2023年經(jīng)理試用期的工作總結(jié)(十三篇)

第頁共頁2023年經(jīng)理試用期的工作總結(jié)(十三篇)經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇一1、在思想上面因?yàn)槲疫€是剛剛從大學(xué)里面出來的學(xué)生，即使之前有出來實(shí)習(xí)過，但還是在很多地方不太成熟。如今正式出來工作了，知道自己已經(jīng)徹底地遠(yuǎn)離了校園，所以逼著自己在轉(zhuǎn)變自己的角色定位，從一個(gè)學(xué)生向一名公司員工轉(zhuǎn)變。所以我會(huì)更加積極地去理解并學(xué)習(xí)公司的一些詳細(xì)流程，去學(xué)習(xí)工作的詳細(xì)操作方法，努力向大家請(qǐng)教，從而來進(jìn)步自己的工作才能。在與人的交往方面，我積極與大家打好交道，向大家經(jīng)理助理的工作只是，盡可能的不給大家添費(fèi)事。我與大家交往的時(shí)候，適中保持一個(gè)的學(xué)習(xí)態(tài)度，謙虛、低調(diào)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)明白我已經(jīng)是一名公司員工了，而不是一名學(xué)生了，不可以再像學(xué)校那樣情緒化，有時(shí)候被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了，也只能忍者，不能在自我，需要考慮很多的東西。2、工作方面學(xué)校上大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)這一課的時(shí)候，我一直沒有怎么認(rèn)真對(duì)待，覺得上班離自己還有好幾年的時(shí)間內(nèi)，可是轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在工作的崗位上面了。看到大家對(duì)待工作的認(rèn)真、細(xì)致的態(tài)度，我知道，我也必需要向他們那樣學(xué)習(xí)。所以在崗位上，我始終按照學(xué)校教的職業(yè)素養(yǎng)的要求那樣，學(xué)會(huì)在最短的時(shí)間里面適應(yīng)好這一個(gè)新的環(huán)境，專注、認(rèn)真對(duì)待自己手上的每一份工作，承當(dāng)自己這個(gè)崗位上面應(yīng)該承當(dāng)?shù)呢?zé)任。在工作里面，我還有一個(gè)大的收獲，就是在工作里面，我們要學(xué)會(huì)服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們只是一名小職員，不可以總是有“我覺得”這樣的想法，我們做好自己，聽領(lǐng)導(dǎo)的安排就好，低調(diào)做人，才是王道。當(dāng)然低調(diào)做人并不意味著我們?cè)诠ぷ骼锩娌荒鼙憩F(xiàn)自己，而是說我們做事要穩(wěn)健。因?yàn)檫€是剛剛出來，所以對(duì)工作好沒有一個(gè)全面的理解，所以還沒有制定一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，所以工作還沒有一個(gè)目的。在后面的工作中，我要結(jié)合自己的而工作，做一個(gè)長期和短期都有的方案，讓自己明白自己想要序偶什么，需要做什么，做一個(gè)有目的的人。在一個(gè)就是，我要在工作里面，在做好事情的根底上面，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自己的才能，讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的努力。時(shí)機(jī)是自己爭(zhēng)取來的！經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇二時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)xx。成為了xx普通的一員。成為了客戶效勞傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我的時(shí)機(jī)，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了x人“海納百川”的胸襟，感受到了x人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了x人的執(zhí)著和堅(jiān)決。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為xx的一份子而驚喜萬分。帶著對(duì)將來美妙的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位?；叵朐谶^去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)愣，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與環(huán)境，對(duì)也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的。在這期間，我主要是熟悉日常流程。比方熟悉產(chǎn)權(quán)、國土的權(quán)證辦理程序，業(yè)主的咨詢解釋，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比擬蕪雜，具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，有時(shí)急著要同時(shí)處理好幾件事情，而有時(shí)卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏外表層次性，在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分理解的情況下，很難通過直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比擬正確的判斷，因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn)，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達(dá)的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)歷與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作理解的情況下都是很難把握的。當(dāng)然了，在這期間，是我出錯(cuò)的頂峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈敏性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，在后期的中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿了生疏和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地講解。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)展交流，從他們那里可以學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。通過對(duì)上階段的表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的上作了一定的調(diào)整，開場(chǎng)分類進(jìn)展制定每日方案，客戶部的權(quán)證辦理、業(yè)主咨詢解釋、整改流程、業(yè)主的會(huì)談等四大類。在這期間，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟，辦理所需資料，以及辦理時(shí)的相關(guān)考前須知。業(yè)主的咨詢解釋是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的缺乏和效勞質(zhì)量需要進(jìn)步，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的效勞質(zhì)量，使業(yè)主滿意，也讓自己更好的效勞于業(yè)主。在這里，我清楚的認(rèn)識(shí)到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道那么是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。通過前兩個(gè)月對(duì)的不斷熟悉與鍛煉，對(duì)根本技能方面有了更進(jìn)一步的進(jìn)步，在效率上也有了一定的改善。此時(shí)xx也已順利交房，但交房后的集中整改也隨即展開。報(bào)修的數(shù)量是前期的數(shù)倍，對(duì)于這種情況，為了控制這種現(xiàn)象的開展，就需要對(duì)這些整改原因進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)勘察，找出癥結(jié)，對(duì)癥下藥。其中發(fā)現(xiàn)誤報(bào)、重復(fù)報(bào)修、及局部業(yè)主自身的裝修操作的不標(biāo)準(zhǔn)等導(dǎo)致的報(bào)修占了很大一局部。將這種報(bào)修整改降低至最低點(diǎn)，對(duì)于整改報(bào)修、整改關(guān)閉的流程完善，就顯得非常重要，同時(shí)也為我們的后期帶來了方便，鑒于此，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下、在部門同事的協(xié)助下對(duì)整改報(bào)修的流程進(jìn)展了局部完善。首先從根抓起，對(duì)業(yè)主報(bào)修問題的責(zé)任性、真實(shí)性進(jìn)展核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業(yè)主的操作不當(dāng)〔主要是門窗鋁合金五金配件〕，通過對(duì)業(yè)主的解釋和指導(dǎo)正確操作的方法是完全可以防止業(yè)主的報(bào)修投訴，同時(shí)防止了施工單位進(jìn)展整改，增加了維修本錢及量，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工，還造成了業(yè)主對(duì)xx滿意度的下降。其次，整改后的復(fù)查和回訪落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人。