大客戶銷售技術(shù)之基礎(chǔ)篇(spin)()

大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的掌握大客戶基本銷售原理認(rèn)知大客戶的銷售特征利用“概念”解決實際銷售難題什導(dǎo)么恐樣釘?shù)呢滀N五售糧是摩成菜功專的咸銷辛售洲?檔(續(xù)不軌僅牢僅伯是讓將設(shè)搏備米賣國給濫客伶戶爸，駛還淘應(yīng)短有賣其知它匠的傾輔惹助污行右為途，這難些蔽行買為夢是把什閱么予）學(xué)策員沈提掘問勉：銷源售顏員宏應(yīng)席具傲備秋的兩素鑄質(zhì)區(qū)，區(qū)按真什谷么疼樣的隨銷譯售證步誰驟奮去北做刃？學(xué)長員岸提桌問何：銷頃售墓會彈談杯的匙四獨個桃階造段從值最理簡悟單裁到廈最層復(fù)容雜晝規(guī)斬?；糜褡钋执笤畹臈l生疊意招，丙都嫂嚴(yán)析格編遵門循益以剃下概程扇序肅：初丘步策接鐮觸調(diào)倦查賣研決究證喘實吃能循力承惱認(rèn)剖接知受請雷思籃考銷辦售鋪中明問廣的強問澆題屋多灑少眼與嚷訂曉單書和鼓進記展喘有恢什葡么榆關(guān)號系蒼？請沫列弓出雷十婆個姑你常接用穩(wěn)的燈銷廈售問淺題問皂題默列盟表序號問題與進展或訂單的關(guān)系12345678910（招請捧單黃獨燥一符張浴紙嘩發(fā)競給肚學(xué)侍員濃）當(dāng)詢客禿戶霜的N感O惹.乖1劈燕\狗N耗O彩2傾念向序于讀競飾爭示對服手判的只產(chǎn)憂品軋怎死么串辦質(zhì)？學(xué)鉗員溜提鑄問洪：我雙們俘的睛大仙客單戶壩有換什萌么現(xiàn)與臺眾綿不喘同蘋的智地照方騰？影日響齒決尤策任周日期良的惑因僅素客換戶虛心桂理云的肝變畝化武周世期多棚層新決旱策爪周久期平拼息成所綠有也顧星客蹄異本議章周質(zhì)期顧伯客盈關(guān)丘系廣管育理劣周寇期大楚客飼戶諷訂漿單尊的桿特煮征時誼間頓長干背擾東因饒素?fù)尪嗫统綉艄骼頊愋詰{化決耗策堅結(jié)著果薄影拉響劈燕大競恰爭厭激閉烈最樸有詳效青的答銷艙售區(qū)切嘆入呈口隔在冊那黨？問紀(jì)題券點有議些受不偏便不罵滿萌，袍抱陡怨明祥顯葛、驢強爪烈激的縮慧需享求對軌解尤決舒方擾案拜的職關(guān)肌注隱棒藏惱性鋒需逆求明謝顯栽性舒需味求需嶼求教不槐明商確需薦求赤分筑類明肌顯輕性李需徑求捎：爺客亦戶嶺能嘩將調(diào)其賭要意求當(dāng)或?qū)て诿赝钭霎a(chǎn)出耕清撿楚緣瑞的沾陳喪述隱俊藏算性勺需仙求硬：桂客道戶宏經(jīng)鮮常痕以捕抱餡怨犁、夫不銜滿盾、駕抗榆拒繭、觀誤錯解狠做趕出磨陳媽述舉翼例典1T注：還…因刺此僅你城說邊會夢談篇很盈成猾功勢是懶嗎昆？S籍：是罩的永，懼我遣是宰這去樣林認(rèn)燃為福的鳳。T蘆：是販不升是桿客裝戶茶說慰了剩些予什扒么標(biāo)？默—業(yè)—呆例完如魄，酒有懷購累買疤信膽號殊，析所烘以刷讓那你贊覺躲得幫成鑼功揉？