外部環(huán)境分析與策略制定課件

策略與科技C-9b指導(dǎo)教授：翁望回組員：企四C翁奕瑄94153333企四C楊濡伃94153342企四C楊欣蓓94153348企四C鄒元誠94153355策略與科技C-9b企四C翁奕瑄94153333報(bào)告大綱高科技產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介高科技產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特性與策略在海外建立有效率的研發(fā)能力高科技研發(fā)的新思維策略與網(wǎng)路結(jié)論參考書目報(bào)告大綱高科技產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介高科技產(chǎn)業(yè)(high-techindustries)是指，運(yùn)用這些發(fā)展迅速的基礎(chǔ)科學(xué)知識(shí)，生產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的公司所處的產(chǎn)業(yè)。高科技產(chǎn)業(yè)(high-techindustries)是指，高科技產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)格戰(zhàn)爭(zhēng)高科技產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)管理智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)取得先行者優(yōu)勢(shì)技術(shù)典範(fàn)轉(zhuǎn)移高科技產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)格戰(zhàn)爭(zhēng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(technicalstandard)指廠商製造產(chǎn)品或零件時(shí)，所遵從的一套技術(shù)規(guī)格。事實(shí)上，產(chǎn)品差異化的來源，是以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)。所以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的所有權(quán)就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)重要來源。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(technicalstandard)指廠商製造產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以三種主要方式出現(xiàn)：政府強(qiáng)制建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)由產(chǎn)業(yè)工會(huì)的媒介，由企業(yè)間共同合作制定透過市場(chǎng)中顧客的購買模式被挑選出來Note:當(dāng)政府或產(chǎn)業(yè)公會(huì)設(shè)定了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，該項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)便屬於公用領(lǐng)域(publicdomain)標(biāo)準(zhǔn)的建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以三種主要方式出現(xiàn)：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的利益確保產(chǎn)品和互補(bǔ)品間的相容性，相容性具有降低成本的有形經(jīng)濟(jì)利益，確保產(chǎn)品間運(yùn)作順利降低消費(fèi)者心中的疑惑感降低生產(chǎn)成本降低供應(yīng)互補(bǔ)品的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而增加互補(bǔ)品的供應(yīng)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的利益確保產(chǎn)品和互補(bǔ)品間的相容性，相容性具有降低成本規(guī)格戰(zhàn)爭(zhēng)(formatwars)指在一市場(chǎng)中設(shè)定和控制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在於控制差異化的來源，以及由此差異化所創(chuàng)造出來的顧客價(jià)值。規(guī)格戰(zhàn)爭(zhēng)(formatwars)指在一市場(chǎng)中設(shè)定和控制技術(shù)打贏規(guī)格戰(zhàn)爭(zhēng)的策略確?；パa(bǔ)品的供應(yīng)利用殺手級(jí)應(yīng)用(killerapplication)侵略性訂價(jià)與行銷(aggressivemarketing)與競(jìng)爭(zhēng)者合作將規(guī)格授權(quán)出去盡速為自己的標(biāo)準(zhǔn)建立累計(jì)裝置數(shù)量(installedbase)

