2022年券商與聯(lián)通的合作方案

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為更好推動(dòng)XX市地區(qū)的銀證通業(yè)務(wù)發(fā)展，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，雙方本著真誠(chéng)合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，某某證券做為XX市聯(lián)通公司的證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，為在XX市地區(qū)樹(shù)立聯(lián)通及某某證券銀證通品牌，特制定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

可行性分析：

首先從中國(guó)聯(lián)合通信有限公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)在紐約、香港、上海三地上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。2002年10月，聯(lián)通公司又在上海成功完成a股上市，成為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)流通股最大的上市公司。中國(guó)聯(lián)通作為全國(guó)知名的電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，有其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而長(zhǎng)沙聯(lián)通公司在長(zhǎng)沙地區(qū)有著八個(gè)自營(yíng)廳以及眾多的主經(jīng)銷(xiāo)商，擁有強(qiáng)大的地域及人力資源優(yōu)勢(shì)，為銀證通業(yè)務(wù)的展開(kāi)提供了良好的平臺(tái)。

其次某某證券的品牌來(lái)看，某某證券是中國(guó)最早的全國(guó)性大型綜合類(lèi)券商之一，公司注冊(cè)資本20億元人民幣，公司總資產(chǎn)87億元，凈資產(chǎn)31億元，多次被國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體評(píng)為價(jià)值量和綜合競(jìng)爭(zhēng)力全國(guó)第一，根據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的2002年度券商業(yè)績(jī)排行榜，某某證券是全國(guó)120家參加排名的券商中唯一一家全部七項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)入前10名的券商。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，單個(gè)營(yíng)業(yè)部的平均交易量和平均贏利能力自1998年起連續(xù)五年保持全國(guó)第一的領(lǐng)先地位，銀證通業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。投資銀行業(yè)務(wù)方面，1998年起連續(xù)五年名列全國(guó)主承銷(xiāo)家數(shù)排名前四，在2000年度全某某譽(yù)主承銷(xiāo)商信譽(yù)積分排序中名列全國(guó)第一。

另外從銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)來(lái)看，某某證券與各商業(yè)銀行推出的“銀證通”為投資者提供了“券商+銀行+互聯(lián)網(wǎng)”的新型證券電子商務(wù)模式。同時(shí)，提供了“電話炒股、網(wǎng)上交易、手機(jī)炒股”三位一體的炒股新方式。“銀證通”的證券買(mǎi)賣(mài)功能，是通過(guò)某某證券交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的。某某證券交易平臺(tái)的最大特點(diǎn)在于考慮到電話委托炒股將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)仍是國(guó)內(nèi)投資者最主要的證券交易委托方式，將委托電話、移動(dòng)電話融入到互聯(lián)網(wǎng)世界中，讓目前沒(méi)有條件用計(jì)算機(jī)上網(wǎng)的投資者，同樣可以分享到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給投資理財(cái)帶來(lái)的革命性成果。

“銀證通”業(yè)務(wù)是指銀行儲(chǔ)蓄系統(tǒng)和某某證券保證金系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，在銀證轉(zhuǎn)帳基礎(chǔ)上推出的更高層次的銀證合作產(chǎn)品。客戶在銀行任何一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理“銀證通”開(kāi)戶后，不需人工辦理保證金轉(zhuǎn)帳手續(xù)，即可通過(guò)“某某證券鑫網(wǎng)”證券交易平臺(tái)進(jìn)行證券交易。

與傳統(tǒng)的證券理財(cái)工具相比，“銀證通”業(yè)務(wù)具有三個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：一是炒股自動(dòng)轉(zhuǎn)賬。即買(mǎi)入股票時(shí)資金自動(dòng)從活期儲(chǔ)蓄賬戶轉(zhuǎn)出，賣(mài)出股票時(shí)資金自動(dòng)轉(zhuǎn)入活期儲(chǔ)蓄賬戶，客戶無(wú)須再進(jìn)行券銀轉(zhuǎn)帳操作，資金自動(dòng)劃轉(zhuǎn)，安全方便；二是存取款自由方便。由于投資者買(mǎi)賣(mài)股票的資金直接在銀行的活期儲(chǔ)蓄帳戶上存放，借助atm機(jī)，投資者可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)隨時(shí)取款；三是提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。在遍布城鄉(xiāng)的眾多的銀行網(wǎng)點(diǎn)即可辦理證券投資開(kāi)戶等手續(xù)，將證券投資理財(cái)與銀行理財(cái)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資金的保值增值最大化。

