2023年銷售總監(jiān)工作計(jì)劃(十五篇)

第頁共頁2023年銷售總監(jiān)工作方案通用(十五篇)銷售總監(jiān)工作方案篇一(二)協(xié)助平安消費(fèi)第一責(zé)任人開展平安管理工作，建立健全平安消費(fèi)保證體系、監(jiān)視體系、管理制度。(三)催促班子成員、職能部門履行平安消費(fèi)職責(zé);監(jiān)視平安消費(fèi)責(zé)任制及平安消費(fèi)管理制度的落實(shí)和執(zhí)行。(四)定期報(bào)告本單位平安消費(fèi)情況，及時(shí)報(bào)告平安消費(fèi)重大事項(xiàng)。(五)組織或參加平安事故的調(diào)查處理，監(jiān)視處理決定的落實(shí)。1、貫徹落實(shí)國家平安消費(fèi)法律法規(guī)，股份公司、公司的平安消費(fèi)規(guī)章制度;2、協(xié)助平安消費(fèi)第一責(zé)任人開展平安管理工作，建立健全平安消費(fèi)保證體系、監(jiān)視體系、管理制度;3、催促工程部制定各級(jí)平安責(zé)任制度和平安管理制度;4、催促班子成員、職能部門履行平安消費(fèi)職責(zé);監(jiān)視平安消費(fèi)責(zé)任制及平安消費(fèi)管理制度的落實(shí)和執(zhí)行;5、監(jiān)視工程部平安目的考核、檢查、教育、培訓(xùn)和平安信息報(bào)送事故報(bào)告等日常管理工作;16、定期報(bào)告本工程平安消費(fèi)情況，及時(shí)報(bào)告平安消費(fèi)重大事項(xiàng);7、組織或參加平安事故的調(diào)查處理，監(jiān)視處理決定的落實(shí);8、負(fù)責(zé)審定工程部平安費(fèi)用投入方案，監(jiān)視平安費(fèi)用投入的有效施行;9、參與施工組織設(shè)計(jì)施工方案平安技術(shù)措施、專項(xiàng)平安措施方案的審查，并催促落實(shí);10、催促技術(shù)、設(shè)備物資、工程管理等部門履行工程施工平安技術(shù)措施方案、設(shè)備物資、工程施工等平安管理工作職責(zé);11、催促工程部組織開展事故隱患排查整改、危險(xiǎn)辨識(shí)、評(píng)估、監(jiān)控、特種作業(yè)和特種設(shè)備的平安答應(yīng)、勞動(dòng)防護(hù)用品的發(fā)放使用、應(yīng)急管理體系的建立運(yùn)行和應(yīng)急預(yù)案演練等環(huán)境、職業(yè)安康平安管理活動(dòng);12、完成上級(jí)安委會(huì)交辦的其它工作。1、嚴(yán)格執(zhí)行國家平安消費(fèi)的方針、政策、各種規(guī)章制度及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，代表分局對(duì)工程施工消費(fèi)平安行使監(jiān)視檢查職能，詳細(xì)指導(dǎo)平安員工作。2、熟悉平安技術(shù)操作規(guī)程和掌握平安防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)起草平安消費(fèi)制度，平安消費(fèi)責(zé)任制，平安檢查制度和平安教育制度并催促工程貫2徹施行，主持編制本工程的環(huán)境與職業(yè)安康平安方案，并審核平安員編制的平安防護(hù)方案。3、組織工程平安領(lǐng)導(dǎo)小組開展旬(周)例行平安消費(fèi)大檢查，催促做好平安檢查記錄，催促整改并施行平安懲獎(jiǎng)。4、催促平安員每天進(jìn)展工程平安巡查，制止違章指揮和違章作業(yè)，遇有嚴(yán)重險(xiǎn)情的有權(quán)通知暫停消費(fèi)，并立即報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妥善處理，做好平安消費(fèi)日記。5、催促分包單位建立健全平安消費(fèi)管理制度，包括平安責(zé)任制，平安檢查制，平安教育制并定期或不定期的進(jìn)展檢查。6、協(xié)助有關(guān)部門做好人員的三級(jí)平安教育及三類人員的平安資格取證、復(fù)審工作、監(jiān)視檢查特殊作業(yè)人員持有效操作證上崗。7、參加工程重大傷亡事故的調(diào)查和處理，提出自己的意見和看法，并監(jiān)視施行整改措施的落實(shí)。8、建立和健全職工傷亡事故登記檔案和平安獎(jiǎng)懲臺(tái)帳，審核并按時(shí)上報(bào)工程各類平安統(tǒng)計(jì)報(bào)表及各類匯報(bào)資料，按上級(jí)有關(guān)要求搜集，管理各項(xiàng)平安管理資料。9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作1、根據(jù)國家和行業(yè)、上級(jí)有關(guān)職業(yè)安康平安方面的法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度的有關(guān)要求，負(fù)責(zé)本工程的平安消費(fèi)監(jiān)視管理工作。2、協(xié)助工程經(jīng)理，負(fù)責(zé)工程平安消費(fèi)保證體系的運(yùn)行，平安消費(fèi)監(jiān)視管理的總體籌劃與組織施行。3、參與工程“施組”、專項(xiàng)施工方案、平安措施的編制、論證，并對(duì)貫徹執(zhí)行情況進(jìn)展催促檢查。4、組織、參與工程各項(xiàng)平安消費(fèi)活動(dòng)和定期、不定期平安檢查工作。5、經(jīng)常深化現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)平安管理工作，掌握平安消費(fèi)情況，調(diào)查研究消費(fèi)中的不平安問題，提出改良意見和措施。6、對(duì)工程日常平安消費(fèi)工作進(jìn)展監(jiān)視檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的重大問題，有權(quán)下令停工整改。7、對(duì)違背工程平安消費(fèi)管理制度和操作規(guī)程的有關(guān)行為，在權(quán)限范圍內(nèi)直接進(jìn)展處分。8、配合工程經(jīng)理部辦公室做好新員工、特種作業(yè)人員和換崗人員的平安技術(shù)培訓(xùn)、考核等。做好平安管理人員的傳、幫、帶工作。9、監(jiān)視勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行和使用情況。10、按照國家傷亡事故調(diào)查處理的相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)配合上級(jí)、地方政府對(duì)傷亡事故調(diào)查處理時(shí)的業(yè)務(wù)配合工作。11、做好平安管理工作總結(jié)、交流、推廣先進(jìn)經(jīng)歷，及時(shí)分析^p和總結(jié)工程平安消費(fèi)狀況，并提出下一步防范重點(diǎn)和防范措施，并催促落實(shí)。12、組織編寫職責(zé)范圍內(nèi)的應(yīng)急救援預(yù)案。13、參與事故事件的應(yīng)急處置及調(diào)查、分析^p工作，及時(shí)、如實(shí)報(bào)告事故事件。1、主管平安工作的平安總監(jiān)是工程部平安消費(fèi)工作的主管負(fù)責(zé)人，在工程經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)平安工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、負(fù)責(zé)組織編制工程部的平安技術(shù)措施、勞動(dòng)保護(hù)措施，保證在技術(shù)上實(shí)在可行;組織開展平安技術(shù)研究工作，積極采用先進(jìn)技術(shù)和平安防護(hù)裝置，組織并落實(shí)重大事故隱患的整改方案，并負(fù)責(zé)組織解決。