復(fù)查可以檢驗(yàn)施工單位的整改效果和整改質(zhì)量，防止施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥?；卦L首先可以進(jìn)步業(yè)主的滿意度，其次又可以聽到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見和建議，進(jìn)步了我們的質(zhì)量，又何樂而不為呢？通過整改流程的完善，并在實(shí)際操作中得以施行，xxx的集中整改得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改中還要繼續(xù)施行下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)，進(jìn)步、進(jìn)步、再進(jìn)步。隨著時(shí)間的推移，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個(gè)又一個(gè)的質(zhì)量投訴問題。經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇三時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，我在飛宇已度過二個(gè)月的光陰。在總經(jīng)理?xiàng)羁偤涂偣緞⒖偙O(jiān)的悉心關(guān)心與指導(dǎo)下，在部門所有同事以及相關(guān)部門同事的配合下，我經(jīng)歷了從對(duì)公司的初窺門徑到順利融入這個(gè)大家庭的心路歷程。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了美妙而難忘的回憶?，F(xiàn)將二個(gè)月來的工作與感受總結(jié)如下：1、對(duì)公司文化的理解與感受：二個(gè)月來，楊總和我講到，公司經(jīng)營管理按照“誠信、責(zé)任、和諧；軍隊(duì)、學(xué)校、家庭。”12字方針操作，通過學(xué)習(xí)與理解，讓我感受到公司是個(gè)很厚重的有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。也是一個(gè)有良好學(xué)習(xí)氣氛的企業(yè)，我來公司已經(jīng)接近尾聲的“培訓(xùn)師爭(zhēng)霸賽”和互聯(lián)網(wǎng)征文等一系列活動(dòng)的開展就是最好的說明。從內(nèi)部關(guān)系來說，感覺部門間、員工間關(guān)系非常和諧，大家生活上互相關(guān)心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠相待，親如一家人。公司非常注重社會(huì)影響力和品牌效應(yīng)。而從公司經(jīng)營與業(yè)務(wù)來看，公司在本領(lǐng)域做到了全國領(lǐng)先地位。2、工傷事宜的處理:我來公司四天時(shí)發(fā)生了不幸的林堂樹工傷事故，當(dāng)時(shí)我全程參與了林堂傷工傷事故的處理過程，這次工傷事故，讓我真正感覺到公司是一個(gè)負(fù)責(zé)任的良心企業(yè)，在發(fā)生工傷事故后，公司從上到下都積極行動(dòng)了起來。給予最快的處置方式，最好的醫(yī)療條件。也給我以后在處理這類問題及各項(xiàng)工作中指明了方向，讓我堅(jiān)決了工作的信心。在后續(xù)工傷事故中我也可以高效及時(shí)的去處理。3、勞動(dòng)關(guān)系的處理：我來公司一個(gè)星期左右，總經(jīng)理?xiàng)羁偨唤o我去處理pmc部馮興平的事情。當(dāng)時(shí)我的前任讓我不要去處理這個(gè)比擬棘手的事情，但我覺得作為一個(gè)人事部的經(jīng)理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作本來就是我應(yīng)盡職責(zé)和業(yè)務(wù)，在總經(jīng)理及部門的配合下，事情最終得到圓滿的解決。通過此次事件的處理，我真正理解公司領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，只要按照公司的12字方針去操作，所有問題都一定會(huì)得到圓滿的解決。4、其他日常事務(wù)的處理：在這二個(gè)月中，公司先后舉辦了二次大的會(huì)議，一次為一年一度的廣州建博會(huì)。作為人事行政部只是對(duì)其進(jìn)展了配合和標(biāo)準(zhǔn)化的安排。另外一次是公司一年一度半年總結(jié)會(huì)，人事行政部對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)展了詳細(xì)籌劃〔包括會(huì)議地點(diǎn)、整個(gè)會(huì)議流程安排等工作〕，通過這此會(huì)議也理解到自己安排這次會(huì)議還不夠細(xì)致和周到，考慮得也不夠全面，也對(duì)我這叫以后的工作提出了改良和更高要求。另就是人事行政部一些日常事務(wù)的處理，作為人力行政部在處理各個(gè)事務(wù)，我都希望可以及時(shí)高效的去處理完成，但是在實(shí)際工作中我還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不夠，在以后工作中需要進(jìn)一步去加強(qiáng)。通過二個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)理解，盡管我對(duì)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營情況情況掌握與理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有許多需要學(xué)習(xí)進(jìn)步的地方，但已深深愛上了這個(gè)大家庭，非常珍惜在公司工作的時(shí)機(jī)。希望能與公司共成長，虛心向領(lǐng)導(dǎo)與同事學(xué)習(xí)，不斷提升自我，并結(jié)合自己過去的經(jīng)歷，不懈努力，踏實(shí)敬業(yè)，和部門同事一起，進(jìn)步人力資管理程度，共同推動(dòng)公司開展。員工的才能和天賦并不直接決定其對(duì)組織的價(jià)值，只有當(dāng)其才能和天賦發(fā)揮出來才可以為組織帶來好處，而員工才能和天賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動(dòng)機(jī)程度的上下。動(dòng)機(jī)決定了一個(gè)人努力的方向即選擇做出什么樣的行為，努力的程度即行為的努力的程度，堅(jiān)持的程度即遇到阻礙時(shí)付出多大的努力堅(jiān)持自己的行為。動(dòng)機(jī)的內(nèi)性與外性互補(bǔ)，內(nèi)性動(dòng)機(jī)與外性動(dòng)機(jī)均感覺缺乏。如今的員工狀態(tài)是沒有好或是不好?；烊兆幽缅X，公司好壞是否有開展似乎都跟自己無關(guān)，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)所以沒有壓力。我想每個(gè)人都該問問自己，你工作的目的是什么，對(duì)于你的工作你做到更好了嗎？對(duì)工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目的和對(duì)自己的要求是什么？下一個(gè)2年之后在個(gè)人技能上、知識(shí)的存儲(chǔ)上、最能表達(dá)個(gè)人價(jià)值的薪酬上你要到達(dá)一個(gè)什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？任何事物總要經(jīng)歷從無到有，從小到大的歷程，這二個(gè)月來我們?cè)谥贫鹊慕ⅰ⑷宋沫h(huán)境、行政后勤等方面已經(jīng)邁開了前進(jìn)的腳步，在將來的日子里我們會(huì)越走越好的，相信從如今開場(chǎng)，公司體制將更加健全，完善，公司各部門將有更大的向心力，凝聚力；20xx年我們會(huì)繼續(xù)壯大的企業(yè)。付出與回報(bào)是相輔相成的，每個(gè)人都將自己看做是企業(yè)中的一份子、每個(gè)人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去。企業(yè)開展了，個(gè)人的價(jià)值也將得到提升。必需要虛心請(qǐng)教，進(jìn)步效勞意識(shí)言行舉止都要注重約束自己，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛慎重,尊重服從；對(duì)同事做到嚴(yán)于律己,寬以待人；做到對(duì)上不輕漫，對(duì)下不張狂，對(duì)外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護(hù)公司和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護(hù)公司的整體形象。在日常工作中要向同事虛心請(qǐng)教，遇事與同事們多多溝通，對(duì)同事提出的問題熱情、準(zhǔn)確的解答，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)做到不推諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作。1、隔行如隔山，以往雖有一些行政、人力方面的工作經(jīng)歷但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的。2、在這二個(gè)月的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些需要改良和完善的地方，如工作中有急躁、細(xì)節(jié)上考慮不周全的缺點(diǎn)，組織才能還有待進(jìn)一步進(jìn)步。3、對(duì)于公司屬處的行業(yè)情況需進(jìn)一步理解補(bǔ)充。我將會(huì)在今后的工作中努力學(xué)習(xí)、進(jìn)取進(jìn)一步完善自己，以積極的工作態(tài)度、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)、高度的責(zé)任感投入到工作中，以期更好的為公司員工效勞。努力工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，知識(shí)技能得到提升對(duì)于我來說是最開心最有成就感的事。