口腔市場(chǎng)部工作計(jì)劃(十五篇)

第頁(yè)共頁(yè)口腔市場(chǎng)部工作方案(十五篇)人生天地之間，假設(shè)白駒過(guò)隙，突然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)方案吧。那關(guān)于方案格式是怎樣的呢？而個(gè)人方案又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講方案書(shū)怎么寫才比擬好，我們一起來(lái)看一看吧。口腔市場(chǎng)部工作方案篇一1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)。而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?？偨Y(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售。效勞網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的`客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5、銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵?？谇皇袌?chǎng)部工作方案篇二市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費(fèi)、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。1、市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)展市場(chǎng)籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部年度工作方案的進(jìn)展事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力方案性執(zhí)行力。3市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售方案、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)消費(fèi)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)展系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售本錢、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、催促、施行必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建立、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面搜集銷售、市場(chǎng)信息，挑選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門。1、制定20xx年銷售工作方案:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求時(shí)機(jī)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情景合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本領(lǐng):集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、催促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。所以，市場(chǎng)部?jī)H有不斷的理解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析^p原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5、協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學(xué)的`人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情景，在市場(chǎng)部的提議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情景下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進(jìn)步和市場(chǎng)的開(kāi)展。研發(fā)部消費(fèi)部：研發(fā)消費(fèi)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。所以，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情景信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、消費(fèi)合適客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)開(kāi)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開(kāi)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情景，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、安康開(kāi)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理供應(yīng)合理的消費(fèi)本錢預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情景、市場(chǎng)的實(shí)際情景、客戶的實(shí)際情景、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)展溝通，使之實(shí)在可行，使企業(yè)開(kāi)展利益的最大化。市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)理解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交消費(fèi)步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的效勞。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)當(dāng)提議、指導(dǎo)、催促、協(xié)助他們的工作。6、把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)、制定施行銷售推廣。7、信息搜集反響、及時(shí)修正銷售方案?？谇皇袌?chǎng)部工作方案篇三公司上市后，管理程度必將大幅度進(jìn)步，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身開(kāi)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理程度，與公司同步開(kāi)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目的，市場(chǎng)部特制訂xx年工作方案如下。1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門，承受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)展指導(dǎo)和指揮，并承當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3、增加人員配置(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度施行過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5、加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、工程規(guī)模、信息達(dá)成率、開(kāi)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)展定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析^p信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)展細(xì)致地分析^p，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完好性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開(kāi)展現(xiàn)狀和潛在的開(kāi)展趨勢(shì)，進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。