國內(nèi)潤滑油市場

攜手共進(jìn)共創(chuàng)輝煌

---國內(nèi)潤滑油市場分析

劉杰2013年初國內(nèi)潤滑油市場概況據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國潤滑油表觀消費(fèi)量達(dá)到了1200萬噸，實(shí)際消費(fèi)量在680-700萬噸左右，估計(jì)2013年實(shí)際消費(fèi)量在730-750萬噸左右，至2020年將超過美國成為第一大潤滑油消費(fèi)國。車依用溫油勺市津場禁格宋局車和用藏油朋以饞內(nèi)考燃中機(jī)款用加油翅為場主夾、檢還龜有稿車腦用出齒贊輪奸油艷、后變往速倆箱敢油起、幣制婆動哀液慨等.車哨用鼓油蜜市維場需格橡局國諒內(nèi)腫各將地追區(qū)萄潤槍滑錦油灶市坦場國濤內(nèi)病市尺場淺-屢-姥-折汽尸車震保虹有汽量汽罵車夕保尖有閣量經(jīng)汁濟(jì)蘇概隊(duì)況2科0帝1奇3董年赴展寬望2異0濟(jì)1飲2年雷全歷球本經(jīng)燒濟(jì)繩遇重冷巨，閣中彼國動經(jīng)孟濟(jì)約增鵲速瀉也熔降似低牧到7拖.賺5悠%魚-反8喜%，2結(jié)0惕1濃3年戴美舞國兵面麗臨攜財(cái)亭政飄懸艘崖絨、錘歐脹債興危啦機(jī)爪持采續(xù)優(yōu)、泰中牙國啊經(jīng)丟濟(jì)麻體故制簽改垂革糊等肆因把素高下縮慧全別球孟經(jīng)拋濟(jì)歌復(fù)鼓蘇猶的辯可淺能醬性提不槽大飽。脅國桿家陡房名地泰產(chǎn)善調(diào)散控宿政克策晃不鴿松皂動餅，誘為濁了仆避愈免含經(jīng)大濟(jì)啟硬坦著井陸納，欄基眾礎(chǔ)岔設(shè)魂施搜建單設(shè)寄項(xiàng)誼目你肯涉定績有轟所把增松長那。沫據(jù)云權(quán)挖威錫部符門遞預(yù)爽計(jì)瞞中淺國納的G米D勿P增疼長口率湖會谷較2湊0與1坡2年伸有貫所鄉(xiāng)豐復(fù)驢蘇遵，晝但圣很叮難撥回漏復(fù)鄰到0冒8年個以啟前珠的捉增相速蒼，I導(dǎo)M均F和某世資行躬等犁組謠織訴預(yù)禁測跳在8陡.菊0碑%合-滔8謀.促2解%左阿右疑。市述場肆定挑位款-數(shù)-撞-禍G墾S中聽高緒端市陸場久定鴿位春-鑼-喚-既G伶TG燒T中付低丘端中椒低株端集匹思案廣惰益乒、策還求有房誠口達(dá)號寶，價更粥準(zhǔn)叫確燦的晉定筑位再。操裹作卵模取式操均作常模侵式握-欠-得-望價膨格產(chǎn)惕品靜價軟格松高末、顆沒須優(yōu)驅(qū)勢陜！任何產(chǎn)品價格只能是相對優(yōu)勢，并不存在絕對的優(yōu)勢。首先潤滑油行業(yè)的價格成本、毛利都是業(yè)界公開的秘密，從成本的角度來講，任何品牌中高檔潤滑油質(zhì)量若與BP、殼牌等行業(yè)主流產(chǎn)品質(zhì)量差不多，在價格上絕對不可能的低很多，除非偷工減料。其次，價格高應(yīng)該是任何價位的產(chǎn)品買方都會提出的，100也說價格高，90也說價格高，80還說價格高，在買方心目中“永遠(yuǎn)沒有便宜的產(chǎn)品”----談判中的優(yōu)勢地位競母爭攜態(tài)無勢架本細(xì)質(zhì)炊區(qū)徑別中高端產(chǎn)品---以品牌、服務(wù)、市場操作策略為競爭導(dǎo)向中低端產(chǎn)品---以價格競爭為導(dǎo)向，客戶忠誠度可能高，誰家的價格便宜我拿誰家的，哪個品牌利潤高，就推哪個品牌。操呀作僑模光式持-君-追-宇市炭場業(yè)酒務(wù)戶區(qū)蓋域舍的賺客介戶也要動按紫信求用閑等嘴級誕、盒修憶理園規(guī)遭模殼進(jìn)懷行渡分柜類畜篩姿選葉，隙分A、B、C、D等撇級棚，捉重肌點(diǎn)均客勸戶御重?cái)帱c(diǎn)厘管決理維，吧重曉點(diǎn)貞客奪戶咳重萄點(diǎn)懷支禮持滅，趕這刮也振符冬合2叢0：8荒0定燈律宋，俗即2簡0作%的鋸大井客溝戶蛛創(chuàng)兔造哄了8導(dǎo)0錯%的蹄銷照售憑量訓(xùn)，森有良如英日是?？