市場拓展總監(jiān)工作的主要職責(zé)范圍（五篇）

第5頁共5頁市場拓展?總監(jiān)工作?的主要職?責(zé)范圍?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?擬定公司?市場拓展?戰(zhàn)略、年?度任務(wù)承?攬實(shí)施計(jì)?劃;2?、了解和?掌握房地?產(chǎn)市場和?物業(yè)服務(wù)?市場現(xiàn)狀?，掌握當(dāng)?地政策，?建立業(yè)務(wù)?拓展項(xiàng)目?的信息庫?和同業(yè)情?況資料庫?;3、?全面開展?市場拓展?工作，包?括信息收?集、市場?調(diào)研、評(píng)?估工作，?編制項(xiàng)目?管理合同?、經(jīng)營分?析測算、?招投標(biāo)文?書工作并?組織評(píng)審?;4、?探索市場?拓展模式?及類型，?負(fù)責(zé)開發(fā)?、建立、?維護(hù)戰(zhàn)略?合作伙伴?關(guān)系，處?理好與各?政府相關(guān)?部門、客?戶企業(yè)、?同行業(yè)企?業(yè)的關(guān)系?;任職?資格：?1、大專?及以上學(xué)?歷，市場?營銷、物?業(yè)管理、?工商管理?等相關(guān)專?業(yè);2?、___?_年以上?物業(yè)行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?，熟悉住?宅、商業(yè)?、工業(yè)園?、政府等?多種業(yè)態(tài)?經(jīng)營管理?標(biāo)準(zhǔn)，熟?悉市場拓?展工作工?作流程，?對(duì)資源整?合和引進(jìn)?具有豐富?的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)?驗(yàn);3?、具備良?好的商務(wù)?談判和資?源整合能?力;4?、具備良?好的團(tuán)隊(duì)?合作意識(shí)?、責(zé)任心?、敬業(yè)精?神和職業(yè)?素養(yǎng)。?市場拓展?總監(jiān)工作?的主要職?責(zé)范圍（?二）職?責(zé)：1?、制定公?司年度市?場目標(biāo)策?略、計(jì)劃?和分階段?實(shí)施目標(biāo)?;2、?收集、整?理、分析?與公司業(yè)?務(wù)和發(fā)展?有關(guān)的政?策、動(dòng)態(tài)?、趨勢等?，為公司?的決策提?供信息支?持。3?、負(fù)責(zé)公?司年度市?場拓展目?標(biāo)的達(dá)成?4、定?期對(duì)市場?拓展形勢?進(jìn)行分析?，對(duì)市場?拓展過程?中遇到的?問題做跟?蹤分析和?調(diào)研，提?出解決方?案和避免?措施。?5、建立?市場拓展?渠道、資?源渠道，?維護(hù)政府?職能部門?、行業(yè)主?管部門的?溝通及公?關(guān)工作。?6、制?定市場信?息收集、?整理、分?析、交流?及保密體?系。7?、對(duì)市場?人員進(jìn)行?分工，并?指導(dǎo)各市?場人員開?展市場工?作，負(fù)責(zé)?配合市場?拓展部門?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?工作。?8、對(duì)公?司市場人?員定期進(jìn)?行培訓(xùn)，?考核，盤?點(diǎn)，負(fù)責(zé)?市場拓展?部門專業(yè)?培訓(xùn)工作?，提升市?場拓展人?員專業(yè)知?識(shí)及專業(yè)?能力。?9、參加?團(tuán)隊(duì)組織?的各項(xiàng)活?動(dòng)。任?職要求：?1、健?康，身高?男1.7?2M以上?、女1.?60M以?上___?_歲2?、大專及?以上學(xué)歷?3、_?___年?以上一線?物業(yè)企業(yè)?或地產(chǎn)企?業(yè)市場銷?售、營銷?策劃工作?經(jīng)驗(yàn)，有?物業(yè)行業(yè)?、酒店行?業(yè)從業(yè)經(jīng)?歷優(yōu)先?4、市場?營銷，市?場相關(guān)專?業(yè)知識(shí)?5、各種?表格，文?案，標(biāo)書?、測算等?制作能力?市場拓?展總監(jiān)工?作的主要?職責(zé)范圍?（三）?1、參與?制定并分?解所轄區(qū)?域公司年?度市場拓?展目標(biāo)，?負(fù)責(zé)編制?市拓實(shí)施?計(jì)劃并推?行;2?、負(fù)責(zé)推?動(dòng)并建立?所轄區(qū)域?內(nèi)市場拓?展渠道、?資源獲取?渠道，協(xié)?助維護(hù)區(qū)?域公司與?當(dāng)?shù)卣?職能部門?、行業(yè)主?管部門的?溝通、公?關(guān)工作;?3、負(fù)?責(zé)在權(quán)限?范圍內(nèi)初?步審核合?作項(xiàng)目，?并建立區(qū)?域市場項(xiàng)?目信息庫?臺(tái)賬;?4、負(fù)責(zé)?對(duì)合作項(xiàng)?目的前期?考察、論?證，負(fù)責(zé)?起草相關(guān)?文件;負(fù)?責(zé)積極轉(zhuǎn)?化項(xiàng)目，?促成項(xiàng)目?簽約并進(jìn)?場;5?、負(fù)責(zé)標(biāo)?書的編制?