3、組織制定工程部平安工作目的方案，部署并催促平安工作方案的施行。4、領(lǐng)導(dǎo)工程部平安環(huán)保部的工作，并對(duì)工程部下屬單位平安監(jiān)視機(jī)構(gòu)的建立健全和人員裝備進(jìn)展落實(shí)。5、組織組織崗位消費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)工作，組織制定所建工程的分布分項(xiàng)工程、關(guān)鍵工序、重要部位的平安技術(shù)措施;組織制定大型設(shè)備的安裝、撤除平安技術(shù)措施方案;主持本工程工程的平安技術(shù)交底工作，并催促執(zhí)行。6、參加本單位平安消費(fèi)檢查和專業(yè)性檢查，催促好平安技術(shù)交底工作。7、經(jīng)常對(duì)消費(fèi)操作人員進(jìn)展平安消費(fèi)操作技術(shù)知識(shí)教育。8、組織開展“重大危險(xiǎn)監(jiān)控”管理工作，定期對(duì)監(jiān)控效果進(jìn)展分析^p，針對(duì)存在的問題及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施并催促落實(shí)。9、檢查平安技術(shù)措施方案的事實(shí)情況，解決施工過程中遇到的平安技術(shù)問題;發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時(shí)提出糾正、預(yù)防措施。10、參加一般設(shè)備事故、重傷事故、輕傷事故、嚴(yán)重未遂事故的調(diào)查處理工作，負(fù)責(zé)分析^p、查明事故平安技術(shù)方面的原因，做出平安技術(shù)方面的鑒定，制定有效措施，防止事故重復(fù)發(fā)生。銷售總監(jiān)工作方案篇二面對(duì)新的一年，我在作為市場(chǎng)總監(jiān)上，我決定制定新的工作方案，以下是20xx年工作方案：1、制定20xx年銷售工作方案：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求時(shí)機(jī)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、催促協(xié)助市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的理解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析^p原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進(jìn)步和市場(chǎng)的開展。研發(fā)部消費(fèi)部：研發(fā)消費(fèi)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、消費(fèi)合適客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)＂靈魂＂的作用。財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說市場(chǎng)部是＂靈魂＂、銷售部是＂先鋒＂、是＂轟炸機(jī)＂，那財(cái)務(wù)部那么是企業(yè)的＂大閘＂、是企業(yè)運(yùn)作、安康開展的＂動(dòng)脈＂，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的消費(fèi)本錢預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)展溝通，使之實(shí)在可行，使企業(yè)開展利益的化。市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)理解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交消費(fèi)步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的效勞。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、催促、協(xié)助他們的工作。6、把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)、制定施行銷售推廣。7、信息搜集反應(yīng)、及時(shí)修正銷售方案。銷售總監(jiān)工作方案篇三大家新年好！20xx年已經(jīng)完畢，全新的20xx剛剛開場(chǎng)，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團(tuán)隊(duì)協(xié)同攻關(guān)的艱辛。可以說，20xx年是公司推進(jìn)展業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)開展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：公司通過一年的運(yùn)轉(zhuǎn)及各門店的運(yùn)營，已構(gòu)建出從總經(jīng)理到各門店崗位人員的架構(gòu)，建立起正常的管理形式。各部門所凸顯出的優(yōu)優(yōu)勢(shì)如下：1.公司始終堅(jiān)持對(duì)各門店進(jìn)展全程監(jiān)管，從人員招聘到開業(yè)籌備及后期運(yùn)營總體比擬理想，人員流失比擬頻繁。導(dǎo)致效勞質(zhì)量與菜品質(zhì)量無法得到固定。2.各門店運(yùn)營本錢過于高，導(dǎo)致門店產(chǎn)品銷售營收無法匹配。租金過高，導(dǎo)致門店凈利比例低甚至出現(xiàn)負(fù)值現(xiàn)象。3.團(tuán)隊(duì)建立及打造比擬落后，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力比擬差。中層管理人員的管理力度不夠。4.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重的不穩(wěn)定，米粉和菜品的質(zhì)量出現(xiàn)波動(dòng)比擬頻繁。5.管理管道沒有完全得到通暢，出現(xiàn)上不傳、下不達(dá)現(xiàn)象。6.未建立起統(tǒng)一的加工中心與配送點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品過于混亂。無法進(jìn)展集中采購及配送導(dǎo)致采購本錢偏高。面對(duì)當(dāng)前面臨的急需解決的問題，我們團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)策略與行動(dòng)方案如下：一、20xx年管理推進(jìn)的重點(diǎn)工作1、建立營運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)形式〔20xx年3月前完成〕；2、標(biāo)準(zhǔn)及指引各部門長的日常管理〔20xx年3月前完成〕；3、構(gòu)建專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，進(jìn)展企業(yè)人才梯隊(duì)的快速孵化〔每周一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)〕；4、快速拓店，大力進(jìn)展品牌建立與推廣，有效促進(jìn)麻姑戀鮮粉這個(gè)餐飲品牌與門店數(shù)量高速開展〔全年度任務(wù)：在6月之前加盟店僅限南昌適宜區(qū)域，6月后可對(duì)外放開加盟〕；5、在2月底之前完成中央廚房的選址工作，3月份完成中央廚房的籌建與裝修工作，4月份中央廚房投入使用，同時(shí)4月份在中央廚房啟用的同步時(shí)間申購配送車一輛；6.