大型商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

c匯報(bào)人：XXX購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷季度推廣方案新世界廣場(chǎng)CONTENTS010203PARTONEPARTTWOPARTTHREE活動(dòng)計(jì)劃建議活動(dòng)方案框架活動(dòng)費(fèi)用估算PARTONEXX廣場(chǎng)三季度活動(dòng)計(jì)劃建議WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案從年度活動(dòng)計(jì)劃來(lái)看，活動(dòng)期如果間隔太短，活動(dòng)頻率過(guò)于密集，消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)信息的認(rèn)知周期相對(duì)就會(huì)縮短，會(huì)使單個(gè)活動(dòng)信息到達(dá)率產(chǎn)生混亂，影響促銷效果，而且持續(xù)密集活動(dòng)活動(dòng)易造成消費(fèi)亢性后的平淡，不利于累積消費(fèi)興奮點(diǎn)，影響整體活動(dòng)計(jì)劃的效果。1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份淡季旺季淡季旺季適合營(yíng)銷2019年適合營(yíng)銷吳江XX廣場(chǎng)三季度營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活力初夏激情一夏暖春行動(dòng)一季度1月2月5月7月8月10月12月3月4月6月9月11月三季度三季度四季度三季度商場(chǎng)造勢(shì)主題

主次分明、相輔相成的活動(dòng)更能激起消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望！通過(guò)對(duì)整個(gè)年度活動(dòng)計(jì)劃的分析，我們覺(jué)得三季度選擇性的節(jié)慶主題活動(dòng)與約定時(shí)間的活動(dòng)機(jī)會(huì)，更適用于百貨賣場(chǎng)，不僅能使活動(dòng)信息有足夠的時(shí)間到達(dá)率，更能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣及最終影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的形成。吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案時(shí)間點(diǎn)一周2019年4月暖春行動(dòng)5月活力初夏公益一元拍游藝嘉年華慢騎挑戰(zhàn)賽主力活動(dòng)周末暖場(chǎng)3—4周陶藝DIY剪紙活動(dòng)書(shū)畫(huà)活動(dòng)K歌爭(zhēng)霸賽輔助活動(dòng)項(xiàng)目知名度推廣營(yíng)銷點(diǎn)項(xiàng)目人氣聚集核心客群定位體感游戲大賽彩虹冰飲節(jié)1-4周馬克杯DIY釣魚(yú)活動(dòng)瑜珈活動(dòng)1-4周露天音樂(lè)節(jié)冰淇淋DIY啤酒比賽6月激情一夏二周三周四周一周二周三周四周一周二周三周四周吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案公益一元拍游藝嘉年華Casino嘉年華2019.072019.082019.52019.6慢騎挑戰(zhàn)賽主力活動(dòng)【主力活動(dòng)】：主力活動(dòng)的開(kāi)展是年度整體活動(dòng)計(jì)劃中的重點(diǎn)，通過(guò)這些主題節(jié)慶的支點(diǎn)，整合出富有意義與創(chuàng)造性的活動(dòng)策劃，引導(dǎo)XX廣場(chǎng)市場(chǎng)形象的提升，并以正確的基點(diǎn)指導(dǎo)賣場(chǎng)的視覺(jué)形象營(yíng)銷。吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案視覺(jué)形象媒體宣傳店面包裝主題創(chuàng)意策劃方案活動(dòng)文案流程設(shè)計(jì)內(nèi)部協(xié)作物料設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)主力活動(dòng)活動(dòng)節(jié)奏體感游戲大賽K歌爭(zhēng)霸賽清涼涂鴉會(huì)2019.072019.082019.092019.09彩虹冰飲節(jié)輔助活動(dòng)【輔助活動(dòng)】：輔助活動(dòng)定位在作為主力活動(dòng)的補(bǔ)充，輔助活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)相應(yīng)爆發(fā)點(diǎn)小于主力活動(dòng)，可以在減低活動(dòng)費(fèi)用的同時(shí)，又起到為前后各主力活動(dòng)形成緩沖帶，在活動(dòng)不斷鏈的情況下，又使三季度活動(dòng)可以有序健康的開(kāi)展吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案輔助活動(dòng)活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)文案促銷方案主題設(shè)計(jì)店面包裝物料設(shè)計(jì)吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案陶藝DIY剪紙活動(dòng)書(shū)畫(huà)活動(dòng)馬克杯DIY釣魚(yú)活動(dòng)瑜珈活動(dòng)露天音樂(lè)節(jié)冰淇淋DIY啤酒比賽2019.072019.082019.09周末暖場(chǎng)【周末暖場(chǎng)】：把周末暖場(chǎng)活動(dòng)穿插固定，是為了避免與主力活動(dòng)和輔助活動(dòng)形成沖突，同時(shí)減小頻繁及大量的小活動(dòng)影響整個(gè)年度的促銷計(jì)劃的干擾與平衡。吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案周末暖場(chǎng)活動(dòng)節(jié)奏周末暖場(chǎng)活動(dòng)可界定為是全年即定的促銷方式。