市場營銷策劃方案提綱(八篇)

第頁共頁最新市場營銷籌劃方案提綱(八篇)市場營銷籌劃方案提綱篇一誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究籌劃人，筆者特對服裝的市場營銷進展綜合研究，愿將成果與讀者分享。1.生活程度低質(zhì)時期的服裝觀念是：①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗；④服裝是社會標準的需要。2.生活程度高質(zhì)時期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購置欲望和購置力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購置行為。1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的打破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。2.短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式假如為眾人承受，便否認了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開場新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目的顧客承受了，才能形成真正的流行。追隨、模擬是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去假設干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。____學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。一種款式服裝的開展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；亮堂之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行開展的一個根本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑到達2.4米，在房中挪動非常不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的承受或回絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、消費商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的缺乏10%。2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出如今店頭、街頭，并為人所歡送，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大____時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購置服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會回絕購置。因此，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為根底來創(chuàng)新設計。4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多消費者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。市場營銷籌劃方案提綱篇二活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。地點：武漢職業(yè)技術學院。參賽目的：學會處理團隊關系，進步理論才能?；顒幽康模鹤龈玫淖约?，做最好的團隊。二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜歡。三：市場分析^p;我們團隊主要在武職及其附近學校進展營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。四：競爭分析^p;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后效勞方案。五：營銷策略;校園推廣方案：a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時參加一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易承受，拉近與顧客的間隔。b:我們可以和學校團委，學生會進展合作，可以利用晚自習到各個班進展活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進展抽樣調(diào)查和訪問，理解他們對這個產(chǎn)品的需求和購置欲望如何?以及對價格的承受才能，從而制定最正確活動營銷方案。c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系，在校報，播送，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M展植入式廣告。d:進展互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進展產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進展一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。e:擺點進展現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的效勞，地點主要在人流較大的地方。f:我們會進展嚴密的校園市場分析^p，對銷售存在的時機和風險進展有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟才能，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進展有效把握和合理調(diào)控。六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以到達用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的效勞進展認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制本錢和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也到達了理論與理論的結合。提升了才能。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就到達我們這次活動的目的了?；顒淤M用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。參賽團隊：隊長姓名：xxxx，聯(lián)絡:xxxx市場營銷籌劃方案提綱篇三現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然安康、方便易得的食品有迫切的需求，新穎的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。1.市場領導者：xx純果汁2.市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁3.市場追隨者：xx水果園4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們安康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重安康的家庭。1.性別：女〔大多數(shù)〕男〔較少數(shù)〕2.收入：月收入b1xx元以上3.消費習性：喜歡物美價廉，方便易得的物品4.生活型態(tài)：注重安康、養(yǎng)顏、美容5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市、xx市1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否認“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2.品牌：鮮吧……取freshbar新穎吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音〔samba〕，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新穎吧臺”來自熱帶的新穎水果原汁的訴求。3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。市場營銷籌劃方案提綱篇四〔一〕優(yōu)勢經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政獲得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，穩(wěn)固了與院校合作的根底，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷才能有了顯著進步?！捕硶r機截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所，在校生434萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃開展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了根底。各類學校為加快開展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來進步其競爭才能。校園人數(shù)眾多，目的群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性?！