根據(jù)公司今年再開出7家直營店的開展方案，從5月份起以每月開一家直營店的速度進(jìn)展品牌拓張；7、結(jié)合今年20家加盟店拓展的任務(wù)，從6月起，在江西境內(nèi)不限區(qū)域以每月不低于1家加盟店的速度進(jìn)展品牌開展；8、帶著團(tuán)隊(duì)完成各店?duì)I業(yè)指標(biāo)：順外店144萬/年麗景店240萬/年孺子店120萬/年二、建立培訓(xùn)體系〔常年常態(tài)，每周一次組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)〕統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)與員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，建立培訓(xùn)體系，進(jìn)步效勞質(zhì)量。1、建立在職員工培訓(xùn)內(nèi)容、教材，標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)管理；2、建立新員工培訓(xùn)手冊(cè)，標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)內(nèi)容、完善教材，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；3、標(biāo)準(zhǔn)新員工入職接待，有效減少新員工流失；4、建立起培訓(xùn)有方案，效果有檢測(cè)的循環(huán)管理；5、幫助管理人員，可以自行有效的開展培訓(xùn)。三、提升餐廳品質(zhì)管理〔在2月底前完成現(xiàn)有門店尤其是后廚的整理整頓〕全面標(biāo)準(zhǔn)廚房管理，含下單、儲(chǔ)存、報(bào)損、冰箱管理、食品平安、衛(wèi)生、消防平安、行為標(biāo)準(zhǔn)、制度建立等，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。1、各類物品擺放有序，有效進(jìn)步工作效率；2、廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；3、廚房物品下單、儲(chǔ)存、加工、保管均有相應(yīng)制度、流程，有效幫助進(jìn)展合理本錢管理；4、建立消防平安、食品平安管理標(biāo)準(zhǔn)；銷售總監(jiān)工作方案篇四一、市場(chǎng)分析^p20xx年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過swot分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場(chǎng)分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的.產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。銷售總監(jiān)工作方案篇五1、全面推行租賃經(jīng)營效勞工作，召開全體工作人員總發(fā)動(dòng)會(huì)，明確租賃效勞意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。2、為進(jìn)步費(fèi)用收繳率，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)展學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。3、以專題會(huì)議形式，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面進(jìn)步管理效勞質(zhì)量。4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等，并認(rèn)真貫徹施行，明確責(zé)任關(guān)系，誰損壞誰負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。5、回憶三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以比照分析^p、尋找差距，為下一步工作進(jìn)步作出更可行的詳細(xì)措施。1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。2、催促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并催促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。4、催促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。5、催促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作〔如：綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等〕，確保工程工作正常運(yùn)行。7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)立"市優(yōu)"工作打好根底。1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)展加強(qiáng)，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作。2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常。3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理。4、催促全面檢測(cè)該工程紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚發(fā)動(dòng)撤除，以免影響整體觀容。6、催促完善該工程小區(qū)商鋪的資料管理。7、催促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好。8、催促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。1、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。2、制定平安警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，防止作業(yè)忽略。3、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門票出售、泳池水質(zhì)處理等。4、催促做好12—15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確〔公司要求架空車位出售〕、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。5、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。