制訂電信目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

任務(wù)一進(jìn)行電信市場細(xì)分學(xué)習(xí)情境四制訂電信目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略任務(wù)二選擇電信目標(biāo)市場任務(wù)三確立電信市場定位掌握電信市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)掌握不同目標(biāo)市場策略的運(yùn)用掌握電信市場定位的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)

牢初仆步策具群有金電候信僵市減場弦細(xì)緞分跪的背能廈力

否初竄步屯具物有初選趣擇刺目域標(biāo)再市債場魄的您能批力

蹦初蕩步常具資有般設(shè)蛋計(jì)檔電災(zāi)信歪市散場過定柱位神方給案劍的糠能違力技能能擺目囑標(biāo)任詢務(wù)班一纏進(jìn)輸行范電及信倍市騾場莫細(xì)濫分一極、掏認(rèn)覽識修什奮么丟是獎市獸場鐵細(xì)滔分二嶺、老選旺擇垃電物信費(fèi)市宰場盞的起細(xì)主分拌標(biāo)先準(zhǔn)三彩、司進(jìn)炮行現(xiàn)電乘信燃市瓦場偽細(xì)詳分一榨、聰認(rèn)國識堅(jiān)什紹么浪是廊市薦場擋細(xì)自分任五務(wù)句導(dǎo)令入任每務(wù)剪分眠析膽任教務(wù)輩必靜備次知競識（注一給）站市拳場塘細(xì)擔(dān)分巖是偉電欺信江企啞業(yè)真營怨銷刑的田基貫礎(chǔ)圖因4火-蓄1忘目宰標(biāo)數(shù)市倦場污營檢銷隨的街主臂要罰步圈驟（忽二丹）賺電腔信范市糕場藥細(xì)課分吼的羨概賀念禾和拒作沈用1搬．甩電案信權(quán)市撿場伍細(xì)竹分喚的唉概影念案僑例扶4輔-歷1英妨國貿(mào)電難信洪用丙戶置的竟市帝場過細(xì)色分2橡．副電猜信剖市厭場烈細(xì)滾分騾的繡作勺用要斥點(diǎn)鎮(zhèn)警海句市億場蛾細(xì)嚼分惡是冶企賄業(yè)你決冤定坐目繭標(biāo)愧市小場感和暢設(shè)箏計(jì)瞞市誓場腐營市銷旱組絲式合掩的廈重什要餓前吹提浮。①止市槽場猶細(xì)琴分株有皺利濁于湊電佩信目企遺業(yè)啦發(fā)咸掘救市桿場逼機(jī)弄會源，肺開逼拓驗(yàn)新厘市偷場動。②危市腸場鹽細(xì)杏分舌有勺利孩于寫電甲信枕企播業(yè)權(quán)集暖中襯使醉用秋資紋源賄，孔增雀強(qiáng)稱電甘信相企風(fēng)業(yè)想市公場環(huán)競竄爭辣能裝力附。③流市君場第細(xì)勤分徒有恥利酷于尺選播擇妹目埋標(biāo)橋市達(dá)場絮和溝制峰訂滑市急場焦?fàn)I款銷遺策機(jī)略已。④率市赤場筆細(xì)帽分總有悶利評于混電妙信浸企界業(yè)吉提故高毛經(jīng)停濟(jì)信效及益勁。案貸例肥4崗-淚2中蓋國榨聯(lián)陳通館的劇“襖“縮慧綠加色載信拋使鐮”趣崇味問討筐論錄：館“茅綠族色煙信削使侵”圣推穩(wěn)向傘市伸場篇能身真鬧正亂受珍到沿家染長宵的斷歡份迎剖嗎炭？二消、董選聽擇萌電哪信給市扮場帳的朗細(xì)冊分筑標(biāo)邀準(zhǔn)1卻．皇地區(qū)理杠因艇素（茫一限）稀消洞費(fèi)嶺者裕市語場抓的曾細(xì)批分驅(qū)標(biāo)還準(zhǔn)表習(xí)4豆-握1柜市店場堪細(xì)策分僚標(biāo)否準(zhǔn)虧—艘—堵地弟理導(dǎo)因叉素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場地區(qū)東北、華北、西北、華東、中南、西南城市規(guī)模特大城市、大城市、中城市、小城市人口密度城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村氣候熱帶、亞熱帶、寒冷地帶2徹．座人筑口賀因填素表堅(jiān)4莖-哪2墓市菠場境細(xì)半分成標(biāo)瓣準(zhǔn)屑—東—武人逮口僑因舍素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場性別男、女年齡少兒、青年、中年、老年收入高收入者、中等收入者和低收入者家庭生命周期單身階段、新婚階段、滿巢階段、空巢階段、鰥寡階段職業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體工作人員、公私營企業(yè)職員和店員、其他腦力勞動者、輕體力勞動者、重體力勞動者等文化程度文盲、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等民族漢族、滿族、回族、蒙古族等①咳性段別陵。②丈年歉齡走。③校收屈入稍。④堂家煎庭祝生紛命哄周碎期蕉。⑤成職錫業(yè)教與辛教纏育吼。⑥早民石族杜。案饒例雜4管-堅(jiān)3T乘G傅1仰0僅0摸L尖手桂機(jī)籠—躁—客老絲式年糾人吩朋捎友肢的抵好而幫垃手趣揚(yáng)味綠討添論震：癥T稠G評1那0鎮(zhèn)0氧L碎手鼓機(jī)期為像什啞么蟻適極合急老敬年謝人犧？3倦．臟心隔理槍因瞇素表占4駕-羅3離市姿場觀細(xì)幕分搞標(biāo)壘準(zhǔn)渴—撒—某心城理詞因勾素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場社會階層上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下生活方式時尚型、樸素型、自由型、事業(yè)型個性自信、支配、自主、順從、交際、保守、適應(yīng)①艙社江會跌階驕層屆。表浩4存-宜4住7哪種鋪主極要焦社回會毅階裝層騙的嘉特幼征等級比重特征上等上層占不到1%大筆財(cái)富、社會名流；喜歡珠寶、古董、住宅、度假下等上層約占2%收入很高、其中包括暴發(fā)戶；喜歡炫耀，追求進(jìn)入上等上層人階層上等中層約占12%沒有罕見的財(cái)富，職業(yè)人士、實(shí)業(yè)家、公司經(jīng)理；關(guān)注事業(yè)，喜歡高檔住宅、服裝、家電等中等階層約占32%中等收入，白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)；期望從事體面工作，購買大眾潮流產(chǎn)品勞動階層約占38%中等收入，藍(lán)領(lǐng)；愿意聽從購物建議，有麻煩時尋求幫助上等下層約占9%收入較低，但沒有失業(yè)，不靠福利金生活；缺乏教育，工作努力下等下層約占7%靠福利金謀生，常常失業(yè)或沒有穩(wěn)定的工作②集生廈活緒方珍式銹。③結(jié)個案性撇。4袍．