，並在其中開發(fā)正向回饋循環(huán)效果，誘導(dǎo)消費(fèi)者願(yuàn)意負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)換成本，最後以自己的技術(shù)封鎖住整個(gè)市場(chǎng)。打贏規(guī)格戰(zhàn)爭(zhēng)的策略確?；パa(bǔ)品的供應(yīng)盡速為自己的標(biāo)準(zhǔn)建立累計(jì)裝高科技產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)A公司：低科技公司價(jià)格公司策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)低成本方案：有計(jì)畫的使價(jià)格下降以帶動(dòng)需求量上升。邊際成本平均成本價(jià)格產(chǎn)量0Q*P*邊際成本平均成本B公司：高科技公司產(chǎn)量0Q*固定成本很高，邊際成本很低P*高科技產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)A公司：低科技公司價(jià)格公司策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)低成智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)(intellectualproperty)指任何智慧和創(chuàng)造力的產(chǎn)品，因此不僅包含新技術(shù)，也包括了廣泛的智慧性創(chuàng)作。對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)來說，一項(xiàng)技術(shù)的全可能是持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和卓越的獲利能力的來源。智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)(intellectualproperty)指任數(shù)位化(digitalization)大幅降低複製和散發(fā)成本，並起助長(zhǎng)了剽竊(piracy)的歪風(fēng)，使得保護(hù)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)更形複雜。管理數(shù)位產(chǎn)權(quán)的策略：「刮鬍刀和刀片原則」的變化應(yīng)用利用複製和散發(fā)數(shù)位化媒體的低成本，降低售價(jià)，減少消費(fèi)者剽竊之誘因數(shù)位化(digitalization)大幅降低複製和散發(fā)成本先行者優(yōu)勢(shì)有機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和正向回饋循環(huán)，在技術(shù)上抓住消費(fèi)者建立顯著的品牌忠誠度比競(jìng)爭(zhēng)者更快提高銷售量創(chuàng)造出轉(zhuǎn)換成本累積有價(jià)值之知識(shí)在高科技產(chǎn)業(yè)裡的公司通?；ハ喔?jìng)爭(zhēng)，努力想成為發(fā)展創(chuàng)新革命性產(chǎn)品的第一家公司以達(dá)到市場(chǎng)獨(dú)占的地位，也就是成為先行者(firstmover)。先行者優(yōu)勢(shì)有機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和正向回饋循環(huán)，在技術(shù)上抓住消費(fèi)先行者劣勢(shì)負(fù)擔(dān)龐大的開拓成本後進(jìn)者有搭便車的機(jī)會(huì)建立錯(cuò)誤的資源和能耐風(fēng)險(xiǎn)投資在次級(jí)或過時(shí)的技術(shù)上先行者劣勢(shì)負(fù)擔(dān)龐大的開拓成本模仿對(duì)於先行者利潤(rùn)的衝擊時(shí)間利潤(rùn)($)所有模仿者的合計(jì)利潤(rùn)先行者的利潤(rùn)模仿對(duì)於先行者利潤(rùn)的衝擊時(shí)間利潤(rùn)($)所有模仿者的先行者的發(fā)揮先行者優(yōu)勢(shì)策略創(chuàng)新者是否具有必要的互補(bǔ)性資產(chǎn)是否否模仿障礙的可能高度高高低有能耐的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目很少適量很多策略獨(dú)自發(fā)展形成聯(lián)盟將該創(chuàng)新授權(quán)發(fā)揮先行者優(yōu)勢(shì)策略創(chuàng)新者是否具有必要的互補(bǔ)性資產(chǎn)是否否模仿障當(dāng)新技術(shù)產(chǎn)生後，造成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革命性的變化，大幅改變了競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，且公司必須採用新技術(shù)才能生存，這就產(chǎn)生了技術(shù)典範(fàn)移轉(zhuǎn)(technologicalparadigmshift)。