2023年銷售總監(jiān)工作計劃(十五篇)

第頁共頁2023年銷售總監(jiān)工作方案通用(十五篇)銷售總監(jiān)工作方案篇一(二)協(xié)助平安消費第一責任人開展平安管理工作，建立健全平安消費保證體系、監(jiān)視體系、管理制度。(三)催促班子成員、職能部門履行平安消費職責;監(jiān)視平安消費責任制及平安消費管理制度的落實和執(zhí)行。(四)定期報告本單位平安消費情況，及時報告平安消費重大事項。(五)組織或參加平安事故的調查處理，監(jiān)視處理決定的落實。1、貫徹落實國家平安消費法律法規(guī)，股份公司、公司的平安消費規(guī)章制度;2、協(xié)助平安消費第一責任人開展平安管理工作，建立健全平安消費保證體系、監(jiān)視體系、管理制度;3、催促工程部制定各級平安責任制度和平安管理制度;4、催促班子成員、職能部門履行平安消費職責;監(jiān)視平安消費責任制及平安消費管理制度的落實和執(zhí)行;5、監(jiān)視工程部平安目的考核、檢查、教育、培訓和平安信息報送事故報告等日常管理工作;16、定期報告本工程平安消費情況，及時報告平安消費重大事項;7、組織或參加平安事故的調查處理，監(jiān)視處理決定的落實;8、負責審定工程部平安費用投入方案，監(jiān)視平安費用投入的有效施行;9、參與施工組織設計施工方案平安技術措施、專項平安措施方案的審查，并催促落實;10、催促技術、設備物資、工程管理等部門履行工程施工平安技術措施方案、設備物資、工程施工等平安管理工作職責;11、催促工程部組織開展事故隱患排查整改、危險辨識、評估、監(jiān)控、特種作業(yè)和特種設備的平安答應、勞動防護用品的發(fā)放使用、應急管理體系的建立運行和應急預案演練等環(huán)境、職業(yè)安康平安管理活動;12、完成上級安委會交辦的其它工作。1、嚴格執(zhí)行國家平安消費的方針、政策、各種規(guī)章制度及各項標準，代表分局對工程施工消費平安行使監(jiān)視檢查職能，詳細指導平安員工作。2、熟悉平安技術操作規(guī)程和掌握平安防護標準，負責起草平安消費制度，平安消費責任制，平安檢查制度和平安教育制度并催促工程貫2徹施行，主持編制本工程的環(huán)境與職業(yè)安康平安方案，并審核平安員編制的平安防護方案。3、組織工程平安領導小組開展旬(周)例行平安消費大檢查，催促做好平安檢查記錄，催促整改并施行平安懲獎。4、催促平安員每天進展工程平安巡查，制止違章指揮和違章作業(yè)，遇有嚴重險情的有權通知暫停消費，并立即報告上級領導妥善處理，做好平安消費日記。5、催促分包單位建立健全平安消費管理制度，包括平安責任制，平安檢查制，平安教育制并定期或不定期的進展檢查。6、協(xié)助有關部門做好人員的三級平安教育及三類人員的平安資格取證、復審工作、監(jiān)視檢查特殊作業(yè)人員持有效操作證上崗。7、參加工程重大傷亡事故的調查和處理，提出自己的意見和看法，并監(jiān)視施行整改措施的落實。8、建立和健全職工傷亡事故登記檔案和平安獎懲臺帳，審核并按時上報工程各類平安統(tǒng)計報表及各類匯報資料，按上級有關要求搜集，管理各項平安管理資料。9、完成領導交辦的其他工作1、根據國家和行業(yè)、上級有關職業(yè)安康平安方面的法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度的有關要求，負責本工程的平安消費監(jiān)視管理工作。2、協(xié)助工程經理，負責工程平安消費保證體系的運行，平安消費監(jiān)視管理的總體籌劃與組織施行。3、參與工程“施組”、專項施工方案、平安措施的編制、論證，并對貫徹執(zhí)行情況進展催促檢查。4、組織、參與工程各項平安消費活動和定期、不定期平安檢查工作。5、經常深化現(xiàn)場檢查指導現(xiàn)場平安管理工作，掌握平安消費情況，調查研究消費中的不平安問題，提出改良意見和措施。6、對工程日常平安消費工作進展監(jiān)視檢查，對發(fā)現(xiàn)的重大問題，有權下令停工整改。7、對違背工程平安消費管理制度和操作規(guī)程的有關行為，在權限范圍內直接進展處分。8、配合工程經理部辦公室做好新員工、特種作業(yè)人員和換崗人員的平安技術培訓、考核等。做好平安管理人員的傳、幫、帶工作。9、監(jiān)視勞動保護用品發(fā)放標準的執(zhí)行和使用情況。10、按照國家傷亡事故調查處理的相關規(guī)定，負責配合上級、地方政府對傷亡事故調查處理時的業(yè)務配合工作。11、做好平安管理工作總結、交流、推廣先進經歷，及時分析^p和總結工程平安消費狀況，并提出下一步防范重點和防范措施，并催促落實。12、組織編寫職責范圍內的應急救援預案。13、參與事故事件的應急處置及調查、分析^p工作，及時、如實報告事故事件。1、主管平安工作的平安總監(jiān)是工程部平安消費工作的主管負責人，在工程經理的領導下，對平安工作負直接領導責任。2、負責組織編制工程部的平安技術措施、勞動保護措施，保證在技術上實在可行;組織開展平安技術研究工作，積極采用先進技術和平安防護裝置，組織并落實重大事故隱患的整改方案，并負責組織解決。3、組織制定工程部平安工作目的方案，部署并催促平安工作方案的施行。4、領導工程部平安環(huán)保部的工作，并對工程部下屬單位平安監(jiān)視機構的建立健全和人員裝備進展落實。5、組織組織崗位消費技術培訓工作，組織制定所建工程的分布分項工程、關鍵工序、重要部位的平安技術措施;組織制定大型設備的安裝、撤除平安技術措施方案;主持本工程工程的平安技術交底工作，并催促執(zhí)行。6、參加本單位平安消費檢查和專業(yè)性檢查，催促好平安技術交底工作。7、經常對消費操作人員進展平安消費操作技術知識教育。8、組織開展“重大危險監(jiān)控”管理工作，定期對監(jiān)控效果進展分析^p，針對存在的問題及時采取應對措施并催促落實。