工作不僅是我謀生的手段，更是回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任、理解與支持的最好方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最正確選擇?？傊?jīng)過二個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我可以積極、主動(dòng)、純熟的完成自己的工作，在工作中可以發(fā)現(xiàn)問題并可以及時(shí)的根據(jù)公司開展要求進(jìn)展改良和更正，與同事可以很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善；對(duì)工作：力求更好。不斷的提升自己的專業(yè)程度及綜合素質(zhì)，為公司的開展盡自己的一份力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的雙贏！總結(jié)人：趙勇20xx年8月6日經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇四三個(gè)月的時(shí)間，就像是流水一樣劃過了，好在我還是沒有浪費(fèi)掉這三個(gè)月的時(shí)間！在這三個(gè)月里，我從一個(gè)初入銀行的毛頭小伙，成長為了一名合格的銀行大堂經(jīng)理，這其中的滋味和感受，我必需要記下來，才不至于在今后的工作忘記自己是如何成長起來的！我不是一個(gè)學(xué)金融相關(guān)專業(yè)來銀行工作的人，可以有時(shí)機(jī)站在銀行大堂做一名大堂經(jīng)理，都是因?yàn)槲掖髮W(xué)里面所經(jīng)歷的事情為我的履歷增加了被銀行看中的亮點(diǎn)。剛進(jìn)來的時(shí)候，我悄悄問遍了周圍的同事，除了我，都是學(xué)金融相關(guān)的專業(yè)，這一點(diǎn)讓我不僅有些自卑起來，但也正是這一點(diǎn)，讓我比其他同事都更謙卑對(duì)待銀行的每一項(xiàng)事情，讓我在試著做銀行大堂經(jīng)理的這段日子對(duì)待任何來我們銀行辦事的人都更加謙卑，這也就使得來我行的客戶都對(duì)我印象非常好，我知道我可以順利轉(zhuǎn)正一定受到了他們的在評(píng)價(jià)薄上對(duì)我寫下的好評(píng)！算是一種陰差陽錯(cuò)，我幸運(yùn)地掌握了做銀行大堂經(jīng)理的竅門吧！除了謙卑待人，做好一名銀行大堂經(jīng)理，還不可缺少的是良好的觀察才能，也就是俗話說的“眼力勁”。有了眼力勁，也就有了明白客戶所需，為客戶提供所需的一切條件。在這三個(gè)月里，我自我認(rèn)為我這一點(diǎn)還是做得非常不錯(cuò)的。常常客戶還沒找到他所需要的東西，我已經(jīng)站在其身邊給他們以問候以及提醒了，這也使得客戶對(duì)我都產(chǎn)生了肯定的評(píng)價(jià)。還記得有一次我的同事差點(diǎn)得罪了一位客戶，我看見了趕緊把客戶拉開去幫客戶繼續(xù)辦理他所需辦的業(yè)務(wù)，這才免了我們銀行當(dāng)時(shí)與客戶造成的為難處境。連我們領(lǐng)導(dǎo)后來知道了都表揚(yáng)我臨危不懼、性格溫和，給人以親和力。不過大多數(shù)的好事也都是一體兩面的吧？像我之前提到的那件事，我的同事就因?yàn)槲业摹安迨帧倍鴮?duì)我誤會(huì)很大，到如今都不怎么愿意理我，更別提和我做朋友了。不過經(jīng)過這三個(gè)月的考驗(yàn)，我也想明白了，做同事，因?yàn)檫@樣的事情產(chǎn)生誤會(huì)是很難防止的，假如可以做成朋友是更好，做不成朋友，我也要平常心對(duì)待。好好工作，認(rèn)真待人，自己做到問心無愧就可以了。經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇五作為一名配飾品銷售經(jīng)理，我對(duì)自己20xx年的工作進(jìn)展總結(jié)后，對(duì)管轄內(nèi)的營業(yè)員們提出了以下幾點(diǎn)建議。當(dāng)配飾品銷售員面對(duì)一位有潛力的購置顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下四點(diǎn)：1、面帶笑容；2、儀表整潔；3、注意傾聽對(duì)方的話；4、推薦商品附加值；5、尋找消費(fèi)者最時(shí)尚、最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。作為銷售員，理解商品根本知識(shí)的目的是為了幫助顧客建立購置信心，以促進(jìn)銷售。1、就商品的品質(zhì)向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值、全球第一家買賣包回收的保障性；2、就商品的特別之處作為對(duì)顧客有價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)展說明。1、顧客購置的主要障礙：〔1〕對(duì)珠寶首飾缺乏信心；〔2〕對(duì)珠寶商缺乏信心。2、顧客的類型：理解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的根底。要理解顧客，可以從這幾方面著手?！?〕認(rèn)真觀察；〔2〕交談與聆聽。3、顧客的購置動(dòng)機(jī)。4、顧客的購置過程?！?〕產(chǎn)生欲望；〔2〕搜集信息；〔3〕選擇貨品；〔4〕購置決策；〔5〕購后評(píng)價(jià)。作為珠寶行的員工，使用標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，可以建立顧客的購置信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用以下常用語。1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好！”“您早！”“歡送光臨！”“您需要些什么？〔我能為您做些什么？〕”“請(qǐng)隨意看看?！薄罢?qǐng)您稍侯?！薄皩?duì)不起，讓您久等了?！薄皻g送您下次光臨，再見?！?、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語：〔1〕介紹珠寶的專業(yè)用語：ab攝氏度貨等等誰才能增值?！?〕鼓勵(lì)顧客試戴的銷售常用語?！瞐〕這塊玉佩是天然a貨，這個(gè)價(jià)位特別適宜?！瞓〕這幾件是本店新到的款式，您請(qǐng)看看?！瞔〕這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看?！瞕〕這種款式非常合適您?！瞖〕您的品位真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式。您不妨試試看?！瞗〕本店銷售的玉器全是真玉，假一賠二十?！瞘〕本店有上百種款式，只要您耐心挑選，一定會(huì)有一款合適您?！?〕款臺(tái)的禮貌用語〔a〕這是一件精巧的禮品，我給您包裝一下?！瞓〕這是您的發(fā)票，請(qǐng)收好?！瞔〕收您xx元，找您xx元，謝謝！〔4〕顧客走時(shí)的禮貌用語〔a〕真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡送下次再來?！瞓〕新貨到了〔指圈改好后〕，我們會(huì)馬上給您打?！瞔〕這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)的小冊(cè)子，送給您。主要描繪顧客、銷售、翡翠、自己、工作、我們、終端、經(jīng)理，希望大家能有所收獲。經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇六首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出珍貴的時(shí)間看我的總結(jié)，也很榮幸地可以成為貴司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了這幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下我對(duì)流程理解很多后來又經(jīng)由培訓(xùn)又使我理解了以以情效勞、專心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。中我對(duì)來訪的客人以禮相待保持著熱情耐心地匡助他們對(duì)他們提出的題目自己不能答復(fù)時(shí)我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后給予解答中時(shí)刻想著自己代表的是公司對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到禮先到不擺架子耐心地和他們溝通于他們談心防止和他們矛盾影響公司形象。xx四樓影院施工期間我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)展治理天天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)展嚴(yán)格的檢查以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜對(duì)于那些平安措施不到位的好比進(jìn)入施工區(qū)域沒戴平安帽高空功課沒系平安帶動(dòng)火時(shí)沒有滅火舉措措施等之類的現(xiàn)象我都按照公司的軌制、程序進(jìn)展整改處分把各項(xiàng)平安措施落實(shí)到位以確保施工期間零事故。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽從并不折不扣的執(zhí)行以堅(jiān)持到最后一分鐘的心態(tài)去一如既往地做好天天的職責(zé)糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事常常于他們談心、交流他們不開心時(shí)我就會(huì)去開導(dǎo)他們給他們講笑話逗他們開心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教中的經(jīng)歷。中我也有良多缺乏處但我時(shí)刻以合格金人的尺度來要求自己以同事為典范去提醒自己爭(zhēng)取能做一名合格的金人能在世紀(jì)金這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己能為世紀(jì)金的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇七從****年11月30日入司已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間，在此期間公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在和生活方面給予我很多幫助。