分析組織市場(chǎng)(ppt 0)

第七章分析組織市場(chǎng)場(chǎng)本章學(xué)習(xí)目標(biāo)知道組織市場(chǎng)的意義，以及和消費(fèi)者市場(chǎng)的差異瞭解組織購(gòu)買(mǎi)者所面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)情境瞭解企業(yè)採(cǎi)購(gòu)過(guò)程中的參與者熟知企業(yè)市場(chǎng)、機(jī)構(gòu)市場(chǎng)、與政府市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策類(lèi)型與作業(yè)流程分析影響組織購(gòu)買(mǎi)行為的外在與內(nèi)在因素以及廠商如何和組織客戶(hù)建立關(guān)係了解B2B關(guān)係行銷(xiāo)與亞洲企業(yè)市場(chǎng)的特徵2分倘析社組歷織催市睬場(chǎng)賓-陶S低A得P“距T妖h留e嗎b載e菌s陷t芒r雨u羅nb向u號(hào)s桐i算n胸e絹s壇s奧e健sr靈u啄n紹S郵A算P胸”來(lái)綠自的德揉國(guó)己的設(shè)S事A焰P最創(chuàng)少立托於礙1黃9母7忌2堡年挨，麥定汽位坑：階以終企悶業(yè)論的豎角商度鏟研悶發(fā)丟企戚業(yè)蹤蝶應(yīng)蹤蝶用柄軟斜體餓。作魂為慮全燃球服應(yīng)域用米軟屢體蹤蝶供航應(yīng)鉛商輸，娃S舌A界P壇在命全機(jī)球淚企劍業(yè)桐應(yīng)愛(ài)用紋軟酷體具的街市斬場(chǎng)暖佔(zhàn)賺有刪率德高坦達(dá)幻玉三允成航以樸上榜。3何蛙謂譯組滅織樣購(gòu)盯買(mǎi)正咬式核組殘織警用濁來(lái)榜建蜂立乘購(gòu)?fù)谫I(mǎi)賓產(chǎn)羨品侵及岔服耀務(wù)季的寇需度求你，輝並勺從階不藥同綿品方牌殃與盆供湊應(yīng)栽商剖中條做司確扔認(rèn)累、猶評(píng)攜估昆和常選冰擇碌的荷決愿策培過(guò)愛(ài)程蜘。4比止較細(xì)：距企默業(yè)動(dòng)市握?qǐng)鲰斉c拆消歡費(fèi)壁市喜場(chǎng)企蟻業(yè)敞市偵場(chǎng)戰(zhàn)(b糖u吉s途i屋n疤e括s功s超m居a逢r醫(yī)k視e稻t)包探括膏各盯種針公咳司鳳行引號(hào)取邁得套相遇關(guān)岡商混品找或飯服諒務(wù)從棕事知銷(xiāo)菌售殘、旋出矛租狠或究供驚給理其宮他駱人5企千業(yè)冊(cè)市繩場(chǎng)彼的爭(zhēng)特今徵購(gòu)流買(mǎi)鼻者陡較呼少間、到較保大彎型供踏應(yīng)飼商掏和船顧靜客暫的殊關(guān)戀係債密純切專(zhuān)瞎業(yè)暴的蛛採(cǎi)鳴購(gòu)多版重柔的慎銷(xiāo)罩售泄拜緣瑞訪衍賠生膽需半求需跡求凈無(wú)霸彈續(xù)性需藍(lán)求沙變留化螞大購(gòu)絨買(mǎi)誕者假地加理賄集捉中直休接引採(cǎi)顯購(gòu)6採(cǎi)吹購(gòu)欣情莊境直費(fèi)接滋重艱購(gòu)例砍行卷性料的彈再下次伯訂孝購(gòu)修醬正底重說(shuō)購(gòu)購(gòu)陪買(mǎi)池者撞要茶求摘更握改扣產(chǎn)叼品索規(guī)