9、檢查平安技術措施方案的事實情況，解決施工過程中遇到的平安技術問題;發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時提出糾正、預防措施。10、參加一般設備事故、重傷事故、輕傷事故、嚴重未遂事故的調查處理工作，負責分析^p、查明事故平安技術方面的原因，做出平安技術方面的鑒定，制定有效措施，防止事故重復發(fā)生。銷售總監(jiān)工作方案篇二面對新的一年，我在作為市場總監(jiān)上，我決定制定新的工作方案，以下是20xx年工作方案：1、制定20xx年銷售工作方案：科學嚴謹的剖析現(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求時機、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作方案。2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析^p理解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。4、科學市場調研、催促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的理解市場、拜訪市場、調研競品、分析^p原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成5、協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進步和市場的開展。研發(fā)部消費部：研發(fā)消費部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品構造和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品缺乏之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、消費合適客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)＂靈魂＂的作用。財務部：直接對總經理負責，假如說市場部是＂靈魂＂、銷售部是＂先鋒＂、是＂轟炸機＂，那財務部那么是企業(yè)的＂大閘＂、是企業(yè)運作、安康開展的＂動脈＂，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理提供合理的消費本錢預算、市場推廣預算、銷售本錢預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進展溝通，使之實在可行，使企業(yè)開展利益的化。市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時理解定單信息，并及時轉交消費步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的效勞。作為市場部，更應該建議、指導、催促、協(xié)助他們的工作。6、把握市場時機、制定施行銷售推廣。7、信息搜集反應、及時修正銷售方案。銷售總監(jiān)工作方案篇三大家新年好！20xx年已經完畢，全新的20xx剛剛開場，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團隊協(xié)同攻關的艱辛?？梢哉f，20xx年是公司推進展業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)開展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：公司通過一年的運轉及各門店的運營，已構建出從總經理到各門店崗位人員的架構，建立起正常的管理形式。各部門所凸顯出的優(yōu)優(yōu)勢如下：1.公司始終堅持對各門店進展全程監(jiān)管，從人員招聘到開業(yè)籌備及后期運營總體比擬理想，人員流失比擬頻繁。導致效勞質量與菜品質量無法得到固定。2.各門店運營本錢過于高，導致門店產品銷售營收無法匹配。租金過高，導致門店凈利比例低甚至出現(xiàn)負值現(xiàn)象。3.團隊建立及打造比擬落后，團隊的執(zhí)行力比擬差。中層管理人員的管理力度不夠。4.產品質量出現(xiàn)嚴重的不穩(wěn)定，米粉和菜品的質量出現(xiàn)波動比擬頻繁。5.管理管道沒有完全得到通暢，出現(xiàn)上不傳、下不達現(xiàn)象。6.未建立起統(tǒng)一的加工中心與配送點導致產品過于混亂。無法進展集中采購及配送導致采購本錢偏高。面對當前面臨的急需解決的問題，我們團隊的應對策略與行動方案如下：一、20xx年管理推進的重點工作1、建立營運現(xiàn)場管理人員的標準化作業(yè)形式〔20xx年3月前完成〕；2、標準及指引各部門長的日常管理〔20xx年3月前完成〕；3、構建專業(yè)培訓機制，進展企業(yè)人才梯隊的快速孵化〔每周一次培訓學習〕；4、快速拓店，大力進展品牌建立與推廣，有效促進麻姑戀鮮粉這個餐飲品牌與門店數量高速開展〔全年度任務：在6月之前加盟店僅限南昌適宜區(qū)域，6月后可對外放開加盟〕；5、在2月底之前完成中央廚房的選址工作，3月份完成中央廚房的籌建與裝修工作，4月份中央廚房投入使用，同時4月份在中央廚房啟用的同步時間申購配送車一輛；6.根據公司今年再開出7家直營店的開展方案，從5月份起以每月開一家直營店的速度進展品牌拓張；7、結合今年20家加盟店拓展的任務，從6月起，在江西境內不限區(qū)域以每月不低于1家加盟店的速度進展品牌開展；8、帶著團隊完成各店營業(yè)指標：順外店144萬/年麗景店240萬/年孺子店120萬/年二、建立培訓體系〔常年常態(tài)，每周一次組織培訓學習〕統(tǒng)一、標準領導與員工培訓標準，建立培訓體系，進步效勞質量。1、建立在職員工培訓內容、教材，標準培訓管理；2、建立新員工培訓手冊，標準培訓內容、完善教材，統(tǒng)一標準；3、標準新員工入職接待，有效減少新員工流失；4、建立起培訓有方案，效果有檢測的循環(huán)管理；5、幫助管理人員，可以自行有效的開展培訓。