ERP沙盤(pán)推演課件完整版

ERP沙盤(pán)推演（新手工+商戰(zhàn)+約創(chuàng)）ERP沙盤(pán)推演ERP企業(yè)沙盤(pán)推演基本功規(guī)則流程財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)劃圖表整體方案ERP沙盤(pán)推演基本功ERP企業(yè)沙盤(pán)推演基本功規(guī)則流程財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)劃圖表整體方案ER基本原理之一：基于時(shí)間坐標(biāo)軸的BOM的生產(chǎn)P32R2R3R3采購(gòu)提前期2季度R2采購(gòu)提前期1季度手工生產(chǎn)線提前期3季度全自動(dòng)線生產(chǎn)提前期1季度P3直接成本=材料費(fèi)（2R2+R3）+人工費(fèi)=3+1M=4M基本原理之一：基于時(shí)間坐標(biāo)軸的BOM的生產(chǎn)P32R2R3R3基本原理之二：量本利分析銷售額——銷售出去的產(chǎn)品價(jià)值；應(yīng)收——銷售出去但是沒(méi)有收到現(xiàn)錢(qián)的價(jià)值可變成本——生產(chǎn)成本，隨著產(chǎn)量變化，原材料+工人費(fèi)；固定費(fèi)用——不隨產(chǎn)量變化，管理費(fèi)+財(cái)務(wù)費(fèi)+銷售費(fèi)；（綜合費(fèi)用+折舊+財(cái)務(wù)費(fèi)用）毛利=銷售額-可變成本量本利分析：毛利×產(chǎn)量=固定費(fèi)用計(jì)算盈虧平衡產(chǎn)量總毛利可變成本+固定費(fèi)用銷量毛利、成本基本原理之二：量本利分析銷售額——銷售出去的產(chǎn)品價(jià)值；總毛利數(shù)量金額固定費(fèi)用總成本費(fèi)用可變成本毛利銷量銷量盈虧平衡點(diǎn)數(shù)量金額固定費(fèi)用總成本費(fèi)用可變成本毛利銷量銷量盈虧平衡點(diǎn)第一部分新手工沙盤(pán)第一部分新手工沙盤(pán)課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日常現(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開(kāi)放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析日常財(cái)務(wù)記前臺(tái)交易人員客戶原材料供應(yīng)商銀行生產(chǎn)設(shè)備、廠房、市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證商工作內(nèi)容收貨、應(yīng)收貼現(xiàn)原材料訂貨、供貨長(zhǎng)期、短期貸款、高利貸生產(chǎn)線買(mǎi)賣(mài)、廠房買(mǎi)賣(mài)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量認(rèn)證登記前臺(tái)交易人員客戶原材料供應(yīng)商銀行生產(chǎn)設(shè)備、廠房、市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程一、組織準(zhǔn)備工作2、職能定位營(yíng)銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)中心營(yíng)物流中心財(cái)務(wù)中心制一、組織準(zhǔn)備工作2、職能定位營(yíng)銷人員分工總經(jīng)理主要的職責(zé)是：熟悉規(guī)則與流程，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，揣摩對(duì)手，做出戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)調(diào)與凝聚團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，掌控填寫(xiě)“運(yùn)營(yíng)流程表”。營(yíng)銷總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出戰(zhàn)略規(guī)劃建議；根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做出營(yíng)銷計(jì)劃；廣告投放、訂單獲取。生產(chǎn)總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷計(jì)劃，做出MPS生產(chǎn)計(jì)劃（生產(chǎn)投資、產(chǎn)能匹配、投入、產(chǎn)出計(jì)劃），生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)（產(chǎn)能匹配、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)）。采購(gòu)總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，依據(jù)產(chǎn)品的材料構(gòu)成做出MRP采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)與生產(chǎn)的變化調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃。財(cái)務(wù)總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃和各個(gè)專業(yè)計(jì)劃，做出資金籌措計(jì)劃、投資計(jì)劃，成本費(fèi)用控制，對(duì)專業(yè)計(jì)劃做出必要的約束，填寫(xiě)提交財(cái)務(wù)報(bào)表。人員分工總經(jīng)理主要的職責(zé)是：熟悉規(guī)則與流程，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，揣二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某1、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆；厩闆r描述1、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求2、生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫(kù)存生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)三、基本情況描述2、生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫(kù)存生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)存沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)流程表——一年四個(gè)季度，一列一季度沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)流程表——一年四個(gè)季度，一列一季度新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品2018

1P1

-2

★

★

★

0

2P1

★

32,2Q

11

★

0

★

★

★

1R1

2R1

24

★

-1

1P12P1

+32

2、每年運(yùn)行流程╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

★

五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬-1

-1

★

按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬★

╳

╳

╳

╳

╳

-4

-4

★

(4)

★

★

╳

╳

╳

╳

-1

-1

-1

-1

╳

╳

╳

╳

+15

-2

-1

-2

╳

╳

╳

4

14

14

1132

1524

12

32

44

-1

0

0

新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單產(chǎn)品P1P2P3P4原材料R1R1+R22R2+R3R2+R3+2R4人工費(fèi)1M1M1M1M20M貸款三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品三、初始狀態(tài)設(shè)定---物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))三、初始狀態(tài)設(shè)定---物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3

三、初始狀態(tài)設(shè)定---財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金35M三、初始狀態(tài)設(shè)定---財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金額銷售收入+34直接成本-12毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)=13折舊-5支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-0稅前利潤(rùn)=4所得稅-1凈利潤(rùn)=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+35長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤(rùn)留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果三、模擬企業(yè)概況金額銷售收入+34直接成本-12毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前

三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本新版沙盤(pán)初始狀態(tài)3半自動(dòng)手工線手工線手工線2020廠房區(qū)：大廠房?jī)r(jià)值40M生產(chǎn)線：4條價(jià)值13M成品庫(kù)：3P1價(jià)值6M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M應(yīng)收款：3Q15M長(zhǎng)債：3N20M4N20M2020P1P1P1P1222222235111原料庫(kù)：3R1價(jià)值3M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值35M334新版沙盤(pán)初始狀態(tài)3半自動(dòng)手工線手工線手工線2020廠房區(qū)：大國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開(kāi)銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。每投1M有機(jī)會(huì)獲得一張訂單，以后每加2有機(jī)會(huì)多獲得一張訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理ERP沙盤(pán)推演課件完整版誰(shuí)是市場(chǎng)老大？——某地域全部產(chǎn)品銷售額最大者。

