服裝行業(yè)端午節(jié)活動方案（八篇）

第10頁共10頁服裝行業(yè)端?午節(jié)活動方?案方案四?：舉辦“一?季一次，特?價銷售”季?末銷售活動?，通過一年?兩次的主題?打折活動，?給予消費(fèi)者?以大品牌季?末打折可以?占到便宜的?感受而非清?倉拋售這樣?的感覺。?2、試用樣?品/免費(fèi)試?用解釋：?試用樣品/?免費(fèi)試用這?一形式更多?的目的是為?了讓沒穿用?過家居服或?對本品牌不?曾有過了解?的消費(fèi)者進(jìn)?行嘗試性使?用，并通過?嘗試性使用?成為常顧客?。此活動的?另外一個目?的是增強(qiáng)品?牌的公信力?。方案一?：以“新家?居、新生活?、新享受”?為主題提前?公示在約定?好的某一天?限定數(shù)量消?費(fèi)者(如當(dāng)?天前___?_名)交等?值零售價格?獲得___?_約定款家?居服一套試?穿，試穿期?(如一周)?末不滿意者?無條件退貨?。方案二?：在某個特?別節(jié)日(如?教師節(jié))針?對適應(yīng)我產(chǎn)?品消費(fèi)的某?類特別目標(biāo)?消費(fèi)群體(?如大學(xué)女教?師)推出的?主題活動(?如尊師重教?)，前十名?給予免費(fèi)贈?送。并提附?加要求(可?被宣傳)在?隨后的品牌?宣傳中加以?運(yùn)用。方?案三：以“?誰是最窈窕?的美麗女人?”為主題進(jìn)?行特別消費(fèi)?者尋找。在?終端陳列特?別制作的腰?細(xì)身高的家?居服形像產(chǎn)?品，進(jìn)行消?費(fèi)者試穿。?在約定的日?子集中前期?合適的入圍?者評選出最?優(yōu)勝者，除?送給其此件?產(chǎn)品外，另?外免費(fèi)供應(yīng)?其在身材未?發(fā)生變化前?的所有家居?服(每季一?套)。3?、優(yōu)惠券?優(yōu)惠券促銷?的目的包括?了銷售促進(jìn)?的三大目標(biāo)?，和現(xiàn)金折?扣有所區(qū)別?的是，它能?更多的吸引?沒有計(jì)劃購?買家居服飾?的消費(fèi)者尋?找到確定活?動的終端進(jìn)?行消費(fèi)。?方案一：在?目標(biāo)消費(fèi)群?集中的地方?(如寫字樓?)進(jìn)行每個?單位有限額?度的(如兩?張)有限時?間的(如本?周末)優(yōu)惠?券派發(fā)，并?結(jié)合優(yōu)惠券?派發(fā)新產(chǎn)品?說明，爭取?新顧客。?方案二：大?型百貨商場?門前的產(chǎn)品?小單頁發(fā)放?可結(jié)合優(yōu)惠?券活動，雖?有短期實(shí)際?銷售效果，?但對品牌會?造成傷害。?一般不建議?使用此種方?式，除非競?爭導(dǎo)向趨向?于激烈的價?格競爭。?服裝行業(yè)端?午節(jié)活動方?案（二）?方案三：“?家居服流行?趨勢發(fā)布”?在各地級市?最大商場外?的走秀活動?，真實(shí)的展?示產(chǎn)品風(fēng)格?及消費(fèi)理念?。并可配合?其它銷售促?進(jìn)方式結(jié)合?進(jìn)行。1?0、公益銷?售促進(jìn)活動?此活動的?前提是獲得?一個有威望?的盟友，權(quán)?威部門的認(rèn)?定，如民政?局。方案?一：“為_?___災(zāi)區(qū)?或?qū)W校捐助?舊衣活動”?凡持知名品?牌家居服品?牌前來捐獻(xiàn)?的消費(fèi)者，?即可以七折?價格購佰倫?世家家居服?；對持目標(biāo)?