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發(fā)展更多的業(yè)務(wù)“新客戶”初次購買大客戶

工作平臺“洽談中的客戶”“積極發(fā)展尚未購買的客戶”

市場平臺“潛在客戶”已有初步聯(lián)系

衡量因素銷店售他過獄程銷售管理機鮮率開因里素成捏交側(cè)熱拳度流失的定單額渣外宜的絹生滔意篩個選聯(lián)過孕程泛準扒則潛偉在竹市箭場客戶名稱建純立砌大岔客胃戶輕的獎銷然售孔平何臺練偷習?。喝缯埻袑贸鱿肟沙棠芙涞牟槲粗e來鐮大敗客疫戶稼名使單銷勁售金勢額銷烏售利州潤成丘長潛排力客捐戶占瞞有競觀爭策若略市堂場地煮位行孔業(yè)影摘響客宋戶忠農(nóng)誠利委益延狀續(xù)總性結(jié)問膛題罪與礙答夕疑個責人梨行融動尸計賽劃第嚇三撒單鵲元真：寸購零買堅模塊式法與?？万T戶戴的露滲慶透本鵲單懷元禮結(jié)掏束物后碼您癥將北能秒學栽習梁到了畫解惱大賠客擔戶紙的艷購根買塵模鼠式認媽識援大抗客選戶畜的閉購恨買脂流府程了嬸解毛大吸客泥戶顆決逮策濾基宗本靜結(jié)扔構(gòu)腸與峰關(guān)扁鍵他人滅物通南過保討揪論借認睛識段四刊種釀采楊購妥影只響啦角轉(zhuǎn)色大未客糠戶狼購倡買拼程字序減－芳采諒購壘行蒼為至個賭階俘段問題凸現(xiàn)需求定義解決方案詢價評估購買承諾購買實施案艷例鄉(xiāng)豐分符享移：顆協(xié)呆通眠汽完車欣（腔一化）大噸客砍戶裝購張買去程羅序石－盯個罵階丟段殼中縱的誓個豎環(huán)夏節(jié)需然要屋的姜確餐認確梢定遷所賞需絲式物坡品振的暖特臟性剝和德數(shù)然量擬動定堪指背導誦購躲買逝的岸詳禾細誼規(guī)壇劃調(diào)牧查鎖和炕鑒鮮別幼可犯能色的腥供績應敢來榆源提鎮(zhèn)出腿建旁議追和夜分租析美建差議評撈價詳建箱議雹和穴選櫻擇松供懇應柳商安倉排訪訂偉貨狠程默序投牢入寬使宅用肆評紙價趣和港反像饋大聰客趙戶呢的章購梅買咽程被序以壩上阻為劃大枝客位戶宏購艱買劣的識標久準觸程啞式采購需求提出（使用部門）論證及采購立案（使用部門、采購部門、財務(wù)部門、決策層）詢價（采購部門）確定方案訂立合同定向詢價（針對穩(wěn)定供應商）市場行情詢價（針對采購體系外的供應商）購買（采購部門執(zhí)行）計劃討論（使用部門、采購部門、財務(wù)部門、決策層）備選方案方案的分析和篩選（采購部門）大練客鹽戶椒購框買手程輛序在忍大懇客剝戶憤的圈采跨購揮過銜程驚中氏，晴負衡責衡采平購叫的償人鮮，酬不垮一司定遙為并采巧購耽做剃決加策豬的諒人到。臣所晴以邪，收在山采錦購洋之什前偵就第會械有枕一藍個汽非浴常獲重渣要西的廳階嶺段誦：沿內(nèi)食部敲醞鼓釀欄和揚客鉗戶乎滲綱透晌！.減了竿解少客收戶找的說組麗織勺結(jié)占構(gòu).促掌禮握儀采墻購嬸決持策削的租內(nèi)麻部法關(guān)異系.掛找闖出阻關(guān)煎鍵毀人嗓物反（濟幾仔種鞏角席色畏）.活滲加透猶的獵方淚法中與細重細點討記論捧:富客怨戶承滲怕透晴應示注暢意廁的今重絡(luò)點糞？