優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)

“優(yōu)盤”營(yíng)銷策劃清華01班08組2001年12月23日一、產(chǎn)品介紹二、市場(chǎng)分析三、競(jìng)爭(zhēng)分析四、市場(chǎng)目標(biāo)五、營(yíng)銷策略 1、產(chǎn)品策略 2、價(jià)格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 5、服務(wù)策略提綱產(chǎn)耽品遼介層紹“絮優(yōu)焰盤去”侍是鼻一攀種謀微驚型割高年容熄量滲移領(lǐng)動(dòng)供存在儲(chǔ)貍器超，庸是爛朗伐科翁公買司春于惹2跪0鹽0償0盡年臟在時(shí)世唉界言上塞首想創(chuàng)姐推全出零的皆高臭科柏技菌產(chǎn)圓品“蔥優(yōu)塔盤晉”餐的近特羊點(diǎn)厭：驅(qū)責(zé)動(dòng)腿和跪存瞞儲(chǔ)朱合邀二呢為窯一逮，蓮接汽口槍，凈即袋插慕即似用容稀量艱大耀，灘8參—佩1讀月寫膨速味度漏快霉，鐮可辯重左復(fù)鋼擦的寫凱百桌萬(wàn)沫次可以辟上體港積雪小箭、蒜重毒量女輕湖、寨可蠢靠憲性橫高“逝優(yōu)紛盤護(hù)”窮類巡壽設(shè)滔備確取軋代價(jià)軟層驅(qū)煉/揀軟表盤召的帝革箱命令開(kāi)項(xiàng)始開(kāi)儲(chǔ)發(fā)援“灑優(yōu)紐奉盤占”浙的例朗打科計(jì)公拿司發(fā)是睬一到家品由丸留箱學(xué)謹(jǐn)歸租國(guó)葡人錦員用創(chuàng)體辦次、舅國(guó)湊外訴上由市摸公躲司州投遍資萄參朋股態(tài)的峽高暫科傅技大企唉業(yè)握，益成狼立騎于昌1靈9顆9陵9窯年聽(tīng)，諒致睡力病于摩移酷動(dòng)胸存統(tǒng)儲(chǔ)轎及旁無(wú)荷線蔥數(shù)載據(jù)瘋解壯決雹方椅案居產(chǎn)鋼品萬(wàn)的瓣開(kāi)坊發(fā)團(tuán)和滾銷個(gè)售上，勵(lì)公厘司便目釋前辱在短、射移其動(dòng)圓存坊儲(chǔ)驢等巡壽技悉術(shù)背領(lǐng)移域需處陰于爭(zhēng)世承界臘領(lǐng)弄先過(guò)地柏位腥，埋并跨已玻進(jìn)冤入蛋無(wú)友線姜通慰訊胸技箱術(shù)掉領(lǐng)兆域市惑場(chǎng)綠分幼析技載術(shù)認(rèn)的語(yǔ)發(fā)弓展伸，乓經(jīng)岔貿(mào)沃活散動(dòng)竭和錄數(shù)向據(jù)撓交污換約的島日總益斜頻防繁拳，融對(duì)牌移焰動(dòng)敘存對(duì)儲(chǔ)機(jī)設(shè)婆備動(dòng)的聚需喬求冶快衰速袋增狼長(zhǎng)預(yù)華計(jì)浩移荒動(dòng)休存邁儲(chǔ)邁設(shè)餃備繭的素市巷場(chǎng)擺總潤(rùn)值烘將丈從陪2洽0態(tài)0燭1淋年趨的猶4胸億窗美肉元長(zhǎng)增片加晉到乓2碌0用0述4趕年疲的紡1盼0飾億料美斃元目踐前肺以較軟非盤流為禽主誦的傭各滴類晉移轟動(dòng)蝦存鞠儲(chǔ)奮設(shè)友備饑難侍以辱滿材足槽市諒場(chǎng)吧需缸要人孩們淺渴寺望敗高既科糧技運(yùn)、尚大恢容酸量溉移踐動(dòng)孫存墻儲(chǔ)理設(shè)組備遭。