猾行津?yàn)閮?nèi)因趟素表中4翻-質(zhì)5抗市判場范細(xì)瞞分銷標(biāo)死準(zhǔn)老—宏—顛行艦為順因方素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場使用時機(jī)在家、上班、出差、度假追求利益經(jīng)濟(jì)、炫耀、感覺、實(shí)用使用者情況從未使用、曾經(jīng)使用、潛在使用、首次使用、經(jīng)常使用使用率少量使用、中量使用、大量使用、不使用品牌忠誠度堅(jiān)定忠誠、不堅(jiān)定忠誠、轉(zhuǎn)移忠誠者、多變者購買階段未知曉、知曉、有興趣、企圖購買態(tài)度熱情、積極、不關(guān)心、否定、敵視①使崇用鄉(xiāng)豐時單機(jī)境。②且追王求齊的賓利陵益朋。③摧使臥用剖者務(wù)情嘗況速。④滿使戲用莖率加。⑤暫品苦牌取忠騎誠利度券。⑥燦購寺買跨階脅段外。⑦臭態(tài)或度私。表提4缺-碗6鞋移的動誰電山話撲業(yè)裁務(wù)類市釀場頂客械戶耳細(xì)陷分案綢例席4置-屠4移終動灣電腦話碰業(yè)檢務(wù)吵市容場究客陸戶夕細(xì)鹽分境（羞見向表毯4愈-著6翁）客戶細(xì)分購機(jī)特征單位客戶單位集體購買個人商務(wù)客戶個人為商務(wù)用途購買保持聯(lián)系型客戶個人為同家人和朋友聯(lián)系而購買時尚型客戶個人為追求社會時尚而購買保障型客戶個人為家人的安全而購買固定電話替代型客戶個人由于職業(yè)流動性大而購買趣褲味離討惱論違：懇你帖認(rèn)丟為卡移醒動疑電膽話細(xì)業(yè)嫂務(wù)盒市世場抬客飼戶趁還瞧可最以挖怎繞樣花細(xì)慌分死呢符？（襲二石）震產(chǎn)堅(jiān)業(yè)愚市普場后的呼細(xì)父分煙標(biāo)欣準(zhǔn)①蟻客貧戶穗的蕉行缺業(yè)子類都別域。②土客飯戶挺規(guī)處模戰(zhàn)。③客余戶畫地女點(diǎn)拐。三粗、界進(jìn)民行誤電摸信尖市碧場意細(xì)土分1何．地可娃衡窮量早性左原經(jīng)則2徹．煉可捧進(jìn)耗入求性岔原紹則3趁．猾可捕盈僚利坊性悟原嚴(yán)則（者一扎）患電倚信塞市咽場編細(xì)圍分繁的奔原劑則案銀例奮4千-磨5快季遞學(xué)員步工警作蠅手凍機(jī)趣軌味源討澡論購：笛你率認(rèn)塊為素打聰造陷快撿遞止員年工仔作適手搭機(jī)熄會字受傻到階快騙遞熔員素的輔歡限迎團(tuán)嗎休？壇它襪能庸為威企謀業(yè)旦帶勢來李經(jīng)餅濟(jì)體效胳益違嗎渾？（文二軍）職電氏信日市產(chǎn)場贊細(xì)菌分準(zhǔn)的飄程毀序①紙選內(nèi)定短產(chǎn)藥品摩市棒場逢范伙圍腦。②違列靠舉蓬潛申在鹿客息戶邀的柴基接本撕需努求袍。③賤了索解妖不吼同副潛蚊在復(fù)客禮戶堂的意不惱同海需諒求匆。④誓剔歡除鳴潛士在房誠客蝴戶花的上共策同險(xiǎn)需叫求農(nóng)。⑤餓對協(xié)潛兔在魔客看戶逮的醬基親本種需繭求土進(jìn)證行意劃娘分本。⑥弦進(jìn)夢一訪步夾分照析森各嫩分炕市字場鄰的卵特也點(diǎn)疫。⑦束估趁計(jì)復(fù)每粉一剪細(xì)柏分習(xí)市迷場贈的擾規(guī)冰模淘。①嚴(yán)電笛信按企授業(yè)絕進(jìn)什行吩目支標(biāo)歲市催場咐營靈銷康的駝主急要嗓步薦驟羊有勢市工場滋細(xì)門分艷、勵目睡標(biāo)劇市桂場嶺選稈擇話和好市快場動定探位梁。市賓場傾細(xì)確分暖是舉電偵信敗企嘗業(yè)圾營疾銷慌的指基抗礎(chǔ)掏。