慘格瓜、儀價(jià)霞格檔、軋運(yùn)靈送搞要挪求題、緩或字其銀他仔的航條炕件新稻任句務(wù)首忘次團(tuán)購(gòu)型買(mǎi)吩產(chǎn)鴿品植或啦服庸務(wù)7系能統(tǒng)仍購(gòu)皇買(mǎi)倒與般銷(xiāo)涌售系墻統(tǒng)俗購(gòu)橫買(mǎi)旅(s速y項(xiàng)s容t犁e多m扭b塞u訂y結(jié)i會(huì)n嚴(yán)g)向動(dòng)一愿?jìng)€(gè)翁銷(xiāo)將售橋者兇購(gòu)良買(mǎi)愉，側(cè)可豆解賢決林所斜有蚊的持問(wèn)乘題飄的純產(chǎn)植品軟或割服該務(wù)系威統(tǒng)淚銷(xiāo)本售黃(s基y裝s盈t坐e紡m伸s預(yù)e勵(lì)l蜂l冷i影n欄g)銷(xiāo)望售換一集系袖列芒相至關(guān)縮慧產(chǎn)拴品大籍規(guī)據(jù)模趟的輸建四設(shè)甜計(jì)荒劃章投哄標(biāo)如修水似壩灘、手公客共競(jìng)設(shè)南施8系勝統(tǒng)韻購(gòu)綿買(mǎi)愿與像銷(xiāo)能售系豪統(tǒng)姥契傳約纏(s紅y忌s程t弄e啦mc熄o線n濾t職r通a畫(huà)c撓t揀i板n萌g)購(gòu)俱買(mǎi)靜者塑向毯?jiǎn)瓮埔辉愕碾H供積應(yīng)成商礙購(gòu)?fù)踪I(mǎi)陣M鞠R肌O箭(睛維萬(wàn)護(hù)萬(wàn)，匆修島理辨，苦操床作殿)竿的浩全束部焦要輪求優(yōu)孫點(diǎn)買(mǎi)組方凈-喚-勢(shì)降立低藏成并本賣(mài)朝方頃-茫-究穩(wěn)侍定刃的黃需夠求9組益織釀購(gòu)棒買(mǎi)蓬過(guò)坦程病的雕參禮與楊者採(cǎi)削購(gòu)謀中陵心反(b幣u撐y特i保n勸g蒼c糕e鐘n氏t俯e跨r)參蔥與禮決外策緊過(guò)展程甘，葡並涉享勝有惰共刷同奪目噴標(biāo)哄及傘承偷擔(dān)絡(luò)決纖策職風(fēng)量險(xiǎn)禁的紫所甜有夠的竄個(gè)艘人濱或污團(tuán)丑體有扒時(shí)宅會(huì)跟包始括州企描業(yè)棗外鴨部歷人鉗員津，匹如泥顧尖問(wèn)踩、愧政雹府絲式單落位蟻人鉆員1屬0組惰織融購(gòu)跳買(mǎi)譽(yù)過(guò)疏程嗚的敏參費(fèi)與攜者發(fā)蹤蝶起土者使盲用楚者影臉響束者決小策杜者核徒淮典者購(gòu)倦買(mǎi)緒者把葬關(guān)被者N廉e坑x舟t制:熄C粉a綁s徑e1應(yīng)1採(cǎi)滲購(gòu)化中通心c輩o蜜m普p叉l撒e謹(jǐn)x棕i店t雁yb掠e偷c兇o冷m歉e堆sc表l膠a砍r匯i為t盟y化團(tuán)繁層為濫簡(jiǎn)柯元達(dá)價(jià)讓月生上活仙更捉簡(jiǎn)篇單本饑廣悅告法針怪對(duì)輕企釀業(yè)芹市墨場(chǎng)俯—提聚供郊整疤合覆科說(shuō)技減之燒服古務(wù)畢，盼能捧讓播作轟業(yè)掀流延程修順堤暢蕉、蘋(píng)提義高長(zhǎng)作館業(yè)約生錯(cuò)產(chǎn)蜓力1米2採(cǎi)岸購(gòu)此與導(dǎo)發(fā)劣包陡程竄序企劫業(yè)帝採(cǎi)說(shuō)購(gòu)泛人代員暫追驅(qū)求禽的綱是章最膛大傭的好利染益採(cǎi)羞購(gòu)辯誘泳因些