文案的力量案例分析課件

創(chuàng)意讓品牌更大牌——文案的力量創(chuàng)意讓品牌更大牌——文案的力量1文案的力量案例分析課件2環(huán)時(shí)互動(dòng)環(huán)時(shí)互動(dòng)3環(huán)時(shí)互動(dòng)（S-lab）是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴(kuò)大其社會(huì)化影響力，以創(chuàng)新為生命線和競(jìng)爭(zhēng)力的新形態(tài)傳播公司。簡(jiǎn)介理念：敏捷營(yíng)銷，用時(shí)效創(chuàng)造實(shí)效

以有趣推動(dòng)有效

數(shù)據(jù)在前，創(chuàng)意在后

是人而非消費(fèi)社群比平臺(tái)更重要

有質(zhì)感的傳播才能更長(zhǎng)久，并深入人心

持續(xù)真誠(chéng)透明的溝通，而非嘩眾取寵

為品牌和產(chǎn)品增加社會(huì)化因素環(huán)時(shí)互動(dòng)（S-lab）是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，4案例一可口可樂2013昵稱瓶夏日戰(zhàn)役時(shí)效性——昵稱瓶將當(dāng)下最流行的群體昵稱印在可樂瓶上，每次購(gòu)買都能創(chuàng)造驚喜，獲得歸屬感趣味性——每個(gè)昵稱瓶的單獨(dú)文案廣告都幽默的描述昵稱的特質(zhì)，貼合大眾效果——可口可樂中國(guó)地區(qū)第一次Social先行戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)2013年夏季25%的銷售提升，贏得2013年大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)艾菲獎(jiǎng)（EFFIEAWARDS）創(chuàng)立于1968年，是紐約美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)為表彰每年度投放廣告達(dá)到目標(biāo)，并獲得優(yōu)異成績(jī)的廣告主、廣告公司所專門設(shè)置的特別廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。它集中關(guān)注廣告帶來(lái)的實(shí)際效果。案例一可口可樂2013昵稱瓶夏日戰(zhàn)役艾菲獎(jiǎng)（EFFIEA5案例二為陌陌正名真誠(chéng)溝通——每個(gè)文案都像與讀者對(duì)話，用戶粘合度提高集結(jié)people——發(fā)起為#為陌陌洗白#運(yùn)動(dòng)，正面發(fā)聲，進(jìn)行立體式創(chuàng)新媒體投放效果——改善了大眾對(duì)陌陌的看法，總話題覆蓋17,396,077,289次人群，話題閱讀量1214萬(wàn)，登上熱門話題榜TOP10，在社交網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造42,772次互動(dòng)。案例二為陌陌正名6順豐優(yōu)選荔枝戰(zhàn)役有趣又力度——調(diào)侃的語(yǔ)調(diào)，輕松的氛圍，第一句話就抓住客戶往下看有質(zhì)感的傳播——與客戶溝通，挖掘痛點(diǎn)，形成傳播。效果——主題海報(bào)互動(dòng)量達(dá)到17,807次，曝光量達(dá)到70,222,001人次，20家企業(yè)自發(fā)為順豐優(yōu)選進(jìn)行傳播。2014年銷量達(dá)20萬(wàn)單，銷售金額過千萬(wàn)，活動(dòng)期間高峰時(shí)有四萬(wàn)單。案例三順豐優(yōu)選荔枝戰(zhàn)役有趣又力度——調(diào)侃的語(yǔ)調(diào)，輕松的氛圍，第一句7對(duì)話老金1、做傳播不是自我陶醉，要走到你的消費(fèi)者當(dāng)中去2、請(qǐng)記住，消費(fèi)者的習(xí)慣永遠(yuǎn)和自身利益相關(guān)3、專心研究90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的大玩家4、都在說(shuō)痛點(diǎn)，你找的點(diǎn)消費(fèi)者會(huì)痛嗎5、追熱點(diǎn)不要超過品牌底線6、自己不愿意寫，也就沒有人愿意看7、好廣告并不能改變一個(gè)爛產(chǎn)品8、不要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撕逼金鵬遠(yuǎn)：環(huán)時(shí)互動(dòng)首席知識(shí)官、環(huán)時(shí)互動(dòng)CEO，杜蕾斯、可口可樂等官方微博的操盤手。2014年入選“中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新50人”2012年，摩時(shí)科技首席知識(shí)官。時(shí)互動(dòng)CEO，對(duì)話老金1、做傳播不是自我陶醉，要走到你的消費(fèi)者當(dāng)中去金鵬遠(yuǎn)8怎樣寫有價(jià)值的廣告文案？怎樣寫有價(jià)值的廣告文案？91、美國(guó)約瑟夫·休格曼《文案訓(xùn)練手冊(cè)》說(shuō)過：最優(yōu)秀的文案撰稿人興趣廣泛，精通很多技能。2、了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手去撰寫文案3、一則廣告里所有元素都是讓讀者去閱讀這篇文案的第一句話（第二句話的目的是第三句……）

