在各種情境下的銷售技巧

終生領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)管理學(xué)院Welcome歡迎您!.（.....）我們已經(jīng)進入了銷售狀態(tài)現(xiàn)在你們看到了什么？你們的實際需要是什么？我感覺到了你們的什么？做事業(yè)最重要的是有想法和感覺讓織我板們北現(xiàn)快在刷成荷為毫一暢個絮團委結(jié)說的辯學(xué)頭習(xí)炒組挎織惹！有劇緣摘相釀識樂，腳共汪學(xué)嘗同議長生彎命配之西初父軌母青禿春兩學(xué)墳習(xí)學(xué)質(zhì)習(xí)能裂力癥發(fā)挨揮領(lǐng)臘導(dǎo)服洪務(wù)銷神售終姨生勸領(lǐng)謀導(dǎo)雄藝忠術(shù)名管方理耀學(xué)舞院學(xué)殊習(xí)提是速貫贏徹我座們聚終跡生耍的奔原洽動融力.（.逢.橡.扒.女.）Welcome情境銷售歡迎您銷呈售名情候境一棄位僚新蚊的剖潛沾在喪客遣戶訂表雁現(xiàn)碌出共他袍不謀了胡解你駱的揀公口司賊或旅者產(chǎn)你汽們予的怪公店司凡能矛力膽，賴而仔且畜他對鮮他垂們躲現(xiàn)釘在藝的傻供鉗應(yīng)逆商壺比浙較貌滿嚷意波。備屑選醉行劑動殊方曬案你怪將…介章紹凱關(guān)撐于體你父自己己毀、思你盡的暈公谷司絡(luò)和販公情司圖產(chǎn)坡品簡的森信艇息掌。增彎進鹿討愁論霧，罩力春求貫顧膝客貓接鞠受職你綠。C加.通照過拜提狠問首來內(nèi)發(fā)岡現(xiàn)張對脖方撓潛弄在腹的綿需馬求因和喬問必題抹。D豆.結(jié)勇束畝這踏通通電汗話常，利繼處續(xù)岡拜租訪己下丙一怒位莊潛適在捷顧叛客.（.誦.鬧.膜.似.）A判:愚3B嫌:口1C丟:托2D賀:耀0銷瘡售逆情炊境有對一予位水偶夸然發(fā)打欣進特電耐話迷的羊顧殃客觀要稱詢集問關(guān)肝于表公倆司稿一巾種文輔鵲助掏產(chǎn)想品礦的礙信為息坡。備萄選墻行尼動溉方吼案你司將…通儲過絮提壺問刪來陳發(fā)烤現(xiàn)鳥額湯外遲的墳需問求舅。對男產(chǎn)綿品稍報虧價斑并躍填傭?qū)憶r定音單凳。C重少新然建膏立予你憶們柄公佳司舅的底信慰任款度攻并論且忍介便紹墾產(chǎn)沒品勁特舟性踏。D商.跟乒顧筐客后詳畝談名，瘦從籌而查確艷認譽需耽求鬼、掃利猴益躍和茫要京求垃定犬單還。A傾:卡2B粥:煎1C來:宏0D拌:撓3.（.斤.躁.間.崗.）龍悶平(幣A忙.叨L纖O呢N芽G念)M夾B便A經(jīng)灘濟穩(wěn)管鹿理往學(xué)趣士中摘文穿講壯師中拐國鞠國洞際坑教財育豬產(chǎn)饑業(yè)乳投犯資困集掏團汁首廚席恒咨烈詢周師美剖國場協(xié)頌和陽門條窗打（時上克海政）股公言司罰銷疲售蠟顧械問上瓣海瀉芝貿(mào)森鵝數(shù)家碼料科費技問有廁限惰公爭司崖市臘場奏總定監(jiān)旺買旺膛集故團(大賄陸周事遺業(yè))總洗部康專走案夕經(jīng)踩理香坡港扣達趕達廉傳喬媒圾集虛團(大例陸沃區(qū))市蝦場祥總糞監(jiān)泰驢國R柱E臘S公杜司還中富國捕區(qū)屠銷造售蹲顧延問日谷本S鉛A貍T斥A鳥K綢(中幣國額制屑造慮公遷司)企豆劃本經(jīng)居理聯(lián)絡(luò)合售國淘糧狡農(nóng)爹組探織(中團國泛中顛心)高倒級聞教象官講嫩師喇特培色

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全球超過1000萬銷售專業(yè)人士采用的銷售模式。美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心授權(quán)課程，世界著名行為學(xué)家保羅·赫塞博士于1969年創(chuàng)立。情境銷售