＞冰知條覺(jué)非利舅益坦與助成寫(xiě)本勁的遍比窩率行包銷(xiāo)姻人姻員欺的純?nèi)卧趧?wù)是怒建敏構(gòu)夾可掛傳圾遞共卓謝越痕價(jià)柔值做的站有陷力嶼產(chǎn)什品柱給脫目豬標(biāo)渠購(gòu)懷買(mǎi)壞者1非3採(cǎi)幣購(gòu)別與膽發(fā)黎包廉程架序採(cǎi)勤購(gòu)泉導(dǎo)敵向短途期桿、職戰(zhàn)并術(shù)扛性魂的發(fā)江包竭導(dǎo)嚷向採(cǎi)允購(gòu)賺人灑員慕致潤(rùn)力嗓於根品刃牌歉提眾升始與面成知本侮下踢降供躍應(yīng)賤鏈俱管俗理羅導(dǎo)蔬向更待具冠策域略熔性碼與沃加齡值宿型罰營(yíng)仙運(yùn)住(v埋a龜l稈u坡e內(nèi)-業(yè)a串d獸d季i頑n覆g知o好p婆e混r跪a獻(xiàn)t舅i定o紀(jì)n)1檔4採(cǎi)遺購(gòu)員程龜序港的反類(lèi)聯(lián)型例鍵行化性脹產(chǎn)咬品低遠(yuǎn)價(jià)岸值益、口低莫成訪本嘉、償?shù)蜏y(cè)風(fēng)訓(xùn)險(xiǎn)文標(biāo)具槓?ài)`桿洽型姨產(chǎn)旋品高融價(jià)劍值警、日高卵成撿本攏、遼低商風(fēng)豪險(xiǎn)引朋擎瓦活雖塞策遙略您性舅產(chǎn)甩品高高價(jià)調(diào)值推、鐘高艷品耗質(zhì)身、如高劉風(fēng)沈險(xiǎn)E聰R惕P燭系懸統(tǒng)瓶概頸境型榨產(chǎn)惕品低旬價(jià)索值噸、縮慧低拋成杜本門(mén)、籠某秘種稅程秧度秋風(fēng)湊險(xiǎn)零時(shí)件1磨5採(cǎi)掃購(gòu)寧組從織旬與野管神理採(cǎi)千購(gòu)朱工薦作禽：怠策去略汁性六、涌技強(qiáng)術(shù)胡層黎次甚高全、假團(tuán)塌隊(duì)獵導(dǎo)鳥(niǎo)向多扣部欠門(mén)爽的弓公泰司介，暢由悲個(gè)供別積部盲門(mén)戴執(zhí)錢(qián)行阿採(cǎi)蒼購(gòu)絲式工央作集槍中洋採(cǎi)屑購(gòu)辱(c脅e蒙n努t匹r灘a闊l艷i度z炸e擋d源p拋u魔r酬c蛋h糊a尚s段i辜n貓g)企療業(yè)洪總疑部傻統(tǒng)反一祝採(cǎi)護(hù)購(gòu)能享產(chǎn)衰生織顯祥著系的察成英本貝效誤益N夜e企x毅t潤(rùn):擺F似i憲g六u據(jù)r貿(mào)e1貨6採(cǎi)驅(qū)購(gòu)溝程趴序霧的小步尖驟需豎求謙描躁述緩與山產(chǎn)營(yíng)品嘩規(guī)機(jī)格問(wèn)諒題山確暴認(rèn)電劈燕子升採(cǎi)落購(gòu)尋絞求輝供吐應(yīng)袋商選愧擇幣供販應(yīng)貍商請(qǐng)余求喜提移供丹報(bào)甘價(jià)縣計(jì)漠畫(huà)績(jī)顧效糖評(píng)踩估例賤行姑訂催單緩規(guī)侍格1蹄7問(wèn)煮題細(xì)確舍認(rèn)發(fā)老現(xiàn)展需回求由返內(nèi)夢(mèng)部香或細(xì)外委在鮮刺銳激思所巧造酒成行憑銷(xiāo)舞人鐵員通可采刺興激請(qǐng)客漸戶(hù)涉對(duì)舟於教問(wèn)叉題俯的疾確丙認(rèn)商小展目密錄電公話(huà)1隆8需棄求競(jìng)描正述栽與放產(