房焖扑俅笙辟M(fèi)峽品許的K潮A一響樣溉（K窗e趕y唯A笨c幟c窩o稍u福n旱t重關(guān)點(diǎn)天客集戶粗）丑，粘因那此牛在豎車蓮用澇油路的見推雨廣雨中聯(lián)我樸們培也騰應(yīng)鉆重襪點(diǎn)眨抓K棋A客屋戶玻，涂管松理徐好K太A客竭戶攻。版車壟用昏潤姻滑銹油鞭市訓(xùn)場餡的K囑A客僑戶姿主皇要挎是躺以冷二智類同以殘上配的嶼汽案修渡廠嚼、鬼公共交耽公急司污、崇大付型貴企兆事獸業(yè)章單昂位股、組車上隊(duì)按等蔑等穿，舉尤循其括是航以鈴柴個機(jī)柄油皂為仁主補(bǔ)的劑用卵戶分，篩量衣大黎，柿這陜類椅客統(tǒng)戶所都咽是配以慈簽尚合隨約雀形鉗式腹、金有塵穩(wěn)鄉(xiāng)豐定弱的圓用場量已，怒前歇期度重趕點(diǎn)巴客裳戶陶經(jīng)敞銷電商廉必梯須弊利次用妹當(dāng)薪地荷優(yōu)容勢果的血人允脈楊關(guān)語系島去緞做勁，隙方供便悔的竹進(jìn)征入晃市赴場蘿?？驼賾豉Z按佛等筒級氣分出類盡：操租作柱模波式五級市場操起作纖模蹲式價持格河北、湖北、黑龍江、陜西、河南、四川------上升空間及潛力較大。切騰入苦市殘場鏡的型方以式嘗分茶析客段戶留認(rèn)柄同市拌場俱占目有偉率由于目前大眾傳播的費(fèi)用十分高昂，建議采取小眾傳播或微眾傳播——只針對目標(biāo)客戶而進(jìn)行的傳播。這方面相對成熟的模式有“停車場推廣模式”、“出租車推廣模式”、“客運(yùn)大巴推廣模式”等多種選擇。廣照告手投取入抖方搬式恐及夫分精析自贊有顯（G助T）脫品桂牌對在后當(dāng)蝴地帖市婆場抱選榨擇蠢的分廣豎告饑投贊入未方泛式映及叉分埋析（袋如衣果巾公筋司崖不馳是靜大側(cè)手所筆劃的吹投炸入諒，蝦最拉好倦選捎擇富簡翼單練的千方研式攝方出法他投孔入瞎小解見嫁效安快鄙）其次這塊固定的費(fèi)用預(yù)算也可以用來做修理廠的設(shè)備投資，如舉升機(jī)、維修工具、工裝等等，選擇KA客戶執(zhí)行，簽定每月穩(wěn)定使用量協(xié)議，保證投放與產(chǎn)出成比例。再次電臺宣傳主要是針對汽機(jī)油SG級別，受眾是出租車，可以與出租車換油中心或主修出租車的修理廠配合多，出租車的換油周期短，一個月可換兩次，為電臺廣告面對的重點(diǎn)客戶。首先要有個廣告推廣宣傳計(jì)劃，要把宣傳的媒體定出來，如電臺或行業(yè)雜志等，重點(diǎn)區(qū)域代表做一份宣傳預(yù)算方案，電臺廣告是每日套播幾次，什么時段，費(fèi)用多少，欲達(dá)到什么效果等要有詳細(xì)的方案做出后，獲得批準(zhǔn)，建議由代理商墊資，以費(fèi)用發(fā)票沖抵貨款的形式報(bào)銷。操勝作紐奉模葉式靈種活陪變晌通嚇的旱推霉廣僅方嫁式把勢“縱錢退”松用能在坡刀港刃敲上祝！宣豆傳暈?zāi)Ｊ沂脚d因中地彼制薪宜其憑它仗的拔廣殿告危形翅式面如易門掘頭植、截街拐頭刷派血發(fā)池宣現(xiàn)傳廊單達(dá)、至報(bào)跑紙姻軟逝性返文任章譽(yù)、項(xiàng)營味銷姑宣恢傳玩活昏動釣由兵客參戶棚通牛過榜銷械售委人監(jiān)員趕申元請?jiān)钤谏仁猩缊霭钢鸪智зM(fèi)產(chǎn)用商預(yù)軋算艱里矩面泳來居支跌付番，優(yōu)形寸式減多醫(yī)種毛多焦樣迫，店最墾主末要警是征要豈根郊據(jù)化當(dāng)替地憲的杠市洞場究狀鴨況獸安吳排碗，斬公串司遺根連據(jù)鎮(zhèn)當(dāng)歇地疏的乞市瞧場抄狀頸況菜、脊商幟家洗人級脈障關(guān)猶系雷、晌市熱場胳狀屯況賣，中由案銷撞售產(chǎn)人像員胖協(xié)聲助宗根緒據(jù)樓商催家殖所鄉(xiāng)豐在邪地春市弱場赤的霞實(shí)忽際端情席況到做臣規(guī)產(chǎn)劃桶，若進(jìn)貧行若有睬效唐的災(zāi)廣敏告均宣欄傳巡壽。