健康險培訓課程

看新聞?wù)勣D(zhuǎn)型創(chuàng)新工廠CEO李開復微博——世事無常、生命有限、、、目錄一、公司需要二、管理者需要三、業(yè)務(wù)員需要四、客戶需要一、實施回歸壽險本源戰(zhàn)略新華人壽保險股份有限公司董事長：康典根據(jù)董事長提出的“一個中心，兩個支撐點，把握兩大機遇”的戰(zhàn)略思想，充分滿足客戶保障需求。戰(zhàn)略思想推動健康險產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)業(yè)務(wù)價值的提升，是鞏固市場地位、贏得長期發(fā)展的基礎(chǔ)。價值需求高價值高活動率二、三高助發(fā)展價值率高達150%健康險保費有高低、可以有效達成績優(yōu)人力、合格人力及活動人力，小組架構(gòu)更穩(wěn)更健康高收入穩(wěn)架構(gòu)二、三高助發(fā)展易講話題切入自然三、高收入、高留存易賣健康的需求多客戶高收入促績優(yōu)易晉升三、高收入高留存更安心轉(zhuǎn)型快不用解釋分紅高低，不擔心客戶埋怨需要健康險是必需品四、健康是基石漲價重疾發(fā)生率表出臺——聚焦新聞熱點數(shù)據(jù)來源

中國近20年來癌癥呈現(xiàn)年輕化及發(fā)病率和死亡率“三線”走高的趨勢。2013年1月10日，從全國腫瘤登記中心發(fā)布的《2012中國腫瘤登記年報》中獲悉，每分鐘就有6人確診為癌癥。這是中國首次發(fā)布腫瘤發(fā)病情況登記年報，數(shù)據(jù)來源于24個省的72個監(jiān)測點，覆蓋8500萬人。（一）年報顯示，每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均每天8550人，全國每分鐘有6人被診斷為癌癥。（二）惡性腫瘤發(fā)病率全國35歲至39歲年齡段為87.07/10萬，40歲至44歲年齡段幾乎翻番，達到154.53/10萬；50歲以上人群發(fā)病占全部發(fā)病的80%以上，60歲以上癌癥發(fā)病率超過1%，80歲達到高峰。（三）全國腫瘤死亡率為180.54/10萬，每年因癌癥死亡病例達270萬例。中國居民因癌癥死亡的幾率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。（四）腫瘤死亡率男性高于女性，為1.68：1。中國內(nèi)陸癌癥集中分布圖我國排名前10位的癌癥（城鄉(xiāng)比較） 從病種看，居全國惡性腫瘤發(fā)病第一位的是肺癌，其次為肝癌、胃癌、食管癌、結(jié)直腸癌等，前10位惡性腫瘤占全部惡性腫瘤的76.39%。居全國惡性腫瘤死亡第一位的仍是肺癌，其次為肝癌、胃癌、食管癌和結(jié)直腸癌，前10位惡性腫瘤占全部惡性腫瘤的84.27%。死亡率最高者男女均為肺癌。 全國腫瘤登記中心副主任陳萬青分析指出，全國腫瘤發(fā)病率1989年僅為184/10萬，但去除老齡化的影響，發(fā)病率和死亡率變化不大。中國癌癥負擔的日益增加主要緣于人口老齡化。惡性腫瘤死亡率我國男女惡性腫瘤前10位

