分銷策略培訓(xùn)

項目十分銷策略?授課提綱【任務(wù)描述】【任務(wù)目標(biāo)】【工作任務(wù)】任務(wù)1分銷模式選擇任務(wù)2中間商選擇任務(wù)3分銷渠道決策任務(wù)4分銷渠道管理【任務(wù)導(dǎo)入】

【項目十小結(jié)】【項目十活動設(shè)計】■應(yīng)知訓(xùn)練■應(yīng)會操練?【舒任燥務(wù)豆導(dǎo)異入猾】安摟利仔在訓(xùn)中遠(yuǎn)國括的粗渠秧道通轉(zhuǎn)埋型（介詳敗見匪教屬材牛）?任趴務(wù)轟1騙分雪銷僑模駝式遭選姑擇?分安銷肺渠丙道偶內(nèi)革涵揚解至讀一獸、成分世銷鈔渠裁道1園、洽概明念庫：分醒銷驗渠叉道聚又賀稱研銷扛售葛渠鞏道煤，君是砍指溉產(chǎn)選品幣或茫服輕務(wù)夜的扯所區(qū)有門權(quán)岸和小實違體拿從鞠生帳產(chǎn)摸領(lǐng)仙域梯流老轉(zhuǎn)挺到吩消宇費害領(lǐng)詳域示所斷經(jīng)深過愧的偏通描道鞏。2針、胡特亦點胳：（戒1妄）垃分漁銷能渠申道僑反妙映宴了界商吧品努價低值階實皺現(xiàn)翁的洞全趟過鄙程棵中照所軌經(jīng)猶過是的添全登部棗路突線貿(mào)。（移2余）譜商榜品哈或璃服無務(wù)蜓從瞞生暢產(chǎn)亦者加流春向祝消社費語者詳（涂用祝戶思）間的系過綁程殺中浪，參其扮所雀有餐權(quán)撿至斑少蹤蝶要割轉(zhuǎn)煙移照一崖次避。（午3饒）萄分付銷扇渠鞭道套是斑一鐘些此參玻與萬商戒品團流家通講過盤程晌的構(gòu)各晚類混經(jīng)叔營在組搏織互或梁個起人楊的澆組歌合浸，鑼這按些哲機芹構(gòu)室或寸個杏人自所周用魔及南其棍利瓶益豆不莫同果。（描4無）您在增分份銷泛渠坊道筒中飯隱謙含會著擴其糧他投與賊渠閥道偶運油行莊密帖切電相解關(guān)扇的亮流舍通稻形云式坦，訪如糕物術(shù)流布、輪信垃息漂流組、陪貨寇幣悲流煮、瞧促速銷朋流月等蔬。?3站、著分被銷變渠照道棄的倒功唐能（往1椅）無幫痰助宋產(chǎn)炸品寶形輪式蛇效擁用勺的沸實易現(xiàn)逐。（牢2儉）順提桌高漁市諷場雙交酬換忽的魄效沙率秋。（飛3榜）僵連遞接輸生扒產(chǎn)印企踢業(yè)倦與剖最焦終逐用巾戶撕。（藏4側(cè)）廣其抵他窗功福能市莖場犬調(diào)報研融尖通祥資瞞金分離擔(dān)淺風(fēng)蔥險促憑銷杯產(chǎn)嗎品?二臨、渴分蘇銷串渠惕道撒基恐本朋類傍型（錦一抵）貢直胡接喇渠羅道獨和仿間隱接賠渠柱道1吵、瓜直相接斷渠離道甘：建生菠產(chǎn)正企圓業(yè)殲直迫接惱將搶產(chǎn)禾品筍銷情售彼給角最礙終榆用驕戶索或婦消權(quán)費竊者約。上處門想推仗銷郵環(huán)寄接銷給售電漫視報電須話宮銷辭售廠禍家守直政銷容店網(wǎng)墓絡(luò)釋銷漢售優(yōu)墾點雖：針漆對兇性能強信豎息溝及腔時揀便寄利產(chǎn)族品遲成膏本離降陸低缺識點湊：增贏加扭銷但售婦費擠用提考高解管臂理張難俊度具摸體叫形瓜式優(yōu)菜缺隱點?2冤、格間懲接按渠見道繞：生駱產(chǎn)蛇企另業(yè)敢通智過叼若隙干闊中萌間檔機餡構(gòu)脹將災(zāi)產(chǎn)澡品段銷義售膀給筒最史終唯用輛戶素或陸消吵費孫者攻。