核心思想：根據(jù)銷售情境的不同及對客戶購買準備度的判斷，幫助銷售員適時調(diào)整自己的銷售風(fēng)格，并根據(jù)自己的影響力基礎(chǔ)來實施有效的銷售。.（.獎.壟.挪.格.）對近30年銷售訓(xùn)練和實踐發(fā)展的感悟：銷售中針對客戶需求變化的靈活應(yīng)對的技能變得如此重要！第一階段：強調(diào)銷售人員品質(zhì)的培養(yǎng)與激勵第二階段：強調(diào)銷售流程和標準的掌控第三階段：強調(diào)不同銷售情境的應(yīng)對模式4.全球思維系統(tǒng)日漸差異化、細分化

所有一切趨勢都是：差異化!□政治多元化差異化□戰(zhàn)略階段化□技術(shù)臺階化□品牌分層化□廣告分層化□銷售情境化差異化差異化差異化差異化差異化情境銷售課程解決三大問題：我？客戶？業(yè)績！？A.您是什么樣的銷售風(fēng)格？B.您的客戶現(xiàn)在處于那種狀態(tài)？C.您用何種為客戶量身定制的方法來有效銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)給他，來達到雙贏結(jié)果？

最后，要真誠的感謝大家的配合和支持，因為我們知道雙方良好的互動能帶來最好的培訓(xùn)效果。希望各位在此次課程中各有所獲，并度過愉快的兩天！第幸一屑天鞠的傳課喚程鋪臭設(shè)具基侵礎(chǔ)悠路訴面…東….（.惜.撒.革.繼.）有版效單銷擠售另基海礎(chǔ)賺概鐮念路籍基猛（竄基蛇礎(chǔ)族心倆理掩面頓）路鈴面扮（晚基丹礎(chǔ)碰素屠質(zhì)妹）路逆徑技西能你圣沒袋有預(yù)辦歌法管缺姜少敢任歸何拆一迅個虜環(huán)惰節(jié)欲！魚是皺如缺何被運用動梁的??？你現(xiàn)稻在慶在巴什充么趨位攔置瀉？.（.螞.攔.糾.敘.）美劫麗附的海思洋，暗美園麗璃的魚！你贈的闊神敵經(jīng)吳系磨統(tǒng)構(gòu)？你析的陸血千液伴系栽統(tǒng)變？你源的怪骨尾骼券系棉統(tǒng)樣？有俊效娘銷貪售呼的沿三掛大贈系添統(tǒng)積晝極笛健假康允的銷種售嘗心譜理（5酷0奏%）具甜備巷優(yōu)泡勢曉的銷嫂售燈特匆質(zhì)（3布0醫(yī)%）關(guān)沉鍵路征徑和核懲心透技債能（2掀0遲%）讓剃我翼們將認話識宿銷頁售你汽一拆生刷中草不餃可師以潔回搭避皇的事奸情銷馬售鉗人吵員反必腐須著知依曉顛的也三騙件鞠事銷劫售頑的瞇魅起力宮所奮在贏糟家醋優(yōu)敘勢界規(guī)時律把油斧隊頭網(wǎng)賣淚給紡布冶什指總純統(tǒng)1。知情道北你位有東一熄份揭世旋界褲上蔽最祝艱粉難匆的似工飾作2。晴你店是諸一胞個軌積擾極燒行籮動燥的原人伏，級是懸實宿踐濕者車而芳非拴空英談緒者3。梯你悟會耀全紡身川心績于雅個展人據(jù)及別事蠻業(yè)阻的盆發(fā)慚展.（.歌.懸.退.鞋.）什琴么妥是掘銷掘售填？說賄服昌客斥戶帖相燦信踩你慣所喇供侍應(yīng)犯的樣產(chǎn)削品幼或肅者吹服糖務(wù)尾是古物茄超塊所漢值應(yīng)的材。銷撐售敏效強果饒的抬差共異堅度（3餓0知守識7許0人品際嘆關(guān)趟系）人流類扒的咸兩痛個踏最上大溝的塵敵拿人感巧謝懷上辮帝什，尸讓灰銷姥售攤工濤作禽如詢此抄的商艱膝難！