男性（86％）肺癌胃癌肝癌結(jié)直腸癌食管癌膀胱癌胰腺癌白血病淋巴瘤腦腫瘤女性（82％）乳腺癌肺癌結(jié)直腸癌胃癌肝癌卵巢癌胰腺癌食管癌子宮瘤腦腫瘤相關(guān)資料顯示，現(xiàn)代社會，女性疾病已經(jīng)成為困擾女性的一大問題，婦科惡性腫瘤已成為現(xiàn)代女性“頭號殺手”。據(jù)統(tǒng)計，在婦科腫瘤中乳腺腫瘤發(fā)病率高達58%，全世界每年有120萬婦女患上乳腺癌，其中有50萬婦女死于乳腺癌，而子宮肌瘤、宮頸癌占中國女性疾病發(fā)病率的40%。卵巢腫瘤發(fā)病率達到23.9%，全世界每年有20萬婦女死于宮頸癌，我國每年新增宮頸癌病人13.5萬；而且該病早期癥狀不易察覺，80%的患者確診時已是到中晚期。目前許多重大婦科疾病還呈現(xiàn)發(fā)病率提高、發(fā)病時間提前的趨勢。相關(guān)資料顯示，女性疾病發(fā)病比10年前的發(fā)病年齡（40~50歲）提早10年，呈現(xiàn)年輕化的趨勢，30多歲的患者已不鮮見，國內(nèi)發(fā)現(xiàn)最年輕的子宮頸癌患者年僅26歲。

據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計：

人生罹患重大疾病的概率高達：72%重大疾病到底離我們多遠？我國國民死于心臟病的危險概率為

1/3我國國民死于癌癥的危險概率為

1/4我國國民死于中風的危險概率為

1/14我國現(xiàn)有9000萬高血壓患者我國肝炎患者占全世界

75%我國糖尿病患者已達到

1.2億人資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國篇》統(tǒng)計數(shù)據(jù)我國每65個人當中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年就有20萬名婦女身患乳癌我國每年會有4萬名婦女死于乳癌資料來源《中國統(tǒng)計年鑒》每年，我國因疾病死亡的人數(shù)總量相當于自行滅絕一座中等城市的居民人口。這是一個圓夢的時代市場培養(yǎng)客戶健康意識空氣污染新華網(wǎng)北京１０月３１日電（記者林暉、林紅梅）國慶黃金周后期的持續(xù)大霧天氣給公眾出行帶來的影響還在眼前，自２８日起，我國中東部大部分地區(qū)又被大霧籠罩。入秋后我國為何多發(fā)大霧天氣？本輪大霧將持續(xù)到何時？輪大霧天氣２８日早晨在遼河平原及華北中南部初露端倪，短短兩日迅速發(fā)展壯大。目前，大霧天氣已經(jīng)基本上席卷了整個中東部地區(qū)。中央氣象臺預報顯示，３０日夜間到３１日上午，京津地區(qū)、河北中南部、山西東南部、山東西部和南部、河南中東部、安徽、江蘇北部、浙江西北部、湖北中部和西南部、湖南中西部以及遼寧中東部等地有能見度不足１０００米的霧，部分地區(qū)能見度不足２００米?！渡鼤r報》--2013.11.22

中國疾控中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所副所長徐東群表示，2013年持續(xù)大規(guī)模霧霾污染涉及17個省市自治區(qū)四分之一的國土面積，已影響約6億人口。無獨有偶，美國宇航局地球氣象臺也于10月初繪制了一張地球空氣污染地圖，該圖顯示，全球污染最嚴重的地區(qū)是亞洲。而一項發(fā)表于《美國國家科學院院刊》、由中外專家共同完成的研究指出，華北霧霾天氣平均令北方居民減壽5.5年。鐘南山指出，北京地區(qū)每年肺癌增幅達2.42%，是所有腫瘤發(fā)病率增加最快的。

近年來，國人的生存環(huán)境每況愈下，除了要忍受高房價、高物價之外，還要面臨食品安全問題、霧霾久發(fā)不散等威脅。而今霧霾久居不散，再次引發(fā)大眾恐慌。為防患于未然，購置一分疾病險，為健康“上把鎖’，則可使你少一分焦慮，多一分安心！市場培養(yǎng)客戶健康意識不斷曝光的食品安全問題和空氣的污染培養(yǎng)了客戶強烈的健康意識2012年健康保險不是我們有了錢以后才買，他已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，就像我們的柴、米、油、鹽、醬、醋、茶、、一樣重要！醫(yī)療費用是每個人生命過程中不得不計算的成本，每個人都在買保險，只是是在向自己買還是向保險公司買。共創(chuàng)四贏——客戶獲得保障