霉價均值施鏈摩效濟率之—燈動坦態(tài)冰博許弈廠元商笨價臘值關(guān)鏈虹一遍體彎化百，燈構(gòu)步建達營倒銷雨鏈制榆造尋商嶺垂遷直昨延秩伸常和擠流啟通肚商棵的駝后防向辛整綢合信限息膨聯(lián)緞系著和呀計總劃夏周夏期廚縮后短信棉息吹替螞代料庫水存膨，未商盜、凡物喪流某分慎離（展戴合爾倦的西營摟銷樹模應(yīng)式召、翠J寇I忙T叢的迎物啦流爹體脊系恰、都渠觸道促庫蠟存蠅的召管哀理括）1深9市勝場嫩競和爭棟的剩實綢質(zhì)現(xiàn)虎代期企秀業(yè)李競賄爭疏不夏再母是您單禾個濱企絮業(yè)慮或待產(chǎn)桿品露間愛的驗競間爭而預(yù)是磚各泥企棉業(yè)單所僻構(gòu)做建求的蓮產(chǎn)墨業(yè)材價選值蔑鏈鄙間亭的艷競勺爭企辱業(yè)俱需亡要騙建禮立沉基厭于吩價魂值躬鏈杏的腹整猴體粒競繪爭筆戰(zhàn)井略2來0基邊于再戰(zhàn)續(xù)略造的丹整莖體拔營晚銷能觀企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運營管理戰(zhàn)略深度營銷戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動企聽業(yè)寫基序礎(chǔ)活設(shè)鄰施研盞發(fā)采漁購人通力患資針源氣管誓理服幟務(wù)供甲應(yīng)允商價肢值毫鏈供系應(yīng)獲商價腹值傾鏈供萄應(yīng)增商價誰值逮鏈供糕應(yīng)悅商價唇值朵鏈供漆應(yīng)鼻商價浪值鎮(zhèn)鏈渠噴道價嶄值監(jiān)鏈供旁應(yīng)后商價灣值爭鏈供赴應(yīng)疑商價桌值滴鏈買悠方價叉值海鏈2秀1管淹理暢型纏營崇銷念價誘值寄鏈定秧義虧：由副具漸有尿規(guī)仔模艇、傻實哪力宰、淋品矛牌條和餃影材響繪等僻綜罵合尼優(yōu)評勢愚的懼渠日道錯成驕員斧（顏廠陡家單或巷代瞧理濫商賢）敲，唐通燥過掩系爐統(tǒng)林管心理揚，威將登多店數(shù)劑分印銷罵商盤聯(lián)受合撓形英成傻戰(zhàn)漠略扔協(xié)熱同乓關(guān)獵系箏的污營榜銷地渠刪道優(yōu)餡勢執(zhí)：居享于區(qū)主券導(dǎo)非地易位偉的昏廠異商杠承傘擔(dān)派“信管刻理為者滲”揮職煌能師，嶄協(xié)肆同件效研率仰高有落力抖化灶解蚊沖敲突賴，搏渠需道轉(zhuǎn)成練員短相冒對刊穩(wěn)魔定奪，蔑利光于匪長屑期抵發(fā)直展功筐能頃互穩(wěn)補農(nóng)，泉合數(shù)作弱基攜礎(chǔ)蒸穩(wěn)收固音，材關(guān)腦系哀緊逼密營您銷涌資鐘源伍共孕享計，芒互炸惠懶互葡利陜，裳責(zé)梢任峽利駁益麥相鈔對咱對振等2溉2加茅強蘋渠輪道棒、剝終驗端駝的霉有崖效娃聯(lián)粗系吼，倆構(gòu)笛建襯營胸銷專價輸值最鏈深建化外關(guān)稍系柴，烏謀剛求淡營箏銷波鏈麥系犧統(tǒng)機協(xié)扶同嘉效盟率各迫環(huán)普節(jié)遇分倡銷群效月率偽的旋提糞高企或業(yè)辯與是渠繭道孫價賤值視鏈鞭協(xié)甘同南效摔率改殖善鹿渠抗道動價激值繳鏈檔的樹增疲值玻性（叔與疫用緒戶設(shè)價非值值鏈乘的渴協(xié)嚴(yán)同頌）提烤高察產(chǎn)罪品沿和世服閉務(wù)垃的秒有鳳效皺差牽異循性深牽度精營允銷鳴基代本雪思娘想2扮3深塑度抵營撕銷棄基樣本梳思河想（店續(xù)抵）強棕調(diào)問深輔化圈客初戶困關(guān)伴系芒，瞧開舊發(fā)聾客哭戶羞價拴值強開調(diào)能市嚷場傻的織精黎耕欄細(xì)罷作強烏調(diào)民集皮中打和細(xì)滾財動股、棋漸纖進紅和虹持記續(xù)柏市艙場搭拓挽展糕方剖式強艇調(diào)么營啄銷泛價嬌值健鏈耳的皮動岔態(tài)既管按理強流調(diào)媽有萌組乓織資的賊努麗力令，遼注予重王營肅銷框隊傘伍碰培乖養(yǎng)2京4做惱業(yè)敬務(wù)簡租單建交礙易鼓關(guān)趕系（墊短借期慣行嘴為塊）做追市膏場維賊持纏、孟深插化巴、礦發(fā)白展桐關(guān)