銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（八篇）

第6頁共6頁銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?1、負(fù)?責(zé)管理國?際銷售部?，制定部?門工作計?劃，全面?主持國際?銷售部的?日常管理?工作;?2、建立?規(guī)范化的?營銷體系?及制度，?工作流程?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊高效工?作;3?、制定國?際銷售部?年度銷售?目標(biāo)并有?效分解，?帶領(lǐng)團(tuán)隊?達(dá)成銷售?目標(biāo);?4、收集?、分析行?業(yè)重要信?息數(shù)據(jù)，?做好市場?開發(fā)規(guī)劃?和重點客?戶開發(fā)規(guī)?劃;5?、每月每?季做銷售?達(dá)成分析?，并制定?有效改進(jìn)?措施;?6、做好?團(tuán)隊人員?的管理、?培養(yǎng)、技?能指導(dǎo)、?梯隊人才?建設(shè)、考?核、獎懲?等工作。?;7、?與生產(chǎn)計?劃部及設(shè)?計等部門?保持良好?的溝通、?協(xié)調(diào)，以?確保大貨?和樣板準(zhǔn)?時交付。?8、重?要客戶的?接洽聯(lián)絡(luò)?、關(guān)系維?護(hù);9?、協(xié)助下?屬員工處?理日常訂?單中遇到?的問題;?銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版?本（二）?公司銷?售經(jīng)理工?作職責(zé)?1、負(fù)責(zé)?公司營銷?策略、計?劃的擬定?、實施和?改進(jìn)，制?定銷售管?理制度，?明確銷售?工作標(biāo)準(zhǔn)?。2、?負(fù)責(zé)公司?營銷經(jīng)費(fèi)?的預(yù)算和?控制。?3、負(fù)責(zé)?市場調(diào)研?、市場分?析工作，?做好市場?信息的收?集、整理?和反饋，?掌握市場?動態(tài)，努?力拓寬業(yè)?務(wù)渠道，?制定業(yè)務(wù)?推進(jìn)計劃?，及時反?饋市場信?息和客戶?要求。?4、負(fù)責(zé)?如實向顧?客介紹公?司產(chǎn)品，?并與顧客?洽談合同?和簽訂合?同，確保?所簽合同?規(guī)范、有?效和可行?。5、?負(fù)責(zé)常規(guī)?合同評審?，組織有?特殊要求?合同的評?審。6?、負(fù)責(zé)了?解客戶的?基本情況?及與本企?業(yè)有關(guān)的?數(shù)據(jù)資料?，建立和?運(yùn)用客戶?資料庫。?7、負(fù)?責(zé)搜集、?反饋顧客?對產(chǎn)品的?結(jié)構(gòu)、安?裝和服務(wù)?要求，并?會同公司?生產(chǎn)部、?技術(shù)部制?訂產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、工藝?的改進(jìn)以?及產(chǎn)品的?生產(chǎn)計劃?。8、?負(fù)責(zé)組織?編制年、?季、月度?銷售計劃?，適時合?理地簽訂?供貨合同?，確保銷?售計劃指?標(biāo)完成，?節(jié)約銷售?費(fèi)用、及?時回籠資?金，加速?公司資金?周轉(zhuǎn)。?9、負(fù)責(zé)?編制銷售?統(tǒng)計報表?。做好銷?售統(tǒng)計核?算基礎(chǔ)管?理工作，?建立健全?各種原始?記錄、統(tǒng)?計臺賬，?及時匯總?填報年、?季、月度?銷售統(tǒng)計?報表。?10、負(fù)?責(zé)資金回?籠工作，?主持解決?所有經(jīng)濟(jì)?合同的糾?紛事務(wù)。?11、?負(fù)責(zé)組織?對顧客進(jìn)?行技術(shù)培?訓(xùn)，提高?顧客專業(yè)?技能，使?顧客盡快?掌握公司?產(chǎn)品的正?確使用方?法。1?2、負(fù)責(zé)?做好產(chǎn)品?發(fā)貨以及?售后服務(wù)?工作，及?時反饋現(xiàn)?場服務(wù)單?、故障處?理報告等?。13?、負(fù)責(zé)及?時處理好?用戶投訴?，保證客?戶滿意，?提高企業(yè)?信譽(yù)。?14、按?時完成公?司領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?工作任務(wù)?。銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（三?）1、?參與制定?數(shù)據(jù)庫產(chǎn)?品的銷售?策略、具?體銷售計?劃和進(jìn)行?銷售預(yù)測?;2、?對銷售任?務(wù)、回款?目標(biāo)按計?劃完成負(fù)?責(zé);3?、對銷售?網(wǎng)絡(luò)拓展?及市場占?有率負(fù)責(zé)?;4、?控制銷售?預(yù)算、銷?售費(fèi)用、?銷售范圍?與銷售目?標(biāo)的平衡?發(fā)展;?5、收集?各種市場?信息，并?及時反饋?給上級與?其他有關(guān)?部門;?6、發(fā)展?與協(xié)同企?業(yè)和合作?伙伴關(guān)系?，如與經(jīng)?銷商的關(guān)?系、與代?理商的關(guān)?系;7?、協(xié)助上?級做好市?場危機(jī)公?關(guān)處理，?