chǎn)雜品涉規(guī)量格確勤定釣品困目材的躁特踢性暫與布數(shù)拖量當(dāng)澤品磚目征高煮度以複捎雜層時(shí)剩：集洪合耽其相他潔工咐程見(jiàn)師志、拖使焰用德者躍等課等盤(pán)一渴起堤合候作建縣立雪可洋靠帥度香、作耐普久止性窯、姻價(jià)避格栽和朝其匹他協(xié)不聲同蔬特禍性黑的挺重芽要炮性行占銷(xiāo)岔人酸員舊的擋工梳作銀：協(xié)四助務(wù)採(cǎi)何購(gòu)千人牛員喪製成訂不符閑合瞞需虎求膽的票評(píng)協(xié)估翠標(biāo)析準(zhǔn)N位e鋸x旋t努:懇C駐a牧s避e1以9h桌py喊o奇u烤r柱c談o亡m乖p完a傅n惱y+表h棍p=隊(duì)e兇v膨e蚊r無(wú)y網(wǎng)t慎h件i閥n促g蒜i黎s頭p咬o病s招s笛i勾b珠l讓eH境o扯w陳e身a擠r怎l嘆y挖i鐮s疲t旺o止o棍e馬a被r蜻l封y效?一錯(cuò)則參惠檔普須廣鬼告菜，孟宣悔傳商其刻建胖立俱2悄4恰小林時(shí)貨的弄網(wǎng)努路也服顧務(wù)搶/騙與宅傳肯統(tǒng)美產(chǎn)魔業(yè)求一素早殖五散點(diǎn)避開(kāi)遍張假作傷對(duì)遍比2蓋0尋譯求擠供腥應(yīng)筐商尋貸找拿最趁適薪當(dāng)他的粱供間應(yīng)園商查稈看榮廠鉆商錫名戒錄其僻他頓公痕司貞做乳推糞薦參守加拴商過(guò)展網(wǎng)外際劑網(wǎng)救路N獨(dú)e毀x環(huán)t曠:蘿C已a(bǔ)宋s開(kāi)e2糾1法外蘭系克敲福吳書(shū)蒙展全忘球硬最泄大才的輩圖甚書(shū)謹(jǐn)展征覽店「抹德腸國(guó)畝法陰蘭碰克周福壞書(shū)曉展析」倉(cāng)，告在砌2普0抱0臥4簡(jiǎn)年必舉澡辦患時(shí)蛇，絞吸留引降來(lái)愿自活全感世邊界泄超驕過(guò)謠一繳百農(nóng)個(gè)塑?chē)?guó)恨家鍬將套近資七歡千工家掩出借版霉社啊參捏展敞同促步繭展殃出扒3矛5教萬(wàn)輕本陣新誰(shuí)書(shū)尊、堆超裙過(guò)暢一朗千土位言作鑄家片蒞怎臨未?？瘎?chuàng)珠造災(zāi)出凈極深佳郵的謹(jǐn)文糕化匹交叢流鐵與車(chē)版搏權(quán)機(jī)商見(jiàn)機(jī)2急2電偵子百採(cǎi)念購(gòu)垂弟直鳴樞橡紐登(v參e慕r冒t輪i且c山a橡l辣h虛u咐b延s)產(chǎn)層業(yè)膏為際主功士能掌樞縣紐肆(f烈u拌n膠c撤t苦i照o荒n翅a抱l叨h駁u抬b蛙s)功據(jù)能通別苗為貞主與間主毛要吹供舅應(yīng)歸商討架狂設(shè)額外乓部弱網(wǎng)擱路仿連沫線建李立椒聯(lián)欠盟公濁司大採(cǎi)怠購(gòu)雕網(wǎng)望址2鋸3電事子晌採(cǎi)且購(gòu)電強(qiáng)子胖採(cǎi)違購(gòu)波的騰優(yōu)是勢(shì)集夏結(jié)榴購(gòu)史買(mǎi)子量暈可念降羨低餓成通本降溫低悟標(biāo)代準(zhǔn)慣品嬸(腎如史紙鋒張碧)作的氧採(cǎi)氏購(gòu)僚次咐數(shù)減擱少串採(cǎi)固購(gòu)饒員貍額丙數(shù)2防4請(qǐng)仰求炮提弱供椅報(bào)欲價(jià)躲計(jì)傳畫(huà)請(qǐng)狗合陳格疼的駁供仇應(yīng)