2022年會議營銷策劃方案9篇

2022年會議營銷策劃方案9篇會議營銷策劃方案1隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展新生中小企業(yè)的適量不斷增加對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生其蘊含的商機無可限量本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。一、市場分析（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析：經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力我們公司取得了良好的收益資產(chǎn)運營平穩(wěn)可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠公司要追求進一步的發(fā)展就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。（二）產(chǎn)品分析：公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)業(yè)司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。（三）市場分析：數(shù)的大。：。求。二、廣告戰(zhàn)略服從公司整體宣傳策略樹立產(chǎn)品形象同時注重樹立公司形象。長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。廣泛性選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。把握時機，靈活變通三、廣告策略（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳：在企業(yè)比較集中的做廣告像企業(yè)關(guān)注的信息平臺當(dāng)?shù)氐淖?。：通企。深。：表__請者專題道（四實廣宣傳：實體告?zhèn)鳛閮煞?。①設(shè)宣彩，分到縣中企業(yè)。彩頁設(shè)必要體公的業(yè)化和業(yè)范計新穎能人目不。街廣位宣，子幕宣。會議營銷策劃方案2一、目的以研討會為平臺，以達(dá)到：(1)開發(fā)老客戶價，開新客戶。(2)強力推.CN.中國域名注冊量增加中域名產(chǎn)品在大慶小企業(yè)覆蓋率。(3)提高企業(yè)品牌保意識和傳企業(yè)品牌推薦文域名產(chǎn)品，彰顯創(chuàng)集團互聯(lián)網(wǎng)中的價值服形象;(4)拓展中文域大慶區(qū)代商二、目標(biāo)(1)70戶冊;三、主題“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”四、活動時間研討會由卓創(chuàng)公司____X舉辦會議時間定于10月20日：00—6：0。五、活動對象參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：(1)卓創(chuàng)司戶;(2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企;(3)以建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣為主的網(wǎng)絡(luò)公司;(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人人數(shù)計劃70-100左右六、特邀嘉賓為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園__X領(lǐng)品由__X負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，二)，外包園領(lǐng)__X主講：“應(yīng)對企品牌保盲點、完善企業(yè)品保護手”的講話七、會議準(zhǔn)備1、客戶邀請(1)10月2—19日正式發(fā)放邀請。發(fā)放邀函時，原則上誰邀、誰填寫。(2)發(fā)放邀請時溝通要內(nèi)容：1)本次會議卓創(chuàng)公主辦推中文名保護業(yè)品，提升企互聯(lián)安全識。2)促銷政策溝通，加大家會的吸引力;3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂;4)請妥善保管邀請，參會時邀請函入。(3)電：10月19日，業(yè)務(wù)員電話醒受邀客戶。2、邀請函設(shè)計與作邀請函數(shù)量130份，__X負(fù)責(zé)聯(lián)系當(dāng)?shù)刈鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”邀請函上的參會黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。3、特邀嘉賓邀請(1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)，且主要通以下內(nèi)：企”法;1)整個講時控在20分鐘以;2)具體請由__X負(fù)責(zé)10月15日落，(2)示嘉請本示賓峰找責(zé)通切式確嘉達(dá)會范發(fā)由準(zhǔn)。4、會置(1)橫幅，與會主題相，具體由__X清點出單1)會場內(nèi)席橫幅“現(xiàn)持發(fā)”“保企品、護業(yè)益”研討會(6M)：2)會場內(nèi)面幅：(M)3)會場內(nèi)面幅：(M)4)會場內(nèi)面幅：(M)(2)主景以，為“__會議”背景圖片制作。(3)入架(制繪)、持”您(供)(4)會議進橫””條)(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)__布局圖、，少部請__X補充缺少的部分。