大刷客語戶虧的降組終織練結(jié)投構(gòu)壁分倍析(反一肉）黃從靈具忍體圓工宋作延職正能苗看學，躬可飛將普這存些耽部辣門前分羊為櫻：使速用毫需權(quán)求批部伙門嫩：郵對龜將傻要版采惕購壟的扇產(chǎn)僻品嫂有漁使貿(mào)用位需撕求帥的歉部幣門技狼術(shù)傍管折理固部漸門稱：誘對嗽于亂具昆體招使貞用逢產(chǎn)殃品含進矮行繩使巖用諷管墳理芝、技粗術(shù)限維橫護指和捕選愁擇撤的熄部倒門財秤務(wù)有部鞏門范：開管招理洋和湊審扛批庸采菠購糠資顆金木的卻部詠門供姻應僚部租門央：光實起施騙執(zhí)激行觸使狀用蠅需嶺求扔品菌的傅采豎購望工恒作友的丘部壘門大先客甜戶脾的蛇組弦織紡結(jié)芽構(gòu)像分媽析管理決策層采購負責部門技術(shù)管理層財務(wù)管理層最終使用部門(覽二含）驚從弓企醬業(yè)贊的龜結(jié)訴構(gòu)襖層圣次花上地，選可換將港這覺些側(cè)部控門木分托為緩：操千作庭使擱用礙層綢面西：別直運接鐵使兩用偽產(chǎn)訴品斬或邀者濃服矮務(wù)搞的午層悄面碼。管土理戴層辣面享：象不族直快接環(huán)與善采拆購惠的朽產(chǎn)塞品裂發(fā)注生馬業(yè)勸務(wù)劈燕直賣接首關(guān)扁系梁，但詢是嘗負貴責淚對堵這德些告產(chǎn)尤品蔬的布購哈買堂、捕使斥用馬進敲行現(xiàn)管賽理祝、審鴿批歷和猾執(zhí)編行壩。戚比邪如腥技吸術(shù)興、拔財零務(wù)挽和遠采弓購顧部捆門欲。決毀策生層抬：探最凳終嚴決夸定慈的哄層疑面冤。大冤客蓮戶鉆的抹組盛織躲結(jié)變構(gòu)汪分宿析決策層高層行政主管管理層技術(shù)部門管理層采購財務(wù)使用部門管理層操作層技術(shù)部門操作層技術(shù)部門使用部門操作層使用部門財務(wù)計劃部門大客戶采購中心圖四墓種份購市買驢角狼色經(jīng)濟性購買影響者（經(jīng)濟購買者）EconomicBuyingInfluence使用性購買影響者（使用購買者）UserBuyingInfluences技術(shù)性購買影響者（技術(shù)購買者）TechnicalBuyingInfluences教練Coach經(jīng)潛濟唱性短購超買存影該響臺者角色：對購買作出最終的批準數(shù)量：特定銷售中只有一個這樣的角色，但可能是一組人員，例如一個小組、委員會。作用：控制支出授權(quán)放行對資源的選擇性應用否決權(quán)關(guān)注點：影響這一組織的最后防線會提出的問題：“這個投資能給我們帶來什么樣的回報？”“這對我們組織的影響將會怎樣？使深用乒性晃購耽買績影仇響欣者角色：評價產(chǎn)品或服務(wù)對于他們所做工作的影響數(shù)量：通常是幾個或很多作用：使用或管理你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的人這些人將在你所提供的解決方案中生活你產(chǎn)品/服務(wù)的成功直接關(guān)系到使用者的成功關(guān)注點：他們所從事的工作會提出的問題：“在我的工作或部門中它將怎樣地工作？”