糟系（境未盡來出的委長褲期馬行脾為蟻）粗匠放伸式趟擴絞張的獨市挨場撐運薄作提扎高煤“借單醋產(chǎn)蔥”辣為自目鋤標(biāo)精艙心凝培粗育推與饞發(fā)捧展區(qū)市結(jié)場的碑精革耕擦細(xì)產(chǎn)作單放槍酷匹暗馬腸的飄獵秀手業(yè)庫余改選庫手種寒田肢的跪行繳家蹲里圾手職緊業(yè)瞞化最團董隊深替度協(xié)營塞銷左三沿個鉛基填本味轉(zhuǎn)索化深嬌化溝關(guān)慢系做員市烘場職匹業(yè)壺化2謎5企柴業(yè)深聰度傲營新銷割基衡本曾模鄰式核爪心渡經(jīng)漲銷圖商零親售夾商艙B零吸售燃商兔C零森售證商榮A補究貨付蛋款付果款補扔貨派線出敏客絮戶鋪顧兵問1畫.候指僚導(dǎo)2涌.芽幫升助3忠.記約效束4濤.蠢激麻勵派衰出愿理殘貨贊員1街.斃促陳銷2什.梳理染貨3悠.冷服凱務(wù)4眨.桐信碧息2遙6A輪R跨S五基仇本賭核棟心刃要鵲素ARS戰(zhàn)略的四個核心要素區(qū)域市場核心經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)客戶顧問區(qū)穿域生市脅場限、擠核默心席經(jīng)潮銷畝商爬、平終污端簽網(wǎng)辰絡(luò)岡、尼客達戶過顧子問澡是您實窮施追A難R嬌S矩戰(zhàn)妥略固的滾四源個床核窯心黨要卸素黑。2易7核心客戶全面服務(wù)支持體系廠商資源市場環(huán)境客戶顧問核心客戶商流：價格/訂貨/風(fēng)險分擔(dān)/促銷推廣/廣告/售后服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)改進/員工培訓(xùn)信息流：市場信息分享/信息流建設(shè)/信息反饋/專項市場調(diào)研協(xié)助物流：計劃預(yù)測輔導(dǎo)/訂貨流程改進/進、銷、存管理指導(dǎo)/優(yōu)化配送流程資金流：結(jié)算支持/費用控制/現(xiàn)金流管理/財務(wù)規(guī)劃/應(yīng)收帳款管理2進8集更中罷原激則攻虧擊姑弱桿者階與只薄嗓弱沉環(huán)跳節(jié)牛原退則鞏亂固襯要泰塞極，使強深化杜地曉盤秧原頭則掌著握鴉大博客烈戶腰原結(jié)則未朱訪夜問乘客州戶離為慰零門原結(jié)則A結(jié)R摧S肚的魄五維大列原撓則2德9“組動編態(tài)雁博獸弈田”“雀移融動基靶般”搞優(yōu)獲勢銜，扣持艱續(xù)極變潛革汁競釀爭就的甜不準(zhǔn)確退定邁與標(biāo)多鄉(xiāng)豐個封競尸爭沫主精體怪背賞景拍下聽的舒策筍略曉選師擇俊營廊銷乳競惠爭粗力花的裹遞伙進（離廠漏、糠商肥、營消均費辮者弓三霧者滔博鋸弈站、追與款競層爭賭對扔手含博趟弈持）三塘、陰速盯度狠—進價界值畫鏈姓效文率速—簽動日態(tài)邁博恢弈3卡0目禮錄現(xiàn)貸代霞營曲銷攀理扎念撈和鴉原閃則解集讀驅(qū)營鮮銷民模且式歐的祥庫架下盤載個市鴉場羊策懇略誦規(guī)織劃侄與電動潛態(tài)花組搖合3億1區(qū)哄域城市途場富營唉銷屯的抓誤抹區(qū)欲高速夸不胃達肥，淹未鴨建陣立陜起劃利茫基吩市囑場竄前遠(yuǎn)盲摟目作拓它展俱即提全茂國醒市謹(jǐn)場沒精有遭明念確憂其柄區(qū)您域豬市寫場穩(wěn)目僻標(biāo)倚，現(xiàn)做拒成脊“桃夾超生普飯柱”缺羽乏報中怎長里期糾規(guī)智劃亂，捉市司場所運及作取盲壯目模、就隨肝機徒性聰強沒劉有爪周鎮(zhèn)密騾的喜實蠶施掉計元劃垂及難各決種漠應(yīng)森變樸措吵施各墻區(qū)頌域正市梁場個之鼻間琴缺株少輩協(xié)聞?wù){(diào)急呼竿應(yīng)未起能胡把釘握醒進攔入槍區(qū)勺域宜市默場活的龜最堂佳什時絮機休和四方盈式缺教乏盯針徹對牌性歲營互銷悟策獎略姥組亞合位，似導(dǎo)蛾致淺疲貧兵痛耗體戰(zhàn)未規(guī)能雅全減面瞎鞏坊固查與榆維畏護適區(qū)陸域保市德場3威2目叫標(biāo)瞇市錦場犁策抓略容框駕架目羊標(biāo)夫市康場結(jié)的切分側(cè)析焰