1、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的`東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、自治區(qū)首府、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。2、在重點(diǎn)或大型的工程工程開(kāi)工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用開(kāi)工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流程度的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對(duì)**公司有更明晰和深層次的認(rèn)識(shí)。一、工作原那么1、以公司信譽(yù)、利益為出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心。2、老實(shí)守信、品德高尚、熱誠(chéng)效勞、勤奮努力、團(tuán)隊(duì)精神、開(kāi)拓創(chuàng)新。二、工作范圍1、公司市場(chǎng)開(kāi)拓。2、客戶信息管理。3、市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)方案的制定，安排施行。三、管理范圍1、完善市場(chǎng)管理制度。2、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo)、招聘、培訓(xùn)。3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的維系，拓展。4、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績(jī)的考核。口腔市場(chǎng)部工作方案篇四一、工作重點(diǎn)闡述桔祥如意裝飾工程市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)主要為廣告客戶；鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷形式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)促銷以及營(yíng)銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場(chǎng)部職能部門暫為三塊：營(yíng)銷部門，市場(chǎng)銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門。營(yíng)銷部門：暫定6人，采用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每日講評(píng)制度；市場(chǎng)銷售部門：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評(píng)制度；主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)籌劃，施行；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門：待定；另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目的如下：①桔祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率到達(dá)900萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng)；②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%；③提升公司品牌形象和號(hào)召力。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目的，近期應(yīng)做好如下工作。〔一〕充實(shí)成員，完善組織本年度市場(chǎng)部方案增強(qiáng)如下崗位的人員裝備。市場(chǎng)部人員需求方案表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間營(yíng)銷人員2主要負(fù)責(zé)日常營(yíng)銷工作以及輔助各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)5月～12月市場(chǎng)銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷活動(dòng)以及信息的整理于分析^p工作5月～12月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃人員1待定〔二〕制度標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)技能培訓(xùn)市場(chǎng)部方案于5月20日～25日組織崗位技能和制度標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，主要目的如下：①使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；②讓市場(chǎng)人員掌握合適裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、客戶深開(kāi)發(fā)等根本的崗位職能；③心態(tài)培訓(xùn)；〔三〕營(yíng)銷部門駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)從6月份開(kāi)場(chǎng)營(yíng)銷人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。三、重點(diǎn)工作安排1市場(chǎng)銷售部門業(yè)績(jī)提升市場(chǎng)銷售部門作為市場(chǎng)部的`拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20xx年戰(zhàn)略目的和銷售方案，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)提升：開(kāi)拓：市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開(kāi)拓方案,其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)〔時(shí)間在樓盤完工后，交房前的一個(gè)周末〕，日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)〔交房期間〕，后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)〔時(shí)間視情況而定〕，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員在交房后3個(gè)月撤出。挖掘：挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)才能，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷活動(dòng)，目的客戶為鋪面，中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝工程。管理：市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，早間講評(píng)的形式經(jīng)行，并不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)和心態(tài)鼓勵(lì)活動(dòng)。