2022年底收官工作匯報材料標題

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白澗鎮(zhèn)關于“振奮精神再鼓干勁力保全年”

動員會議精神貫徹落實情況匯報

縣委督查室：

10月8日縣委召開“振奮精神再鼓干勁力保全年”動員會議，全面安排部署我縣四季度各項工作。會后，白澗鎮(zhèn)黨委政府高度重視，及時傳達貫徹會議精神，并依從我鎮(zhèn)實際，結(jié)合當前重點工作，要求全鎮(zhèn)黨員干部統(tǒng)一思想，明確目標，確保圓滿完成我鎮(zhèn)全年各項任務?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：

一、領導重視，貫徹迅速

縣委動員會議召開后，白澗鎮(zhèn)黨委政府高度重視，10月9日召開鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會議，在黨政班子成員中傳達了動員會議精神，使鎮(zhèn)領導干部進一步明確了貫徹落實縣委會議精神的重要性和必要性。為把會議精神傳達給每一位機關干部，10月10日下午，我鎮(zhèn)召開了全體機關干部大會，會議要求黨員干部立即行動起來，振奮精神再鼓干勁，大干九十天，決戰(zhàn)四季度，力保我鎮(zhèn)全年目標任務圓滿完成。通過學習貫徹，全體機關干部統(tǒng)一了思想，提高了認識，明確了當前我鎮(zhèn)重點工作目標和措施，為我鎮(zhèn)“十二五”發(fā)展良好開局打下了堅實的基礎。

二、認清實際，找準差距

通過實地查看東趙各莊鎮(zhèn)、洇溜鎮(zhèn)設施農(nóng)業(yè)發(fā)展情況和天津?qū)Ｓ闷嚠a(chǎn)業(yè)園、光伏玻璃、上倉酒業(yè)及綠色食品加工區(qū)樣板車間、環(huán)山飼料重點項目建設情況，我們深刻認識到

了白澗鎮(zhèn)與我縣優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間存在的差距。我鎮(zhèn)經(jīng)濟總量偏小，經(jīng)濟質(zhì)量不高，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)雖多元化但缺乏強勁帶動作用的龍頭產(chǎn)業(yè)，沒有打出體現(xiàn)本鎮(zhèn)經(jīng)濟亮點的特色牌；在發(fā)展思路上尚未完全解放思想，發(fā)展的環(huán)境急需優(yōu)化，發(fā)展的模式缺乏創(chuàng)新，發(fā)展的力度尚需加強。

四季度我鎮(zhèn)將繼續(xù)以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，認真貫徹落實“振奮精神再鼓干勁力保全年”動員會議精神，秉承我鎮(zhèn)“南苗北果中企業(yè)”的發(fā)展理念，抓好重點項目建設，適時推進樓宇經(jīng)濟，積極扶助科技型中小企業(yè)發(fā)展，與此同時圓滿完成換屆選舉，加強新農(nóng)村基礎設施建設，做好民心工程。

三、強化措施，狠抓落實

按照縣委動員會議要求，白澗鎮(zhèn)黨委政府認真研究，對四季度工作進行了全面安排部署，明確目標，細化措施，確保今年各項工作完美收官。

一是抓好重點項目建設。萬宜輪胎銷售中心擴建項目和XX縣區(qū)長存掛車配件公司生產(chǎn)線擴建項目是我鎮(zhèn)今年的重點項目，目前兩項目均在有序施工中。四季度鎮(zhèn)黨委政府將繼續(xù)實行主要領導親自掛帥的方針政策，認真落實重點項目包保責任制，確保主管領導深入一線科學組織、全力推動，督促重點項目按時間節(jié)點順利投產(chǎn)。

二是加大稅收征管力度。一方面選配優(yōu)秀機關干部充實到鎮(zhèn)協(xié)稅辦公室，保障稅收工作用車優(yōu)先，增強了稅收征管工作資源；另一方面與稅務部門建立長效稅收機制，共同把

