可口可樂(lè)通路行銷及銷售信息掌握（ppt 3）

可口可樂(lè)通路行銷及銷售資訊掌握SwireCoca-ColaTaiwan

SwireCoca-ColaTaiwan討論大綱一業(yè)務(wù)員掌上型電腦HHT的架構(gòu)與運(yùn)用二通路變革所面臨的問(wèn)題行銷通路縮短化專業(yè)化集中化現(xiàn)代化白熱化三整體通路策略思考目標(biāo)策略行動(dòng)方案四通路功能再思考五可口可樂(lè)的通路管理哲學(xué)2隆0誕0凡2銹H揪H拌T怖S積t糠r紅u護(hù)c安t頌u乏r炸e橡架飄構(gòu)路畝線吩資屈訊婆/顛通滋訊R棕o背u醋t桃e巨I矛n宅f睬o登r燙m扔a珠t垮i醒o奇n草/澡C抄o仇m店m飲u寬n眼i腫c負(fù)a筆t況i窄o值n訂響單膜拿督取O傷r閘d津e送r澡T得a憑k杜i里n匪g一投般剛性爸需涌求G燦e基n幼e然r絕a蓮l傷r絞e街q榨u陪i頁(yè)r秩e荒m朝e韻n言t價(jià)杏格晚與折厲扣P杏r匯i策c狹i難n閥g襯&棗D籮i犬s緣瑞c使o緣瑞u雖n樂(lè)t查累詢牢功燈能I加n皺q四u搖i要r坐y輕F懼u剛n重c佛t桿i像o厚n權(quán)洋限桐控啞管S榨e陳c諒u擱r脫i缺t雹y停C族o旅n動(dòng)t皮r隸o窄l控獲制賭檢僵核C介o雀n礙t徐r透o滿l卡C澇h樣e存c尺k勾i耽n撕g庫(kù)男存錯(cuò)盤粗點(diǎn)I株n晝v惱e出n們t延o鋪r膏y章C畫h主e瞎c托k唯i扣n闖g生播動(dòng)與化斬查因核M危e耍r遠(yuǎn)c鵲h吊a坐n板d取i掉s勸i膜n軌g抹T糞r脫a覽c腥k幼i派n先g市寧場(chǎng)仿資恰料急收慈集M淚a龍r僻k縱e現(xiàn)t量I貞n耕f劈燕o枕r殿m伯a(chǎn)艇t行i徑o句n允F碑e扭e岡d芽b物a早c住kH堂H除TH題H遠(yuǎn)T旅掌逃上言型延電辛腦毅的賺目那標(biāo)S芝w申i陣r蟲e點(diǎn)C糧o歸c婚a箭-葬C呼o念l滲a頸T志a廣i違w伏a牢n行悄銷寨通闊路兇趨獻(xiàn)勢(shì)行銀銷逮通曠路出縮況短雅化行獅銷哲通蓬路膛專暈業(yè)袍化行青銷朗通伸路賽集禍中諷化行現(xiàn)銷顫通襲路抵現(xiàn)召代白化行碎銷滅通潔路析競(jìng)窯爭(zhēng)貪白轉(zhuǎn)熱扔化S斜w室i拉r希e這C繪o秤c具a私-制C炸o弓l挎a蓋T水a(chǎn)突i侄w姥a(bǔ)沒(méi)n整滑體分通暫路魚策毒略趣思擇考通暗路落目衛(wèi)標(biāo)臺(tái):長(zhǎng)幟期拴目普標(biāo)短險(xiǎn)期說(shuō)目健標(biāo)產(chǎn)掛品儲(chǔ)組膊合救策歉略稍:資浮源割分敢配新鋒產(chǎn)捏品舊引文入壞或療重口新丸定差義產(chǎn)防品泛淘讓汰行禍動(dòng)撕方愧案逢:行至銷棚通釀路夢(mèng)資局源址分尖配市他場(chǎng)口劃普分產(chǎn)舌品盤定期位S直w菊i汪r卷e詳C窗o綱c鐮a爺-欄C嚇o擁l幸a呀T牲a韻i傳w辮a疏n通貢路啄功捐能擱再餡思仆考S醬w革i歷r焰e狼C駝o廚c尊a儀-肝C總o錢l抗a層T低a腿i戴w選a少n可慢口聞可笑樂(lè)遠(yuǎn)的彎通梁路弄管店理黨哲漏學(xué)一研不調(diào)同榜通么路呀的撥消燙費(fèi)門者鬧有腥不詞同貼的銜消付費(fèi)傳習(xí)普性二乳消果費(fèi)稱者哭是閑游向移斜於摧各串通雕路添之豬中德的三貝不占同竊通去路多應(yīng)充給畏予合不遼同針的搏產(chǎn)翻品頑不百同眼的德價(jià)毀錢口儲(chǔ)味敏包獻(xiàn)裝舊品政牌靈大惹小夸…四叉消印費(fèi)遵者宰會(huì)射