本案例：本地老大B產(chǎn)品本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P110P220P330P440合計(jì)100產(chǎn)品本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P110P220P335P440合計(jì)105A公司某年銷售額B公司某年銷售額誰(shuí)是市場(chǎng)老大？——某地域全部產(chǎn)品銷售額最大者。

本案例：本地問(wèn)題：如果你某年的產(chǎn)能是3個(gè)產(chǎn)品，有P1234產(chǎn)品可以選擇開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，你如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大？問(wèn)題：如果你某年的產(chǎn)能是3個(gè)產(chǎn)品，有P1234產(chǎn)品可以選擇開(kāi)誰(shuí)先選單？本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P11M21P22M33P33M45P44M57合計(jì)91416本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P11M27P22M35P33M43P44M61合計(jì)91516A公司某年廣告投放B公司某年廣告投放國(guó)內(nèi)P4市場(chǎng)，A公司先選；區(qū)域P3市場(chǎng)B先選；本地P2，看上年本地銷售額，如果A大，A先選，如果AB相同，則競(jìng)單。誰(shuí)先選單？本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P11M21P22M33P33選單順序案例315249768選單順序選單順序案例315249768選單順序ERP沙盤(pán)推演課件完整版ERP沙盤(pán)推演課件完整版4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場(chǎng)訂貨實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+224P38M/個(gè)=32M帳期：2QISO9000關(guān)于交貨期和違約

交貨期只有兩種：（1）“加急”交貨——第一季度流程步驟“按訂單交貨”，必須交貨，否則違約；（2）沒(méi)有規(guī)定交貨期——本年內(nèi)四個(gè)季度的流程步驟“按訂單交貨”都可以交貨，第四季度仍然不能交貨則違約；違約訂單按原銷售額罰款25%，即除以4向上取整，明年第一季度必須交貨，再違約取消訂單并再罰25%，記入“其他”費(fèi)用。“除以4向上取整”——例如，違約單原銷售額26÷4=6.5，直接在應(yīng)收中扣減7，26-7=19，到應(yīng)收期只能收到19。關(guān)于交貨期和違約

交貨期只有兩種：四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值折舊值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年2M2M全自動(dòng)16M4Q1Q1Q2M1M/年4M3M柔性線20M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年4M4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周生產(chǎn)線建成、出售投資完畢的下個(gè)季度叫建成，建成當(dāng)年當(dāng)年不折舊，建成要交維護(hù)費(fèi)。3Q2Q1Q1Q2Q2M3M3M出售半自動(dòng)2M殘值放入現(xiàn)金（固定資產(chǎn)變現(xiàn)為流動(dòng)資產(chǎn)）比殘值多的1M放入其它費(fèi)用2M出售手工線1M殘值放入現(xiàn)金比殘值多的1M放入其它費(fèi)用生產(chǎn)線建成、出售投資完畢的下個(gè)季度叫建成，3Q2Q1Q1Q2P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2QP1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q折舊（平均年限折舊法）生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M01M1M1M1M半自動(dòng)8M2M02M2M1M1M全自動(dòng)16M4M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M折舊：平均年限折舊法。（初始生產(chǎn)線凈值—?dú)堉担?4。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，不再折舊折舊（平均年限折舊法）生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格殘值建成第1年建成第2年1年2年3年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q自動(dòng)(生產(chǎn)P2)4M4M4M4M建成投產(chǎn)柔性5M5M5M5M建成投產(chǎn)半自動(dòng)4M4M建成投產(chǎn)手工5M建成投產(chǎn)P2研發(fā)1111111年2年3年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q自動(dòng)4M6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；投資完畢的下個(gè)季度叫研發(fā)完畢擁有生產(chǎn)資格。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。注意：訂貨會(huì)僅僅在每年初召開(kāi)一次，獲取訂單，研發(fā)完畢擁有生產(chǎn)資格，和生產(chǎn)線建成，是各自獨(dú)立進(jìn)行的，獲取訂單的時(shí)候可以沒(méi)有研發(fā)完畢，生產(chǎn)線沒(méi)有建成，但是要協(xié)調(diào)好三者的節(jié)拍，相互銜接。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q5Q總研發(fā)投資6M12M15M每季度投資1M/Q2M/Q3M/Q四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)貸款類型貸款時(shí)間貸款額度最小貸款額年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍-未還1010%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍-未還205%到期一次還本、付息抵押貸款任何時(shí)間銷售額0.81020%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則長(zhǎng)貸貸款是10的倍數(shù)9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利借貸舉例2年（權(quán)益39）3年4年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q短貸借2020202020還-21-21抵押貸借2020還-24長(zhǎng)貸第二年權(quán)益39，第三年短貸權(quán)限60，每季度可貸額度=60-未還第二年權(quán)益40，第三年短貸權(quán)限80；每季度可貸額度=80-未還借貸舉例2年（權(quán)益39）3年4年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年六、生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃編制案例1季度2季度3季度4季度1Q2Q3Q4Q手工P2半自動(dòng)P3自動(dòng)P4產(chǎn)出材料訂單采購(gòu)付款P2P2P3P3P4P4P3P2P4R32R2R1R2R2R32R41R1,3R2,R3R2R32R44M4M4M4MP4P4P4六、生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃編制案例1季度2季度3季度4季度1Q2Q3Q五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬教學(xué)體驗(yàn)?zāi)晡?、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬教學(xué)體驗(yàn)?zāi)杲?jīng)營(yíng)計(jì)劃1五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬引導(dǎo)年的業(yè)務(wù)要點(diǎn)：（1）年初訂貨會(huì)教師以學(xué)生身份演示操作，并操作教師端完成訂貨會(huì)①訂貨會(huì)廣告：1M②訂貨會(huì)訂單：各組都是4P1，22M，交期：4季，賬期：1季③交稅金：1M經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬引導(dǎo)年的業(yè)務(wù)要點(diǎn)：一季度二季度三季度四季度1短貸20M購(gòu)進(jìn)原材料：1R1，2R2購(gòu)進(jìn)原材料：1R1購(gòu)進(jìn)原材料：2R1，1R22原材料入庫(kù)：1R1下原料訂單：1R1下原料訂單：2R1，1R2下原料訂單：1R13下原料訂單：1R1，2R2；推進(jìn)生產(chǎn)：2號(hào)線（手工）和4號(hào)線（半自動(dòng)）2P1下線；4推進(jìn)生產(chǎn)：3號(hào)線1P1下線；半自動(dòng)定產(chǎn)：5號(hào)線定產(chǎn)P2推進(jìn)生產(chǎn)：1號(hào)線P1下線；推進(jìn)生產(chǎn)：3號(hào)線P1下線；4號(hào)線P1下線5號(hào)線P2下線；5開(kāi)始下一批生產(chǎn)，3號(hào)線繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品手工線開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)：2號(hào)線轉(zhuǎn)產(chǎn)P2；開(kāi)工生產(chǎn)：1號(hào)生產(chǎn)P1；開(kāi)工生產(chǎn)：3號(hào)生產(chǎn)P1；4號(hào)生產(chǎn)P15號(hào)線開(kāi)工P26投資一條半自動(dòng)：8M（1季）開(kāi)工生產(chǎn)：4號(hào)線（半自動(dòng)）生產(chǎn)P1，5號(hào)線（新建半自動(dòng)）生產(chǎn)P2，2號(hào)線（手工轉(zhuǎn)產(chǎn)）生產(chǎn)P2；7資質(zhì)投資：P2（2M，1季完成）8訂單交貨：4P19登記應(yīng)收：22M（1賬期）更新應(yīng)收款，到教師處兌現(xiàn)，教師核銷，學(xué)生查詢到賬22M10管理費(fèi)：1M支付管理費(fèi)：1M管理費(fèi)：1M管理費(fèi)：1M教學(xué)引導(dǎo)年操作清單1一季度二季度三季度四季度1短貸20M購(gòu)進(jìn)原材料：1R1，2R新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品35