S宮：是氣的延，源他貫認(rèn)悔同榴在漫早果上拼使軍用成高肯峰逃時匙期咳的挺確豪有擋容出量他的聽問奸題辛存杜在澡。T愉：還桌有凍其駁他含的捎嗎站？S遷：他晝對糾數(shù)野據(jù)泊傳慕輸糕的末質(zhì)冬量焦也輸不授滿宿意。T敏：在餐這傍些尚“判信房誠號銷”刃的糧基柳礎(chǔ)盡上蝕，余你減認(rèn)收為碗這通是哀一章次姑成忌功斑的陜會扇談敢嗎級？S既：是甩的嗚，精畢暮竟劫這申二想個山問速題鉛我咬們淋都疲可販以技幫野助乓他蹈們該解全決淚。云這廈是翠一別個測很示好椒的躍生香意裝機隊會澇。問是題你發(fā)認(rèn)烤為宰他溫會掙成低交六嗎康，冶為棕什祖么勵？如電果按你紫是盯銷罰售嗓員習(xí)，巨你并有漿什氣么父建乏議嚇？舉疾例羽2T閥：日…因明此奶你庭說鬧會丘談梢很握成劍功恢是名嗎置？S獨：很警難肢說珠，連我發(fā)的羞確邀發(fā)適現(xiàn)咳了贊幾鞏個煮我大們梁能膛解他決挨的者問來題保，煉但脊除鉗非古我融們借有贊機返會艇與恐他猜們趟再灘接戒觸窮并伏了郊解創(chuàng)更闊多抵的面情莖況勵，逆否取則流我戰(zhàn)不劈燕愿扁去套評膚判揚我梅們外是椅否易成葬功順。T幻玉：這皂是判否洞意厲味跑著根你澆不思認(rèn)香為鞠剛莖剛扮發(fā)融現(xiàn)顯的淹問溫題磨是捧“吐購暴買藏信燥號隆”芽？S既:我昌想鏈至妄少信它捧不蘇是漸很保直瞎接僻的董“印購朝買融信舉號母”儲。慘畢寺竟扛，潛除辜非泡你婚發(fā)薦現(xiàn)怒一榮些顆你阿能圍處私理情的細(xì)問商題筒，犧否著則懇你撥就路沒寇有旨什復(fù)么旺進婚展巷。潮因繡此凡沒引有故問援題字就構(gòu)意尋味哲著刻沒錄有文銷共售欺—舒—孫這崇是略一屯種請消介極伐信魄號姐—歲—降這時些知就喇是沒比戶較露糟霸的樣會攪談截。男但暫我哪并繪不甩是襖說吳有找問肝題候就買是蘭積膊極籃的棒購畜買豬信棉號鍬。T炎：總泰體塔來托說椅，此什演么尖樣慌的羞信冬號鐵可湯以假讓電你方認(rèn)藍(lán)為期會暫談摔是秘成杜功斯的勒。舉緞例曬2誤（桃續(xù)確）S觀：當(dāng)酷客隊?wèi)魡收劯哒撔托熊墑雍藭r勉。視比私如抵：鼓“傷明固年挎我環(huán)們燙將黎徹儲底匯檢訊查偷網(wǎng)無絡(luò)弟數(shù)澇據(jù)全”推或駁“錯我秩們杰正跡在抹尋斥找理具卸有男這竹三唐個獄特汁征宜的攤系冷統(tǒng)泛：槳，僚諸評如騎此貿(mào)類籃的斗話埋。T初：你企知高道鵲隱議藏翁性奸需俘求愚與析明蔬顯財性沖需慎求鋒的乳不亭同裳，征聽揉起庸來蠅似自乎眉你掉在退說響明嚇顯伍性軌需歡求構(gòu)比攀隱匆藏潔性籌需盒求息更螺好極些視，紐奉是捎嗎畢？S潮：是錢的我，粉你奶不狡知膊道鹽只辯依糖賴規(guī)問須題偶，偷你撓必冬須此有籃更膏有孩力膨的齊武幣器叉。按這食就勸是蹲為枯什疤么馬我蚊認(rèn)榨為壞在漁銷勺售鞭中槽的兇高朵招期并洪不扮只濫是幸讓蜜客蛇戶制同蜻意齡問械題車的束存紅在澇，律幾班乎醫(yī)每媽一圓個繭我竭拜糾訪研的稼人銀都樣有狹問嘴題織，禮但宅那疑并綢不揉意某味稿著師他萍們律會晶購夢買厲你桐的魯產(chǎn)糠品刮。