銀證通與傳統(tǒng)銀證轉(zhuǎn)帳的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)：

縱觀我國(guó)證券市場(chǎng)這幾年的發(fā)展歷程，交易手須高度電子化的趨勢(shì)十分明顯，先是人工委托逐步被電話委托、自助委托、遠(yuǎn)程委托等方式所替代，作為證券標(biāo)志的紅馬甲被無(wú)形席位所淘汰，現(xiàn)在又相繼出現(xiàn)客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)終端進(jìn)行交易的“網(wǎng)上交易”及在音頻電話機(jī)上改進(jìn)的可視電話委托系統(tǒng)。從交易手段的角度說(shuō)，中國(guó)證券市場(chǎng)的起點(diǎn)是高的?？梢灶A(yù)見(jiàn)，先進(jìn)的技術(shù)手段將不斷地被引進(jìn)證券市場(chǎng)，并不斷得到期普及。隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現(xiàn)了“銀證轉(zhuǎn)帳”、“銀證通”等證券交易方式，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開(kāi)始證券交易。

這就存在問(wèn)題。股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來(lái)跑去。加上證券公司的上班時(shí)間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請(qǐng)假，仍然不方便。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競(jìng)還存在個(gè)“轉(zhuǎn)”字，需要耗費(fèi)一定的人力物力，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品“銀證能”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的一介顯著特點(diǎn)就是所有的開(kāi)辦手續(xù)均可在銀行完成，比銀證轉(zhuǎn)帳進(jìn)一步方便了投資者，而且買(mǎi)賣(mài)證券的資金清算均在銀行賬戶內(nèi)進(jìn)行，投資者無(wú)須在證券營(yíng)業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶及時(shí)買(mǎi)賣(mài)股票，極大地方便了“上班一族”及社會(huì)各界人士將社會(huì)游資投資于證券市場(chǎng)。2001年10月，某某證券與中國(guó)工商銀行在深圳推出“銀證通”業(yè)務(wù)，與此銀證通存折相配推出中國(guó)第一張證券公司與銀行合作推出的借記卡“牡丹某某證券靈通卡”，受到廣大投資者的歡迎。隨后，某某證券又與建行、農(nóng)行、中行相繼開(kāi)通a、b股銀證通業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)遍及深圳、廣州、上海、北京、重慶等各大城市。可以說(shuō)，某某證券的銀證通業(yè)務(wù)在業(yè)界是屬于領(lǐng)先地位的。另外，銀證通業(yè)務(wù)還從技術(shù)上保護(hù)了投資者資金的安全?？蛻艚灰捉Y(jié)算資金俗稱(chēng)“保證金”，長(zhǎng)期以來(lái)由券商直接管理，由于存管體制管理的漏洞，前些年屢遭證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)挪用。如果挪用金額較大，形成大量沉淀資金，就有可能造成投資人沒(méi)有足夠的資金買(mǎi)賣(mài)證券，對(duì)投資人的利益造成損害。為此，日前中國(guó)證監(jiān)會(huì)專(zhuān)門(mén)出臺(tái)有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁挪用客戶保證金。而有了這樣的銀證通就從技術(shù)上杜絕了這一漏洞，采用銀行管資金、券商管股票的新分工模式，使投資者的資金安全性大大提高。這條綠色通道，不僅為投資者提供了便利，也有利于券商投資領(lǐng)域較寬。

我方作為貴公司證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴將全力為貴公司宣傳推廣其產(chǎn)品，爭(zhēng)取在更多及更高的領(lǐng)域做全方位的合作，貴公司員工也可以從合作中獲取相應(yīng)的報(bào)酬與實(shí)惠。所以貴公司若與我公司合作在長(zhǎng)沙地區(qū)推廣銀證通業(yè)務(wù)將有可能取得成功，實(shí)現(xiàn)三贏的格局。貴公司可以從合作中獲得相應(yīng)的收益和穩(wěn)定客戶群體而我方將獲得更多的客戶，而客戶擁有方便安全的交易方式以及更多的實(shí)惠。

實(shí)施方案：

由某某證券指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙地區(qū)的銀證通業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣和各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作，做好與長(zhǎng)沙聯(lián)通公司合作的自營(yíng)廳的溝通、交流工作，使銀證通業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展具有良好的外部環(huán)境和支持平臺(tái)，依托長(zhǎng)沙聯(lián)通公司的良好信譽(yù)使銀證通業(yè)務(wù)的開(kāi)展能獲得廣大市民和客戶的認(rèn)同和信任。市場(chǎng)導(dǎo)入：該期間主要是網(wǎng)點(diǎn)介入和操作培訓(xùn)，時(shí)間為1-2個(gè)月。在聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)放上某某證券銀證通的折頁(yè)、宣傳海報(bào)等宣傳品讓進(jìn)入聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)的客戶有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。然后加強(qiáng)對(duì)柜臺(tái)員工業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，由長(zhǎng)沙聯(lián)通公司和某某證券對(duì)柜臺(tái)員工進(jìn)行銀證通業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，使一線員工對(duì)某某證券銀證通業(yè)務(wù)較為熟悉了解，從而獲的客戶對(duì)銀證通的認(rèn)知。