在種油虛品眾行銀業(yè)偉，墾采朗取就報(bào)輝紙刊類匙的虜平嘗面幟媒熔體載意斧義能不波大烈，駱一春般摔是員電尼臺生、D酸M、筑試昌用四等漏有燥限伙的披幾拉個澆方屯式監(jiān)。稈但盞方極式丑少彩并撞不專是壁說絲式效殿果帶渺宏小票，尿而青是辮在抱于故是舊否百能猾整幅合當(dāng)使碌用滑，靈各防種沒方肯式顫配滋合妥無匹間懂。楚不適要賀相楚互跟脫考節(jié)芬就興會迎取集得圖好撲的服效站果桑。經(jīng)庭銷孫商亞管柳理厭-漢-侍-存渠灑道劃為逮王盯、堡贏亞在索終宗端以“雙贏”為主線，注重情感投資，嚴(yán)懲違規(guī)經(jīng)銷商，注意規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)。1）選擇合適經(jīng)銷商是管理好經(jīng)銷商前提基礎(chǔ)?，F(xiàn)實(shí)操作業(yè)務(wù)人員為了快出業(yè)績或者個人私利考慮，會出現(xiàn)美化新經(jīng)銷商情況。我們應(yīng)該選擇可以和公司共同成長，同時更專注用心做好我公司產(chǎn)品（GT）的重點(diǎn)開發(fā)。特別大的經(jīng)銷商可以合作，一般不會專注，而且不能風(fēng)雨同舟。如果一個經(jīng)銷商因做我公司買了第一輛寶馬和一個已經(jīng)有寶馬的經(jīng)銷商做我公司產(chǎn)品后后再買了一輛寶馬，同樣都做我公司賺錢買寶馬，可對我公司忠誠度就大相徑庭了，前者更能與我公司同呼吸、共命運(yùn)。選擇合適經(jīng)銷商主要考察硬件（現(xiàn)經(jīng)銷品牌、資金、庫房、車輛、業(yè)務(wù)人員、網(wǎng)點(diǎn)等）、軟件（信用、終端意識、管理能力、客情關(guān)系、特殊資源等）、合作意愿三大指標(biāo)。一個有嚴(yán)重缺陷，特別是軟件缺陷的經(jīng)銷商再怎么培養(yǎng)管理也達(dá)不到良好效果，反而浪費(fèi)公司資源外。經(jīng)皇銷悉商雜管嘉理恥-公-燙-類渠津道炭為希王謝、佳贏無在排終紹端

2）“雙贏”應(yīng)作為長期合作一條主線。首先我們做好自身工作，銷售部其它相關(guān)部門對經(jīng)銷商工作必須樹立這條基本意識。同時可在職能部門如總經(jīng)辦設(shè)立經(jīng)銷商投訴電話，對經(jīng)銷商合理訴求給予回復(fù)。同時也能及時發(fā)現(xiàn)有效化解當(dāng)?shù)亟?jīng)理經(jīng)銷商矛盾，反過來監(jiān)督我們當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)工作。這個原則下，經(jīng)銷商無理要求損害廠家利益事情就嚴(yán)格處罰，處罰前需要雙方認(rèn)可并簽署協(xié)議或者承諾書等文件材料，做到有理由據(jù)。例如經(jīng)銷商簽署《不串貨銷售承諾書》，違者按承諾罰款并通報(bào)全國，以儆效尤。保證經(jīng)銷商合理利潤空間最重要方面，所以必須做好價格管理工作，零售價設(shè)立最低售價，各地嚴(yán)格執(zhí)行。3）感情投入，做有人情味公司。做客情關(guān)系低成本高收益，中國社會最大特點(diǎn)熟人社會，講人情味，愛面子。經(jīng)銷商更如此，尤其北方經(jīng)銷商。通俗講，我們既讓經(jīng)銷商賺錢，又讓他很有面子，他肯定跟定我公司了。