百雀羚廣告策劃提案

百雀羚廣告策劃水嫩倍現(xiàn)保濕系列華麗上市目錄市場(chǎng)分析戰(zhàn)略目標(biāo)媒體公關(guān)推廣實(shí)施4123市場(chǎng)分析水嫩倍現(xiàn)系列榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”品牌簡(jiǎn)介百雀羚凡士林百雀羚香脂1940200420082011

“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫(xiě)：SPDC）旗下品牌，百雀羚有著更長(zhǎng)的企業(yè)歷史，而且?guī)Ыo人的感覺(jué)也別有一番懷舊的味道。市場(chǎng)消費(fèi)背景分析17~40歲的新老客戶“國(guó)貨回潮”的流行風(fēng)尚使得國(guó)貨的意義超越了最開(kāi)始的愛(ài)國(guó)情懷和實(shí)用主義，進(jìn)入了追思過(guò)去、感慨時(shí)光的集體懷舊主義中間來(lái)?！鞍偃噶纭逼放贫啻卧u(píng)為“上海著名商標(biāo)”。大學(xué)生群體生活費(fèi)來(lái)源不穩(wěn)定，更偏愛(ài)中低端護(hù)膚品。國(guó)貨熱物美價(jià)廉護(hù)膚品用途調(diào)查美白保濕祛痘修復(fù)清潔其他0%20%40%60%80%100%53.5%74.4%23.3%20.9%55.8%7%

17-25歲的年輕消費(fèi)群體對(duì)于護(hù)膚品的購(gòu)買(mǎi)使用考慮因素較多，我們應(yīng)該從價(jià)格、性能、性?xún)r(jià)比等方面考慮百雀羚的產(chǎn)品發(fā)展方向?？山邮軆r(jià)位分析￥250￥150￥50￥10%20%40%60%80%100%4.7%32.6%46.5%16.3%由于17-25歲的年齡群體生活費(fèi)來(lái)源不穩(wěn)定，大多來(lái)源于家庭給予，中低端價(jià)位的接受率較高，年輕的消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)位的接受能力也往往會(huì)和產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)聯(lián)。品牌形象調(diào)查傳統(tǒng)，一定程度上是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。2.3%自然舒適60.5%傳統(tǒng)老品牌4.7%清新20.9%健康草本品牌優(yōu)勢(shì)分析品牌實(shí)力強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)地好口碑好價(jià)格公道國(guó)產(chǎn)老品牌16.3%18.6%37.2%46.5%68.9%

百雀羚的歷史久是一項(xiàng)很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格處在中低端價(jià)格，一定程度上可以促進(jìn)百雀羚的發(fā)展。品牌劣勢(shì)分析消費(fèi)者對(duì)百雀羚的品牌印象不深陳舊老土的品牌觀念亟需轉(zhuǎn)變年輕消費(fèi)群體對(duì)百雀羚品牌的忠誠(chéng)度低

扭轉(zhuǎn)品牌印象帶給消費(fèi)者一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的百雀羚。轉(zhuǎn)變品牌觀念，擴(kuò)大品牌推廣是此次廣告重點(diǎn)?？偨Y(jié)對(duì)策戰(zhàn)略目標(biāo)廣告目標(biāo)介紹在保持現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)之上給品牌加入潮流元素和環(huán)保概念

廣告方面從2012年1月開(kāi)始一2個(gè)月為一個(gè)階段進(jìn)行遞減式的投放，以后逐漸遞減來(lái)維持廣告給消費(fèi)者帶來(lái)的影響。

公關(guān)方面校園推廣選取女生比例較大的高校10所進(jìn)行校園體驗(yàn)活動(dòng)，配合以在年輕人很多的網(wǎng)站上舉辦多種不同形式的互動(dòng)。

促銷(xiāo)方面在重大節(jié)假日或品牌活動(dòng)時(shí)同步展開(kāi)促銷(xiāo)以實(shí)際的優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者。兩年后預(yù)計(jì)效果40%產(chǎn)生良性改觀，30%了解天然草本的特性，15%加深新復(fù)古潮流的品牌認(rèn)知，10%忠誠(chéng)度有所提升。產(chǎn)品訴求分析訴求重點(diǎn)：歷史悠久健康草本的國(guó)貨護(hù)膚品對(duì)象訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)17—25歲有一定消費(fèi)能力的年輕女性，25—40歲有一定能夠消費(fèi)能力的成熟女性歷史悠久