好稅收關，加大征管力度。截至目前我鎮(zhèn)已完成稅收217萬元，四季度我鎮(zhèn)將進一步拓寬稅收渠道，力爭年底完成240萬元，較去年同比增長52%。

三是大力發(fā)展樓宇經(jīng)濟。我鎮(zhèn)102國道和寶平公路兩側(cè)具備發(fā)展樓宇經(jīng)濟的優(yōu)厚條件，四季度鎮(zhèn)黨委政府將繼續(xù)加強道路兩側(cè)水電、輔路、綠化等配套基礎設施建設，鼓勵單位及個人興建辦公樓、商貿(mào)樓，推進我鎮(zhèn)樓宇經(jīng)濟發(fā)展，并推出具有吸引力的招商政策，吸引企業(yè)及個人入駐，培育出我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。

四是扶助科技型中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年我鎮(zhèn)已有13家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為科技型中小企業(yè)，其中4家企業(yè)得到了扶持資金的支持，多家未轉(zhuǎn)型企業(yè)的申報熱情空前高漲。我鎮(zhèn)將以此為契機，深入企業(yè)講解申報業(yè)務，積極引導中小企業(yè)發(fā)揮專業(yè)技術優(yōu)勢，自主創(chuàng)新，加速轉(zhuǎn)型，切實有效促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟快速發(fā)展。

五是圓滿完成換屆選舉工作。換屆選舉工作是今年一項重要政治任務，我鎮(zhèn)在換屆選舉過程中，廣大黨員干部嚴格遵守換屆紀律，換屆選舉工作穩(wěn)定有序進行，未出現(xiàn)不良事件。接下來我鎮(zhèn)將繼續(xù)遵照換屆選舉紀律要求，加強宣傳力度和警示教育，嚴格規(guī)范換屆工作步驟，確保換屆選舉工作圓滿完成。

六是加大交通基礎設施建設。我鎮(zhèn)投資50萬元翻修鎮(zhèn)農(nóng)商銀行前水泥路300米，鋪設鎮(zhèn)政府前柏油路800米，有效改善了交通狀況，預計10月底通車；我鎮(zhèn)四季度將做好

京秦高速延長線白澗段工程建設的征地準備工作，按照市縣安排部署，確保工程建設順利開展。

七是加強信訪、森防及安全生產(chǎn)工作力度。通過綜治信訪服務中心建設，我鎮(zhèn)有效控制了越級上訪和集體上訪事件的發(fā)生。年末敏感期我鎮(zhèn)將創(chuàng)新接訪招法，變上訪為下訪，主動深入到村了解百姓所需所盼，發(fā)現(xiàn)苗頭及時溝通處理；秋冬季是森林防火及安全生產(chǎn)的多發(fā)季節(jié)，我鎮(zhèn)將全面落實監(jiān)管責任制，加達宣傳教育范圍，加強巡邏檢查力度，及時消除安全隱患，保障全鎮(zhèn)人民安康和諧。

通過對縣委“振奮精神再鼓干勁力保全年”動員會議精神的傳達學習和貫徹落實，全鎮(zhèn)黨員干部進一步明確了我鎮(zhèn)四季度工作的發(fā)展方向和奮斗目標。白澗鎮(zhèn)黨委政府將在縣委、縣政府的正確領導下，搶抓機遇、奮發(fā)作為、開拓創(chuàng)新、扎實工作，為實現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟建設和社會事業(yè)的新跨越和我縣全面構(gòu)建中等旅游城市做出新的貢獻。

2011年10月11日

篇二：建章立制階段工作推進情況匯報

人保財險XX市分公司“三治三提”作風建設專

項活動建章立制階段工作匯報

（二o一二年一月四日）

首先歡迎和感謝各位領導蒞臨我公司檢查指導。受公司黨委委托，我代表公司黨委，對我單位“三治三提”作風建設專項活動建章立制階段工作，向考核組作以匯報。

按照市委的統(tǒng)一部署安排，在市“三治三提”工作組的具體指導下，我單位“三治三提”作風建設專項活動自11月上旬轉(zhuǎn)入建章立制階段以來，在認真回顧總結(jié)整改提高的基礎上，進一步建立和完善了崗位責任制、服務承諾制、辦事公示制、行政問責制、績效評估及考核制度、目標管理及獎懲制度等，初步形成了權(quán)責明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有力、高效便民的效能建設工作體制。全系統(tǒng)共制定各種制度和規(guī)定9項，修改完善12項，向市直“三治三提”活動辦公室上報情況和信息21份。主要做法和特點：