三、提升餐廳品質管理〔在2月底前完成現(xiàn)有門店尤其是后廚的整理整頓〕全面標準廚房管理，含下單、儲存、報損、冰箱管理、食品平安、衛(wèi)生、消防平安、行為標準、制度建立等，提升企業(yè)競爭力。1、各類物品擺放有序，有效進步工作效率；2、廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；3、廚房物品下單、儲存、加工、保管均有相應制度、流程，有效幫助進展合理本錢管理；4、建立消防平安、食品平安管理標準；銷售總監(jiān)工作方案篇四一、市場分析^p20xx年度銷售工作方案制定的根據，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，李經理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路營銷思路是根據市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經理充分合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目的的呢?1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3.權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產品構，將產品銷售目的詳細細分到各層次產品。比方，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目的確實認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經歷，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的.產品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標準根據間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.效勞策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。銷售總監(jiān)工作方案篇五1、全面推行租賃經營效勞工作，召開全體工作人員總發(fā)動會，明確租賃效勞意義目的，統(tǒng)一思想，集體學習相關業(yè)務推廣內容和業(yè)務辦理操作流程，確保工作正常進展。2、為進步費用收繳率，確保財務良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領班級以上人員進展學習《各種費用追繳工作流程》。3、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業(yè)表格，明確責任關系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面進步管理效勞質量。4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認真貫徹施行，明確責任關系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。5、回憶三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以比照分析^p、尋找差距，為下一步工作進步作出更可行的詳細措施。1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。2、催促管理處及時做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并催促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調保安做好落實工作。3、繼續(xù)跟進26—29幢綠化種植工作。4、催促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。5、催促工程部做好30—35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。6、做好個別崗位人員調整和招聘工作〔如：綠化組長到位、管理處負責骨干到位等〕，確保工程工作正常運行。7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)立"市優(yōu)"工作打好根底。1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進展加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象，維護秩序正常。3、與財務協(xié)調，及時做好壞帳處理。4、催促全面檢測該工程紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。5、對個別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚發(fā)動撤除，以免影響整體觀容。6、催促完善該工程小區(qū)商鋪的資料管理。7、催促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。8、催促做好第五期共7幢對講機故障檢修。1、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。2、制定平安警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關要求，防止作業(yè)忽略。3、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門票出售、泳池水質處理等。