產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有技術(shù)成熟，且逼近或位於自然極限(naturallimit)一項(xiàng)創(chuàng)新的破壞性技術(shù)(disruptivetechnology)已進(jìn)入市場(chǎng)技術(shù)典範(fàn)移轉(zhuǎn)當(dāng)新技術(shù)產(chǎn)生後，造成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革命性的變化，大幅改變了競(jìng)爭(zhēng)的本技術(shù)S曲線累積的研究力量技術(shù)績(jī)效/功能性技術(shù)的自然極限報(bào)酬遞減報(bào)酬遞增轉(zhuǎn)折點(diǎn)當(dāng)技術(shù)接近自然極限時(shí)，典範(fàn)轉(zhuǎn)移的機(jī)率便會(huì)增加技術(shù)S曲線累積的研究力量技術(shù)績(jī)效/功能性技術(shù)的自然極限報(bào)酬遞時(shí)間技術(shù)績(jī)效/功能性後繼的技術(shù)(汽車)不連續(xù)現(xiàn)有的和後繼的技術(shù)T1T2既有的技術(shù)(馬和馬車)時(shí)間技術(shù)績(jī)效/功能性後繼的技術(shù)不連續(xù)現(xiàn)有的和後繼的技術(shù)T1T典範(fàn)移轉(zhuǎn)的策略意涵現(xiàn)有公司：了解破壞性技術(shù)使市場(chǎng)產(chǎn)生革命性變化的緣由既有公司投資在最近出現(xiàn)的技術(shù)公司投入研發(fā)潛在破壞性技術(shù)，但內(nèi)部抗拒改變會(huì)導(dǎo)致失敗創(chuàng)新的破壞性技術(shù)商業(yè)化，需要一種具有完全不同成本結(jié)構(gòu)的不同價(jià)值鍊將破壞性技術(shù)交由獨(dú)立產(chǎn)品事業(yè)部處理並充分授權(quán)新進(jìn)入者：獨(dú)自發(fā)展破壞性技術(shù)從中獲利選擇與既有公司合作，形成策略聯(lián)盟尋找一種可將技術(shù)從小型利基帶進(jìn)大眾市場(chǎng)的方法將技術(shù)授權(quán)出去典範(fàn)移轉(zhuǎn)的策略意涵現(xiàn)有公司：新進(jìn)入者：在海外建立有效率的研發(fā)能力在海外建立有效率的研發(fā)能力集中性的研發(fā)途徑已不敷使用，

公司必須建立新的研發(fā)網(wǎng)路全球各地形成越來越多知識(shí)來源，公司必須在更多地方設(shè)立據(jù)點(diǎn)，以建立取得新知識(shí)的管道，吸收國(guó)外大學(xué)和競(jìng)爭(zhēng)者的新研究成果到組織內(nèi)。在全世界競(jìng)爭(zhēng)的公司必須以更快的速度把新產(chǎn)品從研發(fā)推上市場(chǎng)。集中性的研發(fā)途徑已不敷使用，

公司必須建立新的研發(fā)網(wǎng)路全球採行全球性的研發(fā)途徑成立科技導(dǎo)向的委員會(huì)對(duì)新的研發(fā)據(jù)點(diǎn)作分類選擇研發(fā)據(jù)點(diǎn)的位置採行全球性的研發(fā)途徑成立科技導(dǎo)向的委員會(huì)研發(fā)據(jù)點(diǎn)的型態(tài)階段一：決定地點(diǎn)階段二：拓展期階段三：實(shí)驗(yàn)室的影響力最大化強(qiáng)化母公司的研發(fā)據(jù)點(diǎn)：吸收當(dāng)?shù)乜茖W(xué)界的知識(shí)、創(chuàng)造新知識(shí)，並把知識(shí)轉(zhuǎn)移給公司的中央研發(fā)據(jù)點(diǎn)?？茖W(xué)知識(shí)優(yōu)越的地點(diǎn)。推動(dòng)國(guó)家資深科學(xué)家和經(jīng)理人之間的合作。選擇首位實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)人，必須是當(dāng)?shù)刂茖W(xué)家且具國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，能夠了解新的研發(fā)據(jù)點(diǎn)動(dòng)態(tài)。確保員工規(guī)模夠大。確保實(shí)驗(yàn)室主動(dòng)參與當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)圈。與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)實(shí)驗(yàn)室以及母公司實(shí)驗(yàn)室的研究員進(jìn)行交流。利用母公司的研發(fā)據(jù)點(diǎn)：把來自母公司的知識(shí)轉(zhuǎn)移到海外的研發(fā)據(jù)點(diǎn)，並從研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)氐难u造與行銷部門，進(jìn)行商業(yè)化。接近公司現(xiàn)有製造及行銷部門的地點(diǎn)。讓來自其他功能領(lǐng)域的中階經(jīng)理人參與草創(chuàng)的決策。實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)始領(lǐng)導(dǎo)人須是有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品研發(fā)工程師，在公司內(nèi)有良好聲譽(yù)，具備國(guó)際經(jīng)驗(yàn)與行銷、製造的知識(shí)。強(qiáng)調(diào)與母公司中央實(shí)驗(yàn)室的關(guān)係良好。鼓勵(lì)員工除了與製造、行銷之外的公司單位互動(dòng)。