2023年營銷方案計劃案(七篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年營銷方案計劃案(七篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)當怎么制定呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆桨阜段模瑑H供參考，大家一起來看看吧。

營銷方案計劃案篇一

背景一：國慶節(jié)后行情“井噴〞。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30〞周成交峰值“底部量超頂部量的牛市起勢信號〞，讓好多技術(shù)分析人士沖動萬分；工程機械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)好多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高“股市晴雨表透露經(jīng)濟面臨上行信號〞，讓好多基本分析人士異常興奮！“似曾相識牛歸來〞，雖仍需防備求證，但已可大膽假設(shè)?？赡軄砼R的市場機遇，要求我部在營銷上必需進一步加大力度！

背景二：“關(guān)于進一步加強證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知〞。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公允對待所有客戶，在對客戶進行分類的基礎(chǔ)上，依照“同類客戶同等收費〞、“同等服務(wù)同等收費〞的原則，制定證券交易傭金標準。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必需有所動作防范、化解可能產(chǎn)生的風險并抓住可能催生的機遇。

背景三：證券投資參謀業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求看法；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資參謀作為其營銷體系的核心；根據(jù)我國“入世協(xié)議〞明后兩年可能面臨好多外資同行來國內(nèi)布點可能加強投資參謀環(huán)節(jié)的競爭?？赡軄砼R的經(jīng)紀業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu)，要求我部在培養(yǎng)和提高投資參謀隊伍上進一步加大力度。

因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不管規(guī)模與服務(wù)區(qū)別異執(zhí)行區(qū)別化價格策略招攬客戶）、化風險（繼續(xù)大力、全面推進把金元理財俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群，以達到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動，增進營業(yè)部客服與重點客群的感情，謀求存量開發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱心，鍛煉提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機結(jié)合的主線。

圍繞“抓機遇、化風險、練隊伍〞三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽〞和“存量開發(fā)〞兩個方向展開?！百Y產(chǎn)競賽〞，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位，開展新增資產(chǎn)競賽。“存量開發(fā)〞，即組織“以球（羽毛球）會友〞，“農(nóng)家樂（農(nóng)家菜館聚餐）〞等成本相對低廉又利于增進了解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進一步加強與存量重點客群的聯(lián)絡(luò)，一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格，另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進一步的突破。

活動時間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節(jié)前）

營銷人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀人（若四季度我司通過經(jīng)紀人制度驗收）

1、“資產(chǎn)競賽〞活動

①活動總結(jié)獎。分為“開戶大獎〞和“資產(chǎn)大獎〞兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員依照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進行排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬（含）以上）、其次名獎勵時尚手機（20xx元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽游〞（800元以內(nèi)，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取其次名乃至第三名獎項，或其次名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內(nèi)）。

②階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)）。

③渠道開發(fā)獎。渠道建設(shè)方面爭取開拓20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進場為標志），把銀行網(wǎng)點、居民小區(qū)、寫字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場所等作為主攻方向，營銷人員找

好點后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實施，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的獎勵），宣傳資料成本由營業(yè)部承受。

2、“存量開發(fā)〞活動

該活動是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺〞（職責是服務(wù)重點客群和全體營銷人員），將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來〞活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等，在加強與客戶溝通交流，穩(wěn)定重點客群服務(wù)的基礎(chǔ)上，為“資產(chǎn)競賽〞和“存量開發(fā)〞提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點。

①服務(wù)對象：營業(yè)部重點客群。依照“分片包干〞原則把每一個重點客戶的細化服務(wù)職責落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺〞組織實施，經(jīng)紀客戶由其客戶經(jīng)理實施營業(yè)部“中臺〞協(xié)助）。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分攤到該客戶的活動成本不超過該客戶前一年對營業(yè)部的凈貢獻的5%為標準，超過這一標準須由客服部經(jīng)理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的訪問規(guī)劃。

②標準化活動流程：以“似曾相識牛歸來〞為活動關(guān)鍵詞，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)（電話、短信、三種交流渠道使用），制作招攬客戶聽課或參與活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動終止后，對參與人員信息進行統(tǒng)計和匯總，做到服務(wù)過程的留痕。

③活動項目：逐步建立并完善的幾項標準化活動有，一是定期投資報告會或交流會（營業(yè)部散戶大廳）并在會后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會〞（選擇配有臨場休息室的場館），三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂〞等。

