(word版)銷售月度工作計劃3篇

銷售月度工作計劃3篇銷售月度工作計劃篇1一．銷售目標(biāo)1．項目組銷售套數(shù)及累計銷售率--銷售套數(shù)為394套，銷售率80%。2．銷售目標(biāo)的實現(xiàn)基礎(chǔ)A、銷售目標(biāo)的實現(xiàn)須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷優(yōu)惠，推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。二．剩余房號及市場分析1．目前剩余房號存在的問題--剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。2．剩余房號所針對的目標(biāo)客戶群--根據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問而，對掘，結(jié)。3析--4在動達(dá)。三．本月銷售策略1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點，加強(qiáng)客戶營銷和服務(wù)。2品+促--即通過林示環(huán)景資及銷合推動余號消，爭售突破80%。四．營銷建議1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷；3、結(jié)合剩余房號的特點以外銷為主同時繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。4的80自。五、廣告計劃（5.6-6.5）時間媒體項目內(nèi)容深圳費用￥香港費用HK$）第1周蘋果日報5.4《買王（費4P圖文）春交會促銷景觀效果比活5.7萬第2周置業(yè)安居電視5.10-5.269萬0第3報8外舒家活5.7萬10萬第4周東方日報5.25息林景9.8萬常規(guī)費用分展場條幅更新口岸等“嘉年華活動8萬4萬合計21萬31.2萬備注：春交會參展費用共約26萬，另計。六、人力資源安排及團(tuán)隊建設(shè)1、項持11人，配合尾盤的激勵措施，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。2、團(tuán)隊建設(shè)A、針對存量戶型南向兩房E、C）及北向三房C、D）做專題討論：規(guī)范障礙點的統(tǒng)一口/如何引導(dǎo)客/鎖定目標(biāo)，挖掘戶型賣點，以此加強(qiáng)大家對產(chǎn)品的了解和信心。B對分展場實行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎勵99元以進(jìn)一步調(diào)動大家的積極性另增加分展場的巡盤制度以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)C、團(tuán)隊活動完成“廣州看樓一日游”七、妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素：1、現(xiàn)場園林工程進(jìn)度滯后；2、物業(yè)管理形象展示較差；3、兩個發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一；4、后期推廣費用控制緊。解決方法：不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對銷售突破的重要進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個發(fā)展商之間的協(xié)調(diào)，跟進(jìn)推廣效果及反饋。銷售月度工作計劃篇27月份工作總結(jié)經(jīng)過7月份的管理工作雖然業(yè)績不是很好但讓我也有了目信把8。時銷料(套餐基行政等)為12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)與銷售中心運(yùn)行制度發(fā)生撞單實施辦法rp跟蹤客戶方工作流，團(tuán)隊文化。這是我為公司我們?nèi)w售做的較好的方面但商一部在其方面在作中我們法還是在很大的問題。從銷售部門銷售績上看，的工作的是不好，基本可以說是的十分的敗?？陀^上的一些因素雖然存在在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1.新客戶開不夠(新增電量少)務(wù)長別業(yè)務(wù)的作任行和作劃強(qiáng)能還有待提。2.銷售工作最基的客戶問量太一個月的間體計算十個售人員均一天訪的客量不到個從出記錄上看我們本的訪客戶工沒有做。3.溝通夠銷人與戶的程把我公產(chǎn)情分晰傳客能解的真正法意對給的題做速反。特別是末單上去解戶口實給自找口我公去統(tǒng)種拼不夠。4.工作沒有一個明的目標(biāo)和細(xì)的計劃銷售員沒有養(yǎng)成良好地工習(xí)慣銷售工處于放任流的狀態(tài)從而引銷售工作沒有個統(tǒng)一管理作時間有合理的配作局面混亂等各不良的果。市場分析現(xiàn)在__x的公雖很但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上都基本屬于最好的當(dāng)然百度方面就更不用說了就我們一家表面上各家公司之間競爭是激烈的但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們.情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完沒問題。8月份工計主幾點1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊人才是最寶貴的資源保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。2.建立一具有聚有作精的售隊是證績的根在以的作中立個和有傷的團(tuán)作為一項要工作抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題銷售人員出勤見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自高。4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。銷售月度工作計劃篇3不知不覺進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了也成為了公司的部門經(jīng)理之一現(xiàn)__年在了__年工作計劃。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一__年了，新的年是個充滿挑工。我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元銷售目標(biāo)35萬元每個季度7。5萬元二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售計劃》；2、每月初擬定《月銷售計劃表》；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化將現(xiàn)有客戶分為a類客戶b類客戶c。。四、實施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革訂立了新的制度特別在業(yè)務(wù)方面作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)