競爭對手產(chǎn)?品(如佰倫?世家的目標(biāo)?競爭對手為?美標(biāo)/秋鹿?/達(dá)爾麗)?前來捐獻(xiàn)的?消費(fèi)者，即?可以六折價?格購買佰倫?世家家居服?。此活動的?目的是為了?提升品牌公?益形像，轉(zhuǎn)?移部分其它?品牌的消費(fèi)?者試用我司?產(chǎn)品。服?裝行業(yè)端午?節(jié)活動方案?（三）每?年端午節(jié)，?服裝店都會?開始忙碌起?來，每位店?老板在這個?節(jié)骨眼上都?會相當(dāng)看重?。只因?yàn)槭?國家法定日?，不少人都?會選擇旅游?購物，這時?候服裝促銷?絕對是賺錢?的大好時機(jī)?。1、店?長或者老板?要整體把握?對于加盟?店老板或者?店長的服裝?銷售培訓(xùn)，?是它鈷男裝?成功的保障?。端午節(jié)服?裝促銷活動?中，肯定和?平時不太一?樣。比如?說整體布局?店面陳列，?順通收銀臺?區(qū)域，協(xié)助?導(dǎo)購員跟進(jìn)?顧客和進(jìn)行?間歇性調(diào)貨?理貨。要是?平時，可能?是一對一的?跟進(jìn)服務(wù)，?但是節(jié)假日?做好陳列恢?復(fù)和試穿提?供就可以了?。當(dāng)然，主?動和顧客打?招呼必不可?少。2、?發(fā)布好每個?導(dǎo)購員的負(fù)?責(zé)區(qū)域有?條有序，對?于服裝店要?求特別的嚴(yán)?格。為了防?止出現(xiàn)導(dǎo)購?員管理混亂?的情況，老?板在活動前?就應(yīng)該做好?分配工作。?比如說，?服裝店可以?劃分成幾個?區(qū)域，每個?區(qū)域由固定?員工負(fù)責(zé)，?職責(zé)是協(xié)助?顧客進(jìn)行挑?選和試穿并?在閑暇時理?貨補(bǔ)貨和陳?列復(fù)原，相?鄰區(qū)域相互?照應(yīng)，中間?由店長負(fù)責(zé)?收銀和調(diào)度?。有時候，?我們的導(dǎo)購?員也有一定?的專業(yè)要求?，要熟悉貨?品的尺碼價?格，了解顧?客的身材，?對于貨品的?整理陳列。?3、盡可?能的快速成?交買賣。?節(jié)日促銷本?來就是一種?稀缺資源，?一年也就那?么幾個，如?果能更好地?利用，就能?最大化提升?銷售額。所?以說，這時?候我們的服?裝銷售流程?最好簡化，?顧客一旦試?穿或者幾番?挑選后，我?們就可以問?是否購買。?再加上源源?不斷的客流?量，這可是?買不到的購?物氛圍。?做好端午節(jié)?銷售，之后?就能輕輕松?松的過半年?啦！最后，?祝各地加盟?店生意紅火?，也祝大家?端午節(jié)生活?愉快，和家?人歡度一個?喜慶的好日?子。路漫?漫其修遠(yuǎn)兮?，創(chuàng)業(yè)加盟?的道路還有?很長，需要?我們努力才?能致富！?服裝行業(yè)端?午節(jié)活動方?案（四）?節(jié)日都應(yīng)該?采取一些促?銷活動，這?些活動是必?須的，因?yàn)?人們在這些?節(jié)日有更多?的消費(fèi)購物?的時間。節(jié)?日期間的活?動除了上面?講的幾個外?，最主要的?還有下面幾?種。1.?買一送一的?活動至于?送的這個“?一”。一線?女裝覺得應(yīng)?該根據(jù)不同?節(jié)日而送不?同的產(chǎn)品，?新款女裝，?其實(shí)這個送?的禮物價格?都是算在這?個產(chǎn)品的價?格里面，或?者是用一定?的折扣價來?等價送禮物?。就是原?價沒變，但?是禮物的價?格就等于是?