踩硟?yōu)勢郵政在校園市場的營銷公關、支撐效勞方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷形式相對單一，靈敏性缺乏；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深化印象?！菜摹惩{各類商家對校園市場浸透的力度不斷加大，效勞產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，局部促銷、推銷活動不允許在校園內(nèi)舉行；學生是一個無經(jīng)濟來的群體，其消費才能相對較弱。綜上分析^p，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、普及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資、眾多的客戶資、廣泛的社會關系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷形式，做好營銷籌劃，充分整合產(chǎn)品資、社會資、企業(yè)資，可以大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面開展。以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷籌劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化工程經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，進步郵政在校園市場的占有率和影響力。1.大中專院校市場；2.中小學校市場；3.幼兒園市場。20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建立便民效勞站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡創(chuàng)辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。五、營銷策略根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點工程開發(fā)及營銷籌劃工作，詳細舉措如下：〔一〕大中專院校市場開學季1.“招生信函，圓夢理想”〔1〕營銷時點：6月20日至9月30日〔2〕產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目的生。〔3〕產(chǎn)品形式：套封式商函。〔4〕產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封〔5〕目的市場：①重點高等院校。這類高等學校比擬注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進展宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目的主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專院校內(nèi)的各種培訓實體及社會資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等?！?〕營銷進度安排?啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡，設計素材搜集。②招商設計階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：7月10日-8月20日④投遞階段：7月30日-9月30日〔6〕營銷組織?在市函件局設臵商函工程經(jīng)理，針對目的學校和市場情況，進展工程籌劃、業(yè)務培訓和方案分解等，詳細協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部效勞部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。②招生商函工程采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人。2.《新生入學指南》手冊〔1〕營銷時點：7月20日至9月5日〔2〕產(chǎn)品定義：登載衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。〔3〕目的市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的.入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。①目的客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學慣用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。②目的受眾：大中專院校新生?！?〕產(chǎn)品內(nèi)容?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和聲譽度?！?〕產(chǎn)品形式：本冊式〔6〕產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。〔各市局可根據(jù)實際情況自行確定〕〔7〕發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母?！?〕發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。〔9〕營銷進度安排?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡，設計素材搜集。②招商設計階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：8月10日-8月25日④投遞階段：8月25日-9月5日。3.高等院校報刊圖書〔1〕營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期?！?〕營銷目的：碼洋凈增4000萬元?！?〕產(chǎn)品策略：《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊?！?〕價格策略廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，進步郵政支付代辦費率標準；②將局部利潤讓渡客戶，原那么上把35%的發(fā)行費率留給基層。市場營銷籌劃方案提綱篇五作為一名市場營銷的籌劃人員來說，怎么樣才能做好一份完好較的營銷籌劃書呢？構造分為三大局部：一是產(chǎn)品的市場狀況分析^p，二是籌劃書正文內(nèi)容，三是效果預測即方案的可行性與操作性。要理解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析^p必須包含以下13項內(nèi)容：〔1〕整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。〔2〕競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析^p。〔3〕競爭品牌市場占有率的比擬分析^p?！?〕消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構造之市場目的分析^p?！?〕各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析^p?！?〕各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析^p。〔7〕各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析^p?！?〕各競爭品牌促銷活動的比擬分析^p?！?〕各競爭品牌公關活動的比擬分析^p。〔10〕競爭品牌訂價策略的比擬分析^p?！?1〕競爭品牌銷售渠道的比擬分析^p。〔12〕公司近年產(chǎn)品的財務損益分析^p?！?3〕公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析^p。一般的營銷籌劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明?！?〕公司產(chǎn)品投入市場的政策籌劃者在擬定籌劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；1、確定目的市場與產(chǎn)品定位。2、銷售目的是擴大市場占有率還是追求利潤。3、制定價格政策。4、確定銷售方式。5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。6、促銷活動的重點與原那么。7、公關活動的重點與原那么?！?〕企業(yè)的產(chǎn)品銷售目的銷售目的量化有以下優(yōu)點：①為檢驗整個營銷籌劃案的成敗提供根據(jù)。②為評估工作績效目的提供根據(jù)。③為擬定下一次銷售目的提供根底?！?〕產(chǎn)品的推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細部方案等三大局部。①目的②策略決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目的消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深化人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇合適自己的渠道進展，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望到達目的是什么。③細部方案廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設計〔標題、文字、圖案〕，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp〔總視聽率〕與cpm〔廣告信息傳到達每千人平均之本錢〕促銷活動方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品味會、折扣等。公關活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)絡等?！?