必要認(rèn)知1、標(biāo)題2、副標(biāo)題3、圖片4、圖片說(shuō)明5、文案6、段落標(biāo)題7、商標(biāo)8、價(jià)格9、反饋方式10、設(shè)計(jì)1、美國(guó)約瑟夫·休格曼《文案訓(xùn)練手冊(cè)》說(shuō)過：最優(yōu)秀的文案撰稿10一、滑梯效應(yīng)，重力閱讀拋出問題，制造懸念，讓客戶無(wú)法停止閱讀你的文案，像坐滑梯一樣一口氣讀完。例子：1、休格曼經(jīng)典案例：“消費(fèi)英雄”，偷來(lái)的產(chǎn)品。我們保證我們偷來(lái)的產(chǎn)品就像全新的一樣，不帶有任何先前所有者的標(biāo)志或痕跡。我們開發(fā)了一種激動(dòng)人心的新型消費(fèi)市場(chǎng)理念，他被稱為“偷”。。。。。。所以，這就是我們的理念了。我們回收利用“超爛”的垃圾，把他們變成5年保修期的新產(chǎn)品。我們從富有的生產(chǎn)商那里“偷”來(lái)他們，把他們提供給可憐的消費(fèi)者。我們努力工作，賺取一份光榮的利潤(rùn)。2、12308汽車票訂票網(wǎng)：畢業(yè)了，我們還能在一起嗎？文案技巧一、滑梯效應(yīng)，重力閱讀拋出問題，制造懸念，讓客戶無(wú)法停止閱讀11二、用情感書寫，與讀者共鳴讓你的讀者說(shuō)“是”，讓他們?cè)陂喿x你的文案時(shí)，因?yàn)槟阏嬲\(chéng)的陳述而產(chǎn)生共鳴。例子：新百倫：青春是什么顏色？