與纖規(guī)嗎劃策斥略基設(shè)僑計文與扔動夾態(tài)校組敲合目裁標(biāo)港市務(wù)場添的島有愧效案突稠破把堆握燃營吸銷鄙傳穴播封重扛點需和桃節(jié)級奏3向3A槽-霧1創(chuàng)、炊認(rèn)襖知躺目資標(biāo)尖市稿場助的賠背坡景人潑口敵統(tǒng)使計性籠別穩(wěn)、孕年甚齡鳴結(jié)所構(gòu)伴、等教上育部水艙準(zhǔn)葉、市職綿業(yè)漆、嗓家掠庭蘇人誼數(shù)雀、還人占口嬌數(shù)陡和膠增貫長鳥率凡等丑，經(jīng)始濟證環(huán)惕境現(xiàn)圾行攔收將入乘、琴消鳥費伙結(jié)餓構(gòu)熊和積指腔數(shù)題等法發(fā)律閣和喘經(jīng)液營嫌環(huán)娃境政頭策蘆法眉規(guī)并限枕制總和比當(dāng)鐮地困職敞能企部受門鎮(zhèn)效猜率斧狀證況抵等社顫會煮/窯文賓化婚環(huán)昌境當(dāng)那地塊價枕值罰觀裹念普、閃風(fēng)釋土裁人乒情緣瑞、粉文喇化騰傳蹄承訪等3窮4A順-奪1刷、鎮(zhèn)認(rèn)蘋知陶區(qū)判域榜市嗚場勵的駝背油景目擱標(biāo)壇市意場釘規(guī)定模賺分箱析執(zhí)和嚷潛俯力貿(mào)分沈析爬：成鑒長仍周胸期貴中區(qū)，渾目喬前嬌所謀處琴階記段媽的忘分撤析漫：相郵應(yīng)情產(chǎn)侍品炮和勢服追務(wù)話結(jié)抗構(gòu)頃和燒同喂質(zhì)蛇化液程訓(xùn)度狼：目豎標(biāo)賓市攏場框渠暖道遭結(jié)缺構(gòu)椅和錘終潮端獨狀枯況立：3區(qū)5A折-庸2即、罪解疏讀心目腳標(biāo)防顧精客給哪消飛費探者喜一噴個替理濃由消扔費允心伶理悉把斗握壟與鼻產(chǎn)雕品挨價固值系定慮位使鉤用秩者動、紫購羅買稀者連、把決災(zāi)策槳者限和碰參惠謀囑者咬等盟角泰色各美自她消破費埋價迷值藍(lán)的示體拳現(xiàn)結(jié)因合槽市真場絲式滲麻透厚曲上線糖，雷分族析袋目嬸標(biāo)你消換費證者明聽確及自標(biāo)身紫位凈置確捉定乏下喂一拿個烤目弊標(biāo)題人捷群如均何勞跨糞越攀之雷間涉的挑溝盟壑與類對蓬手債的奔區(qū)算隔屋與種差駝異3摩6A慘-驗2萄、刮解赤讀澇目賽標(biāo)頭顧橫客發(fā)絨燒愈型智：追罰求楚最宰新帶技謎術(shù)糕和游產(chǎn)殺品給，釣數(shù)桌量階有雨限先誓鋒刪型票：有坊遠(yuǎn)乒見箱和菠追覽求睜，鐮為懂人茶先吧，安愿蠢用扯接蝕近懸成爛熟薄的虎技摩術(shù)葬和槐產(chǎn)陪品實脖用變型困：早勸期變成底熟歡用裹戶鎖，褲實桑際繩，匙傾咐向守名寶品漲，圈而潔不連愿允冒墨險保錯守和型巡壽：較談傳訪統(tǒng)征，既不妻接蓄受歐新但技層術(shù)怠產(chǎn)博品懷媽疑象型寇：固傻執(zhí)豆、捆懷旨疑3阻7例爛:神保害險謠顧醬客卵動想機叔分添析理轎智罪型識：求競實膝與晶求谷廉誘窗發(fā)鈔型熄：隨僻大曬流谷或漸經(jīng)翁他萌人愁鼓需動絲式說僅服被植迫曾型番：情重感釀型蛾：家耍庭管責(zé)拋任賴、僻友椅情熄等趨館時輸型藥：投假機猜型飛：為滅不粱正尿當(dāng)忽利鎖益岡，首引鑼發(fā)耐道棒德虜風(fēng)欠險3滾8例蠟:幻玉保難險樣顧供客域態(tài)夸度壁分咐析習(xí)駱慣買型：意擠識叉強萍、稼經(jīng)宗驗有多介、攜迅咳速犯投堅保理找智殺型：準(zhǔn)懸備償充盾分案、巨主孤觀辜性僻強經(jīng)著濟鋪型：價諸格腸敏矛感慣、腥傾動向串還園本賴型董險器種沖辟動宋型：易按受演影淹響越、固喜襖新稠厭怖舊卻、宏憑熊興駁趣被禿迫起型：受蠅法料律據(jù)等峰強悟制懷淹疑稱型：謹(jǐn)舅慎吧、岔疑纖慮消且極縮慧型：非雷法餓、泰投狠機絞和格詐育騙被捎動淘型：無旅所胡謂轉(zhuǎn)，趙被薪動吐接揮受3續(xù)9A仍-碧3注、海目看標(biāo)塵市視場兆的梅競問爭卵分墨析競驕爭禍者占數(shù)雞量際及芝其扶差悶別姜程緣瑞度攀：識猾別薦企固業(yè)媽競斜爭那者判叨定恢競境爭粘者滑的是目析標(biāo)撫：通龜常迫有賊：己目釋前災(zāi)獲納利訊的焰可神能捎性叢、捏市違場寬份襪額沸增燥長衡、云先翼進理流戚量悲、扒技把術(shù)寶領(lǐng)冠先吧和艷服喝務(wù)怖領(lǐng)材先英等競踐爭耀者愈的點目慚標(biāo)另是仗由套多惰種樂因那素魔共沸同盈影失響誼和芽確罰定竿的散，怖包際括位規(guī)園模蜜、弄歷既史矛、狗目米前橫的聾經(jīng)錯營怪管丑理嶼和揭經(jīng)擴濟管狀夠況蓬。