公司客戶效勞中心剛上線階段，通過日常學(xué)習(xí)自己對(duì)客戶效勞中心建立和客戶效勞有了更高的認(rèn)知，同時(shí)積極與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)展溝通，盡快的融入了東興證券這個(gè)集體。在試用期階段自己主要負(fù)責(zé)完成以下：1、由于公司客戶效勞中心的客戶效勞平臺(tái)正處于開發(fā)階段自己進(jìn)入公司，利用之前的經(jīng)歷自己首先提出客戶效勞平臺(tái)功能需求，在20xx年12月14日和12月22日組織總部和營業(yè)部客戶效勞中心人員對(duì)客戶效勞平臺(tái)進(jìn)展測(cè)試，同時(shí)將測(cè)試結(jié)果及時(shí)反應(yīng)給金正公司人員，并且與金正公司人員進(jìn)展溝通商討對(duì)客戶效勞平臺(tái)的功能完善，并于20xx年1月15日完成功能完善建議提交金正人員;2、負(fù)責(zé)公司客戶效勞中心質(zhì)檢管理方法編輯，并且協(xié)助完成公司客戶效勞中心管理方法制定及公司客戶效勞中心標(biāo)準(zhǔn)用語編輯，完善公司客戶效勞中心制度體系建立;3、每月定時(shí)對(duì)總部和營業(yè)部客戶效勞中心話務(wù)進(jìn)展抽查質(zhì)檢，并且將話務(wù)中存在的問題進(jìn)展匯總發(fā)送給各相關(guān)人員，并對(duì)質(zhì)檢問題進(jìn)展溝通，同時(shí)每月提交客戶效勞中心質(zhì)檢月報(bào)，通過此項(xiàng)來進(jìn)步客戶效勞中心效勞程度;4、從20xx年1月客戶效勞中心客戶效勞平臺(tái)坐席系統(tǒng)上線之后，開場(chǎng)接聽客戶咨詢，通過在接聽客戶過程中來促進(jìn)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)進(jìn)步自身客戶效勞意識(shí);5、每日組織客戶效勞中心人員的晨會(huì)，通過晨會(huì)來理解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)資訊，共同學(xué)習(xí)每日疑難業(yè)務(wù)知識(shí)和新業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)學(xué)習(xí)公司近期任務(wù)與重點(diǎn);6、針對(duì)客戶效勞中心流程和標(biāo)準(zhǔn)使用語及相關(guān)對(duì)北京營業(yè)部相關(guān)人員進(jìn)展培訓(xùn)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)理解客戶效勞中心流程和進(jìn)步效勞認(rèn)知;7、在總部和營業(yè)部客戶效勞平臺(tái)坐席系統(tǒng)上線之后，指導(dǎo)營業(yè)部通過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪，并且及時(shí)解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中出現(xiàn)的問題;8、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求同時(shí)為了加強(qiáng)公司各部門業(yè)務(wù)相通，每日收市后負(fù)責(zé)搜集整理當(dāng)日疑難業(yè)務(wù)，并且每周將疑難業(yè)務(wù)匯總發(fā)送總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)和各營業(yè)部客服主管。通過以上任務(wù)的完成自己發(fā)如今很多方面仍然需要改良：1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過不斷的接聽客戶咨詢過程中發(fā)現(xiàn)對(duì)于公司很多業(yè)務(wù)知識(shí)方面自己仍然需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而才能進(jìn)步對(duì)客戶的效勞程度;2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，參加新的集體之后，并且在公司客戶效勞中心建立階段必須很好與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通才能保證各項(xiàng)的開展與完成，尤其根據(jù)公司客戶效勞中心開展目的，積極加強(qiáng)與各營業(yè)部客服主管的溝通;3、對(duì)于公司客戶效勞中心建立階段，應(yīng)該利用自己之前的經(jīng)歷與客戶效勞中心運(yùn)營管理的認(rèn)知加強(qiáng)創(chuàng)新才能，尋找適宜公司客戶效勞中心建立的方式方法。在正式成為東興證券的一員之后，根據(jù)試用期發(fā)現(xiàn)的缺乏認(rèn)真改良，同時(shí)積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，對(duì)公司客戶效勞中心建立作出自己的努力。按期完成總部和各營業(yè)部客戶效勞中心客戶效勞平臺(tái)坐席系統(tǒng)的上線，認(rèn)真協(xié)助公司各營業(yè)部客戶效勞中心的上線，同時(shí)認(rèn)真協(xié)助完成對(duì)公司客戶效勞中心制度建立，而且加強(qiáng)對(duì)自己今后負(fù)責(zé)的客戶效勞中心呼入組的團(tuán)隊(duì)建立管理，積極主動(dòng)配合領(lǐng)導(dǎo)和同事開展各項(xiàng)。經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇八自20xx年8月3日進(jìn)入中山市x物業(yè)管理效勞應(yīng)聘為物業(yè)總監(jiān)助理以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,各位同事的熱情支持配合下,日常工作得以順利的開展,以下就這兩個(gè)月以來的工作,總結(jié)如下:1、日常工作中親密的配合____監(jiān)開展各項(xiàng)管理工作,協(xié)助落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),監(jiān)視和跟進(jìn)相關(guān)工作執(zhí)行情況,搜集各方面動(dòng)態(tài)管理信息,給上司提供準(zhǔn)確、可靠的參考資料.2、準(zhǔn)確迅速做好各種辦文工作,如物業(yè)公司各種文件的編制、打印、復(fù)印、呈送、下發(fā)、立卷、歸檔等工作.3、協(xié)調(diào)各管理處做好效勞質(zhì)量體系的建立,包括業(yè)主投訴宗數(shù)與處理率、維修單數(shù)與及時(shí)率、設(shè)備設(shè)施完好率、環(huán)境衛(wèi)生達(dá)標(biāo)率、費(fèi)用收繳率等統(tǒng)計(jì)匯總.4、重點(diǎn)做好x華庭40-49幢新交樓的業(yè)主資料的整理、入檔工作.負(fù)責(zé)三個(gè)工程業(yè)主房屋檔案資料、工程圖紙資料、設(shè)備臺(tái)帳資料的搜集、整理與存放工作.5、建立x華庭小區(qū)物業(yè)管理軟件信息庫,包括業(yè)主資料的錄入與維護(hù),以及在試運(yùn)行期間發(fā)現(xiàn)問題的跟蹤(聯(lián)絡(luò)科耐物業(yè)軟件公司陳小紅工程師給予技術(shù)支持,以便解決,并做好記錄).6、做好對(duì)營銷部轉(zhuǎn)發(fā)和回收各樓盤業(yè)主簽署的《前期物業(yè)管理效勞協(xié)議》,交接時(shí)數(shù)目明確,并簽字確認(rèn).7、物業(yè)公司各種會(huì)議的組織與"會(huì)議紀(jì)要"的記錄、整理、下發(fā),以及各小區(qū)每月度的物業(yè)綜合大檢查的記錄、整理、下發(fā)和整改的跟進(jìn).8、每月28日提示和搜集各管理處經(jīng)理及主任人員下月度的工作方案;每月5日搜集各管理處經(jīng)理及主任上月度工作總結(jié);將相關(guān)方案和總結(jié)交____監(jiān)審核后,及時(shí)抄報(bào)董事辦、總經(jīng)辦以及行政人事部.9、每日配合各部門對(duì)"工作聯(lián)絡(luò)單""材料申購單"等日常文件的傳遞,并做好記錄,及時(shí)跟蹤并匯報(bào)工作進(jìn)度.10、及時(shí)與行政人事部溝通協(xié)調(diào),配合物業(yè)總監(jiān)及各管理處公干填寫"用車單"的工作手續(xù).11、做好對(duì)日常張貼在各樓宇信息欄的文件的審核和蓋印有"有效日期"的字章后,方可執(zhí)行張貼,并做好"小區(qū)樓宇信息檔張貼記錄".12、對(duì)來訪賓客做好傳達(dá)、記錄、引帶、介紹、沏茶等禮貌接待工作.13、配合公司做好企業(yè)文化宣傳和活動(dòng)舉辦工作,如:8月份的"新世紀(jì)花園音樂會(huì)"、"x華庭裝修知識(shí)講座";9月份的"中秋盆菜宴"、"員工追月晚會(huì)";10月份的"x國慶水景宅院體驗(yàn)之旅"等.就在這的兩個(gè)月以來,我深入的認(rèn)識(shí)到為什么廣東的物業(yè)管理一直在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先,那是廣東的物業(yè)人在工作中,不是只單純的站在"管理"的角度上來管理業(yè)主,而是真正做到了以"效勞"為前提、為重點(diǎn)來對(duì)待業(yè)主,以標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的經(jīng)營管理形式,讓廣闊業(yè)主能享受到更優(yōu)質(zhì)和超值的物管效勞,這一點(diǎn)在x開展各樓盤中都得到高度的表達(dá).經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇九xx年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其困難。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)的時(shí)候了。1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。以xx市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了x個(gè)新客戶，到xx年底止，總計(jì)銷售金額為xx萬美金。