可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析刖三:在信息爆炸的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)上最需要的是什么？是人們的注意力。對可口可樂這一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情，因?yàn)樗a(chǎn)品單一，口味一貫，在傳統(tǒng)媒體上又有著鋪天蓋地的廣告宣傳，人們閉上眼睛都能想出它的樣子和味道，那么還需要人們睜大眼睛去互聯(lián)網(wǎng)上尋找嗎？它的網(wǎng)站會(huì)因?yàn)闊o人光顧而變得慘淡經(jīng)營毫無競爭力嗎？可口可樂從來不會(huì)放棄任何宣傳自己的機(jī)會(huì)，并以一擲千金而著稱，所以可口可樂不會(huì)對青年人主宰的互聯(lián)網(wǎng)說“不”，并且大舉投入，用盡高招，來訪者無一不對之留下深刻印象，并再三光顧，其多采的營銷手段獲取了極大的成功.可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷的市場定位可口可樂的產(chǎn)品早為人們所熟知，所以在其網(wǎng)絡(luò)營銷策略上，將可口可樂定義為具有文化內(nèi)涵的品牌，而不僅僅只是一種飲料。從其品牌悠久的歷史出發(fā)，傳承了美國文化那種巨大的包容性，強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲和旺盛的生命力，更強(qiáng)調(diào)了它與美國文化發(fā)展難以割舍的血緣關(guān)系，重點(diǎn)定位在培養(yǎng)各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上.（可口可樂商標(biāo)）我們分析了可口可樂站點(diǎn)的首頁及各欄目的首頁，可以看到，網(wǎng)站上面都以可口可樂所特有的紅色為底色，動(dòng)感十足，以活力充沛的健康的色彩形象為主體，突出了可口可樂的廣告語"活力永遠(yuǎn)是可口可樂”。但在中間的主要內(nèi)容顯示的底色卻是白色，呈彩帶狀，突出了可口可樂的經(jīng)典標(biāo)志，其中的內(nèi)容分為四個(gè)板塊，里面的就有青少年所喜歡的數(shù)字生活體驗(yàn)，正是這些板塊吸引了許多年輕人的目光。從這里可以看出，可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位主要關(guān)注在青少年這一階層上的.下面是可口可樂中國官方網(wǎng)站首頁截圖.”可樂”文化是一種快餐文化,其特點(diǎn)是一次性,感性化,表層化和快捷化，可口可樂公司在網(wǎng)上創(chuàng)造出的可樂文化,并不期望網(wǎng)民會(huì)點(diǎn)擊鼠標(biāo)來購買可樂，而是要大眾時(shí)刻惦記著這一站點(diǎn),記住那種特有的紅色,記住可口可樂。美國文化的主要特點(diǎn)是實(shí)用主義，可口可樂在網(wǎng)絡(luò)營銷上是極其認(rèn)真的，它向全網(wǎng)滲透擴(kuò)張的意圖也是十分強(qiáng)烈的,與網(wǎng)民交互中獲得信息的欲望更是實(shí)實(shí)在在的,在調(diào)查欄目中所獲取的數(shù)據(jù)對于認(rèn)真開展網(wǎng)絡(luò)營銷，并且擁有一支數(shù)據(jù)分析隊(duì)伍的企業(yè)而言，是一筆無可估量的財(cái)富,它將在站點(diǎn)改進(jìn),建立客戶數(shù)據(jù)庫,開展精確營銷,個(gè)性化服務(wù)和培養(yǎng)顧客忠誠度,增強(qiáng)品牌競爭力等方面發(fā)揮極其巨大的作用。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都形成了新的挑戰(zhàn),每一次網(wǎng)上瀏覽,頁面訪問,標(biāo)記的點(diǎn)擊,反饋表的填寫,資料的下載等,都是對舊品牌觀和傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，對全球品牌的重新排序。