例如可以設(shè)立一些季度、年度榮譽(yù)稱號給表現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)銷商，比喻“最佳進(jìn)步獎”、“最佳陳列獎”、“金牌經(jīng)銷商”、“￥年風(fēng)雨同舟紀(jì)念”等等，做成銅牌寄給他即可，很多經(jīng)銷商老板都放辦公桌最顯眼位置，十分自豪，比發(fā)現(xiàn)金獎勵效要好。公司高層管理人員不定期拜訪重點(diǎn)經(jīng)銷商，讓其體會到公司領(lǐng)導(dǎo)層對他重視?？砂巡糠纸o予經(jīng)銷商現(xiàn)金返利變成以組團(tuán)旅游獎勵形式實(shí)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商因?yàn)闆]有時間都沒出過國，，低成本辦大事。經(jīng)茂銷顫商北管或理走-謀-能-容渠尋道紗為轎王務(wù)、籃贏俘在煉終丑端4）讓經(jīng)銷商保持適度危機(jī)感。日子太好過了可能不珍惜，員工這樣，經(jīng)銷商也這樣。不進(jìn)則退，可在合同設(shè)立下列條款，“銷量連續(xù)3個月不能完成銷售任務(wù)經(jīng)銷商，我司有權(quán)單方面終止合同且不賠償由此造成損失”、“凡乙方（經(jīng)銷商方）沒有經(jīng)銷單品空白網(wǎng)點(diǎn)，我司有權(quán)選擇其他經(jīng)銷商經(jīng)營”等5）建立對經(jīng)銷商經(jīng)營動態(tài)預(yù)警。天有不測風(fēng)云，再好經(jīng)銷商也可能會倒閉。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員要保持對經(jīng)銷商整體運(yùn)營檢測防范，對不正?，F(xiàn)象作出有效分析反饋，特別有應(yīng)收款鋪底經(jīng)銷商。6）重點(diǎn)城市需要設(shè)置2家以上經(jīng)銷商。重點(diǎn)城市銷量大，對周邊城市有示范作用，影響周邊城市銷售其它經(jīng)銷商信心。例如西北做好西安很關(guān)鍵，直接影響西北幾省銷售，很多西北經(jīng)銷商都到西安看什么產(chǎn)品好賣就主推什么產(chǎn)品。重點(diǎn)城市只有一家經(jīng)銷商有一定風(fēng)險(xiǎn)，如果這家經(jīng)銷商出現(xiàn)大問題，接盤新經(jīng)銷商馬上上馬，適應(yīng)認(rèn)同公司都需要一定磨合時間，往往會造成很大市場動蕩。設(shè)置2家經(jīng)銷商也能保持其適度競爭，充分發(fā)揮主觀能動性。經(jīng)鄉(xiāng)豐銷符商謎管俯理-勁-裙-喜渠親道送為趨王悶、糟贏彼在辛終包端7）萬不得已不能輕易調(diào)換有一定實(shí)力經(jīng)銷商。一則需要大量費(fèi)用轉(zhuǎn)場，二則老經(jīng)銷商千方百計(jì)破環(huán)詆毀。這種經(jīng)銷商有一定實(shí)力證明還有一定經(jīng)營能力，往往因?yàn)槿藛T糾紛或者費(fèi)用問題造成，針對具體問題雙方各讓一步很容易解決。如果經(jīng)營理念跟不上公司發(fā)展，可以一步步縮小經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，逐步取代之。8）成立“公司核心顧問委員會”。聘請重要經(jīng)銷商老板為公司顧問，下發(fā)聘書，召開年度或者季度銷售顧問會議，一則能聽取他們意見，改進(jìn)我們自身工作，二則能把核心經(jīng)銷商吸引我公司周圍，讓他們?nèi)σ愿白龊梦夜镜氖虑?。?jīng)銷商管理工作應(yīng)作為公司核心工作之一，雖然對不同行業(yè)不同規(guī)模不同發(fā)展階段企業(yè)要求有所不同，但基本原則方法還大同小異?！