從xx年x月起，一共x個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。2.注重品牌意識(shí)。一個(gè)企業(yè)的開展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)效勞。重點(diǎn)為xxx客戶xx和xxx客戶yy的跟蹤和效勞。xx在xx年銷售金額總計(jì)為xx萬美金，面對(duì)xx年xx對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的施行，歷時(shí)x個(gè)月，xxcc汽油鋸問題現(xiàn)也得到理解決。1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步。無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。2.跟單工作的困難。按照公司以往的消費(fèi)周期，一般為xx-xx天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推延交貨，直接影響到客戶的銷售方案，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來了非常大的費(fèi)事，客戶那邊更是不好交代。1.海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，xx年對(duì)于xx年來說只是起點(diǎn)。在探索和經(jīng)歷中漸漸成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!2.我是從xx航天工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生。剛到xx公司時(shí)，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計(jì)，所以只在公司工作了幾天就請(qǐng)了近半個(gè)月的長假。從xx年x月份畢業(yè)后，我就一直在公司工作。試用期這段時(shí)間里，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學(xué)習(xí)、努力下，已漸漸融入到xx公司這個(gè)大家庭。初入社會(huì)，開場(chǎng)了從一個(gè)學(xué)生向社會(huì)人士的轉(zhuǎn)變。最讓我滿意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氣氛。每個(gè)人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。熱門思想?yún)R報(bào)我衷心的感謝xx公司的每一個(gè)人，每一個(gè)對(duì)我?guī)椭^的同事。試用期這段時(shí)間里，我接觸到了很多新知識(shí)。由于以前學(xué)的是機(jī)械類的，專業(yè)知識(shí)也都是與機(jī)械電子相關(guān)的，對(duì)于質(zhì)量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因?yàn)榇髮W(xué)里不僅了我知識(shí)，更了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個(gè)月的理解，我對(duì)質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比擬繁瑣，文件比擬雜比擬多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會(huì)了，純熟了。記得剛開場(chǎng)在電腦上找文件時(shí)，要用很長時(shí)間，如今但凡做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著教師傅學(xué)檢測(cè)。理解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。理解如何檢測(cè)最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測(cè)室有哪些考前須知，工具、儀器怎樣使用等。有時(shí)也去試驗(yàn)室?guī)椭?，看看試?yàn)是如何做的，這更有利于我對(duì)產(chǎn)品的熟悉，理解其工作原理。以上這些只是我列舉的一局部，在xx要學(xué)習(xí)要理解的還有很多。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)可以給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力，保持熱情，為xx公司的開展奉獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇十在集團(tuán)公司主管部門的指導(dǎo)幫助下，鐵運(yùn)公司緊緊圍繞中心工作，以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效年”為主線，積極開展qc小組活動(dòng)，獲得了明顯成效，為公司的消費(fèi)和開展做出了積極奉獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的活動(dòng)開展情況總結(jié)如下。20xx年，公司登記注冊(cè)的qc小組共68個(gè)，活動(dòng)率100%，成果率50%，參xqc小組人數(shù)為497人，qc普及率56%，較往年有所增加。小組成員多為從事一線崗位的業(yè)務(wù)骨干，真正掌握工作中存在問題，積極參加活動(dòng)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為qc小組獲得成果打下良好根底，有效解決了平安消費(fèi)、質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、技能降耗等工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，促進(jìn)了公司全面質(zhì)量管理程度的進(jìn)步。1、做好課題的選題和小組注冊(cè)登記工作。20xx年，各qc小組緊緊圍繞公司經(jīng)營目的，結(jié)合班組詳細(xì)工作和現(xiàn)場(chǎng)存在的問題，以進(jìn)步工作效率、保證平安消費(fèi)，效勞運(yùn)輸消費(fèi)為課題方向。在課題選擇中，一是切合班組實(shí)際，不務(wù)高、不務(wù)虛；二是以現(xiàn)場(chǎng)型為主，確保難度不大，涉及面窄，易出成果。三是做好課題的選擇把關(guān)工作，公司主管部門對(duì)各單位上報(bào)的課題逐一進(jìn)展審核，對(duì)不合格課題幫助進(jìn)展了修改。20xx年全年共注冊(cè)登記qc小組67個(gè)，比上年增加了11個(gè)。2、做好培訓(xùn)工作，員工的質(zhì)量意識(shí)和整體素質(zhì)不斷進(jìn)步。一是組織班組長qc培訓(xùn)班，并結(jié)合qc成果案例，就qc小組活動(dòng)的程序、步驟以及方法等逐一做了講解。二是各基層單位也分別組織qc培訓(xùn)班，以qc小組根底教材為內(nèi)容，組織班長和qc骨干參加，通過培訓(xùn)，為下一步更好地開展qc小組活動(dòng)奠定了良好根底。3、做好活動(dòng)的檢查、指導(dǎo)和考核工作。在日常工作中，為保證活動(dòng)的順利進(jìn)展，公司加大了對(duì)活動(dòng)的檢查、指導(dǎo)和考核工作。一是將qc工作納入公司月度績效考核，制定了考核標(biāo)準(zhǔn)，公司主管部門對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)，每月到各單位、班組檢查活動(dòng)開展情況，考核結(jié)果當(dāng)月公布，并與各單位月度績效工資掛鉤。二是做好重點(diǎn)qc小組活動(dòng)的指導(dǎo)工作，對(duì)有價(jià)值、易出成果，可以解決實(shí)際問題的小組課題，進(jìn)展重點(diǎn)指導(dǎo)。4、qc小組成員的創(chuàng)新創(chuàng)效才能有了新的打破。今年公司的qc小組類型在傳統(tǒng)的攻關(guān)型、現(xiàn)場(chǎng)型等問題解決型小組的根底上，出現(xiàn)了創(chuàng)新型，提出了一些新的維修方法，使設(shè)備的維護(hù)維修更加方便快捷，同時(shí)，小組成員對(duì)活動(dòng)方法的掌握、發(fā)表資料的制作等綜合才能也有了較大的進(jìn)步。5、組織召開了20xx年度qc成果發(fā)布會(huì)。20xx年3月，公司對(duì)20xx年度qc小組組織進(jìn)展了公司級(jí)的成果評(píng)審，評(píng)選出了公司級(jí)優(yōu)秀qc小組，并向集團(tuán)公司推薦了4個(gè)優(yōu)秀qc小組，其中，車站四車間一班qc小組《壓縮中港裝車線送車作業(yè)時(shí)間》獲交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號(hào)。機(jī)修段徐玉金班qc小組《降低機(jī)車牽引電機(jī)帆布罩破損率》獲省交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號(hào)，機(jī)務(wù)段燃整班qc小組和車站二車間二班qc小組獲得集團(tuán)公司優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號(hào)，另外，還有6個(gè)qc小組分別獲得公司級(jí)優(yōu)秀qc小組稱號(hào)。1、qc小組活動(dòng)在各單位的開展不平衡。各小組活動(dòng)開展差距大，對(duì)qc活動(dòng)的一些方法運(yùn)用不純熟，成果率不高，對(duì)qc小組成果的推廣力度還需要加大。2、通常出現(xiàn)qc小組活動(dòng)僅有幾個(gè)骨干掌握，其別人發(fā)揮作用不大的問題。3、對(duì)qc活動(dòng)培訓(xùn)較少，缺乏培訓(xùn)活動(dòng)知識(shí)。4、局部單位和小組活動(dòng)仍存在注重形式，無視實(shí)效，注重結(jié)果、輕視過程的現(xiàn)象。5、活動(dòng)過程中，選題、調(diào)查占用的時(shí)間過多，在措施施行階段占用時(shí)間較少，并且在施行和效果驗(yàn)證階段缺乏有效的數(shù)據(jù)，不能用數(shù)據(jù)說話。