〕市場調(diào)查方案市場調(diào)查在營銷籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷籌劃案的重要根據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析^p中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層____與籌劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細部方案三大項?！?〕銷售管理方案銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度〔工資與獎金〕等?！?〕財務損益預估任何營銷籌劃案所希望實現(xiàn)的銷售目的，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用〔經(jīng)銷費用加管理費用〕、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤?！?〕方案的可行性與操作性分析^p。充分的理解以上的籌劃構造，才可以更好的做好一份企業(yè)所需要的籌劃書。市場營銷籌劃方案提綱篇六白酒市場龐大的消費需求和宏大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國宏大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富泉。白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的開展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的開展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對安康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有著宏大的容量，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓絹順藴?，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新穎的觀點，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的開展根底。做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。㈠、產(chǎn)品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，開展禮品空間。根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點，同時在分析^p市場的根底上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。開展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的根底上，表達泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內(nèi)心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，到達真情的溝通。㈢、目的消費人群定位根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品道路，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費定位，根據(jù)不同的目的消費人群而確立。1、形象特征：a、“a品牌”目的消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析^p應該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權。這類人經(jīng)常參與各種社會活動，有充分的時機接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。b、“a1”目的消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟收入比擬有限。在這類人中，很大一局部對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因，少有時機享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目的消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，互相之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現(xiàn)象。b、“a1”目的消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的詳細和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的根本原那么。3、消費形態(tài)：a、“a品牌”目的消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟根底與消費主動權，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲____。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟投資還是感情投資，他們大都能以開展的目光對待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。b、“a1”目的消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群，a1酒的目的消費群根本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費工程，他們會加以慎重的比擬與分析^p，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品。對于情感交流，他們將其生活化、詳細化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡、終端等幾個方面進展綜合規(guī)劃，這幾個方面互相配合、互相彌補、互相作用，最終到達推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設計、展示、傳播精巧的平面形象，來到達傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，到達宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認識，從而對產(chǎn)品留下深化的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進展品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進展軟性炒作，以到達吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個有興趣的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈敏、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的開展階段，配合各類公關活動，制作紀錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進一步讓經(jīng)銷商與消費者理解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。⑷、網(wǎng)絡在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒有網(wǎng)絡，它擔負著信息搜集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。⑹、促銷品很小，小得似乎微缺乏道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，假設是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了本錢，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及群眾知名度。方式：通過設計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。詳細形式，包括：海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化臺卡：放置于專柜，小巧便于閱讀宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象噴繪：設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。⑵、報媒、雜志廣告：目的：主要針對目的受眾(包括經(jīng)銷商與消費者)進展的集中宣傳。方式：選擇目的受眾最常接觸的報紙、雜志進展廣告宣傳。⑶、招商手冊、形象手冊目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息。方式：設計精巧的表達企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關注。b、文字傳播策略⑴、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮頂峰期，以問候祝賀的形式進展推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章表達溫情與關心。⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進展a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精巧、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商，以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應根據(jù)a品牌所處的開展階段進展包裝文字的重新整合，與時俱進、靈敏地洞察市場反響，以確立不同階段的品牌訴求點。⑷、展會形象文案，展會籌劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進展品牌文化的文字傳達，以到達形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會的方案籌劃，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程、炒作點進展展會的籌劃工作，并規(guī)劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會，到達品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定根底。c、電視媒體宣傳策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目的消費群的心理需求，以情動人。⑵、拍攝專題短片，結合a酒業(yè)——a品牌——消費基地三方面信息與特點進展構思拍攝。⑶、以贊助、冠名形式等出如今電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。d、網(wǎng)絡推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;⑵、進展“a品牌”冠名的網(wǎng)絡情感問卷調(diào)查;⑶、設置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商理解。e、終端宣傳品⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達專門設計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色彩和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O置醒目專柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色彩相對純粹、干凈、溫暖。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設置x展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。f、促銷禮品硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。1、傳播內(nèi)容方面：目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友誼、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常無視的“情感”。2、傳播方式方面：現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、播送”已經(jīng)不在是唯一的選擇?！熬W(wǎng)絡、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對劇烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應戰(zhàn)?“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關活動為中心，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、播送、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內(nèi)容。以“情感營銷”施行a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。市場營銷籌劃方案提綱篇七營銷,是對創(chuàng)意后形成的概要加以充實、編輯,用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面籌劃文件。八大要件:(1)何事——企業(yè)籌劃的目的與內(nèi)容。(2)何人——籌劃團隊與相關人員。(3)何時——籌劃操作起止時間。(4)何處——籌劃施行環(huán)境場所。(5)何因——籌劃的緣由與背景。(6)何法——籌劃的方法與措施。(7)預算——人財物與進度的預算。(8)預測——籌劃施行效果的預測。營銷中何法、預算以及預測是營銷區(qū)別于營銷方案書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷不易與營銷方案書混為一談。由于企業(yè)籌劃的目的、內(nèi)容與對象不同,不應該有固定的內(nèi)容與格式。但是,這決不意味著可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式構造。一般來說,的內(nèi)容及格式有十個方面:1.封面封面一般由的名稱、籌劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份的“臉面”,決不能小視,尤其是籌劃名稱(也叫標題、題目),必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力?！捌鹈笔菄饣I劃公司的一項重要業(yè)務,要盡量防止一般化,同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化籌劃起名為“華為根本法”,山東綠集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面籌劃命名為“跨越巔峰工程”。當然,籌劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中?；I劃名稱一定要與的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表籌劃的主要意圖。一般籌劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題。2.序文序文主要描繪籌劃工程的來龍去脈、背景資料、籌劃團隊的介紹、內(nèi)容的概括等,一般要簡明扼要,讓人一目了然。這里要注意籌劃單位的“信譽”、“名氣”和籌劃團隊成員的“明星效應”的運用。3.目錄目錄的內(nèi)容必須下功夫。假如封面引人注目,序文使人開場感興趣,那么目錄就務求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的理解全貌的沖動和欲望。4.籌劃目的目的表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。盡量采用標準、標準的專業(yè)術語,防止概念模糊不清。用語盡量數(shù)字化,防止“較多”、“廣泛”、“大幅度進步’’等含混詞語。如把籌劃目的定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目的的標準。因為利潤率有本錢、銷售、資金等多種,不同人對“大幅度增長，也有不同的理解,極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤率進步20%”就表達準確了。另外,籌劃目的也要防止大包大攬、盲目許諾。5.籌劃內(nèi)容這是的文本局部,也是整個的主體局部,主要包括各種調(diào)查資料和結論、企業(yè)問題與時機點、問題的原因和時機的根據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改良方法及其詳細措施、籌劃要注意的問題等。實際就是調(diào)查報告、解決兩局部。內(nèi)容的闡述要主次清楚、詳細明確,以讓讀者一目了然為原那么。切不可繁雜無序、模糊其詞,以免給人造成任務不清,方法不明,不知道籌劃者到底想干什么,為什么去干的場面。6.費用預算最好列表說明施行所需費用的細目及其根據(jù),排出預算進度時間表。費用必須進展科學、周密的預算,使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)籌劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受才能,給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果,供企業(yè)選擇。這樣既方便核算,又便于事后查對。7.籌劃需要的場所、環(huán)境和條件對在籌劃工程操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在中加以說明,以保證籌劃工作得以順利進展。8.預測籌劃效果一個成功的籌劃,其效果是可以預測的。所以,籌劃者應根據(jù)已有的資料,對籌劃施行后的效果進展科學的預測,并將分析^p成果表達于中,以增強其籌劃力度。9.參考資料列出完本錢籌劃案的主要【參考文獻】：^p,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,以表示籌劃者的負責態(tài)度、進步企業(yè)籌劃的可信度。但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然,有的資料不必全盤托出,類似獨家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來;有的只談資料來的權威性,不談細節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以進步企業(yè)經(jīng)營管理程度。10.考前須知列出企業(yè)籌劃主體雙方的責權利;關注順利施行的條件。條件過多,會使企業(yè)感到無法施行而被否決;條件過于寬松,容易導致籌劃案因考慮不周而半途而廢,影響籌劃人的信譽;在考前須知里,也應就的知識產(chǎn)權、保密條款等內(nèi)容作出約定。以上十項內(nèi)容,是的一般內(nèi)容和格式。