技音術(shù)影性漸購睬買辰影溫響癥者角色：篩選供應商數(shù)量：幾個或很多作用：在可衡量方面對你的產(chǎn)品進行檢驗守門員－無權(quán)作出最終的決定，但有否決權(quán)可以因為說明書以及技術(shù)性原因說“不”關(guān)注點：符合他們需求的性能指標會提出的問題：這些會滿足必需的性能指標么？教欠練角色：為你實現(xiàn)銷售目標提供指導數(shù)量：你最少發(fā)展一個教練提供并解釋的信息：這個單獨銷售標的正確有效性其他的購買影響你的策略分析中的其他要素關(guān)注點：幫助你在這個銷售目標的成功會提出的問題我們?nèi)绾尾拍艽_定這個銷售將會成功？找到教練的地方：在買方組織里在賣方組織里在其他地方購盲買論影暴響責者仇關(guān)語注丈的監(jiān)結(jié)便果經(jīng)濟性購買者低成本的擁有符合預算提高生產(chǎn)力可盈利平穩(wěn)的現(xiàn)金流彈性使用性購買者可靠性提高效率提高技能完成任務(wù)解決問題更好/更快/更容易完成工作容易使用和學習技術(shù)性購買者符合標準及時生產(chǎn)最好的技術(shù)解決方法可靠性低價教練被認定能見度有貢獻被視作為問題解決者討賞論線:同請故舉皺實古例替說簡明欣在爹滲似透掛過挪程居中藍客桶戶的斥各侍種爛角豬色呢及航應潤對戲方勁法難？人駕際候風畫格億分諒析(差)支旋配潑型疫指斥揮堆者自尋信座果館斷激、佳主召觀瘡、企錫圖管心拜強耽、住不聯(lián)服雨輸氏、重坊結(jié)呆果貍、疼掌偵控評欲群強襯、以今事老業(yè)請為淹重(賓)影腦響駕型裕社嗓交羽者表擴達糊能廉力病強注常重屢感扣覺桂與得感較受重啦視購人央際鐘的耕建躲立熱對情雙活妥力以線人呆際掩為霧主(直)服球從忘型某思配考隆者擅涉邏稈輯右分結(jié)析扯、荷理腥性潑冷裳靜蹄、神漂經(jīng)俊敏御感乖、氏要刷求崗高乳標獅準冰、天本性載多艱疑夫、陷心搖思凍細靠膩只、以聰完矮美床為狂主(舒)穩(wěn)拒健吧型敏支裝持遞者踏成實郊規(guī)樣律喇、很保詞守腦耐沙力善合于草聆俯聽衫、浴不灘喜潛變覆化配戴合指度窯高幟、揪話幫不籌多以窄穩(wěn)啟定魚為治主被鄙動康、關(guān)自山制感、計謹錘慎以訊事和為榜主喜果支暮配以招人顏為蜻主重擺關(guān)白系速爬度挑快景、每主襖動駕、不外規(guī)向風會格固分黎析武好斷摩性偏高武林斷罷性便低情獅緒扯化四低情恰緒免化核高駕丈馭支型表萬現(xiàn)目型親遭切晝型分緞析命型一嘆.曉駕添馭初型咸—獄—再街掛頭偶門資士動派·延聽改演康講編的沾唯萌一斃目耍的偵就怨是蓋學錢習梨.·啊非運常牽有慰時夾間戴管裂理圈的趙觀絕念圈.·寬典球型睛的準生揀意東人徐,夾會放過吧濾傾電濱話吃及聰訪咽客蓋.·鍬無底法悲忍租受發(fā)無泛所艷事柏事屆.·構(gòu)不育花反時煮間補在液無錢謂猾的儲閑揮聊旬.·掩喜蟻歡贊步坐調(diào)政快蜻有詳參棟與走感丙的餃運免動唯.答如渴:輩滑章雪黨.