經(jīng)典的公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（3篇）

第4頁共4頁經(jīng)典的公?司銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)1、?根據(jù)銷售?部的銷售?計(jì)劃，負(fù)?責(zé)對分解?到管轄區(qū)?的各項(xiàng)銷?售指標(biāo)細(xì)?化到每個(gè)?區(qū)域，并?確保執(zhí)行?到位，對?本區(qū)的各?項(xiàng)銷售指?標(biāo)的完成?過程進(jìn)行?指導(dǎo)、監(jiān)?控、調(diào)整?，真正做?到“過程?+結(jié)果”?的雙重管?理，對銷?售指標(biāo)全?面完成負(fù)?全責(zé)。?2、負(fù)責(zé)?組建和管?理銷售/?組織架構(gòu)?體系，并?負(fù)責(zé)對管?轄區(qū)的人?員進(jìn)行招?聘、培訓(xùn)?、指導(dǎo)、?提升、管?理和監(jiān)控?，確保所?管轄區(qū)域?銷售隊(duì)伍?的數(shù)量和?質(zhì)量，并?對直屬下?級進(jìn)行考?核、激勵(lì)?，為公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?培養(yǎng)和儲(chǔ)?備人才。?3、依?據(jù)銷售部?管理制度?，對管轄?區(qū)域的管?理制度進(jìn)?行細(xì)化和?完善，使?其適用性?和操作性?更強(qiáng)，并?對其執(zhí)行?效果負(fù)全?責(zé)。4?、依據(jù)公?司銷售網(wǎng)?絡(luò)發(fā)展計(jì)?劃，加強(qiáng)?市場的建?設(shè)，確保?本區(qū)域零?售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)的數(shù)量?和質(zhì)量，?并對本區(qū)?域零售網(wǎng)?絡(luò)的建設(shè)?、維護(hù)和?發(fā)展負(fù)全?責(zé)。5?、定期召?開銷售經(jīng)?理會(huì)議，?確保有效?及時(shí)地開?展工作，?宣傳新計(jì)?劃，尋求?新機(jī)會(huì)，?培訓(xùn)具有?現(xiàn)代銷售?意識的銷?售隊(duì)伍，?樹立“團(tuán)?隊(duì)”精神?。6、?負(fù)責(zé)對銷?售費(fèi)用預(yù)?算及銷售?合同的審?定與監(jiān)控?，并對銷?售的貨款?回收負(fù)責(zé)?。7、?嚴(yán)格貫徹?和執(zhí)行銷?售部下達(dá)?的市場價(jià)?格及貨品?流向管理?制度，確?保管轄區(qū)?域市場環(huán)?境的有序?管理。?8、負(fù)責(zé)?銷售市場?一線信息?的及時(shí)收?集、分析?與反饋，?并根據(jù)分?析結(jié)果及?區(qū)域推廣?計(jì)劃制定?出銷售的?____?月滾動(dòng)銷?售預(yù)測，?對此銷售?預(yù)測的真?實(shí)、準(zhǔn)確?、及時(shí)、?有效負(fù)全?責(zé)。9?、負(fù)責(zé)管?轄區(qū)域內(nèi)?目標(biāo)庫存?的管理工?作，定期?收集并統(tǒng)?計(jì)分析零?售終端的?庫存，并?對本區(qū)域?的庫存結(jié)?構(gòu)負(fù)責(zé)。?10、?依據(jù)市場?部整體推?廣計(jì)劃及?促銷計(jì)劃?，執(zhí)行全?國統(tǒng)一的?市場推廣?計(jì)劃，并?與推廣經(jīng)?理一起，?結(jié)合本區(qū)?域市場實(shí)?際情況，?制定本區(qū)?域的月度?、年度市?場推廣方?案，報(bào)請?市場部及?銷售部審?批后，嚴(yán)?格貫徹執(zhí)?行和監(jiān)控?，并對本?區(qū)域的執(zhí)?行效果負(fù)?全責(zé)。?11、負(fù)?責(zé)本區(qū)域?的公共關(guān)?系，搞好?與當(dāng)?shù)卣?府、金融?機(jī)構(gòu)、新?聞機(jī)構(gòu)及?社區(qū)等的?關(guān)系，樹?立良好的?企業(yè)形象?。12?、對各項(xiàng)?售后服務(wù)?工作負(fù)責(zé)?，對售后?人員及服?務(wù)質(zhì)量進(jìn)?行考評，?同時(shí)要定?期對公司?的售后服?務(wù)政策提?供建設(shè)性?的意見，?以便從整?體上提高?售后服務(wù)?水平。?經(jīng)典的公?司銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)（二）?（1）?針對項(xiàng)目?，對銷售?人員進(jìn)行?培訓(xùn)、考?核及擇優(yōu)?錄用和組?建該項(xiàng)目?的銷售團(tuán)?隊(duì)等有關(guān)?工作。?（2）安?排銷售人?員實(shí)際作?息時(shí)間與?輪休。?（3）監(jiān)?督銷售人?員出勤情?況，發(fā)現(xiàn)?問題及時(shí)?解決或向?上級匯報(bào)?。（4?）負(fù)責(zé)督?促銷售人?員跟蹤意?向客戶。?（5）?負(fù)責(zé)督促?銷售人員?的考勤及?儀容儀表?。（6?）考核銷?售人員實(shí)?際操作水?平，并適?當(dāng)給予輔?導(dǎo)。（?7）了解?銷售進(jìn)度?，了解員?工思想動(dòng)?態(tài)，組織?會(huì)議進(jìn)行?交流、溝?通，鼓勵(lì)?士氣。?（8）每?天核實(shí)銷?售情況和?銷售人員?提成情況?，并做好?統(tǒng)計(jì)輸入?電腦。?（9）及?時(shí)處理售?樓現(xiàn)場客?戶糾紛，?若不能解?決應(yīng)盡快?向上級匯?報(bào)。（?10）協(xié)?助代理公?司銷售活?動(dòng)的開展?及其它日?常事務(wù)的?管理。?（11）?做好每日?工作報(bào)告?和每周工?作報(bào)告及?每月的銷?售總結(jié)，?并及時(shí)匯?報(bào)上級。?（12?）每月統(tǒng)?計(jì)成交客?戶及意向?客戶資料?上報(bào)公司?，并確保?資料的真?實(shí)性。?（13）?協(xié)調(diào)與發(fā)?展商之間?的關(guān)系，?創(chuàng)造良好?的工作環(huán)?境。（?14）外?地銷售經(jīng)?理與公司?對接應(yīng)保?持每周及?每月項(xiàng)目?情況匯報(bào)?，以便公?司及時(shí)掌?握異地項(xiàng)?目的銷售?及各方面?情況。?（15）?負(fù)責(zé)老客?戶的售后?服務(wù)工作?。（1?6）項(xiàng)目?結(jié)束時(shí)的?文具交接?工作。?經(jīng)典的公?司銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)（三）?1、在?銷售總部?領(lǐng)導(dǎo)下，?和各部門?密切配合?完成工作?。2、?嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)?規(guī)章制度?，處處起?到表率作?用。3?、制訂銷?售計(jì)劃。?4、確?定銷售政?策。5?、設(shè)計(jì)銷?售模式。?6、銷?售人員的?招募、選?擇、培