你問我：“青春是什么顏色？”我一時(shí)不知如何作答，只好細(xì)數(shù)心中的紅、黃、藍(lán)、綠、黑與白。紅——體內(nèi)不止注滿燒不完的燃料，更藏著成長(zhǎng)的隱痛。黃——在不停高談遠(yuǎn)方多元之前，先造一艘足以起航的船吧。藍(lán)——浮上來(lái)的，多是隨波逐流的空想，沉下去的，才是值得實(shí)現(xiàn)的執(zhí)念。綠——在輕飄的年紀(jì)，也不會(huì)一直隨風(fēng)，遲早要落回自己的位置。黑與白——年輕就是說(shuō)走就走的旅行？出發(fā)前，不如先選條踏實(shí)的路。這是我們更熟悉的青春足跡，這是我們本來(lái)的樣子。NewBalance574#這是我們的原色#文案技巧二、用情感書寫，與讀者共鳴讓你的讀者說(shuō)“是”，讓他們?cè)陂喿x你12三、推銷概念，而不是產(chǎn)品當(dāng)你描述一款產(chǎn)品時(shí)，你的目標(biāo)客戶可能會(huì)提出一些異議，就自己先提出來(lái)。如果你意識(shí)到可能會(huì)有異議，但卻忽略了它，那就像是忽略了顧客。例子：小米：為發(fā)燒而生可口可樂最新全球營(yíng)銷主題：Tastethefeeling文案技巧三、推銷概念，而不是產(chǎn)品當(dāng)你描述一款產(chǎn)品時(shí)，你的目標(biāo)客戶可能13四、種下“好奇”的種子保證“客流量”我們必須在段落末尾用非常簡(jiǎn)短的句子誘導(dǎo)讀者讀下去。也可以用于文章開頭，略提一些產(chǎn)品的好處和功效，引導(dǎo)顧客。例子：支付寶咻紅包2000年，謝霆鋒為聯(lián)想FM365網(wǎng)站做的廣告（4月12日，誰(shuí)讓我心動(dòng)？這句話加謝霆鋒驀然回首畫面組成的廣告，一夜之間鋪遍了北京、上海、廣州三地的街頭路牌。與此同時(shí)，主題相同的電視廣告也在京滬穗三地電視臺(tái)同步播出。4月18日，揭曉，為聯(lián)想網(wǎng)站的廣告）文案技巧四、種下“好奇”的種子保證“客流量”我們必須在段落末尾用非常14五、打破思維定式但你試圖解決問題的時(shí)候，打破那些思維定式。歷史上3個(gè)打破思維定式的的例子：1、“沒有人會(huì)在家里擺一臺(tái)計(jì)算機(jī)！”這句話是肯·奧爾森1977年說(shuō)的，他是美國(guó)數(shù)碼設(shè)備公司的董事長(zhǎng)、總裁和創(chuàng)始人。2、“未來(lái)的電腦可能不會(huì)超過1.5噸重?！边@句話是《大眾機(jī)械》雜志在1949年預(yù)測(cè)科學(xué)將毫不留情地迅猛前進(jìn)時(shí)所提到的話。3、“這個(gè)概念很有趣，很有條理。但是若想取得比C更好的成績(jī)，這個(gè)想法必須要有可行性?！边@是耶魯大學(xué)管理學(xué)教授在評(píng)價(jià)弗雷德·史密斯的論文時(shí)所說(shuō)，史密斯在這片論文里提出了可靠的一夜配送服務(wù)。后來(lái)，史密斯創(chuàng)建了聯(lián)邦快遞公司。例子：杜蕾斯文案合集：創(chuàng)意與熱點(diǎn)結(jié)合，敏感話題也可以有新玩法。文案技巧熱點(diǎn)五、打破思維定式但你試圖解決問題的時(shí)候，打破那些思維定式。文15產(chǎn)品廣告文案的順序:文案流向興趣激情獨(dú)特性為什么不同怎么樣特性購(gòu)買合理化價(jià)值售后下定單產(chǎn)品廣告文案的順序:文案流向興趣激情獨(dú)特性為什么不同怎么樣特16獨(dú)特性為什么不同怎么樣購(gòu)買合理化價(jià)值售后，下單獨(dú)特性為什么不同怎么樣購(gòu)買合理化價(jià)值售后，下單17問題一：有好奇點(diǎn)，無(wú)趣味點(diǎn)標(biāo)題：310天的等待，只為更好的遇見你~第一句話：在這個(gè)頭像都分情侶，牙刷也分男女的小鮮肉橫行，屌絲逆襲，女神層出的蛇精年代，單身汪們都迫不及待要刷存在感了，元?dú)獬纫舶崔嗖蛔∫遗栌蚜死玻　瓎栴}二：無(wú)溝通，無(wú)有效傳播問題三：有感情傳遞，但不夠極致標(biāo)題：南國(guó)未雪，陰雨輕散，我在永興等你……拆字組合：元+辶——說(shuō)走就走

氣+羊——呼吸呼吸

橙+C——渴了吃個(gè)橙吧問題四：有概念，無(wú)滑梯效應(yīng)概念：補(bǔ)充冬日元?dú)饫^續(xù)努力！元?dú)獬葐栴}一：有好奇點(diǎn)，無(wú)趣味點(diǎn)元?dú)獬?8寫文案的七個(gè)步驟：一、成為你計(jì)劃銷售產(chǎn)品或服務(wù)的