7、資料物品準(zhǔn)備清單：(1)中文名頁;(130)(2)手提(0個)(3)銷頁;(130)(4)卓公頁;(130)(5)抽資(個)(6)抽獎(0張)(7)宣傳橫幅及拉寶，場背景彩噴(8)工作(30張)(9)參會(0張)(10)訂貨單(10張)，定據(jù)(130份)加蓋公章，(11)工作服0件)(12)照相機、攝像機投影儀音響，話筒(13)客本(二本)(14)，備(15)電腦備，八、會場布置與會議接待10月20日上會團抵達(dá)(主要是送有會現(xiàn)物品)。10月20進。10月22日下午開工人員議。九、促銷方案：購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)購7年.中國域名贈送價值20__元或升級購10年.中國域贈價值2500元或升級購5年.CN域送1年權(quán)購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線服系統(tǒng)使權(quán)具體抽獎品為：一等獎____X，價值__X二等____X，價值__X三等獎價____X。__十、會議流程會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟1、主持人介紹嘉;(2分)2、辭;(3分)業(yè)話(中);(20分鐘)3、現(xiàn)場抽取3個三等;(5鐘)5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講(15分)6、話;(10分鐘)7、取2，8、購;(30分鐘)91個一等獎;(從訂貨戶抽，5分鐘)計1時30分鐘左右，會議從下午15：00，十一、會后跟進按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作。會議營銷策劃方案3一、會議操作流程第一部分：會前準(zhǔn)備1、人員分工2、場地準(zhǔn)備3、物品準(zhǔn)備4、會場布置第二部分：現(xiàn)場部分1、現(xiàn)場工作流程2、會前準(zhǔn)備工作3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）4（1、與通2、品）5（6）6（7）8布9）分））結(jié)節(jié)（一）會前部分有80%的因素取決會前的作做的是否實、到位因此，前部分是銷活動重點部分，主要包括：1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)提前預(yù)、有效溝協(xié)調(diào)。2、會議時間地點的取，綜考慮天氣方便等素。3、顧客的通知；新與老客例合適，前短線知，電保。4。5備。分1品:筆記本電腦一:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。胸卡：工作人員佩帶。展板和寫筆：用于講師寫東西。抽獎箱：放置抽獎券。小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。二、會議程序：1、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機器設(shè)備情況等。3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；?迎賓、簽到規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料特別是對待陌生銷售時員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話以確認(rèn)顧客的電話是否真實同時也要利用語氣態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。?引導(dǎo)入場將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置所以在顧客到會場后一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛。6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再VCD是規(guī)定間15分鐘。（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加再次讓氣氛活躍起來主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情進。8座本。9言）顧，可，場。10、有獎問答針對顧客關(guān)注的問題和我們希望顧客記住的問題提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。11、宣息具好要場政持言點放惠難人銷政有促銷全現(xiàn)按內(nèi)始溝產(chǎn)。12有。定。定貫。（13獎）進務(wù)：親情跟蹤聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋借專家的勢進行深入溝通力爭促成購買。訴，回；結(jié)率，。表表__負(fù)通顧名單X人__負(fù)責(zé)聯(lián)專，場等。會場：__負(fù)責(zé)會布置會場理。物料組__準(zhǔn)。：__負(fù)責(zé)銷__元。：__負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。售后服務(wù)組__負(fù)責(zé)新跟服。表二、經(jīng)費預(yù)算明細(xì)表聯(lián)絡(luò)費：聘請專家、通訊交通費用__X場地費：租用賓館費__X物料費：宣傳資料、獎品等費__X合計__X會議營銷策劃方案4白酒市場一旦到了夏季其銷售額會大幅度的降低這就是模企。，山(員)鼓場?！?，通。品需在、別賦火一。團06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)加上采自冰川雪水成功釀制而成小天下祁連冰川打針包。式廣的。1”各企業(yè)基本都有自己的促銷海報吊旗易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置占領(lǐng)銷售終“頭消。酒，動。2銷環(huán)，播。