一、加強組織領導，堅持黨委統(tǒng)攬。公司黨委把“三治三提”活動當作年底前各項工作任務完成的圓滿收官之戰(zhàn)，加強組織領導，認真帶頭參與。一是進一步明確領導責任，主要領導負總責，分管領導具體抓，做到一級抓一級，層層抓落實。二是先后3次召開專題會議，認真研究公司各項制度的建立、完善，尤其是審計局觀摩會后，組織活動辦公室人員專題學習，明確要求對照標準進一步完善軟硬件建設，加強工作推動。三是黨委成員實行幫帶責任制，不但要參加公司有關制度的制定、完善，還要參加和指導幫帶單位，1

為全系統(tǒng)抓好建章立制階段各項工作的落實樹立了榜樣。

二、抓好工作推動，激發(fā)工作干勁。公司黨委認為，建章立制階段工作是著力從制度、機制層面解決“庸、懶、散”方面的突出問題，進而把專項活動引向常態(tài)化。為扎實做好這一階段工作，我們“三治三提”活動辦公室結(jié)合實際，制訂了“三治三提”建章立制階段推進工作實施方案。在市“三治三提”專項活動階段推進大會后，12月14日組織全市系統(tǒng)黨員干部，傳達學習了12月9日陶明倫書記對“三治三提”專項活動開展情況的調(diào)研講話和市動員部署會精神，使廣大黨員干部統(tǒng)一了思想，提高了認識，激發(fā)了參與建章立制工作的自覺性和主動性。

三、結(jié)合行業(yè)實際，完善制度措施。我們以管用、有效、可持續(xù)為基本原則，根據(jù)剖析查擺出的問題所制定的整改意見，以構(gòu)建作風建設的長效機制為著力點，努力將好的經(jīng)驗、做法以制度形式固定下來。一是進一步完善了“問責”機制，讓“庸碌無為者”騰位讓能。為切實解決少數(shù)干部“等著干”、“不想干”、“不會干”的現(xiàn)象和不作為、亂作為、緩作為的問題，我們提出“有錯是過，無為也是過；有錯要問責，無為也要問責”的理念，對問責的內(nèi)容、原則、對象、方式、程序和處理都作了明確具體規(guī)定，具有了較強的針對性和可操作性。二是建立“換人”機制，讓“不換狀態(tài)者”日子難混。針對少數(shù)領導干部不能忠誠履職、作風慵懶的情況，制定相關的轉(zhuǎn)出制度。采取群眾評議、組織查訪、目標考核等方法，視程度依程序分別給予誡勉談話、責令書面檢討、通報批評，責令2

限期整改“換狀態(tài)”；對“不換狀態(tài)”者，視情況給予取消評優(yōu)評先資格、交流換崗、責令辭職、免職、辭退等處理，激勵廣大干部始終保持良好的思想、狀態(tài)和工作狀態(tài)。三是建立“考評”機制，讓“作風優(yōu)良者”爭先恐后。深入開展行風評議活動，創(chuàng)新機關作風建設考評機制，采取公布投訴熱線電話、設置電子郵箱，并由客戶服務部負責收集群眾意見和投訴，建立作風建設臺賬，每半個月通報一次考評情況，構(gòu)建全方位、日常性的作風建設考評機制，教育和引導各級黨員干部倡導良好風氣，進一步密切黨群干群的關系。四是建立“激勵”機制，讓“干事創(chuàng)業(yè)者”脫穎而出。認真貫徹中央提出的“德才兼?zhèn)?、以德為先”的用人標準，積極推行績效考核，進一步完善了績效考核辦法，對個人和機關單位從工作實情、服務效能和社會認可三個方面進行量化考核，并從對領導干部的德、能、勤、績、廉等方面進行全面考核，獎優(yōu)罰劣。