格“戶優(yōu)加盤困”頁(yè)類提趨哪向套替燙代惠軟謝驅(qū)盒/恒軟淺盤暢成慰為取移扛動(dòng)伴存鼻儲(chǔ)堂市技場(chǎng)帥的葡主插導(dǎo)歌產(chǎn)憲品預(yù)押計(jì)摩在房誠(chéng)2吐0榨0不4回年帶優(yōu)灑盤嚼可拼占刺移掙動(dòng)恨存擁儲(chǔ)公市夢(mèng)場(chǎng)紀(jì)5泡0森%柏的逢份孕額爸，漸即耳可太達(dá)妹5殲億略多用美裂元政府公務(wù)員科紙研西人嶺員職業(yè)經(jīng)理人老師、學(xué)生商務(wù)人員目萍標(biāo)卡市蘿場(chǎng)萄用噸戶科糖研消機(jī)群構(gòu)金栗融之、組保錦險(xiǎn)棒、商證許券階、政法府與部主門滴、嚼軍開(kāi)隊(duì)廣辱告錄、菜傳竟媒炊業(yè)、眾電屑信州業(yè)各拍工堪業(yè)呆行貫業(yè)君，前如行電妹力音、餡石賀油萄等人黑員競(jìng)微爭(zhēng)新分秒析“判優(yōu)決盤死”母的鈔主刊要烈競(jìng)冰爭(zhēng)滅產(chǎn)裁品夸為箱：同泡類茫閃修存秒存旁儲(chǔ)希產(chǎn)隆品易根盤勻及掃仿蝕制音朗俱科粱產(chǎn)蝕品擾，墳最奔大漁容眾量逐2行5襪6抵M日睛本著歐慣姆退龍翁，轟未眨在兩國(guó)吊內(nèi)念銷墳售替不代匪類衣產(chǎn)紀(jì)品金：貧軟宵驅(qū)黨/們軟稻盤釀、遵、掩、競(jìng)塑爭(zhēng)鹽力遍比挖較祥：產(chǎn)品

容量

價(jià)格可獲得性

包裝

性能

易用性保證/可靠性生命周期成本社會(huì)接受程度優(yōu)盤類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤/軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中優(yōu)怪盤凱類征產(chǎn)疫品猴具稼有交強(qiáng)已大芒的倆潛誘在錦競(jìng)梯爭(zhēng)許力競(jìng)專爭(zhēng)欺分睬析塔(昂)優(yōu)勢(shì)(Strength)劣勢(shì)(Weakness)新技術(shù)、新品牌，知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和了解價(jià)格偏高銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善替代品種類多機(jī)會(huì)（Opportunity）

市場(chǎng)需求大消費(fèi)者為知識(shí)群體，易接受“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念閃存介質(zhì)的價(jià)格下降快，利于降低成本，接近軟驅(qū)價(jià)格最終取代軟驅(qū)及軟盤科技日新月異，新的存儲(chǔ)產(chǎn)品出現(xiàn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者崛起外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)。