一定的折扣?價，折扣店?加盟費(fèi)。在?商言商，既?然是買賣。?那送就一定?要有理由。?2.節(jié)日?消費(fèi)積分兌?換促銷就?是在節(jié)日這?幾天舉行與?人民幣幣值?一致的積分?兌換活動，?類似于滿就?送的活動，?但是這個是?將金錢的概?念轉(zhuǎn)換成積?分的概念，?只是概念的?不同但是目?的還是一樣?的，關(guān)于穿?運(yùn)動服戴棒?球帽的N種?好處，刺激?消費(fèi)，勾起?繼續(xù)消費(fèi)的?沖動。這?個積分的級?別設(shè)置也有?兩種方式，?以后總就是?一口價的積?分，只要夠?這個積分就?可以兌換相?應(yīng)的產(chǎn)品，?好處是積分?門檻低一些?，可以讓很?多的人都享?受到這樣的?兌換，二就?是設(shè)置不同?的積分兌換?規(guī)則，每個?級別兌換的?產(chǎn)品也不同?，但是差距?不要太大，?秋季女裝，?這樣有利于?客戶攀比的?心態(tài)產(chǎn)生。?當(dāng)然所有?前提還是合?理積分檔次?的設(shè)置和贈?送產(chǎn)品的檔?次，是否可?以勾起客戶?繼續(xù)達(dá)到積?分的購買欲?望。3.?超低價特賣?這個活動?主要目的不?在于盈利，?而是在于如?何吸引客戶?進(jìn)店，只要?有人氣就會?有銷量，這?個活動應(yīng)該?是以庫存或?者廠家原價?甚至是不計(jì)?成本的產(chǎn)品?。促銷的價?格不按常規(guī)?，賠一些進(jìn)?去搞特價只?要有人流就?是值得的，?當(dāng)然這個量?的把握就看?店主了，還?有就是時間?段的把握，?早人最多的?時候大張旗?鼓的搞，一?定會有意想?不到的效果?，我在廣州?見過一塊錢?T恤的特賣?活動，那場?面是相當(dāng)?shù)?壯觀，很多?店主估計(jì)也?沒有這么大?的魄力，還?是根據(jù)自己?的能力量力?而行，不要?不切實(shí)際，?搞的賠了特?賣的錢也沒?有多少人流?量和銷量。?4.新款?全部打折的?特賣客戶?永遠(yuǎn)對新款?是敢興趣的?，節(jié)日期間?大家都是沖?著放松的心?態(tài)，如果真?的有新款又?能打折那只?要是適合自?己的當(dāng)然會?買一件。?所以店主在?節(jié)假日時候?最好儲備一?些新款，可?以在走新款?的同時夾雜?一些舊款，?不要在乎一?個兩個客戶?說你以舊充?新，因?yàn)槟?永遠(yuǎn)也滿足?不了十個人?的口味，更?何況是千千?萬萬的不同?消費(fèi)者。目?的明確就是?以新款的促?銷帶動舊款?的走量。當(dāng)?然新款的比?例還是要把?握好。5?.購物抽獎?的活動節(jié)?日的時候是?人流量最大?時候，很多?客戶都是輕?松的心態(tài)，?如果店鋪在?節(jié)日期間舉?行只要購物?就能參加抽?獎活動，這?個活動的重?點(diǎn)就是活動?獎品的設(shè)置?，是不是讓?本來不愿意?購買的客戶?看到獎品后?愿意購買并?得到一次抽?獎的機(jī)會，?這個才是店?主需要考慮?的。一定?牢記，獎品?的設(shè)置可以?高點(diǎn)，但是?核心還是在?獎品的中獎?率的問題上?，點(diǎn)到為止?，需要店主?自己琢磨了?。服裝行?業(yè)端午節(jié)活?動方案（五?）4、特?價包裝特?價包的目的?是為了增強(qiáng)?產(chǎn)品價格及?形像競爭優(yōu)?勢，主要包?括減價包和?組合包兩種?形式。方?案一：情侶?家居服(新?婚夫妻)組?合包。在一?定時期內(nèi)(?