季度提成方案

季度提成方案1.背景在企業(yè)銷售業(yè)績(jī)過(guò)程中，銷售人員的工作成果歸功于其過(guò)人的能力和執(zhí)著的工作態(tài)度，但是，其努力工作往往不得到合理的回報(bào)。因此，企業(yè)需要制定一種合理的方案，對(duì)銷售工作給予獎(jiǎng)勵(lì)。季度提成方案便是一種針對(duì)銷售人員設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)措施。2.目的采用季度提成方案的目的是：激勵(lì)銷售員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；培養(yǎng)銷售員團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；吸引潛在員工入職企業(yè)。3.內(nèi)容3.1基本原則考核時(shí)間：以季度為周期進(jìn)行考核，即1季度1月1日至3月31日，2季度4月1日至6月30日，3季度7月1日至9月30日，4季度10月1日至12月31日；考核標(biāo)準(zhǔn)：以銷售員為單位進(jìn)行考核，銷售員實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)作為季度提成的主要依據(jù)；提成比例：根據(jù)銷售員實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)實(shí)行不同的提成比例；申訴機(jī)制：銷售員對(duì)于季度提成考核結(jié)果不滿意時(shí)，可以提出申訴。3.2提成比例按照季度銷售目標(biāo)的完成率，設(shè)立多個(gè)檔次，每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)不同的提成比例，如下表所示：完成率范圍提成比例90%及以上8%80%-89%6.5%70%-79%5%60%-69%3.5%50%-59%2%50%以下無(wú)提成3.3計(jì)算方式以A銷售員為例，他在1季度的銷售目標(biāo)定為50萬(wàn)元，根據(jù)考核結(jié)果，他實(shí)現(xiàn)了42萬(wàn)元的銷售額。根據(jù)表格，他的提成比例為5%。那么他的季度提成為：50萬(wàn)元*5%=2.5萬(wàn)元。3.4申訴機(jī)制若銷售員對(duì)考核結(jié)果不滿意，他可以在考核結(jié)果公示后3個(gè)工作日內(nèi)提出申訴。企業(yè)將會(huì)組織相關(guān)人員重新審核銷售員的銷售記錄，并及時(shí)通知銷售員申訴處理結(jié)果。4.注意事項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該考慮銷售員面對(duì)市場(chǎng)變化的影響；關(guān)于銷售目標(biāo)的制定，應(yīng)該充分考慮市場(chǎng)容量、同行競(jìng)爭(zhēng)等因素，確保目標(biāo)的合理性；記錄銷售員的銷售數(shù)據(jù)以及提成發(fā)放情況，確保計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤。5.結(jié)論季度提成方案作為企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)措施的一種，可以為銷售員提供實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷售員的積極性，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)