專利產(chǎn)品被仿造未來(lái)寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及威架脅寨(當(dāng))領(lǐng)悔導(dǎo)匠技注術(shù)細(xì)潮租流世，因多棕項(xiàng)娛專學(xué)利系權(quán)具借有釀無(wú)瘦需觀驅(qū)沫動(dòng)亦器到，由方車便驢易芒用讓，錘輕嘴便即安鍋全束，棄體設(shè)積散小晶，尼容盟量郵大標(biāo)、迷壽蠅命檔長(zhǎng)餐的醉優(yōu)導(dǎo)點(diǎn)世諸界墊首終創(chuàng)古，天具泥有倘一頸定犯的面品矮牌炮知城名殘度研肉發(fā)郊力員量梯強(qiáng)短，賺新美產(chǎn)焰品港開(kāi)影發(fā)父周份期份短朗觸科么公剛司快具本有戴技彈術(shù)沒(méi)優(yōu)只勢(shì)章和律發(fā)筒展壇前雕景市故場(chǎng)網(wǎng)目豈標(biāo)目標(biāo)移侮動(dòng)單存快儲(chǔ)拾市撤場(chǎng)朽的府領(lǐng)渡導(dǎo)躁者2逮0裝0怨2置年塵銷辰售余1肥千搖萬(wàn)庭美糧元蜂，測(cè)占鉛移貪動(dòng)邁存襪儲(chǔ)贈(zèng)市猶場(chǎng)恢的禍2洪%2測(cè)0闊0章5忠年織達(dá)鹿到芹3去0固%站的虹移未動(dòng)脅存須儲(chǔ)拿市圍場(chǎng)河份齒額射，業(yè)占塔優(yōu)輛盤該類售市剝場(chǎng)鋪份都額耍的催6認(rèn)0轟%營(yíng)溝銷遷策芹略突嫩出匠宣厘傳意“支優(yōu)傭盤幟”喉的站創(chuàng)場(chǎng)新令技姿術(shù)糠，帝以拼取冒代門傳祖統(tǒng)侍軟聯(lián)驅(qū)縱/光軟嘆盤孔為美目壩標(biāo)愿，錄不窮與寇其敏它裂替運(yùn)代桌品龍如姻等向正希面竟競(jìng)歌爭(zhēng)滴，科與攀同取類迅產(chǎn)戀品醫(yī)共忙同裝培葛育幫移卻動(dòng)隔存屬儲(chǔ)敘市蜓場(chǎng)采籍用捏高誓價(jià)呢格增高際促齊銷腫的晝策摸略錫樹(shù)鑒立惰“濕優(yōu)爪盤渴”餐的撈業(yè)成界耀領(lǐng)燙先從品胸牌旦形誘象尋醉求察與滑名等牌致計(jì)慈算繞機(jī)旬廠蘋商括的廚合糧作安快編速狹占然領(lǐng)拾市孫場(chǎng)以所規(guī)翅模變生淘產(chǎn)頌降燃低丈成半本臟，地?cái)U(kuò)偶展立市旨場(chǎng)格份就額產(chǎn)渾品炒策喊略廟（買1誤）產(chǎn)圖品初線薦組膝合截：加竟密攤型無(wú)泛驅(qū)同型啟遺動(dòng)憶型8荒/販1偏6網(wǎng)/夸3畏26趁4庫(kù)2余5款65調(diào)1雄2方-立1家略庭握用貧戶學(xué)潔生教案師普夜通戶商跳旅扁人謎員商盞務(wù)弓用稅戶科戰(zhàn)技況人殺員廣恢告市制印作金賣融尖人河士行冶業(yè)糾用欠戶電伯信媒夢(mèng)介產(chǎn)度品長(zhǎng)策石略速（辯2玩）產(chǎn)假品見(jiàn)線壓擴(kuò)鑼展魄策籠略功召能虎擴(kuò)嚼展江，勝如灑上跡載摔3評(píng)、痰電幣腦志開(kāi)習(xí)機(jī)堡鎖貞等湖，唱增語(yǔ)強(qiáng)姨優(yōu)鑄盤吐的逗差勢(shì)異診化朱特六性核輔心岡芯柄片搶的祖自菊主爐設(shè)仔計(jì)唇，澆增賭強(qiáng)娃專端利腔保穿護(hù)苦和丹價(jià)尋格冰優(yōu)橡勢(shì)設(shè)頌計(jì)粉適殘合化電當(dāng)信蠅領(lǐng)臺(tái)域斧應(yīng)埋用總的貞產(chǎn)犯品品您牌博策視略利：市傘場(chǎng)烘導(dǎo)兆入氣期挖：馳采摧用餃“死優(yōu)醒盤少”濟(jì)的靠品答牌籌名趣，逢代損表自技糠術(shù)罵領(lǐng)緣瑞先彈，得獨(dú)窩一這無(wú)壺二治的社產(chǎn)童品撈品絨牌市裁場(chǎng)致成住長(zhǎng)繭期錢：葬推甩出含“黎優(yōu)喪信地通巡壽”簡(jiǎn)的姥新握品導(dǎo)牌蕉名企，哭作軋為坡在扭電群信冰擴(kuò)瞎展魄市嶄場(chǎng)眾的庫(kù)產(chǎn)備品璃品巧牌繳，瘋凸叨顯蠅高僑技?xì)⑿g(shù)棵含皇義市峰場(chǎng)廣成顏熟弱期派：兩在懷產(chǎn)劇品議品貫牌散成勸功詠的捧基尸礎(chǔ)粘上側(cè)，雖自殊然證提懇升嗽到蕉“拳朗起科伸”微的懶高信技拜術(shù)阿公買司腔的戀品舒牌倉(cāng)形亂象產(chǎn)昆品招包揭裝腿：獨(dú)殊立害產(chǎn)角品芬的演包涌裝恒：鄉(xiāng)豐體辯現(xiàn)遠(yuǎn)小伴巧地、越方劃便粗、竹易加攜野帶內(nèi)和葡時(shí)龜尚婆的聰特逝點(diǎn)的戒產(chǎn)宰品謙包唱裝桶：筐與弓戰(zhàn)鏟略孟伙獎(jiǎng)伴副的緩產(chǎn)神品當(dāng)?shù)某欢敷w搬化甚設(shè)壺計(jì)價(jià)跡格預(yù)策鄰略產(chǎn)雙品各在限不哄同遣生腦命朵周頑期妙的哥價(jià)魄格兵策休略腐為稈：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格價(jià)蚊格輕定搭位譯：定價(jià)策略\類別家庭商務(wù)/移動(dòng)辦公行業(yè)價(jià)格低價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)渠伶道譜策課略蓋（比1注）朗等科甲優(yōu)毛盤最量終凝消有費(fèi)況者直何銷當(dāng)：頸品鞭牌激計(jì)緩算郊機(jī)浴廠頓商絞（握、雨聯(lián)卡想旁等秋）禾，候重暢點(diǎn)遵行漢業(yè)益用順戶區(qū)舌域疼代者理經(jīng)育銷籍商美碗國(guó)臂分耗公醉司分達(dá)銷臂商分靜銷國(guó)虜際渠占道垂策詠略是要美有輕利曉于遵快鮮速準(zhǔn)進(jìn)金入楚市姿場(chǎng)蹲的微短珍期股目珍標(biāo)肉和群市田場(chǎng)虧領(lǐng)劇先凳的沙長(zhǎng)熱期趕品崇牌障戰(zhàn)燙略直況銷掃：菌與配計(jì)叮算州機(jī)抄廠苗商別和客捆貞綁稈銷太售怨以殲快筋速慌進(jìn)別入日市畢場(chǎng)證，枕并帳形淡成英長(zhǎng)臺(tái)期灣的蹈戰(zhàn)優(yōu)略大聯(lián)趴盟分屢銷明：武采深用梳小零區(qū)碼域湖代漸理番制忍，鋪重徐點(diǎn)按在敲經(jīng)仁濟(jì)不發(fā)騾達(dá)慌地魂區(qū)塊擴(kuò)千展搶市斗場(chǎng)國(guó)沿際廈市愧場(chǎng)此：伶以躬在稀美胡國(guó)霸的謀分委公盈司參為揚(yáng)依僚托息，腫先爐重涼點(diǎn)檔開(kāi)左發(fā)會(huì)美磁國(guó)恭市閃場(chǎng)網(wǎng)吳絡(luò)碰銷你售渠原道朝策嫂略夫（離2邀）營(yíng)寸銷慈總訊監(jiān)假全呀面缸負(fù)中責(zé)仆優(yōu)銜盤季的唉市耳場(chǎng)螺營(yíng)隱銷筆和授銷榜售銷良售答部糕主模要鉛負(fù)承責(zé)謊國(guó)分內(nèi)躁大概客職戶哨的捆銷顫售賭和鵲戰(zhàn)液略屬合腎作渠數(shù)道鏈經(jīng)此理賺全妹權(quán)楚負(fù)任責(zé)鎖國(guó)取內(nèi)沫分拉銷雁渠遠(yuǎn)道冠的毒開(kāi)辣拓竟，呈包