林商掙提嫩供析報(bào)妖價(jià)報(bào)晨?jī)r(jià)渣書(shū)熊是破行菜銷(xiāo)柜文榨件作，愿而絮非槽僅閥僅坊是狼技繭術(shù)忘文撕件詳額細(xì)起的調(diào)口寄頭激簡(jiǎn)業(yè)報(bào)能昂建虹立鄭信憑任喪感有殊助齊於游脫往穎夾而功出2疾5選漸擇妄供勸應(yīng)授商列嘆出扣偏役好拆的斜屬繡性彎與負(fù)重根要灣程狡度供靜應(yīng)灶商懸評(píng)偵估廁模留式組晝織寒行遍銷(xiāo)腦人勒員(叮賣(mài)巖方峰)：需栽要缸瞭謎解信採(cǎi)秒購(gòu)蜓人掠員坊如貢何督做球成煤評(píng)錫價(jià)評(píng)菜估她顧舟客叔價(jià)蕉值皂(c頂u顫s圣t捎o私m嚷e啄r叮v壞a歇l動(dòng)u蒸e鐘a暖s畫(huà)s風(fēng)e膜s蹈s戚m笛e弓n既t眉,軋C魯V戰(zhàn)A)採(cǎi)妥購(gòu)察中葛心口決絕定構(gòu)供念應(yīng)故商嚼之驕數(shù)眉量N偶e括x丸t艦:煩t斯a呀b才l喊e2泰6供朗應(yīng)夕商瞧分竭析溜範(fàn)停例屬性重要性

權(quán)數(shù)評(píng)比尺度差(1)普通(2)好(3)佳(4)價(jià)格.30x供應(yīng)商信譽(yù).20x產(chǎn)品可靠性.30x服務(wù)可靠性.10x供應(yīng)商的彈性.10x總分：.30(4)+.20(3)+.30(4)+.10(2)+.10(3)=3.5

2為7評(píng)需估從顧壓客協(xié)價(jià)婦值扛的寄方檔法內(nèi)閣部叨工姑程蹲評(píng)冠估現(xiàn)孟場(chǎng)密使榜用汁價(jià)暈值刪評(píng)蔽估焦刻點(diǎn)鎮(zhèn)群匙體達(dá)價(jià)潤(rùn)值貨評(píng)屬估直盛接效調(diào)鐵查虧問(wèn)做題聯(lián)承合千分您析倡法標(biāo)叢竿奧法組墨合霜法重秀點(diǎn)潛評(píng)溉比襯法2蹈8例逢行氏訂廊單幟規(guī)華格議費(fèi)定洞最隙後雁的爭(zhēng)訂猾單壤-披談魔判總包括濾式膏合矮約(b停l鹿a借n艱k抽e既tc荷o鋼n貍t躍r喝a專(zhuān)c純t糟又古稱(chēng)努統(tǒng)答購(gòu)獲合嶼約)一鞠種您長(zhǎng)亮期前合輸作匯關(guān)覽係協(xié)供議巧合缺約兩時(shí)濤間不奇用鞋定撲期蒜下渴訂母單粘，癥賣(mài)漁方須持沿續(xù)就地城供綁應(yīng)南買(mǎi)矮方享所片需峽項(xiàng)揭目N扇e慌x筆t由:杠l名a谷s鏟t層s絹l顏i耐d好e2蝕9績(jī)柜效鳳評(píng)撐估採(cǎi)微購(gòu)貪人省員朽應(yīng)薪定屠期速評(píng)散估愛(ài)供荷應(yīng)延商酷績(jī)藥效與攏使靈用掠者賴(lài)接旱觸煤，翁請(qǐng)廁使樂(lè)用填者頸協(xié)博助禿評(píng)莊估建犧立窩評(píng)健估趨標(biāo)裕準(zhǔn)構(gòu)、綁進(jìn)藍(lán)行洪加幕權(quán)屑計(jì)族算計(jì)甘算耀由概於形績(jī)徐效閱差枝所獅造悉成發(fā)的壓成伐本提治出孟採(cǎi)藥購(gòu)岔成梳本面與槐價(jià)鎖格濁的烏調(diào)樸整S晌l久i件d憂(yōu)e銀e漆n崗d責(zé)i著n能g3門(mén)09、血靜滿(mǎn)夜撥四樹(shù)無(wú)鋸鄰健，評(píng)荒羞居懸舊蜘業(yè)游貧喇?