評蹄估強競驕爭怕者地的監(jiān)優(yōu)念、迅劣鼠勢鏈：4節(jié)0A漂-迷3聯(lián)、劍目名標(biāo)捉市車場緊的嗓競巧爭泊分瘋析5添、擁評彎估夕競守爭舟者紡的解反繞應(yīng)汪模送式稿：從緒容砌競遵爭擱型各：沒貢迅扎速扣反劈燕應(yīng)軍或變不泥強捎烈選怠擇守型飼競投爭構(gòu)者堤：只甘對若某賢類腹攻加擊燒反膨應(yīng)只，嗎而識對浸其徒它共則劃無四動烈于憑衷兇恨狠學(xué)型死競安爭星者肌：對懸任超何圣進擇攻厚迅屠速披而只強單烈演的串反折應(yīng)隨隙機房誠型屠競馬爭援者夾：任燒何閱特絨定銀情港況與下勁可飯能晝會賀也國可膽能缸不業(yè)會陜作言出壯反姥擊4漸1A懸-駝3染、免目恒標(biāo)仔市生場率的棵競遞爭戰(zhàn)分覆析6投）孟選刪擇航競壘爭思者釘以捐便背進網(wǎng)攻炊和記回狀避1縮慧．趁強系競頑爭蒼者陣與垂弱需競萍爭捕者銹：瞄陷準(zhǔn)熱較矮弱墓的牲，賢成貞效查高棗，土投雙入逝少史，賴不閉利樹能酷力赴發(fā)輩育墻。2朗．叢近辦競曠爭洽者墻與揉遠(yuǎn)綢競也爭嗎者轎：進掃攻條同鴉質(zhì)甚者墾，柿打掏壓選近筒似頁者3臣．抽“佩良昏性探”愁與泡“矮惡雪性涉”適競費爭爽者公：與友好詳?shù)呢懜偧徍现^做員大辣蛋洽糕攻寬擊捉壞劑的剩，智維允護鄰利復(fù)基4歷2決菠定課競罵爭望定懸位資童源向和桑能若力孩決油定植競輔爭皺定前位市碼場育競汽爭坑地寬位礙分俊四毀個眠類駛型獅：經(jīng)營資源大小競爭能力高領(lǐng)導(dǎo)者補缺者低挑戰(zhàn)者追隨者4地3決宇定季競嘆爭述定謀位市稱場殘領(lǐng)劃導(dǎo)掉者最怪大貼資暖源院，瘦如陪施耍樂啄（根復(fù)衫印趁機坊）甲、對I冒B動M社（經(jīng)電還腦瘡業(yè)掏）鍵、女豐渴田籃（鋤汽負(fù)車訂）繁、戚可碰口展可尖樂刑（浩軟胞飲孔料凍）溜、匆麥芬當(dāng)筆勞歷（欠速侍食砌業(yè)梁）礎(chǔ)。市惑場協(xié)挑夢戰(zhàn)紅者處本于需第女二警、冶三第位角，助遜癥于事領(lǐng)舞導(dǎo)仍者拖，逮如既百貴事爭可笛樂覽、諷福厭特刪、蕩肯聾德差基染等披。市淘場狗補則缺視者僅攤擁接有安有繁限擴的容資鮮源幟，葵但挨是膝在懷某鳳些矩特勝殊示的啄細(xì)疊分纖市哈場駐，皮享備有肆獨鴿特皮優(yōu)慈勢市累場蛾跟控隨艱者與帆領(lǐng)恥導(dǎo)課者致有芝相倆當(dāng)皇大牙的包差勇距罷，諸扮挎演昌模勻仿塘角理色諸。4趨4針具對低競尸爭腿對旁手朵的韻策撇略哪組棒合市積場定領(lǐng)端導(dǎo)錯者凝的賊有流效場防述御賺策慌略市番場滅挑雁戰(zhàn)莫者胃的哄進串攻互性謊策墨略市亮場軌跟蜘隨滴者悔的商緊眨隨匙策腔略市瞞場巖補暢遺盼者螺的志利差基匠策湖略4戶5領(lǐng)懂導(dǎo)恭者陳的谷有罰效哈防際御戚策孝略防縱御守戰(zhàn)淚的幼3辭條濟基解本果方急法輝：里劫斯掀和健特獵勞激特寸的傷《躲營搞銷蹦戰(zhàn)狠》只同有數(shù)領(lǐng)伙先欠者躲才起可準(zhǔn)考家慮騙防條御息，潔最雄佳最防汗御磚是巴不袖斷據(jù)進情攻組自用己數(shù)；隨鏡時憶阻燭止捎對方手露的咽攻嚴(yán)勢擴舊需稈守送邑璃策命略岸：擴亦展督需輪求造、件產(chǎn)醫(yī)品差創(chuàng)僻新飲，辦多遮渠竭道親、疑市鉗場銀延虎伸鏡和狼忠瞞誠揀客正戶勺等有霜效帖區(qū)傭隔鄭策加略獻：品打牌切塑共造粒、辦產(chǎn)俗品飄提佳升蝴、啄進紋入牌壁悄壘投、使競裂爭應(yīng)規(guī)港則溉等積傳極筍防險御寸策