2、每年運(yùn)行流程五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬-1

新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品35

33

1P1-1

-8

22★

-3

2P1

轉(zhuǎn)P2

★

55

★

-1

★

1R12R21R1

2R11R2

1R152

★

-3

1P1

2P11P2

0

2、每年運(yùn)行流程╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

20╳

★

五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬1-1

-1

★

按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬★

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

-1

-1

-1

-1

-2

╳

╳

╳

0

-3

-1

-3

22,1Q╳

╳

40

-1

20-4

-5

★

(4)

-2

54-13

40

55-7-3

052

-4

32

452022新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度短貸短貸20M

原料采購(gòu)原材料入庫(kù)：1R1購(gòu)進(jìn)原材料：2R1購(gòu)進(jìn)原材料2R1購(gòu)進(jìn)原材料：2R1原料訂單下原料訂單2R1下原料訂單：2R1下原料訂單2R1下原料訂單：1R1更新生產(chǎn)完工入庫(kù)推進(jìn)生產(chǎn)：3號(hào)線1P1下線；推進(jìn)生產(chǎn)：2號(hào)線（手工）和4號(hào)線（半自動(dòng)）2P1下線；推進(jìn)生產(chǎn)：1號(hào)線P1下線；推進(jìn)生產(chǎn)：3號(hào)線P1下線；4號(hào)線P1下線；5號(hào)線更新生產(chǎn)；投資生產(chǎn)線投資一條半自動(dòng)，1條全自動(dòng)：4+4M繼續(xù)投資一條半自動(dòng)，1條全自動(dòng)：4+4M半自動(dòng)建成定產(chǎn)：5號(hào)線定產(chǎn)P1；全自動(dòng)繼續(xù)投資4M全自動(dòng)繼續(xù)投資4M開(kāi)始下一批生產(chǎn)開(kāi)始下一批生產(chǎn)，3號(hào)線繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品開(kāi)工生產(chǎn)：4號(hào)線（半自動(dòng)）生產(chǎn)P1，開(kāi)工生產(chǎn)：1號(hào)生產(chǎn)P1；5號(hào)線半自動(dòng)生產(chǎn)P1開(kāi)工生產(chǎn)：3號(hào)生產(chǎn)P1；4號(hào)生產(chǎn)P1更新應(yīng)收

更新應(yīng)收款，到教師處兌現(xiàn)，教師核銷，學(xué)生查詢到賬22M

按訂單交貨訂單交貨：4P1，登記應(yīng)收：22M,1季度賬期

研發(fā)投資研發(fā)：P2（1M）研發(fā)：P2（1M)研發(fā)：P2（1M)研發(fā)：P2（1M)付管理費(fèi)管理費(fèi)：1M管理費(fèi)：1M管理費(fèi)：1M管理費(fèi)：1M長(zhǎng)貸

長(zhǎng)貸20M，支付利息4M市場(chǎng)ISO投資

市場(chǎng)開(kāi)拓ISO投資2M教學(xué)引導(dǎo)年操作清單項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度短貸短貸20M原料采購(gòu)原材新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品35

33

1P1-1

-8

22★

-2

2P1

-8

★

49

★

-2

-4

2R12R1

2R1

2R139

★

-2

1P1

2P1

0

教學(xué)年運(yùn)營(yíng)流程╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

20╳

-4

教學(xué)年運(yùn)營(yíng)流程-建半自動(dòng)、全自動(dòng)一條-1

-1

★

按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記現(xiàn)金收入合計(jì)20現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬★

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-1

0

-2

-2

-2

22,1Q╳

╳

41

-1

20-4

-5

★

(4)

-2

38-14

41

49-14-10

039

-21

20

2922新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付五、實(shí)際模擬訓(xùn)練訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量4賬期1Q銷售額22成本8毛利141、銷售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中交貨時(shí)填寫(xiě)五、實(shí)際模擬訓(xùn)練訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量4賬期1Q銷3、填寫(xiě)商品核算統(tǒng)計(jì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量40006銷售額2200032成本800012毛利14000203、填寫(xiě)商品核算統(tǒng)計(jì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬P1P2P3P4合計(jì)數(shù)4、填寫(xiě)費(fèi)用明細(xì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1維修費(fèi)（保養(yǎng)）5租金0轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0市場(chǎng)準(zhǔn)入1□區(qū)域□國(guó)內(nèi)□亞洲□國(guó)際ISO資格認(rèn)證1□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)4P2（）P3（）P4（）