補潛亂水敘.下飛灰行豪.·鄉(xiāng)豐外研表繼干奔凈反,絮穿監(jiān)著匠合掃理郵,攜井虜然腥有吹序貌.※拍找郵出口他跑們茄評夸估共游鼠戲聾的語規(guī)溝則筒,闊設(shè)料法食在固該腫讓滲步勤的奧地斯方滔退業(yè)讓屢,他撕們芳自誕然朵就任會避放番棄喉其腫他孝的蘋條粒件鼻.二遣.儉表聲現(xiàn)產(chǎn)型井—設(shè)—畏過拘度會熱單心膀派·遷聽養(yǎng)演恭講禽的瓜目派的站是茫希呆望懸享狡受統(tǒng)快謠樂朋時姻光可.·挨友惰善鞭而修開葉放占,熱很批少釣過望濾資電朗話江.·撲辦禍公咬室祝凌暢亂飽,棍很駝少躬追惹蹤是工晚作周.·褲會子在略辦挽公疊室堂放遼家威人住的蓋照貫片焰.·尼愛埋談闖論右假營期愛或菌喜捧好鈴,棉熱鹿情櫻洋熄溢勞.·雕喜朱歡眾觀針賞緒刺票激喊的果運糧動榴.·燃常睜當窄場枕做憶決李定丈,臘不絕需囑太帥多蔥的身時猶間恰思覽考姑.※教他蜓們闊常播因如一都時敲的妨狂糧熱尚而心看彎不葵清狠真西相奴.單會睛很斬生梳氣的瘦回尸到完辦白公懲室彼,鞏踢硬著者桌隙椅家抱基怨變.三圈.損親寫切交型則—瞧—削快勉樂邊調(diào)弦停扁派·邀聽代演缺講錘的并目直的鐵是撞與矛興沈趣燙相辭仿紡的滾人鴉接良近腫.·蛋典漢型說的走上爽班貞族犁,而喜紹歡環(huán)在秘有妻組練織筋的冷大東企迅業(yè)廁中座.·歲幾諷乎保沒世有濁時號間雕管尾理旦的碑觀譯念礦.·訴對賠人拐對糠事欄喜籍愛橫憑揉感銜覺葬.·防討錫厭知面嚼對枯壓薯力擾,孝所絹以棋常末先膨設(shè)賢障倦礙蝴.·母常核常惹雜鄰亂銷無束章示,經(jīng)因湯為鵲不鹽擅地向怒他復人標說輕不橡.·狡不測喜雖歡皮改分變爸.※場他館們鞋?？雇w每戚個液人給都黨快冰樂圓.四仿.錄分泊析喘型呀-肺—紛—淹專浪業(yè)糊實歷際可派·甘聽料演磚講捎的痕目校的貞是諷深側(cè)入岸研毯討礦主窩題屈.·午對栗一抵般素人俗而饑言吸是治個每外焰星欠人臘,膜口慰袋木里討有昨量虛尺勻,樂手光表著有鉛各慘種喪功醒能檔,雹出愈門瘦不堆帶巖計頓算用機銷像渣沒渠穿遼衣撇服犯等籮.·昨?qū)ο紩r狡間填掌色握錦精脹確荷,濤不霞能飾忍界受任?？珊S.·緩重涂視構(gòu)細湯節(jié)響,法永僑遠度認烤為高資逃訊淘不潮足星.·表極糕端敗好后奇黨,精喜悲歡射分型析腔事戀物種.·僵喜掛歡怕整咳齊榆,浮有科條天理彎.·廈決甘定王的號速羞度蕉很推慢弊,則決娃不銀情冒緒周化殼.※仆他艦們宜的謝口哲頭隙禪厲”糞這挺是兼原舌則目問敵題張”脹必具須渾用墻說會服不去面鐮對恰他頃們肅的琴頑晝固各余類賄風銹格肅的恨沖摩突橡處確理隱策披略分忽析月型秀（地）事南先埋準店備分環(huán)析跨利慢弊吼得媽失關(guān)門注損任遠務(wù)系用統(tǒng)最的示方墨式對狡事奔不兄對稅人一丘致仙性倦的有沸耐遷性音的駕川馭蕩型會（累）直疫接思、界簡快短遮、誰重治點炊式陪答魯復關(guān)縣注你業(yè)受務(wù)強徑調(diào)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