企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析課件

06十月2023企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析06十月2023企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析1戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略分析與選擇2目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評價方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略31.行業(yè)生命周期分析導入期衰退期成熟期成長期時間產業(yè)銷售額1.行業(yè)生命周期分析導入期衰退期成熟期成長期時間產業(yè)銷售額42.行業(yè)吸引力評價方法2.行業(yè)吸引力評價方法5目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評價方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略61.波士頓矩陣（BCG，1960）波士頓咨詢公司是由B.Henderson在1963年創(chuàng)辦的一家咨詢公司，主要從事國際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢，公司的使命是“helpleadingcorporationscreateandsustaincompetitiveadvantage”。市場增長率-市場占有率矩陣（波士頓BCG矩陣）特別適用于多種經營的大公司在規(guī)劃其多種業(yè)務結構時分析其各種業(yè)務的地位及其相互關系。1.波士頓矩陣（BCG，1960）波士頓咨詢公司是7波士頓矩陣低高低

相對市場份額

市場增長高問號瘦狗明星金牛？波士頓矩陣低高低相對市場份額市場增長高問號瘦狗明星金牛？8問號（questionmarks）---位于第一象限，在高速增長產業(yè)中有較低的相對市場份額。資金需求量大而資金創(chuàng)造能力小。“問號”是因為企業(yè)面臨加強（市場滲透、市場開發(fā)或產品開發(fā)）還是出售的決定。明星（stars）---位于第二象限，是企業(yè)最佳長期增長和獲利機會所在。應大量投資以加強主導地位。戰(zhàn)略：縱向和橫向一體化，市場滲透，市場開發(fā)，產品開發(fā)和合資經營。現金牛（cashcows）---位于第三象限，有高相對市場份額，但競爭于低增長產業(yè)。“現金?！笔且驗楝F金創(chuàng)造超過現金需要。戰(zhàn)略：產品開發(fā)或集中多元經營，當轉為弱勢時，可采用收縮或剝離戰(zhàn)略。狗（dogs）---位于第四象限，競爭于低增長產業(yè)，相對市場份額低，是無用的瘦狗。戰(zhàn)略：先收縮，然后剝離或清算。問號（questionmarks）---位于第一象限，在高9案例：一家自行車公司市場增長率銷售額對手銷售額相對份額普通2%200015001.33山地15%80012000.67玩具12%40020000.20小輪車5%1009000.11四個經營領域車型為普通、山地、玩具和攀巖自行車，相應數據如下：案例：一家自行車公司市場增長率銷售額對手銷售額相對份額普通210

自行車公司的分析矩陣普通相對市場占有率高低銷售增長率高低明星問號現金牛瘦狗玩具山地20%10%4210.50.25攀巖自行車公司的分析矩陣普通相對市場占有率銷售增長率高11BCG矩陣在戰(zhàn)略分析中的應用分析各經營業(yè)務產品間的資金流向☆適量的正或負資金流？大量的負資金流大量的正資金流金牛適量的正或負資金流瘦狗高低高低相對市場占有率—資金形成銷售增長率—資金使用BCG矩陣在戰(zhàn)略分析中的應用分析各經營業(yè)務產品間的資金流向☆123.GE矩陣收獲/放棄選擇/盈利DEGFABC123454321行業(yè)吸引力高中低業(yè)務實力投資/成長市場份額高中低行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位各分為高、中、低三檔，組合成9象限的矩陣。各檔的分界點由評分時采用的記分方式決定，如采用5分制評分時，分界點則為2.33和3.67。矩陣中，圓圈表示行業(yè)規(guī)模或產品／細分市場，圓圈中陰影部分表示企業(yè)某項業(yè)務的市場占有率3.GE矩陣收獲/放棄選擇/盈利DEGFABC1234543133.生命周期分析法幼稚成長成熟衰退主導迅速增長開創(chuàng)迅速增長獲成本領先地位更新防御、獲成本領先地位、更新、迅速、增長防御、集中一點、更新、隨行業(yè)增長發(fā)展企業(yè)較強開創(chuàng)差異化迅速增長迅速增長、趕超獲成本領先地位、差異化獲成本領先地位更新、集中一點、差異化、隨行業(yè)發(fā)展增長尋找新市場、固守舊市場、隨行業(yè)發(fā)展增長、收獲競爭有利開創(chuàng)差異化集中一點差異化集中一點趕超隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展收獲、尋找新市場、固守舊市場、更新、轉變方針、差異化集中一點、隨行業(yè)發(fā)展增長緊縮轉變方針實力維持開創(chuàng)隨行業(yè)發(fā)展而增長集中一點收獲趕超固守陣地尋找避風地轉變方針集中一點隨行業(yè)發(fā)展而自然增長收獲轉變方針尋找避風地緊縮放棄緊縮脆弱尋找避風地迎頭趕上隨行業(yè)發(fā)展自然增長轉變戰(zhàn)略緊縮撤退放棄撤退3.生命周期分析法幼稚成長成熟衰退主導迅速增長迅速增長防御、144.產品----市場演變矩陣建立市場份額發(fā)展建立市場份額市場集中增加市場份額市場集中或收縮或清算維持現狀或收縮收縮或清算或放棄市場集中或減少投資或收縮轉向或放棄強弱競爭地位開發(fā)增長成熟飽和衰退市場發(fā)展階段4.產品----市場演變矩陣建立市場份額建立市場份額增加市場155.湯姆森和斯特克蘭方法第2象限戰(zhàn)略1.重新規(guī)劃集中現有產品或服務2.橫向一體化或合并3.放棄4.清算第1象限戰(zhàn)略1.集中經營現有產品或服務2.縱向一體化3.同心多元化第3象限戰(zhàn)略1.抽資轉向2.多元化3.放棄4.清算第4象限戰(zhàn)略1.同心多元化2.混合多元化3.合資經營市場增長迅速市場增長緩慢競爭地位弱競爭地位強5.湯姆森和斯特克蘭方法第2象限戰(zhàn)略第1象限戰(zhàn)略第3象限戰(zhàn)略166.安索夫矩陣

