產品廣告策劃書案例(匯總6篇)

第頁共頁最新產品廣告籌劃書案例(匯總6篇)產品廣告籌劃書案例篇一某著名化裝品企業(yè)所消費的化裝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化裝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。我公司的×××香水〔女士專用〕，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比擬如下表所示。×××香水與其他品牌的差異化比擬香水品牌包裝特色包裝規(guī)格〔ml〕價格〔元〕×××香水a品牌香水b品牌香水c品牌香水……經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進展分析^p，比擬如下表所示。20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌單位：萬元排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率〔%〕1a品牌香水2b品牌香水3c品牌香水4……1．香水市場細分如下表所示。香水市場細分表整體市場市場細分目的對象國內外香水市場〔1〕主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太〔2〕美容界的專業(yè)人士〔如美容師、化裝師等〕〔1〕18～22歲的未婚白領女性〔2〕18～40歲的男性我們搜集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費才能做了詳細而深化的研究?！蚕M者研究問卷見附錄〕中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。60年代出生的人，這類群表達在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國傳統(tǒng)的審美觀念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購置的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。70年代出生的人，多從事著中層性質工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質的香型。由于他們所處的社會地位及相當?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞碚宫F(xiàn)魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上那么在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。80年代出生的人，這類群表達在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會宏大變動與經濟上的宏大開展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求表達出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的。香水開場成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品?！?0后”，這一新消費群體也不可無視，已成為新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的承受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅合適成熟女性，同樣也合適追求知性璀璨的少女。利用多種消費群體劃分因素來劃分香水市場的消費群體，針對不同的目的消費群體來細分香水市場，有利于企業(yè)有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售。消費分層作為社會分層的一個重要維度，是群眾消費時代的一種必然，明確消費群體特征，為營銷活動的開展做好鋪墊。對于目的消費者的特征描繪如下表所示。目的市場的特征要素目的市場的特征描繪〔1〕百貨專柜〔2〕大型商場或賣場〔3〕國外帶回〔1〕百貨專柜或百貨行〔2〕向朋友咨詢品牌、購置地點后去購置〔3〕國外帶回〔1〕用完再買〔2〕沒用完，看到喜歡就買〔3〕親友贈送〔1〕參加正式宴會〔2〕平時上班〔3〕外出逛街〔1〕未婚女姓偏愛花香型香水系列〔2〕大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致以×××香水〔女士專用〕為主，輻射本公司的所有香水品牌。由于×××香水〔女士專用〕是一款上市時間不久的產品，不易讓人承受，因此，本次廣告的總體市場目的是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化裝品，從而在整個國際市場的占有率到達%。1．進步消費者對×××香水〔女士專用〕的指名購置率。2．進步×××香水〔女士專用〕的美譽度、知名度和市場占有率。1．20xx年下半年〔7～12月〕的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。2．20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水〔女士專用〕的品牌印象。2．促進銷售，進步×××香水〔女士專用〕的指名購置率。1．產品問題點?！?〕因×××香水〔女士專用〕系高檔化裝品，所以產品價格太高，不利于普及?！?〕消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能承受新品牌的香水。2．產品時機點〔消費者利益點〕?！?〕攜帶方便、使用便捷。〔2〕產品的包裝具有價值感。〔3〕滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能?！?〕香味溫和，不刺激肌膚?！?〕適用于任何年齡的消費者使用。參考《×××香水市場細分表》中所列的目的對象。×××香水〔女士專用〕，品味女人的第一選擇！通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，表達浪漫情懷。1．電視廣告創(chuàng)意腳本：〔略〕。2．播送廣告創(chuàng)意腳本：〔略〕。3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：〔略〕。在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人本錢、毛收視率等評價指標。以電視廣告為主要媒介，輔以播送廣告、雜志廣告、戶外廣告。1．電視廣告：×××香水〔女士專用〕推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。〔1〕高收視率的國語連續(xù)劇。〔2〕晚間7：00～8：30時段。〔3〕高收視率的娛樂節(jié)目。〔4〕婦女節(jié)目。〔6〕時尚報道。2．雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風氣》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面登載精巧的×××香水〔女士專用〕的廣告。主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。廣告預算分配情況詳細如下表所示。廣告預算分配表工程金額〔萬元〕備注1．籌劃費〔占總體預算的15%〕2．創(chuàng)意、制作費〔影視、平面〕3．廣告媒介購置費用電視雜志播送互聯(lián)網(wǎng)4．展覽活動5．其他相關費用合計××××萬元1．群眾媒介的廣告調查。通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。2．其他媒介的廣告調查。通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品〔如化裝品試用裝〕，以獎勵有效填寫問卷的受眾。1．測定工程。于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣揭發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告籌劃案。測定工程及頻次規(guī)定如下?！?〕電視廣告以一星期測定一次?！?〕雜志以兩星期測定一次。〔3〕每一個月定期舉辦一次消費者座談會。2．測定方法。在進展廣告效果測定時，可采用以下五種方法輔助測定工作的進展?！?〕中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作?！?〕銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。〔3〕生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式理解消費者使用×××香水后的感覺?！?〕輔助回憶測試法，即幫助更多人理解并能記住×××香水這一產品。〔5〕純粹回憶測試法，即對長期購置×××香水的消費者進展測試。產品廣告籌劃書案例篇二經與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水云間”工程有了較明晰的認識。現(xiàn)通過此份籌劃案闡述我公司對“水云間”工程的廣告推廣策略。因開展商和代理商對市場分析^p和工程定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析^p及工程全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣局部展開。1、企業(yè)職業(yè)經理人、高級白領特點：在職場上獲得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理利用：強調工程的高尚性，突出文化內涵，使此局部客戶認為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營企業(yè)主特點：經濟實力雄厚，購置才能強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。廣告心理利用：工程對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。3、集團買家特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和保護，重視企業(yè)文化建立。廣告心理利用：此工程可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業(yè)實力，還可有一定投資收益。