對可口可樂公司而言,互聯(lián)網(wǎng)不僅只是一種好玩意兒,而是成敗攸關(guān)的東西，接觸大量信息是進(jìn)行決策時(shí)必不可少的,"我們要做的事情是與消費(fèi)者溝通,從我們得到的資料來看，我們與顧客的關(guān)系正在變得越來越密切．”這是可口可樂公司建立網(wǎng)站和運(yùn)營網(wǎng)站的準(zhǔn)則.目前，針對消費(fèi)者日益推崇瓶裝水、天然果汁和茶的趨勢，可口可樂公司新任首席執(zhí)行官達(dá)夫特承諾將對公司核心業(yè)務(wù)進(jìn)行重大調(diào)整."可口可樂公司要想取得成功,就必須不失時(shí)機(jī)著手開發(fā)新的飲品．”而開發(fā)新產(chǎn)品所需要的大量調(diào)查數(shù)據(jù)將來源于往上調(diào)查.那么，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)變幻莫測撲朔迷離的虛擬世界里,可口可樂品牌的百年輝煌是否會(huì)敗于那些尚處于幼兒時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)新興行業(yè)？它刻意經(jīng)營的站點(diǎn)是否會(huì)逐步蛻化成只有少數(shù)可樂迷光顧的站點(diǎn)？這一切還不得而知。但有一點(diǎn)是可口可樂所深知的:只有在網(wǎng)上分毫不差的滿足顧客的需要，建立新的聲譽(yù),才能再造網(wǎng)上名牌,成為真正的”永遠(yuǎn)的”可口可樂.可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)可口可樂的擁有廣大的實(shí)體店和銷售市場,可口可樂在并非以在網(wǎng)上銷售為目標(biāo),所以在互連網(wǎng)上它的營銷策略主要是以宣傳和打造品牌效應(yīng)為主.可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷的具體措施．我們在查看了大批資料后,選擇了可口可樂在網(wǎng)絡(luò)營銷中所采取的比較有效的措施出來進(jìn)行分析,從這些措施中我們可以看到這些措施其實(shí)也都是網(wǎng)絡(luò)營銷中比較普遍的做法,但也有可口可樂公司其特點(diǎn)所在..建立支。卜6網(wǎng)站(www。iCoke.cn),口晶-r3a/『口口目后」&也丹tl翼毒手S ,口晶-r3a/『口口目后」&也丹tl翼毒手S 加1K幣皆零W可口可樂外町西煙品】ASKmjieiG#r工fiWmMHIE￡b4]IHKaIlifcSIB918M!I'fllfiMQ32EQro~T^瞰第即廉博I開修修*區(qū)奧運(yùn)專區(qū) cool禮牛mi?熟門wsu'isaftPiAT-可口可樂不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)同年輕消費(fèi)者的溝通，并致力于帶給他們最熱門的潮流和文化，可口可樂www.iCoke°cn網(wǎng)站的建立，完美地詮釋了這一品牌戰(zhàn)略方向。www。iCoke.cn網(wǎng)站自2005年4月推出，立即受到年輕消費(fèi)者的歡迎，目前已擁有超過120萬的忠實(shí)用戶。為消費(fèi)者提供了360度的全方位在線溝通平臺,使其娛樂性和互動(dòng)性跨上新的臺階,共同打造深受年輕人喜愛的在線娛樂休閑生活.icoke是一個(gè)全球性的網(wǎng)站，已經(jīng)是一個(gè)青少年的成熟社區(qū)，而中國在今年才啟動(dòng)?？煽诳蓸烽_通的icoke網(wǎng)絡(luò)平臺以音樂娛樂咨詢游戲等多元化內(nèi)容，吸引大部分年輕消費(fèi)者瀏覽，很多年輕人可以在里面找到很新鮮的東西.可口可樂公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說:可口可樂是最受歡迎的流行飲料，新浪是訪問量最大的網(wǎng)站，所以我們選擇借助新浪建設(shè)icoke平臺，啟動(dòng)目前最快消費(fèi)品行業(yè)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)行銷活動(dòng).icoke網(wǎng)站是一個(gè)強(qiáng)大的互動(dòng)載體，將產(chǎn)品融入流行,用戶在這里通過在線觀看論壇交流等形式和可口可樂直接互動(dòng),不但可以近距離接觸自己的偶像甚至可以直接參與修改廣告劇情，可口可樂的體驗(yàn)營銷通過網(wǎng)絡(luò)平臺得到完美的實(shí)現(xiàn)..