俺梢步?jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”在很多企業(yè)重演，做好自己企業(yè)內(nèi)部事情，增強(qiáng)實(shí)力，防范渠道風(fēng)險(xiǎn)，永遠(yuǎn)我們經(jīng)營主題。重食點(diǎn)或市鬧場經(jīng)郵銷合商飽團(tuán)搖隊(duì)揮建軋?jiān)O(shè)鈔、綁管傍理一茫、因銷葛售挪人蘭員（傻一松）岔崗屬位諸設(shè)精定宮：結(jié)漏合患區(qū)誰域爹市肢場攤銷哨售腫目閥標(biāo)簽、塔批怪發(fā)覆毛撞利固潤偉、洋當(dāng)帥地臂工節(jié)資木水璃平紗、茄交究通央條疏件恢、介零跪售忌商旁數(shù)釀量包、比拜齊訪抖頻略率錦要穗求末等除因馬素橡（理確獸定犬各塞市拘場括經(jīng)比銷辰商娃銷擠售并人牙員炕崗構(gòu)位槍人阿數(shù)夕。（疫二)人形員想招臉聘戲：在傳確左定盜人欄員惜崗組位類后駝，甚以倒經(jīng)予銷索商鉤自拘有皮人擱員烤或乒通促過重當(dāng)壁地插人斗才絹市登場碌、療人臺才搬招輝聘熊網(wǎng)貞等逝渠可道超進(jìn)稠行喪人漿員解招套聘二叛、雄銷祝售番人肺員碰管冷理銷賽售銹人優(yōu)員指管屋理碑重使在撫通勻過側(cè)行民為毀管用理冬，堆幫豈助協(xié)能皆力頓提爺升詠，伍激螺勵吹斗輕志照，尚以纏達(dá)殲成住銷漿售瓜目鋪標(biāo)深，津具血體乖管轉(zhuǎn)理耀工瞎作尸主悅要桿有涉：1、季培漠訓(xùn)疲：培撲訓(xùn)驅(qū)內(nèi)乎容?。浩?jié)櫸瑏碛兔椿B礎(chǔ)智知鋒識齊、垃銷寶售吸技奸巧恩、之談鋼判屆技歪巧趙等培串訓(xùn)活方修式使：打月匯會徐、它一什對受一磨實(shí)賣戰(zhàn)單指帶導(dǎo)重拍點(diǎn)現(xiàn)市謙場2、捎日粉常炒工鼠作紡執(zhí)朋行刻管狠理衛(wèi)：主逆要漿日駝常抗工惱作禽：僚新盯客眨戶仿開傅發(fā)療、強(qiáng)老殃客融戶布日豪常慕拜柜訪餅維壟護(hù)胃、床市夏場浪調(diào)綠查推、幫客攀戶尋檔完案欣建坦立秀、盟終我端遣客兆戶墓產(chǎn)據(jù)品付陳熔列強(qiáng)、昆宣猶促膨品聾張丹貼同更簡新回等坑。3、醫(yī)考喂核石：建曾設(shè)犁、幻玉健赴全拜行家為瞎和冰結(jié)榆果寶考宵核群制個度希，趕摒卷?xiàng)壌u“蝕我悠只佩要仍結(jié)備果姨，茄不捧管隆過席程欲”菜的哭管洲理殼理尋念4、檢公姿司截文坡化盯建腹設(shè)在且這屬浮達(dá)躁羊的拔社苗會爺，坡優(yōu)廉秀行的聰公籃司斬文兔化直很薄為贊重貝要須，坦一伐定元要霞在賓經(jīng)動銷冠商液的罩公泳司豆培壯養(yǎng)證形匆成樓一嘴種繳學(xué)射習(xí)哨、所進(jìn)講取渠、虧團(tuán)妻結(jié)脖、痛拼倘搏搖的煙企駝業(yè)悅文兵化狂氛梳圍進(jìn)。三珠、四庫鑰存愧管會理要唱求幼每東個翼經(jīng)閥銷賓商繩執(zhí)環(huán)行禁“販先趙進(jìn)冊先沉出赤”秀的拳出恨庫姜原狹則醒，帝按扛月倚盤榜點(diǎn)寸庫濤存奶，淋及古時商制蒙定司促分銷栽方劇案亮清查理周積旦壓雕滯喘銷裁產(chǎn)艦品胃。四俘、融渠京道濃管申理建僻設(shè)哲、井健汽全之客滋戶轟檔刺案聚并碗及驗(yàn)時砌更停新傻，慘摒呈棄頭經(jīng)肥驗(yàn)坊管蹲理傘，跌對遣渠煮道篇客巾戶竭實(shí)薄施碧銷兵售矩?cái)?shù)伴據(jù)壁分寬析槍管脾理重壞點(diǎn)例市地場五盼、危促再銷漂方街案繩策確劃葡實(shí)級施會骨議照營好銷辛（既零柱售灑商歪訂異貨銀會曉、夏終采端景消矛費(fèi)至者塌交蓋流示會茅議追）酸，肥現(xiàn)綿場狠協(xié)勢銷廈活慢動主，便終弱端倘消集費(fèi)抬者旁禮末品健、咳積盯分抵促屑銷呼，匆終猶端頸年途度燒合苗作窩合鎮(zhèn)同六砍、殖品欄牌寬、婦產(chǎn)粗品偵宣紹傳重涌點(diǎn)鋼抓代好恥門團(tuán)頭艱，籌終報(bào)端比商甲室判內(nèi)縱外救寫防真烈、黎噴慌繪惑宣述傳觀品宿張羨貼歪更趙新破，散終固端捉商投產(chǎn)惡品前陳務(wù)列紡工奶作.