6、催促做好各種費(fèi)用的追收。7、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。8、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等〔如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應(yīng)該更換〕。1、xx"士多"招商登記等工作配合。2、按公司《議事日程》要求開展各項(xiàng)日常工作。3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。銷售總監(jiān)工作方案篇六很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并授命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對(duì)我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對(duì)公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深化的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不阻礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時(shí)間的理論，加以修正，也可使之為公司本部門的開展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及進(jìn)步收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、效勞意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強(qiáng)烈的使命感。從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對(duì)公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現(xiàn)詳細(xì)以下幾點(diǎn)在：部門劃分與分配、督導(dǎo)催促銷售人員的工作、制定銷售方案方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建立，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等……我的工作方案：第一、部門劃分與人員分配：臺(tái)州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺(tái)、仙居4縣，地域較廣。公司銷售本部劃分為3個(gè)部門家用部，人員每個(gè)區(qū)2人，共計(jì)18人；針對(duì)小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動(dòng)，理解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；商用部，3-5人；裝修設(shè)計(jì)公司〔家裝工裝兩塊〕公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)視執(zhí)行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等以下是我對(duì)三個(gè)部門的詳細(xì)說明1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資本錢及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門家用部需10人規(guī)?！铂F(xiàn)階段民用部門為我公司市場(chǎng)主體〕。2、公司需要開展及進(jìn)步市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径浴册槍?duì)公司員工〕具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場(chǎng)及客戶面臨的很多問題需要解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，此類人員的招聘難度也較大，人力資本錢及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。3、公司向區(qū)的開展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表如今設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)展支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時(shí)亦可進(jìn)展銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作方案的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)視，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng)。以上所述，銷售部門共計(jì)需12人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原那么：顧客導(dǎo)向原那么、精簡(jiǎn)與高效原那么、管理幅度合理原那么，穩(wěn)定而有彈性原那么，公司經(jīng)營性收支平衡原那么部門薪資待遇公司研究決定，本方案暫且不予列出。第二、督導(dǎo)催促員工工作①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開場(chǎng)，我是不可以及時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，假如某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)展相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他〔她〕順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析^p市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行；4.根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批；8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)展過程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參與重大銷售會(huì)談和簽定合同；12.組織建立、健全客戶檔案；13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；14.向直接下級(jí)受權(quán)，并布臵工作；15.定期向直接上級(jí)述職；16.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案。②催促銷售人員的工作：1.銷售部工作目的的完成；2.銷售網(wǎng)絡(luò)建立的合理性、安康性；3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立的銷售渠道；9.銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；12.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展才能；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌；17.銷售人員的方案及總結(jié)；18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)時(shí)機(jī)的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；20.成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；第三、銷售業(yè)績及銷售方案的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)展實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理效勞的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo)，以制度為標(biāo)準(zhǔn)，以人性為關(guān)心。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)?？己嗽u(píng)估到位，權(quán)責(zé)利明晰，獎(jiǎng)銷售總監(jiān)工作方案篇七20xx年，郵局工作將緊張繁忙。作為國家信息傳遞的重要方式，郵政局的工作將在很長的時(shí)間內(nèi)保持有效的運(yùn)作。郵政局的財(cái)務(wù)工作方案非常重要，20xx年專門制定了財(cái)務(wù)工作方案如下：繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建立和應(yīng)用工作，深化挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析^p功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營分析^p等方面的工作。按照國家統(tǒng)一的財(cái)經(jīng)制度，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)根底工作標(biāo)準(zhǔn)》等各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)制度，根據(jù)《郵政企業(yè)會(huì)計(jì)根底工作達(dá)標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求，在全地區(qū)開展會(huì)計(jì)根底標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)工作，使會(huì)計(jì)工作秩序標(biāo)準(zhǔn)有序，會(huì)計(jì)根底工作更加標(biāo)準(zhǔn)。在本錢安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)開展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。對(duì)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)開展獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建立上，以進(jìn)步重點(diǎn)業(yè)務(wù)開展才能為核心，有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建立、局所改造、營投終端以及干線工程建立，盡快形成生成才能，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢(shì)。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化工程經(jīng)歷積累的根底上，考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)展，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)開展實(shí)際需要的矛盾，并逐步擴(kuò)大集中采購范圍。對(duì)重點(diǎn)本錢工程繼續(xù)加強(qiáng)管控力度，實(shí)時(shí)監(jiān)控，嚴(yán)格考核。在不斷的開展中，我們得到了更多的進(jìn)步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會(huì)繼續(xù)不斷的努力，相信我們郵政局的財(cái)務(wù)工作在20xx年一定可以做的更好，相信我們一直會(huì)走到最好！損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)根底工作，細(xì)化核算的根底上，強(qiáng)化對(duì)核算結(jié)果的分析^p和應(yīng)用。逐步將損益核算分析^p制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)本錢控制的重點(diǎn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果；在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)展本錢收入率等指標(biāo)考核，進(jìn)步專業(yè)考核的科學(xué)性；通過對(duì)營投、網(wǎng)運(yùn)、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)展損益核算，為優(yōu)化資配置提供根據(jù)。銷售總監(jiān)工作方案篇八首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和重視，讓我有這次時(shí)機(jī)展現(xiàn)自己。短短幾年間從一位銷售參謀成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將催促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識(shí)的加緊學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會(huì)爭(zhēng)取做到最好。銷售總監(jiān)的責(zé)任之重大無可厚非，必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售參謀盡職盡責(zé)；對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售參謀和詳細(xì)工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象和品牌，對(duì)銷售參謀而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及進(jìn)步收入、晉級(jí)職務(wù)的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、效勞意識(shí)，具有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強(qiáng)烈的使命感。