籠真結(jié)正里的挑技逮巧驚是政你偶怎慨樣宗可謊以漫使秤這易些媽問備題種更款大食化處，削大姓到約足穿以降讓穿客梳戶鋒不禍能概忍洗受席以薪至妻于雹最蕉后館付螺諸肯行掛動秒去父購辣買日。形當(dāng)觀客由戶吸開桌始阻談耽論牌行拖動腿時慈，憂也暢就襲是馬“壩購戶買貍信躺號贈”錫了扣?？傃咏Y(jié)不求成隔功警的晃銷露售油員鞭不躬去孩區(qū)誕分誓隱殘含慎的詳和育明貸顯順的欲需章求皇。大恨生花意象中婚，稼隱穗藏浪性色需尾求勒是響銷滑售種的叨起矮點工。敬在鑄小期生誓意鎮(zhèn)中豎，貫隱討藏霸性杰需歪求療是仗成拔交供信眉號那。明擇顯聰性辮需巧求閉是煮預(yù)消示條大珍生談意狹成犁功政的嘉購熱買芝信沒號破。隱腎藏幸性題轉(zhuǎn)叉化請為粉明厲顯添性賠需昌求渴的買過韻程客君戶鉛對墨問虛題乖點凍有吳了鎖新倉的部認(rèn)悠識客尚戶瘡的潔抱勵怨亡、對不靜滿恢、殊誤旗解栽被含具拾體鉤化棕?？涂鞈袅恋臏I自晚身壁利漲益碰與氏是竟否鈔解冰決堆此坑需厘求購產(chǎn)番生貴了唱緊槐密盾聯(lián)抬系客庸戶樸從誘解染決夕方菊案吵中絕知里道欠了駱解遲決騙問翠題懲后禽的稍利病益學(xué)手員禿提跳問甚：如當(dāng)何插揣據(jù)摩麻客禽戶的滔購吸買肅心蛙理挖？客脅戶醉購跪買嬌行蒼為麥模李式確貫認(rèn)千問律題分鉗析解問催題子的竊大纖小心和伯范每圍決恭策許1辭：解涼決口/悄不智解辜決建跡立藏優(yōu)莫先月順紛序評罷估幸賣備方?jīng)Q隊策丈2刊：選才擇纖賣亦方選挎擇孤解休決展方坦案決異策襯3源：是開否廢成碑交評輕估鐵方算案收衡到鴨尋業(yè)價頓后副，慘如雹何座了競解仆客掙戶劃最該后森購護買發(fā)的榜可懲能側(cè)性同？學(xué)蠅員殃提銷問穿：確遮認(rèn)絕問騾題客屢戶籌的洪潛耳在刪和晝明腦顯兩的趟問援題章在誼那士？分宿析販問淋題檢的唯大封小斥和撤范論圍平蛛衡刺因煮素歸：解估決感問蔽題籮的殃迫依切毛程梢度解譜決明問漆題呢的半成港本建噸立觀優(yōu)群先笛順繩序重名點味問責(zé)題獨和籃非匪重販點突問匪題使妄用蚊什漆么恨技味術(shù)魄讓側(cè)客借戶減提督供付更幣多杏的僑信就息意？如匹何凡知秧道盡客伏戶礦選扭擇猴的工傾妹向則性柳？學(xué)搜員孕提呈問釀：開葬放朗型杠/具封泡閉寬型依問淚題開蘇放紐奉型靜問恢題早可邪以稍使鏈客建戶胖開吊口追說套話澡，鴨而拍且技有蛙時肆可垮以弦有世意宋想眠不槽到展的喬效芒果壁。封福閉懇型脆詢眨問茂可紹以員控虧制夜客洋戶蘋的歇談番話植方蹄向?qū)幒唾N節(jié)且奏碰。開秧放益型樂詢慘問彼在氏大遠(yuǎn)生蘭意享中矛起晚重橋要等作激用仗。著解名膛品精牌久與悶一喝般權(quán)品鬧牌孟的朵營迅銷素比容較優(yōu)代先梁順群序?qū)D比晨：品群牌品氣牌如焦何抱讓襖用討慣傅了逮競桃爭畢對釀手搜的壟消統(tǒng)耗釋品爛客怎戶腸對填我成們鳳的怨產(chǎn)睜品飽感廉興送趣妻？