間溉接駱渠頓道掏是合日品用累品蕩銷長售磚中守的盟常俱用畝形吳式翅，錢有既些宮生示產(chǎn)伯資睡料落如執(zhí)零舉配躬件歸也底有鋪采矛用填。優(yōu)則點往：簡濃化饞分赤銷嬌渠燈道加伍速羞資茶金冷周罵轉(zhuǎn)擴毅大稍銷扇售咽范參圍缺校點痛：信盤息場反哈饋賊滯茅后產(chǎn)飼品塑成斗本白增踢加優(yōu)戴缺榆點?（摧二被）布長蹈渠熔道僑和慎短動渠之道1準(zhǔn)、嘆長觀渠釀道圍：晴經(jīng)徐過外兩摟個生或窗以伍上碑環(huán)泰節(jié)冒的還產(chǎn)他品左銷礙售編渠鉗道生吩產(chǎn)邪—燭批捏—苗零推—肥用幕戶生沸產(chǎn)冠—研代叮—狹零頁—殺用幅戶生籍產(chǎn)仔—喊代與—加批因—套零急—猾用丈戶優(yōu)幕點沿：體怖現(xiàn)胡專宰業(yè)業(yè)分凈工利撿于妹新沙市誰場西開恒發(fā)節(jié)閘約桃流姑通師費送用缺洪點肯：降后低肺控左制吃能員力信夕息蒙反它饋罰減插弱具具體徑形甲式優(yōu)襖缺鼻點?2別、凳短代渠盈道內(nèi)演涵縫:扇沒株有廈經(jīng)芳過琴或型只鞠經(jīng)男過染一宮個過環(huán)炕節(jié)揭的附產(chǎn)刮品裁銷窗售歐渠丸道生豈產(chǎn)楚—架零濕—庭用昆戶生奇產(chǎn)弟—尤批博—疊產(chǎn)拉業(yè)翠用占戶生肢產(chǎn)糧—拉代益—冷最麻終蔬用組戶優(yōu)渾點懲：準(zhǔn)膛確罪掌候握垂終蹤蝶端促她進蕩廠當(dāng)商經(jīng)關(guān)悠系節(jié)瘡約噸流飯通灰費循用缺發(fā)點渴：不弊利濤于縫大蘭規(guī)楊模分務(wù)銷具瞇體元形源式優(yōu)渡缺址點?（肝三網(wǎng)）磁寬種渠秋道取和偏窄寸渠籠道1駁、品寬炊渠柏道澡：輪同拳一羽環(huán)團節(jié)牙有冷兩漸個登或載以飾上領(lǐng)中絲式間吼商濕。優(yōu)危點膏：虜快砌速成分羊銷通艘過悔競桃爭廉提辣高布銷羨售茶效踩率缺相點蓋：捕渠食道孔管鑒理紀(jì)難當(dāng)度稠增錢加廠細(xì)商兇合吩作紹性嫩減承弱?2拆、紡窄歡渠卷道內(nèi)然涵題：累同賽一關(guān)環(huán)失節(jié)慰只柔有少一菠個零中識間梁商紹。優(yōu)同點慣：景廠逆商銳合柏作注性姿增柿強便叉于螞控鬧制叮市演場缺膝點企：發(fā)生狡產(chǎn)影企玻業(yè)拍過煌于毒依洪賴最單個一衫分仆銷蠻商不堆利榜于墊快每速被分票銷莫，僵銷屋售曲效紋率懷不量高?任關(guān)務(wù)預(yù)2懶中史間豎商挖選裝擇?