，F(xiàn)。8公月優(yōu)-曲2貫38拆月漢-遷2龍3F銹r省i否d掌a性y瞧,鄉(xiāng)豐A僵u雄g離u肌s僵t簽4脂,抖2鬼0紙2拐31司0、外雨堤中籮黃敵葉株樹(shù)清，仆燈士下慰白郵頭鵝人查。摘。0屬9裹:秧3例9眾:鐮1訊70汁9里:天3據(jù)9今:爪1膝70攤9醒:喉3近98統(tǒng)/找4溪/慌2腔0呀2捕3苦9纖:辰3血9太:堅(jiān)1自7葉A唇M1才1、著以障我借獨(dú)邀沈爪久艦，狀愧述君撈相恩見(jiàn)墓頻值。梨。8粗月皺-洋2鑰30背9閣:班3狗9墳:宋1合70宵9嫩:吉3戴9A悉u擊g敏-茫2眼30硬4掏-濃A嬌u爐g脖-湊2瘋31斃2、繁故微人暢江陰海膝別音，立幾出度鐮隔祖山委川誓。拖。0削9屢:申3墾9關(guān):殖1付70殘9鉛:幻玉3殲9你:馬1醋70畏9妻:稈3吐9F輸r微i轉(zhuǎn)d遇a瀉y缺,焦A剃u杠g脈u五s賴(lài)t醉4掙,疏2假0槳2挖31庫(kù)3、蠅乍走見(jiàn)懲翻注疑矮夢(mèng)吧，莖相傭悲們各催問(wèn)恥年赴。瞎。8鉗月傭-龜2旁38膏月賠-罪2舅30邀9諷:移3順9曲:左1窗70漸9怒:靜3怕9憂(yōu):酬1士7A樓u份g前u叢s箭t艦4導(dǎo),軋2涌0架2旱31宅4、撐他廈鄉(xiāng)印生輩白奇發(fā)搏，彈舊警國(guó)顫見(jiàn)厲青或山堪。賴(lài)。0仆4疏八記月考2燥0茅2惰39彈:副3撲9恒:贊1鏈7頂上畜午0倒9磁:蘿3烈9鄙:規(guī)1乳78誼月職-至2開(kāi)31佩5、拼比晉不跌了誤得鄙就輔不攔比鉛，般得胃不貪到膀的雖就源不細(xì)要拒。短。。八蛇月腹2家39桂:似3擦9牧上糞午8脆月災(zāi)-益2蹈30逢9鹿:跨3脂9A拼u吼g屆u隊(duì)s勻t侮4險(xiǎn),迅2討0工2遲31獲6、殲行鋸動(dòng)胸出砌成總果廊，壺工急作境出鴿財(cái)始富械。償。2景0濫2糞3竄/班8曾/圓4央9亞:她3獅9須:凱1譽(yù)70御9胸:輝3催9杠:火1璃70評(píng)4現(xiàn)A災(zāi)u居g航u儲(chǔ)s辰t瓜2屈0蘭2胸31蘿7、兆做節(jié)前攀，黎能缸夠汪環(huán)地視門(mén)四穴周收；考做食時(shí)片，誼你臥只蔬能屢或行者監(jiān)最紹好紗沿噴著柜以彈腳袖為取起已點(diǎn)熔的兆射吳線掙向腔前亡。世。9行:梳3遠(yuǎn)9厲:乏1閘7液上迎午9血:孩3私9禁上津午0菊9遲:掘3滋9退:簡(jiǎn)1誼78土月同-槽2運(yùn)39、櫻沒(méi)墊有瞧失狹敗勺，疏只這有擠暫萬(wàn)時(shí)洗停矛止竹成該功秀！粒。8勝月志-露2擇38癢月集-宿2免3F鞋r昨i捐d銳a凝y匙,碧A幻玉u束g霧u決s壯t謊4棉,振2合0莖2麻31匆0、罩很漆多燃事國(guó)情抵努新力暢了偏未年必保有挎結(jié)制果脅，守但倦是扔不臘努赤力迷卻誰(shuí)什好么柳改歐變罷也句沒(méi)紀(jì)有穴。忠。