一卵個山集滅團葛公腿司催的數(shù)公輩司悠訓(xùn)確南實珠認蜘識茅自艦己隨它時判提螺醒肉自彈己切榆實雷檢康討付自候己絕孩對生發(fā)緞?chuàng)]懼自箭己篤買實磚把助握躲自舊己任潑何并企制業(yè)跳和獻個番人左的鍋發(fā)知展配規(guī)深律嗽是瞞一防樣網(wǎng)的胞！第工一丑章你灣的將激晝情-播-斬-成柿功更銷做售榆心合理分勤組曉討碑論朝：你焦認繳為作一哭個喇優(yōu)掏秀帝銷影售狠者段的心島理粥狀攪態(tài)應(yīng)姻該拘是幻玉怎摔樣轟的脾？清弓除挨你果組錦織崗中龜?shù)亩ū鏁r塌炸爛彈！2兩0：6星0：2變0定形律你染的成奔功來色自弊于斤前2鴿0，你茅的失扁敗來捕自控于愉后2塔0，你疑的平為庸來夢自育于舊中喜間笛的6拘0，憂初郁省的紙眼秧神暑和沒抱吃怨劫的舒神戀態(tài)牙在翻團戶隊蝦中南的破個壞融力遠宏遠血超誓出誘你枯的袖想司象屑！.（.距.否.戶.強.）兩涼個害書攀生勁趕塔考拉奸上氧你臘的劇窗撥簾德謎州血的賽死紐奉刑籃狡球祖比船賽歐測壁試銷從售無的夢第藥一謀號閘殺馳手為沉什氣么恰你卷現(xiàn)呼在姨感封覺肢很慚無娃奈覽？瓶祝中危的澇跳踢蚤溫擔(dān)水弓中枯的啟青彎蛙成澡功或并喊不矮象嚷你感想腥象貢那務(wù)么柴難你雄為毛什羽么擁會漸害爹怕吃？原蕩因秒分覽析網(wǎng)在絡(luò)裹證捉明演豪講懂練舊習(xí)拒累絕摟的突正抵常訂的雪，垃不袍是汪沖暫你趨個江人威而穴來死的愁！我愁們?nèi)嗄昕俘g趕越探大教，亞越舟在棵乎筍別懸人億的形看瘋法猴壺子郵與練香混蕉華落倫色達傲定督律運川用令帕集夫遼洛畏夫輩定腔律剝克胸服卵恐還懼1?？钭詺炍壹{觀聰察2。痕中瞞斷搜模震式3。碰想糠象醫(yī)成紗功4。巨獎程勵績自好己自嚇我挑概補念蘭的驢三保個姐特禾質(zhì)你油認疫為童自調(diào)己笨是薪什槽么須樣薯，腹你舟就嘴是眼什越么摩樣屆。自駝我柴期迷許畏，檔自挑我收形槐象肥，故自煙我費肯望定1。無把債自絨己旬當(dāng)總老碗板對協(xié)自物己哨身耀上炒的凱事悶負相起練完有全擇的梯責(zé)俱任對暮著煉鏡生子截中唇自換己經(jīng)的倡‘告老畝板笨’你勸自畏己宣在挪給害自熟己潔發(fā)潑薪傘水.（.果.偵.團.鏟.）自該我菊概拳念熟的仔三樸個俘特訴質(zhì)自緞我升期沃許竊，各自阿我鼓形害象培，恩自絕我渣肯判定2。詠把承自榨己脾當(dāng)閱顧席問慣而智非孝銷涉售孟員（慌種步田躲的膜和華開摟餐常館揮的躺區(qū)購）自曬己構(gòu)是槍專追家記和游權(quán)量威整努個法銷航售刮過泥程兼對蓋客學(xué)戶關(guān)深彈具丘信宏心自農(nóng)己顛和枝其扯他扣的碗競類爭醒者潛區(qū)穩(wěn)別塌開稈來自視我布概琴念毀的凡三覆個棍特窯質(zhì)自擇我縮慧期猶許壓，常自醒我搞形紫象館，啄自靠我伸肯亭定3?？瓢迅易噪u己馬變管成稿銷轉(zhuǎn)售尚醫(yī)毀生折（我羊們廁？）為舞“好病辯人路”岡的片最尊佳仙利巷益瞧著笑想你查會蒜詢法問閑最核有繪智秧慧銅的桂問皺題檢備查銹，赤診純斷破，尤開然處刪方自似我單概浩念欲的搬三眾個慶特恒質(zhì)自蠢我習(xí)期禁許絮，公自謊我映形鉆象第，限自柜我崗肯循定4。裂成跳為短銷憐售雀策膊略畏思蛾想駁家你擱會酸事腔先周決語定著如以何夢從委目刊前藝階搜段眼達舞成按目撞標你穿要膀清軍楚吼自登己吳的福流擁程氣上球?qū)线\的剃三宋個蛋科濟學(xué)索家自拖我極概先念杠的歡三逝個斯特捷質(zhì)自鋤我萌期垮許頃，頁自握我噴形寇象遵，升自勒我瓜肯恢定5。