巔峰營(yíng)銷之雄鷹訓(xùn)練營(yíng)-徐毅

巔峰營(yíng)銷之雄鷹訓(xùn)練營(yíng)會(huì)務(wù)組織：一六八培訓(xùn)網(wǎng)舉辦時(shí)間：2017年04月22-23日上海05月20-21日深圳2017年07月15-16日上海07月22-23日深圳費(fèi)用：一人報(bào)名：3200/人，二人同時(shí)報(bào)名：2800/人，五人同時(shí)報(bào)名：2500/人，十人同時(shí)報(bào)名：1800/人。(包括培訓(xùn)、教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)課程對(duì)象：銷售精英、銷售主管、銷售總監(jiān)授課方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)課程課程背景隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何快速提升銷售能力是我們企業(yè)必須面對(duì)的最關(guān)鍵問題。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地？銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠強(qiáng)，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么難以形成業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的體系？一系列的問題讓我們一籌莫展，我們必須要從推銷到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比多家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，又如何提高成交率？如何提高客單價(jià)？如何提高顧客的忠誠(chéng)度？是必須考慮的核心問題。正真的銷售不僅要考慮短期的成交更要看重中期和長(zhǎng)期的回報(bào)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們必須擴(kuò)大資源入口優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)鎖客能力。如果我們還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品，不會(huì)有很好的效果。在信賴度極度缺乏的今天，客戶最看重的是自己的體驗(yàn)度，最喜歡的是站在他的角度思考和幫他解決問題的銷售顧問。沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場(chǎng)，銷售過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個(gè)銷售核心環(huán)節(jié)？讓以上難題將在這里得到答案！聽到?jīng)]有用，知道也沒用，做到才有價(jià)值。業(yè)績(jī)提升的核心在于團(tuán)隊(duì)心態(tài)訓(xùn)練、流程梳理、技能訓(xùn)練、模擬實(shí)操。這是一次實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷體驗(yàn)課程，學(xué)完之后效果立竿見影。課程課程收獲打開團(tuán)隊(duì)心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志；突破營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷思路；了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解決客戶問題；梳理客戶買點(diǎn)，提升客戶感受；掌控客戶心理；懂得銷售技巧；建立營(yíng)銷體系，完善銷售流程；解決營(yíng)銷難題，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)；課程大綱課程大綱第一講：打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售精英的特點(diǎn)正能量、愛學(xué)習(xí)新思想、找優(yōu)勢(shì)懂付出、能堅(jiān)持不抱怨、講忠誠(chéng)有狼性、有信念認(rèn)清銷售本質(zhì)銷售的定義銷售的價(jià)值推銷VS營(yíng)銷營(yíng)銷精英的職業(yè)化精神相信自己相信公司相信產(chǎn)品相信客戶營(yíng)銷精英恐懼化解拒絕的三大核心問題核心問題的本質(zhì)原因面對(duì)拒絕的心里策略營(yíng)銷過程中的5項(xiàng)修煉看、聽、說、笑、動(dòng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：面對(duì)客戶實(shí)操演第二講：如何超額完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)科學(xué)制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)達(dá)不成目標(biāo)的原因個(gè)人達(dá)不成目標(biāo)的原因輔導(dǎo)員工的5步法實(shí)戰(zhàn)演練：培訓(xùn)指導(dǎo)實(shí)施第三講：如何打造執(zhí)行力系統(tǒng)？ 卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——夢(mèng)想1、偉人的夢(mèng)想2、名人的夢(mèng)想3、凡人的夢(mèng)想4、我們的夢(mèng)想5、有夢(mèng)想和沒有夢(mèng)想人的區(qū)別6、將夢(mèng)想化為目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——執(zhí)行對(duì)執(zhí)行力的理解案例：郭臺(tái)銘、柳傳志、馬明哲、邁克爾.戴爾、杰克.韋爾奇執(zhí)行力的定義執(zhí)行心態(tài)分析執(zhí)行真金和法則案例：執(zhí)行力短片欣賞第四講：如何建立團(tuán)隊(duì)感恩文化？ 心懷感恩，深入內(nèi)心感謝傷害、絆倒、欺騙、藐視、遺忘你的人回顧曾經(jīng)，找回自我感恩曾經(jīng)與現(xiàn)在對(duì)家人100%負(fù)責(zé)對(duì)工作100%負(fù)責(zé)對(duì)自己100%負(fù)責(zé)案例：感恩短片欣賞讓愛匯聚、感恩傳承總結(jié)收獲、分享目標(biāo)第五講：如何開發(fā)新客戶？業(yè)務(wù)開發(fā)流程發(fā)送資料解決問題做好成交銷售成交流程充分準(zhǔn)備、狀態(tài)調(diào)整客戶分析、建立信賴了解需求、呈現(xiàn)方案解除異議、要求成交做好服務(wù)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)流程找別人的魚塘抓意向客戶高效成交做好服務(wù)營(yíng)銷圍塘養(yǎng)魚第六講：如何實(shí)現(xiàn)快速成交？