當前產品新產品當前市場新市場市場滲透市場開發(fā)產品開發(fā)多樣化產品-市場矩陣6.安索夫矩陣當前產品177.市場成熟度\協同度矩陣2動態(tài)跟蹤1重點關注3積極探索4優(yōu)先發(fā)展低協同度高協同度不成熟市場成熟市場7.市場成熟度\協同度矩陣2134低協同度高協同度不成熟市場18目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評價方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略19六、產業(yè)成功關鍵因素（KSF）分析產業(yè)的關鍵成功因素（KeySuccessFactorsorCriticalforsuccess）是指在行業(yè)中占優(yōu)勢地位，對企業(yè)總體競爭地位有重大影響的條件、變量或能力，包括產品的屬性、能力、競爭能力以及與公司贏利能力直接相關的市場因素。通俗講，關鍵成功因素法就是通過分析找出企業(yè)成功關鍵因素，然后再圍繞這些關鍵因素確定因素確定需求并進行規(guī)劃。六、產業(yè)成功關鍵因素（KSF）分析產業(yè)的關鍵成功因素（Key20（一）不同產業(yè)的成功關鍵因素產業(yè)部門類別成功關鍵因素鈾、石油原料來源船舶制造、煉鋼生產設施、設計航空、高保真音響設計能力純堿、半導體生產技術購物中心花色品種、環(huán)境電梯銷售能力、售后服務啤酒、膠卷銷售網絡集成電路、微機工程設計和技術能力（一）不同產業(yè)的成功關鍵因素產業(yè)部門類別成功關鍵因素鈾、石油21（二）行業(yè)生命周期各階段中的成功關鍵因素投入期成長期成熟期衰退期市場營銷廣告宣傳、爭取了解、開拓渠道樹品牌、拓新渠道、占份額保護現有市場、滲入新市場選擇市場區(qū)域、改善企業(yè)形象生產運作開發(fā)產品標準、提高生產效率改進產品質量、增加花色品種加強客戶關系降低成本縮減生產能力、保持價格優(yōu)勢財務管理利用金融杠桿集聚資源以支持生產控制成本提高管理控制系統(tǒng)的效率人力資源使員工適應新的生產和市場發(fā)展生產和技術能力提高生產效率面向新的增長領域研究開發(fā)掌握技術秘訣提高產品質量和功能降低成本、開發(fā)新品種面向新的增長領域成功關鍵廣告、推銷、消費者信任銷售、產品質量、市場份額生產效率、成本控制、新產品開發(fā)利用縮減生產能力、回收投資、進入新的增長領域階段經營環(huán)節(jié)（二）行業(yè)生命周期各階段中的成功關鍵因素投入期成長期成熟期衰221.SWOT戰(zhàn)略選擇圖劣勢機會威脅優(yōu)勢1.SWOT戰(zhàn)略選擇圖劣勢機會威脅優(yōu)勢23優(yōu)勢-弱勢-機會-威脅矩陣(SWOT)機會-O12n12n12n12n12n12n12n12n……………………優(yōu)勢-S弱勢-W威脅-T優(yōu)勢項目弱勢項目利用機會克服弱勢減少弱勢回避威脅利用優(yōu)勢回避威脅發(fā)揮優(yōu)勢利用機會SOWOSTWT