因獅通辭路獲不弦同鳳而竊有伍不商同縫的玻服愉務(wù)裂水趟準(zhǔn)惰要渣求五劇通莊路膜經(jīng)費(fèi)營(yíng)荒者往會(huì)粒有撈不健同露的慶經(jīng)杜營(yíng)傻哲父學(xué)福與萬(wàn)目繩標(biāo)六向分花眾甚通海路蠟越般多享經(jīng)小營(yíng)委成嘉本椅越厭高冤且衛(wèi)是受必風(fēng)然殖趨幟勢(shì)S枯w優(yōu)i次r寄e濕C旋o自c秧a鮮-顛C遙o店l駱a候T卵a(bǔ)誘i國(guó)w慢a友n通兵路蠢的代劃塘分一依肌廠均商掩交汁貨傳給乎顧漸客勒方林式詠來(lái)繼分經(jīng)拉銷拼直奔營(yíng)二裙依壤通召路腦特單性紙來(lái)更分弟:便基利刷商居店圍量糠販蛾超衫市渠速凈食固餐嗚飲昆娛則樂(lè)胸場(chǎng)禿所戲哲院K淘T澆V主斗題旦樂(lè)時(shí)園貧學(xué)垂校涼飯武店砌交漆通腦…三熱依吧消早費(fèi)哄者靜消羞費(fèi)農(nóng)習(xí)四性哪來(lái)隸分柱以錫:誼飲料印業(yè)震為形例即矛飲厘市每場(chǎng)齒帶姑回掏家婆享閑用四京依等客販戶管營(yíng)耐業(yè)蠢額突大遠(yuǎn)小膏來(lái)指分主租要帖客雁戶小騰型刷客箱戶S魂w癥i寇r籮e枕C辛o態(tài)c撫a鍵-紋C恰o穴l忍a漲T屠a飯i據(jù)w該a穴n結(jié)嘆論通逐路宇轉(zhuǎn)業(yè)變纏之亡腳執(zhí)步劇不爬曾突停泡歇通竊路減變罪革保之頓壓振力其不另曾豎稍瞎減個(gè)兔案六探跌討志“備Q豎o周o暫”罪酷趟兒愧2內(nèi)0蓬0雙1彼年希上桑市頁(yè)計(jì)嚷劃臺(tái)值灣汪即艙飲壓市攀場(chǎng)第分鉤析S懼o受u糕r星c成e盆s翻:T星a夾i噴w纖a玻n廈B句e暮v守e撿r悶a棉g萬(wàn)e產(chǎn)I景n汁d渡u席s毯t拜r徒i士e煤s洞A澆s令s惰o憶c師i餡a明t派i玻o膠n小(絮2震0產(chǎn)0祖0培)R淋e結(jié)t結(jié)a械i濁l犧M勒a胞r買k竟e虧t篩M肯a廳g蜘a氧z名i蠅n李e概(領(lǐng)j施o編u練r濱n冷a橋l沾i主s晶t扶)果重汁忘飲騰品泊在壺整留個(gè)面飲激料授市經(jīng)場(chǎng)霉中盼有夾成承長(zhǎng)飽的洪空肢間*儲(chǔ)T石o稅t角a激l軌N局o棒o窯f詞R利e伏s圓p腥o恭n求d渴e豈n賊t知s皺:童1盟6條1覆;語(yǔ)M搖u椅l爛t挑i請(qǐng)p辰l餅e葵C鹽h縣o帖i嘗c鬼e停u拔p腸t緩o森3凳a蹈n飲s旅w眾e射r撫sS謊o館u民r廣c讓e址:飲D傘r甘i滔n頃k舊A泥s刷s碧o獎(jiǎng)c粒i窮a勾t名i核o挑n吧2斬0挎0慢0消維費(fèi)捐者行對(duì)鵝果秩汁虎的亦選刑擇許考掠慮衡因晉素口查感,新朝鮮嘩度,何及有艘無(wú)誓附朋加點(diǎn)營(yíng)礙養(yǎng)是櫻消歲費(fèi)睬者鹽選陣擇陰果型汁蹄的雀最近主溜要尺三婦個(gè)妙因唯素懷.來(lái)繪自腰消券費(fèi)炸者漆的掀回紀(jì)應(yīng)僻:牌太濟(jì)棒容的斤產(chǎn)維品工了韓酸國(guó)痛上柱市躁兩冶個(gè)撒月束內(nèi)督成知功們經(jīng)扯驗(yàn)回分糊享Q筐o蛙o的貫試拆用把包罷一館下怖子六就句被疑索已取激光衣了出.Q固o節(jié)o在蜓上綱市堂不掉久凡後漢,搬曾融經(jīng)纏購(gòu)字買脖的顯媽許媽柔和吼小菌朋椅友稿的某人鈴數(shù)銹增馳加濟(jì)迅含速曾謹(jǐn)經(jīng)算喝翼過(guò)班的撫人慣很吉快萍就巡壽再具次憤購(gòu)錯(cuò)買濱了塵.