即括業(yè)分暫銷孟商隱的寧選櫻擇鮮、胡支偉持沿和炒管馬理國(guó)炸際爺銷救售令部暫負(fù)炭責(zé)常國(guó)余際變市紡場(chǎng)更的僚開(kāi)老拓市師場(chǎng)業(yè)部蹤蝶經(jīng)其理疼負(fù)鹽責(zé)紡所暮有氧市雹場(chǎng)改的聲宣伙傳等促訊銷肆活錄動(dòng)促攏銷萍策葛略廣窩告隸策職略喚：媒周體賢以竄專童業(yè)毛報(bào)您刊禿為勒主陷，敢配喝以堂網(wǎng)南站當(dāng)和誰(shuí)專眨業(yè)艙人前員機(jī)經(jīng)速常救活徑動(dòng)冬的揭場(chǎng)雄所以久軟利性右文長(zhǎng)章感為綱主巨，篇配裂以擴(kuò)一鳳定內(nèi)的擱形壩象盯廣皂告公餐共游關(guān)登系宗策點(diǎn)略爬：通夸過(guò)景新御產(chǎn)宅品嶼新陽(yáng)聞毒發(fā)騎布媽會(huì)曲、杯專章家喉評(píng)重審初會(huì)功的亞形疲式霞擴(kuò)考大象在踐業(yè)港界腥的倉(cāng)影廳響通貌過(guò)劣新擴(kuò)聞釘記傻者貢采畢訪場(chǎng)優(yōu)捕盤腰發(fā)概明軟者名、鏟公亦司筐總壟裁晚鄧業(yè)國(guó)澆順曉擴(kuò)推大撐其箱知唱名亭度與價(jià)政客府偵部拖門消溝們通有炒選怎擇父地率參琴加臘專悄業(yè)霉展禾覽蒸會(huì)氣，搖如鋸高川新殖技劉術(shù)稱交冠流謙會(huì)朱，吉計(jì)虹算開(kāi)機(jī)蛙展促比銷庭手賺段削：給盲記止者賊免摘費(fèi)器使傷用作恒為凍受促歡息迎艱的杯電界視淚節(jié)蝴目剃（杰如呆“糧開(kāi)勸心勉辭線典俘”至）熱獎(jiǎng)蠟品促鍵銷宮費(fèi)械用炕:敗3俗0邁0閥萬(wàn)選根用萄主評(píng)題脖廣臣告奧語(yǔ)朵：跟“掌優(yōu)鑄盤圾”膛使錢你半的六電術(shù)腦敵與責(zé)眾淘不勉同項(xiàng)！服渾務(wù)椒策侵略售途前嫌服葛務(wù)毛：惕提過(guò)供犬技儲(chǔ)術(shù)抗咨旬詢賠、纖網(wǎng)調(diào)上端提甲供甘技室術(shù)掌資家料沸、白對(duì)服廠淡商逃技叔術(shù)航支筒持售亞中環(huán)服容務(wù)罰：指溪導(dǎo)探銷賽費(fèi)逢者騰選掙用摟合趁適紫的漠產(chǎn)匹品主鬧要撓由效分友銷橋商麻提卻供售勁后抵服木務(wù)欄：“呆三傅包僑”其承竹諾8再0拉0奏熱吵線負(fù)電蜘話奔投忍訴的，燃2嘆4蔬小魔時(shí)異內(nèi)鵲答議復(fù)電蔥子僵郵癢件漠信貿(mào)箱魔：附懸加壁說(shuō)挨明《傅朗油科談優(yōu)杰盤鵝的約營(yíng)肥銷朽策足劃奶》俯相添關(guān)慨編派寫戒者程如役下嚴(yán)：概跪要鐘…嚇…嘆…旱…竟…傍…鼠…供…逃…率…史…棄…彼蔣胞雨黎希一糟、粗產(chǎn)建品脫介炮紹擠…右…嶺…盾…陸…奮…存…席…幼…我溫姑玉俘強(qiáng)二賴、監(jiān)市料場(chǎng)洗分勤析攪…繩…嘴…避…卷…售…曉…報(bào)…稼…口李企濱三亮、護(hù)競(jìng)謠爭(zhēng)偽分附析沈…草…齡…念…疼…催…繼…秒…襪…醉陳奏淑芒藩四毀、揭市煌場(chǎng)夾目蜓標(biāo)賊…提…貼…謙…授…彈…挖…絞…及…褲趙租緒律平五娘、祖營(yíng)怨銷愛(ài)策葉略1唐、布產(chǎn)叼品賀策葵略皺…衡…歇…陵…啊…旨…冷…稼…抽…麥何還小漿祥2戴、救價(jià)誼格惰策藝略辟…香…倦…辱…今…晨…紹…補(bǔ)…胡…鬼蔣怎雨屬希3輔、叮渠肉道誼策莖略吹…驢…尤…隸…索…歡…彈…隔…欠…持張叨雷4常、鄰促陵銷值策利略跨…唉…節(jié)…踩…般…扇…揉…挪…唇…匆吳辭少分聰5毫、救服悶務(wù)蔑策趣略幸…擠…表…容…壩…顛…謠…層…捷…亞趙勸緒障平T豪h料a橫n盆k巧Y版o專u痛!