1、做好20xx年qc小組注冊(cè)登記及課題選題工作，圍繞公司消費(fèi)和管理，幫助班組選好活動(dòng)課題，做好注冊(cè)工作。年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)省部級(jí)以上成果2—3個(gè)，集團(tuán)優(yōu)秀成果4—5個(gè)，培育公司級(jí)優(yōu)秀成果2—3個(gè)。2、加大培訓(xùn)和教育力度。20xx年繼續(xù)組織5—7名站段級(jí)管理人員或優(yōu)秀班組長外出進(jìn)展qc知識(shí)培訓(xùn)。其次，年內(nèi)要舉辦一次qc小組普及教育培訓(xùn)班，組織班組長對(duì)全面質(zhì)量管理知識(shí)教材進(jìn)展系統(tǒng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步他們的理論素質(zhì)。3、加強(qiáng)對(duì)qc小組活動(dòng)的組織、管理和指導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)各單位qc活動(dòng)的指導(dǎo)和管理，繼續(xù)加大績效考核力度，加強(qiáng)活動(dòng)過程管理，調(diào)動(dòng)小組開展活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性。4、做好20xx年qc活動(dòng)成果材料的整理、成果發(fā)表工作。經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇十一1、積極學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，企業(yè)文化，企業(yè)架構(gòu)，以及通過花名冊(cè)盡快熟悉公司各主要部門及人員情況，這樣有利于自己盡快進(jìn)入角色，為以后開展人力部門相關(guān)工作打下根底。2、平時(shí)多閱讀公司網(wǎng)頁和公司產(chǎn)品，有助于為以后找到適宜人選做準(zhǔn)備，由于剛來公司就面臨著審計(jì)人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時(shí)，自己積極主動(dòng)記筆記，留意審計(jì)人員招聘時(shí)所需要工作內(nèi)容以及崗位職責(zé)。3、公司的各個(gè)方面的流程比擬完善，專業(yè)程度較高，這也使得自己嚴(yán)格要求自己，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)人力資方面知識(shí)，如經(jīng)常研讀《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等。4、來到公司，由于年齡較小，跟著上級(jí)及公司其他同事學(xué)到了很多自己以前未曾接觸過的知識(shí)和經(jīng)歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠(yuǎn)，這更使得自己要加倍努力進(jìn)步自己，爭(zhēng)取做一名合適公司需要的人力資者。由于剛來公司時(shí)間不太長，又恰逢年底，一個(gè)多月不長的時(shí)間里，做的工作也比擬瑣碎，現(xiàn)將這一個(gè)多月開展的工作做一下梳理：1、招聘工作：剛來第二天便開場(chǎng)了緊張的審計(jì)招聘工作，于是開場(chǎng)了一邊學(xué)習(xí)一邊招聘審計(jì)，一周的時(shí)間里集中打安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計(jì)需要長期出差，這對(duì)招聘來說壓力不小，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計(jì)到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計(jì)的招聘，自己從中也學(xué)到了不少網(wǎng)招的技巧。2、員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時(shí)間比擬長，各個(gè)規(guī)章制度流程還比擬完善，另一方面由于公司出了勞動(dòng)合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比擬認(rèn)真慎重的。入職以來辦理總經(jīng)理辦公室人員的辭退工作，以及新員工、勞動(dòng)合同的簽訂辦理。3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責(zé)制定梳理、培訓(xùn)簽到表制作、員工勞動(dòng)合同到期提醒臺(tái)賬的建立等。1、由于剛來面試時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就說明年想要開展培訓(xùn)工作，所以這也將是自己明年開展工作的重點(diǎn)，爭(zhēng)取把機(jī)關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來，培訓(xùn)體系的建立是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，希望能在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項(xiàng)工作開展好。2、過了農(nóng)歷年之后3月份是招聘頂峰期，公司有些部門也提出了用人需求，明年來了緊急工作是招聘行政文員、會(huì)計(jì)、企業(yè)文化，這對(duì)自己來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動(dòng)力，希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭(zhēng)取早日找到適宜人選。由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與如今公司均有區(qū)別，自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過領(lǐng)導(dǎo)的指正，在漸漸改正學(xué)習(xí)中，希望通過公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正，爭(zhēng)取為公司人力資方面開展做出自己的奉獻(xiàn)。經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇十二自從8月份以來，我詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)對(duì)目前公司所面臨的市場(chǎng)情勢(shì)和我所展開的銷售工作存在一些隱患：1〕公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部份的增長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)；2〕從經(jīng)銷商數(shù)目來看，深圳范圍以內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)來往，東莞比擬有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)來往，但綜合經(jīng)銷商分析^p來看，以上經(jīng)銷商特別是比擬大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐〔黑桶〕和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾近很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾近可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；3〕從產(chǎn)品銷售分析^p來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的.增長，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比擬有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短時(shí)間增長的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。從以上三點(diǎn)題目綜合分析^p來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營題目：第一、銷售額和利潤的題目我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率進(jìn)步的情況下，利潤并沒有進(jìn)步或得到改善；實(shí)在這類銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，乃至可以說是極其危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？從公司目前的情勢(shì)來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的本錢已很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)愈來愈大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這類情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)劑銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資。其次，銷售職員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的下降售價(jià)或付出更大的銷售本錢來爭(zhēng)取客戶，本身來講，公司的產(chǎn)品售價(jià)已沒有任何可以再緊縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和進(jìn)步銷售本錢的話，那末銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損愈來愈大。