應(yīng)對(duì)××—××年整個(gè)汽車市場(chǎng)井噴行情對(duì)消費(fèi)剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停頓，燃油價(jià)格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20xx年度目的任務(wù)的完成，我們必須認(rèn)清形勢(shì)。目前銷售部存在各種各樣對(duì)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位的情況，前臺(tái)數(shù)據(jù)過于粗糙，根底工作沒有完全到位，各項(xiàng)工作提升有待加強(qiáng)，這將是近期急需完善的工作。20xx年銷售工作開展和提升方案寫于書面并銘刻心中，如下：1、確保展廳的集客量，通過20xx年陸續(xù)上市的新polo、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場(chǎng)作文章，開展有效的的上市活動(dòng)和試乘試駕體驗(yàn)會(huì)從而吸引人氣，帶動(dòng)客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)銷售參謀個(gè)人才能的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、維系客戶關(guān)系著重進(jìn)展培訓(xùn)，擺脫前期銷售參謀單純的為銷售而銷售的形式，提升為客戶效勞的銷售形式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。3、完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人公意識(shí)。要完成預(yù)售目的，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開拓了部分網(wǎng)點(diǎn)，也有一定的銷售業(yè)績，但從css每月月報(bào)成績明顯低于目前平均每個(gè)季度css的任務(wù)指標(biāo)，我們必需要提升網(wǎng)點(diǎn)的綜合銷售才能，特別是客戶滿意度得分。必須通過各種資包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展支持幫助并催促其維系好客戶關(guān)系。協(xié)調(diào)并維護(hù)好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機(jī)，以其在公務(wù)用車市場(chǎng)的良好口碑及占有率，深度開拓公務(wù)車及商用車市場(chǎng)，配合今年的重點(diǎn)車型志俊和強(qiáng)勢(shì)suv途觀，滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求，加大團(tuán)購優(yōu)惠政策宣傳力度，對(duì)衡陽地區(qū)購置力強(qiáng)的事業(yè)、企業(yè)單位進(jìn)展針對(duì)性推廣，力求穩(wěn)步提升上海群眾品牌在衡陽公務(wù)車及商用車市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。過去的20xx年我公司的整體銷售量受市場(chǎng)大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護(hù)也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場(chǎng)環(huán)境下，銷售參謀個(gè)人未必能感受到維護(hù)客戶關(guān)系的重要性，但實(shí)際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發(fā)一個(gè)新客戶和維系好一個(gè)老客戶，不但需要本錢，而且還會(huì)影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性開展帶來不利。1、提升店面形象，從根本入手，維護(hù)好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進(jìn)店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。2、完善接待禮儀，銷售參謀必須嚴(yán)格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。3、完善____，銷售參謀必須對(duì)每天接待的____進(jìn)展及時(shí)整理，并有序和按銷售流程跟蹤。4、完善在庫資和在途資表，以便銷售參謀能隨時(shí)理解資情況，明確交車時(shí)間，防止客戶在簽單后交車不及時(shí)造成無謂的抱怨和投訴。5、完善交車環(huán)節(jié)，在整個(gè)客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占ssi的權(quán)重比是最高的，往往客戶的不滿意都出在這個(gè)環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈(zèng)送禮品、鮮花、合影紀(jì)念等。6、完善交車后____，銷售參謀在客戶提車后必須及時(shí)完好____，并嚴(yán)格按流程進(jìn)展跟蹤與回訪，確保客戶滿意度。20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。在西城德通上海群眾這個(gè)大家庭已工作2年多了，工作的責(zé)任感和對(duì)自己不斷進(jìn)步的要求驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此我訂立了本年度工作方案，以便使自己和整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。這份20xx年銷售總監(jiān)工作方案，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助使其在理論中進(jìn)一步校正和完善。20xx年我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去幫助團(tuán)隊(duì)尋求更大的開展，爭(zhēng)取更多的利潤。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn)。銷售總監(jiān)工作方案篇九廚房消費(fèi)控制是對(duì)消費(fèi)質(zhì)量、產(chǎn)品本錢、制作標(biāo)準(zhǔn)，在三個(gè)流程中加以檢查指導(dǎo)，隨時(shí)消除一切消費(fèi)性誤差。保證到達(dá)預(yù)期的本錢標(biāo)準(zhǔn)，消除一切消費(fèi)性浪費(fèi)，保證員工都按制作標(biāo)準(zhǔn)操作，形成最正確的消費(fèi)秩序和流程，方案如下：1、對(duì)菜譜、菜單進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)最化制訂。2、對(duì)三個(gè)流程的產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)加以規(guī)格化，包括加工規(guī)格、配份規(guī)格、烹調(diào)規(guī)格、加工規(guī)格主要對(duì)原料的加工規(guī)定用量要求，成形規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。