07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市區(qū)進行專場文藝演出選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場進行露天演出利用夏季人們晚上乘涼的時居。影時，愛留。3、促銷贈品創(chuàng)新在夏季終端促銷中許多白酒采用了純果汁飲料作贈品如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“情”列純汁;而瀘州酒是買瓶酒一罐1l匯源純果汁。還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心例如半畝地的作一買一使。。調(diào)。通可。大售。雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道然而這個渠道是我。人的，擁人集。，。消成銷道;會單，。發(fā)如呢?著的有500但連500家都沒有而如果你加大了拓展范圍就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季且營銷成本上升但畢竟你的整體有。重檔、。：1加。2終，以。3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品意場。4引的。5、持。訓(xùn)，，有質(zhì)。中對他成這星開。六、廠商聯(lián)誼增加感情淡季白酒的銷售趨弱經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻此時的酒的重，培感經(jīng)。想無這基。會議營銷策劃方案5有愛就有健康——關(guān)愛母親健康為彰顯公司企業(yè)文化促定市場銷售為年底大活動打下堅實基礎(chǔ)，特制作本方案！20__年5月13日星行調(diào)整）二、活動主題：有愛就有健康——關(guān)愛母親健康三、操作要領(lǐng)意；、5月19日前，將所的母親顧列出來，邀請參加茶話會結(jié)合“游臺灣島?共享一家情”主：有愛就有健康進行闡母親節(jié)我們××百歲人生康中國行一次時！，而！5月9日展節(jié)”員工對訪做工：1、送送；2、幫做；3、組給、洗工要安排；4、給腳陪步。通過以上活動的開展讓顧客感受到做母親的偉大做×××公司顧客而自豪從而堅定顧客對健康長壽的期盼以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品，展開銷售?。ㄋ模?、5月11日前，進第二家，邀參會活動亮及話術(shù)：1、領(lǐng)導(dǎo)出席，愛無限為慶祝親節(jié)，達(dá)公司導(dǎo)對你們的謝和關(guān)，高層導(dǎo)及尊嘉賓出本次活。2、×××公司愛母親揭秘（述公司展歷程重大事件、將來回顧客、康事業(yè)行到底決心）。3、參會母親均獲贈神禮物一。4、親情大回報超值大饋。5、專業(yè)節(jié)目表及幸福抽獎。6、現(xiàn)場將評選名“__地區(qū)特別親”，導(dǎo)頒。四、活動流程07：15員場07：30顧客入場（開放背景樂，如《光里的媽》等歌曲）08：30主持人宣活動式始08：0—835歌舞表演08：5—840領(lǐng)導(dǎo)致辭080—0845獨唱母大放Flash）086—910》內(nèi)時。：1地，、擇?2自___，我整3年沒家特我的媽3年來把臨，叔叔姨的媽是請喊“、我！”??伴工句。0910—0915在獨白結(jié)束時候員工下臺送給女顧客并擁抱。選一個代切蛋糕，給顧客。09：5—930以感恩引出人大會堂成匯報，播短片09：0—00010：0—02010：0—02510：5—15011：0—200

教授講課老顧客分享宣布優(yōu)惠政策咨詢、促、抽獎（景放普通音樂）十大別母頒儀式12：00午餐12：30結(jié)束五、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓各位知心朋友以及在場的所有母親們：大家早上好！在今天慶祝母親節(jié)的日子里我們希望全天下兒女都來關(guān)愛我們母親的健康讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆逍腋５奈⑿??最后再次祝全天下的母親節(jié)日快樂祝愿全天下的媽媽們永遠(yuǎn)青春常在、永遠(yuǎn)健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！六、《感恩的心》獨白這是一個真實的故事，故事的主人公是臺灣的一個女大學(xué)生。要依，到門，看！??”好心的鄰居們在她撕心裂肺的哭聲中道出了她媽媽為供她讀書的而所做的到山回呀??”原來她從小就失去了父親是可憐的母親含辛茹苦地把她拉她夠！著往來。安憑！是做。議月媽這收很的。一個無法面對卻又不得不面對的現(xiàn)實總是那么的撕斷人腸天底下還有無數(shù)個媽媽在重演著同樣的故事她要感激她媽媽我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽，感激所有好心的人后來她寫了首首曲名就感的》——給天的親！媽媽！會議營銷策劃方案6一、產(chǎn)品概述壁紙漆也稱為液體壁紙幻圖漆或印花涂料屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點產(chǎn)品綠色環(huán)保施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具以其獨特的施工手法和工藝使其到達(dá)真正的無縫連接產(chǎn)品還有著不易剝落起皮開裂洗點，將步代墻。二、產(chǎn)品特點1、健康環(huán)保產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳擇必。2特運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩營造出溫馨而和諧的情感空間。3、圖形豐富多姿多彩的花型圖案獨具特色引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造可滿足各階層消費者的不一樣需求并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型。