房產(chǎn)項目宏觀市場調查

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每個客戶對于不同的樓盤都有不同的認識，客戶購房肯定會幾個樓盤進行比較。即使我們再了解所在項目的情況，當碰到客戶在與其他樓盤進行比較時，我們無言以對，無形中也降低了客戶對我們做為專業(yè)人士的認同。同時，也會給客戶留下“我們的樓盤根本不如他原先所看的樓盤?！币虼?，學習市場，了解樓盤市調很重要。

孫子兵法所云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”，購房不是商場購物，客戶基本會貨比三家，而每個樓盤又都有自己的優(yōu)缺點。必須充分了解自己樓盤和競爭樓盤的優(yōu)缺點，我們才能充分運用自己樓盤的優(yōu)點，分析給客戶，才能引導客戶購買。

樓盤市調并不是單一的數(shù)據(jù)獲取，首先要充分了解所在區(qū)域整體市場情況。譬如：

.-物業(yè)經(jīng)理人

一、所在城市整體房產(chǎn)發(fā)展趨勢

1、了解近年所在城市房價走勢

2、政府區(qū)域劃分、以及各區(qū)域智能劃分：是行政中心、商業(yè)中心、住宅中心還是工業(yè)中心等。

3、所在城市房產(chǎn)類型：各區(qū)域樓盤類型，以多層為主、還是以高層、小高層為主，或是以高檔別墅為主，分析比較，充分挖掘所在樓盤產(chǎn)品類型的優(yōu)劣勢。

4、城市整體發(fā)展方向。

二、所在區(qū)域的發(fā)展趨勢

1、是否未成熟住宅地帶，如果是，就要了解周邊的生活配套、公交線路、學校醫(yī)院、銀行娛樂等。以及它們到所在樓盤的距離。

2、如果是新城建設區(qū)域：則要充分了解周邊規(guī)劃，城市道路建設、周邊空地規(guī)劃、生活配套規(guī)劃等。

3、如果是位于工業(yè)區(qū)：則要了解周邊工業(yè)規(guī)劃、所分布企業(yè)所屬行業(yè)、工業(yè)區(qū)遠期規(guī)劃目標等。以及各工業(yè)是否有污染，對生活是否會有影響等。

三、所在區(qū)域潛在客戶分析

1、客戶職業(yè)類型

2、客戶收入預估

3、客戶年齡層

4、客戶通常獲取消息來源：

每個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、以及生活水平都不同。有些區(qū)域客戶多從報紙廣告了解，有些郊區(qū)客戶則多為中郵快遞了解信息，有眾多年輕人則為網(wǎng)絡了解等等。

四、所在區(qū)域樓盤供應量

1、所在區(qū)域及周邊區(qū)域土地供應量

2、所在區(qū)域及周邊區(qū)域在售樓盤供應量

3、周邊樓盤準現(xiàn)房供應量，以及交付后所推出的二手房估計

篇2：地產(chǎn)項目銷售前期市場調查管理規(guī)定

地產(chǎn)項目銷售前期市場調查管理規(guī)定

項目前期市場調查，不僅關系到項目的銷售工作，而且關系到公司某些決策，為加強經(jīng)營管理工作，特指制定本規(guī)定：

一、營銷部是項目前期市場調查的執(zhí)行部門；

二、營銷部通過市場調查需掌握如下幾點：

１、掌握國家的相關政策；

２、有關房地產(chǎn)市場的發(fā)展走向及前景預測；

３、全市本年度項目開發(fā)量；

４、針對競品樓盤進行細致調查分析；

５、了解市場上熱點情況；

６、報紙廣告、信息的收集并整理；

７、總結自己開發(fā)項目的經(jīng)驗教訓；

８、調查著眼點是小區(qū)配套、戶型、面積、檔次、價格、流行趨，外立面造型及顏色等，要做到全面準確；

９、調查面應不低于90%。

三、根據(jù)了解的情況及時準確、客觀、有針對性和預見性地提出分析報告，上報公司。

四、市場調查不僅為新開發(fā)項目的前期市場定位提供依據(jù)，同時為經(jīng)營銷售、價格制定提供依