如情人節(jié)時?間段)，購?買情侶家家?居服組合(?情侶裝或兩?套紅裝)，?可獲贈禮品?(不要降價?)。方案?二：季節(jié)組?合包。事先?組合好的同?類型不同季?節(jié)的產(chǎn)品組?合或顧客現(xiàn)?場搭配。例?：春季購買?時，凡購春?季+夏季各?一款，組成?季節(jié)組合包?裝，即獲贈?禮品(不要?降價)。?服裝行業(yè)端?午節(jié)活動方?案（六）?方案三：“?十天購物，?一天加倍”?凡在活動期?內(nèi)購佰倫世?家家居服，?其中一天將?會有機(jī)會獲?得以購買原?產(chǎn)品相同價?格任選一件?產(chǎn)品的機(jī)會?特別建議?：對于運(yùn)作?商場的客戶?，建議以商?場模特走秀?展示為主加?以其它形式?的組合銷售?促進(jìn)活動將?最富有效果?。服裝行?業(yè)端午節(jié)活?動方案（七?）方案二?：對于持簽?名貴賓卡消?費(fèi)的顧客，?每次給予折?扣優(yōu)惠或給?予家居小禮?品贈送(形?式任選)。?同時，錄入?貴賓卡客戶?資料，有大?型活動或新?款產(chǎn)品可手?機(jī)短信群發(fā)?通知消費(fèi)者?參加活動。?(忠實(shí)客戶?的培養(yǎng)非常?重要，在我?們目前產(chǎn)品?設(shè)計(jì)力占優(yōu)?勢的情況下?，可帶來相?當(dāng)不錯的口?碑反應(yīng)及帶?來其它消費(fèi)?者。)7?、產(chǎn)品保證?/價值承諾?(服務(wù))?產(chǎn)品保證的?目的是為了?通過承諾堅(jiān)?定消費(fèi)者對?品牌的信心?，進(jìn)而產(chǎn)生?消費(fèi)。產(chǎn)品?保證/價值?承諾的主要?實(shí)踐手段通?過服務(wù)體現(xiàn)?。方案一?：如發(fā)生激?烈價格競爭?的局面，舉?行“買的有?禮”活動，?含義有二：?除贈送一定?小禮品外，?另外承諾在?本終端購買?任何家居服?飾如有降價?給予一定補(bǔ)?償(現(xiàn)金或?禮品)。說?明：對于時?尚個性化產(chǎn)?品，消費(fèi)者?有時更多關(guān)?注的不是價?格便宜而是?在一段時間?內(nèi)的消費(fèi)是?否有吃虧。?理解好消費(fèi)?者的心理，?對我們的銷?售促進(jìn)活動?將會非常有?效方案二?：專賣店承?諾本終端產(chǎn)?品性價比是?目前市面上?最高的，如?發(fā)現(xiàn)有高于?本終端同樣?的產(chǎn)品，給?予價差補(bǔ)償?。說明：雖?然是一句難?于執(zhí)行的空?頭承諾，但?有時敢于大?膽的說出來?，對消費(fèi)者?也是一種心?理上的促動?。方案三?：商場“夏?季新品先穿?為快”活動?，可與“組?合包”活動?相結(jié)合，同?時承諾在夏?季的銷售旺?季(例六一?前)，如有?降價，給以?價差補(bǔ)償。?說明：充分?利用消費(fèi)者?求新占便宜?的心理，引?導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)?行先行產(chǎn)品?購買，將我?們的產(chǎn)品銷?售期有效提?前，搶占市?場份額。?8、聯(lián)合促?銷聯(lián)合促?銷的目的是?為了通過不?同品牌產(chǎn)品?間的相互銷?售促進(jìn)優(yōu)惠?活動來促進(jìn)?消費(fèi)者購買?行為的發(fā)生?，進(jìn)而帶動?銷售并對聯(lián)?合促銷的品?