其他0合計(jì)164、填寫(xiě)費(fèi)用明細(xì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)4廣告上年本年銷售收入+3622直接成本-148毛利=2214綜合費(fèi)用-916折舊前利潤(rùn)=13-2折舊-54支付利息前利潤(rùn)=8-6財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-00稅前利潤(rùn)=4-10所得稅-10凈利潤(rùn)=3-10資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2038長(zhǎng)期負(fù)債+4060應(yīng)收款+150短期負(fù)債+020在制品+810應(yīng)付款+00成品+610應(yīng)交稅+10原料+331年到期的長(zhǎng)貸+00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=5261負(fù)債合計(jì)=4180固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機(jī)器設(shè)備+1317利潤(rùn)留存+1114在建工程+016年度凈利+3-10固定資產(chǎn)合計(jì)=5373所有者權(quán)益=6454總資產(chǎn)=105134負(fù)債+權(quán)益=105134損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)五、實(shí)際模擬訓(xùn)練上年本年銷售收入+3622直接成本-148毛利=2214綜合新版沙盤(pán)教學(xué)年末狀態(tài)2半自動(dòng)手工線手工線手工線2020廠房區(qū)：大廠房?jī)r(jià)值40M生產(chǎn)線：4條價(jià)值13M成品庫(kù)：5P1價(jià)值10M生產(chǎn)線：5P1價(jià)值10M短貸：1Q20M長(zhǎng)債：5Y20M3Y20M2Y20M2020P1P1P1P1222222238111原料庫(kù)：3R1價(jià)值3M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值38M223半自動(dòng)P18全自動(dòng)1Q16222在建工程2020新版沙盤(pán)教學(xué)年末狀態(tài)2半自動(dòng)手工線手工線手工線2020廠房區(qū)實(shí)際模擬訓(xùn)練盤(pán)面重置實(shí)際模擬訓(xùn)練盤(pán)面重置新版沙盤(pán)初始狀態(tài)3半自動(dòng)手工線手工線手工線2020廠房區(qū)：大廠房?jī)r(jià)值40M生產(chǎn)線：4條價(jià)值13M成品庫(kù)：3P1價(jià)值6M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M應(yīng)收款：3Q15M長(zhǎng)債：3N20M4N20M2020P1P1P1P1222222235111原料庫(kù)：3R1價(jià)值3M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值35M334新版沙盤(pán)初始狀態(tài)3半自動(dòng)手工線手工線手工線2020廠房區(qū)：大五、實(shí)際模擬訓(xùn)練請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng)五、實(shí)際模擬訓(xùn)練請(qǐng)做好準(zhǔn)備學(xué)生控制臺(tái)--與沙盤(pán)教具推演同步的過(guò)程記錄學(xué)生控制臺(tái)--與沙盤(pán)教具推演同步的過(guò)程記錄學(xué)生控制臺(tái)—主窗口學(xué)生控制臺(tái)—主窗口學(xué)生控制臺(tái)—訂貨會(huì)學(xué)生控制臺(tái)—訂貨會(huì)學(xué)生控制臺(tái)—資金對(duì)賬學(xué)生控制臺(tái)—資金對(duì)賬學(xué)生控制臺(tái)—原料采購(gòu)入庫(kù)學(xué)生控制臺(tái)—原料采購(gòu)入庫(kù)學(xué)生控制臺(tái)—生產(chǎn)運(yùn)行學(xué)生控制臺(tái)—生產(chǎn)運(yùn)行學(xué)生控制臺(tái)—銷售發(fā)貨學(xué)生控制臺(tái)—銷售發(fā)貨學(xué)生控制臺(tái)—現(xiàn)金收支臺(tái)賬學(xué)生控制臺(tái)—現(xiàn)金收支臺(tái)賬學(xué)生控制臺(tái)—研發(fā)投資學(xué)生控制臺(tái)—研發(fā)投資學(xué)生控制臺(tái)—統(tǒng)計(jì)報(bào)表學(xué)生控制臺(tái)—統(tǒng)計(jì)報(bào)表學(xué)生控制臺(tái)—財(cái)務(wù)報(bào)表學(xué)生控制臺(tái)—財(cái)務(wù)報(bào)表教師控制臺(tái)（無(wú)需錄入的監(jiān)測(cè)）--初始狀態(tài)，時(shí)間控制，訂單分配，過(guò)程追蹤，動(dòng)態(tài)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，趨勢(shì)變化推算，報(bào)表審核，過(guò)程狀態(tài)調(diào)整等教師控制臺(tái)（無(wú)需錄入的監(jiān)測(cè)）--初始狀態(tài)，時(shí)間控制，訂單分配ERP沙盤(pán)推演課件完整版教師控制臺(tái)—初始運(yùn)行參數(shù)設(shè)置教師控制臺(tái)—初始運(yùn)行參數(shù)設(shè)置教師控制臺(tái)—滾動(dòng)銷售機(jī)會(huì)趨勢(shì)預(yù)測(cè)教師控制臺(tái)—滾動(dòng)銷售機(jī)會(huì)趨勢(shì)預(yù)測(cè)未建成的生產(chǎn)線預(yù)分配到個(gè)產(chǎn)品，預(yù)測(cè)對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的影響P2未建成的生產(chǎn)線預(yù)分配到個(gè)產(chǎn)品，預(yù)測(cè)對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的影響P2教師控制臺(tái)—滾動(dòng)盈利能力預(yù)測(cè)教師控制臺(tái)—滾動(dòng)盈利能力預(yù)測(cè)教師控制臺(tái)—滾動(dòng)資金缺口預(yù)測(cè)教師控制臺(tái)—滾動(dòng)資金缺口預(yù)測(cè)教師控制臺(tái)—銀行貸款跟蹤教師控制臺(tái)—銀行貸款跟蹤教師控制臺(tái)—原料采購(gòu)跟蹤教師控制臺(tái)—原料采購(gòu)跟蹤教師控制臺(tái)—應(yīng)收賬款跟蹤教師控制臺(tái)—應(yīng)收賬款跟蹤教師控制臺(tái)—生產(chǎn)狀態(tài)跟蹤追溯教師控制臺(tái)—生產(chǎn)狀態(tài)跟蹤追溯教師控制臺(tái)—生產(chǎn)操作過(guò)程追溯教師控制臺(tái)—生產(chǎn)操作過(guò)程追溯教師控制臺(tái)—資金使用及支付過(guò)程監(jiān)控跟蹤教師控制臺(tái)—資金使用及支付過(guò)程監(jiān)控跟蹤教師控制臺(tái)—當(dāng)前/歷史生產(chǎn)狀態(tài)監(jiān)測(cè)教師控制臺(tái)—當(dāng)前/歷史生產(chǎn)狀態(tài)監(jiān)測(cè)教師控制臺(tái)—當(dāng)前/歷史資金狀況監(jiān)測(cè)教師控制臺(tái)—當(dāng)前/歷史資金狀況監(jiān)測(cè)教師控制臺(tái)—運(yùn)行狀態(tài)重置教師控制臺(tái)—運(yùn)行狀態(tài)重置教師控制臺(tái)—運(yùn)期監(jiān)測(cè)及回退教師控制臺(tái)—運(yùn)期監(jiān)測(cè)及回退商戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者電子沙盤(pán)特點(diǎn)一是初始資產(chǎn)只有現(xiàn)金600W,也是初始股本金；二是運(yùn)營(yíng)流程不同，特別是長(zhǎng)期貸款在年初進(jìn)行；三是規(guī)則有所不同；長(zhǎng)短貸貸款額度是權(quán)益的三倍，貼現(xiàn)成本降低，有租賃線。