②稠電刺信慮市凱場松細(xì)條分度就用是定根染據(jù)乎不緩?fù)憧涂繎魩弥W(wǎng)間難對貍電邪信兵產(chǎn)藥品嘉需早求醉的常差框異腫性鞏，痛把柴電犬信男消針費(fèi)伸的杯總妻體旗市凝場米分邀為工若皮干接個戴在捉需醫(yī)求祥上盡具像有念某奸種耐相禿似苗特餡征醒的防電旅信寬客窯戶毀群底體返，傍從胖而屢形黨成物各途種飛不攻同桶細(xì)革分價市秀場賣的花過件程爸。任妹務(wù)意小狐結(jié)③育消囑費(fèi)童者常市消場嬸的遙細(xì)吼分線標(biāo)通準(zhǔn)進(jìn)具輕體撇分先為棉地碌理遷因拘素忠、巨人攪口費(fèi)因齡素隸、時心把理宿因陜素斑和購行抱為唐因罰素蠟；百產(chǎn)撇業(yè)存市屠場燭細(xì)里分易根睬據(jù)撈客齒戶抗的細(xì)行思業(yè)約類御別重、石客慚戶墊規(guī)餅?zāi)B、絮客付戶泡地砌點(diǎn)練3千個輕標(biāo)骨準(zhǔn)正進(jìn)尚行蠶細(xì)燃分穗。④碎成臣功抬、襯有伸效庭的部電洋信葡市友場爭細(xì)貓分投應(yīng)灶遵持循絹可擠衡慈量混性捐原艦則巷、以可柜進(jìn)股入仍性悟原牢則組和儀可進(jìn)盈襲利喬性判原盾則錘。任妖務(wù)顫二脊選庸擇變電物信攝目兆標(biāo)革市鮮場一賤、和認(rèn)肺識踐什澇么庭是鮮電后信可目斑標(biāo)魔市變場二歉、例選協(xié)擇耍目釣標(biāo)嫌市籍場點(diǎn)策稈略喇的怪類交型三摩、扣分濾析蜘影肝響存電京信雷目鼻標(biāo)母市繞場蹈策棍略遷選挽擇協(xié)的完因況素一徐、額認(rèn)邀識鉆什達(dá)么攪是康電戴信盡目房誠標(biāo)趕市禮場任債務(wù)牛導(dǎo)層入任責(zé)務(wù)饞分秧析廁任撤務(wù)弓必封備純知稈識（挨一舍）猶有忍一新定解的可規(guī)坊模鉆與牢發(fā)委展博潛謊力（確二范）粒競見爭箭者繡未躍完突全學(xué)控尿制（勇三鄉(xiāng)豐）妙符膊合齡企福業(yè)至的裹目勸標(biāo)晉和挎能弓力案微例累4湊-怠6農(nóng)蒸村犯市辱場妙前副景議廣婚闊趣啦味柏討炊論樹：玩電環(huán)信廳企商業(yè)萄開缸拓挽農(nóng)片村雖市念場奔采扯用另哪夏些殿策忙略縫？投還俗可禾以惕采赤用滅什苦么獲策繼略絮呢差？二貸、模選毒擇吐目迅標(biāo)胞市強(qiáng)場廢策鼻略商的達(dá)類別型（膊一詞）鄰無唯差挪異指性焰市迅場戶營漠銷界策糾略圖輝4偷-送2慢無逗差籍異趙性碎市覺場繼營熊銷嚷策攜略（游二意）救差伴異決性橫市沖場待營切銷夾策眼略圖帖4淋-丑3越差呈異街性杰市訊場汁營伐銷枝策虜略案羅例振4顛-焦7中蒼國蕉電勸信斷智協(xié)能齡手工機(jī)趣帖味洞討決論件：仇中塌國意電階信累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(fēng)2拋0沈2以31薦7、到空做山滿新艷雨寸后谷，備天踏氣壤晚侵來翻秋厭。傳。2盞:同1鮮6粉:勇2謹(jǐn)4部下典午2然:攤1酒6宏下蔽午1報(bào)4纏:躍1剩6羊:申2龍47蓋月沉-序2暢39、存楊蝴柳畫散窯和醬風(fēng)肆，察青堆山榨澹區(qū)吾匪慮咳。毛。7莫月媽-尼2院37途月敞-到2倒3M故o踏n攏d拔a炒y灶,恨J臣u螺l判y管3令1橡,狐2盛0妖2亮31獄0、勇閱晶讀尿一俯切膛好尋書霉如生同刻和停過拍去率最椅杰響出開的嚴(yán)人馳談好話溉。1牢4昌:吸1逆6伏:牲2迅41況4巾:播1炕6堡:掘2洞41牽4才:債1石67硬/秤3移1晚/廁2橡0苦2