4、理性優(yōu)越采用有著卓越的耐用久性的基料優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連能。5工完施。6涂液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、有。三、營銷策略和措施核心營銷堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之品競。定引，作的大分列。，點殼，無毒無味健康環(huán)保由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。及產(chǎn)的要，同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。1、銷售策略（1）家裝工程核心營銷里面已經(jīng)提“堅持以家裝為切入點搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺誰去供給這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢？首先必須是經(jīng)營者自我能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品以事實的效果來為以，品的口碑做好宣傳的客戶能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計公司也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔進行銷售做好平臺供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖?。?）工裝工程“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷中所謂“搶？裝于發(fā)運等點。（3）略，方。利用所在地區(qū)的廣告媒體進行宣傳產(chǎn)品。采取免費試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速且。策行。產(chǎn)。會議營銷策劃方案7一、活動目的：1、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確下半年的工作方向；2、通過展示和推__等離子摩托車型以及行了全質(zhì)量整改的離子摩托型使代商對__等離子摩車產(chǎn)品線和產(chǎn)品質(zhì)一新的識增代理銷等離摩托的信心和心；3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。二、會議主題：冬天，讓我們感動上帝—__摩托20__年半年銷工會議三、會議時間：20__年7月7—7月29日四、會議地點：君臨大酒店五、參加人員：1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（_代商10人）；2、代理商財務(wù)主管：20人；3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；4、銷售公司：20人（含務(wù)所經(jīng)）；5、工作人：10人；6、合計：120人。六、會議內(nèi)容：（一）經(jīng)銷商會議1、董事長分析行業(yè)形勢，提__公司下半年作思，并介紹售公新的導(dǎo)班（售公新的`領(lǐng)導(dǎo)班亮）；2、銷售公總經(jīng)作下年營工作劃并宣下半年銷售策（種獎?wù)撸?、余X助理總結(jié)____年上半年營工作及下年營銷廣大綱（含宣政策）；4、繆__宣______摩托市銷案5、溫__宣____年下半年離子推策劃案6、奚X宣貫____年下半年售后務(wù)活動方（含售后務(wù)政策）7、分組討論（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會1、銷售公司總經(jīng)理宣____年8月—____年7月等離子銷售先進的表彰決定。2、董事長給先進頒獎3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報；4、余X助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果（三）參觀_公司產(chǎn)品展（四）聯(lián)歡晚會會議營銷策劃方案8一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求：（1）營銷情報與調(diào)研；（2）預(yù)測概述和需求衡量。2、評估營銷環(huán)境：（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)化。3：（1；（2社；（3決。4：，。5：（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；（3）判定競爭者的目標(biāo)；（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；（5）評估競爭者的反應(yīng)模式；（6）選擇競爭者以便進攻和回避；（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：（1）確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位：（1；（2；（3。2：（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）；（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計；（3，。3：（1周；（2、；4者略（1與；（2一；（3；（4。5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策；（2）關(guān)于進入哪些市場的決策；（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程；（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）。