市場(chǎng)推廣期。該期間主要是適度的廣告（軟性廣告為主）投入，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)措施組合開(kāi)拓市場(chǎng)。時(shí)間為一年。在此期間可以投入一些廣告，主要是宣傳銀證通的好處，使股民能夠切實(shí)了解銀證通的優(yōu)點(diǎn)。這些廣告以軟性文章為主。營(yíng)銷(xiāo)措施可以有開(kāi)股東帳戶優(yōu)惠，報(bào)銷(xiāo)轉(zhuǎn)托管費(fèi)，開(kāi)戶送小禮品，傭金折扣等。我部還可以和貴公司一起組織社區(qū)宣傳，股民沙龍等活動(dòng)。具體的營(yíng)銷(xiāo)措施在實(shí)施時(shí)再擬訂。

市場(chǎng)鞏固期。該期間時(shí)間不限，結(jié)合證券行業(yè)的特點(diǎn)，市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)推廣期將有所重合。該期間主要是客戶開(kāi)戶以后認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，及時(shí)、慎重地對(duì)待和解決我們客戶提出的一切問(wèn)題，從客戶的角度出發(fā)，第一時(shí)間解決客戶的問(wèn)題，實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制，對(duì)客戶實(shí)施全程跟蹤服務(wù)。由某某證券為銀證通客戶提供每日即時(shí)股市行情、每日個(gè)股重要信息提示；提供市值配售中簽通知；享受營(yíng)業(yè)部客戶同等的證券分析服務(wù)。

雙方本著真誠(chéng)合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，某某證券做為長(zhǎng)沙聯(lián)通公司證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，在證券業(yè)務(wù)方面為聯(lián)通公司的客戶提供全方位個(gè)性化一站式服務(wù)，提高聯(lián)通公司及某某證券的市場(chǎng)品牌，特制定以下措施：

1.某某證券為長(zhǎng)沙公司客戶提供全方位的證券業(yè)務(wù)服務(wù)。

2.某某證券為長(zhǎng)沙聯(lián)通公司員工提供全方位的證券業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

3.某某證券將為聯(lián)通cdma客戶免費(fèi)開(kāi)通手機(jī)炒股服務(wù)。

4.對(duì)于大市值客戶（股票市值30萬(wàn)圓以上客戶）將贈(zèng)送cdma手機(jī)一臺(tái)（lgcu8180）或者話費(fèi)1200圓。（注：話費(fèi)（將指定用戶按月消費(fèi)）或者手機(jī)將由投資商分階段向聯(lián)通公司支付或者購(gòu)買(mǎi)，做為聯(lián)通公司的合作收益之一，而我方將鎖定客戶帳戶，和客戶簽定協(xié)議，三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)戶）

5.對(duì)于聯(lián)通公司所有客戶將采取開(kāi)戶送話費(fèi)的方式，按客戶成交量向客戶反還話費(fèi)，年成交量以10萬(wàn)圓為基礎(chǔ)向客戶反還50圓話費(fèi)。（超過(guò)部分將以10萬(wàn)圓為倍數(shù)遞增，話費(fèi)按年結(jié)算，以開(kāi)戶日期為準(zhǔn)。話費(fèi)將由某某證券向聯(lián)通公司支付，作為聯(lián)通公司合作收益之一。）

6.優(yōu)費(fèi)為公司客戶辦理深圳、上海股東代碼卡（a股）；報(bào)銷(xiāo)股票轉(zhuǎn)托管費(fèi)；對(duì)于長(zhǎng)沙聯(lián)通公司員工開(kāi)發(fā)的銀證通客戶有效客戶每戶按50元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（月后五個(gè)工作日內(nèi)支付，有效戶標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月開(kāi)戶并有交易金額5000元以上或股票市值5000元以上）；

7.其他。雙方定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行溝通并協(xié)商解決（日期另行約定）。雙方優(yōu)質(zhì)客戶資源共享，并做好服務(wù)工作。

合作需求：

長(zhǎng)沙聯(lián)通公司在所轄的所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銀證通業(yè)務(wù)宣傳；在內(nèi)部信息網(wǎng)站、內(nèi)部刊物上登載合作信息；協(xié)助某某證券對(duì)銀證通業(yè)務(wù)的宣傳平臺(tái)的布置，在符合自營(yíng)廳規(guī)范要求的前提下在大廳擺放某某證券的宣傳單張和海報(bào)、立人廣告牌營(yíng)造較好的某某證券銀證通產(chǎn)品的銷(xiāo)售氣氛。雙方共同負(fù)責(zé)銀證通業(yè)務(wù)的策劃與宣傳活動(dòng)；雙方共同負(fù)責(zé)拓展集客戶，做到資源共享，引進(jìn)和穩(wěn)定聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶群體。

第二篇：與聯(lián)通合作方案湖南聯(lián)通常德分公司親和力國(guó)際旅游常德分公司加強(qiáng)旅游戰(zhàn)略實(shí)施合作方案

常德親和力國(guó)際旅游股份有限公司與XX市聯(lián)通公司經(jīng)友好協(xié)商，雙方本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共促發(fā)展的原則，切實(shí)推進(jìn)旅游戰(zhàn)略合作，促進(jìn)雙方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，特制訂本方案。