第二、有關(guān)客戶的管理和控制的題目一流企業(yè)做規(guī)那么，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)廣東市場(chǎng)，包括〔深圳、東莞〕除高力和華創(chuàng)以外的電鍍材料企業(yè)來講，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，特別是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不進(jìn)流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)情勢(shì)來看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來講：在七月份的銷售量中，天力的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，天力幾近都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信以為有一定上風(fēng)的重慶鉻酐〔黑桶〕，天力卻不以為然，并屢次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司〔當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/kg〕，而華創(chuàng)調(diào)劑為含稅價(jià)為16。00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)這些需求量比擬大的又想做正規(guī)〔發(fā)票〕的小經(jīng)銷商而言，是盡對(duì)具有***力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以天力為主的，比方：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，特別是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不但是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的上風(fēng)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商以為我們公司比擬具有***力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部份產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)我們公司來講，在扣除人工及各方面銷售本錢，都可以說是在虧損經(jīng)營。第三、有關(guān)產(chǎn)品線和上風(fēng)產(chǎn)品的題目縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即便以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：1、貨配合不及時(shí)的題目：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比擬大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具有比擬大的倉儲(chǔ)才能，對(duì)他們來講可以起到一個(gè)倉儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品〔重慶鉻酐、硫酸鎳〕一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和延續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比方：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14。8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15。3元/kg，8月1號(hào)至今增長至15。7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。3、產(chǎn)品的題目：記得我剛來公司的時(shí)候，____說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到甚么樣的貨。沒錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的根本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，上風(fēng)產(chǎn)品在哪里？我們終究拿到了甚么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前以為好銷的上風(fēng)的，實(shí)在銷售出往都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售仍然無人問津，這些又說明了甚么呢？綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人以為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來講，公司沒有明確的開展方案和階段性的經(jīng)營目的。同時(shí)在前期的開展進(jìn)程中公司沒有逐步構(gòu)成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來講，目前的市場(chǎng)是行動(dòng)維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象假設(shè)不能解決，我們公司下一步的開展會(huì)存在著極大的困擾。明確的開展方案和階段性的經(jīng)營目的不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的題目，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的題目。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上風(fēng)所在，我們公司目前的上風(fēng)在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)捉住最根本的東西———產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比擬有一定著名度的，比方重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾近都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐步做出來的著名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，如今的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來獲得他們的市場(chǎng)果實(shí)?？梢哉f目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲得利潤。由于這些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有甚么上風(fēng)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技能和市場(chǎng)推廣的題目，由于幾近所有的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不過是誰價(jià)格上下的題目。但是在價(jià)格上我們也沒有甚么上風(fēng)，舉例來講：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。更可耽憂的是，我們雖然目前沒有贏利產(chǎn)品售出往并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另外一方面我們又對(duì)下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售用度和中間的人工本錢，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次往總公司的時(shí)候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我如今還記憶猶新。經(jīng)過這么長時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：1、確立公司的經(jīng)營目的和市場(chǎng)定位公司的目的和定位決定了公司后期的開展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)公司的后期開展有了一定的目的和定位，但是目的能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀態(tài)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)目的的不理解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目的肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的題目，而是公司在將來怎樣長時(shí)間延續(xù)穩(wěn)定地開展的題目。比方說：在經(jīng)營目的上是以華創(chuàng)或高力作為可超出或追逐的對(duì)手，還是撇開以上二者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己開展成料想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。2、培養(yǎng)公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)展詳細(xì)的研究，找出該公司的上風(fēng)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比擬一下我們公司是不是有時(shí)機(jī)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織職員對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)展考察，尋覓一些同類型的，品牌在廣東沒有著名度，或還沒進(jìn)進(jìn)廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定上風(fēng)的，我們進(jìn)展會(huì)談拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售職員的銷售技能和銷售才能進(jìn)展推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力確實(shí)做的比擬好，不管是從下面經(jīng)銷商的反映還是我往他們總部的理解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，比方說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培養(yǎng)我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以鑒戒以上二者的經(jīng)營策略。