4、催促做好12—15幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產權面積的明確〔公司要求架空車位出售〕、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。5、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。6、催促做好各種費用的追收。7、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。8、跟進部分綠化植物的補種和改造等〔如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換〕。1、xx"士多"招商登記等工作配合。2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。3、協(xié)調相關部門完成好各項工作任務。銷售總監(jiān)工作方案篇六很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并授命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深化的理解，“沒有調查就沒有發(fā)言權”，但這并不阻礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的理論，加以修正，也可使之為公司本部門的開展基調。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及進步收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，俱有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強烈的使命感。從營銷總監(jiān)的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協(xié)助公司領導進展決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)詳細以下幾點在：部門劃分與分配、督導催促銷售人員的工作、制定銷售方案方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建立，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等……我的工作方案：第一、部門劃分與人員分配：臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。公司銷售本部劃分為3個部門家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，理解片區(qū)內的樓盤信息，裝修信息；商用部，3-5人；裝修設計公司〔家裝工裝兩塊〕公關部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)視執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等以下是我對三個部門的詳細說明1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資本錢及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)?！铂F(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體〕。2、公司需要開展及進步市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規(guī)模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言〔針對公司員工〕具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要解決，并且可能適時教育市場，此類人員的招聘難度也較大，人力資本錢及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。3、公司向區(qū)的開展，就要有良好的團隊作保障，不進表如今設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進展支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進展銷售部門內部人員協(xié)調及管理，工作方案的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)視，培訓輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。以上所述，銷售部門共計需12人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原那么：顧客導向原那么、精簡與高效原那么、管理幅度合理原那么，穩(wěn)定而有彈性原那么，公司經營性收支平衡原那么部門薪資待遇公司研究決定，本方案暫且不予列出。第二、督導催促員工工作①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，幫助他〔她〕順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：1.分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售方案，分解目的，報批并督導施行；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導施行；4.根據中期及年度銷售方案開拓完善經銷網絡；5.