總則

1.雙方以完善公共服務(wù)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信、平等互利、共同發(fā)展”的原則，相互扶持，通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為社會(huì)和廣大游客提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.雙方合作遵循主管部門(mén)聯(lián)合推動(dòng)、自愿參與和市場(chǎng)化運(yùn)作的原則。

3.雙方支持各自行業(yè)和企業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，在自愿互利的基礎(chǔ)上開(kāi)展合作，鼓勵(lì)創(chuàng)新合作方式，深化合作內(nèi)容。

一、合作方向

⒈借助聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳推介為新旅品牌形象及其創(chuàng)意文化商品。

⒉借助常德聯(lián)通公司對(duì)常德全域的總體規(guī)劃，深挖旅游消費(fèi)市場(chǎng)的不同需求，結(jié)合景區(qū)景點(diǎn)旅游服務(wù)的帶動(dòng)消

⒊合作生產(chǎn)以聯(lián)通文化為基礎(chǔ)的旅游創(chuàng)意商品，放旅游產(chǎn)品線路資訊，拓寬傳播渠道，挖掘旅游消費(fèi)市場(chǎng)。⒋借助聯(lián)通名址數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施旅游精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。聯(lián)通公司擁有的各區(qū)縣市基礎(chǔ)地址、組織機(jī)構(gòu)、駕駛員、公務(wù)員等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施個(gè)性化創(chuàng)意商品全市精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

二、合作方式

1、聯(lián)通公司通過(guò)微信平臺(tái)向vip客戶推薦1-3個(gè)高品質(zhì)旅行線路，愿意參加的客戶可以憑會(huì)員識(shí)別碼到親和力公司各門(mén)店報(bào)名，享受立減折扣；

方案中的優(yōu)惠產(chǎn)品同時(shí)向常德聯(lián)通公司員工開(kāi)放，聯(lián)通員工憑本人員工工卡報(bào)名可以享受折扣。

1、國(guó)內(nèi)線：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減100元/人；6-9人同時(shí)報(bào)名，在原則基礎(chǔ)上立減130元/人；10人以上可獨(dú)立成團(tuán)，價(jià)格另議。XX省內(nèi)及周邊線路除外。

2、出境線路：東南亞、非洲：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減150元/人；6-9人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減180元/人；10人以上同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減200元/人；

歐洲、美洲、澳州：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減380元/人；6-9人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減480元/人；10人以上同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減560元/人；海島、郵輪：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減180元/人；6-9人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減230元/人；10人以上同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減260元/人；以上公司特價(jià)產(chǎn)品除外。

三、職責(zé)分工：

1.聯(lián)通公司客服部負(fù)責(zé)每月對(duì)該公司的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，與親和力旅行社的合作建立。

2.親和力公司負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)和各種創(chuàng)意商品的開(kāi)發(fā)。

四、建立協(xié)作會(huì)議制度。

1.建立合作協(xié)調(diào)機(jī)制，定期商討、落實(shí)和解決具體合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。

2.建立定期或不定期聯(lián)席會(huì)議制度，以推動(dòng)合作的順利進(jìn)行，解決在合作中存在的問(wèn)題，共同研究開(kāi)拓新的合作領(lǐng)域。

五、強(qiáng)化品牌建設(shè)

對(duì)于旅游業(yè)而言，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路獨(dú)具特色的旅游商品，不斷能促進(jìn)居民旅游休閑的規(guī)模擴(kuò)大和品質(zhì)提升，更加能提

高居民生活休閑質(zhì)量。

對(duì)于聯(lián)通而言，作為世界第一大產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)極大的帶動(dòng)了包括電信在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，將旅游資源的整合到通訊的業(yè)務(wù)中進(jìn)行宣傳推廣，從根本上實(shí)現(xiàn)電信行業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

以常德聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系的基礎(chǔ)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)活潑創(chuàng)意的多層次產(chǎn)業(yè)鏈模式，深化并落實(shí)對(duì)公共事業(yè)服務(wù)體系為目的，共同打造兼具雙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色的"聯(lián)通帶你看世界"品牌服務(wù)。

常德親和力吳俊宣

2017/8/25

第三篇：報(bào)社與中國(guó)聯(lián)通合作方案建議書(shū)（定稿）****報(bào)社與中國(guó)聯(lián)通**經(jīng)營(yíng)部

合作方案建議書(shū)

