銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（八篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?1、負(fù)?責(zé)管理國(guó)?際銷售部?，制定部?門工作計(jì)?劃，全面?主持國(guó)際?銷售部的?日常管理?工作;?2、建立?規(guī)范化的?營(yíng)銷體系?及制度，?工作流程?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)高效工?作;3?、制定國(guó)?際銷售部?年度銷售?目標(biāo)并有?效分解，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?達(dá)成銷售?目標(biāo);?4、收集?、分析行?業(yè)重要信?息數(shù)據(jù)，?做好市場(chǎng)?開發(fā)規(guī)劃?和重點(diǎn)客?戶開發(fā)規(guī)?劃;5?、每月每?季做銷售?達(dá)成分析?，并制定?有效改進(jìn)?措施;?6、做好?團(tuán)隊(duì)人員?的管理、?培養(yǎng)、技?能指導(dǎo)、?梯隊(duì)人才?建設(shè)、考?核、獎(jiǎng)懲?等工作。?;7、?與生產(chǎn)計(jì)?劃部及設(shè)?計(jì)等部門?保持良好?的溝通、?協(xié)調(diào)，以?確保大貨?和樣板準(zhǔn)?時(shí)交付。?8、重?要客戶的?接洽聯(lián)絡(luò)?、關(guān)系維?護(hù);9?、協(xié)助下?屬員工處?理日常訂?單中遇到?的問題;?銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版?本（二）?公司銷?售經(jīng)理工?作職責(zé)?1、負(fù)責(zé)?公司營(yíng)銷?策略、計(jì)?劃的擬定?、實(shí)施和?改進(jìn)，制?定銷售管?理制度，?明確銷售?工作標(biāo)準(zhǔn)?。2、?負(fù)責(zé)公司?營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)?的預(yù)算和?控制。?3、負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)研?、市場(chǎng)分?析工作，?做好市場(chǎng)?信息的收?集、整理?和反饋，?掌握市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)，努?力拓寬業(yè)?務(wù)渠道，?制定業(yè)務(wù)?推進(jìn)計(jì)劃?，及時(shí)反?饋市場(chǎng)信?息和客戶?要求。?4、負(fù)責(zé)?如實(shí)向顧?客介紹公?司產(chǎn)品，?并與顧客?洽談合同?和簽訂合?同，確保?所簽合同?規(guī)范、有?效和可行?。5、?負(fù)責(zé)常規(guī)?合同評(píng)審?，組織有?特殊要求?合同的評(píng)?審。6?、負(fù)責(zé)了?解客戶的?基本情況?及與本企?業(yè)有關(guān)的?數(shù)據(jù)資料?，建立和?運(yùn)用客戶?資料庫(kù)。?7、負(fù)?責(zé)搜集、?反饋顧客?對(duì)產(chǎn)品的?結(jié)構(gòu)、安?裝和服務(wù)?要求，并?會(huì)同公司?生產(chǎn)部、?技術(shù)部制?訂產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、工藝?的改進(jìn)以?及產(chǎn)品的?生產(chǎn)計(jì)劃?。8、?負(fù)責(zé)組織?編制年、?季、月度?銷售計(jì)劃?，適時(shí)合?理地簽訂?供貨合同?，確保銷?售計(jì)劃指?標(biāo)完成，?節(jié)約銷售?費(fèi)用、及?時(shí)回籠資?金，加速?公司資金?周轉(zhuǎn)。?9、負(fù)責(zé)?編制銷售?統(tǒng)計(jì)報(bào)表?。做好銷?售統(tǒng)計(jì)核?算基礎(chǔ)管?理工作，?建立健全?各種原始?記錄、統(tǒng)?計(jì)臺(tái)賬，?及時(shí)匯總?填報(bào)年、?季、月度?銷售統(tǒng)計(jì)?報(bào)表。?10、負(fù)?責(zé)資金回?籠工作，?主持解決?所有經(jīng)濟(jì)?合同的糾?紛事務(wù)。?11、?負(fù)責(zé)組織?對(duì)顧客進(jìn)?行技術(shù)培?訓(xùn)，提高?顧客專業(yè)?技能，使?顧客盡快?掌握公司?產(chǎn)品的正?確使用方?法。1?2、負(fù)責(zé)?做好產(chǎn)品?發(fā)貨以及?售后服務(wù)?工作，及?時(shí)反饋現(xiàn)?場(chǎng)服務(wù)單?、故障處?理報(bào)告等?。13?、負(fù)責(zé)及?時(shí)處理好?用戶投訴?，保證客?戶滿意，?提高企業(yè)?信譽(yù)。?14、按?時(shí)完成公?司領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?工作任務(wù)?。銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（三?）1、?參與制定?數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)?品的銷售?策略、具?體銷售計(jì)?劃和進(jìn)行?銷售預(yù)測(cè)?;2、?對(duì)銷售任?務(wù)、回款?目標(biāo)按計(jì)?劃完成負(fù)?責(zé);3?、對(duì)銷售?網(wǎng)絡(luò)拓展?及市場(chǎng)占?有率負(fù)責(zé)?;4、?控制銷售?預(yù)算、銷?售費(fèi)用、?銷售范圍?與銷售目?標(biāo)的平衡?發(fā)展;?5、收集?各種市場(chǎng)?信息，并?及時(shí)反饋?給上級(jí)與?其他有關(guān)?部門;?6、發(fā)展?與協(xié)同企?業(yè)和合作?伙伴關(guān)系?，如與經(jīng)?銷商的關(guān)?系、與代?理商的關(guān)?系;7?、協(xié)助上?級(jí)做好市?場(chǎng)危機(jī)公?關(guān)處理，?以及接待?客戶的來(lái)?訪。銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?四）1?.從事電?