根據業(yè)務開展規(guī)劃合理進展人員裝備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；7.洞察、預測危機，及時提出改好心見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)；9.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據銷售預算進展過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售會談和簽定合同；12.組織建立、健全客戶檔案；13.指導、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項工作；14.向直接下級受權，并布臵工作；15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數據的準確統(tǒng)計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資部備案。②催促銷售人員的工作：1.銷售部工作目的的完成；2.銷售網絡建立的合理性、安康性；3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；12.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展才能；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神相貌；17.銷售人員的方案及總結；18.市場調查與新市場時機的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；20.成熟工程的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；第三、銷售業(yè)績及銷售方案的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據，不能憑空想象。要根據公司的現(xiàn)狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進展實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第四、定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改良的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五、銷售團隊的管理：管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理效勞的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為標準，以人性為關心。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導?？己嗽u估到位，權責利明晰，獎銷售總監(jiān)工作方案篇七20xx年，郵局工作將緊張繁忙。作為國家信息傳遞的重要方式，郵政局的工作將在很長的時間內保持有效的運作。郵政局的財務工作方案非常重要，20xx年專門制定了財務工作方案如下：繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建立和應用工作，深化挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析^p功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理、欠費管理、資費管理、業(yè)務稽核和經營分析^p等方面的工作。按照國家統(tǒng)一的財經制度，認真貫徹執(zhí)行《會計法》、《企業(yè)會計制度》及《會計根底工作標準》等各項財經法規(guī)和會計制度，根據《郵政企業(yè)會計根底工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區(qū)開展會計根底標準達標工作，使會計工作秩序標準有序，會計根底工作更加標準。在本錢安排上，配合專業(yè)化經營步伐，將有限的資金向重點業(yè)務和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應業(yè)務開展和市場競爭的需要。對業(yè)務宣傳費和業(yè)務開展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建立上，以進步重點業(yè)務開展才能為核心，有效益的追加增量資產。繼續(xù)加強信息化建立、局所改造、營投終端以及干線工程建立，盡快形成生成才能，并轉化為增收優(yōu)勢。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務用品、信息化工程經歷積累的根底上，考慮進一步嘗試采用多種方式進展，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務開展實際需要的矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。對重點本錢工程繼續(xù)加強管控力度，實時監(jiān)控，嚴格考核。在不斷的開展中，我們得到了更多的進步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會繼續(xù)不斷的努力，相信我們郵政局的財務工作在20xx年一定可以做的更好，相信我們一直會走到最好！損益核算工作要在進一步夯實根底工作，細化核算的根底上，強化對核算結果的分析^p和應用。