《****報(bào)》與**五大電視頻道（衛(wèi)視頻道、公共頻道、都市經(jīng)濟(jì)頻道、少兒頻道）、**四大廣播頻率（新聞、財(cái)富、交通、都市）共同隸屬于****總臺(tái)。近年來(lái)，《****報(bào)》堅(jiān)持為讀者提供體貼入微的生活服務(wù)、全面深入的新聞報(bào)道和詳盡權(quán)威的節(jié)目指南，無(wú)論是報(bào)紙內(nèi)容和版面質(zhì)量，還是對(duì)讀者訂戶的延伸服務(wù)，都不斷發(fā)生著巨大變化，已經(jīng)成為**期發(fā)行量最大、每期版數(shù)最多、讀者自費(fèi)訂閱率最高、全區(qū)覆蓋面最廣的一份綜合性報(bào)紙，被稱(chēng)為**第一家庭大報(bào)。**聯(lián)通公司秉承中國(guó)聯(lián)通的實(shí)力與cdma/gsm雙網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在無(wú)線通信業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)等領(lǐng)域一馬當(dāng)先，更以國(guó)際上市公司的高度提升管理。目前，**聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)網(wǎng)上用戶總數(shù)已超過(guò)65萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率達(dá)38％，已成為**通信行業(yè)的一支重要力量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的移動(dòng)電話通信市場(chǎng)，**聯(lián)通致力于進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的用戶人群，制定出各取所需的多樣化資費(fèi)方案，持續(xù)推出品種繁多、各具特色的資費(fèi)專(zhuān)案，充分滿足廣大用戶個(gè)性化、多元化的通信消費(fèi)需求。

2007年元月，****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶正式成立。這是****報(bào)社與中國(guó)聯(lián)通**經(jīng)營(yíng)部，基于****總臺(tái)與中國(guó)聯(lián)通**分公司年前簽署的新一年度框架式合作協(xié)議，展開(kāi)全方位合作的第一步。為了推進(jìn)長(zhǎng)期分項(xiàng)目合作方案的確立和實(shí)施，本著互惠互利的原則，現(xiàn)提出如下方案：

一、廣泛吸納報(bào)紙訂戶入網(wǎng)，共同培育共有客戶資源。

1、在《****報(bào)》上長(zhǎng)期連續(xù)刊登“****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶入網(wǎng)須知”（見(jiàn)附件一），及其他合作公告事宜，廣泛吸納報(bào)紙固定訂戶范圍內(nèi)的廣大讀者入網(wǎng)，共同培育具有雙重身份（既是****報(bào)訂戶，又是聯(lián)通手機(jī)用戶）、享受雙重優(yōu)待的優(yōu)勢(shì)客戶資源。

2、作為支持，聯(lián)通公司**經(jīng)營(yíng)部應(yīng)當(dāng)訂閱一定數(shù)量的《****報(bào)》，用于今后向入網(wǎng)和兌取積分的手機(jī)用戶贈(zèng)閱；同時(shí)，聯(lián)通公司**經(jīng)營(yíng)部位于**市XX縣區(qū)、XX縣區(qū)和XX縣區(qū)的每個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)都應(yīng)當(dāng)訂閱一份《****報(bào)》，以便各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)掌握合作動(dòng)態(tài)和相關(guān)政策，把面向報(bào)紙訂戶的入網(wǎng)服務(wù)工作做好。

二、依托中國(guó)聯(lián)通語(yǔ)音、短信和網(wǎng)站三位一體的技術(shù)平臺(tái)，長(zhǎng)期開(kāi)展讀報(bào)互動(dòng)活動(dòng)，增加經(jīng)營(yíng)收入。

****報(bào)每期最受讀者關(guān)注的熱點(diǎn)文章系列評(píng)選活動(dòng)，是由****報(bào)社策劃發(fā)起并即將投入實(shí)施的一項(xiàng)讀報(bào)互動(dòng)活動(dòng)。該活動(dòng)針對(duì)****報(bào)讀者對(duì)每期報(bào)紙各個(gè)版面內(nèi)容的關(guān)注和感受，讓讀者通過(guò)打電話、發(fā)短信或上網(wǎng)等方式，推薦自己最關(guān)注的熱點(diǎn)文章?！?***報(bào)》每期都將公布前期讀者推薦的“最受關(guān)注的熱點(diǎn)文章”標(biāo)題及其得票情況，對(duì)各期積極參與推薦的熱心讀者實(shí)施幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，并給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)廣大讀者的讀報(bào)熱情和參與意識(shí)；****報(bào)社將定期邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)同協(xié)作單位和公證機(jī)構(gòu)，發(fā)起季度和年度“****報(bào)最受關(guān)注的熱點(diǎn)文章”公開(kāi)評(píng)選和幸運(yùn)讀者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)熱情支持并提供獎(jiǎng)品贊助的企業(yè)單位給與大力宣傳。通過(guò)各期活動(dòng)的穩(wěn)步推進(jìn)，不斷促進(jìn)報(bào)紙與讀者間的互動(dòng)和交流，拉動(dòng)報(bào)紙零售，帶動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大《****報(bào)》**第一家庭大報(bào)的品牌優(yōu)勢(shì)。

此次成立“****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶”以后，為上述讀報(bào)互動(dòng)