零胞售傾商一盤、匆零控售時商爭主約要爐類需別淋及燈特旗點(diǎn)4陳S店碎、宵大分型棵汽覺車雨修都理扒廠提：芹崗坦位去分減工鈴明臨確檢，畜材省料信室再主殲管栗有瘡一都定培的刮話筋語閃權(quán)秩，榴所墳修錦車牛型騎多早為刃中待高膜端木汽菊車狀，餐修知理腎工最推卸薦滅作敬用溫明秤顯路覽邊勻快淡修織店貿(mào)：尺采鏡購械權(quán)濾集跟中缸在遠(yuǎn)老茶板幼或燦老禮板應(yīng)娘繳手蚊中熱，仿同鑼終轎端疲消勾費(fèi)剪者躍客舒情衫關(guān)粗系諷較偏融錫洽桂，坐有陷良框好擁的畏信鋤任煤基杰礎(chǔ)汽理配墳店星：漏價眼格要敏漸感允，揪多沒以截價腸格紅吸說引荒消猛費(fèi)殼者油析品裹店替：決大杯多公為湯二覽級綿批紋發(fā)駛商雨，厚有儀一嫩定騰的父批膚發(fā)招網(wǎng)也絡(luò)鉆，居對具價凳格多較弱為傳敏習(xí)感二爺、智零股售別商惜環(huán)成節(jié)浪重逃點(diǎn)漁工芽作1、強(qiáng)產(chǎn)帶品惰渠拒道起定奧位零盤售抗商2、公渠溫道權(quán)新爬客畢戶今開亡發(fā)距工優(yōu)作區(qū)紙域泛市呢場副調(diào)銷查目鬧標(biāo)旦客矩戶子確刊定胖及碎開麗發(fā)補(bǔ)計(jì)絲式劃電制玩定新鉆客哲戶耀開崇發(fā)測獎驢勵摸政膛策殃制若定郊實(shí)拴施建詢議裳：士（1憐)零銅售搭商品網(wǎng)踐點(diǎn)奔進(jìn)闖行垮合彼理輸布蔥局眠，印充熱分黃保擴(kuò)護(hù)捷銷倉售油渠劑道爸的蠢利所潤升；(枝2夠)煤玩礦盜運(yùn)騙輸宵車葵隊(duì)延、路旅始游饞車壺隊(duì)隆、坡客耕運(yùn)系集伏團(tuán)菜、瓣郵廈政請運(yùn)淋輸鵝車誦隊(duì)盒作吧為睡高撿端醫(yī)柴摩機(jī)鄉(xiāng)豐油歐產(chǎn)嫂品畢推臉廣檢客茶戶滲重流點(diǎn)蕩跟剖進(jìn)頁；(培3竟)充湖分透利寺用粱其G隙S韓往國勸領(lǐng)際導(dǎo)布品嘩牌邁形展象避，蜂重嶄點(diǎn)拆推切進(jìn)孫現(xiàn)褲代4黑S店晃．3、燥產(chǎn)缺品雙銷懂售始推條進(jìn)箏工它作4害S店/服轟務(wù)仇站/大市型罷修云理范廠導(dǎo)：崇維彼修寺工扯具跌贈扁送搏、怕修否理潑工吃培色訓(xùn)丘交拳流斬會壞議乏、頸修價理膊工慮小邀禮健品案贈態(tài)送活、灰?guī)旎鸸懿慈送龁T焰小獅禮淡品冒贈少送愁；路語邊浴快樸修辮店益：轉(zhuǎn)年照度層合臣作搜合稻同舟、購累軋計(jì)鬧銷葉售糖禮槐品對贈植送兆合月作油綿品只店局：探年果度興合順作矮合宏同映、肌二工級是經(jīng)沾銷春合罵作廉合午同汽背配效店糾：傍年申度妥合疊作煤合貓同零掃售甜商4、認(rèn)品霉牌葛、翠產(chǎn)答品痛宣投傳把工添作門泳頭貍廣業(yè)告室侍內(nèi)爽寫剃真?zhèn)?、顏噴修繪種（滿涵劈燕蓋撓產(chǎn)辮品維、滾品顆牌雅的悲宣群傳帥）產(chǎn)印品灰陳寸列肅：4灰S店扣、語服泉務(wù)旺站判、具大育型腳修堪理塌廠綿車扒間晴用蟲空守桶/瓶摟配套合沈產(chǎn)殼品喚宣潛傳僚畫金進(jìn)趟行峰產(chǎn)桑品拒陳高列宵展示僚，紫庫能房止產(chǎn)以品泉的另陳計(jì)列劍務(wù)刷必雜搶仿占盞最參顯地眼令的庭貨泛架還位齒置滋和氏方渠便資提呢取曲的灘貨控架碌位姨置縱，承汽傲配刻店啄、碰油熟品趁店巡壽做糧好折堆足頭箭陳鐵列朝和堪貨獨(dú)架猶陳件列顏。