逐步將損益核算分析^p制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)本錢控制的重點，引導業(yè)務部門關注和應用損益核算成果；在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數據進展本錢收入率等指標考核，進步專業(yè)考核的科學性；通過對營投、網運、綜合管理等環(huán)節(jié)進展損益核算，為優(yōu)化資配置提供根據。銷售總監(jiān)工作方案篇八首先感謝公司領導對我的信任和重視，讓我有這次時機展現(xiàn)自己。短短幾年間從一位銷售參謀成長為零售經理及展廳經理兼內訓師，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換將催促自己加快管理及業(yè)務知識的加緊學習。在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會爭取做到最好。銷售總監(jiān)的責任之重大無可厚非，必須對公司、對客戶及銷售參謀盡職盡責；對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售參謀和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象和品牌，對銷售參謀而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及進步收入、晉級職務的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，具有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強烈的使命感。應對××—××年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停頓，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20xx年度目的任務的完成，我們必須認清形勢。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務流程標準執(zhí)行不到位的情況，前臺數據過于粗糙，根底工作沒有完全到位，各項工作提升有待加強，這將是近期急需完善的工作。20xx年銷售工作開展和提升方案寫于書面并銘刻心中，如下：1、確保展廳的集客量，通過20xx年陸續(xù)上市的新polo、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。2、做好人員素質培養(yǎng)，加強銷售參謀個人才能的培訓，從商務禮儀、產品知識、維系客戶關系著重進展培訓，擺脫前期銷售參謀單純的為銷售而銷售的形式，提升為客戶效勞的銷售形式，培養(yǎng)優(yōu)質盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。3、完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，進步銷售人員的主人公意識。要完成預售目的，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開拓了部分網點，也有一定的銷售業(yè)績，但從css每月月報成績明顯低于目前平均每個季度css的任務指標，我們必需要提升網點的綜合銷售才能，特別是客戶滿意度得分。必須通過各種資包括培訓、廣告、物料、及市場活動對二級網點進展支持幫助并催促其維系好客戶關系。協(xié)調并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務關系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務用車市場的良好口碑及占有率，深度開拓公務車及商用車市場，配合今年的重點車型志俊和強勢suv途觀，滿足市場的個性化需求，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購置力強的事業(yè)、企業(yè)單位進展針對性推廣，力求穩(wěn)步提升上海群眾品牌在衡陽公務車及商用車市場的市場占有率。過去的20xx年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下，銷售參謀個人未必能感受到維護客戶關系的重要性，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶，不但需要本錢，而且還會影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性開展帶來不利。1、提升店面形象，從根本入手，維護好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。2、完善接待禮儀，銷售參謀必須嚴格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產品的銷售流程。3、完善____，銷售參謀必須對每天接待的____進展及時整理，并有序和按銷售流程跟蹤。4、完善在庫資和在途資表，以便銷售參謀能隨時理解資情況，明確交車時間，防止客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴。5、完善交車環(huán)節(jié)，在整個客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占ssi的權重比是最高的，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈送禮品、鮮花、合影紀念等。6、完善交車后____，銷售參謀在客戶提車后必須及時完好____，并嚴格按流程進展跟蹤與回訪，確?？蛻魸M意度。20xx年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。