活動(dòng)提供了更為便捷的技術(shù)保障。通過(guò)本活動(dòng)的長(zhǎng)期開(kāi)展，可以為聯(lián)通公司有效增加語(yǔ)音、短信和網(wǎng)站收入，同時(shí)，對(duì)于****報(bào)的助推作用也是多方面的：

1、激發(fā)廣大讀者深入關(guān)注報(bào)紙熱點(diǎn)的熱情，拉動(dòng)報(bào)紙零售，帶動(dòng)廣告業(yè)務(wù)；

2、通過(guò)廣泛收集讀者對(duì)各版面內(nèi)容的意見(jiàn)和建議，有利于經(jīng)常保持報(bào)紙與讀者間的互動(dòng)和交流，擴(kuò)大采編資源，進(jìn)一步提升報(bào)紙的可讀性；

3、通過(guò)系列活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展，可以不斷延伸熱點(diǎn)文章的熱效應(yīng)，深入挖掘熱點(diǎn)背后的潛在價(jià)值；

4、通過(guò)系列活動(dòng)的組織實(shí)施，廣泛建立與眾多協(xié)辦單位的多層次合作關(guān)系，鞏固和擴(kuò)大廣告客戶資源。

三、建立報(bào)社、聯(lián)通公司和商家三位一體的合作關(guān)系，為共同的客戶提供更加廣泛而又實(shí)惠的增值服務(wù)措施，在不斷增進(jìn)客戶忠實(shí)度的同時(shí)，增加合作各方的經(jīng)濟(jì)效益。

在這個(gè)“滿城盡持會(huì)員卡，此卡彼卡互不通”的時(shí)代，誰(shuí)能一卡暢通。唯手機(jī)用戶獨(dú)尊。我們知道，每個(gè)手機(jī)號(hào)其實(shí)就是一個(gè)會(huì)員賬號(hào)，通過(guò)這個(gè)帳號(hào)不僅可以管理手機(jī)話費(fèi)，而且可以管理其他消費(fèi)?，F(xiàn)階段的初步技術(shù)論證結(jié)果表明，消費(fèi)場(chǎng)所收銀臺(tái)通過(guò)發(fā)短信進(jìn)行會(huì)員身份驗(yàn)證和消費(fèi)記錄在線統(tǒng)計(jì)是完全可行的。只要****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶會(huì)員有這樣一批值得信賴、優(yōu)惠多多的消費(fèi)場(chǎng)所，大客戶會(huì)員就能一卡暢通。因此，當(dāng)前著重需要解決的問(wèn)題，不僅僅是****報(bào)社和中國(guó)聯(lián)通**經(jīng)營(yíng)部如何通過(guò)共同建立與消費(fèi)場(chǎng)所商家（第三方）的合作關(guān)系，取得各自利益的問(wèn)題，更重要的一點(diǎn)還在于，合作

各方如何能夠首先保障其共同的客戶——****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶會(huì)員的利益。

1、大客戶會(huì)員的利益

加入****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶的會(huì)員，除了能夠享受報(bào)社和聯(lián)通公司賦予的雙重優(yōu)待之外，是否還享有其他優(yōu)惠措施。這是每個(gè)會(huì)員普遍而又正常的愿望。在這個(gè)供大于求的賣(mài)方市場(chǎng)環(huán)境下，當(dāng)我們作為消費(fèi)者時(shí)常光顧各類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)所的時(shí)候，左右我們選擇標(biāo)準(zhǔn)的，除了物美、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉和便利等普遍因素以外，恐怕就是作為老客戶身份的待遇如何了。如果我們經(jīng)常光顧的消費(fèi)場(chǎng)所每次總能夠給我們不斷的優(yōu)待，讓我們?cè)诔浞窒硎艿綄?shí)惠的同時(shí)總能體會(huì)到備受重視的感覺(jué)，那我們的消費(fèi)忠誠(chéng)度就會(huì)與日俱增。正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)代商家競(jìng)相推行會(huì)員卡，試圖鞏固老客戶，擴(kuò)大新客戶。但是，各自為政的現(xiàn)狀導(dǎo)致會(huì)員卡滿天飛，使多卡于一身的持卡族苦不堪言。

現(xiàn)在有了聯(lián)通公司強(qiáng)大的手機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)后臺(tái)作保障，大客戶會(huì)員在指定的消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)不僅不再擔(dān)心上當(dāng)受騙，而且實(shí)際消費(fèi)記錄被商家通過(guò)手機(jī)短信隨時(shí)上傳到互聯(lián)網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)了身份驗(yàn)證、消費(fèi)統(tǒng)計(jì)和在線刷新。會(huì)員不僅同時(shí)收到消費(fèi)帳單短信，而且可以隨時(shí)就地兌現(xiàn)積分優(yōu)惠。