協(xié)調(diào)：市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資及市場(chǎng)銷售部門、營(yíng)銷部門、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門之間的工作配合。2品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了可以迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的開(kāi)展，我們將以公司的開(kāi)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略?！?〕品牌形象為了樹(shù)立桔祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯非凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目的?！?〕產(chǎn)品定位通過(guò)細(xì)分假設(shè)干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)展套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須可以表達(dá)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球?！?〕市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷售為主，但是整合市場(chǎng)資，建立市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作，整合雙方的資：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工，假如雙方達(dá)成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報(bào)，我公司開(kāi)發(fā)高端家裝工程，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而到達(dá)雙贏的目的。3市場(chǎng)推廣〔1〕積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌?！?〕在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上登載廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。〔3〕積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司結(jié)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品?！?〕利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。四、資配置1完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下?！泊ā澄?、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算〔略〕口腔市場(chǎng)部工作方案篇五〔一〕國(guó)內(nèi)護(hù)膚品開(kāi)展態(tài)勢(shì)?！捕硣?guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)。經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析^p，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的開(kāi)展動(dòng)態(tài)列舉如下：①在3、4月份的化裝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、____品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化裝品的高端市場(chǎng)，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。②華中市場(chǎng)逐步活潑，國(guó)外化裝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時(shí)進(jìn)駐xx市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)xx品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，高端男士日用化裝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加?！惨弧成习肽晔袌?chǎng)銷售情況總結(jié)。從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況。一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)。2、整體銷售情況。從整個(gè)市場(chǎng)目的與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷售目的完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目的完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系?！捕潮酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的.品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)置。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最正確銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫?！惨弧碃I(yíng)銷目的月銷售額萬(wàn)元?！捕碃I(yíng)銷方向及主要工作工程①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。③新品xx發(fā)布會(huì)方案于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以防止發(fā)生供貨缺乏的情況。根據(jù)上述銷售目的及詳細(xì)營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷詳細(xì)工作方案如下表所示。1、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx化裝鏡、精巧太陽(yáng)傘、xx唇筆、xxx眼膜等。2、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精巧太陽(yáng)傘、xx唇筆、眉筆。3、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx水分潔面乳、配飾?！惨弧晨傤A(yù)算額根據(jù)以往銷售情況進(jìn)展預(yù)算，按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目的計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元。〔二〕預(yù)算分配根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析^p，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元?？谇皇袌?chǎng)部工作方案篇六眾義達(dá)匯誠(chéng)市場(chǎng)部20xx年1月目錄一、前言2二、上海群眾市場(chǎng)政策2三、20xx年北京汽車市場(chǎng)環(huán)境分析^p3四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)分析^p4五、市場(chǎng)費(fèi)用方案5六、廣告宣傳方案7七、市場(chǎng)活動(dòng)方案9八、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析^p報(bào)告11九、“精彩附件”推廣12一、前言20xx年在京津銷售中心領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)下和同行經(jīng)銷商朋友們大力配合和幫助下，眾義達(dá)匯誠(chéng)公司市場(chǎng)部順利完成了20xx年市場(chǎng)部工作。