京東超級品牌日推廣方案PPT模板

京東超級品牌日推廣方案Promotionplan廣告形式的策略推廣商品的策略關(guān)鍵詞的策略DMP的策略提升推廣轉(zhuǎn)化的策略目錄CONTENTS12345意識考慮

偏好購買電商推廣流量無線通品牌聚效京東CPD京東直投電商站外媒體Search電商推廣流量無線通品牌聚效京東直投Search電商推廣流量無線通品牌聚效京東直投京東快車電商推廣流量京東快車京挑客各渠道流量的媒體觸點各熱賣款，帶動同類型新款的銷售，形成熱賣集群各產(chǎn)品線中分別選定熱賣推廣款，搶占優(yōu)勢流量利用現(xiàn)有熱賣作為流量窗口，做好關(guān)聯(lián)搭配，帶動其他sku的銷量穩(wěn)定現(xiàn)有熱賣款，進(jìn)一步打爆，狙擊同品類其他爆款以爆治爆以爆帶爆爆群養(yǎng)成多點爆發(fā)推廣商品的策略針對大促期間，搶占消費者眼球爭奪到店流量大促前4周，開始逐漸加詞，確?？ㄎ磺拔逵糜谛庐a(chǎn)品測試用于競品打壓確?？ㄎ辉谇叭ＷC24小時在線自然搜索結(jié)果排名前三的詞仍保較低出價確?？ㄎ辉谇叭匀凰阉鹘Y(jié)果排名前三的詞停止投放增加匹配模式以增加曝光。獲得更多轉(zhuǎn)化曝光/流量(Impression)訂單轉(zhuǎn)化(Order/Click)高低低高高曝光高轉(zhuǎn)化品牌詞為主+少量通用詞低曝光高轉(zhuǎn)化型號詞為主高曝光低轉(zhuǎn)化通用詞、競品詞、推薦位等低曝光低轉(zhuǎn)化通用詞、競品詞為主提升訂單數(shù)提高Revenue提升ROI測試期：投放高曝光高轉(zhuǎn)化、低曝光高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；預(yù)熱期：投放高曝光高轉(zhuǎn)化、低曝光高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；高潮期：放開關(guān)鍵詞限制。關(guān)鍵詞的策略針對大促期間，增大曝光量；大促前2周，開始逐漸增加定向范圍，卡位TOP5用于新產(chǎn)品測試用于競品打壓確?？ㄎ辉谇叭ＷC24小時在線確?？ㄎ辉谇叭艑拑r格區(qū)間及購物行為匹配模式以增加曝光。獲得更多轉(zhuǎn)化曝光/流量(Impression)訂單轉(zhuǎn)化(Order/Click)高低低高高曝光高轉(zhuǎn)化三級類目低曝光高轉(zhuǎn)化本品的瀏覽人群高曝光低轉(zhuǎn)化弱相關(guān)類目、電腦辦公、本品及競品的瀏覽人群低曝光低轉(zhuǎn)化競品的瀏覽人群提升訂單數(shù)提高Revenue提升ROI測試期：投放高曝光高轉(zhuǎn)化、低曝光高轉(zhuǎn)化的人群包；預(yù)熱期：投放高曝光高轉(zhuǎn)化、低曝光高轉(zhuǎn)化的人群包；高潮期：放開投放人群的限制。關(guān)鍵詞的策略針對時間、地域、關(guān)鍵詞、人群上網(wǎng)行為進(jìn)行定向分析購物興趣：電腦辦公類目；搜索定向：優(yōu)化當(dāng)前類目熱搜詞、品牌詞、產(chǎn)品屬性詞、長尾詞，運用否定詞去除相干性低的關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)圈定人群針對店鋪情況，合理分配投放預(yù)算，實現(xiàn)跨屏銜接合理分配預(yù)算

PC搜索8%MOB推薦35%站外活動推廣20%PC推薦12%MOB搜索25%搭配站外流量，提升HP超級品牌日聲量，實現(xiàn)跨平臺銜接站內(nèi)外結(jié)合：針對京東超級品牌日，利用今日頭條、微信及站外媒體為活動造勢；精準(zhǔn)定向：利用DMP數(shù)據(jù)包挖掘站外目標(biāo)群體，拉升超級品牌日銷量。促銷活動配合優(yōu)化數(shù)據(jù)，按照策略、活動、預(yù)算等進(jìn)行實時優(yōu)化調(diào)控優(yōu)化數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量/分鐘、CTR/實時、訂單量/每日、訂單金額/每日、轉(zhuǎn)化率/每日、轉(zhuǎn)化/每日。實時優(yōu)化數(shù)據(jù)京準(zhǔn)通整體投放策略Printer：品牌日推廣預(yù)算：￥200,000Impression：33,966,287Click：89,944訂單量：3,824

PC：品牌日推廣預(yù)算：￥485,000Impression：29,017,094Click：107,778訂單量：6732京準(zhǔn)通預(yù)算分配及引流效果預(yù)估測試期預(yù)熱期高潮期測試創(chuàng)意

選主推款

改進(jìn)定向

優(yōu)化效果爆款卡位

狙擊意向人群

狙擊競品人群促銷活動引流及品牌日創(chuàng)意測試爆款卡位

投放活動廣告

狙擊意向人群

狙擊競品人群站外目標(biāo)人群引流測試創(chuàng)意

改進(jìn)定向

效果優(yōu)化爆款卡位

狙擊意向人群

定向核心人群爆款卡位

狙擊意向人群

定向核心人群打印機耗材XX

Printer京準(zhǔn)通推廣策略by階段測試創(chuàng)意選主推款改進(jìn)定向優(yōu)化效果主推款卡位意向及核心人群定向站外流量補充爆款卡位狙擊意向人群狙擊競品人群狙擊核心人群站外流量補充階段策略執(zhí)行整體策略1、測試各SKU推廣效果2、增加關(guān)鍵詞，全面覆蓋3、測試M端和PC端預(yù)算比例4、測試通用詞占比5、測試多種廣告形式配合效果，確定投放比例6、選擇主推SKU