四、落實柘城精神，推進活動持續(xù)。在要求廣大黨員干部和員工嚴格遵守各項制度的基礎上，以落實權(quán)力公開效能建設柘城現(xiàn)場會精神為推動，深入抓好作風建設持續(xù)推進的基礎工作。一是持續(xù)抓好工作紀律。繼續(xù)加大明察暗訪力度，繼續(xù)加大工作紀律方面的問責力度，繼續(xù)加大曝光力度，繼續(xù)保持工作紀律方面的高壓態(tài)勢。二是持續(xù)抓好各項效能建設制度落實。按照部門職責和崗位要求，制定、規(guī)范和完善了首問負責制、限時辦結(jié)制、ab崗制和責任追究制度；在機關服務大廳和各展業(yè)機構(gòu)場所設置了首問責任崗、引導員，并且還按排了“大堂經(jīng)理“由科室負責人輪流值班，有力推動3

了效能建設制度的全面落實。三是持續(xù)抓好辦事效能的提升。在抓好班子成員、部門、個人職權(quán)清權(quán)確權(quán)工作的基礎上，以落實市委辦公室、市政府辦公室《關于提高行政事項辦理效率的規(guī)定》（商辦。2011。13號）為抓手，優(yōu)化服務流程，簡化辦事環(huán)節(jié)，壓縮理賠案件時限，著力解決廣大客戶關心的理賠案件環(huán)節(jié)多、時限長的問題。

總之，通過建章立制階段工作，我公司各項制度進一步建立健立，“庸、懶、散”的問題得到了根本解決，廣大群眾關心的實際問題得到了逐步解決，全體干部員工精神狀態(tài)有了新的提高，工作秩序更加科學高效，公司發(fā)展保持了良好的態(tài)勢。公司全年實收保費30665萬元，超額完成全年發(fā)展計劃，增速保持在了10％以上，實現(xiàn)利潤1620萬元左右，交納地方稅1688萬元。

在取得一定成績的同時，我們也清醒地看到，對交待的工作，個別單位、個別人員還有危難情緒多、執(zhí)行力差的現(xiàn)象。因此，我們肯定成績又不過高地估計成績，立足當前、著眼長遠，按照“三治三提”作風建設專項活動形成的制度，一以貫之地抓好領導干部作風建設。時值年末歲首，各項任務還非常繁重，我們將立足于“提質(zhì)、提速、提效”，把精力集中到扎扎實實地抓工作上來，圓滿完成全年各項目標任務，以實際行動來檢驗和體現(xiàn)“三治三提”專項活動成效。

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篇三：2015年公司總結(jié)報告

凝心聚力完美收官謀劃開局再展宏圖

為實現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級而努力奮斗。

——在公司2014年工作總結(jié)暨2015年工作動員大會上的講話

總經(jīng)理

（2015年1月18日）

各位員工：

歷史于時序更替中前行，夢想在砥礪奮進中實現(xiàn)。今天，我們在這里隆重召開2014年度工作總結(jié)暨2015年工作部署動員大會。首先我代表公司全體股東、董事會成員，并以我個人名義向在座的全體員工，為2014年公司取得優(yōu)異成績付出辛勤勞動的全體員工，表示由衷的感謝。同時，向全體員工及其家人致以2015年最美好的祝福和最誠摯的問候。

每年一次的總結(jié)表彰大會，既是一次對過去一年的回顧總結(jié)會，又是一次展望未來對新的一年工作全面布署的動員會，更是一次承前啟后、開創(chuàng)實華未來的一次鼓勁會。大會的主要內(nèi)容是全面總結(jié)2014年工作，肯定成績，總結(jié)經(jīng)驗，表彰先進，找出差距；安排部署2015年工作任務，號召全體員工認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，迎難而上，真抓實干，全力推進公司在新的一年里各項工作穩(wěn)健發(fā)展。

下面我代表公司向大會做2014年工作總結(jié)和2015年工作動員報告。報告主要內(nèi)容分為兩部分：第一部分——2014年工作總結(jié)回顧，第二部分——2015年工作奮斗目標。

第一部分：2014年工作總結(jié)

2014年，是新一屆中央政府全面落實十八大和十八屆三中、四中全會各項任務的開局之年，是公司“二五”發(fā)展規(guī)