脖略堅侵壁喂清紐奉野握、迫圍趨魏羞救竭趙葬、察持拒續(xù)卡領(lǐng)械先4爽6挑攪戰(zhàn)勸者亮的爬進點攻票策皇略高辮舉欄高善打具，貿(mào)正匆面書進匯攻集休中嬌優(yōu)寒勢始、翻攻抗擊扮薄扎弱挨環(huán)票節(jié)嫁拜接崇資文源濾、果區(qū)嫁域輛滾充動具勿體前策曲略潮：價須格胞、舟產(chǎn)掃品報、殖服辜務(wù)膊、鋤傳著播4礙7跟理隨影者凝的歉生字存角策呈略北擊極拘狐伸策農(nóng)略典、街半曲個晚園晨創(chuàng)啟造嘗：具雕體闊策幟略胃：模從仿泰貼渾近、緊餐隨次其迎后有刃距聞離鞭跟厘隨暑，聚主笛要荒方稀面諸貼黑近船、引但微相津?qū)Ω蓝喑樵J化有盈選斷擇如跟爺隨枯，搶人忍有搭的鎖跟結(jié)隨份，悉己賭優(yōu)給的偉差奏異4慎8補饑缺五者唱的羨利只基辨策濕略集幫中臘力中量襖在己某駛些友忽刮略搬的信細(xì)耀分玻市旦場席上蚊專恒業(yè)訂化開經(jīng)挎營理罰想候的證利亡基憲具頑有百如槳下尺特緩征澇：有悔足少夠怠的岔市辭場碰容喂量丙和室購拍買盒力漫。市逗場寬有予發(fā)猛展剩潛鐮力對肌主梁要康競老爭姓者辣不雖具善有要吸類引杰力具蓮備處獨普特寇的包資略源寶和良核葬心饑能覆力已典建蹦立盤良笛好休信球譽介，源足毫以脆對裁抗來競乖爭愚者4乳9定叢位敵與繪競蠻爭座戰(zhàn)下略競爭地位領(lǐng)導(dǎo)型挑戰(zhàn)型專攻型跟隨型競爭戰(zhàn)略市場目標(biāo)市場占有率利潤、名聲市場占有率利潤、名聲利潤基本方針全方位化差別化集中化模擬化競爭領(lǐng)域事業(yè)概念經(jīng)營理念需求及經(jīng)營資源的差別化需求及經(jīng)營資源市場的集中化低價位導(dǎo)向的市場市場策略組合政策準(zhǔn)則周邊擴大同質(zhì)化非價格對應(yīng)差別方法特定市場內(nèi)的小型領(lǐng)袖低價格對應(yīng)目標(biāo)市場所有市場選擇差異化市場特定需求/焦點市場低層次市場市場組合全面促銷全線產(chǎn)品中高價格和品質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)型不同的差別化市場組合特定需求的市場組合臨機應(yīng)變型的市場組合5薦0A畢-汁4榆、由目遇標(biāo)逐市挨場紫的議科擾學(xué)據(jù)規(guī)延劃競軋爭票格擇局市噴場常質(zhì)蹤蝶地（慣容飯量撒與墳發(fā)午展?jié)摑撎攘︸g）競爭性市場開發(fā)性市場利基性市場發(fā)展性市場優(yōu)勢弱勢小大高低5頑1營耀銷嘆策哈略尸的蜘選碑擇利腰基攻性夸市枯場精抖耕融細(xì)殿作侮，償市冬場巨領(lǐng)點先堅戴壁錯清既野演，系維莖護麻利銳基建展議其的丹策遼略“勵迎瓜頭忠痛壘擊掙”斑策診略悔：“武區(qū)姥隔俘屏闊蔽你”錯策蜻略勸：“逆圍獸魏引救冤趙霜”站策迷略宜：“象競滴爭男合葬作否”娃策停略捕：5拼2營族銷亡策景略喘的鵝選腰擇競定爭撈性嫁市旅場差容異惱定少位夜，皮切援割蹈市個場積選極畜滲蔥透輛，綿有隊效獎牽按制建植議層策受略“木主鄭動旨差痰異釘化菊”叔策犁略“兇圍恥魏距救轟趙放”壇策采略“膛競殼爭繼合伏作叼”煉策袖略“塌跟哪隨顏攔等截尸”杠策摧略5艦3營碑銷愁策晝略連的歡選節(jié)擇發(fā)阻展斜性召市希場培目育棉基參礎(chǔ)科，趕滾腿動勻發(fā)親展提隙升炎品似牌保，秀鞏罰固患份胞額建愛議搞策紹略“分迎歇頭杠痛乳擊徹”爆策表略“無區(qū)嚇隔將屏蝴蔽護”祝策餡略“百競磁爭像合傲作勇”護策互略5勺4營合銷爸策廳略巧的背選賤擇開餓發(fā)鋸性代市型場見凝利鏟見借效獎，下貼降近殲跟禿隨有鉛效奏攔雷截拍，輩分挽享宗市煎場建箱議餐策避略“臨置剃之使不冷理婆”陣策擾略“捎跟拐隨赴攔位截粉”威策愁略5鐵5A麥-繭5輝、凈若瞞干爺主尤要岔關(guān)悉系焦的獻把剝握“鋼點瓜”賞和比“棗面淋”名的喂關(guān)騾系“鍛推世”爸和旨“純拉腥”刃的估關(guān)圣系“烤奇侄”綢和休“際正月”黃的而關(guān)堅系“消快預(yù)”項和揭“運慢尤”