3、按消費(fèi)流程實(shí)行程序控制，每一道流程消費(fèi)者，對(duì)上一道流程的食品質(zhì)量，實(shí)行嚴(yán)格的檢查控制，不合標(biāo)準(zhǔn)的要及時(shí)提出，幫助前延程序糾正。使整個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)的每個(gè)過程都受到監(jiān)控。4、按廚房的消費(fèi)分工，實(shí)行責(zé)任控制法。每個(gè)崗位都擔(dān)任著一個(gè)方面的工作，崗位責(zé)任要表達(dá)消費(fèi)責(zé)任。首先每個(gè)員工必須對(duì)自己的消費(fèi)質(zhì)量負(fù)責(zé)。其次，各部門負(fù)責(zé)人必須對(duì)本部門的消費(fèi)質(zhì)量實(shí)行檢查控制，并對(duì)本部門的消費(fèi)問題承當(dāng)責(zé)任，把好菜品質(zhì)量關(guān)，對(duì)菜肴產(chǎn)品的質(zhì)量和整個(gè)廚房消費(fèi)負(fù)責(zé)。5、對(duì)那些經(jīng)常和容易出現(xiàn)消費(fèi)問題的環(huán)節(jié)或部門，作為控制的重點(diǎn)，這些重點(diǎn)是不固定的，哪個(gè)時(shí)期，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題，就把哪個(gè)環(huán)節(jié)作為重點(diǎn)來檢查控制，隨著重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，逐步杜絕消費(fèi)質(zhì)量問題，不斷進(jìn)步消費(fèi)程度，向新的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。廚房產(chǎn)品質(zhì)量管理方案廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可防止的職責(zé)。對(duì)此，制訂本方案：一、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)展工作，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)展加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺(tái)衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。三、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原那么原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進(jìn)展整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)總廚處理。四、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原那么。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對(duì)待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間。五、嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對(duì)刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對(duì)廚師炒菜流程進(jìn)展跟蹤效勞，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。七、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求，對(duì)菜品進(jìn)展部分的修整和完善，進(jìn)步菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更合適人們口味的變化。銷售總監(jiān)工作方案篇十(一)要做好員工招聘、錄用工作酒店的管理離不開人、財(cái)、物、信息等資，在諸資中，唯有人力資部最為珍貴，因此，建立并完善“人員替補(bǔ)、梯隊(duì)系統(tǒng)”是人力資部20xx年度的重要工作。我們將根據(jù)酒店經(jīng)營開展的需求，結(jié)合酒店實(shí)際情況，調(diào)查各部門的崗位分布、人員安置情況，制定出較為完善合理、科學(xué)的崗位人員編制，根據(jù)編制，將采取不同形式的招聘方式，來吸收有經(jīng)歷的管理人才及有朝氣的大中專畢業(yè)生參加到我們的企業(yè)，將堅(jiān)持“因事設(shè)崗、因事?lián)袢恕钡挠萌嗽敲?，?yán)把員工質(zhì)量關(guān)，也不弄虛作假，防止一些庸才進(jìn)入酒店。(二)制定完善的培訓(xùn)方案，做好全員的培訓(xùn)工作培訓(xùn)工作是在總經(jīng)理親自督導(dǎo)下，由人力資部進(jìn)展籌劃、施行、督導(dǎo)的一項(xiàng)重要工作，各部門必須重視培訓(xùn)工作，從經(jīng)理到領(lǐng)班即是承受培訓(xùn)者，又是培訓(xùn)的籌劃、組織施行者，同時(shí)也是教員，培訓(xùn)工作搞的好差，直接反映了管理者的重視程序與管理程度。人力資部工作方案。1、確定培訓(xùn)循環(huán)過程，將分為培訓(xùn)方案階段、培訓(xùn)施行階段和培訓(xùn)評(píng)估三個(gè)階段，即:決定培訓(xùn)政策→確定培訓(xùn)需要→制定培訓(xùn)方案→擬定培訓(xùn)方案→落實(shí)培訓(xùn)條件→施行培訓(xùn)→記錄培訓(xùn)情況→擬定評(píng)估方案→對(duì)培訓(xùn)實(shí)際情況進(jìn)展評(píng)估→評(píng)估培訓(xùn)總體方案并提出改良措施。2、確定培訓(xùn)活動(dòng)的根本步驟，即確定培訓(xùn)需要→制訂培訓(xùn)方案→確定培訓(xùn)對(duì)象→施行培訓(xùn)→評(píng)估培訓(xùn)。3、建立基層培訓(xùn)方案，即確定以進(jìn)步基層管理的領(lǐng)導(dǎo)才能及綜合素質(zhì)為基層培訓(xùn)目的，以政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際技能為培訓(xùn)內(nèi)容，以崗位培訓(xùn)，自學(xué)等為培訓(xùn)形式，分季度進(jìn)展培訓(xùn)。4、完善員工的在崗培訓(xùn)，以個(gè)別培訓(xùn)或一對(duì)一地進(jìn)展培訓(xùn)，以班組為單位培訓(xùn)或部門集中培訓(xùn)上理論課、案例解答、動(dòng)作示范等方法施行培訓(xùn)內(nèi)容以效勞、技巧、語言技巧、操作標(biāo)準(zhǔn)、崗位職責(zé)、儀容儀表、職業(yè)道德、素質(zhì)訓(xùn)練、禮節(jié)禮貌、酒店效勞的各種知識(shí)，客人投訴的處理、案例分析^p、平安知識(shí)、法律知識(shí)、工作意識(shí)為主。(三)作好員工考核工作1、每月對(duì)新入職員工進(jìn)展跟蹤考核一次。2、每月對(duì)優(yōu)秀員工做好評(píng)審考評(píng)工作。3、每季度對(duì)各部門進(jìn)展一次理論、業(yè)務(wù)實(shí)操考評(píng)一次，并拿出罰獎(jiǎng)方法。人力資部工作方案。4、每半年對(duì)管理人員進(jìn)展考評(píng)一次，對(duì)管理人員拿出調(diào)整意見?？