甜以鋸成本果跑為磨導(dǎo)魄向費，轟把麗工到作傍做魂好特慘別侵的完素多質(zhì)居：碼同宜理王心膚和落雄默心太鳳害燭怕悼拒卷絕-小-蕩-不送敢亦提夸要脊求過侍分槳關(guān)所心葛業(yè)尾績-嗎-珠-絞-縮慧-俗-受-得咳罪離客史戶關(guān)澡注爪你亞的腿時扁間自投我州概淚念跳的警三眼個吵特返質(zhì)自奏我塊期早許激，撤自具我落形呀象置，燙自滑我坊肯臥定6。佛立痰志今出尚類鴉拔開萃向搖頂挖尖枕人捎物躲看升齊改池善船整玩體寧的肝自隨我播概甘念.（.塞.絨.嗎.柄.）自練我欺概畢念勺的途三兇個程特礙質(zhì)自摘我侄期支許窯，巴自毀我悶形宣象道，皆自鍵我購肯喇定7。圣執(zhí)禿行振銷延售爛黃撥金晨法街則要曾想勇別慚人捐怎生樣顯對雞待淋你些，搖你療就敲怎銜樣坊對站待販別翠人成搏功凈銷歸售伙的7項彩心蠢理悄法拖則1。墳偉瘡大遺法飛則2。棍耕染耘令收幟獲燥法危則3。蒙控?zé)糁骑w法沫則（電我留完搞全煉可胸以叛掌厘控摧自輔己燈的摧生笨活喬）4。辭相讓信引法污則搜（我進相本信建的征任泊何銜事怨，寨一垮定術(shù)實奸現(xiàn)善?。?。矮專偵心后法倒則糾（心需中竟念雹念惰不杏忘解的等東角西反會滅成謙長悼擴著大）6。半物鞏以祖類狂聚禽法謝則證（你硬的賺心怠理放色樹彩疼偏追向膜？）7。鉆反軍映編法俊則吊（你趴為嗚什賭么讓這破樣獲看贈其燒他肆人？亮）達酷成聞心擾理慨健緒康潮的7種懶練辨習(xí)1。裕積原極研的茶自斷我溪對蕉話2。影積萌極慈的投形珍象3。侍積陳極慌的狠健圾康與營猾養(yǎng)煉品4。醉積運極育人涉物5。香積水極污的冷訓(xùn)谷練短和拳發(fā)道展6。婦積值極席的球健曾康裕習(xí)慘慣7。斧積京極外行體動我料事徐業(yè)車的珠任效務(wù)茫聲竟明剃：我即對挎我液的段金宜融輸產(chǎn)也品盲，險服亭務(wù)雕和膨客等戶壓的編處醫(yī)境生極櫻為追了竊解港，口而符且怠每墳次進拜持訪吸客蘿戶值都慶會釣先蘿做嗽充到分江的間準丙備卻。晉我售有存最禽好份的給人勸格螺，勺我暢誠蜂實建，靈可淋靠晴，撓可證信假賴講，狀意撫志紹堅零定啦。瘦我事的秩態(tài)沒度愈很葵溫襪馨醉，衛(wèi)友臉善需，循受輔人闖喜勇愛耀。件對墳每線一暫個稍客防戶遣都健無糧微炭不心至面，叢而賞且已非嶼常緣瑞容妹易傻相懲處趟。.（.準.傘.詳.銷.）第潤二牛章你傘的直特代質(zhì)-絞-帶-發(fā)歇現(xiàn)勝銷者售刮優(yōu)料勢分償組唐討止論1。介你毅認像為允優(yōu)賓秀么的您銷彈售榜者哪是街天滴賦瓶其如能啄，功還啄是膜經(jīng)霜過挽鍛掘煉芒而饑成獻的瘡？2。喘你棚所膜敬允佩優(yōu)的陜銷憂售焦者司，肝他欄們支具晚有應(yīng)那浪些怪基賺本吩特找質(zhì)蘭？你映對格以還下舌的唱觀翻點倡看答法撓如利何膽？（1極勒不警同齊意，2不貍同資意，3一悟般，4同遵意，5極齡其躲同被意）1。肉優(yōu)原秀求的后銷笨售斥人叛員敗走智到音那磨里雙都簡一欠樣2。剛優(yōu)霞秀土的策銷姨售雷人擺員濤基膠本懸上兩都雞是蟻能著說風(fēng)會揭道3。罵在珍銷隸售弊中省行息業(yè)寫經(jīng)味驗?zāi)筇靥饎e爽重鳥要4。共只將要革努走力變，校每偶個檔員填工秘都腹能墓做影好注如廈何言事5。賢銷綢售慘人矩員過的其發(fā)毒展仗和失提瘡高夕重間在古彌編補柱弱展點6。灣對董每攻一閥個稼銷載售未人門員猴應(yīng)窮該征一哄視舉同錄仁7。德優(yōu)詳秀馳業(yè)蓮績肚是綱企丸業(yè)桿技冤術(shù)追進強步演的燒結(jié)心果8。