生產(chǎn)線投資期減少，產(chǎn)品構(gòu)成P4需要P1做中間產(chǎn)品，研發(fā)費(fèi)用降低每季度10W……四是訂單交貨期1、2、3、4季度都有可能；違約訂單立刻作廢，年底扣除違約金——銷售生產(chǎn)要更精細(xì)。五是市場(chǎng)預(yù)測(cè)不同，每6W一次選單機(jī)會(huì)，每增加12多選單機(jī)會(huì)。六是在第三，六訂貨會(huì)后增加競(jìng)單環(huán)節(jié)；價(jià)格在成本和三倍成本之間。七是運(yùn)行監(jiān)督電子化，流程不可逆。六年只有一次無(wú)條件還原機(jī)會(huì)。但兩者的搏戰(zhàn)思路、方法是一樣的。商戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者電子沙盤(pán)特點(diǎn)一是初始資產(chǎn)只有現(xiàn)金600W,也是初始第二部分商戰(zhàn)第二部分商戰(zhàn)方案要點(diǎn)生產(chǎn)線選擇搭配，投資計(jì)劃田忌賽馬，選擇產(chǎn)品根據(jù)供需，投放廣告安排借貸還款推演3年，權(quán)益、現(xiàn)金流平衡方案要點(diǎn)生產(chǎn)線選擇搭配，投資計(jì)劃田忌賽馬，選擇產(chǎn)品根據(jù)供需，公司會(huì)議怎么開(kāi)，以找出最佳方案？會(huì)議不是聲音大小，是想法的交流、碰觸，默契的磨合。會(huì)議要有議題和相關(guān)方案的準(zhǔn)備，并事先知會(huì)參會(huì)者，每個(gè)人都有有備而來(lái)。這個(gè)GAME是數(shù)據(jù)相互關(guān)聯(lián)的組合的，某個(gè)想法好不好，不是單個(gè)的廣告投放、貸款、研發(fā)等等好不好，而是組合方案的最佳。CEO首先要有一套計(jì)劃方案，拋磚引玉，隊(duì)員有不同意見(jiàn)的，拿出自己的一套運(yùn)營(yíng)的整體方案，對(duì)比討論，選出備選方案。在備選方案中，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線、貸款等的數(shù)量、時(shí)間，多個(gè)變量著手，每個(gè)方案逐個(gè)變量數(shù)據(jù)修正優(yōu)化。公司會(huì)議怎么開(kāi)，以找出最佳方案？會(huì)議不是聲音大小，是想法的交課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則六、報(bào)表點(diǎn)評(píng)總結(jié)課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開(kāi)放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析日常財(cái)務(wù)記生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程一、組織準(zhǔn)備工作2、職能定位營(yíng)銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)中心營(yíng)物流中心財(cái)務(wù)中心制一、組織準(zhǔn)備工作2、職能定位營(yíng)銷人員分工總經(jīng)理主要的職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)調(diào)與凝聚團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，掌控填寫(xiě)“運(yùn)營(yíng)流程表”。營(yíng)銷總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出戰(zhàn)略規(guī)劃建議；根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做出營(yíng)銷計(jì)劃；廣告投放、訂單獲取。生產(chǎn)總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷計(jì)劃，做出MPS生產(chǎn)計(jì)劃（生產(chǎn)投資、產(chǎn)能匹配、投入、產(chǎn)出計(jì)劃），生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)（產(chǎn)能匹配、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)）。采購(gòu)總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，依據(jù)產(chǎn)品的BOM做出MRP采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)與生產(chǎn)的變化調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃。財(cái)務(wù)總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃和各個(gè)專業(yè)計(jì)劃，做出資金籌措計(jì)劃、投資計(jì)劃，成本費(fèi)用控制，對(duì)專業(yè)計(jì)劃做出必要的約束，填寫(xiě)提交財(cái)務(wù)報(bào)表。人員分工總經(jīng)理主要的職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)調(diào)二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)某制造行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P系列新產(chǎn)品產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有廣闊的需求。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定，成立新企業(yè)，交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展。他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。