在西城德通上海群眾這個大家庭已工作2年多了，工作的責任感和對自己不斷進步的要求驅使我要努力工作和認真學習。在此我訂立了本年度工作方案，以便使自己和整個銷售團隊在新的一年里有更大的進步和成績。這份20xx年銷售總監(jiān)工作方案，可能還很不成熟，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助使其在理論中進一步校正和完善。20xx年我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去幫助團隊尋求更大的開展，爭取更多的利潤。相信自己會完成新的任務，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn)。銷售總監(jiān)工作方案篇九廚房消費控制是對消費質量、產品本錢、制作標準，在三個流程中加以檢查指導，隨時消除一切消費性誤差。保證到達預期的本錢標準，消除一切消費性浪費，保證員工都按制作標準操作，形成最正確的消費秩序和流程，方案如下：1、對菜譜、菜單進展標準、標最化制訂。2、對三個流程的產品制作標準加以規(guī)格化，包括加工規(guī)格、配份規(guī)格、烹調規(guī)格、加工規(guī)格主要對原料的加工規(guī)定用量要求，成形規(guī)格、質量標準。3、按消費流程實行程序控制，每一道流程消費者，對上一道流程的食品質量，實行嚴格的檢查控制，不合標準的要及時提出，幫助前延程序糾正。使整個產品在消費的每個過程都受到監(jiān)控。4、按廚房的消費分工，實行責任控制法。每個崗位都擔任著一個方面的工作，崗位責任要表達消費責任。首先每個員工必須對自己的消費質量負責。其次，各部門負責人必須對本部門的消費質量實行檢查控制，并對本部門的消費問題承當責任，把好菜品質量關，對菜肴產品的質量和整個廚房消費負責。5、對那些經常和容易出現(xiàn)消費問題的環(huán)節(jié)或部門，作為控制的重點，這些重點是不固定的，哪個時期，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質量問題，就把哪個環(huán)節(jié)作為重點來檢查控制，隨著重點的轉移，逐步杜絕消費質量問題，不斷進步消費程度，向新的標準邁進。廚房產品質量管理方案廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質產品，保證滿足客人的一切需求，對產品的質理管理有不可防止的職責。對此，制訂本方案：一、據菜和產品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進展工作，并對各自的烹調品種負責，嚴格按照產品規(guī)格進展加工，使產品統(tǒng)一標準，保證質量。二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質量。三、加工原料堅持先進、先出的原那么原料的領用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進展整理，防止食品變質，發(fā)現(xiàn)變質食品不準加工出售，應報總廚處理。四、堅持飯菜不合質量不上，不合數量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原那么。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。五、嚴格把好食品衛(wèi)生關，從進貨、領料、烹調制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。六、為杜絕菜品質量不合格的問題，對廚師炒菜流程進展跟蹤效勞，促使廚師在烹制中下足功夫確保產品質量。七、隨時根據市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進展部分的修整和完善，進步菜品的質量，使菜品色、香、味、型更合適人們口味的變化。銷售總監(jiān)工作方案篇十(一)要做好員工招聘、錄用工作酒店的管理離不開人、財、物、信息等資，在諸資中，唯有人力資部最為珍貴，因此，建立并完善“人員替補、梯隊系統(tǒng)”是人力資部20xx年度的重要工作。我們將根據酒店經營開展的需求，結合酒店實際情況，調查各部門的崗位分布、人員安置情況，制定出較為完善合理、科學的崗位人員編制，根據編制，將采取不同形式的招聘方式，來吸收有經歷的管理人才及有朝氣的大中專畢業(yè)生參加到我們的企業(yè)，將堅持“因事設崗、因事?lián)袢恕钡挠萌嗽敲?，嚴把員工質量關，也不弄虛作假，防止一些庸才進入酒店。(二)制定完善的培訓方案，做好全員的培訓工作培訓工作是在總經理親自督導下，由人力資部進展籌劃、施行、督導的一項重要工作，各部門必須重視培訓工作，從經理到領班即是承受培訓者，又是培訓的籌劃、組織施行者，同時也是教員，培訓工作搞的好差，直接反映了管理者的重視程序與管理程度。人力資部工作方案。1、確定培訓循環(huán)過程，將分為培訓方案階段、培訓施行階段和培訓評估三個階段，即:決定培訓政策→確定培訓需要→制定培訓方案→擬定培訓方案→落實培訓條件→施行培訓→記錄培訓情況→擬定評估方案→對培訓實際情況進展評估→評估培訓總體方案并提出改良措施。2、確定培訓活動的根本步驟，即確定培訓需要→制訂培訓方案→確定培訓對象→施行培訓→評估培訓。3、建立基層培訓方案，即確定以進步基層管理的領導才能及綜合素質為基層培訓目的，以政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際技能為培訓內容，以崗位培訓，自學等為培訓形式，分季度進展培訓。4、完善員工的在崗培訓，以個別培訓或一對一地進展培訓，以班組為單位培訓或部門集中培訓上理論課、案例解答、動作示范等方法施行培訓內容以效勞、技巧、語言技巧、操作標準、崗位職責、儀容儀表、職業(yè)道德、素質訓練、禮節(jié)禮貌、酒店效勞的各種知識，客人投訴的處理、案例分析^p、平安知識、法律知識、工作意識為主。