建立客戶信賴1、建立信賴的條件自信、動(dòng)機(jī)、專業(yè)、資源2、信賴的推進(jìn)圖沒關(guān)系——互惠——有關(guān)系——信任案例演示：客戶信賴的過程3、建立信賴的注意事項(xiàng)建立信賴的敵人建立信賴的雷區(qū)建立信賴的策略產(chǎn)品價(jià)值塑造1、塑造商品注意點(diǎn)如何通過推薦提高銷售機(jī)會(huì)向顧客推薦時(shí)應(yīng)注意的３個(gè)策略2、塑造產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)緊貼需求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)設(shè)定結(jié)果巧用保證實(shí)戰(zhàn)演練：讓客戶邊感受邊聽解決抗拒點(diǎn)1、抗拒類型價(jià)格問題質(zhì)量問題2、問題的類型誤解、懷疑、缺陷3、解決策略聆聽、鎖定、取得承若公式：順、轉(zhuǎn)、推實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練：?jiǎn)栴}處理成交技巧1、成交的條件需求、能力、信任、價(jià)值、情緒2、不成交的原因太貴、效果、服務(wù)本質(zhì)原因深度分析3、解決方案做第三方對(duì)比向顧客做保證用個(gè)信化服務(wù)4、成交的策略——要求要求要找對(duì)人要求要具體要求要堅(jiān)定銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——成交PK快速成交實(shí)操訓(xùn)練做好客戶分析1、誰(shuí)是我們的準(zhǔn)客戶衡量準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)2、三大類型客戶空白型：沒需求沒標(biāo)準(zhǔn)模糊型：有需求沒標(biāo)準(zhǔn)清楚型：有需求有標(biāo)準(zhǔn)客戶成交策略1、空白型客戶成交策略做好調(diào)查引發(fā)問題擴(kuò)大問題2、模糊型客戶成交策略講事實(shí)建標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)演練：讓客戶滿意的成交策略3、明確型客戶成交策略肯定標(biāo)準(zhǔn)匹配標(biāo)準(zhǔn)如不能匹配：重組標(biāo)準(zhǔn)4、萬(wàn)能公式：事實(shí)、問題、答案實(shí)戰(zhàn)演練：讓客戶感謝你的成交策略第七講：如何維護(hù)挖掘老客戶客戶分類、檔案管理日常跟進(jìn)客情維護(hù)增值服務(wù)

忠誠(chéng)顧客轉(zhuǎn)介紹策略專家介紹：專家介紹：徐毅老師中國(guó)管理、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家中山大學(xué)EMBA卓麗美品實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)斯美特國(guó)際連鎖董事長(zhǎng)中國(guó)美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席曾任：總裁網(wǎng)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練首席教練、營(yíng)銷總裁曾任：中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)曾任：慧企商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)多家企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問及上市集團(tuán)企業(yè)大學(xué)實(shí)施顧問10年以上團(tuán)隊(duì)管理及企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一位從一線實(shí)干中脫穎而出的卓越管理者徐老師用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)定義管理，用逆向思維激發(fā)團(tuán)隊(duì)，他主導(dǎo)制度是保障任性是基礎(chǔ)的管理理念。同時(shí)也是卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師，個(gè)人和專家團(tuán)隊(duì)一同服務(wù)過的企業(yè)超過千家、上市公司超過10家，學(xué)員超過10萬(wàn)人。目前兼任多家知名企業(yè)的銷售和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問，擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、中層干部管理、員工心態(tài)激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)等。他是不僅是營(yíng)銷體系的執(zhí)行者，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者。2012年他創(chuàng)辦了共贏世紀(jì)、中國(guó)美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)。2016年的共贏世紀(jì)，服務(wù)過的美業(yè)店面超過50000家。不管是客戶基數(shù)還是增長(zhǎng)速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)成為行業(yè)第一品牌。他研發(fā)的6+1連鎖店面盈利模式，更是為數(shù)千家的美業(yè)店面取得了利潤(rùn)突破。實(shí)現(xiàn)了在一年之內(nèi)穩(wěn)定盈利的創(chuàng)業(yè)神話，營(yíng)業(yè)額突破千萬(wàn)，從幾個(gè)人擴(kuò)展到上百人。他所帶領(lǐng)的項(xiàng)目“中國(guó)美業(yè)云服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目在深圳創(chuàng)業(yè)大賽上被評(píng)為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最佳項(xiàng)目獎(jiǎng)”，榮獲“2013年深圳杰出創(chuàng)業(yè)青年稱號(hào)”，多次受到投資者的青睞和加入，被評(píng)為不可多得的創(chuàng)業(yè)奇才。