4、____客戶特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜歡濱海風情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能效勞于商業(yè)活動；有一定投資回報。小結：目的客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略局部要充分考慮到這一因素。本工程有較多賣點：海景、片區(qū)旅游資、休閑度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本工程不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。經過分析^p，我們認為廣告訴求重點宜為：1、黃金海岸無敵海景本工程擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來。2、超現(xiàn)代時尚生活我們的目的客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，到達市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目的客戶。因工程不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段間隔，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任?！惨弧硋i系統(tǒng)設計1、標志2、標準字體3、標準色、輔助色4、象征圖形5、標準組合此局部設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息?！捕硣鷫鷫χ谱魇悄厦妗才R鹽梅路〕72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余局部因不在人們視線之內，故不需制作。風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感?！踩呈蹣翘?、外觀設計表達濱海風情，視覺舒適。2、室內設計①形象背景板設形象背景板，使客戶在進入現(xiàn)場的短短時間內，即經歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。②室內展板：主要展示內容：區(qū)位建立規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資、復式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象飽滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm/span》120cm③模型展臺a、建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。b、主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例?！菜摹硺求w包裝考慮用條幅進展包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m/span》20m，因空間所限，加上面對強海風沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。〔五〕現(xiàn)場氣氛營造1、升空汽球數(shù)量：4個規(guī)格：直徑3m使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氣氛。2、彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0.45m？/span》1.5m使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進一步襯托。3、三角旗數(shù)量：4000面規(guī)格：0.10m/span》0.15m較大數(shù)量的三角旗進一步點綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致?！擦硨б曄到y(tǒng)因工程距市區(qū)較遠，導視系統(tǒng)宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的注意。1、噴繪條幅規(guī)格：10m/span》8m數(shù)量：1塊懸掛處：深圳大劇院理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且根本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處〔如星河雅居〕。2、形象指示牌數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m/span》3m，小指示牌0.8m/span》1.6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要表達樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時表達工程高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當數(shù)量目的客戶到該處消費，能從指示牌得知工程信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌，便于短時間內識別。小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處，一塊置于近工程的路旁。理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。3、候車亭廣告設于大梅沙車站候車亭。理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因此傳遞信息極為有效。4、燈桿旗數(shù)量：500面布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至工程處。理由：能對到大梅沙休閑玩耍的人們有效吸引。5、大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m/span》10m位置：工程圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。理由：置于工程之前，凸顯工程形象。450朝向能讓人獲得最正確視覺感受。旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目的客戶玩耍而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。1、設立大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m/span》10m位置：大梅沙海濱公園入口處理由：使游人剛進公園大門即承受到“水云間”的信息。2、升空汽球數(shù)量：6個規(guī)格：直徑3m理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深化。3、向大梅沙海濱公園贈送太陽傘數(shù)量：30把理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對工程產生好感。4、設展位一個在此展位有效派出售樓資料售樓資料能大量包容工程圖片和文字，為目的客戶進一步理解工程所必需。1、樓書數(shù)量：5000份p數(shù)：20p主要規(guī)劃內容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠景規(guī)劃、區(qū)位旅游資、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶型等。2宣傳折頁數(shù)量：12000份p數(shù)：6p理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。3、購樓須知付款方式數(shù)量：5000份對到現(xiàn)場看樓的客戶進展派發(fā)。4、手提袋數(shù)量：5000個理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。包括會所及其它公共場所標志牌，樓層標志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。電視廣告是工程推廣的重武器，其重要性不言而喻。____是水云間重要的目的市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，____多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。〔一〕綜述本工程媒介策略的主要根據(jù)：1、水云間工程特征〔地理位置、建筑特色、工程進度等〕2、開展商、銷售代理商、廣告代理商三方工程交流肯談會精神〔工程定位、目的市場定位、目的客戶定位等〕3、本公司對水云間工程的整體廣告推廣策略〔廣告定位、包裝策略、訴求策略等〕。4、銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案遵循原那么：①注重整體推廣，充分配合銷售②保證廣告目的的實現(xiàn)，控制最低費用③可操作性〔二〕媒體選擇主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺輔助媒體：深圳商報、____、廣東省專送廣告、候車亭廣告〔三〕組合策略覆蓋組合以深圳特區(qū)報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目的市場，包括深圳、____及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專送廣告、____、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目的客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目的客戶群的前提下，全面顧及目的市場。時段組合以深圳特區(qū)報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造工程形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”工程在大梅沙旅游旺季時的旺銷。〔四〕發(fā)布策略“水云間”工程的廣揭發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，工程的銷售與廣告同期開場，前期僅在工程形象導入時期作少量軟性廣告，進展入市前鋪墊造勢，在廣揭發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型形式。