2、合作商家的利益

合作商家作為報(bào)社和聯(lián)通公司共有客戶的指定消費(fèi)場(chǎng)所，門(mén)口將被授權(quán)安裝或懸掛“****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶指定消費(fèi)點(diǎn)”等內(nèi)容的指示牌招徠顧客；報(bào)社將充分發(fā)揮廣告媒體優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期不間斷地指導(dǎo)大客戶會(huì)員到指定消費(fèi)點(diǎn)消費(fèi)，并在消費(fèi)過(guò)程中充分享受合作商家承諾的各種優(yōu)惠。通過(guò)三方合作，在為各合作商家招徠了大量新客戶

的同時(shí)，也增加了老客戶的忠誠(chéng)度，便于商家隨時(shí)依據(jù)新老客戶實(shí)際消費(fèi)能力實(shí)施區(qū)別優(yōu)待，進(jìn)行客戶細(xì)分管理。

在整個(gè)合作過(guò)程中，商家無(wú)需投入廣告費(fèi)、電腦硬件和軟件購(gòu)置費(fèi)，只需要一部加入了****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶的手機(jī)即可。至于讓利給顧客的折扣積分標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)定期支付給合作方的費(fèi)用，都是建立在商家通過(guò)合作所增加的實(shí)際收益的基礎(chǔ)上，根據(jù)商家的實(shí)際承受能力在合作協(xié)議中加以明確的。

3、聯(lián)通公司的利益

受諸多優(yōu)惠政策的吸引，****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶的會(huì)員數(shù)量將會(huì)不斷增加，必將有效搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，這是最直接的經(jīng)濟(jì)利益。除此之外，短信分成和定期從合作商家收取的信息技術(shù)維護(hù)費(fèi)，也將是增值業(yè)務(wù)的有效創(chuàng)收來(lái)源。

4、報(bào)社的利益

隨著****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶數(shù)量的不斷增加，報(bào)紙固定訂戶數(shù)量也必將大幅度增加，這是報(bào)紙發(fā)行所追求的最直接的經(jīng)濟(jì)利益。除此之外，定期從合作商家收取的廣告補(bǔ)償費(fèi)，也是發(fā)行創(chuàng)收項(xiàng)目的重要來(lái)源之一。

上述方案是在****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶剛剛成立不久提出的，鑒于合作范圍寬、技術(shù)要求高，現(xiàn)提出如下建議：

1、在贊同本方案的前提下，雙方盡快簽訂分項(xiàng)目合作協(xié)議，制定本方案所涉及到的技術(shù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度時(shí)間表，明確雙方業(yè)務(wù)對(duì)接部門(mén)、人員、分工協(xié)作責(zé)任及其他相關(guān)事宜，保障雙方合作得以順利進(jìn)行。

2、聯(lián)通公司**經(jīng)營(yíng)部各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)都能辦理****報(bào)讀者手機(jī)

聯(lián)通大客戶入網(wǎng)手續(xù)，以便與****報(bào)各發(fā)行站和讀者服務(wù)站代辦入網(wǎng)工作保持協(xié)調(diào)一致，共同培育這個(gè)特殊的大客戶。當(dāng)然，這就要求聯(lián)通公司內(nèi)部必須事先解決好各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶主辦點(diǎn)的責(zé)權(quán)利問(wèn)題。

3、鑒于現(xiàn)有相當(dāng)一部分報(bào)紙訂戶已經(jīng)是聯(lián)通用戶，建議網(wǎng)開(kāi)一面，允許直接加入****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶，為長(zhǎng)遠(yuǎn)合作奠定廣泛的客戶基礎(chǔ)。

4、《****報(bào)消費(fèi)特刊》是由****報(bào)社獨(dú)資管理的**宏聲廣告商務(wù)公司負(fù)責(zé)編排策劃，由****報(bào)發(fā)行公司面向**XX縣區(qū)、XX縣區(qū)和XX縣區(qū)所有固定訂戶，隨每期《****報(bào)》同步發(fā)行。今后，為了更有針對(duì)性地服務(wù)好****報(bào)讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶，建議聯(lián)通公司**經(jīng)營(yíng)部成為《****報(bào)消費(fèi)特刊》協(xié)辦單位。這樣既加大了聯(lián)通公司今后在報(bào)紙媒體上的形象宣傳和新業(yè)務(wù)推介力度，也保障了廣告效果。

總之，雙方的合作一旦全面展開(kāi)，空間就是無(wú)限的，因?yàn)槟繕?biāo)是一致的。只要我們堅(jiān)持雙贏互惠的原則，就一定能夠在新的增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

****報(bào)社

20**年春節(jié)

第四篇：聯(lián)通發(fā)卡合作協(xié)議合作協(xié)議

甲方：

乙方：新疆華夏醫(yī)院

為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，共享資源，雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，共同達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作時(shí)間

2006年

月

日至

年

月

日

（一）甲方的義務(wù)

1、甲方各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所有來(lái)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通充值卡