及組織參?加投標(biāo)工?作，定期?對(duì)所轄區(qū)?域內(nèi)市場?拓展活動(dòng)?進(jìn)行分析?，負(fù)責(zé)所?轄團(tuán)隊(duì)業(yè)?績考核與?管理工作?;6、?收集、整?理、分析?與公司業(yè)?務(wù)和發(fā)展?有關(guān)的政?策、動(dòng)態(tài)?、趨勢等?，為公司?的決策提?供信息支?持;7?、負(fù)責(zé)協(xié)?助本部負(fù)?責(zé)人完善?、修訂市?場拓展中?心主要的?工作流程?和規(guī)章制?度;8?、協(xié)助本?部負(fù)責(zé)人?定期收集?市拓案例?及市拓過?程中出現(xiàn)?的問題，?并組織進(jìn)?行討論學(xué)?習(xí);市?場拓展總?監(jiān)工作的?主要職責(zé)?范圍（四?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)統(tǒng)籌?整個(gè)城市?公司物業(yè)?項(xiàng)目外拓?和顧問工?作業(yè)務(wù)拓?展，包含?項(xiàng)目選擇?研究、定?位規(guī)劃等?;2、?掌握了解?所負(fù)責(zé)區(qū)?域客戶的?相關(guān)需求?，建立并?維護(hù)良好?的合作關(guān)?系，拓展?區(qū)域內(nèi)相?關(guān)合作資?源;3?、制訂可?行的市場?拓展計(jì)劃?并對(duì)區(qū)域?業(yè)務(wù)指標(biāo)?負(fù)責(zé)，同?時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)?區(qū)域市場?、周邊地?區(qū)信息以?及競爭對(duì)?手信息的?收集和分?析反饋;?4、制?訂月度、?季度及年?度市場拓?展工作計(jì)?劃，做到?堅(jiān)決執(zhí)行?和落實(shí)，?提高公司?業(yè)務(wù)的市?場份額，?同團(tuán)隊(duì)保?持無縫溝?通，共同?執(zhí)行項(xiàng)目?拓展工作?;5、?組織并定?期對(duì)部門?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?相關(guān)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)和技?巧培訓(xùn);?6、負(fù)?責(zé)部門業(yè)?務(wù)指標(biāo)監(jiān)?控與效果?評(píng)價(jià)、考?核等管理?工作;?任職要求?：1、?____?歲，大專?以上學(xué)歷?，___?_年以上?工作經(jīng)驗(yàn)?，具備豐?富的商業(yè)?中心/住?宅/寫字?樓市場拓?展、營運(yùn)?管理經(jīng)驗(yàn)?，熟悉了?解物業(yè)管?理專業(yè)政?策與流程?，至少有?一個(gè)完整?的項(xiàng)目管?理經(jīng)驗(yàn);?2、熟?悉物業(yè)市?場的現(xiàn)狀?，對(duì)市場?未來發(fā)展?趨勢有一?定的判斷?，有物業(yè)?行業(yè)業(yè)務(wù)?渠道和資?源，具有?獨(dú)立外拓?項(xiàng)目成功?經(jīng)驗(yàn);?3、具有?較強(qiáng)的開?拓能力和?洞察力，?善于發(fā)掘?客戶需求?及項(xiàng)目機(jī)?會(huì);4?、具有良?好的組織?協(xié)調(diào)能力?、社交能?力、溝通?能力、商?務(wù)談判能?力，較強(qiáng)?的品牌營?銷策劃及?推銷能力?。市場?拓展總監(jiān)?工作的主?要職責(zé)范?圍（五）?職責(zé)：?1、異?業(yè)合作渠?道拓展（?建筑景觀?設(shè)計(jì)單位?、商業(yè)運(yùn)?營單位、?產(chǎn)品類供?應(yīng)商等）?;2、?供應(yīng)商數(shù)?據(jù)庫搭建?及數(shù)據(jù)更?新，產(chǎn)品?類信息豐?富項(xiàng)目經(jīng)?理視野，?拓寬項(xiàng)目?合作深度?;3、?根據(jù)委托?方訴求，?配合項(xiàng)目?需要尋求?供應(yīng)商戰(zhàn)?略合作伙?伴;4?、戰(zhàn)略合?作協(xié)議的?擬定及簽?約;5?、展會(huì)論?壇（展會(huì)?論壇評(píng)估?、參展執(zhí)?行、渠道?拓展、信?息收集）?;6、?戰(zhàn)略合作?伙伴關(guān)系?維護(hù);?7、部門?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?及人才培?養(yǎng);8?、領(lǐng)導(dǎo)安?排的其他?工作;?任職資格?：1、?本科以上?學(xué)歷，專?業(yè)不限;?2、系?統(tǒng)學(xué)習(xí)過?管理學(xué)、?市場營銷?、傳播學(xué)?、公共關(guān)?系學(xué)、會(huì)?展等專業(yè)?課程;熟?悉市場營?銷及渠道?拓展類技?巧;具有?三年以上?市場營銷?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)。?3、熟練?使用常用?辦公系統(tǒng)?和軟件;?熟練掌