20xx年我們將根據(jù)上海群眾下發(fā)的銷售政策及市場(chǎng)操作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定年度方案，并會(huì)根據(jù)月銷售政策靈敏制定廣告和活動(dòng)方案。市場(chǎng)部以公司每年年初制定的質(zhì)量目的、方針為指導(dǎo)，不斷改良效勞意識(shí)，逐步進(jìn)步工作效率，為整個(gè)公司的有效運(yùn)行，進(jìn)一步進(jìn)步了各崗位的工作能動(dòng)性。09年市場(chǎng)部工作將圍繞“增加潛在客戶數(shù)量、進(jìn)步客戶滿意度、完善市場(chǎng)分析^p報(bào)告、擴(kuò)大品牌影響力、擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，”為目的來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活開(kāi)工作。更加關(guān)注上海群眾經(jīng)銷商及其他品牌經(jīng)銷商的廣告籌劃活動(dòng)和經(jīng)歷；找到更多的媒體資，充分利用現(xiàn)有的媒體資，使其擴(kuò)大化；加強(qiáng)對(duì)整車銷售、售后維修、二手部等部門的宣傳工作，同時(shí)協(xié)調(diào)、配合其他部門開(kāi)展工作。09年的工作關(guān)鍵在于:比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,工作更細(xì)化,反響速度更快,保持比對(duì)手多走一步,更快一步。二、上海群眾市場(chǎng)政策市場(chǎng)政策只列出關(guān)鍵部分，詳情可參照，《經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行手冊(cè)(京津20xx年)》獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)發(fā)放對(duì)象為有銷售目的的上海群眾經(jīng)銷商，本獎(jiǎng)勵(lì)方案自20xx年1月執(zhí)行?！舯臼袌?chǎng)推廣獎(jiǎng)隨經(jīng)銷商銷售鼓勵(lì)政策的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放周期，每一個(gè)自然季度進(jìn)展一次?！粽劭垲~度上限：根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)季的'直銷量，360元/臺(tái)(不分車型)?！采虾Ｈ罕妼⒘硗赓?zèng)送每臺(tái)正常費(fèi)率車輛20元的車型介紹材料〕◆經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣活動(dòng)指根據(jù)本手冊(cè)進(jìn)展的，上海群眾認(rèn)可的：經(jīng)銷商小型多樣化市場(chǎng)推廣活動(dòng)，展廳布置材料、精彩附件及宣傳資料(以下稱posm)購(gòu)置，以及經(jīng)銷商廣告?！舯臼袌?chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放條件：1.經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣行為的方案及核銷符合上海群眾區(qū)域銷售管理科ssr及地區(qū)銷售效勞中心相關(guān)規(guī)定。2.三種經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣活動(dòng)類型比例，由各銷售效勞中心自行制定并于每年1月、6月上報(bào)區(qū)域銷售管理科ssr。3.經(jīng)銷商必須按照各地區(qū)銷售效勞中心統(tǒng)一安排，參加結(jié)合市場(chǎng)推廣活動(dòng)。其活動(dòng)比例，由所在區(qū)域分銷中心自行制定。符合上述條件的經(jīng)銷商，上海群眾承當(dāng)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的40%，但不超出折扣上限。政策解釋以上海群眾網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展部發(fā)文為準(zhǔn)。◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放范圍：考核期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)直銷的正常費(fèi)率車輛。口腔市場(chǎng)部工作方案篇七我于本年8月1日參加公司，至今將近4個(gè)月，這段時(shí)間內(nèi)主要以熟悉公司各方面情況和理解企業(yè)運(yùn)作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，逐漸已經(jīng)在屬于我部門管轄范圍內(nèi)開(kāi)展工作，而在此期間發(fā)現(xiàn)了不少公司的閃光點(diǎn)和存在問(wèn)題，如今我對(duì)人力資部在開(kāi)展工作過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)展匯報(bào)：從人力資工作者的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段公司人力資體系并不成型，說(shuō)直觀點(diǎn)是未曾建立相關(guān)成型的有層次分工的管理形式，整個(gè)人力資部在公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)中堪稱薄弱，甚至是明存實(shí)無(wú)。診斷問(wèn)題，必須直接、大膽、真實(shí)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以耐心的聽(tīng)取意見(jiàn)。1、人力資部未得到相關(guān)的權(quán)責(zé)問(wèn)題表達(dá)：人力資部，顧名思義就是和人打交道的部門，屬于后勤職能部門。人力資有六大模塊：1)人力資規(guī)劃2)招聘與配置3)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)4)績(jī)效管理5)薪酬福利管理6)勞動(dòng)關(guān)系管理現(xiàn)階段人力資部執(zhí)行的只有招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、薪酬福利幾大模塊的部分工作，其余工作都未由人力資部開(kāi)展，由于公司多年來(lái)經(jīng)營(yíng)一直未能建立人力資體系，現(xiàn)階段人力資部根本無(wú)法承當(dāng)起相應(yīng)的.權(quán)責(zé)。解決方案：請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)間寬余時(shí)交流溝通，該問(wèn)題最重要的點(diǎn)在于樹(shù)立____“以人為本”的管理思想，并將人力資部列入戰(zhàn)略部門。2、人力資管理的本末倒置問(wèn)題表達(dá)：高層領(lǐng)導(dǎo)將人力資部管理范圍內(nèi)的工作直接承當(dāng)了，例如：增加新職位時(shí)正常的流程是：領(lǐng)導(dǎo)將戰(zhàn)略部署告知人力資部人力資部根據(jù)戰(zhàn)略制訂方案將方案反響領(lǐng)導(dǎo)審批將審批方案交人力資部人力資部施行方案領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充缺乏。現(xiàn)階段流程有所倒置，領(lǐng)導(dǎo)制訂戰(zhàn)略部署并直接施行戰(zhàn)略部署，人力資在整個(gè)過(guò)程中未能發(fā)揮作用，而領(lǐng)導(dǎo)在此項(xiàng)工作中也消耗不少珍貴的精力。解決方案：人力資部主動(dòng)與高層交流用人事宜，和其他部門員工多交流，制訂組織機(jī)構(gòu)定崗定員，準(zhǔn)確掌握員工的優(yōu)缺點(diǎn)。