曾策劃執(zhí)行《第11屆國(guó)際人才交流大會(huì)——第2屆中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)年度論壇暨頒獎(jiǎng)盛典》、《中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)首腦會(huì)》、《總裁高峰論壇》、《中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)同一首歌》等，并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓及主持。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：在他身上時(shí)刻散發(fā)出職場(chǎng)的霸氣，他認(rèn)為要想干好事業(yè)就是“土匪”加“文化”，既要有果斷高效執(zhí)行的匪氣也要有具體務(wù)實(shí)的體系思維。憑借超強(qiáng)的毅力和決心，在5年時(shí)間走完了從一位普通銷售專員到銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、常務(wù)副總、執(zhí)行總裁的打工生涯。就業(yè)期間個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)長(zhǎng)年穩(wěn)居公司冠軍寶座，個(gè)人年均為公司創(chuàng)造收入過億。在短短一年時(shí)間開辟分公司超過100家，所培養(yǎng)的銷售經(jīng)理、總監(jiān)在各公司備受老板親睞。帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被業(yè)界公認(rèn)為具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的靈魂突擊隊(duì)。他既是一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)掌舵人，也是一位營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，他講授的營(yíng)銷管理工具，都通過了自己多次的實(shí)戰(zhàn)認(rèn)證。他特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化，即學(xué)即用，立竿見影。所以說他的課程通俗、幽默、接地氣，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見實(shí)效。他認(rèn)為管理是一門嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)，而不是憑空想象的藝術(shù)，是一位既注重方法技巧又注重體系建設(shè)的管理實(shí)踐者。他謙虛好學(xué)、廣交良友更注重人際關(guān)系，拜訪學(xué)習(xí)的知名企業(yè)家和專家、名師超過百位。曾受過共和國(guó)演講家、李燕杰、彭清一的親自輔導(dǎo)，請(qǐng)教過著名企業(yè)家馬云、黃鳴、雷軍、馬化騰、柳傳志、曾仕強(qiáng)、李彥宏、任志強(qiáng)等，他認(rèn)為之所以成功，是因?yàn)檎驹诔晒θ说募绨蛏稀Ｖ髦v課程：管理類：《打造自動(dòng)自發(fā)的卓越團(tuán)隊(duì)》《管理干部職業(yè)化》、《中層管理技能訓(xùn)練》《員工責(zé)任與感恩》、《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》營(yíng)銷類：《銷售業(yè)績(jī)突破技巧》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造》、《店面盈利特訓(xùn)營(yíng)》《店面6大盈利體系建設(shè)》、《解密銷售·業(yè)績(jī)突破》、《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式》授課風(fēng)格：講課風(fēng)格：通俗、幽默、接地氣，對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，注重思想碰撞和互動(dòng)；注重結(jié)果：用績(jī)效和結(jié)果衡量銷售，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見實(shí)效，拒絕空洞理論；學(xué)員反饋：是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營(yíng)養(yǎng)大餐，學(xué)員真心愛聽。部分服務(wù)過的企業(yè)：美業(yè)美品類：卡頓、尚藝、首腦、漂亮寶貝、八佰伴、紐約、拉芳、皇朝、漂亮寶貝、花樣年華、審美、文峰、永琪、椰島、臺(tái)灣沙宣、雅芳、天使美容院、奈瑞兒、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品、安迪蘇生命科學(xué)、深圳市莎美美容美發(fā)用品……連鎖店面類：七匹狼、李寧、安踏、華潤(rùn)超市、民潤(rùn)超市、百佳華、北人集團(tuán)、維多利集團(tuán)、愛家超市，太子龍服飾、海王藥業(yè)、富安娜、哎呀呀連鎖、步步高鞋業(yè)、紅豆集團(tuán)、大地影院、御蝶坊、青島錢潮商貿(mào)有限公司、四川黃老五、貴州貴茶、佛山市金嘉豪智能科技……食品家居類：伊利集團(tuán)、新中源集團(tuán)、蒙娜麗莎陶瓷、歐派家居、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、威海威東日食品、深圳銘基食品、杭州娃哈哈集團(tuán)、上海大山合集團(tuán)、香港達(dá)利集團(tuán)、明輝商標(biāo)集團(tuán)、裕元鞋業(yè)、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏發(fā)鋼材、特步集團(tuán)、韜略集團(tuán)、金艾陶瓷磚、佛山市金嘉豪智能科技……其他企業(yè)：方向華晨、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實(shí)業(yè)、長(zhǎng)安新科、美的集團(tuán)、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、南玻集團(tuán)、襄樊君和集團(tuán)、福達(dá)集團(tuán)、廣州煤氣集團(tuán)、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團(tuán)、河北冀凱集團(tuán)、北緯華元、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計(jì)、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、內(nèi)蒙古博源集團(tuán)、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實(shí)業(yè)、酷人網(wǎng)絡(luò)