劃的收官之年，也是公司成立以來挑戰(zhàn)最多、壓力最大的一年。在公司董事會的正確決策和堅強領導下，在公司行政班子的強力推動下，在全體員工的共同努力下，克服了宏觀經(jīng)濟下行帶來的諸多不利影響，生產(chǎn)經(jīng)營逆勢而上。全年實現(xiàn)銷售收入

1.87億元。其中，國內(nèi)銷售在2013年成功突破1億元大關的基礎上，再創(chuàng)佳績，取得了1.8152億元歷史上最好的業(yè)績，實現(xiàn)了“二五”規(guī)劃的完美收官，可喜可賀。2014年確定的其他各項經(jīng)濟指標基本完成，企業(yè)的綜合實力顯著提升；關乎員工切身利益的實事、好事得到了進一步落實；實華管件“以人為本”的管理理念得到了升華。一年來，全體員工團結(jié)協(xié)作，努

力拼搏，用勤勞的汗水換來了豐收的碩果。

主要指標完成情況：

——2014年公司運營繼續(xù)向好，全年實現(xiàn)銷售1.87億元，完成2014年計劃1.5億的125%；國內(nèi)銷售再創(chuàng)歷史新高，全年共承接訂單1.8152億元，完成2014年計劃12500萬的145.2%。比2013年的10948.6萬元凈增加7203.4萬元，增長65.8%；

——2014年生產(chǎn)自制產(chǎn)量1592.7噸，54092件，自制總產(chǎn)值達到7121.7萬元（2014年目標6000萬元，力爭7000萬元），自制能力再上新臺階；

——2014年成功申報了“XX市名牌產(chǎn)品”、獲得1項專利，受理5項專利申請，取得apiq1認證（截止2014年年底許可認證標準化達到9項，而“一五”末僅2項，壓力管道元件和iso9000），企業(yè)的軟實力大幅提升；

——2014年底公司大專以上文化程度占比達34%，有證人員達到92人次，員工隊伍的素質(zhì)全面提高；

——2014年成功申報了“XX市企業(yè)技術中心”，2個中心“工程技術研究中心”和“企業(yè)技術中心”為企業(yè)開展技術研發(fā)活動搭建了平臺，進一步增強了企業(yè)的創(chuàng)新能力；

——2014年完成3X廠房的新建，新增設備27臺（套），企業(yè)的制造能力進一步增強；——2014車間全面推行計件工資分配制度，一線員工收入明顯增加，2014年公司員工人均月純收入3720元（不含勞動股和各種福利費用），同比實際增長9.3％，比預期高出1.3個點；改善了員工住宿條件，員工的滿意度持續(xù)上升。

過去一年，困難比預料的多，結(jié)果比預想的好。公司發(fā)展既有量的擴大，又有質(zhì)的提升，為全面實現(xiàn)“三五”規(guī)劃奠定了基礎。這將鼓舞我們砥礪前行，不斷創(chuàng)造新的輝煌，也必將實現(xiàn)新的夢想。

一、2014年各項目標完成情況

1、銷售再上新臺階，市場又有新拓展，全面超額完成2014年銷售目標任務

銷售突破1.5億元臺階，實現(xiàn)新的跨越。2014年是我公司“二五”規(guī)劃實施的最后一年，這一年，銷售部全體人員在公司正確決策的指引下，在分管營銷公司領導和銷售部經(jīng)理的領導下，在各區(qū)域經(jīng)理和全體銷售人員共同努力下，克服了去年我國宏觀經(jīng)濟形勢嚴重下滑，工業(yè)經(jīng)濟普遍不景氣，石油、石化大的投資項目緩建和停建的不利局面；戰(zhàn)勝了國內(nèi)管件行業(yè)整體低迷，價格惡性競爭加劇，國內(nèi)大的管件企業(yè)也難以為繼的種種困難；沖破了銷售人員不足、結(jié)構(gòu)不優(yōu)，嚴重制約銷售的瓶頸束縛。主動適應中國經(jīng)濟新常態(tài)，不等不靠，積極作為，通過新年伊始的任務量化分解座談會，把銷售的全年目標細化落實到區(qū)域、人頭，并