研發(fā)據(jù)點(diǎn)階段一：階段二：階段三：強(qiáng)化母公司的研發(fā)據(jù)點(diǎn)：科學(xué)知資訊如何在母基地及國(guó)外研發(fā)據(jù)點(diǎn)之間流動(dòng)技術(shù)相關(guān)的資訊行銷與製造相關(guān)的資訊外國(guó)研發(fā)環(huán)境強(qiáng)化母公司的海外研發(fā)據(jù)點(diǎn)母公司的研發(fā)據(jù)點(diǎn)利用母公司的海外研發(fā)據(jù)點(diǎn)外國(guó)製造外國(guó)行銷資訊如何在母基地及國(guó)外研發(fā)據(jù)點(diǎn)之間流動(dòng)技術(shù)相關(guān)的資訊行銷與製高科技研發(fā)的新思維高科技研發(fā)的新思維產(chǎn)品研發(fā)才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源？那製程發(fā)展呢？產(chǎn)品研發(fā)才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源？那製程發(fā)展呢？高科技業(yè)界的變化不斷縮短的產(chǎn)品生命週期日趨困難的產(chǎn)品製造設(shè)計(jì)細(xì)分的市場(chǎng)逐漸拉近的技術(shù)水平這些都正在改變高科技業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)高科技業(yè)界的變化不斷縮短的產(chǎn)品生命週期這些都正在改變高科技Example:製藥業(yè)獲利壓縮的情形新環(huán)境的利潤(rùn)以往的利潤(rùn)以往的收入新的發(fā)展與製造的固定成本以往的發(fā)展與製造的固定成本被較重價(jià)格壓力與較短藥品生命週期影響的收益Example:製藥業(yè)獲利壓縮的情形新環(huán)境的利潤(rùn)以往的利潤(rùn)以製程技術(shù)的潛在影響力縮短產(chǎn)品上市時(shí)程加速生產(chǎn)線的產(chǎn)能提升改良產(chǎn)品的功能性強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)占地位製程技術(shù)的潛在影響力縮短產(chǎn)品上市時(shí)程如何縮短製程發(fā)展前置時(shí)間技術(shù)轉(zhuǎn)移之前的工作比技術(shù)轉(zhuǎn)移期間的工作更重要運(yùn)用前導(dǎo)生產(chǎn)作為生產(chǎn)線上的品質(zhì)管制檢驗(yàn)計(jì)劃初期的作為決定發(fā)展速度少注意組織性結(jié)構(gòu)，多注意非正式溝通管道如何縮短製程發(fā)展前置時(shí)間技術(shù)轉(zhuǎn)移之前的工作比技術(shù)轉(zhuǎn)移期間的工策略與網(wǎng)路策略與網(wǎng)路Internet=Opportunity?Internet=Opportunity?客觀來說，有了網(wǎng)際網(wǎng)路不見得是好事。它往往會(huì)改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低產(chǎn)業(yè)的整體獲利，而且會(huì)削弱企業(yè)建立持久性營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)的能力?？陀^來說，有了網(wǎng)際網(wǎng)路不見得是好事。它往往會(huì)改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降RiskofentrybypotentialcompetitorsIntensityofrivalryamongestablishedfirmsBargainingpowerofsuppliersThreatofsubstitutesBargainingpowerofbuyersFiveForcesbecomemorepowerful!網(wǎng)際網(wǎng)路的運(yùn)用方法日漸增多，帶來新的替代威脅降低了競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異；增加降價(jià)壓力讓供應(yīng)商得到接觸更多客戶的管道網(wǎng)路的各種應(yīng)用容易被模仿；降低進(jìn)入障礙降低了終端使用者轉(zhuǎn)移購買對(duì)象的成本RiskofentryIntensityofBarga事實(shí)上，網(wǎng)路應(yīng)用所改變的，往往是非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的活動(dòng)。虛擬活動(dòng)不但不會(huì)淘汰實(shí)體活動(dòng)，反而能補(bǔ)強(qiáng)企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)方式。事實(shí)上，網(wǎng)路應(yīng)用所改變的，往往是非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的活動(dòng)。虛擬活動(dòng)不回歸競(jìng)爭(zhēng)基本面吧！回歸競(jìng)爭(zhēng)基本面吧！策略定位營(yíng)運(yùn)效率藍(lán)海策略Youcan善用網(wǎng)際網(wǎng)路的策略潛力，將獨(dú)特價(jià)值鍊高度整合，增加競(jìng)爭(zhēng)者模仿的困難度。網(wǎng)際網(wǎng)路讓及時(shí)資訊得以方便而迅速的交換，為所有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來了改善價(jià)值鏈的機(jī)會(huì)。策略定位營(yíng)運(yùn)效率藍(lán)海策略Youcan善用網(wǎng)際網(wǎng)路的策略潛力參考書目Hill&Jones,Ch.7：StrategyandTechnology.228~261.蕭羨一譯，高科技產(chǎn)業(yè)管理，第3