池市場(chǎng)調(diào)?研及市場(chǎng)?開發(fā)工作?。2.?匯總客戶?需求信息?，建立客?戶網(wǎng)絡(luò)。?3.按?計(jì)劃進(jìn)行?產(chǎn)品銷售?及市場(chǎng)推?廣，完成?階段銷售?目標(biāo)。?4.負(fù)責(zé)?市場(chǎng)信息?的蹄分和?反饋，定?期提交公?司相關(guān)工?作報(bào)表。?5.積?極向潛在?客戶推廣?公司的產(chǎn)?品，培育?項(xiàng)目資源?，促成項(xiàng)?目成交。?6.負(fù)?責(zé)回收貨?款，對(duì)銷?售完成情?況、回款?情況等進(jìn)?行總結(jié)。?7.負(fù)?責(zé)客戶關(guān)?系管理，?維護(hù)公司?品牌形象?。銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（五?）1.?熟悉美容?行業(yè)和專?業(yè)線化妝?品知識(shí)，?掌握有關(guān)?國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?，熟練地?按照服務(wù)?操作程序?協(xié)助項(xiàng)目?推廣。?2.負(fù)責(zé)?美容項(xiàng)目?在美容院?、SPA?會(huì)所、沙?龍、俱樂?部、健身?會(huì)所、瑜?伽館等的?招商支持?、后勤服?務(wù)等工作?。3.?根據(jù)專業(yè)?線加盟店?的特色，?組織制定?并監(jiān)督執(zhí)?行促銷活?動(dòng)計(jì)劃，?具體部署?加盟店工?作。4?.負(fù)責(zé)加?盟店美容?師的激勵(lì)?工作，確?保加盟項(xiàng)?目在加盟?店的銷售?目標(biāo)的順?利完成。?___?_對(duì)合同?執(zhí)行情況?進(jìn)行跟蹤?、督促，?將結(jié)果報(bào)?項(xiàng)目部經(jīng)?理。銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?六）1?.根據(jù)公?司國(guó)際市?場(chǎng)發(fā)展和?公司的戰(zhàn)?略規(guī)劃，?協(xié)助銷售?總監(jiān)制定?國(guó)際銷售?戰(zhàn)略、銷?售計(jì)劃及?量化銷售?目標(biāo)。?2.制定?全年國(guó)際?銷售費(fèi)用?預(yù)算，完?成公司下?達(dá)的國(guó)際?銷售任務(wù)?。3.?制定銷售?額、市場(chǎng)?覆蓋率、?市場(chǎng)占有?率等各項(xiàng)?評(píng)價(jià)指標(biāo)?。__?__分解?銷售任務(wù)?指標(biāo)，制?定責(zé)任、?費(fèi)用評(píng)價(jià)?辦法。?5.協(xié)助?制定、調(diào)?整國(guó)際銷?售運(yùn)營(yíng)政?策。_?___組?織、領(lǐng)導(dǎo)?國(guó)際銷售?隊(duì)伍完成?銷售目標(biāo)?，協(xié)調(diào)處?理各類市?場(chǎng)問題。?7.匯?總、協(xié)調(diào)?貨源需求?計(jì)劃以及?制定貨源?調(diào)配計(jì)劃?。8.?協(xié)調(diào)銷售?關(guān)系。?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（七）?1、參與?制定所負(fù)?責(zé)區(qū)域全?年/半年?/季度/?月的業(yè)務(wù)?規(guī)劃（業(yè)?務(wù)包含但?不僅限于?：出貨指?標(biāo)、品牌?項(xiàng)目推廣?、新品上?市、明星?品打造等?），能夠?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)?規(guī)劃的落?地實(shí)施，?負(fù)責(zé)區(qū)域?樣板活動(dòng)?打造、負(fù)?責(zé)推動(dòng)并?協(xié)助區(qū)域?市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?人員進(jìn)行?品牌項(xiàng)目?活動(dòng)落地?執(zhí)行，對(duì)?負(fù)責(zé)區(qū)域?出貨業(yè)績(jī)?指標(biāo)負(fù)責(zé)?;2、?能夠與區(qū)?域重點(diǎn)客?戶的運(yùn)營(yíng)?/采購(gòu)負(fù)?責(zé)人保持?比較緊密?的工作溝?通，能夠?整合多種?活動(dòng)類型?方案，負(fù)?責(zé)活動(dòng)方?案的制定?、談判與?落地跟進(jìn)?;3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?賦能帶教?、協(xié)助并?推動(dòng)區(qū)域?市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?人員對(duì)品?牌項(xiàng)目落?地執(zhí)行，?能夠調(diào)動(dòng)?團(tuán)隊(duì)的主?動(dòng)能力性?和積極性?，持續(xù)性?激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?拿結(jié)果;?4、結(jié)?合區(qū)域業(yè)?務(wù)開展對(duì)?大區(qū)培訓(xùn)?師的日常?工作安排?，對(duì)團(tuán)隊(duì)?成員的招?募、考核?評(píng)估有建?議權(quán)，輔?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成?員拿結(jié)果?，解決簡(jiǎn)?單的團(tuán)隊(duì)?沖突;?5、在跨?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?上有一定?的專業(yè)判?斷，傳承?公司團(tuán)隊(duì)?文化;?6、能繁?為簡(jiǎn)，將?品牌的項(xiàng)?目以易于?理解的方?式表達(dá)出?來(lái)，提升?負(fù)責(zé)區(qū)域?團(tuán)隊(duì)工作?效率。?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（八）?1、負(fù)責(zé)?美柚平臺(tái)?商務(wù)合作?的業(yè)務(wù)拓?展，能為?項(xiàng)目制定?明確的策?略和計(jì)劃?，完成公?司每月下?達(dá)的銷售?任務(wù)指標(biāo)?