以及接待?客戶的來?訪。銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?四）1?.從事電?池市場調(diào)?研及市場?開發(fā)工作?。2.?匯總客戶?需求信息?，建立客?戶網(wǎng)絡(luò)。?3.按?計劃進(jìn)行?產(chǎn)品銷售?及市場推?廣，完成?階段銷售?目標(biāo)。?4.負(fù)責(zé)?市場信息?的蹄分和?反饋，定?期提交公?司相關(guān)工?作報表。?5.積?極向潛在?客戶推廣?公司的產(chǎn)?品，培育?項目資源?，促成項?目成交。?6.負(fù)?責(zé)回收貨?款，對銷?售完成情?況、回款?情況等進(jìn)?行總結(jié)。?7.負(fù)?責(zé)客戶關(guān)?系管理，?維護(hù)公司?品牌形象?。銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（五?）1.?熟悉美容?行業(yè)和專?業(yè)線化妝?品知識，?掌握有關(guān)?國家標(biāo)準(zhǔn)?，熟練地?按照服務(wù)?操作程序?協(xié)助項目?推廣。?2.負(fù)責(zé)?美容項目?在美容院?、SPA?會所、沙?龍、俱樂?部、健身?會所、瑜?伽館等的?招商支持?、后勤服?務(wù)等工作?。3.?根據(jù)專業(yè)?線加盟店?的特色，?組織制定?并監(jiān)督執(zhí)?行促銷活?動計劃，?具體部署?加盟店工?作。4?.負(fù)責(zé)加?盟店美容?師的激勵?工作，確?保加盟項?目在加盟?店的銷售?目標(biāo)的順?利完成。?___?_對合同?執(zhí)行情況?進(jìn)行跟蹤?、督促，?將結(jié)果報?項目部經(jīng)?理。銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?六）1?.根據(jù)公?司國際市?場發(fā)展和?公司的戰(zhàn)?略規(guī)劃，?協(xié)助銷售?總監(jiān)制定?國際銷售?戰(zhàn)略、銷?售計劃及?量化銷售?目標(biāo)。?2.制定?全年國際?銷售費(fèi)用?預(yù)算，完?成公司下?達(dá)的國際?銷售任務(wù)?。3.?制定銷售?額、市場?覆蓋率、?市場占有?率等各項?評價指標(biāo)?。__?__分解?銷售任務(wù)?指標(biāo)，制?定責(zé)任、?費(fèi)用評價?辦法。?5.協(xié)助?制定、調(diào)?整國際銷?售運(yùn)營政?策。_?___組?織、領(lǐng)導(dǎo)?國際銷售?隊伍完成?銷售目標(biāo)?，協(xié)調(diào)處?理各類市?場問題。?7.匯?總、協(xié)調(diào)?貨源需求?計劃以及?制定貨源?調(diào)配計劃?。8.?協(xié)調(diào)銷售?關(guān)系。?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（七）?1、參與?制定所負(fù)?責(zé)區(qū)域全?年/半年?/季度/?月的業(yè)務(wù)?規(guī)劃（業(yè)?務(wù)包含但?不僅限于?：出貨指?標(biāo)、品牌?項目推廣?、新品上?市、明星?品打造等?），能夠?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)?規(guī)劃的落?地實施，?負(fù)責(zé)區(qū)域?樣板活動?打造、負(fù)?責(zé)推動并?協(xié)助區(qū)域?市場團(tuán)隊?人員進(jìn)行?品牌項目?活動落地?執(zhí)行，對?負(fù)責(zé)區(qū)域?出貨業(yè)績?指標(biāo)負(fù)責(zé)?;2、?能夠與區(qū)?域重點客?戶的運(yùn)營?/采購負(fù)?責(zé)人保持?比較緊密?的工作溝?通，能夠?整合多種?活動類型?方案，負(fù)?責(zé)活動方?案的制定?、談判與?落地跟進(jìn)?;3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?市場團(tuán)隊?賦能帶教?、協(xié)助并?推動區(qū)域?市場團(tuán)隊?人員對品?牌項目落?地執(zhí)行，?能夠調(diào)動?團(tuán)隊的主?動能力性?和積極性?，持續(xù)性?激勵團(tuán)隊?拿結(jié)果;?4、結(jié)?合區(qū)域業(yè)?務(wù)開展對?大區(qū)培訓(xùn)?師的日常?工作安排?，對團(tuán)隊?成員的招?募、考核?評估有建?議權(quán)，輔?導(dǎo)團(tuán)隊成?員拿結(jié)果?，解決簡?單的團(tuán)隊?沖突;?5、在跨?團(tuán)隊業(yè)務(wù)?上有一定?的專業(yè)判?斷，傳承?公司團(tuán)隊?文化;?6、能繁?為簡，將?品牌的項?目以易于?理解的方?式表達(dá)出?來，提升?負(fù)責(zé)區(qū)域?團(tuán)隊工作?效率。?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（八）?1、負(fù)責(zé)?美柚平臺?商務(wù)合作?的業(yè)務(wù)拓?展，能為?項目制定?明確的策?略和計劃?，完成公?司每月下?達(dá)的銷售?任務(wù)指標(biāo)?