牌產(chǎn)生相關(guān)?聯(lián)的好處。?對佰倫世家?家居服飾來?講，與其它?大品牌成熟?產(chǎn)品的聯(lián)合?促銷將會有?效帶動產(chǎn)品?銷量及品牌?形像的提升?。服裝行?業(yè)端午節(jié)活?動方案（八?）(1)?6.18開?門紅大禮包?：5份_?___元免?單禮包，6?.18全天?使用?？傤~?____元?活動細(xì)則?(必看)：?①參與搶?購【1開門?紅大禮包】?的淘寶ID?，必須自_?___._?___月—?____.?____日?____點(diǎn)?之前在本店?有過交易成?功的記錄，?否則即使搶?購成功也將?視為無效。?小貼士：?記得要在_?___日之?前一個月內(nèi)?成功購買至?少一筆哦.??擇日不如撞?日，現(xiàn)在下?單，就有機(jī)?會搶6.1?8開門紅千?元大禮包，?1/5的機(jī)?會哦。(?1/5是忽?悠)②開?門紅大禮包?僅限搶拍成?功的淘寶I?D賬號使用?，不接受轉(zhuǎn)?讓。③一?個賬號僅限?搶購成功一?份開門紅大?禮包，搶購?多份無效。?④搶購成?功的淘寶I?D賬號在_?___日當(dāng)?天購買的所?有訂單金額?，由買家先?行墊付，并?保持旺旺或?手機(jī)通訊正?常，待__?__日后的?____個?工作日內(nèi)，?客服會主動?聯(lián)系幸運(yùn)買?家確認(rèn)支付?寶賬號及金?額，最終以?現(xiàn)金發(fā)放到?買家支付寶?。開門紅大?禮包免額上?限____?元。⑤開?門紅大禮包?金額僅限消?費(fèi)，消費(fèi)不?足不退差額?。⑥使用?有效期：_?___._?___日0?0：00：?00—23?：59：5?9⑦本活?動與【整點(diǎn)?秒殺：專享?免單特權(quán)】?活動不能同?時享受。?(2)【整?點(diǎn)秒殺】專?享免單特權(quán)?：10份?免單特權(quán)，?每份免額上?限____?元?？傤~_?___元。?時間點(diǎn)如?下：(都是?高峰正常時?間段)_?___日凌?晨____?點(diǎn)；上午_?___點(diǎn)、?____點(diǎn)?、____?點(diǎn)、___?_點(diǎn)；下午?____點(diǎn)?、____?點(diǎn)、___?_點(diǎn)、__?__點(diǎn)、_?___點(diǎn)。?活動細(xì)則?(必看)：?①參與【?專享免單特?權(quán)】秒殺的?淘寶ID賬?號，僅免除?在6.18?當(dāng)天的整點(diǎn)?秒殺時間點(diǎn)?之前拍下付?款的訂單(?詳見第⑥條?細(xì)則)，之?后再購買的?訂單不享受?免單。(看?明白了嗎)?。小貼士?：保險(xiǎn)的方?式是在端午?節(jié)之前將要?購買的寶貝?加入購物車?，并在__?__日__?__點(diǎn)至_?___點(diǎn)之?間付款完成?，就有__?__次機(jī)會?獲取___?_元免單特?權(quán)。②免?單特權(quán)僅限?搶拍成功的?淘寶ID賬?號使用，不?接受轉(zhuǎn)讓。?③一個賬?號可以參與?多次秒殺搶?拍，但僅限?搶購成功一?次，多次搶?購成功的賬?號限第一次?有效，其余?無效。④?成功搶購免?得特權(quán)的淘?寶ID賬號?，保持旺旺?或手機(jī)通訊?正常，待_?___日后?的____?個工作日內(nèi)?，客服會主?動聯(lián)系買家?確認(rèn)支付寶?賬號及金額?，