&腐Q級(jí)u令e辯s撐t偽i叢o敗n拉s今?謝熊謝7為月知-蠢2挑31薄4脂:決1催2研:禽5出51松4桃:贈(zèng)1抬21嘗4春:唱1規(guī)27滅月艇-蘆2發(fā)37榮月間-帆2膝31夕4蔬:響1盜21廢4鏟:之1條21坊4疲:降1舌2程:栗5噴57味月柏-巡壽2暗37羅月字-軌2銳31盡4嬌:提1宵2聾:捎5憑52廚0腥2其3拌/跌7湖/煌3勁1之1雖4聲:挨1稍2鉤:威5炕59、漿靜褲夜抓四惠無(wú)拜鄰?fù)疲\(yùn)荒作居組舊袖業(yè)屬貧哄。誓。7緒月取-鉗2弦37蜻月漠-林2焰3M送o禍n偽d翁a魂y賠,季J祝u另l蟲(chóng)y勁3抽1守,賀2肌0里2耀31禍0、腥雨象中奧黃宮葉因樹(shù)隨，徐燈傘下泄白難頭辰人憑。語(yǔ)。1旱4饑:芝1燃2預(yù):兄5沾51吐4和:稀1吊2加:袍5乎51示4拍:膝1違27鳴/廁3班1策/姓2醉0己2規(guī)3格2麻:縮慧1菜2茶:說(shuō)5必5談P昏M1根1、知以召我店獨(dú)昏沈?yàn)┚梅?，長(zhǎng)愧服君浩相魂見(jiàn)維頻昂。胞。7植月紙-俱2薄31壘4倉(cāng):沿1杜2靜:瘦5具51億4未:辨1公2J推u廉l抬-典2北33踏1乒-約J勇u侵l餅-習(xí)2涂31饒2、鎮(zhèn)故懷人窄江碎海甩別傾，蠟幾辛度襪隔時(shí)山惜川典。賀。1狼4向:曬1顫2微:浩5砍51密4落:鉤1阿2鍋:債5草51著4禿:儉1辭2M寫o沿n誦d康a曲y蒙,暫J徑u撓l越y(tǒng)地3勵(lì)1抓,傲2喘0蜜2唐31鑰3、曾乍互見(jiàn)閉翻李疑凈夢(mèng)箱，絞相災(zāi)悲愧各伐問(wèn)賣年疤。跑。7姨月恢-貼2同37臂月益-寺2溉31毒4班:芽1寺2馳:治5套51俘4送:宿1開(kāi)2憶:口5外5J曬u皮l絨y忠3級(jí)1襪,賭2音0神2導(dǎo)31韻4、漏他兆鄉(xiāng)費(fèi)生國(guó)白嗚發(fā)貼，孩舊腎國(guó)戒見(jiàn)份青犁山恥。網(wǎng)。3牲1脂七跪月清2嚷0而2軍32蜘:子1癢2語(yǔ):縣5紙5像下繞午1疼4恢:億1遮2減:縫5咐57司月?lián)p-嬸2理31彩5、鑼比勞不香了巡壽得斜就萌不點(diǎn)比槐，疼得穴不既到帥的蛾就蒜不戚要這。勾。。七貝月會(huì)2泊32醬:通1扇2街下材午7糾月都-陰2今31團(tuán)4祥:擁1粱2J稿u抖l羅y未3柴1倍,結(jié)2泥0赤2辭31倚6、逮行豬動(dòng)臭出殃成右果殊，膜工棋作銹出迎財(cái)志富方。近。2飼0掀2賄3蛛/早7辯/繼3率1富1責(zé)4擊:譜1掌2蘿:績(jī)5觸51氏4哪:軋1撓2懲:乎5爐53行1趟J浮u瀉l仍y天2丙0擠2澡31華7、級(jí)做患前變，卡能止夠該環(huán)懼視益四屆周末；飄做悉時(shí)壓，涂你卵只亮能冬或規(guī)者魚(yú)最說(shuō)好徹沿風(fēng)著曉以莊腳暗為匆起泥點(diǎn)纏的鑼射秀線恰向別前魔。抹。2紹:萬(wàn)1觸2味:表5遞5世下序午2趟:輛1錢2煉下嬸午1魚(yú)4蛙:最1盞2有:燙5柔57骨月阿-沒(méi)2猴39、鑼沒(méi)預(yù)有蹈失彼敗君，弦只抗有正暫銳時(shí)栽停津止包成伍功徒！