可口可樂與騰訊公司的合作眾所周知，騰訊公司是國內(nèi)最大的IM軟件服務(wù)商，同時(shí)是廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，可口可樂與騰訊公司的合作，打響了可口可樂在網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的一槍。2006年3月29日，在可口可樂（中國）飲料有限公司與騰訊科技有限公司聯(lián)合舉行的＜要爽由自己，暢享3DQQ秀〉主題新聞發(fā)布會(huì)上,雙方宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,聯(lián)手打造全新的3D互動(dòng)在線生活.可口可樂公司同時(shí)宣布，其深受年輕人喜愛的可口可樂www。iCoke.cn網(wǎng)站將在擁有逾4.6億注冊用戶的在線生活平臺騰訊公司的技術(shù)支持下，借助騰訊最新推出的3DQQ秀網(wǎng)絡(luò)虛擬形象,全面升級成中國首個(gè)運(yùn)用3D形象的在線社區(qū),為年輕消費(fèi)者提供革命性互動(dòng)溝通體驗(yàn).而騰訊公司作為中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先企業(yè),積極倡導(dǎo)并推進(jìn)“在線生活〃戰(zhàn)略,致力為用戶提供包括咨訊，溝通，娛樂，交易等在內(nèi)的全系列優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。雙方的結(jié)盟必然令www.iCoke.cn網(wǎng)站煥然一新.

出售提赤：兌換物品詼用周期匐一周n上強(qiáng)上左奸裝r口削外出售提赤：兌換物品詼用周期匐一周n上強(qiáng)上左奸裝r口削外注用會(huì)員施酊軍小日汶分推助&Q酒iCak三和書推約納3C口門香?KMe可娘區(qū)個(gè)性空間CwL軍中心旃如空layEHlJTr^手機(jī)圖評Jf細(xì)聞速述；首由?匯步兄廖?折升史餐」了奴六可口可樂www。iCoke.cn網(wǎng)站引入騰訊3DQQ秀虛擬形象技術(shù)這一革新創(chuàng)舉,將一改過去網(wǎng)絡(luò)在線聊天單一的文字溝通方式,升級成為獨(dú)具個(gè)性的立體溝通方式,令網(wǎng)絡(luò)生活突顯個(gè)性,成為時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo).可口可樂突破傳統(tǒng)營銷模式，運(yùn)用全新的“數(shù)碼”營銷策略,激發(fā)年輕消費(fèi)者的激情觸點(diǎn)，而可口可樂www。iC網(wǎng)站由2D向3D的升級，無疑朝這個(gè)方向邁進(jìn)了一大步,具有里程碑式的重大意義..可口可樂與九城等游戲運(yùn)營商的合作可口可樂和九城舉行了〈要爽由自己,冰火暴風(fēng)城〉的嘉年華，借助全球最火熱的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》和互聯(lián)網(wǎng)。制造了消費(fèi)者的需求，在整個(gè)活動(dòng)中，可口可樂成為游戲的必須道具，流行元素的標(biāo)志，從而成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者需求的排他性.還與其它網(wǎng)絡(luò)游戲商合作，推廣品牌，比如和《街頭籃球》、《大唐風(fēng)云》等游戲商合作，并獲得巨大成功。4。與各大網(wǎng)站合作網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)我們?yōu)g覽一些比較大型的網(wǎng)站時(shí),我們會(huì)感覺到，到處都是鋪天蓋地的可口可樂廣告，廣告的形式以圖片,動(dòng)畫,影音等方式出現(xiàn),一些廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與拍攝