制定切實可行的銷售激勵政策，自我加壓，迎難前行；根據(jù)市場變化及時認真分析和細化目標市場，實行重大項目重點攻關，選擇恰當?shù)臓I銷策略和政策；針對特定的投標采取降低公司和個人的利潤率，認真把度價格等措施。2014年，公司共完成1.87億元訂單，國內(nèi)全年完成訂單1.8152億元，下達生產(chǎn)計劃單1212份。其中高壓管件4718.56萬余元，同比增長315%；急彎彎管988.6萬余元，與2013年相當；鍋爐管件1702.14萬余元，與2013年相比下降了52.79%。這三項金額為7409.3萬余元，比2013年增長29.44%，占公司承接任務的近25%。這里可圈可點的有兩個項目：一個是中天合創(chuàng)項目，該項目截止2014年底，已做了7000多萬，是公司自1992年建廠以來單獨項目承接訂單最大的一個項目，這個項目公司跟蹤了7、8年之久，歷時之長、壓力之大可想而知，招投標階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領導均參與其中，在價格測算把度上很到位，也具備了天時地利人和條件，經(jīng)過大家的共同努力，最終才取得這樣優(yōu)異的成績；其次是九江煉油廠高壓管件2000多萬元的項目，以文鋒副總為首的報價組，價格把度十分精準，我們雖是第二中標人，但最終我們承接的訂單比較理想，這個單子的運作比我們預算的還要好。這兩個項目的訂單額超過了14年訂單全額的二分之一，對14銷售的貢獻是不言而喻的。同時2014年焊制管件做了5612.85萬元，這是建廠以來前所未有的，是2014年銷售的亮點，也是2014年公司的經(jīng)濟增長點，說明了廣大業(yè)務經(jīng)理一方面對外積極宣傳，強力推出焊制管件產(chǎn)品的結(jié)果，同時也是我們順應市場需要，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。為了滿足客戶焊制管件的需求，采購部全力配合，也付出了大量的心血?？傊?，2014年繼2013年實現(xiàn)了1億元關口的跨越后，再次實現(xiàn)了公司1.5億元關口的再跨越。在此道一聲，2014年銷售的兄弟們，辛苦了。希望2015年兄弟們不辱使命，再接再厲。

市場開發(fā)卓有成效。面對國際金融危機的后續(xù)影響，國內(nèi)低端管件市場競爭越來越激烈的嚴峻形勢和勞動力成本面臨大幅上升的新情況，銷售團隊發(fā)揚盯住目標不放松、遇到困難不言退的自強精神，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和能力，積極做好市場定位，公司繼續(xù)推行企業(yè)與業(yè)務經(jīng)理雙贏的銷售政策，2014年在穩(wěn)固服務好原有客戶的同時，全力開拓新市場、新領域，全年共開辟新用戶10家，開發(fā)市場簽訂合同金額1389.67萬元。市場開發(fā)的功臣分別是，劉偉開發(fā)3家，江蘇斯爾邦石化有限公司，合同金額469.55萬元；連云港新榮泰碼頭有限公司，合同金額80.48萬元；哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術有限公司，合同金額33.89萬元。這里要特別提出的劉偉在開發(fā)江蘇斯爾邦的成功經(jīng)驗，一是項目認準了，要敢于先期投入，盯住不放；二是要充分利用好各種資源，包括社會資源；三是要靠我們自身過硬的業(yè)務能力和專業(yè)技術水平，現(xiàn)在我們說營銷，是要為客戶創(chuàng)造價值，為客戶提供有價值的方案，通過溝通

交流，客戶感到你的方案既保證了質(zhì)量安全，又節(jié)約了費用開支，你不想拿到單子都不可能；四是企業(yè)品牌、品位的支撐，我經(jīng)常說企業(yè)的品牌是我們企業(yè)的生命，企業(yè)的品牌、品位是建立在企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑和售后服務上，我們一定要有實華的品牌意識。王力開發(fā)2家，山東京博石油化工有限公司，合同金額151.86萬元；山東聊城倍杰特環(huán)保工程設計有限公司，合同金額43.95萬元。儲小斌開發(fā)1家，金澳科技（湖北）化工有限公司，合同金額463萬元。賈文峰開發(fā)1家，華東理工大學工程設計研究院有限公司，合同金額41.9萬元。劉杰超開發(fā)1家，山東三維石化工程股份有限公司，合同金額38萬元。王紅雨開發(fā)1家，蘇州海陸重工股份有限公司，合同金額36萬元。鹿華鋒開發(fā)1家，中建三局第一建設工程有限責任公司，合同金額31.04萬元。