不是所有的都應如此千篇一律,一應俱全。不同的,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,籌劃人應該在企業(yè)籌劃過程中靈敏運用。營銷大格式營銷籌劃文案或稱營銷,是營銷籌劃的形式要圖文并茂,文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色,文案的構造要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。一般情況下,一個完好的營銷籌劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個局部組成。1.前言又可稱為導言,是籌劃案的開頭局部。其內(nèi)容包括:籌劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確籌劃的理論根據(jù)、行為動力、根本要求和最終目的)和重點、難點與關鍵(重點是指籌劃操作中需解決的主要問題;難點是指籌劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關鍵是指對籌劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫?突出重點,明確難點,抓準關鍵。)2.正文正文是籌劃案的主體,其內(nèi)容主要有:①起止時間。說明本方案從何年何月何日起開場施行,到何年何月何日止完畢。時間安排要經(jīng)過科學推算,既能留有余地,又能講究工作效率。②地點環(huán)境。說明本操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析^p說明。③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)工程、詳細任務、主要創(chuàng)意及操作要點,并提出有關要求。④方法手段。明確本專題運行的方式方法,選擇操作的科學手段,落實施行的詳細措施。方法手段的選擇要根據(jù)籌劃的內(nèi)容、對象而定,要因事制宜,力求科學有效。⑤程序步驟。安排本專題籌劃進程,劃分運作階段,并指明各階段的起止時間、詳細任務和主要目的,以保證籌劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。⑥統(tǒng)計分析^p。分析^p籌劃施行過程中所需人力、物力、財力的根本狀況,統(tǒng)計其標準用量,盡可能做到節(jié)儉節(jié)約,精打細算,充分利用,少投高效。⑦人員責任安排。將本專題籌劃施行過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等詳細安排,明確責權利,落實到人頭。程序步驟、統(tǒng)計分析^p和人員安排可以列表展示。3.結尾結尾是對籌劃案的總結、預測和建議。其內(nèi)容主要有:①對籌劃案全文作出簡要總結;②對籌劃案施行過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進展預測,并提出應對的措施;③對籌劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。4.附錄附錄是隨籌劃案附帶說明的問題和展示的資料,是的附件。其內(nèi)容主要有:注明本專題所引用的文獻資料;列出施行中所需參考書目和經(jīng)歷材料;指出其他考前須知;展示籌劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明籌劃案設計單位和執(zhí)筆人的姓名,以及最終定案的時間。一個完好的籌劃案涉及到的方面比擬廣,一般來說籌劃案主要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字數(shù)應控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面:首先,可以簡單提一下承受營銷籌劃委托的情況。如:××公司承受××公司的委托,就××年度的營業(yè)推廣方案進展詳細籌劃。接下來要重點表達為什么要進展這樣一個籌劃,即把此籌劃的重要性和必要性表達清楚,這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。假如這個目的到達了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后局部可以就籌劃的概略情況,即籌劃的過程,以及籌劃施行后要到達的理想狀態(tài)作簡要的說明。2、目錄目錄的作用是使營銷的構造一目了然,同時也使閱讀者能方便地查尋營銷的內(nèi)容。因此,中的目錄不宜省略。假如營銷的內(nèi)容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是:目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入,否那么會增加閱讀者的費事。因此,盡管目錄位于中的前列,但實際的操作往往是等全部完成后,再根據(jù)的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。3、概要提示為了使閱讀者對營銷籌劃內(nèi)容有一個非常明晰的概念,使閱讀者立即對籌劃者的意圖與觀點予以理解,作為總結性的概要提示是必不可少的。換句舌說,閱讀者通過概要提示,可以大致理解籌劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,可以控制在一頁以為。另外,概要提示不是簡單地把籌劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨成一個系統(tǒng),因此,遣詞造句等都要仔細斟酌,要起到一滴水見大海的效果。概要提示的撰寫一般有兩種方法,即在制作營銷正文前事先確定和在營銷正文完畢后事后確定。這兩種方法各有利弊,一般來說,前者可以使籌劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進展,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行,只要把內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。4、環(huán)境分析^p這是營銷籌劃的根據(jù)與根底,所有營銷籌劃都是以環(huán)境分析^p為出發(fā)點。環(huán)境分析^p一般應在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點,描繪出環(huán)境變化的軌跡,形成令人信服的根據(jù)資料。環(huán)境分析^p的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理,使人能抓住重點。在詳細做環(huán)境分析^p時,往往要搜集大量的資料,但所搜集的資料并不一定都要放到的環(huán)境分析^p中去,因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。假如確需列人大量資料,可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,做到分析^p的明了性是籌劃者必須牢記的一個原那么。所謂準確性是指分析^p要符合客觀實際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實根底上,這也是衡量籌劃者程度上下的標準之一。5、時機分析^p這一局部可以把它和前面的環(huán)境分析^p看作是一個整體。而實際上在很多場合,一些營銷也確實是如此處理的。在這里,要從上面的環(huán)境分析^p中歸納出企業(yè)的時機與威脅、優(yōu)勢與優(yōu)勢,然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力,為后面的制定打下根底。企業(yè)的時機與威脅一般通過外部環(huán)境的分析^p來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與優(yōu)勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析^p來把握。在確定了時機與威脅、優(yōu)勢與優(yōu)勢之后,再根據(jù)對市場運動軌跡的預測,就可以大致找到企業(yè)問題所在了。6、戰(zhàn)略及行動這是中的最主要局部。在撰寫這局部內(nèi)容時,必須非常清楚地提出營銷目的、營銷戰(zhàn)略與詳細行動。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進展環(huán)境分析^p和時機分析^p),必須對病人提出治療的。醫(yī)生要根據(jù)病人的詳細情況為其設定理想的安康目的(如同營銷目的)、根據(jù)安康目的制定詳細的治療(如同營銷戰(zhàn)略與行動)。因此,“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的根本原那么。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的安康狀況即承受才能下藥,藥下得太猛,病人承受不了,那么適得其反。在制定營銷戰(zhàn)略及行動時,同樣要遵循上述兩個根本原那么。常言道:“欲速那么不達?！痹谶@里特別要注意的是防止人為進步營銷目的以及制定脫離實際難以施行的行動?？刹僮餍允呛饬看司植績?nèi)容的主要標準。在制定營銷的同時,還必須制定出一個時間表作為補充,以使行動更具可操作性。此舉還可進步籌劃的可信度。7、營銷本錢營銷費用的測算不能馬虎,要有根據(jù)。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出詳細價目表,以示準確。如價目表過細,可作為附錄列在最后。在列本錢時要區(qū)分不同的工程費用,既不能太粗,又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的,其優(yōu)點是醒目。8、行動控制此局部的內(nèi)容不用寫得太詳細,只要寫清楚對的施行過程的管理方法與措施即可。另外,由誰施行,也要在這里提出意見?？傊?對行動控制的設計要有利于決策的組織與施行。9、完畢語完畢語主要起到與前言的照應作用,使有一個圓滿的完畢,而不致