促銷方案主題設(shè)計(jì)活動(dòng)文案物料設(shè)計(jì)吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案在各個(gè)層級(jí)的活動(dòng)策劃中，根據(jù)主次活動(dòng)力度使商場(chǎng)的活動(dòng)達(dá)到起伏有序，更綜合考慮從商場(chǎng)的地理區(qū)域特性到百貨商場(chǎng)定位等各種綜合因素。使XX廣場(chǎng)走向“活力、繽紛、尊貴、時(shí)尚”的前沿，成為吳江一道獨(dú)具風(fēng)格的商業(yè)風(fēng)景，得到更多品牌級(jí)商家的信賴，助推“XX廣場(chǎng)”商業(yè)品牌形象。區(qū)域地理特點(diǎn)新消費(fèi)需求特性區(qū)域消費(fèi)水平商場(chǎng)定位區(qū)域商業(yè)氛圍促銷新概念引入PARTtwo二、XX廣場(chǎng)三季度活動(dòng)方案框架WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案?jìng)鬟_(dá)XX廣場(chǎng)信息，完成初步推廣任務(wù)。第一階段預(yù)熱期任務(wù)4月中旬至5月初第一階段預(yù)熱期4月28日至初至6月中旬4月中旬至5月初預(yù)熱期階段營(yíng)銷主題“悅生活悅精彩“主題營(yíng)銷活動(dòng)XX廣場(chǎng)Iphone一元公益拍預(yù)計(jì)費(fèi)用3萬(wàn)包含：場(chǎng)地布置費(fèi)用、媒體費(fèi)用、禮品、物料等費(fèi)用吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案悅生活悅精彩預(yù)熱階段營(yíng)銷活動(dòng)：公益一元拍借助低起價(jià)、高單價(jià)商品的拍賣活動(dòng)，傳播項(xiàng)目信息，樹(shù)立品牌公益形象，同時(shí)發(fā)掘客群。第一階段預(yù)熱期4月中旬至5月初吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案第一階段預(yù)熱期4月中旬至5月初推廣工作配合類別名稱形式內(nèi)容媒體道具資料DM海報(bào)XX廣場(chǎng)相關(guān)信息及此次活動(dòng)的信息邀請(qǐng)券活動(dòng)時(shí)間、場(chǎng)地、項(xiàng)目品牌標(biāo)識(shí)（LOGO及廣告主題）戶外（輔推）廣場(chǎng)看板以公益活動(dòng)為主題，展宣傳此次活動(dòng)市區(qū)廣告看板產(chǎn)品形象宣傳公交視頻新聞報(bào)道活動(dòng)信息，及主辦單位公告電視短信網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣、微博、項(xiàng)目網(wǎng)站開(kāi)品牌宣傳、項(xiàng)目理念傳播銷售資料活動(dòng)問(wèn)答題產(chǎn)品相關(guān)信息客戶資料客戶記錄卡客戶相關(guān)資料記錄小禮品悅生活悅精彩吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案悅生活悅精彩預(yù)熱期輔助活動(dòng)：體感游戲體驗(yàn)地點(diǎn)：商場(chǎng)外圍廣場(chǎng)作用：通過(guò)體感游戲活動(dòng)的舉行，吸引具有較強(qiáng)購(gòu)買力的年輕家庭參加，活動(dòng)中穿插項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目小禮品發(fā)放活動(dòng)。第一階段預(yù)熱期4月中旬至5月初第一階段預(yù)熱期4月中旬至5月初第二階段蓄勢(shì)期任務(wù)市場(chǎng)推廣蓄水正式啟動(dòng)，并以會(huì)員制的形式蓄客5月初至6月初吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案第一階段預(yù)熱期4月中旬至5月初階段小結(jié)以一元公益拍為項(xiàng)目推廣前期預(yù)熱活動(dòng)，初步展示廣場(chǎng)形象，配合戶外媒體宣傳，在吳江市民頭腦中積蓄初步的良好印象，并通過(guò)口碑效應(yīng)初步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的知名度建立，等待下階段正式推廣啟動(dòng)，形成共鳴。第二階段蓄勢(shì)期階段營(yíng)銷活動(dòng)繁華，悅動(dòng)我心5月初至6月初吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案第二階段蓄勢(shì)期階段營(yíng)銷主題XX廣場(chǎng)·五一游藝嘉年華5月初至6月初預(yù)計(jì)費(fèi)用7萬(wàn)包含：場(chǎng)地布置費(fèi)用、媒體費(fèi)用、禮品、物料等費(fèi)用繁華，悅動(dòng)我心游藝嘉年華活動(dòng)：五一勞動(dòng)節(jié)XX廣場(chǎng)“游藝嘉年華”將廣場(chǎng)布置一些小型的互動(dòng)游戲，比如真人版憤怒的小鳥(niǎo)，迷你高爾夫等互動(dòng)游戲，并設(shè)置相關(guān)活動(dòng)獎(jiǎng)品，吸引市民參與布置暖場(chǎng)的氣墊城堡和小丑，吸引有孩子的家庭參與，保持活動(dòng)人氣。吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案第二階段蓄勢(shì)期5月初至6月初推廣工作配合類別名稱形式內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈、動(dòng)感的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍媒體道具資料DM海報(bào)主題營(yíng)銷活動(dòng)廣告戶外公交車體悅生活理念/階段活動(dòng)信息商場(chǎng)戶外市區(qū)廣告看板道旗、引導(dǎo)旗公交視頻新聞報(bào)道配合各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、系列宣傳電視短信網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣、微博、項(xiàng)目網(wǎng)站展示悅生活特質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展車巡展廣播、路演鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群拓展物料會(huì)員卡小禮品戶型單頁(yè)項(xiàng)目宣傳片繁華，悅動(dòng)我心吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案CASINO嘉年華又稱為“微縮版拉斯維加斯”?