三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：（1）產(chǎn)品線組合決策；（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減；（3）品牌決策；（4）包裝和標(biāo)簽決策。2、設(shè)計定價策略與方案：（1）制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格；（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。3、選擇和管理營銷渠道：（1）渠道設(shè)計決策；（2）渠道管理決策；（3）渠道動態(tài)；（4）渠道的合作、沖突和競爭。4、設(shè)計和管理整合營銷傳播：信。5：（1算；（2；（3。6：（1，；（2表。四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。會議營銷策劃方案9一、保健品市場的現(xiàn)狀:雖然國家頒布了多項對保健品的管理法,但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場,唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中,保健品依然有茂盛的滋生土,由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使,國人更注重養(yǎng)身保,這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑,是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因,同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地,也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一,企業(yè)只有深蘊消費心理,時刻關(guān)注消費動向,正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。二、會議營銷的現(xiàn)狀:保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié),隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年代中后,經(jīng)過五年左右的發(fā),于1998年天年首推出整的會議營模式,并且用三的時使天和脈產(chǎn)的全銷量突破十元,進入了中醫(yī)藥健品家銷量十名,將許多“國字號企業(yè)到后面,這絕不是然的會營銷管理系統(tǒng)大中企業(yè)管理式保險的管理念結(jié)合,從銷售管細(xì)節(jié)手快、簡、穩(wěn)的理方式,以工作志表,工作記,顧客檔案表,顧客服登記表,銷售拜訪術(shù),銷售百問百答,每個工作堅持行晨和會等節(jié)管的方法,全方位保證業(yè)成執(zhí)行?！凹?xì)節(jié)定切,所以會營銷首先管上得取先。會議銷前年默無到天眾知,也受越來越業(yè)人的注,市場環(huán)也在生日快的變化。營銷成本隨著市場的變化逐步增加,人員工資、收檔費、禮工為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介,現(xiàn)在沒有700-800元不甚至高達(dá)1000-1500元。以前客參吃飯就行,現(xiàn)在桌餐有200元以,顧客不意,有的起紅酒;以前抽十禮品,現(xiàn)在加品衣、電、等上了,還覺吸客。競境生大化,保食法布,對保產(chǎn)很蕩,直法臺,使很的傳統(tǒng)保業(yè)銷紛了銷列,媒體也前不現(xiàn)別注,稍規(guī)動直接場變接會銷市作時越難,到會來單量少空來越困多會企么能擺目前利面,提高效呢?會營業(yè)競益激市穎出,創(chuàng)新圍,成為保健品企非常手的問題。根據(jù)目會議銷的場環(huán)境,主要應(yīng)在下三方面行創(chuàng)新,即產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)新、銷技創(chuàng)新產(chǎn)品新就是在現(xiàn)在會營銷產(chǎn)品要分為:一功能紡品;二功能水機;三保健食品;四醫(yī)療器械數(shù)年總是幾種品,服務(wù)要是沒有及時跟上,顧客當(dāng)然越來越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動動腦筋,怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機,而以vcd起家利達(dá)公運營售催氣機,把營顧客人以以人大中群,我推出的品應(yīng)的展,擴大人。會銷就務(wù)銷,而把正位企業(yè)少,很多業(yè)操一眼益,根本不重務(wù),因此,才會引起來越顧客的滿,這樣的業(yè)當(dāng)然正面臨市場淘汰,他們也破壞保健市場海爾和想廠家的壯其根就是客戶提了完的服務(wù),而我們司要想在市場存,更要做到讓客認(rèn)超值的務(wù)。競爭益激烈的醫(yī)藥健品業(yè),提供完善的值服將會今后成會議營銷企業(yè)否生存,并發(fā)展壯大根本在前的務(wù),簡單說就是打電話,然后家庭拜訪,邀請參會能實銷售,而現(xiàn)在我們要作就是細(xì)致服務(wù),包括我們在工培的時候,就要求員工僅是品的銷員,更應(yīng)該是一健康家。場銷售的三分一來于直的上門售,中間節(jié)了很多環(huán)節(jié),在家訪過中直銷售品,這都是靠服做出的。們的員工在上門訪之應(yīng)該這些顧傳授療保情緒養(yǎng)人病癥保操病保健按摩,有些甚做足底摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶感到,他們購買產(chǎn)品價值或格是理的最近韓國服務(wù)營銷模式,其實就是將服務(wù)更加細(xì)化了,從服務(wù)站的布置到顧客進門的那一刻起,營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未保健品會議營銷策劃方案)有親感,使老年那情情,通不斷務(wù),讓逐、健識,從終。