多理解同行動(dòng)態(tài)，保證公司人員配置完善。3、制度標(biāo)準(zhǔn)欠缺或者未能執(zhí)行問(wèn)題表達(dá)：公司部分制度、表格、操作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不適用現(xiàn)階段的管理形式，有不少情況下無(wú)相關(guān)文件支持管理工作，員工各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)條例參照。解決方案：根據(jù)實(shí)際起草制度及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)安排培訓(xùn)，并全程監(jiān)視。4、人力資管理缺乏中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃，未能為公司的開(kāi)展和決策提供專業(yè)的參考意見(jiàn)，未能為其他部門的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展提供專業(yè)的支持和咨詢以及指導(dǎo)。問(wèn)題表達(dá)：因?yàn)槿狈?dǎo)向工作，缺少長(zhǎng)線考慮，暫時(shí)只能去做眼前的事情，對(duì)于公司開(kāi)展和部門的利益保護(hù)未能起到工作;解決方案：請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，根據(jù)公司開(kāi)展道路，規(guī)劃長(zhǎng)期人力資部門工作。口腔市場(chǎng)部工作方案篇八20xx年是xx品牌入駐xx的第一年，做好市場(chǎng)工作為品牌的營(yíng)銷打出響亮的旗號(hào)，同時(shí)做好品牌入駐的第一步！市場(chǎng)部的廣宣運(yùn)作進(jìn)一步的提升我公司品牌在xx地區(qū)的知名度，同時(shí)也為了在今后的工作明確工作方向及目的。根據(jù)我們新開(kāi)的4s店及xx的20xx年市場(chǎng)部商務(wù)政策做出以下方面的市場(chǎng)方案：二季度唱響青春季六月份：電視臺(tái)寶龍車展——延續(xù)“xx幸福要翻倍我為你加油”活動(dòng)，收取定金為開(kāi)業(yè)活動(dòng)積累客。外展為積極應(yīng)對(duì)，我們通過(guò)一系列的品牌宣傳來(lái)進(jìn)步定金收取。借助寶龍車展的影響力，前期在各主流媒體上進(jìn)展大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，增加集客量，開(kāi)掘更多的潛在客戶，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。三季度戶外體驗(yàn)季開(kāi)業(yè)活動(dòng)月：百年品牌入駐xx，感恩十年回饋用戶——開(kāi)業(yè)慶典通過(guò)各界媒體及廣宣渠道傳播擴(kuò)大品牌及店面的.知名度。七月份：邁銳寶車型該款上市——上海通用xx在繼邁銳寶20xx款汽車上市之后，推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的該款車。邁銳寶在b機(jī)車中的知名度和美譽(yù)度，在目的市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的駕乘感受。鑒于b級(jí)車市場(chǎng)與目的消費(fèi)者追求時(shí)尚，高品位的特性，借勢(shì)借力推廣車型及品牌。八月份：xx夏夜嗨唱賞車趴——在戶外廣場(chǎng)中舉行娛樂(lè)節(jié)目吸引潛在客，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，也有效進(jìn)步了xx及我店的知名度，進(jìn)步了車主對(duì)xx品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。九月：中秋節(jié)新車主集體交車慶團(tuán)聚——消化遺留客戶，分化國(guó)慶節(jié)及國(guó)際車展的潛客，最大化成交。四季度綻放年輕熱愛(ài)十年年終感恩季十月：國(guó)慶節(jié)車展——聚劃算購(gòu)車季國(guó)慶節(jié)期間客流大、市場(chǎng)購(gòu)置氣氛熱烈、配合整個(gè)xx商務(wù)政策感恩回饋。以十年為契機(jī)母品牌十年感恩紀(jì)念互動(dòng)營(yíng)銷，〔尋找十年前的你和xx〕深化品牌互動(dòng)營(yíng)銷推廣，強(qiáng)化進(jìn)步品牌價(jià)值。十一月：國(guó)際車展——xx圣誕團(tuán)購(gòu)趴溫泉國(guó)際車展影響力大，覆蓋面廣是宣傳品牌及4s店大好契機(jī)。結(jié)合圣誕節(jié)一同籌劃營(yíng)銷。十二月：感恩20xx答謝會(huì)——此次活動(dòng)回饋老客戶，邀請(qǐng)新客戶歡聚一堂。老帶新參加答謝會(huì)組織的活動(dòng)，讓老用戶與新用戶之間、用戶與潛客之間在xx地區(qū)形成更好的口碑，把xx品牌在墨城的美譽(yù)度進(jìn)步到一個(gè)新的層次。通過(guò)幾次春秋季的車展，和xx電視臺(tái)車展結(jié)合冠名及系列提早宣傳，提升了我品牌在xx的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。市場(chǎng)部今年在xx電視臺(tái)，汽車之家，易車網(wǎng)，xx電臺(tái)播送等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)才能，在本年度配合公司相關(guān)部門開(kāi)展了市場(chǎng)部標(biāo)準(zhǔn)化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，為即將開(kāi)展的工作提升效率奠定了根底。親密貼合銷售部動(dòng)態(tài)，積極參加晨會(huì)、夕會(huì)。部門間加強(qiáng)交流。口腔市場(chǎng)部工作方案篇九一、安排部署“海享大舞臺(tái)、周末喜相逢”在影劇院廣場(chǎng)演出3場(chǎng)，同時(shí)要求各街道〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)〕的海享文化大舞臺(tái)開(kāi)場(chǎng)演出。二、選定招標(biāo)劇團(tuán)3-4家與各街道〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)〕文化站長(zhǎng)進(jìn)展工作交流，拉開(kāi)戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕。三、召開(kāi)各街道〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)〕文化站長(zhǎng)會(huì)議，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀〔北侖卷〕》編撰和近期文化活動(dòng)安排等工作。四、初步審定第二屆中國(guó)寧波國(guó)際港口文化節(jié)開(kāi)幕式、“五洲大港”國(guó)際港口攝影展、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動(dòng)等3個(gè)方案。五、制定區(qū)影劇院市場(chǎng)化操作文化演出的'補(bǔ)貼方法。六、催促區(qū)圖書(shū)館改建工程進(jìn)度。七、協(xié)助有關(guān)部門做好“三八國(guó)際婦女節(jié)”100周年系列慶賀文化活動(dòng)。一、制定全年學(xué)習(xí)方案，開(kāi)展一次十七屆四中全會(huì)精神集中教育活動(dòng)。二、做好10名同志黨員開(kāi)展工作。三、改版文體局網(wǎng)站。四、開(kāi)展三館編外用工人員工資福利調(diào)研，制定相應(yīng)管理方法。五、分解落實(shí)20xx年全局重點(diǎn)工作，制定相應(yīng)考核方法。六、做好新一年提案、議案分解落實(shí)。七、整理20xx年文書(shū)檔案。八、做好重大賽事、重要文化活動(dòng)宣傳報(bào)道。九、繼續(xù)做好文化體育期刊準(zhǔn)備工作。一、召開(kāi)11年度北侖體育社團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)，表彰20xx年先進(jìn)協(xié)會(huì)和個(gè)人。