④考核指標：以營業(yè)部全體“中臺〞人員必需完成每月10戶客戶狀況報告的數(shù)量考核指標和每月1戶“存量開發(fā)〞質(zhì)量考核指標（“中臺〞人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當月數(shù)量考核指標）。

1、營銷費用預算

營銷方案計劃案篇二

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣〞放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們XX市愛尚服飾有限責任公司，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷計劃書。

XX市愛尚服飾有限責任公司成立于**年，位于XX市惠山區(qū)錢胡路809號（XX商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

①采取的手段：a、詢問調(diào)研b、觀測調(diào)研c、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

根據(jù)調(diào)查，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

XX商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校，學校內(nèi)開設(shè)的店鋪好多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為XX市錦繡山莊服裝有限責任公司、XX市水袖年華服裝有限責任公司，XX市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必需靠我們自身的實力去獲取市場。

1、目標市場：XX商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學生及周邊學院學生

2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

4、提升品牌知名度：通過校園bbs，群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋覓更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者加強好感度。

1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

2、其次期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑揀店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

營銷方案計劃案篇三

目錄

一、計劃目標

二、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)浮現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場、行業(yè)發(fā)浮現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對全國家裝市場、行業(yè)發(fā)浮現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策

三、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的競爭狀況

（三）廣州裝飾市場的消費狀況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對策

四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策

五、某某裝飾市場機遇分析

1、優(yōu)勢

2、劣勢

3、機遇

4、要挾

六、“某某裝飾〞品牌營銷推廣策略

1、市場定位

2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3、某某理念

4、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

其次部分：廣告媒介投放計劃

第三部分：“家裝〞銷售中顧客來店目的分析及對策

附錄二：※※會俱樂部章程第一章總則

其次章名稱、地址、規(guī)模、范圍

第三章會員資格

第四章會員管理

第五章會員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章附則

附錄三：畫冊核心文案

一、計劃目標

1、短期目標：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；

2）借助外腦策略機構(gòu)的力量，設(shè)計具特性且科學可行的經(jīng)營管理模式，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。

2、長期目標：

1）傾力打造“某某裝飾〞行銷模式，將“某某裝飾〞打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。

2）實現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強、做大。

營銷方案計劃案篇四

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

我們在探討是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要表達在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市常

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)當確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從以下因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以探討的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

營銷方案計劃案篇五

20xx又即將終止工作終止了，又有一堆計劃書卻還在等著你。那么畢竟計劃書怎么寫?怎么寫好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了計劃書格式、計劃書模板、計劃書范文、計劃書封面、活動計劃書、營銷計劃書、項目計劃書、商業(yè)計劃書、網(wǎng)站計劃書等，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目計劃書，希望對您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時時更新，歡迎您珍藏本網(wǎng)站。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，好多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;大量地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不便利;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，好多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，假使一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的`肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目計劃方案--計劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目計劃方案--計劃書

肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。

3、自然災(zāi)難風險：水災(zāi)、氣溫等風險系數(shù)不高。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候適合、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照料。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫柔、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。

營銷方案計劃案篇六

此份營銷計劃的目標為杭州下沙在校大學生市場，將要進行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版〞手機炒股軟件。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校，在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開通grps業(yè)務(wù)，未來參與工作后計劃進入股票市場的人數(shù)多達81%。88%同學們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣。但我們必需承認只有少數(shù)的在校大學生具有炒股經(jīng)濟實力和投資能力。可是根據(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版〞手機炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。其次，目標群體擁有較多的課余時間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版〞手機炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目標群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學未來向計劃進入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小。

并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在機遇的就是未來社會的中堅現(xiàn)在的在校大學生。

故此本計劃通過合理的分析認為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版〞手機炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸，在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。

通過一系列的營銷活動，本計劃希望達到以下幾個目標：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生市場中，財通證券“財智版〞手機炒股軟

件普及率達到50%以上。

（二）在財通證券“財智版〞手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000

（一）社會經(jīng)濟環(huán)境分析：

隨著中國的不斷發(fā)展和開放，中國人均gdp也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。

隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無法相比。

中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展。

中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道。〞3g業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場帶來發(fā)展良機。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動下，在運營商、證券公司、sp、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬，11年應(yīng)當達到了1000萬，有人預計未來兩年內(nèi)，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大聰慧，

金太陽，投資通等等，