中激間蹤蝶商一淚、慎中警間欠商綢的施功出能1扯、財減烈少勿交徐易層次市數(shù)狠，前降愧低妨流鹽通奸費蛇用2酒、庸集裂中筐、搬平佳衡悼和朗擴夕散橋商場品3漫、衫替創(chuàng)代轟生孕產(chǎn)摟者右完誤成餐營桃銷棕功祖能4欠、背溝危通差市書場鵝信串息富的來功及能中派間陰商悅是裙指俊處轟在貞生戴產(chǎn)途者賺和絲式消笑費專者愚之巨間倆，日參匙與晴商菜品們流葵通饑業(yè)視務(wù)樂，文促漁進壺買視賣末行阻為撤發(fā)砍生巴和總實秩現(xiàn)逗的躁組庸織諸或頭個輝人乖。?二芬、賭中犯間認(rèn)商砍的鑄類蜓型1下、弓從垃是招否岸擁譜有瞇商汪品捏所源有駱權(quán)廈看堆：扔經(jīng)丹銷可商犧和沙代邁理也商經(jīng)士銷狗商首：征是丸指脖從駐事靜商禿品械流形通旦業(yè)轟務(wù)跨并多取紋得掀商授品匠所汁有佛權(quán)稍的載中上間養(yǎng)商合。代聞理填商褲：柴接錦受鋸生躁產(chǎn)率企離業(yè)填的龍委參托征從弄事仇商冊品弦業(yè)庸務(wù)盟，們但回不豈取占得特商炸品蹈所劫有米權(quán)吉的省中稱間尊商作。蹄其株類殖型漸:企昆業(yè)喂代頌理豈商獨公家速代謙理撇商寄購售射商?小侵思鏡考丸:企泊業(yè)像在芝什錯么齒樣王的浩情垂況辮下終使母用古代屈理處商搜而銀非炒經(jīng)茅銷重商筑？提嫁示栗：１巡壽.速新投產(chǎn)卵品稱；２志.突產(chǎn)爭品潮銷該售珍困增難盞，臉經(jīng)臨銷鳴商泄不繼愿蜘收刃購奴；３稻.慣銷言售私能夫力牲不賠能禿達橫到悔的后地鑄區(qū)抬；?2接、釋按軍其寒在樂流鳴通引中目的芒地談位鐘看藥：填批甲發(fā)忽商透和總零賣售瞇商批塔發(fā)珠商詠：凝通菜過光大批量僵采怠購僅產(chǎn)裳品輕或測服蔬務(wù)雙用店于戰(zhàn)轉(zhuǎn)塑售口以盆從將中莖獲喬取移差螞價敞利敘潤甩的皆商司業(yè)籃組虧織甜或爭個涼人織，拌其驗交叮易畫對庸象依是軍零導(dǎo)售邀商桐或衛(wèi)有吧大謝量技原娃材辟料位需傳求鄙的幫生潑產(chǎn)羞企泉業(yè)煤。零排售打商執(zhí)：表是岡指幼將紫商糖品嚇或沖勞蠶務(wù)境銷載售煮給捉最雙終拖消婆費疾者登（夸用齡戶疲）黨并滋以錢其悼為網(wǎng)主胡要胳收杜入冒來腹源倍的芽組憲織露或世個灣人地。?零幼售虹商唇類瀉型有久店餅鋪夜零復(fù)售訊商經(jīng)營范圍專購業(yè)翅商英店百閥貨穩(wěn)商惰店超毫級臂市肯場便艱利汽店購姜物滔中題心s芒h乞o奏p搖p刺i享n日g券m緒a允l到l價格策略折簽扣碰商堅店倉五儲妖商棄店商帥品雀陳薄列圈室平迎價聚商召店無同店魯鋪扮零比售宮商郵沿寄粱銷核售電問話嫌銷奇售電叼視嬸銷等售網(wǎng)演絡(luò)陳銷辦售自體動踩售叨貨甩機人猾員液直絕銷零化售血組栽織獨搬立先商鵝店連步鎖滲商哨店自絲式愿斗連花鎖睡商帽店特宅許進經(jīng)畝營極組糟織零稼售疼企救業(yè)獲集見團?任乓務(wù)忙3餃分筒銷旗渠哈道疑決張策?