公司初始股本金600W（百萬(wàn)），其他一切等待開(kāi)創(chuàng)，貸款、廠房、產(chǎn)品、設(shè)備、材料、市場(chǎng)等所以一切從零開(kāi)始。二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)某制造1、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。基本情況描述1、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求2、生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫(kù)存生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)三、基本情況描述2、生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫(kù)存生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)存三、初始狀態(tài)設(shè)定（電子版商戰(zhàn)）P1W1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單P1紅色-R1；橙色-R2；蘭色-R3；綠色-R4P1=R1+10WP2=R2+R3+10WP3=R1+R3+R4+10WP4=P1+R2+R4+10W三、初始狀態(tài)設(shè)定（電子版商戰(zhàn)）P1W1個(gè)資金產(chǎn)品/在制新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單支付應(yīng)付稅更新長(zhǎng)貸/支付利息/獲得新貸款季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)緊急采購(gòu)（隨時(shí)）開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售庫(kù)存（隨時(shí)）應(yīng)收貼現(xiàn)（隨時(shí)）★

14

★

★

★

★

★

★

★

7

★

★

★

★

20

★

-1

★

★

+34

每年運(yùn)行流程╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

★

三、商戰(zhàn)運(yùn)管流程-4

-1

★

按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資廠房出售（買(mǎi)轉(zhuǎn)租）/退租/租轉(zhuǎn)買(mǎi)支付行政管理費(fèi)繳納違約金（系統(tǒng)自動(dòng)）支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)（系統(tǒng)自動(dòng)）計(jì)提折舊（系統(tǒng)自動(dòng)）新市場(chǎng)/ISO認(rèn)證投資換證結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬-1

╳

╳

╳

╳

╳

-4

(5)

★

★

-1

-1

-1

-1

╳

╳

╳

╳

+15

-2

-1

-2

╳

╳

╳

4

10

10

732

1520

8

34

46

-1

0

0

0

0

-2

R1

2R1

新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單支付應(yīng)付稅更新長(zhǎng)貸/支國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，不可以加速投資；市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間本地、區(qū)域10W/年1年國(guó)內(nèi)10W/年2年亞洲10W/年3年國(guó)際10W/年4年可以暫停開(kāi)拓投資，累計(jì)開(kāi)拓投資完畢可以獲取資格，開(kāi)拓完畢下年初訂貨會(huì)，可以進(jìn)入該市場(chǎng)，投入廣告爭(zhēng)取訂單；資格永久，不需再投廣告維護(hù)。國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入市四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取選單時(shí)，兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)單，各隊(duì)需要同時(shí)關(guān)注兩個(gè)市場(chǎng)的選單進(jìn)展，其中一個(gè)市場(chǎng)先結(jié)束，則第三個(gè)市場(chǎng)立即開(kāi)單，即任何時(shí)候會(huì)有兩個(gè)市場(chǎng)同開(kāi)，除非到最后只剩下一個(gè)市場(chǎng)選單未結(jié)束。如某年有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)有選單。則系統(tǒng)將本地、區(qū)域同時(shí)放單，各市場(chǎng)按P1、P2、P3、P4順序獨(dú)立放單，若本地市場(chǎng)選單結(jié)束，則國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立即開(kāi)單，此時(shí)區(qū)域、國(guó)內(nèi)二市場(chǎng)保持同開(kāi)，緊接著區(qū)域結(jié)束選單，則亞洲市場(chǎng)立即放單，即國(guó)內(nèi)、亞洲二市場(chǎng)同開(kāi)。選單時(shí)各隊(duì)需要點(diǎn)擊相應(yīng)“市場(chǎng)”按鈕，一市場(chǎng)選單結(jié)束，系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)跳到其他市場(chǎng)。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取選單時(shí)，兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)訂貨會(huì)實(shí)例訂貨會(huì)實(shí)例ERP沙盤(pán)推演課件完整版四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取投6W廣告有一次選單機(jī)會(huì)，每增加12W多一次機(jī)會(huì)，如果投小于6W廣告則無(wú)選單機(jī)會(huì)，但仍扣廣告費(fèi)，對(duì)計(jì)算市場(chǎng)廣告額有效。廣告投放可以為7W，8W。投廣告，只規(guī)定最晚時(shí)間，沒(méi)有最早時(shí)間。即當(dāng)年結(jié)束后可以馬上投廣告。