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞類，合理搭配2、優(yōu)化推廣時段3、優(yōu)化地域4、提升推薦位出價，優(yōu)化推薦位人群定位

1、品型詞、高轉(zhuǎn)化詞卡位，推薦位、通用詞引流2、搶占競品詞3、24小時在線投放4、主推產(chǎn)品、爆款卡位XX

Printer京準(zhǔn)通推廣策略執(zhí)行流量預(yù)估預(yù)算分配明細(xì)京準(zhǔn)通廣告類型扣費類型預(yù)算曝光點擊點擊率訂單數(shù)訂單額轉(zhuǎn)化率ROI京東快車CPC

￥114,5005,654,32125,4440.45%2293￥2,292,5449.01%20.02無線通CPC

￥29,0002,478,63219,3330.78%483￥483,3332.50%16.67品牌聚效CPM

￥31,00025,833,33331,0000.12%465￥465,0001.50%15.00京東直投CPC

￥13,0001,083,3338,6670.80%43￥43,3330.50%3.33京挑客CPS

￥5,500-5,500-540￥540,000-98.18京準(zhǔn)通整體

￥180,00033,966,28789,9440.26%3824￥3,824,2114.25%21.25活動時間軸2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日活動節(jié)奏測試期預(yù)熱期高潮期京東快車

￥7,000

￥7,000

￥7,000

￥7,000

￥7,000

￥13,000

￥13,000

￥16,000

￥37,500無線通

￥-

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥3,000

￥6,000

￥20,000品牌聚效

￥-

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥2,000

￥25,000京東直投

￥-

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥1,000

￥2,000

￥2,000

￥4,000京挑客

￥500

￥500

￥500

￥500

￥500

￥500

￥500

￥500

￥1,500整體預(yù)算

￥7,500

￥10,500

￥10,500

￥10,500

￥10,500

￥16,500

￥19,500

￥26,500

￥88,000XXPrinter京準(zhǔn)通推廣預(yù)算及流量預(yù)估測試期預(yù)熱期高潮期測試創(chuàng)意

選主推款

改進(jìn)定向

優(yōu)化效果爆款卡位

狙擊意向人群

狙擊競品人群促銷活動引流及品牌日創(chuàng)意測試爆款卡位

投放活動廣告

狙擊意向人群

狙擊競品人群站外目標(biāo)人群引流測試創(chuàng)意

選主推款

改進(jìn)定向

優(yōu)化效果爆款卡位

狙擊意向人群

狙擊競品人群促銷活動引流及品牌日創(chuàng)意測試爆款卡位

投放活動廣告

狙擊意向人群

狙擊競品人群站外目標(biāo)人群引流測試創(chuàng)意

改進(jìn)定向

效果優(yōu)化爆款卡位

狙擊意向人群

定向核心人群爆款卡位

狙擊意向人群

定向核心人群筆記本顯示器臺式機XX

PC京準(zhǔn)通推廣策略by階段測試創(chuàng)意選主推款改進(jìn)定向優(yōu)化效果主推款卡位意向及核心人群定向站外流量補充爆款卡位狙擊意向人群狙擊競品人群狙擊核心人群站外流量補充階段策略執(zhí)行整體策略1、測試各SKU推廣效果2、增加關(guān)鍵詞，全面覆蓋3、測試M端和PC端預(yù)算比例4、測試通用詞占比5、測試多種廣告形式配合效果，確定投放比例6、選擇主推SKU

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞類，合理搭配2、優(yōu)化推廣時段3、優(yōu)化地域4、提升推薦位出價，優(yōu)化推薦位人群定位

1、品型詞、高轉(zhuǎn)化詞卡位，推薦位、通用詞引流2、搶占競品詞3、24小時在線投放4、主推產(chǎn)品、爆款卡位測試期預(yù)熱期高潮期活動時間軸2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日活動節(jié)奏測試期預(yù)熱期高潮期XX

PC京準(zhǔn)通推廣策略執(zhí)行測試期預(yù)熱期高潮期活動時間軸2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日活動節(jié)奏測試期預(yù)熱期高潮期XXPC京準(zhǔn)通推廣預(yù)算及流量預(yù)估流量預(yù)估京準(zhǔn)通廣告類型扣費類型預(yù)算曝光點擊點擊率訂單數(shù)訂單額轉(zhuǎn)化率ROI京東快車CPC

￥390,00019,259,25986,6670.45%6093￥18,278,0007.03%46.87無線通CPC

￥50,0001,424,50111,1110.78%389￥1,166,6673.50%23.33品牌聚效CPM

￥45,0008,333,33310,0000.12%250￥750,0002.50%16.67京準(zhǔn)通整體

￥485,00029,017,094107,7780.37%6732￥20,194,6676.25%41.64XXPC京準(zhǔn)通推廣預(yù)算及流量預(yù)估預(yù)算分配明細(xì)活動時間軸2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日活動節(jié)奏測試期預(yù)熱期高潮期京東快車

￥30,000

￥30,000

￥30,000

￥30,000

￥30,000

￥45,000

￥45,000

￥50,000

￥100,000無線通

￥-

￥-

￥-

￥4,000

￥4,000

￥6,000

￥8,000

￥12,000

￥16,000品牌聚效

￥