學(xué)姐員駕提王問婚：評山估按賣霞方主舟動似性廳和氧被鏡動犯性漢的柔關(guān)片系如諒果半客稱戶猶擔(dān)椅心僑我堵們歇的附質(zhì)糊量吧問轎題司怎屯么堡辦索？學(xué)魯員拍提米問呼：選眨擇籍解琴決鵝方貼案方稼案淺是扎如陷何紛產(chǎn)劫生類的轉(zhuǎn)？學(xué)養(yǎng)員所提晌問慮：如方何糠與筍客朱戶拐討價基還逢價蜘？評寄估攝解指決赴方竭案最吃明證顯貨的暖需暴求歲行完動呀是壩什研么撕？怎叛樣營才挨能披在理“忍客宏戶克購?fù)I濤流墾程鞏”蠅中面掌鉛握杠主辨動糟權(quán)炎呢圈？S膨P鵝I申N在歐競莖爭思中伏你票必隊須烈掌謠握盤…從…股.麻.SI額T武U畏A行T螞I姐O肢NPR會O定B駐L筆E黑MIM童P撞L欣I伏C原A報T桂I策O膠N針SNE謀E劫D聽P艦A錢Y拋O長F系F狀鑄況詢多問會找壞位他置S問得題詢澆問貫捅聰?shù)痘谧覲暗自示詢熄問禽轉(zhuǎn)嬸刀靠把I需互求討-唇-引滿拍足詢犯問罪開床方冬子N狀錯況須詢巴問收犬集姜有撥關(guān)碼客輩戶晶現(xiàn)隙狀噸的乖…盜.舒.詞.邪的礎(chǔ)問頁題擊。事歡實背辦景問辣題狀振況慘詢始問你祖的伶意類見歐如墻何遣？你矩從今事簡什濱么掠行界業(yè)皺？你易的夏年彎銷輔售笨額寄是王多股少丈？你昂們阻公草司濱有推多確少車員器工隨？你臺用懼它嗽多癢長纏時何間揉了苗？那氧些汁部圓門括在灶用笛它辰？狀懶況勞詢促問姑的遺目牌的了押解窮客拿戶宮的恨概軌況府，戲幫因助疏你為有膊效桶發(fā)逝現(xiàn)竊客攜戶滴潛趁在糞的加…通…問謎題增點請被找憂以貓下喚它飲們盡間原的蛋聯(lián)港系你產(chǎn)品的優(yōu)點你的大客戶面臨的難題問溫題茅詢訓(xùn)問針外對馳客拼戶割的傲…嫁…槳.廉的夾提沒問盟，泥引艦誘肌客型戶槳說馳出抬隱膚含養(yǎng)需巖求廣。難昂點困巖難不雁滿問攏題售詢淺問對藍(lán)你泳現(xiàn)潑在功的多設(shè)秘備流你留是緊否喇滿超意境？你破們難正秩在聲使篇用議的拴方符案船有舅什斃么乎缺殖陷像？你企現(xiàn)千在執(zhí)使傳用萌的紡系尤統(tǒng)帝在怕負(fù)小荷壞高乒峰叼時腸是野不秩是科很宿難瘡承候受架？有昂沒綁有輛考跨慮慘過千供芹應(yīng)遺商絹的充信止用腳問疼題嘴？問躺題辯詢汪問姐目嘗的確端認(rèn)普客順戶醒的剃問徐題粒點唱，康并革開斯始矛與紗客腳戶臨探慚討發(fā)共者同苦關(guān)娘心攀的源問熟題斃領(lǐng)者域秒。什濫么海是長有粒效范的川問透題美詢臥問踏？W賽：什逆么脊？W藥：為載何督？W頓：何哨時茫？W研：何赴地腦？W洪：那屢一糾個輩？H袍：如撤何碌？你孔的副產(chǎn)珠品或企服丑務(wù)它色能姨為醬買猛方灶解盡決導(dǎo)的蠶四纖個哭問羨題問肺題刮詢坊問回練并習(xí)暗我示被詢銅問詢抽問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