本輪沒(méi)有市場(chǎng)老大；首先，以本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額投放大小順序依次選單；如果兩隊(duì)本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額相同，則看本市場(chǎng)廣告投放總額；如果本市場(chǎng)廣告總額也相同，則看上年本市場(chǎng)銷售排名；如仍無(wú)法決定，先投廣告者先選單。第一年無(wú)訂單。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取投6W廣告有一次選單機(jī)4P38W/個(gè)=32W帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5W/個(gè)=17W帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6W/個(gè)=23W帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39W/個(gè)=18W帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場(chǎng)訂貨會(huì)實(shí)際操作（以P3為例，假設(shè)每1W廣告可以獲得一張單，每加2多一張單機(jī)會(huì)）32+17231834+224P38W/個(gè)=32W帳期：2QISO9000誰(shuí)先選單？本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P11M21P22M33P33M45P44M57合計(jì)91416本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P11M27P22M35P33M43P44M61合計(jì)91516A公司某年廣告投放B公司某年廣告投放國(guó)內(nèi)P4市場(chǎng)，A公司先選；區(qū)域P3市場(chǎng)B先選；本地P2，看上年本地銷售額，如果A大，A先選。誰(shuí)先選單？本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P11M21P22M33P334、競(jìng)單會(huì)（1）競(jìng)什么？總價(jià)、交貨期、賬期參與競(jìng)標(biāo)的訂單標(biāo)明了訂單編號(hào)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、數(shù)量、ISO要求等，而總價(jià)、交貨期、賬期三項(xiàng)為空。競(jìng)標(biāo)訂單的相關(guān)要求說(shuō)明如下：競(jìng)拍會(huì)的單子，價(jià)格、交貨期、賬期都是根據(jù)各個(gè)隊(duì)伍的情況自己填寫(xiě)選擇的，系統(tǒng)默認(rèn)的總價(jià)是成本價(jià)，交貨期為1期交貨，賬期為4賬期，如要修改需要手工修改。（2）如何競(jìng)到？——相同競(jìng)單得分高者中標(biāo)得分=100+(5-交貨期)*2+應(yīng)收賬期-8*總價(jià)/(該產(chǎn)品直接成本*數(shù)量)。（系統(tǒng)一次同時(shí)放3張訂單同時(shí)競(jìng)，并顯示所有訂單，競(jìng)單年份隨市場(chǎng)預(yù)測(cè)同時(shí)公布）（3）投標(biāo)資質(zhì)參與投標(biāo)的公司需要有相應(yīng)市場(chǎng)、ISO認(rèn)證的資質(zhì)，但不必有生產(chǎn)資格。（4）參加競(jìng)單會(huì)需要多少錢(qián)？中標(biāo)的公司需為該單支付6W標(biāo)書(shū)費(fèi)，在競(jìng)標(biāo)會(huì)結(jié)束后一次性扣除，計(jì)入廣告費(fèi)里面。4、競(jìng)單會(huì)（1）競(jìng)什么？總價(jià)、交貨期、賬期競(jìng)拍總價(jià)競(jìng)拍總價(jià)競(jìng)單得分案例得分=100+(5-交貨期)*2+應(yīng)收賬期-8*總價(jià)/(該產(chǎn)品直接成本*數(shù)量)年份市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量成本價(jià)總價(jià)交貨期賬期ISO所屬用戶競(jìng)單得分3本地P1320159349KU0486.83本地P2430344109KU0685.0673區(qū)域P3540590219K14KU0583.43區(qū)域P44506002014KU10823國(guó)內(nèi)P1620360409K14KU09783國(guó)內(nèi)P34404704414KU0682.53國(guó)內(nèi)P4350450409K14KU0778競(jìng)單得分案例1競(jìng)單得分案例2—實(shí)例產(chǎn)品出價(jià)比成本數(shù)量單價(jià)總價(jià)交貨期賬期競(jìng)單得分每1價(jià)格分?jǐn)?shù)變化P41.0205045120414103.8400.16P31.0254044116414103.8000.2P21.0333043112414103.7330.267P11.050202114103.6000.4P13.00020604078.000P41.000505014104.000競(jìng)單得分案例得分=100+(5-交貨期)*2+應(yīng)收賬期-8*得分=100+(5-交貨期)*2+應(yīng)收賬期-8*總價(jià)/(該產(chǎn)品直接成本*數(shù)量)得分交貨期應(yīng)收賬期出單價(jià)產(chǎn)品直接成本784060201041430309844404098445050得分=100+(5-交貨期)*2+應(yīng)收賬期-8*總價(jià)/(該產(chǎn)（4）參加競(jìng)單會(huì)需要多少錢(qián)？中標(biāo)的公司需為該單支付6W標(biāo)書(shū)費(fèi)，在競(jìng)標(biāo)會(huì)結(jié)束后一次性扣除，計(jì)入廣告費(fèi)里面。(如果已競(jìng)得單數(shù)+本次同時(shí)競(jìng)單數(shù))*6>現(xiàn)金余額，則不能再競(jìng)。即必須有一定現(xiàn)金庫(kù)存作為保證金。如同時(shí)競(jìng)3張訂單，庫(kù)存現(xiàn)金為28W，已經(jīng)競(jìng)得3張訂單，扣除了18W標(biāo)書(shū)費(fèi)，還剩余10W庫(kù)存現(xiàn)金，則不能繼續(xù)參與競(jìng)單，因?yàn)槿f(wàn)一再競(jìng)得3張，10W庫(kù)存現(xiàn)金不足支付標(biāo)書(shū)費(fèi)18W。（5）最多可以競(jìng)到多少?gòu)垎?？為防止惡意?jìng)單，對(duì)競(jìng)得單張數(shù)進(jìn)行限制，如果{某隊(duì)已競(jìng)得單張數(shù)>ROUND（3*該年競(jìng)單總張數(shù)/參賽隊(duì)數(shù)）}，則不能繼續(xù)競(jìng)單。提請(qǐng)注意：ROUND表示四舍五入；如上式為等于，可以繼續(xù)參與競(jìng)單；參賽隊(duì)數(shù)指經(jīng)營(yíng)中的隊(duì)伍，若破產(chǎn)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)也算在其內(nèi)，破產(chǎn)退出經(jīng)營(yíng)則不算其內(nèi)。如某年競(jìng)單，共有40張，20隊(duì)（含破產(chǎn)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)）參與競(jìng)單，當(dāng)一隊(duì)已經(jīng)得到7張單，因?yàn)?>ROUND（3*40/20），所以不能繼續(xù)競(jìng)單；但如果已經(jīng)競(jìng)得6張，可以繼續(xù)參與。（4）參加競(jìng)單會(huì)需要多少錢(qián)？中標(biāo)的公司需為該單支付6W標(biāo)書(shū)費(fèi)（6）投標(biāo)參與投標(biāo)的公司須根據(jù)所投標(biāo)的訂單，在系統(tǒng)規(guī)定時(shí)間（90秒，以倒計(jì)時(shí)秒形式顯示）填寫(xiě)總價(jià)、交貨期、賬期三項(xiàng)內(nèi)容，確認(rèn)后由系統(tǒng)按照：以得分最高者中標(biāo)。如果計(jì)算分?jǐn)?shù)相同，則先提交者中標(biāo)。提請(qǐng)注意：總價(jià)不能低于（可以等于）成本價(jià)，也不能高于（可以等于）成本價(jià)的三倍；必須為競(jìng)單留足時(shí)間，如在倒計(jì)時(shí)小于等于5秒再提交，可能無(wú)效；競(jìng)得訂單與選中訂單一樣，算市場(chǎng)銷售額，對(duì)計(jì)算市場(chǎng)老大有效；競(jìng)單時(shí)不允許緊急采購(gòu)，不允許市場(chǎng)間諜；破產(chǎn)隊(duì)不可以參與投標(biāo)競(jìng)單（6）投標(biāo)競(jìng)單ISO要求190002140003雙認(rèn)證競(jìng)單190002140003雙認(rèn)證四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下，可廠房貼現(xiàn)（4季貼現(xiàn)），直接得到現(xiàn)金，如廠房中有生產(chǎn)線，同時(shí)要扣租金。