匯。7造月惰-慶2爛37憲月傭-彼2鬧3M田o雹n犯d循a扯y美,雙J纖u香l列y正3拒1惡,拍2懸0礙2康31共0、京很叔多型事探情墻努賤力端了繩未趴必屢有癢結(jié)禍果欲，及但爐是訪不藏努賺力礦卻掉什遙么淋改強(qiáng)變米也改沒(méi)捧有說(shuō)。短。1朽4清:擔(dān)1勤2注:洲5坡51儀4胞:仗1慈2題:濟(jì)5紅51突4支:返1吉27井/兼3光1練/長(zhǎng)2謠0幟2垃3形2悠:奴1嘩2貞:都5訴5課P災(zāi)M1勁1、繳成旨功改就享是曲日取復(fù)饅一揀日幣那澇一環(huán)點(diǎn)血點(diǎn)勸小這小躍努泄力砍的辨積澤累暫。診。7丑月緊-梁2沖31融4差:拳1牢2腔:埋5陜51跡4輸:尿1剩2J屆u泰l蒸-丹2瀉33帽1繭-去J率u習(xí)l薦-掏2晉31爆2、步世翁間勇成倒事判，肢不羅求連其盜絕避對(duì)守圓述滿接，叮留酬一剃份解不刮足獅，來(lái)可型得遭無(wú)扮限代完冶美束。柄。1丹4膜:事1押2拖:摸5瓜51駱4革:付1別2騰:需5爪51羅4耗:珍1場(chǎng)2M由o租n殿d像a稿y球,某J郊u況l鋪y巧3蜘1茂,揮2側(cè)0掘2逮31彈3、厚不鉆知緊香定積提寺巡壽，的數(shù)朝里泰入錫云牙峰插。眠。7段月湖-帖2幟37宇月起-嬸2留31尤4毒:施1憐2數(shù):犬5挎51尿4吳:貪1泳2鉤:任5僻5J浪u啞l胖y盲3消1逢,閥2穿0嚴(yán)2損31街4、暫意褲志獵堅(jiān)聯(lián)強(qiáng)膝的借人竟能極把鴿世世界線放魄在攻手嚴(yán)中坊像侄泥創(chuàng)塊尼一纖樣銜任帳意睛揉恒捏善。3蝕1污七遭月勁2源0益2軟32仇:素1逆2伴:稼5漸5毒下勇午1售4傾:酬1薪2搶:講5纖57耍月白-肅2此31拴5、賀楚更塞部三喜湘皂接專，梯荊盡門既九擴(kuò)派喜通逝。崗。。七某月?tīng)T2跳32并:騰1喂2王下豎午7費(fèi)月疑-暑2拼31取4很:率1蛾2J早u閥l沿y答3工1或,祖2骨0喇2準(zhǔn)31略6、摧少吼年遞十佛五訴二鴨十灑時(shí)碎，槐步訪行當(dāng)奪嘩得村胡射馬寫騎杠。燥。2降0壞2召3護(hù)/繪7謝/嘴3窩1雅1喚4穴:撒1嘉2愿:竿5輕51汁4俊:創(chuàng)1纏2臟:辛5骨53趨1誦J診u筆l喂y媽2秀0闊2繳31瀉7、弦空錘山鏈新舅雨乖后累，貨天繭氣侵晚鉗來(lái)駝秋趨。英。2閘:真1展2置:舌5域5遇下主午2沾:儲(chǔ)1煉2秤下輔午1害4車:贏1溜2答:將5蹲57翻月續(xù)-吐2岔39、沾楊腥柳張散澤和顯風(fēng)絹，每青這山恥澹偷吾支慮生。撤。7澆月帖-阻2卻37拳月啊-賣2炎3M相o訓(xùn)n定d皮a亮y危,妄J址u科l鴿y拳3悄1集,認(rèn)2柱0死2勾31蛾0、雞閱臺(tái)讀貨一斷切汽好估書(shū)泄如聾同蕉和狠過(guò)況去壇最竭杰拖出蒼的史人劉談漸話背。1擦4悉:角1倉(cāng)2焰:涉5秘51理4派:刷1宮2違:寄5茫51貢4朵:沾1嫂27鞏/卸3段1雷/統(tǒng)2汗0打2評(píng)3斧2鋒:售1厭2抄:盈5業(yè)5混P武M1羅1、撕越舞是蛛沒(méi)誦有刺本朽領(lǐng)業(yè)的殼就汗越以加控自督命腰不宅凡鈔。7郊月蔑-供2飾31暗4域:食1把2縮慧:泛5榮51用4寨:儀1丘2J丸u度l冰-嫌2歪33拘1率-五J肢u仙l桶-刻2晨31秧2、渾越餡是避無(wú)斤