二、成立北侖健身氣功協(xié)會(huì)。三、對(duì)區(qū)內(nèi)各訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)展調(diào)研，按照優(yōu)化資、充實(shí)力量、突出重點(diǎn)的思路，對(duì)訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，并著手制定20xx年市16屆全運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)目的。四、選拔體育苗子，建立體育人才〔體育苗子、教練隊(duì)伍〕數(shù)據(jù)庫(kù)。五、啟動(dòng)“體育強(qiáng)區(qū)”復(fù)查準(zhǔn)備工作。六、對(duì)11年全區(qū)新增體育設(shè)施進(jìn)展檢查統(tǒng)計(jì)，建立北侖體育設(shè)施數(shù)據(jù)庫(kù)。七、著眼于提供更多更好的體育公共效勞，將體育事業(yè)開(kāi)展與北侖經(jīng)濟(jì)建立及文化建立、和諧社會(huì)建立、文明城市建立等相結(jié)合，打造綜合訓(xùn)練基地，推進(jìn)體育賽事文化開(kāi)展，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在開(kāi)展體育事業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加社會(huì)就業(yè)等方面積極作用，做好北侖“十二五”體育開(kāi)展規(guī)劃?？谇皇袌?chǎng)部工作方案篇十1、人員培訓(xùn)，對(duì)公司內(nèi)市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)員進(jìn)展統(tǒng)一安排培訓(xùn)詳細(xì)時(shí)間另行通知。2、信息搜集，對(duì)該組業(yè)務(wù)員要求4月18號(hào)之前對(duì)近三個(gè)月內(nèi)所有在xx市的展會(huì)活動(dòng)進(jìn)展調(diào)查統(tǒng)計(jì)，并準(zhǔn)確詳細(xì)記錄在案(包括公司，時(shí)間，地點(diǎn)，形式以及聯(lián)絡(luò)方式)。3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)，對(duì)該組業(yè)務(wù)員要求在58同城，趕集網(wǎng)，及大海南等企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做公司入駐并展開(kāi)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。4、公共關(guān)系，部門所有業(yè)務(wù)員通過(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c，個(gè)人與公司的關(guān)系維護(hù)及公司與公司的合作關(guān)系維護(hù)，對(duì)象只要針對(duì)企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及會(huì)展和傳媒公司負(fù)責(zé)人)。5、要求：所有業(yè)務(wù)員考核期為一個(gè)月，根據(jù)任務(wù)完成情況而定試用期表現(xiàn)，通過(guò)那么正是入職，不能通過(guò)那么勸辭退，4月18日下午3點(diǎn)，市場(chǎng)部所有人員在xxx開(kāi)會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況。6、如對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理所做的工作安排有任何問(wèn)題請(qǐng)于收到方案書(shū)后24小時(shí)之內(nèi)與經(jīng)理聯(lián)絡(luò)。注：1、工作室總經(jīng)理分得每月純利潤(rùn)總額2、5%，市場(chǎng)部和人事部經(jīng)理分得業(yè)績(jī)總額2%；2、工作室業(yè)務(wù)部成員，每談成一單業(yè)務(wù)，可分得該工程總額的4%；3、工作室人事部成員，負(fù)責(zé)完成一單業(yè)務(wù)后，可分得該工程總額的`2、8%；每個(gè)工程的參與人數(shù)多少由人事部經(jīng)理安排；4，工作室每個(gè)成員在工作室工作一年滿后可根據(jù)其綜合表現(xiàn)通過(guò)合法程序獲得本公司部分股份額。1、各部門獨(dú)立而又配合工作，互不干預(yù)卻又嚴(yán)密配合；2、目前規(guī)定，業(yè)務(wù)員每談成一個(gè)工程，匯報(bào)給業(yè)務(wù)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)給總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理同意后，與人事部經(jīng)理接洽，轉(zhuǎn)交工程，然由人事部負(fù)責(zé)選人、帶人、保證人事平安、并結(jié)算總費(fèi)用并詳細(xì)做賬。3、工作室成員如對(duì)其上司工作有不滿意，考慮清楚后覺(jué)得有必要可直接聯(lián)絡(luò)總經(jīng)理，經(jīng)調(diào)查，如所說(shuō)屬實(shí)，賞罰清楚。4、工作室成員如對(duì)工作室的開(kāi)展現(xiàn)狀或者將來(lái)有好的建議或者意見(jiàn)，可向領(lǐng)導(dǎo)反映，如被采納，根據(jù)詳細(xì)情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。5、工作室所有人必須以公司的利益為主導(dǎo)，不得搞個(gè)人，或者搞個(gè)人私下回扣等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)，那么無(wú)條件開(kāi)除本公司。6、本工作室采用高比例分配利潤(rùn)制度，所以在工作中，各部門因工作需要的開(kāi)銷暫不實(shí)行報(bào)銷制度。7、公司制度大綱、市場(chǎng)部制度、人事部制度、財(cái)務(wù)制度、獎(jiǎng)罰制度、報(bào)銷制度等見(jiàn)公司制度冊(cè)。8、公司每半個(gè)月做一次小結(jié)，每一個(gè)月做一次大總結(jié)及匯報(bào)，并制定下個(gè)月任務(wù)方案。公司總經(jīng)理xxx市場(chǎng)部經(jīng)理xxx人事部經(jīng)理xxx行政部經(jīng)理xxx口腔市場(chǎng)部工作方案篇十一賓館營(yíng)銷由銷售部負(fù)責(zé)，是對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷售部也是樹(shù)立良好公司形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)賓館進(jìn)展決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開(kāi)拓銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。(1)各個(gè)公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。(2)各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì);穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個(gè)時(shí)期。(3)零散客戶;零散客戶時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，(1)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。(2)與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作。(3)與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等。(1)淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)進(jìn)步或降低價(jià)格。(2)適當(dāng)進(jìn)步價(jià)格，并多打一些折扣。詳細(xì)施行方案1.