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文檔簡介

商務談判方案 【案例精選】（見書）【概念與寫作格式】一、商務談判方案的概念商務談判方案或稱談判計劃，是談判之前，根據(jù)談判的目的和要求預先擬定的談判具體內(nèi)容和步驟對談判具體細節(jié)的安排，是實現(xiàn)談判目標的方法，策略準備。因此，談判方案是談判前的準備，設(shè)計好談判方案，是直接關(guān)系到談判順利進行，達到預期目的的關(guān)鍵。

二、商務談判方案的寫作格式談判方案因談判的指向不同，如商品貿(mào)易談判、經(jīng)濟合作談判、技術(shù)引進談判等。寫作的內(nèi)容也不盡相同，但從結(jié)構(gòu)上看，寫作的格式是相同的。1、標題：一般由事由及文種構(gòu)成。2、主體：主體包括前言和具體條款。3、落款。落款無定式，寫清楚日期和談判小組名稱即可。

【注意事項】設(shè)計決策時應注意：（1）明確談判主題，提出和確定決策的。（2）發(fā)現(xiàn)、探索和擬定各種可行的可能方案。（3）從各種可能方案中選出最合適的方案。

【知識鏈接】國際商務談判的基本程序可以概括為“橫七豎六”，即：探詢、準備、談判、小結(jié)、再談判、終結(jié)、重建談判七個階段（或七步），以及在談判階段延伸出的解釋、評

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