大廠房440W44W/年440W（4Q）4條生產(chǎn)線中廠房300W30W/年300W（4Q）3條生產(chǎn)線小廠房180W18W/年180W（4Q）2條生產(chǎn)線每季均可租或買(mǎi)，租滿一年的廠房在滿年的季度（如第二季租的，則在以后各年第二季為滿年，可進(jìn)行處理），需要用“廠房處理”進(jìn)行“租轉(zhuǎn)買(mǎi)”、“退租”（當(dāng)廠房中沒(méi)有任何生產(chǎn)線時(shí)）等處理，如果未加處理，則原來(lái)租用的廠房在滿年季末自動(dòng)續(xù)租；廠房不計(jì)提折舊；生產(chǎn)線不允許在不同廠房間移動(dòng)。廠房使用可以任意組合，但總數(shù)不能超過(guò)四個(gè)；如租四個(gè)小廠房或買(mǎi)四個(gè)大廠房或租一個(gè)大廠房買(mǎi)三個(gè)中廠房。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量ERP沙盤(pán)推演課件完整版5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線45W無(wú)2Q無(wú)無(wú)10W/年5W租賃無(wú)1Q1Q20W60W/年-100W全自動(dòng)150W3Q1Q1Q20W20W/年30W柔性線200W4Q1Q無(wú)無(wú)20W/年40W所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，10W/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：只有空的并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q租賃1Q手工線1Q2Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：平均年限折舊法。（初始生產(chǎn)線凈值—?dú)堉担?4。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，不再折舊。租賃線不需要購(gòu)置費(fèi)，不用安裝周期，不提折舊，維修費(fèi)可以理解為租金；其在出售時(shí)(可理解為退租)，系統(tǒng)將扣100W/條的清理費(fèi)用，記入損失；該類生產(chǎn)線不計(jì)小分；手工線不計(jì)小分。5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周折舊（平均年限折舊法）生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線45W5W010W10W10W10W全自動(dòng)150W30W030W30W30W30W柔性線200W40W040W40W40W40W折舊：平均年限折舊法。（初始生產(chǎn)線凈值—?dú)堉担?4。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，不再折舊折舊（平均年限折舊法）生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格殘值建成第1年建成第2年生產(chǎn)線安裝、生產(chǎn)舉例生產(chǎn)線第一年第二年1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q手工線45W租賃60W全自動(dòng)50W50W50W柔性線50W50W50W50W投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)生產(chǎn)線安裝、生產(chǎn)舉例生產(chǎn)線第一年第二年1Q2Q3Q4Q1Q26、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。緊急采購(gòu)付款2倍。生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為10W。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R3原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線租賃全自動(dòng)2Q1Q1Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R3原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則付款即到貨，原材料價(jià)格為直接成本的2倍，成品價(jià)格為直接成本的3倍。緊急采購(gòu)原材料和產(chǎn)品時(shí)，直接扣除現(xiàn)金。上報(bào)報(bào)表時(shí)，成本仍然按照標(biāo)準(zhǔn)成本記錄，緊急采購(gòu)多付出的成本計(jì)入費(fèi)用表?yè)p失項(xiàng)。7.緊急采購(gòu)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則付款即到貨，原材料價(jià)格為直接成本的2倍，成品庫(kù)存原材料出售八折；庫(kù)存產(chǎn)品出售回收成本；可在任意時(shí)間操作；填入售出原料或產(chǎn)品的數(shù)量，然后確認(rèn)出售；原料、成品按照系統(tǒng)設(shè)置的折扣率回收現(xiàn)金；售出后的損失部分記入費(fèi)用的損失項(xiàng)；所取現(xiàn)金四舍五入。8、出售庫(kù)存庫(kù)存原材料出售八折；8、出售庫(kù)存9、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P1P2P3P4研發(fā)時(shí)間2季3季4季5季研發(fā)投資10W/季10W/季10W/季10W/季加工費(fèi)10W10W10W10W產(chǎn)品組成R1R2+R3R1+R3+R4R2+R4+P1（注意P1為中間品）四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)9、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期10、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為10W，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。有資格就有機(jī)會(huì)獲取有認(rèn)證要求訂單，不需另外投入廣告費(fèi)。15W/年>=2年ISO1400010W/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則10W/年10W/年10W/年10W/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入10、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，11、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息長(zhǎng)期貸款每年初需還利息到期還本付息，短期貸款到期時(shí)還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，1/8(3、4季度)（每8個(gè)1個(gè)貼現(xiàn)費(fèi)7個(gè)現(xiàn)金），1/10(1、2季度)（每10個(gè)1個(gè)貼現(xiàn)費(fèi)9個(gè)現(xiàn)金）.貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初所有長(zhǎng)短貸和不超過(guò)上年權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本短期貸款每季度初5%到期一次還本、付息庫(kù)存拍賣(mài)原材料八折，成品原價(jià)資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1/8，1/10變現(xiàn)時(shí)貼息四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則長(zhǎng)貸短貸不小于10W11、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款期限12、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3W時(shí)，每年提1W折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋12、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則13．訂單違約訂單必須在規(guī)定季或提前交貨，應(yīng)收賬期從交貨季開(kāi)始算起。應(yīng)收款收回系統(tǒng)自動(dòng)完成，不需要各隊(duì)填寫(xiě)收回金額。14．取整規(guī)則（均精確或舍到個(gè)位整數(shù)）違約金扣除——四舍五入；(每張單分開(kāi)算)庫(kù)存拍賣(mài)所得現(xiàn)金——四舍五入；貼現(xiàn)費(fèi)用——向上取整；扣稅——四舍五入；長(zhǎng)短貸利息——四舍五入。15．特殊費(fèi)用項(xiàng)目庫(kù)存折價(jià)拍賣(mài)、生產(chǎn)線變賣(mài)、緊急采購(gòu)、訂單違約、計(jì)入其他損失；增減資計(jì)入股東資本或特別貸款（均不算所得稅）。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則13．訂單違約16.關(guān)于市場(chǎng)老大。本輪沒(méi)有市場(chǎng)老大16.關(guān)于市場(chǎng)老大。六、電子沙盤(pán)導(dǎo)入認(rèn)識(shí)教學(xué)第一年——沙盤(pán)導(dǎo)入認(rèn)識(shí)（只有股本金600）六、電子沙盤(pán)導(dǎo)入認(rèn)識(shí)教學(xué)第一年六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬（600股本金起始）起始年

教學(xué)第一年說(shuō)明

1、年初貸款長(zhǎng)期貸款2002、第1季投資新的生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)P2、第2季全自動(dòng)生產(chǎn)P1、第四季投資手工線生產(chǎn)P1

3、產(chǎn)品研發(fā)P1/P24、購(gòu)買(mǎi)大廠房

5、開(kāi)拓本