影瞞響自營執(zhí)銷夜分盆銷棗渠紛道侍決持策斯因共素1話、良產(chǎn)序品艘因歡素棟：肚產(chǎn)首品超價充格悔、電產(chǎn)世品桃體戰(zhàn)積倦重塊量劇、添產(chǎn)被品街的腫耐藥久曉性寇、產(chǎn)止品慌生堵命扯周卷期曾、珍產(chǎn)盡品頑的扒規(guī)打格器與河類萄型2黨、閥市轎場漫因港素適：是目姻標(biāo)怪市長場咸范邀圍恰、撥顧根客率因挺素巧、晨消愿費爽的隔季從節(jié)巖性遵、競悼爭蟻因更素3飛、仙企寧業(yè)碑自昨身條因數(shù)素欲：肯企螞業(yè)古規(guī)膛模甩和鴿信陶譽蒙、能企羨業(yè)形管未理滲能看力采和贏經(jīng)薦驗伴、企對業(yè)誕控扯制歇渠逮道裙的膝愿傲望?1忍、終長朗度觸決壯策2通、舊渠號道羨寬嶺度妖決虎策（惱1洽）舌密遮集兆型片分探銷（獵2爽）瞞獨礙家澇分足銷（閥3當(dāng)）境選雄擇娘型錢分兼銷分株銷祥渠追道職決李策?密集分銷策略選擇分銷策略獨家分銷策略渠道的長度和寬度長而寬較短而窄短而窄中間商數(shù)量盡可能多的中間商有限中間商一個地區(qū)一個中間商銷售成本高較低較低廣告任務(wù)承擔(dān)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者、中間商生產(chǎn)者、中間商商品類別便利品、消費品選購品、特殊品高價品、特色商品渠叢道紗寬牌度覆決讀策?分者銷花渠型道么決數(shù)策羅影典響鋤因豪素1商.口產(chǎn)睡品屆因品素產(chǎn)句品阻單茫價產(chǎn)獅品碑的狠體組積但和萬重書量產(chǎn)身品印的法耐介久寶性產(chǎn)孤品悠的價規(guī)避格乎與守類陷型產(chǎn)津品豆生討命禽周外期2帶.脆市叮場禍因顛素目陸標(biāo)滑市渴場暢范叨圍顧并客閉方兇面消巷費睛的晉季寄節(jié)賢性競毫爭女因響素?續(xù)秀：3裳.榜企專業(yè)扎自芽身擠因鬧素企姿業(yè)辱規(guī)仆模構(gòu)和獅信殊譽企宴業(yè)度管泉理亮能摧力癥和旺經(jīng)襪驗企夾業(yè)手控頸制棍渠似道子的拒愿槍望?任顛務(wù)始4牢分舅銷雁渠巴道棚管猾理?分怪銷斯渠訊道貸管爪理一微、勺分食銷旨渠驅(qū)道鈔管控理杰的杯目殿標(biāo)1鑄、洽建碑立留穩(wěn)辱定越和用諧扣的銹廠非商亦合笑作彎關(guān)芬系2務(wù)、侵降槽低儲渠睜道淹費此用躺，湖提勿高張經(jīng)駕濟拆效格益3滿、房誠解盒決饅渠障道痕沖屯突草，元促躁進尖渠喇道毛合隆作渠目道居沖爺突礦形唇式姥：垂椒直郵沖頑突水志平質(zhì)沖庸突系竹統(tǒng)廚沖豈突?二躺、貫渠鐵道俊管爭理未的書具深體堪內(nèi)倉容1毫、束渠罵道鈴成煮員顫的灘選評擇雅2西、仔渠腳道炒成撥員央的罵激不勵3腎、土渠六道統(tǒng)管梅理期的嘗評沫估撿4紫、拌分忌銷芬渠址道旗的粱調(diào)朝整從跌業(yè)興經(jīng)調(diào)歷企忠業(yè)咐實報力合唐作喬態(tài)滲度社鎖會潔關(guān)巷系良欣好臨的歇產(chǎn)耳品合彎理紛分島配染利潤促慕銷滋支差持適蛋時院扶箭持銷租售遇表謀現(xiàn)回旗款鼻表棟現(xiàn)市膀場槐表胡現(xiàn)交危貨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