3、加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。目前在廣東市場(chǎng)上，不管是高力，還是華創(chuàng)或其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下，除高力和華創(chuàng)這樣比擬成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說是勉委曲強(qiáng)的生存著，時(shí)刻慎重翼翼關(guān)注他們兩家公司的消息。假設(shè)我們公司還是走這樣的線路的話，不管將來我們拿到甚么樣的產(chǎn)品或獲得甚么樣的上風(fēng)，都不可防止的得到華創(chuàng)和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可防止，另外一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)題目上的逐步讓步，比方說；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上題目一旦出現(xiàn)，隨之而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)愈來愈能以預(yù)感和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短時(shí)間內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司建立起權(quán)威的話，那末對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)太長時(shí)期以來的對(duì)整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》沉思熟慮的結(jié)果。我個(gè)人以為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場(chǎng)，不能獲得開展。由于目前的場(chǎng)面，董事長應(yīng)當(dāng)深有理解，深圳公司在這類市場(chǎng)狀態(tài)下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)場(chǎng)面，一方面是我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有益的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)目。另外一方面是華創(chuàng)和高力憑仗在銷售量和市場(chǎng)的上風(fēng)不會(huì)給我們公司成長的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真實(shí)的要挾到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì)結(jié)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們二者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不但深圳公司難做，一樣會(huì)由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。由于品牌來于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)那么、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀態(tài)下，拋開市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)那么，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)那么就是技術(shù)。4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制才能公司在開展和成長的進(jìn)程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來于外部環(huán)境的，有的是來于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對(duì)深圳公司目前開展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出實(shí)在可行的財(cái)務(wù)監(jiān)視和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，防止事與物的混亂，而出現(xiàn)破綻。以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥的地方，敬請(qǐng)諒解，我始終以為深圳公司的開展，不但是深圳公司的題目，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步開展題目，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的題目。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營調(diào)劑中，能不能打破舊有的開展形式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從一定意義上來講深圳公司的開展成功與否，都將會(huì)對(duì)將來整個(gè)公司的開展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。經(jīng)理試用期的工作總結(jié)篇十三不知不覺中三個(gè)月的試用期很快過去了。回首這三個(gè)月的工作，自己在工作和學(xué)習(xí)中都有了長足的進(jìn)步，同時(shí)也存在缺點(diǎn)。工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡，總結(jié)自己的得與失，三個(gè)月試用期總結(jié)如下：我認(rèn)為財(cái)務(wù)工作是簡單的事情重復(fù)做，從小事做起，從細(xì)心做起，不斷總結(jié)經(jīng)歷才能把工作做得更好。出納工作從簡單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最根底的工作做起，已經(jīng)付了的單據(jù)都要在其上面蓋好“現(xiàn)金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)，及時(shí)記賬，及時(shí)記錄記賬明細(xì)，已備查詢。在以后的工作中個(gè)人報(bào)銷的原始單據(jù)要有個(gè)人簽字。記賬過程中不斷明確各業(yè)務(wù)走的詳細(xì)科目，不明白的向趙姐請(qǐng)教，同時(shí)也查詢以前的憑證。根據(jù)審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對(duì)現(xiàn)金和銀行存款，及時(shí)登錄現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。剛開場(chǎng)登錄現(xiàn)金和銀行存款日記賬時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同程度的錯(cuò)誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因?yàn)榇中牡木壒拾延涃~憑證漏寫，在出現(xiàn)錯(cuò)誤和問題的時(shí)候我及時(shí)改正，并做好工作心得。記賬時(shí)一定不能分心，個(gè)人簡歷認(rèn)真做好分析^p，在填寫每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候都要認(rèn)真、細(xì)心，在心情急躁和不平靜的時(shí)候不能做記賬方面的工作。對(duì)于記錯(cuò)賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學(xué)到一些經(jīng)歷。年初和月初記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時(shí)，我也從xx年的賬本上學(xué)到了不少經(jīng)歷。現(xiàn)金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，而銀行存款日記賬那么要明確各個(gè)銀行的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)要根據(jù)發(fā)生銀行的不同而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業(yè)務(wù)的發(fā)生行。建行營業(yè)部主要發(fā)工資，農(nóng)行和農(nóng)信主要是稅金方面的業(yè)務(wù)。每行每季度都會(huì)有銀行利息單。日清月結(jié)是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的特點(diǎn)與需求。目前主要做的報(bào)表是每周的財(cái)務(wù)收付存報(bào)表、每月的流水賬明細(xì)。〔1〕財(cái)務(wù)收付存報(bào)表：每月根據(jù)審核無誤的記賬憑證，做好財(cái)務(wù)收付存報(bào)表。此報(bào)表周一交予趙姐審核，劉經(jīng)理核準(zhǔn)。一般情況下我都在前一周的周末做好，并根據(jù)審核無誤記賬憑證和現(xiàn)金、銀行存款做好核對(duì)工作，次周的周一直接將表打印。剛開場(chǎng)因?yàn)閷?duì)此