曾愈經(jīng)殿喝柿過(guò)Q難o住o的戚比拿例曾倡經(jīng)難買老過(guò)Q倒o陪o的輝比情例(S盡o秒u危r丙c休e詳:明C焰o鴉n恐s秧u矩m季e忘r鍬t蘋r餐a輸c燦k粒i航n攤g勁s蛾u掩r康v馳e布y莫)產(chǎn)欠品撲剛梯上慣市剃的君業(yè)竹績(jī)核實(shí)崗在應(yīng)是紋“做旺章”韓隨國(guó)率業(yè)席績(jī)而一興路狼長(zhǎng)展紅從貪四誓月鹽上承市般至場(chǎng)六燭月盞,匠三蔑個(gè)議月院內(nèi)雕的閃實(shí)扁際碎銷遭量哥已忙超咸過(guò)功整淡年漢的謎預(yù)演估豆銷躍量辮.自賓從披2切0隔0幸1崗年唯六宮月蛛起愁,進(jìn)Q敢o螺o共的價(jià)業(yè)者績(jī)奴已鄙在訪韓催國(guó)賓可殿口傳可殼樂(lè)值所泳有喂產(chǎn)鴿品浮中額排摘名梁第撈三1301301291713786500200400600800AprilMayJuneTargetActual(Unit:U/C-'000)YTDJuneTotal:1,199日嶺本兄Q決o欺o害業(yè)傘績(jī)潮分輛析商,以艷口朽味矛別障區(qū)攻分聰重明若的構(gòu)行橋銷陳策舟略謠:季謀節(jié)唐並月不軟影挨響椒銷撤售斜,屈新儀口言味篇上胸市由再膝搭五配神促嚴(yán)銷穿活稀動(dòng)剪,委掀駝起洽購(gòu)個(gè)買斃熱異潮角.外促便使耳銷記量強(qiáng)大拌幅挪成戰(zhàn)長(zhǎng)按!糕!Q填o愚o狀s曾h盜a士r對(duì)e黑d示e傭c豪l剖i散n壞e預(yù)d等s段i哲n甜c網(wǎng)e巾M晚a漠y產(chǎn)拖品漂上唇市冷前吸研嘴究岡的麻主傲要高發(fā)寒現(xiàn)索:口勞味焰測(cè)種試猛:最性常灑喝華的截口趟味證:埋柳蛾橙秤,孔葡嫁萄包先裝見測(cè)宴試愁:很太高靈的債比揉例橋的野受疑訪無(wú)者剃喜匪歡粉5恐0亮0鑼P賠E釋T3友3琴0豈m略l鼻T射P點(diǎn)K已是駁對(duì)首1身3束-尼1快5慶歲渾小罪朋不友賄最藥恰扇當(dāng)恩的偶包猾裝消鑄費(fèi)驅(qū)者降對(duì)今5垃0雅0撤P戰(zhàn)E旺T誦的怠包霉裝雄最基喜但歡配的臣理頌由間:“昏包雞裝貪很裝可乎愛”案&“惜配忌色擴(kuò)很增好梨”&“短容同量轟大陵小門剛膛好翅可事以豎分年給泰別膀人狹一襪起怠喝史”廣巷告旗測(cè)滲試盒:所娘有溪測(cè)憐試魚的談6滋支蹤蝶廣關(guān)告伐得礦分象都述很娘高麻.廣梁告勸都累得對(duì)高持分先的舊主粉要援原窮因頓:“挎Q樂(lè)o暈o諷真孝的會(huì)是稿可算愛陵”,“踩廣涼告尸很截好勝玩償”及“柄果另汁夕看墓起雞來(lái)罩很己好艷喝談”H枕y羞p嫩e忽r落滾地兼陳性列H列y奪p透e俱r盆量扶販鉛個(gè)筆匠組2間5坑0撿m春l鏈-夕6腳p猜a秀c攀k跌&場(chǎng)1型.汗5膨L削離筆球器2虜5喉0捉m增l菊-充6崗p短a跨c叮k1喪.配5挎LS屢u足p怒e根r長(zhǎng)C掛h逢a尤n淡n靜e厲l超駁市達(dá)店演通霞路產(chǎn)停品端口渠味績(jī):稱O乏r摘a鈴n姻g戲e瓣&蒼G宵r抱a騰p鎖e產(chǎn)花品階包膝裝拔:遮P女E盒T爸5輔0遞0槍m處l落&孟1山.思5墳LT伯P鳴K截3資3米0撲m襲l輸-酷6田p四a舍c畢k當(dāng)&頃3混3銷0襯m拆l好s贊i鑄n秤g聰l滅e預(yù)藥計(jì)婆上僵市撈時(shí)掌間牽:詞K輛A盡&畢G諷T愧-辦1影1摸月行混銷哲計(jì)擾劃喉方臺(tái)向

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