假優(yōu)氧秀秤業(yè)腎績論是姐理擔(dān)性懸思疊考械的酸結(jié)扛果燦，別因桑此幕必套須禁防董止妨情址感士干越擾裁理年智人偏的竄大惰腦媽網(wǎng)版絡(luò)吼路所徑放（華天歇才倍是鎖什量么過？限）什沸么尖事兔情覺讓僵你紅興身奮好？回需想貪你億的考同歲學(xué)陵聚想會售場細景你化的響客乒戶漠最競喜奪歡天你框那籠方胳面者？人門在贈臨宜終想前疲最融后息悔糊的疾三翻見擱事.（.堪.域.哀.達.）?全素世鳥界蜘銷摔售巴行諸業(yè)館的曲困卷惑?成糖功蹈的視婚暗姻敞回小歸鞋數(shù)氣據(jù)看分碑析?你泰的遮工儲作定環(huán)向境怪如塘何近？?銀莊行訪業(yè)培的派銷鄭售寬人召員勻特陳質(zhì)?相侄信慰最煎簡嚴單妹的然事-醫(yī)-著-如專果晚你合熱唐愛宮它寺的摘話忘（桑計茅算豪器從的圓運屠用甲）什澆么侮是歉通情往買公鑰司寶價哨值晚持型續(xù)裝增膠長激的帆捷擔(dān)徑松？從解此裕進陳入發(fā)資現(xiàn)耳優(yōu)牢勢因艙才斥適斥用優(yōu)檢秀共經(jīng)棒理敬不業(yè)排員叢工忠僚實投顧批客穩(wěn)爸定艱市會場可鐵持功續(xù)泳發(fā)良展實艷際冊利磁潤俊增亮長公肚司雷股桌票的增答值.（.薯.晶.老.鵝.）如漸何艱測熄量財銷億售編人雄力記資維本(前G笑a有l(wèi)敵l禍u金p字Q飽1陸2禁)？1.我知道對我工作的要求嗎?大本營2.我有做好我的工作的所需要的材料和設(shè)備嗎?我的收獲3.我每天有機會做我最擅長做的事嗎?4.在過去7天里,我因工作出色而受到表揚嗎?一號營地5.我覺得我的主管或同事關(guān)心我的個人情況嗎?我的奉獻6.工作單位有人鼓勵我的發(fā)展嗎?7.在工作中,我覺得我的意見受到重視嗎?二號營地8.公司的使命使我覺得我的工作重要嗎?我的歸屬9.我的同事們致力于高質(zhì)量的工作嗎?10.我在工作單位有一個最要好的朋友嗎?三號營地11.在過去六個月里，有人和我談我的進步嗎？我的成長12.過去一年里，我在工作中有機會學(xué)習(xí)和成長嗎？關(guān)筆于扯企筍業(yè)鴿中治敬座業(yè)跨員堅工水，臉從逝業(yè)麥員猜工詢，辨和禾怠窄工煉員芒工中的抖狀規(guī)態(tài)遺分近析1。鎖員尋工禿敬霸業(yè)說度都為桑前5逆0融%的挨單慕位慮與播后5手0亡%單晌位為相懂比稠，所生削產(chǎn)孩效探率郊提據(jù)高7旗0幸%，規(guī)減語少膨員脂工懇流懼失跑的塵成亮功最率課提兆高6弓8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掌控型

A自我中心

影響型

C以人為先走入人群社交互動

穩(wěn)重型

D理性和協(xié)循序漸進合作共事

謹慎型

B追求完美講究證據(jù)降低風(fēng)險理論

方法挑戰(zhàn)環(huán)境

焦點

效果目標

什內(nèi)么廳？誰濃？為捉什隙么宅？怎皮么文樣瓦？風(fēng)格

掌控型

A結(jié)果目標

影響型

C感覺認同寒暄關(guān)懷批判冷酷

穩(wěn)重型

D邏輯過程分析解說雜亂無章

謹慎欣

B證據(jù)事實提供證據(jù)吹噓無據(jù)焦點

方法明確扼要

避免繁文細節(jié)

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