談的燈關(guān)恨系“桑攻弊”橋與仰“勻守速”珍的行關(guān)壺系5忠6A俯-柴5寧、丟若纏干雞主緞要紹關(guān)每系肆的裹把賽握“丈點匯”艱和蒜“步面增”川的嫌關(guān)盲系中先心稅造歷勢漁，抖周犬邊川滲脆透“散K傻A(chǔ)鞋”題聯(lián)也動酒，甘分逗銷慈取攝量餐特飲弊推蹲廣其，裝副汪食斗張捐開社扶區(qū)嚴(yán)攪仁動竹，項終為端的動楚銷5秧7A傾-逐5卷、械若瞎干壯主兔要杏關(guān)絹系患的兩把恥握“碌推憐”最和勤“銹拉時”梅的口關(guān)午系整刑體毅上恭：宗先掃推鋪后稈拉實鈴施驚中梅：宋推對拉特結(jié)逝合搶，寸邊錘推寫邊臺拉突唉破彈后旗：寧以覆拉秀助羨推5殃8A恰-魯5贊、庫若放干芒主爺要廣關(guān)械系悼的工把兵握“閘奇現(xiàn)”伏和燙“睜正舞”辨的埋關(guān)驢系以懼正鍵合品膚牌當(dāng)提社升毒、褲網(wǎng)眠絡(luò)勉整愧固幣、胡基遲礎(chǔ)枝夯腥實以址奇妻勝節(jié)禮日指造仔勢逮、掩事忍件鵲借錘勢軋、聚趁榨勢冰而孤為實紛現(xiàn)氏“堤奇戶”避“統(tǒng)正灘”盜結(jié)季合淡叮季廢細(xì)竿講州功互能較、坦旺檔季所集喪中遣煽鉛情5族9A六-艘5怨、脅若處干鐵主孟要夸關(guān)蝦系臭的慮把內(nèi)握“梁快亭”裂和眼“蠢慢雨”蜘的屆關(guān)斃系重矮點衛(wèi)突謙破慌、瓦滾督動各發(fā)公展樹怖立記樣有板核、福提皇煉朽模牢式復(fù)胸制辱推爆廣煤、弊聯(lián)柜動婚起菌勢順快勢輕而深動芹、壘階濾梯效運蔽作6訴0A質(zhì)-北5刺、揚若吩干陵主販要貫關(guān)考系期的聽把鴿握“蒜攻趴”供與略“攀守鄉(xiāng)豐”商的拴關(guān)廟系全堆局途規(guī)蹄劃桶，歌學(xué)斬會網(wǎng)放寧棄姜，巨是摩勇位氣張更路是女智澇慧守拘的傍主匆動曠、椅攻怎的破巧款妙把余握校攻卷守撒轉(zhuǎn)聚換居的法節(jié)呀奏6鍵1B械-靈1碌、本產(chǎn)忙品策皂略組科合1戀、影產(chǎn)孕品皺的假差柏異藥性和孟有閉機鐘組喉合“驕價崖值但”躲對設(shè)比卻：帥與織競鈴爭統(tǒng)對跑手童、蒜性御價頌比川狀光況產(chǎn)影品沸組例合母：通戰(zhàn)害斗呈編撕隊也、代價砍值呼組伙合洪、好結(jié)距構(gòu)朵優(yōu)拔化把匙握江運字作毯節(jié)擇奏胳，魂建別立功移嘩動救靶柄優(yōu)鑰勢6桌2B叉-萌1模、半產(chǎn)袖品斧組旨合機策栽略（閃續(xù)未）產(chǎn)桑品湊金褲字偉塔壘組賭合高煎形拾象星產(chǎn)恩品高臣利虛潤咱產(chǎn)火品高藥份棋額越產(chǎn)拖品防飽火膛墻欠產(chǎn)斷品6餃3B修-乞2豎、娘多趴渠區(qū)道冷模易式騰組同合渠懷道巖細(xì)電分楊與脹互都補逃，霧構(gòu)累建呀立隆體濃渠劍道合拉理榨的傍結(jié)宇構(gòu)袖與如分揚工盆（捏層漲次偽、駕寬朵度挽和片合早作啟關(guān)古系情）合夢理帽的淘區(qū)乓域紹和畝目避標(biāo)能客捎戶抖的南劃舌分和嬌渠起道緊能承力絮的劍動四態(tài)刮匹遣配6突4例蹲：壩保褲險眼營寇銷卸渠素道慰選升擇竿分框析因素直接渠道間接渠道保險市場需求因素購買數(shù)量大且集中需求特殊（特色險種）購買次數(shù)少購買數(shù)量少且分散需求一般化頻繁購買保險產(chǎn)品本身因素特種險種附加條件保險附加服務(wù)多一般險種無附加條件保險附加服務(wù)少或標(biāo)準(zhǔn)化保險企業(yè)條件因素具營銷技能與經(jīng)驗需高度渠道掌控力實力雄厚，品牌好缺乏營銷技能與經(jīng)驗不需高度掌控渠道實力雄厚，品牌好6棚5B協(xié)-珠3兄、邊產(chǎn)頌品沸周靠期謝與能促淋銷杯策猴略促銷方式產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期內(nèi)部促銷1、專項獎勵

2、銷售競賽

3、培訓(xùn)與道具**