；顒?dòng)開(kāi)始前通過(guò)簽到發(fā)放虛擬籌碼，讓購(gòu)房者或準(zhǔn)業(yè)主參與諸如“21點(diǎn)”“俄羅斯輪盤(pán)”“百家樂(lè)”等游戲，賺取更多的籌碼，最終將這些籌碼兌換成禮品或者等比例的購(gòu)物券。5月主題活動(dòng)時(shí)間：5月某周末地點(diǎn)：商場(chǎng)外廣場(chǎng)第二階段蓄勢(shì)期5月初至6月初吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案輔助活動(dòng)：我是歌手/K歌爭(zhēng)霸賽活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，自選歌曲，機(jī)器評(píng)分繁華，悅動(dòng)我心第二階段蓄勢(shì)期5月初至6月初現(xiàn)場(chǎng)延展活動(dòng)：3D裸眼畫(huà)展/互動(dòng)3D投影活動(dòng)時(shí)間：5月（持續(xù)一周）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)活動(dòng)方式：在廣場(chǎng)中心設(shè)置地面、墻面的空間互動(dòng)投影或3D立體畫(huà)，并配合項(xiàng)目推廣，與到訪客群互動(dòng)，在客戶感受創(chuàng)意空間的基礎(chǔ)上，更能吸引客群了解項(xiàng)目。繁華，悅動(dòng)我心吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案第二階段蓄勢(shì)期5月初至6月初“3D立體畫(huà)/投影”活動(dòng)說(shuō)明現(xiàn)場(chǎng)3D立體畫(huà)/互動(dòng)投影，直觀新奇的方式，使得產(chǎn)品與客戶之間形成很強(qiáng)的互動(dòng)性，客戶能以較大的積極性參與到對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的體驗(yàn)之中。通過(guò)此種方式的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，感受項(xiàng)目的全新的生活理念，發(fā)掘意向客戶。為期一周，目標(biāo)意向客戶登記數(shù)量200組活動(dòng)對(duì)場(chǎng)地要求不高，有較強(qiáng)的移動(dòng)性，可靈活應(yīng)用于各種巡展活動(dòng)。吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案階段小結(jié)以游藝嘉年華為階段活動(dòng)營(yíng)銷重點(diǎn)，配合系列暖場(chǎng)活動(dòng)及周邊巡展活動(dòng)，拓展市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群，參與活動(dòng)體驗(yàn)，使客戶感受項(xiàng)目帶來(lái)的與眾不同的購(gòu)物、生活體驗(yàn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待。以會(huì)員制方式啟動(dòng)營(yíng)銷蓄客。吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案第三階段爆發(fā)期任務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷，客戶蓄水再定位，準(zhǔn)客戶積累6月階段營(yíng)銷主題開(kāi)啟·XX新世界階段營(yíng)銷活動(dòng)XX廣場(chǎng)·誰(shuí)是慢騎王預(yù)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)包含：場(chǎng)地布置費(fèi)用、媒體費(fèi)用、禮品、物料等費(fèi)用吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案開(kāi)啟XX新世界6月主題活動(dòng)XX廣場(chǎng)慢騎大賽時(shí)間：6月周末地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)“漫漫人生慢慢生活”慢騎山地自行車，比拼慢騎速度，贏得精美禮品吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案推廣工作配合類別名稱形式內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈、動(dòng)感現(xiàn)場(chǎng)氛圍媒體道具資料DM海報(bào)活動(dòng)各項(xiàng)信息傳遞戶外公交車體商場(chǎng)廣告市區(qū)廣告看板道旗、引導(dǎo)旗公交視頻新聞報(bào)道電視短信網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣、微博、項(xiàng)目網(wǎng)站鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展車巡展廣播、路演銷售資料會(huì)員卡小禮品戶型單頁(yè)開(kāi)啟XX新世界第三階段爆發(fā)期6月輔助活動(dòng)——清涼涂鴉會(huì)將T恤、空白的扇子、單色雨傘涂鴉成自己想要的樣子第三階段爆發(fā)期6月吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案第三階段爆發(fā)期6月輔助活動(dòng)——彩虹冰飲節(jié)DIY冰飲如夏季特飲、彩虹特飲吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案階段日期活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)性質(zhì)預(yù)熱4月XX廣場(chǎng)Iphone一元公益拍