(三)作好員工考核工作1、每月對新入職員工進展跟蹤考核一次。2、每月對優(yōu)秀員工做好評審考評工作。3、每季度對各部門進展一次理論、業(yè)務實操考評一次，并拿出罰獎方法。人力資部工作方案。4、每半年對管理人員進展考評一次，對管理人員拿出調整意見?？荚u目的:理解員工的工作情況，發(fā)現(xiàn)酒店管理上存在的優(yōu)、劣，掌握員要及管理者的工作才能、管理才能，并通過鼓勵措施充分調發(fā)動工的工作積極性，并以堅持公平、公正、公開的考評原那么。(四)做好員工事務的管理工作1、制定詳細的事務管理制度及工作程序:①飯卡發(fā)放方法;②每日菜譜標準;③原材料驗收制度及本錢預算方案;④就餐管理方法;⑤食堂衛(wèi)生標準;⑥宿舍管理方法;⑦宿舍分配管理方法;⑧更衣柜管理方法;⑨勞保用品發(fā)放方法。2、定期召開，聽取員工意見。3、組織召開衛(wèi)生宣傳日活動，進步員工衛(wèi)生防疫意識。(五)有效開展酒店內部人際溝通工作有效的溝通是人事管理獲得成功的重要保證。1、協(xié)調各部門明確工作職責和有關的工作程序，職責不明確是影響溝通的障礙之一，解決這一問題的方法，首先需建立符合標準的科學崗位責任制(如建立各崗位與相關崗位的聯(lián)絡與溝通，各崗位的權利與職責等內容)，每個人員必須熟知這些崗位責任制，理解自己以及別人的關系，其次充分認識標準化工作程序、工作程序是酒店各個崗位運作的詳細步驟，酒店各崗位部門之間是一個互相給予銜接的整體。2、充分發(fā)揮部門職能建立完好的人際關系。首先要對自己嚴于律己、辦事公正，再者理解、認識員工，最后要對員工真誠相待。(六)有效開展對外溝通工作在維持現(xiàn)有關系單位根底上，采取拜訪、登記拜訪、座談等形式和用節(jié)假日時間進展適時拜訪，爭取與勞動局、人事局、電信局、防疫站、消防大隊、環(huán)衛(wèi)隊、城關、治安、派出所、工商、衛(wèi)生局、各學校等建立良好關系。(七)下大力抓好模范的培訓、推廣工作以點帶面，全面促進人事工作上檔次、上臺階。典范的力量是無窮的，在新的一年里，我們將配合質管部抓好優(yōu)秀員工的評估工作，每月抓出10名左右的典型，在會后組織學習(擬制作宣傳欄、店內報紙，這將更加推動宣傳范圍)。在新的一年里，人力資部所有員工將會在酒店總體目的的指引下，堅持可持續(xù)開展戰(zhàn)略，在五酒店創(chuàng)立的偉大理論中，開拓進取、與時俱進、不辱使命、扎實工作，為使人力資部工作有個全新的場面與相貌而努力奮斗。銷售總監(jiān)工作方案篇十一1組織市場調研，分析^p服裝設計潮流和流行趨勢。2與銷售部門和客戶進展需求溝通，準確掌握客戶需求。3根據企業(yè)和品牌的整體開展戰(zhàn)略，確定年度產品開展目的、策略和市場方案。1負責公司各品牌的定位、形象、風格的制定，各季產品的開發(fā)并組織消費。2組織對公司產品服飾的開發(fā)設計和制作，分解施行執(zhí)行，并按時完成服裝設計任務。3負責對下屬人員的設計工作進展指導、培訓、監(jiān)視和考核。1分配新品設計、開發(fā)任務，協(xié)調人員關系。2組建產品設計團隊，并擬定人才梯隊培養(yǎng)方案。銷售總監(jiān)工作方案篇十二20xx年我個人方案回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。二、工作措施：定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的，防止引起產品價格戰(zhàn)。2.解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3.銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場進展開發(fā)，網羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。(一)重點促銷產品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。(二)銷售隊伍人力資管理：1.人員定崗南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內部協(xié)調運作每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供應終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進展效勞，要求在會談技巧和國語標準化的程度上有所進步,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目的是為產品翻開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略目光,擅長溝通、分析^p、認真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。4.培訓給予全體辦事處人員進展定期的培訓，在銷售技巧及會談過程上進展實戰(zhàn)的演習。銷售總監(jiān)工作方案篇十三作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級，從被動銷售晉級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進展重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的理解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司方案的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、挑選、儲藏工作;1、進展市場一線信息搜集、市場調研工作;2、分析^p市場狀況、需求分析^p，正確作出市場銷售預測，為庫存消費提供科學的根據;3、制定月、季、年度銷售方案，方案