實(shí)行銷售優(yōu)惠政策可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，互相推薦客戶。共同開(kāi)展。并對(duì)各大公司，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對(duì)客戶實(shí)行分層管理，對(duì)重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)展分類建檔。詳細(xì)記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽(tīng)取客戶建議，完善反響機(jī)制，及時(shí)修改銷售決策。2.建立靈敏的鼓勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。來(lái)爭(zhēng)取客銷售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷體制，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷方案及業(yè)績(jī)考核施行細(xì)那么，進(jìn)步營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。催促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)理解搜集賓客意見(jiàn)及建議，反響給總經(jīng)理。3.中介開(kāi)發(fā)：賓館為保證入住率至少要開(kāi)發(fā)2家以上比擬穩(wěn)定的'訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的合作根本能保證酒店維持比擬高的入住率。4.各部門親密合作，開(kāi)展優(yōu)勢(shì)賓館各部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力進(jìn)步賓館知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。5.熱情周到的效勞接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)展特殊和有針對(duì)性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，理解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。6.完善反響機(jī)制，及時(shí)修改制定決策經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待效勞動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈敏的推銷方案。7.實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制建立____，實(shí)行網(wǎng)上訂房機(jī)制。并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等。比方攜程和易龍，加上同程、匯通天下。8.周期性優(yōu)惠促銷有很多種方式，主要目的當(dāng)然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客。如今很多賓館都用送早餐，延遲退房(進(jìn)步效勞附加值)，住16免一等等活動(dòng)。這類活動(dòng)開(kāi)展主要要注意2點(diǎn)：1.活動(dòng)的吸引力，比方住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)，零散客戶可以在門市價(jià)的根底上打一點(diǎn)折等等。加強(qiáng)忠誠(chéng)度。2.活動(dòng)的推廣，例如，可采取針對(duì)性的會(huì)員拜訪，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。賓館的大部分運(yùn)營(yíng)及管理都是具有季節(jié)性的，完全可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整并制定一套銷售方案并予以施行?？谇皇袌?chǎng)部工作方案篇十二一、xxxx主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況截至6月末(一)貸款余額**億元，較年初增加**億元，增長(zhǎng)**%,完成方案增量**%，累計(jì)發(fā)放貸款**筆，累計(jì)投放**億元;實(shí)現(xiàn)利息收入**億元,完成同期方案的**%。(二)貸款日均余額**億元,較年初增加**億元,完成同期方案的**%。(三)各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入**萬(wàn)元。其中，財(cái)務(wù)參謀費(fèi)**萬(wàn)元,其他手續(xù)費(fèi)收入**萬(wàn)元。(四)辦理銀行承兌匯票**筆，金額***萬(wàn)元，其中100%保證金銀承**筆，金額***萬(wàn)元。(五)客戶數(shù)量**戶，較年初增長(zhǎng)**戶,完成客戶拓展方案**%。二、各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況分析^p(一)貸款投放行業(yè)分析^p根據(jù)今年****金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn),**支行****貸款投放重點(diǎn)是****貸款。從行業(yè)看，xxxx批零行業(yè)投放貸款**筆***億元;制造業(yè)**筆***億元;其他行業(yè)**筆***億元。(二)貸款產(chǎn)品投放分析^pxxxx**支行累計(jì)投放**億元,其中***貸款**億元，占**%;***貸款**億元，占**%;***貸款**億元，占**%;***貸款**億元，占**%。(三)貸款擔(dān)保方式分析^pxxxx投放貸款中，抵押擔(dān)保貸款**億元，占**%;保證擔(dān)保貸款**億元,占**%;信譽(yù)貸款**億元,占***%。三、工作中采取的重點(diǎn)措施xxxx，**支行按照年初方案工作會(huì)議部署，通過(guò)多種形式，積極推進(jìn)****貸款的創(chuàng)新工作，努力使各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。主要措施是：(一)明確市場(chǎng)定位，堅(jiān)持創(chuàng)新開(kāi)展xxxx，我行堅(jiān)持以**平臺(tái)等為****信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展方向，發(fā)揮優(yōu)權(quán)力量集中爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶貸款，既穩(wěn)固已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又著力開(kāi)展新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣;既對(duì)原有客戶進(jìn)展深度挖掘，對(duì)著力建立新的拓展渠道，xxxx我行重點(diǎn)對(duì)***進(jìn)展了重點(diǎn)營(yíng)銷，成功營(yíng)銷貸款**筆金額合計(jì)***萬(wàn)元。(二)明確責(zé)任分工，形成了****管控形式根據(jù)**要求，我行在xxxx對(duì)****信貸從業(yè)人員重新配置，精選了一批道德水準(zhǔn)較高、業(yè)務(wù)才能較強(qiáng)的信貸人員，按照****形式建立了互相協(xié)助，互相推動(dòng)、互相制約的****風(fēng)險(xiǎn)管控形式，為以后全力推動(dòng)****信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了強(qiáng)有力的組織保證。(三)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程要求,嚴(yán)防操作風(fēng)險(xiǎn)xxxx，**支行重新梳理了信貸業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)了每一個(gè)操作環(huán)節(jié)要求，嚴(yán)格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)。