主題活動(dòng)體感游戲輔助活動(dòng)蓄勢(shì)5月XX廣場(chǎng)“五一游藝嘉年華”主題活動(dòng)XX廣場(chǎng)“CASINO嘉年華”K歌爭(zhēng)霸賽輔助活動(dòng)3D裸眼畫(huà)展/互動(dòng)3D投影暖場(chǎng)活動(dòng)爆發(fā)6月XX廣場(chǎng)“誰(shuí)是慢騎王”主題營(yíng)銷輔助活動(dòng)夏季冰飲diy活動(dòng)清涼一夏清涼涂鴉會(huì)輔助活動(dòng)本地戶外活動(dòng)群體組織聯(lián)絡(luò)吳江本地各類戶外活動(dòng)群體（車友會(huì)、騎行俱樂(lè)部等），以XX廣場(chǎng)的名義組織各團(tuán)體戶外活動(dòng)，提供一定物資贊助。要求各戶外活動(dòng)組織外出活動(dòng)時(shí)，統(tǒng)一著裝（XX廣場(chǎng)的訂制廣告衫）和車身廣告貼，以此方式在膠州各年齡層次團(tuán)體中及各次活動(dòng)行經(jīng)路線上擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力。在項(xiàng)目各主題營(yíng)銷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，組織各類戶外團(tuán)體參與項(xiàng)目營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。前期推廣活動(dòng)一覽表PARTTHREE三、XX廣場(chǎng)三季度活動(dòng)費(fèi)用估算WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案類別項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量預(yù)算（萬(wàn)）規(guī)格備注現(xiàn)場(chǎng)類

室內(nèi)看板20030.091.5*1m畫(huà)面制作費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)羅馬旗500301.52*0.6m

室外看板200030.68*100m不含工程物料小禮品

3

活動(dòng)贈(zèng)送紙杯（只）0.01300000.03

無(wú)紡布提袋（只）320000.680g

信封/邀請(qǐng)函等（只）110000.1

產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)（本）220000.4

折頁(yè)（冊(cè)）320000.6

XX會(huì)會(huì)員卡150000.5

條碼卡活動(dòng)單頁(yè)520001

表一吳江XX廣場(chǎng)上半年?duì)I銷推廣方案表二網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目網(wǎng)站500010.5

集團(tuán)網(wǎng)站分頁(yè)面微信、微博020

電視廣播類電視（月）500031.5黃金時(shí)段30秒

影院映前廣告300030.9

短信群發(fā)（條）0.1600000.6

分3-4次發(fā)送平面類報(bào)紙（期）500021

DM夾報(bào)（期）300061.8

戶外道路燈箱（只）25006