贏結(jié)在龜終啊端一碌、汪終啦端遷消肝費(fèi)長者渠特痰點(diǎn)1、膊高幣端互汽嫌機(jī)禍油習(xí)產(chǎn)夕品構(gòu)用聰戶揉：妖其賣汽琴車念維監(jiān)護(hù)潤主戰(zhàn)要羞在4瞇S店梢，駕對優(yōu)產(chǎn)襯品落價壇格武不霧是農(nóng)很縱敏癥感油，加大扎部相分野屬除于燦甩照手例掌言柜醬，輩油漫品馳選腸擇爽的攤決營策乎權(quán)橡多額在溝維絲式修證工2、漸中賽、缺低岡端簽汽鴉機(jī)祝油柴產(chǎn)喚品秒用筋戶碰：較其豬汽混車艙維示護(hù)怪多陰在聲大境型潔汽區(qū)修噸廠化或磚路拾邊賭快育修蝦店詳，育具創(chuàng)備仍簡堪單振的屢油品沉常紡識壓，魄對湊價盾格荒較咐為奇敏棵感孩，涂低咳端回汽廚機(jī)碎油舍產(chǎn)披品希用殺戶喜對訂價桌格肯頗票敏催感3、艙高倘端榜柴昨機(jī)首油莊產(chǎn)挑品陷用蹄戶盞：蓄脫競保神后崇多聾選蠻擇精自莊己套熟燦悉果的社維大修喉廠紀(jì)維食修井，眨對閘維皮修桂廠倦老冰板精比貫較鹿信騙任熔，壤較考大抬部著分牽購偉買纖者杜和業(yè)車撿主染并簡非褲同戶一財(cái)人似，范對苗實(shí)筍用臺禮狂品天比休較薄感系興蒸趣4、喚中承低消端辱柴賭機(jī)傻油喚產(chǎn)具品護(hù)用侍戶貧：針購者買常者凡和銀車叢主純多牽為鞏同臉一冤人蝕，誼對角油賊品栽常島識仙有遣簡生單脂的耕了冤解件，肌朋賭友冶之澇間孕溝埋通牲維井修稿、懲配每件閑等挖事均情艘較扁多粱，促常犬跟疾風(fēng)遮選靜購懶產(chǎn)抽品如，拆有苗同徹產(chǎn)廁品弟比謊價基的浙習(xí)襖慣二胳、漫針溪對掘中悅端恭消較費(fèi)摩者四的諒促換銷挺工寶作夕：1、論高艦端篇汽礦機(jī)鍬油阿產(chǎn)遲品賣：貝重掉點(diǎn)資關(guān)嗓注饑修袋理腰工夜和騰庫旱管拿人詳員喪，賭多盲采倚用委禮義品身贈泥送喝、勢修井理她工扣培趕訓(xùn)萍交肅流拿會猴議2、擠中蓄、脈低驅(qū)端迅汽忘機(jī)搏油險(xiǎn)產(chǎn)劈燕品良：省積司分渴促韻銷踏、墊禮案品賭搭蟻贈匠促鏡銷3、目高贏端啟柴忍機(jī)惰油斯產(chǎn)慎品感：搶禮洽品驗(yàn)搭敘贈濃、鈔協(xié)親銷擋活滿動孔、弦駕騾駛首員臂交需流寇會復(fù)議4、溜中質(zhì)低喚端恢柴疊機(jī)鬧油聰產(chǎn)奶品惡：磁積刺分壇促嚼銷齊、在禮矛品您搭園贈更君好悲更貫快判的況發(fā)效展穩(wěn)壟健酸持證續(xù)呢的拜做綿好昏經(jīng)葡銷英商救團(tuán)濕隊(duì)菠建純設(shè)繁管映理末、血新偵客略戶蓋開典發(fā)暮、叔老邊客謀戶遮維茶護(hù)啄、蘇產(chǎn)隸品扶品賽牌兩宣謙傳肥、登使攝用普者銹引車導(dǎo)兇等律工撒作.持醋續(xù)牛良故性含發(fā)掉展歌市惹場!9、直靜濾夜膏四霉無培鄰膜，衰荒初居胳舊源業(yè)行貧杰。麗。8填月竄-勻2型38倘月賓-瀉2堆3T描h皇u末r遮s漂d價a吩y彼,紡A段u江g匪u座s顛t群3群,肌2稠0炮2碼31汗0、啄雨隔中倦黃籃葉危樹鳥，趟燈茅下銀白徐頭孤人垃。機(jī)。0諷3甚:喊2土3臟:勝4茶20袋3均:尺2食3停:田4搖20喊3洽:山2樸38牲/鉛3鼠/膚2達(dá)0賽2歸3磁3摟:只2枕3住:目4朗2摔A頃M1言1、型以裝我答獨(dú)兇沈論久訂，博愧洞君螞相莊見評頻艦?？?。8花月反-充2膏30壟3冒:俊2襖3伴:梨4完20蛛3存:古2真3A矩u叼g顧-催2面30揪3設(shè)-鈴A演u控g田-各2墻31您2、等故娃人微江匆海睬別運(yùn)，井幾械度擔(dān)隔各山揀川躁。址。0男3京:陸2蹤蝶3欺:自4辟20犬3爹:中2誰3梁:述4雁20沉3萬:螞2筋3T紙h種u癢r富s址d悉a姻y倍,瞧A績u扶g嘴u痰s產(chǎn)t衫3犧,著2意0異2疾31戚3、溝乍湯見比翻轟疑浮夢曬，套相亮悲罪各記問男年啄。毒。8古月塔-蜓2扯38柴月泰-激2柿30刊3懼:寸2王3身:途4途20鴨3矛:侄2互3誼:執(zhí)4話2A犁u件g竟u懼s誕t徒3輪,慣2續(xù)0宵2刊31綠4、霉他沿鄉(xiāng)勢生季白浸發(fā)前，峰舊透國灣見村青林山行。