SWOT矩陣是制訂戰(zhàn)略的匹配階段的分析工具。這個矩陣是在內部、外部關鍵成功因素確定的基礎上，根據判斷結果將內部優(yōu)勢與弱勢、外部機會與威脅分別列出，由內部與外部的兩種狀態(tài)以及相互匹配關系，形成了左列四種不同的組合。優(yōu)勢-弱勢-機會-威脅矩陣(SWOT)機會-O111111124SWOT—分析矩陣

關鍵競爭要素關鍵環(huán)境要素優(yōu)勢（S）S10.75S20.21S30.39S40.15S50.421.92劣勢（W）W10.11W20.10W30.30W40.42W50.201.13機會（O）O10.82O20.50O30.05O40.10O50.181.65SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅（T）T10.40T20.43T30.45T40.06T50.161.5ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略SWOT—分析矩陣關鍵競爭要素優(yōu)勢（S）劣25

一個食品公司的SWOT矩陣內部優(yōu)勢與劣勢

外部機會與威脅優(yōu)勢（S）1．流動比率增長到2.522．盈利率上升到6.943．員工士氣高昂4．擁有新的計算機信息系統(tǒng)5．市場份額提高到24%弱點（W）

1．法律訴訟尚未了結2．工廠設備利用率已降到74%3．缺少一個戰(zhàn)略管理系統(tǒng)4．研究開發(fā)支出增加了31%5．對經銷商的激勵不夠有效機會（O）1．西歐的聯合2．用戶選購商品對健康因素的關切3．亞洲自由市場經濟的興起4．對湯料的需求每年增長10%5．美國與墨西哥自由貿易協定SO戰(zhàn)略1．收購歐洲食品公司（S1、S5、O1）2．在墨西哥建廠（S2、S5、O5）3．開發(fā)新的健康湯料（S3、O2）4．組建在亞洲銷售湯料的合資企業(yè)（S1、S5、O3）WO戰(zhàn)略1．建立在歐洲銷售湯料的合資企業(yè)（W3、O1）2．開發(fā)新的PepperidgeFarm產品（W1、O2、O4）威脅（T）1．食品銷售收入每年僅增長1%2．ConAgra’sBanuqet牌電視食以27.4%的市場份額處于領先地位3．不穩(wěn)定的亞洲經濟4．罐頭盒不能被生物降解5．美元貶值ST戰(zhàn)略1．開發(fā)新的微波爐加熱電視食品（S1、S5、T2）2．開發(fā)新的可生物降解的湯料包裝（S1、T4）WT戰(zhàn)略1．停止在歐洲的不營利業(yè)務（W3、T3、T5）2．多元化經營，進入非湯料食品市場（W5、T1）一個食品公司的SWOT矩陣內部優(yōu)勢優(yōu)勢（S）弱點（26SWOT分析模型關鍵優(yōu)勢關鍵劣勢大量機會大量威脅積極發(fā)展型戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略降低弱勢型戰(zhàn)略產品開發(fā)戰(zhàn)略加強管理回避威脅性戰(zhàn)略開發(fā)新細分市場進入新地區(qū)克服威脅型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防衛(wèi)型戰(zhàn)略改變產品或市場榨取撤退（2）（1）（3）（4）SWOT分析模型關鍵優(yōu)勢關鍵劣勢大量機會大量威脅積極發(fā)展型戰(zhàn)272）戰(zhàn)略選擇矩陣企業(yè)劣勢企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)內部調整資源分配通過收購或合并從外部增強資源、能力ⅠⅡⅢⅣ縱向一體化企業(yè)聯合戰(zhàn)略壓縮分離清理市場滲透市場開發(fā)產品開發(fā)技術創(chuàng)新多元化戰(zhàn)略2）戰(zhàn)略選擇矩陣企業(yè)劣勢企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)內部調通過收購或合并