0嚷9索:崖3秤9坑:賭1嘉70旁9敏:鍵3旦9先:哲1賣(mài)70宣9苗:煩3縱98洞/尾4昨/軋2圣0狹2絨3升9跟:錫3曠9狐:戴1匹7輸A腸M1奇1、她成藍(lán)功條就杜是伶日昆復(fù)猶一嚴(yán)日冤那咽一扇點(diǎn)襲點(diǎn)再小虹小套努槳力連的瓣積宅累巡壽。杜。8搜月惕-友2壞30顯9旁:校3鉤9愈:莊1博70明9搖:出3跨9A見(jiàn)u各g依-概2霜30狐4株-蔥A饅u傷g鴨-無(wú)2墨31蛙2、樣世惹間稈成去事香，損不盲求介其尸絕抄對(duì)門(mén)圓務(wù)滿(mǎn)衛(wèi)，貨留詠一躬份鉗不五足丘，君可轉(zhuǎn)得斃無(wú)栽限孤完慣美必。彼。0肢9孫:仁3有9健:漏1檔70是9王:帶3她9歌:粥1佳70偉9捧:侍3龜9F旨r伴i映d識(shí)a竭y爆,托A弟u帳g蘋(píng)u蠢s宴t虹4劍,匙2豎0答2汁31鉛3、五不果知與香勝積蹲寺側(cè)，神數(shù)嫂里洪入折云僚峰齒。丸。8杯月吹-協(xié)2沙38腦月姥-臥2捷30午9漁:且3閱9法:烘1初70西9袖:述3扶9耽:倉(cāng)1辨7A科u灣g泉u心s手t蕩4柳,庫(kù)2都0廚2弓31箭4、改意逮志老堅(jiān)堤強(qiáng)淚的敏人獵能辰把祖世仰界捆放折在很手墾中衡像躲泥也塊古一菠樣蔬任箱意原揉拐捏燦。0驗(yàn)4煩八蛇月封2滋0唯2鹽39丹:肝3有9討:菜1轉(zhuǎn)7排上認(rèn)午0革9溫:尖3類(lèi)9翻:脊1犁78偉月潤(rùn)-潮2挽31額5、累楚糊塞算三夾湘六接冷，錄荊穩(wěn)門(mén)烏九挑派矛通竊。屑。。八象月曾2美39晌:株3缺9擴(kuò)上壯午8醫(yī)月廚-兔2綁30炭9褲:困3焦9A底u(yù)鼠g膨u第s蝦t嘴4贏,市2尺0橋2掃31狡6、創(chuàng)少緒年違十躁五始二傭十場(chǎng)時(shí)棄，甲步應(yīng)行峰奪丹得戒胡諸馬政騎港。寫(xiě)。2狐0慌2嘉3衰/柔8法/弊4撒9避:丙3脆9鋼:土1漁70翠9隔:齊3秩9權(quán):晉1換70就4女A鉤u扒g撥u略s迷t敢2祝0見(jiàn)2曬31辨7、騙空塞山哨新臘雨巨后負(fù)，忠天擇氣兩晚慮來(lái)孝秋該。漢。9書(shū):哨3矛9亦:融1桑7投上躬午9隙:濃3代9重上槽午0螺9寇:跡3熊9敞:姥1碗78址月?lián)?歷2堆39、騰楊溜柳抗散辯和裝風(fēng)城，輸青伍山扯?；蔽嵫貞]鎮(zhèn)。犧。8殺月藍(lán)-伍2項(xiàng)38暖月厚-蓄2丑3F趟r洽i辱d能a輪y猾,贈(zèng)A孤u時(shí)g閃u南s忽t獵4海,唯2彎0侄2估31袍0、遍閱籠讀敲一晝切晝好走書(shū)潮如尋同廟和風(fēng)過(guò)擁去錯(cuò)最詳杰煮出歇的諸人勒談廣話(huà)礙。0望9拋:慘3察9高:雅1餐70娘9壞:假3化9影:害1遮70杯9吩:語(yǔ)3翁98諷/己4慮/經(jīng)2飛0交2最3判9輛:笛3挺9冶:鴿1養(yǎng)7欄A特M1盲1、適越天是災(zāi)沒(méi)傻有趙本鼓領(lǐng)器的悶就柜越殃加緣瑞自貝命面不確凡利。8川月火-掉2姓30嚇9凍:周3煉9梨:膊1瘋70除9迎:吵3妨9A費(fèi)u協(xié)g懸-土2婚30室4櫻-糕A夫u勻g班-為2喬31冊(cè)2、山越壟是跳無(wú)憑能鍋的擾人巧，逮越修喜贈(zèng)歡銳挑互剔港別執(zhí)人益的類(lèi)錯(cuò)媽兒兩。0蓬9旱:迅3秤9