元或充值

元以上的顧客，贈(zèng)送由新疆華夏醫(yī)院的幸福健康卡一張。

2、甲方工作人員對(duì)發(fā)放健康卡的客戶進(jìn)行詳細(xì)登記（電話號(hào)碼、姓名），乙方工作人員隨時(shí)隨地到甲方處檢查。

3、甲方不能與其他醫(yī)院進(jìn)行此類(lèi)合作。

4、甲方保證將每月發(fā)放

張以上的健康卡，并準(zhǔn)確無(wú)誤地發(fā)放到每位客戶手中。

（二）乙方義務(wù)

1、乙方提供甲方員工福利。乙方為甲方提供每位員工免費(fèi)體檢健康卡一張，甲方員工在乙方治療消費(fèi)，一律按25%優(yōu)惠。

2、甲方所有持vip客戶會(huì)員卡可以享受在乙方醫(yī)院每年二次的免費(fèi)體檢（每次價(jià)值180元）；手術(shù)和治療一律按25%優(yōu)惠。（或提供的白領(lǐng)vip卡一張）

3、卡制作的費(fèi)用為

元，甲方承擔(dān)

元。.

3、乙方將提供其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，確保乙方為合法的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

1、本合同一經(jīng)簽訂即生效，在合作中遇到問(wèn)題協(xié)商解決。

2、雙方必須共同履行合同，如任何一方違約都必須賠償對(duì)方的損失。

3、協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)人：電話：

電話：日期：

日期：

第五篇：小區(qū)聯(lián)通合作協(xié)議商業(yè)秘密

************小區(qū)

通信業(yè)務(wù)合作協(xié)議

商業(yè)秘密

甲方：法定代表人：地址：

乙方：中國(guó)****************分公司法定代表人：*******地址：*****************

甲方是乙方的重要客戶，在固網(wǎng)業(yè)務(wù)、g網(wǎng)業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)及internet接入等方面有較大的需求。

乙方是國(guó)家主導(dǎo)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新建成了真正意義上高速、安全的信息通信網(wǎng)絡(luò)。

為促進(jìn)雙方在各自領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展，建立長(zhǎng)期、全面的通信業(yè)務(wù)和通信服務(wù)合作關(guān)系，迅速提升雙方在通信領(lǐng)域的合作力度，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：第一條合作原則

1.1本著誠(chéng)實(shí)信用、平等互利、有償使用的原則，創(chuàng)造一切條件和便利，開(kāi)展通信業(yè)務(wù)和通信服務(wù)合作。

1.2雙方互相信賴，相互支持，共同促進(jìn)通信服務(wù)、通信保障的合作發(fā)展。

1.3雙方本著友好、務(wù)實(shí)、協(xié)商、互利的原則共同處理在合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。第二條

合作內(nèi)容

商業(yè)秘密

2.1甲方***小區(qū)共有69棟3094戶，管道、光纖入戶由乙方投資建設(shè)，產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。乙方不負(fù)責(zé)***小區(qū)室內(nèi)語(yǔ)音及寬帶線路布放。

2.2甲方***小區(qū)用戶安裝的固定電話實(shí)行鋁廠537政策。

2.3甲方***小區(qū)用戶新裝寬帶按包年500元/2m（乙方對(duì)甲方***小區(qū)用戶優(yōu)惠50元）執(zhí)行，續(xù)費(fèi)按照鋁廠標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行。

2.4乙方為甲方提供30個(gè)寬帶優(yōu)惠。其中20個(gè)寬帶新裝寬帶包年360元/2m，續(xù)費(fèi)按照鋁廠標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行；10個(gè)寬帶新裝、續(xù)費(fèi)包年360元/2m。第三條

甲方承諾

3.1甲方同意將乙方作為其本地通信業(yè)務(wù)的提供者，在本協(xié)議簽訂后不再與其他電信運(yùn)營(yíng)商簽訂類(lèi)似協(xié)議，其他運(yùn)營(yíng)商不得在甲方***小區(qū)布放通信設(shè)施。

3.2甲方同意及時(shí)向乙方通報(bào)對(duì)電信業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)資源的近期需求，并由雙方共同協(xié)商制定中期和遠(yuǎn)期計(jì)劃。

3.3依照國(guó)家主管部門(mén)有關(guān)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及雙方達(dá)成的協(xié)議，甲方應(yīng)按時(shí)向乙方交納寬帶、電話等通信費(fèi)用。

3.4甲方有義務(wù)保證乙方設(shè)備和光纜線路的安全。

第四條

乙方承諾

4.1視甲方為重要客戶，在本協(xié)議約束的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，向甲方提供“一站式服務(wù)”。

4.2按《電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的質(zhì)量要求，保證甲方電話、寬帶業(yè)務(wù)的暢通。

4.3因工程施工、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等原因，影響或者可能影響正常電信服務(wù)的，提前告知甲方，雙方協(xié)商確保正常電信服務(wù)。

商業(yè)秘密