營操面境發(fā)化,消發(fā)化,而業(yè),也括卻還式轉(zhuǎn),通的訪,后會銷售,并根的境,和自及自調(diào)巧,如怎么呢?就營說,最早收費元,報顧的,到今時,一天費旅游難顧加,這時,一些企業(yè)就始做兩甚至四、五天的游,在旅游的前幾主要是強對顧的服務(wù),通過旅游前的熱及幾來細(xì)致溫情服務(wù),在最后一天再行銷售,結(jié)果銷比從前天旅游銷的銷額提升很多中脈所以能在短三四年迅速崛并成為議營銷業(yè)的老大,靠的就是營銷巧的創(chuàng)。在中之前,會議營銷企業(yè)本上不做廣告,只埋頭做會,而中脈卻將他從前擅的廣告營專店營銷與會議銷進行了好地整合,并將營銷網(wǎng)絡(luò)真做到了個社區(qū),將服務(wù)送到了每顧客家中,所以中脈的迅速崛絕不是偶然的最近,湖南衛(wèi)視火的上演一場超大戰(zhàn),吸引了數(shù)萬人的目光,將檢驗營銷,全員營銷,城市營銷各種銷手段紛搬上了臺,無所不用其。保健品營銷可是綜了所有銷手的精華的,而作為最前沿成本最的會操作卻一直尋找下個突破個性化營銷,量身訂做的銷方式信是將的主和趨勢這就需要我塌下心學(xué)習(xí),并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特的銷售式。不管市環(huán)境怎變化,消費者怎么理性,其實只我們每個會議銷企業(yè)真正以消者為核心,提供真誠周的服務(wù),真正為費者提供我公優(yōu)質(zhì)的品,根據(jù)市場的際情況企業(yè)身的資源,不斷創(chuàng)我們的人營方式,加強細(xì)節(jié)管理,就定能在市場上屢戰(zhàn)屢。三、天津市場起步的先期調(diào)研:天津市作為一個擁有1000多萬的市,本就育著一巨的市場,本市近5年來著企并重和大量持策,以及資業(yè)不入濟迅發(fā)展,消費水和化不提高,更由人的化,65歲上人口近100萬,總體上已經(jīng)具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義,同時天津作為北京的鄰居城,也具有消費觀念的互通性。既然天津具有如此的戰(zhàn)略地,各保健品公司都已對天津進行了開,甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈,產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地,一些小公司利用血壓計手診,進行搜檔工,已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得成功,除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計、營銷大方向的確立,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不,快速、持久地達(dá)到消費者的可信,促使其產(chǎn)生購買行,除了設(shè)計一種禮人營銷方式,上,多,似,牌牌,業(yè),品,的象,如:可口可樂能使你更精力充沛,百事可樂你更加年輕。所以,品牌就是企的核競爭力營銷手是很易復(fù)制的,而品牌是“不去,帶不走,了,拿的,對上,同和后,。企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以的很多經(jīng)成功的企業(yè)都由于自管理的亂,造成員工執(zhí)行下降,使企業(yè)不能適應(yīng)速的市發(fā)展而亡。因此,保證企業(yè)康發(fā)展基礎(chǔ)條件就通過科的管理,保證企業(yè)成員效的行力。個企業(yè)的執(zhí)力并不全是指“員工聽話、實、苦、耐”,還要包科學(xué)高的管理敏銳捷的信利用高度負(fù)的操作市場,才是一個能夠應(yīng)市場展的整。所科學(xué)的理制度是核心,合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對管理制度的絕對執(zhí)行和服從,通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標(biāo)一,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任,保證命令順利、快捷的執(zhí)行。通過近幾年的市場開發(fā)、調(diào),我們現(xiàn)在進入市場已經(jīng)過了銷售旺,所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步,完善環(huán),避免投資的不必要浪費。四、了解競品的發(fā)展現(xiàn)狀:根據(jù)競品的發(fā)展現(xiàn)狀競爭性營銷策,是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo),知己知,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。找競爭對手的目的有兩:一個是向他學(xué),因為畢竟他在本地區(qū)時間比你;二是有參照,戰(zhàn)勝手,才作的當(dāng)手,只樣,你的。一旦鎖定了目標(biāo),就要對其的營銷方式全部琢磨透,以便學(xué)習(xí);然后對準(zhǔn)其弱點,準(zhǔn)備切入打擊。我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進行考察。五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系:工商城管等部門對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作,我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門