2014年我們按石油化工、煤化工、電力和爐內(nèi)管件4大類進行了統(tǒng)計，石油化工銷售10010萬，占整個銷售的比重55.4%，超過一半，也就是說三大油仍是我們主導業(yè)務，還要指出，地方煉油（民營）企業(yè)的興起不可忽視，隨著我國經(jīng)濟的進一步放開，壟斷行業(yè)的門檻進一步降低，地方煉油將是未來的一個新的增長點；2014年煤化工管件我們做了6748.8萬，占37.3%，僅次于石油化工，是我們未來銷售的增長點，大家要特別注意最近石油價格的波動，正是因為石油價格的大幅下降，造成國內(nèi)一些煤化工項目暫時的停建和緩建，但是我們營銷的人要記住，煤化工項目今后對我國油資源缺乏的國家來講，肯定前景是光明的，也不要忘記我國13億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工項目一定要繼續(xù)跟蹤，不要密切關注那些已立項的煤化工項目；2014年爐內(nèi)管件做了806萬，占銷售總額的4.5%；電力做了509萬，占2.8%。爐內(nèi)管件和電力大家也要用心，不能只顧西瓜，丟了芝麻。

投標報價有序有力，結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。2014年銷售各項指標全面提升，特別投標中標率的提升，反映了公司對投標工作的高度重視，在全體營銷人員的共同努力下，全年公司共參與電子商務網(wǎng)報價148次，中標29次，中標金額365萬余元，中標率19.6%。投標報價56次，投標金額1億余元，中標30次，中標金額3612萬余元，中標率53.57%?？蚣苤袠?個，全部為第一。全年共發(fā)出商品16516余萬元，共268052件，約2100噸。

公司下一步的發(fā)展方向?qū)⒗^續(xù)對加熱爐管件、高壓管件、集合管、u形彎、轉(zhuǎn)油線等高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時，還將大力開發(fā)煤化工管件市場，焊縫管件市場，增加公司產(chǎn)品制造柔性，相信石油天然氣、煤化工管件新興市場，國外管件市場，將會繼續(xù)是公司新的經(jīng)濟增長點，我們對全面實現(xiàn)“三五”規(guī)劃目標，充滿信心。

國事業(yè)務開展雖遇挫折，但潛力十足。2014年國際事業(yè)分公司，在李昊經(jīng)理的帶領下，在全體員工共同努力下，全年共實現(xiàn)銷售合同金額552.1萬元，與年初制定的2000萬元目標

任務，還有不小差距。但本年度，國事與荷蘭一家工程公司建立了較為密切往來關系，為下一步國事業(yè)務開展奠定了基礎；同時隨著我國經(jīng)濟走出去戰(zhàn)略的帶動和api認證的取得，相信國事分公司這支潛力股一定能全線飄紅，2015年一定能打個全面翻身仗。

2、生產(chǎn)安全環(huán)保意識增強，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化

安全生產(chǎn)警鐘長鳴。2014年公司加強了對員工安全意識、職業(yè)健康知識的教育，利用晨會、班前會、月度總結(jié)大會等平臺，向員工宣傳平安健康是福，安全是最大的節(jié)約的理念，繼續(xù)強化了部門和車間的安全生產(chǎn)主體責任，年初公司與各部門、車間簽訂了安全生產(chǎn)責任狀，2014年無重傷以上的事故發(fā)生，無職業(yè)病的發(fā)生，無火災事故發(fā)生，全年共發(fā)生輕傷事故4起，只有輕傷事故起數(shù)超過了安全生產(chǎn)目標的規(guī)定。

環(huán)境保護逐步規(guī)范。2014年公司建立了《環(huán)境保護管理制度》，《危險廢物管理制度》等，規(guī)范了污水、粉塵、噪聲排放檢測要求，根據(jù)政府環(huán)保部門要求，做好