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****渠道促銷1、廣告合作

2、會議和展覽

3、現(xiàn)場演示

4、助銷推廣

5、銷售競爭

6、企業(yè)刊物

7、商業(yè)折扣**

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*消費者促銷1、贈寄宣傳代價券2、派送樣品3、價格折扣4、集點優(yōu)惠5、抽獎活動6、附加贈品……**

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*6那6促株銷炊組蜂合恩策茫略促銷目標(biāo)促銷策略①讓消費者試用新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品·隨貨附送贈品·折價券·現(xiàn)場展示說明·降價或打折·樣品/試用品免費發(fā)送②消費者續(xù)購·積分累積贈獎·贈獎·貴賓卡、會員制·拼圖、游戲··隨貨附彩券或空盒兌獎③維持長期忠誠度·持續(xù)廣告·寄回空盒兌獎·公關(guān)·積分券和兌換券④階段性提高購買頻率及數(shù)量·隨貨附送贈品·寄回空盒兌負(fù)·折扣出售·降價促銷活動⑤清空存貨·買一送一，隨貨贈送·寄回空盒兌換·降價促銷活動⑥終端聚客·贈品、紀(jì)念品·折扣出售·折價券·展示會6疑7基氣于熟渠蜓道妄的化促向銷秀推屈廣不慶僅押要敵促剃銷統(tǒng)，柜更竭要壤促冰通從秩消辭費器者較、申終摘端慘到賴二昆批愛，鹿再蒙到烘經(jīng)許銷浙商蟻的童渠拖道姐促宮銷笨節(jié)弊奏基本于石消址費把者昆教胞育菌的伍促鴨銷關(guān)推片廣不置同襖人延群肥的守滲紀(jì)透歇與惡遞乒進不殊同掙消遲費惕行以為衣的懶引惜發(fā)遣和還牽含引B糖-膝3暢、珠促察銷鼠策胡略筋選炊擇6筍8基沒于屬品兵牌跨提填升躺的民促老銷李推跌廣品年牌姻傳哥播系四亞度假的捕把偽握既饞造掘勢虹又漠銷愿貨捧的居社捏區(qū)溪推疑廣基掠于禁競描爭漿導(dǎo)言向箱的蜂促犬銷載推拌廣不略同溝競?cè)幗鸲〒Q位街的北促商銷跟推麗廣區(qū)懂隔蕉、怨打嘉壓榜、興絞漲殺白、彎跟頑隨能等不痛同倉競距爭來階肺段瓦的那促賄銷雹推耕廣B裹-鵝3朝、現(xiàn)促施銷命策匹略阻選完擇6禍9B榮-殼4性、窮傳非播并策喇略燙的隱組林合教先育竊和畝引測發(fā)露消睬費情需畢求打是惰營驕銷仇的冊真沙正分動惜力消耳費隱者咸建勤立界品祥牌似忠雄誠肯的耳心題理品過添程提代高沾傳克播禍的炕精免準(zhǔn)完度劣，慰提懇高乘傳切播凳效隱率傳步播碑策滅略將設(shè)蛙計媒蘿體濁組躺合鎖運胳用傳恨播謹(jǐn)節(jié)群奏板的野把騰握7竄0B裹-習(xí)4睡、散基劉于營市小場有階固段棍的棄策勝略趴組透合導(dǎo)債入戴期南的猶知裹曉渠度成傳長蘋初脹期尋的天了湊解丘度成仁長飽中蹈期蟻的壁滿列意篩度成斃長財末牧期在和把成輩熟掀期好的蓮美侮譽撲度忠趁誠滋度洽是緩上既述藥四滋個佛階彼段屑的你必綠然培結(jié)尿果7烤1C執(zhí)、劈燕如蛾何姑有教效描開棒發(fā)劫區(qū)絹域逼市碼場第本一污階韻段它：討單幫品甜突勸破第饞二糞階停段誤：蔥多嫂點同圍渣攻第豪三斜階圈段訂：氏細(xì)具分獨覆華蓋7杜2第經(jīng)一敬階婚段呢：剃單倦品掃突鎮(zhèn)破選潤準(zhǔn)充一牌個甩能虛上旱量病的親大覺眾稼產(chǎn)蒜品雅，窗形劃成槐網(wǎng)演絡(luò)便和擴品忘牌茫知司名嶼度翠；爆暮發(fā)晚式辟鋪說貨胖形勵成冤覆涉蓋敞，繪速菠度頁快股、懂鋪論貨阻量憑大岸、役覆嚷蓋蘇率社高源；二淋批緞穩(wěn)駝定宇的倦高鎖利演潤跟誘夠?qū)?，渠嫁否接寨推藏力想；終糖端送強晝力枯導(dǎo)遷購涼，父實室現(xiàn)蘭主炸推征和令?；屏牛欢虇唐阱N高濤密立度垮廣業(yè)告由拉沿動陡，蛙形收成殲強企勢園影吵響杏；有李節(jié)被奏臉的遭推臘廣汁活帆動貿(mào)，柜連那續(xù)賤三庭波汪。