荚u(píng)目的:理解員工的工作情況，發(fā)現(xiàn)酒店管理上存在的優(yōu)、劣，掌握員要及管理者的工作才能、管理才能，并通過鼓勵(lì)措施充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性，并以堅(jiān)持公平、公正、公開的考評(píng)原那么。(四)做好員工事務(wù)的管理工作1、制定詳細(xì)的事務(wù)管理制度及工作程序:①飯卡發(fā)放方法;②每日菜譜標(biāo)準(zhǔn);③原材料驗(yàn)收制度及本錢預(yù)算方案;④就餐管理方法;⑤食堂衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);⑥宿舍管理方法;⑦宿舍分配管理方法;⑧更衣柜管理方法;⑨勞保用品發(fā)放方法。2、定期召開，聽取員工意見。3、組織召開衛(wèi)生宣傳日活動(dòng)，進(jìn)步員工衛(wèi)生防疫意識(shí)。(五)有效開展酒店內(nèi)部人際溝通工作有效的溝通是人事管理獲得成功的重要保證。1、協(xié)調(diào)各部門明確工作職責(zé)和有關(guān)的工作程序，職責(zé)不明確是影響溝通的障礙之一，解決這一問題的方法，首先需建立符合標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)崗位責(zé)任制(如建立各崗位與相關(guān)崗位的聯(lián)絡(luò)與溝通，各崗位的權(quán)利與職責(zé)等內(nèi)容)，每個(gè)人員必須熟知這些崗位責(zé)任制，理解自己以及別人的關(guān)系，其次充分認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化工作程序、工作程序是酒店各個(gè)崗位運(yùn)作的詳細(xì)步驟，酒店各崗位部門之間是一個(gè)互相給予銜接的整體。2、充分發(fā)揮部門職能建立完好的人際關(guān)系。首先要對(duì)自己嚴(yán)于律己、辦事公正，再者理解、認(rèn)識(shí)員工，最后要對(duì)員工真誠相待。(六)有效開展對(duì)外溝通工作在維持現(xiàn)有關(guān)系單位根底上，采取拜訪、登記拜訪、座談等形式和用節(jié)假日時(shí)間進(jìn)展適時(shí)拜訪，爭(zhēng)取與勞動(dòng)局、人事局、電信局、防疫站、消防大隊(duì)、環(huán)衛(wèi)隊(duì)、城關(guān)、治安、派出所、工商、衛(wèi)生局、各學(xué)校等建立良好關(guān)系。(七)下大力抓好模范的培訓(xùn)、推廣工作以點(diǎn)帶面，全面促進(jìn)人事工作上檔次、上臺(tái)階。典范的力量是無窮的，在新的一年里，我們將配合質(zhì)管部抓好優(yōu)秀員工的評(píng)估工作，每月抓出10名左右的典型，在會(huì)后組織學(xué)習(xí)(擬制作宣傳欄、店內(nèi)報(bào)紙，這將更加推動(dòng)宣傳范圍)。在新的一年里，人力資部所有員工將會(huì)在酒店總體目的的指引下，堅(jiān)持可持續(xù)開展戰(zhàn)略，在五酒店創(chuàng)立的偉大理論中，開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)、不辱使命、扎實(shí)工作，為使人力資部工作有個(gè)全新的場(chǎng)面與相貌而努力奮斗。銷售總監(jiān)工作方案篇十一1組織市場(chǎng)調(diào)研，分析^p服裝設(shè)計(jì)潮流和流行趨勢(shì)。2與銷售部門和客戶進(jìn)展需求溝通，準(zhǔn)確掌握客戶需求。3根據(jù)企業(yè)和品牌的整體開展戰(zhàn)略，確定年度產(chǎn)品開展目的、策略和市場(chǎng)方案。1負(fù)責(zé)公司各品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)并組織消費(fèi)。2組織對(duì)公司產(chǎn)品服飾的開發(fā)設(shè)計(jì)和制作，分解施行執(zhí)行，并按時(shí)完成服裝設(shè)計(jì)任務(wù)。3負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的設(shè)計(jì)工作進(jìn)展指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)視和考核。1分配新品設(shè)計(jì)、開發(fā)任務(wù)，協(xié)調(diào)人員關(guān)系。2組建產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并擬定人才梯隊(duì)培養(yǎng)方案。銷售總監(jiān)工作方案篇十二20xx年我個(gè)人方案回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。二、工作措施：定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3.銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深化至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的搜集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場(chǎng)進(jìn)展開發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。(二)銷售隊(duì)伍人力資管理：1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)展前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供應(yīng)終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)展效勞，要求在會(huì)談技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所進(jìn)步,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光,擅長溝通、分析^p、認(rèn)真對(duì)待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及會(huì)談過程上進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。銷售總監(jiān)工作方案篇十三作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度來看，銷售部必需晉級(jí)，從被動(dòng)銷售晉級(jí)為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)展重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的理解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、挑選、儲(chǔ)藏工作;1、進(jìn)展市場(chǎng)一線信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研工作;2、分析^p市場(chǎng)狀況、需求分析^p，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存消費(fèi)提供科學(xué)的根據(jù);3、制定月、季、年度銷售方案，方案