意建險經(jīng)典案例匯編(第一期)

中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司意健險部執(zhí)行編輯：馬潔（寧夏）二○○七年三月復(fù)制成功經(jīng)驗，分享最佳實踐意健險經(jīng)典案例匯編2007年（第一期）前言2007年意健險關(guān)鍵行動是：“推動核心產(chǎn)品、拓展關(guān)鍵渠道和搶占行業(yè)客戶”。為了幫促區(qū)域和機(jī)構(gòu)拓寬思路、挖掘潛質(zhì)資源，總公司將定期圍繞產(chǎn)品、渠道、項目三個方面開發(fā)經(jīng)典實戰(zhàn)案例，為銷售一線提供行銷服務(wù)支持。本期特別推薦上海獨生子女意外傷害保險、廣東“車+意”成功之道、浙江境外保險產(chǎn)品渠道、蘇州“外包人員”保險項目、河北廊坊移動合作贈送保險項目等6個成功案例。案例匯編可直接用于機(jī)構(gòu)對專管員、業(yè)務(wù)團(tuán)隊或業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。特別感謝上海、廣東、浙江、深圳、蘇州、河北分公司對本期案例匯編的大力支持！產(chǎn)品篇上海：獨生子女意外傷害保險保障對象獨生子女保費來源攻關(guān)對象經(jīng)費每月5元，每年60元每一被保險人限購一份縣計生局統(tǒng)一劃撥上海市人口和計劃生育委員會的政策法規(guī)處\奉賢區(qū)人口和計劃生育委員會市場需求有固定經(jīng)費支持收費集中便于設(shè)計簡單的意外險產(chǎn)品體現(xiàn)以人為本《中華人民共和國人口與計劃生育法》第二十四條：“國家建立、健全基本養(yǎng)老保險、生育保險和社會福利保障等社會保障制度，促進(jìn)計劃生育。國家鼓勵保險公司舉辦有利于計劃生育的保險項目”。上海奉賢計生委作為試點地區(qū)已經(jīng)與上海分公司奉賢支公司就此保險事宜展開合作；成功后將在整個上海推廣；公司將對該產(chǎn)品開發(fā)專門條款購買渠道鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)的計劃生育協(xié)會

意外傷害意外傷害醫(yī)療意外傷害住院補貼收費獨生子女10000010000900060商業(yè)保險100000100009000276獨生子女保障計劃方案1、本保障計劃以社會公益性、低收費、高保障為準(zhǔn)繩，以切實保障少年兒童身心健康、家庭幸福、共同創(chuàng)造和諧社會為目的。2、該保障計劃可共享上海市奉賢區(qū)指定的二、三級醫(yī)院的醫(yī)療資源，憑此保險可免押金（1萬元以內(nèi)），直接接受醫(yī)療機(jī)構(gòu)的搶救工作。3、索賠方式及索賠資料簡單明了，理賠時憑身份證明、意外傷害事故證明、醫(yī)療票據(jù)等相關(guān)資料，經(jīng)保險公司審核確認(rèn)。4、本保障計劃所涉及的保險責(zé)任、責(zé)任免除等具體內(nèi)容，以中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司的《平安學(xué)生意外傷害保險》、《平安附加學(xué)生意外傷害醫(yī)療保險》、《平安附加意外傷害住院團(tuán)體收入保障保險》條款為準(zhǔn)條款為準(zhǔn)。獨生子女保障計劃的特點5、本保障計劃與一般商業(yè)保險的收費比較1、意外傷害身故保險金：因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)死亡，給付保險金10萬元。2、意外傷害殘疾保險金：因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)造成條款所列殘疾程度之一，按殘疾程度比例給付，最高保障10萬元。3、意外傷害醫(yī)療保險金：因遭受意外傷害事故并在醫(yī)院進(jìn)行治療，就其事故發(fā)生之日起180天內(nèi)實際支出的合理醫(yī)療費用，最高保障1萬元。4、意外傷害住院津貼：因意外傷害事故導(dǎo)致必須住院治療的，享有住院津貼50元/天，累計最高保障9000元。人民幣：元附件：獨生子女意外傷害保險保障計劃為實現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品融合性突破，打造持續(xù)、健康、發(fā)展的平臺，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)和利潤增長點，總公司自2007年開始要求機(jī)構(gòu)拓展車行捆綁銷售意健險業(yè)務(wù)。在短短兩個月時間里，廣東分公司已經(jīng)取得了不錯的成績。保障對象車險保單的被保險人（限個人）保費來源攻關(guān)對象分100、180、400、1000元4個檔次；每一被保險人限購一份車行市場需求專署渠道支持產(chǎn)品設(shè)計完善低保費，高保障投保簡便便于操作購買方式每一被保險人限選擇一個檔次；僅限與商業(yè)保險捆綁銷售；廣東：車行捆綁銷售意健險拓展經(jīng)驗上動：意健險部及個人業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)高度重視親自帥陣培訓(xùn)督導(dǎo)，強調(diào)重要性和必要性下動：意健險推動崗與個人業(yè)務(wù)部執(zhí)行人緊密溝通，及時解決運作過程中問題承保清單每日跟進(jìn)專項激勵刺激銷售激情與車行共同商討銷售話術(shù)2個月保費收入36萬元附件：車行捆綁駕意險激勵方案口號：一馬當(dāng)先，勇奪新產(chǎn)品銷售激勵時間：2007年1月1日－3月31日對象：廣分所有機(jī)構(gòu)4S車行團(tuán)隊長和4S車行專員目標(biāo)：完成一季度車險捆綁銷售駕意險計劃任務(wù)統(tǒng)計：分公司財務(wù)部的保費統(tǒng)計數(shù)據(jù)；分公司個人營銷部的保單數(shù)據(jù)一把手工程：

特別下發(fā)關(guān)于《廣東分公司車行捆綁駕意險銷售激勵方案》同作通知書附件：車行捆綁駕意險激勵方案月月優(yōu)勝獎：1、一月取駕意險承保率排名前三名的團(tuán)隊長，按保費量排名，從第一到第三名分別獎勵價值

800元、600元、500元的年貨大禮包。2、一月取駕意險承保率排名前5名的專員，按保費量排名，從第一名到第五名分別獎勵價值

500元、300元、300元、200元、200元、的年貨大禮包。（一月份專員入圍標(biāo)準(zhǔn)：月保費量>＝2000元，個人承保率>＝10％）3、二、三月分別取駕意險承保率排名前三名的團(tuán)隊長，按保費量排名，從第一到第三名分別獎勵價值1000元、800元、500元的年貨大禮包。4、二、三月分別取駕意險承保率排名前10名的專員，按保費量排名，從第一名到第十名分別獎勵價值1000元、800元、600元、600元、500元、500元、500、500元、500元、300元、

300元的年貨大禮包。（二、三月專員入圍標(biāo)準(zhǔn)：月保費量>＝3000元，個人承保率>＝20％）季度優(yōu)勝獎：1、第一季度團(tuán)隊承保率大于20％且團(tuán)隊承保率排名前5名的團(tuán)隊長；2、第一季度個人承保率大于