口碑良好自30年代初，百雀羚護(hù)膚香脂熱銷(xiāo)全國(guó)及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護(hù)膚佳品，80年代風(fēng)靡全國(guó)。植物草本健康自然百雀羚追求植物草本的健康護(hù)膚，其成本不會(huì)刺激肌膚，是適合多種膚質(zhì)使用的護(hù)膚品。物美價(jià)廉人人護(hù)膚低價(jià)格也可以買(mǎi)到好貨，人人都可護(hù)膚。媒體公關(guān)媒介選擇及運(yùn)用在人人網(wǎng)微博博客中建設(shè)主頁(yè)與游戲方合作增加點(diǎn)擊量在各大賣(mài)場(chǎng)使用POP廣告媒體利用網(wǎng)站的旗幟，按鈕，彈出廣告媒體運(yùn)用推廣實(shí)施公關(guān)計(jì)劃校園推廣活動(dòng)“百雀羚，尋找回憶中的美麗”活動(dòng)免費(fèi)兌換試用裝優(yōu)惠讓利持有生產(chǎn)日期在2005年以前的百雀羚包裝盒所有者可以憑包裝盒在百雀羚各大賣(mài)場(chǎng)換取同等產(chǎn)品一份。節(jié)假日時(shí)在各大賣(mài)場(chǎng)及中心路段擺放展臺(tái)、展柜，招募促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品的宣講及促銷(xiāo)。

選取女生較多的高校人生第一堂護(hù)膚課由百雀羚開(kāi)始

前一周請(qǐng)校廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳并張貼海報(bào)。當(dāng)天下午派發(fā)宣傳單和試用裝

當(dāng)晚在學(xué)校禮堂舉行護(hù)膚講座

我們已經(jīng)準(zhǔn)備好重回公眾的視線，我們不是消失了，我們?cè)诓粩嗵剿餮芯孔o(hù)膚領(lǐng)域，我們是與時(shí)俱進(jìn)的。2012年4月~2012年5月2012年1月~2013年1月百

雀

羚

80

嘉

年

華在媒體上---人人網(wǎng)、微博、博客構(gòu)建主頁(yè)面。要求以百雀羚圖標(biāo)為頭像。在主頁(yè)面上發(fā)表有光百雀羚的信息----打折、產(chǎn)品介紹、公司歷史文化、企業(yè)文化、護(hù)膚小知識(shí)等。3.于游戲等平臺(tái)合作，設(shè)立小型圖標(biāo)鏈接至主頁(yè)，加為好友，并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)游戲幣300.（在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月）4.在游戲頁(yè)面設(shè)置百雀羚的圖標(biāo)。游戲選擇用戶量最多的幾個(gè)。5.發(fā)布打折信息，在搶到8/10/80的在武漢市的用戶可以領(lǐng)取一份小禮物。分別是打折卡、百雀羚試用裝，需要以抽獎(jiǎng)的方式?jīng)Q定。6.豆瓣運(yùn)用同城的方式進(jìn)行線上活動(dòng)，時(shí)時(shí)更新活動(dòng)狀況。7.贈(zèng)送微博、博客中以護(hù)膚為主題的網(wǎng)友試用裝并寫(xiě)出使用心得。8.在主頁(yè)以及一些合作的頁(yè)面設(shè)置一些彈出的視屏廣告；在豆瓣中武漢同城增加標(biāo)識(shí)，直接鏈接至活動(dòng)主頁(yè)。在頁(yè)面?zhèn)冗厬覓鞆V告。推廣計(jì)劃平面廣告平面廣告視頻廣告腳本百雀羚新復(fù)古，我們一直與時(shí)俱進(jìn)。

現(xiàn)代女演員偶然機(jī)會(huì)穿越到1931年的大上海，她身穿著旗袍來(lái)到一個(gè)護(hù)膚品商店，所有工人采摘、研磨草本植物制作純天然的護(hù)膚品（