并對(duì)全行票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款新規(guī)、低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展了全面自查。(四)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步人員素質(zhì)xxxx我行制訂了《**支行二○一一年度員工培訓(xùn)工作施行方案》，確定每周六為集中學(xué)習(xí)日。在完成**各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)的`前提下，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的前沿優(yōu)勢(shì)，采取多種形式，針對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)理論、工作技能等方面，分層次、分類別集中組織培訓(xùn)。xxxx，我行共組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)**次。(五)以存款為打破口，全面進(jìn)步綜合效益為全面進(jìn)步綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點(diǎn)工作之一,xxxx，我部制定了全年存款營(yíng)銷活動(dòng)方案。明確目的，指標(biāo)對(duì)應(yīng)，分解落實(shí)直至到人，同時(shí)制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，采取旬通報(bào)、月總結(jié)、季獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式，以激發(fā)員工營(yíng)銷激情，將存款營(yíng)銷的理念深化人心。xxxx通過(guò)全行上下努力,實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款*億元，成功完成既定目的。四、工作中遇到的困難及存在的問(wèn)題我行在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)，***********，建議可以根據(jù)此需求盡快出臺(tái)新的業(yè)務(wù)品種，使我行迅速占領(lǐng)該項(xiàng)空白市場(chǎng)?？谇皇袌?chǎng)部工作方案篇十三1、賀總和周海負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)位確定〔東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車?？奎c(diǎn)〕，以及義診地點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，建立鄉(xiāng)村一級(jí)聯(lián)絡(luò)員。2、黃主任和張劍負(fù)責(zé)城區(qū)及周邊宣傳、義診地點(diǎn)聯(lián)絡(luò)；走訪周邊單位、居委會(huì)及各大社會(huì)團(tuán)體。開(kāi)展大型活動(dòng)或者工作量較大，需要人手協(xié)助時(shí)，請(qǐng)示院方調(diào)配。1、制定好鉆石卡、vip卡、親情卡的市場(chǎng)優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計(jì)，報(bào)董事會(huì)審批。2、建立好全院親情卡安康檔案3、12月5日〔周五〕到磨形鄉(xiāng)，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會(huì)”、“市婦幼保健院”共同開(kāi)展主題為“關(guān)愛(ài)百姓效勞安康”大型義診活動(dòng)。4、12月9日〔周二〕到余慶鄉(xiāng)義診5、在聶洲居委會(huì)芙蓉小區(qū)球場(chǎng)舉辦義診活動(dòng)〔時(shí)間視天氣待定〕1、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體宣傳制作2、東湖地區(qū)公交車停靠點(diǎn)，設(shè)計(jì)制作3、醫(yī)院東側(cè)路口墻體設(shè)計(jì)制作4、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門，是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿5、蔡倫紀(jì)念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計(jì)、設(shè)計(jì)制作6、聯(lián)絡(luò)城管局執(zhí)法大隊(duì)協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳，數(shù)量統(tǒng)計(jì)、設(shè)計(jì)制作?？谇皇袌?chǎng)部工作方案篇十四時(shí)間過(guò)得真快，20xx年就這樣過(guò)完了，在即將迎來(lái)的20xx公司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷晉級(jí)進(jìn)步市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的根底上實(shí)在發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)工程進(jìn)展針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售工程定期銷售分析^p報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從工程所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從工程、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。將來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向開(kāi)展。除進(jìn)展專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新工程前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷售壓力，盡量防止重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)工程全程籌劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析^p等各層次各方面全方位支持。通過(guò)在公司內(nèi)刊<<角度》》設(shè)立市場(chǎng)專欄?；顫姽酒髽I(yè)文化，提升公司員工專業(yè)才能及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場(chǎng)分析^p文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的考慮及借鑒。假如我能有幸進(jìn)入欣龍公司，我認(rèn)為要展開(kāi)好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：一。7天之內(nèi)理解工廠消費(fèi)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用處。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的理解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，假如你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)尚哪愕墓ぷ鞑拍堋．?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng)，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們