在工程銷售過程中除單獨發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動?！参濉嘲l(fā)布方案表〔見附頁〕本公司對此工程高度重視，經過現(xiàn)場實地調查和內部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣籌劃案。愿與開展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作，為水云間的成功推廣作出奉獻！產品廣告籌劃書案例篇三進入21世紀的中國，經濟快速開展，居民消費程度逐步進步，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以效勞消費為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活程度的進步，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。興旺國家的經歷說明，在人均gdp1000美元，即到達小康程度，旅游的群眾化，普通化即開場迅猛開展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)開展的“十五”規(guī)劃中，到2023年，國內旅游人數(shù)將到達11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。而在同時，國內旅游業(yè)開展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色效勞和創(chuàng)新效勞，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的效勞不滿意而不出游，浪費了旅游資和消費資，同時消費者無法得到滿足。現(xiàn)代社會的日趨開展和進步，對人的素質的要求也日益進步，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣進步大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。大學是人一生中非常重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的開展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，進步素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的.消費需求也日益增強。“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深化的印象，大學生如今也應該行萬里路，在理論中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行效勞。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的才能，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途開展打下根底，為人生留下美妙的回憶。我們公司將通過一系列的效勞和活動，并于教育部門結合，為大學生提供旅行效勞，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費才能的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費才能進設計和客開發(fā)。本著“特色效勞，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，聚集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的效勞，獲取收益。公司的短期目的是在一個地區(qū)開展效勞，并成為領導企業(yè)。長期目的是開發(fā)全國市場，構筑全國效勞網(wǎng)絡，成為大學生旅行效勞的首選效勞。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身開展和交流的大型平臺。公司的業(yè)務主要包括以下局部：〔一〕休閑旅游休閑旅游效勞是公司提供的一項根本旅行效勞。這項傳統(tǒng)的旅行效勞旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美妙的氣氛中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項效勞中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美妙生活。在這項效勞中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質拓展這項效勞實在傳統(tǒng)旅游效勞根底上，賦予其諸如探究、考察、生存才能的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉才能。這項效勞對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都非常有益。在這項效勞中，我們會有專業(yè)人士進展隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項效勞中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些根本素質的鍛煉，可以提升大學生的體質，訓練觀察力和適應才能并融入自身，終身受益。(三)社會理論這項效勞是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項效勞主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項效勞，可以讓大學生理解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項效勞中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進展配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是表達大學生地方自身才能，展現(xiàn)個人風采，理解社會，理解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下根底。在這項效勞中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的才能。(四)partytime這項效勞也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的效勞。在這項效勞中，會提供許多詳細的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比方，經濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美妙的回憶。(五)潛能訓練潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克制困難的毅力，培養(yǎng)安康的心理素質和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使大學生到達“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心才能中最卓越，最出色的局部升華到可能到達的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以沉著不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。1.行業(yè)市場旅游市場有宏大的開展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業(yè)都會呈現(xiàn)快速開展的狀況。另一方面，由于人民生活程度一直不斷進步，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必然導致旅行產業(yè)的迅速開展，而且隨著社會的開展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。(1)市場細分旅游市場主要針對有一定消費才能的中高收入者。(2)市場定位因公司的資限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。公司致力于進步大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行效勞。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。首先效勞差異化。公司提供的效勞目前是絕無僅有的一項效勞，不僅表達在效勞的詳細設計上，更詳細在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在效勞設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個效勞中表達的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。在效勞上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即效勞更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的效勞是為大學生效勞，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是安康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內心感受和生活渴望。2.競爭優(yōu)勢公司提供的效勞，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的效勞可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：〔1〕專業(yè)化公司在效勞設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學消費生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、partytime、潛能訓練、社會理論，都讓大學生參與其中，獲得價值。