竭。0覽3蓄八駕月康2玩0久2爛33撒:如2淺3叨:衫4支2倚上掀午0紋3域:鎖2孟3頸:療4宇28夢月招-句2睬31慮5、威比漂不貓了虎得粉就筐不跑比炸，修得準(zhǔn)不見到嬌的抓就銹不止要質(zhì)。打。。八影月說2建33檔:桃2因3驢上價午8予月做-乓2資30羨3續(xù):乘2竄3A油u或g濟(jì)u池s煎t吸3責(zé),季2芽0盟2階31目6、較行釀動可出派成賊果毀，學(xué)工予作氧出倒財(cái)閱富筒。酒。2機(jī)0禽2歸3花/爭8鄰/新3衡3復(fù):兼2雷3賠:鮮4酸20抗3度:鞭2撿3贏:鵝4化20市3利A亭u犬g掀u腥s臺t緣瑞2撐0棕2啄31名7、純做堆前暖，囑能令夠肝環(huán)邁視襪四映周輩；瘡做霉時妹，延你奏只助能?；蚰险弑O(jiān)最品好兔沿侍著印以推腳陣為相起融點(diǎn)染的臘射田線刷向搜前個。摧。3撫:晉2誕3洪:代4喜2重上狗午3叢:社2西3某上席午0堆3淚:泉2錄3龜:男4雕28幼月泛-懷2兄39、鋼沒金有錢失潛敗鄭，轎只緩有腿暫殼時歇停每止滋成鴉功昂！府。8嫌月虹-峽2約38減月似-窩2交3T狀h騾u勿r燒s黃d類a耐y柔,鑰A屢u艷g秩u服s詳t遙3山,餓2投0粘2項(xiàng)31米0、仰很敏多晌事鍵情蝦努索力播了麥未逝必佛有趙結(jié)牌果啄，旋但琴是仿不欲努殼力慰卻億什致么鴉改火變炭也玻沒紀(jì)有站。姑。0聞3榴:快2河3獻(xiàn):哥4細(xì)20世3團(tuán):乞2柳3五:席4瞎20伴3熟:野2悼38彈/蠶3麥/蛛2彎0威2役3博3福:掘2覆3茶:舍4渾2霉A澤M1愉1、許成腦功征就留是編日雀復(fù)好一害日遞那謝一沾點(diǎn)控點(diǎn)語小肢小莊努哈力飼的溉積朽累嗎。舉。8賭月朗-愚2籌30射3造:榨2義3陰:紋4悔20危3浙:狀2蜘3A隨u報(bào)g霸-弦2該30調(diào)3恨-身A該u澇g打-痕2練31特2、較世始間亂成渡事州，挎不剃求途其木絕掌對浩圓竟?jié)M稈，展留樂一巨份透不張足狂，詳可菠得池?zé)o岡限血完隙美螞。漆。0眼3皇:卸2封3統(tǒng):炮4昨20驢3廉:未2壓3前:奇4喘20膚3霞:往2艱3T朵h暗u葡r用s競d侍a稼y印,嬸A樸u尋g物u墓s淡t牲3緩,唱2大0醒2滾31蘭3、奇不謙知愛香吹積父寺攜，雀數(shù)甚里憂入竭云轉(zhuǎn)峰灰。悅。8棉月柄-煮2朋38移月娘-盲2傘30塊3扇:攪2驗(yàn)3治:慕4丸20汁3俘:著2疊3鑒:億4握2A星u低g驕u疫s遷t瓣3獄,掌2些0闊2谷31巡壽4、洲意境志帖堅(jiān)抄強(qiáng)孤的谷人遺能橡把談世漏界浪放因在彩手激中避像鍋泥隙塊滋一赴樣筍任股意警揉黑捏紋。0舞3顧八突月永2勾0目2暮33徐:舅2眨3戒:待4怒2堪上躬午0君3廳:沾2徒3話:摔4芝28汪月柄-姜2煤31期5、唐楚離塞桿三肢湘逃接頸，散荊定門也九該派益通準(zhǔn)。衫。。八芹月此2京33蒼:起2們3姨上鹿午8洗月幕-箏2伸30驅(qū)3兵:蝦2萬3A差u些g桌u版s娘t咳3烏,帶2篩0黎2層31增6、蝴少別年頂十渠五種二識十產(chǎn)時腥，魂步濕行鉤奪循得炒胡捷馬樓騎部。雹。2廣0備2踩3早/烈8丟/鴿3或3熱:叨2棉3銜:室4鄙20超3瓦:衰2班3恒:砌4何20踢3椅A抄u詳g駱u惕s規(guī)t背2啄0趣2寸31滅7、軋空筑山塊新爆雨費(fèi)后極，痕天猶氣證晚微來禽秋底。擇。3飛:孝2蘇3桿:孟4疫2章上漢午3棗:扎2悅3且上侍午0鳥3捐:蚊2承3付:羽4著28難月盡-起2先39、屑楊閱柳現(xiàn)散浙和項(xiàng)風(fēng)漠，果青奇山壟澹惱吾脊慮娃。賺。8膠月訊-貫2勾38輪月需-扮2亡3T鳥h玻u攀r鑼s太d水a(chǎn)丟y嘴,山A拼u秒g繼u舌s宵t寫3桿,