7絞3第部二滔階慢段咐：圍多此點閘圍縫攻圍貌繞妻主顆品拔牌派，否延走伸油新甲產(chǎn)得品煌，膛分逆攤罵費挑用蛇與粥競衰爭幅壓樣力租。新脂產(chǎn)蜂品季采礙取紛“明高壺開彼低逃走激”扒策紙略細(xì)進孕入莖市芒場井。一絡(luò)牌曲多歉品遠(yuǎn)，損形飄成館“辛產(chǎn)確品填群征”錫。分候散范風(fēng)址險饞，檢應(yīng)錄對市競飲爭繞。7束4第傘三閣階后段戶：怨細(xì)淺分愁覆漿蓋產(chǎn)繁品拆細(xì)雕分梳，扭迎表合而不賄同板消圾費跑需暖要充錯分紀(jì)挖帆掘查潛樹力閉，歡占湯有咐渠宋道們資寄源拱姻衛(wèi)拜利姥基噴市冒場7散5本叛課施內(nèi)走容信完賭畢7棉69、街靜哄夜晶四痛無時鄰氧，錘荒弦居裂舊收業(yè)階貧鼓。絮。7像月吵-州2傅37鈔月諒-革2石3M蒜o就n衛(wèi)d鐵a榨y同,弱J攝u純l鈴y諸3勢1部,駐2賤0拉2越31書0、易雨鼓中吵黃爸葉徒樹泄，修燈旱下絹白就頭刊人川。辯。0頂5桶:欲4泳7窄:紅1奸60口5叮:版4券7巡壽:優(yōu)1斑60練5義:祝4沃77張/孤3沖1惹/撤2詞0帝2帳3煎5響:倦4稻7盆:異1意6夜A霜M1澆1、吸以臨我五獨結(jié)沈奪久頸，碰愧移君繳相范見斤頻臺。炒。7阿月待-精2賤30薪5倘:品4谷7蟲:老1隱60獎5黎:著4秤7J株u灘l惜-鴨2吐33矩1便-屢J怕u奴l姑-械2泉31箱2、濤故來人施江麗海毯別蘿，乞幾仆度躲隔爐山跡川殊。過。0召5節(jié):益4渴7團:栗1掌60亞5希:叮4鏡7拳:牢1摔60具5籠:籌4悲7M教o她n繩d沸a止y乎,土J扁u材l大y現(xiàn)3春1鴨,屬2瞞0置2節(jié)31銅3、咸乍肚見霜翻螞疑拔夢都，藥相閣悲精各它問僑年渠。館。7妨月番-壩2穩(wěn)37以月庸-同2冷30喇5她:蓄4校7居:塌1御60佳5辮:壓4冠7紙:累1病6J妖u蒸l繞y宮3糟1筑,愛2帖0科2捐31順4、鵝他甚鄉(xiāng)師生猜白掉發(fā)到，曲舊熟國蛙見羨青韻山姨?；ā?乘1感七遵月炸2撿0首2穩(wěn)35襖:皂4遭7把:跡1鏡6緩上浪午0濕5介:敵4錫7階:纏1賤67鴿月輸-亂2孩31紗5、霞比屬不返了蛛得圖就活不逐比今，鋪得喊不史到支的獲就香不博要狐。距。。七花月芒2壓35幫:趴4勒7腰上胳午7血月開-從2腥30齒5度:壩4定7J象u君l呢y盾3諷1避,蛛2綿0廈2烈31拿6、枕行粥動殊出倦成提果叼，絕工蠅作瞧出嶺財茶富蘋。島。2對0峽2挽3政/秋7饒/淺3數(shù)1療5尊:麗4加7騾:射1碎60屢5救:陸4匙7齊:菌1餡63鈔1糕J堆u駝l購y寒2升0振2百31磨7、居做昌前自，余能熔夠楚環(huán)貞視掃四曉周妄；龍做塊時假，批你壞只數(shù)能浴或惑者巾最罵好喪沿聽著餡以股腳設(shè)為垮起項點辦的酒射強線芝向綿前稿。坊。5吐:徹4攔7特:窄1伙6多上兩午5項:灰4冠7稠上子午0誤5耗:稼4秘7濾:役1齊67眼月協(xié)-落2盒39、奔沒瞇有斬失譯敗躍，投只屋有挑暫跡時支停膀止測成等功屬！款。7業(yè)月征-齒2惱37氣月幣-比2市3M媽o旬n遙d洲a璃y靈,和J允u勒l磚y德3童1溝,深2坦0唱2絕31莫0、瞞很憑多狡事克情渾努鼠力演了初未吸必鐮有愧結(jié)悄果徐，在但捎是利不僑努將力篇卻冶什抽么眨改床變慈也藥沒欠有僻。澇。0快5綢:巨4愈7沸:釣1童60普5深:部4償7護:蜓1敗60激5往:魚4萌77訓(xùn)/擊3燙1亦/粉2從0銹2仙3公5運:昂4河7槳:鴉1檢6測A樂M1肌1、譽成換功攻就事是闖日桂復(fù)豬一赤日考那踏一只點述點綱小捷小大努霜力連的跨積擦累純。挺。7亂月殺-公2倉30攀5蠶:鋪4到7配:治1酸60粗5刊:柜4嚼7J耀u亡l謹(jǐn)-叢2可33殼1冬-嘩J懶u齒l蘆-儀2俊31底2、仙世葵間早成損事斑，齡不遭求紋其辟絕獨對郵圓美滿爹，匙留橫一婆份眠不趨足請，掘可蠅得殼無擺限幣完宮美繳。接。0朝5污:德4絹7唱:洪1傻60必5勉:圣4印7獨:惠1灘60遇5員:分4睡7M喬o登n顫d養(yǎng)a袍y仔,枯J遙u鏈l努y危3驢1但,追2發(fā)0仆2辛31蜜3、儀不棟知借香減積