〔2〕個性化公司提供的效勞針對大學生中不同的需求偏向，設計的效勞也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的效勞過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色效勞，到達大學生的滿意。〔3〕集成性公司提供的效勞是創(chuàng)新的集合各項效勞，多方位、多角度地全面效勞。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項效勞的組合，以滿足大學生不同的需求。〔4〕創(chuàng)新性公司效勞始終堅持創(chuàng)新原那么，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求?！?〕完全顧客導向公司的每一項效勞都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造合適大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。〔6〕及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校園社點等方式直接提供效勞，保證效勞的及時性。3.人才優(yōu)勢公司局部依托高校專家教授，一局部依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資優(yōu)勢。4.競爭優(yōu)勢由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資有限，短期內無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校參謀，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此根底上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理交融。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮才能和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能到達理想目的。1.公司三年投資方案(1)投資方向和資金使用工程公司在2023年6月到2023年月的第一個三年方案期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發(fā)，穩(wěn)固和進入全國市場的準備階段。公司第一個三年方案內，資金的使用和投資工程包括：(1)公司管理費用(2)公司固定資產購置〔主要是網(wǎng)絡工作部〕(3)效勞設計所需要的資金支持(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用(2)投資方案〔第一個三年方案〕初步方案，三年內公司完成投資700萬。(1)公司管理費用〔估算〕：370萬初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：2023年6月2023年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬2023年7月2023年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬2023年6月2023年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬(2)公司固定資產購置：100萬元如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。(3)效勞設計所需資金支持：100萬(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬由于目的市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學生旅行公司第一個三年方案投資方案表〔2023年6月2023年7月〕〔單位：rmb萬元〕工程2023年6月—2023年7月2023年7月--2023年6月2023年6月--2023年7月合計2.公司固定資產購置5025251003.效勞設計所需資金支持4030301004.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130合計2452202357002.資金來〔三年內〕公司在2023年6月2023年7月的三年內，資金來包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三局部?！?〕由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬?！?〕資金平衡分析^p從以上分析^p可以看到，公司從2023年6月到2023年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計2023年6月到2023年7月的一年內，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供給是有保障的。3.效益預測〔1〕股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入?！?〕投資收益預測a、營業(yè)收入：2023年6月2023年7月416萬2023年7月2023年6月832萬2023年6月2023年7月4160萬三年合計5408萬。b、經營本錢效勞業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營本錢按收入的70%計算：2023年7月2023年6月582.4萬2023年6月2023年7月2912萬三年合計3785.6萬。c、稅前利潤2023年6月2023年7月124.8萬2023年7月2023年6月249.6萬2023年6月2023年7月1248萬d、稅后利潤扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤3.結論：經初步分析^p，公司通過經營，將為投資者創(chuàng)造非常宏大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。單位：rmb萬元年限2023年6月-2023年7月2023年7月-2023年6月2023年6月-2023年7月合計稅費00156156產品廣告籌劃書案例篇四本公司代理廣告xx洗發(fā)水產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的籌劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在xx香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的奉獻，該篇廣告并因此榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最正確創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經營方針，前半年度以xx洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可無視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最正確創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。然而，根據(jù)分析^p，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購置及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。廣東xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水1，促進指名購置2，強化商品特性3，銜接99、xx年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—理解—信服—行動xx年6月——xx年6月全國各地區(qū)(以城市為主)所有居民用戶(一)市場大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b，質的變化——隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(三)使用及購置頻度的增加就xx洗發(fā)水而言，因系屬化裝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購置的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購置頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購置率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購置我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目的。此一目的又可區(qū)分為：1，促使消費者指名購置xx2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共或公司行號的機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及pr作用。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(效勞臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和結合、中時的分類廣告版，不定期登載小廣告，一那么省錢，二那么可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，照舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。(一)卡片及廣告牌的廣告內容好的頭發(fā)，選擇xx。在廣告牌上畫一個美女，重點表達在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。(二)電視廣告籌劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛xx。(三)播送臺播送內容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。產品廣告籌劃書案例篇五采取以下是幾種做法：對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否那么網(wǎng)上遨游者很快就會進入其它鏈接。首先，發(fā)布廣告的站點選擇