敦煌網(wǎng)分享跨境電商新手如何運(yùn)營(yíng)店鋪

敦煌網(wǎng)分享跨境電商新手如何運(yùn)營(yíng)店鋪目錄一、 吸引買家提高成交率幾個(gè)小技巧 1二、 讓客戶認(rèn)識(shí)到價(jià)格公道合理 2三、 將商品圖片分享到五個(gè)國(guó)外受歡迎的分享網(wǎng)站 3吸引買家提高成交率幾個(gè)小技巧設(shè)置合理的跨國(guó)運(yùn)費(fèi)平臺(tái)分為免運(yùn)費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)和自定義運(yùn)費(fèi)，可以在運(yùn)費(fèi)種每種都設(shè)置上，這樣買家根據(jù)需求下單選擇運(yùn)輸方式。最大限度地使用你的物品標(biāo)題在標(biāo)題中設(shè)置買家會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，獨(dú)特或描述性的屬性，而且要記得檢查拼寫。一般敦煌大學(xué)-行業(yè)分享里面有各個(gè)行業(yè)的每月關(guān)鍵詞放送，可以進(jìn)去查看。詳細(xì)描述你的物品屬性創(chuàng)建粗體的欄目標(biāo)題、分項(xiàng)列表和物品風(fēng)格、品牌、狀態(tài)和其他屬性。你提供的信息越多，買家出價(jià)的可能就越大。用大照片全方位展示你的物品使用清晰、明亮的照片從不同角度準(zhǔn)確地展示你的物品。添加更多照片展示細(xì)節(jié)和功能。及時(shí)有效的溝通保持及時(shí)地回復(fù)任何買家的問題。在包裝中放入贈(zèng)品或感謝卡給顧客帶來驚喜，并在物品寄出后給買家留下好評(píng)，爭(zhēng)取買家也會(huì)給你留下好評(píng)的機(jī)會(huì)。節(jié)減物品運(yùn)到郵局的路程和步驟支付運(yùn)費(fèi)，用你的家用打印機(jī)打印標(biāo)簽，預(yù)約免費(fèi)的上門取貨服務(wù)都可通過在線完成，無需任何額外費(fèi)用和程序。通過自我介紹頁(yè)面，講述你的故事在店鋪定制中，定制你的個(gè)人介紹頁(yè)面，讓其他人知道你在買賣的和收藏的東西(無論你熱衷的是什么)。這是免費(fèi)的，而且可以幫助買家了解并信任你。讓客戶認(rèn)識(shí)到價(jià)格公道合理簡(jiǎn)單說，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶報(bào)價(jià)時(shí)的確需要花費(fèi)一些時(shí)間來進(jìn)行全盤思考。開價(jià)高可能導(dǎo)致一場(chǎng)不成功的交易，開價(jià)低對(duì)方也不會(huì)因此停止價(jià)格還盤，因?yàn)樗麄儾⒉恢滥愕膬r(jià)格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會(huì)認(rèn)定你是在漫天要價(jià)，一定會(huì)在價(jià)格上于你針鋒相對(duì)，直到接近或者低于你的價(jià)格底線為止，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的談判。那么究竟要如何掌握好第一次開價(jià)呢?一條黃金法則是：開價(jià)一定要高于實(shí)際想要的價(jià)格在談判過程中，雙方都會(huì)試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地。報(bào)價(jià)并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報(bào)價(jià)。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力。在生活中每個(gè)人都是消費(fèi)者，在每一次購(gòu)物中商品的價(jià)格都會(huì)左右你的購(gòu)買意愿。有時(shí)價(jià)格高銷售也很好，道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單，高價(jià)一定會(huì)增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值。每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會(huì)滿足消費(fèi)者的需求，但在價(jià)位上會(huì)高于非名牌商品，如果兩者的價(jià)差不是很大，我想大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇名牌產(chǎn)品，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)中高價(jià)格一定等同于高價(jià)值。低價(jià)格一定是低價(jià)值嗎?肯定不是。商品的定價(jià)是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多因素決定的，價(jià)格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會(huì)遜色。當(dāng)你選購(gòu)商品時(shí)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本、人力成本嗎?恐怕大多數(shù)人都不會(huì)，判斷產(chǎn)品價(jià)值的第一指標(biāo)恐怕還是售價(jià)。高價(jià)會(huì)給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會(huì)相信高價(jià)一定會(huì)有高價(jià)的理由，這就是所謂的"一分錢一分貨。"無論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺自己贏得了談判。很多談判者習(xí)慣于在第一次報(bào)價(jià)時(shí)給客戶最優(yōu)惠的價(jià)格，希望能夠盡早成交，由于價(jià)格已接近最低底線，在價(jià)格上則無法讓步。還有些人比較急功近利，訂單量是績(jī)效考核的唯一指標(biāo)，導(dǎo)致銷售代表談判初期就把價(jià)格降至最低，只顧數(shù)量而不顧質(zhì)量，忘記了企業(yè)最終目的是贏利而不是報(bào)表上的數(shù)字。其實(shí)談判的過程同結(jié)果一樣重要。對(duì)方只有通過自己的努力把價(jià)格談下來，才會(huì)相信這是你能承受的最低價(jià)格，否則即使你有三寸不爛之舌，對(duì)方也不會(huì)相信。再小的生意也要做長(zhǎng)線，只有在對(duì)方心里平衡的前提下，你才會(huì)有下次交易的機(jī)會(huì)，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會(huì)十分困難了，談判桌上沒有絕對(duì)的信任，即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住，當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌，而你又不能讓價(jià)時(shí)，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會(huì)。另外請(qǐng)注意不要讓報(bào)價(jià)單不要把客戶嚇跑。也許報(bào)價(jià)會(huì)超出客戶的心理承受范圍，如果你態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)方隨時(shí)會(huì)終止談判。建議在報(bào)價(jià)的言語(yǔ)上暗示一些伸縮性，但一定要強(qiáng)調(diào)回報(bào)，比如"如果你能夠現(xiàn)款提貨，我可以在價(jià)格上給予5%的優(yōu)惠待遇"……談判由四個(gè)主要因素組成：你的報(bào)價(jià)和對(duì)方的還價(jià)，你的底牌與對(duì)方的底牌。報(bào)價(jià)和還價(jià)隨著談判的深入會(huì)逐漸清晰，而整個(gè)談判過程中雙方都會(huì)揣摩、推測(cè)、試探對(duì)方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價(jià)。通過運(yùn)用開價(jià)一定要高于實(shí)際價(jià)格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對(duì)方談判空間的作用。當(dāng)然，報(bào)價(jià)一定要維持在合理的范圍之內(nèi)，較高的報(bào)價(jià)需要有令人信服的理由支持，增加其附加價(jià)值。要讓客戶知道物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會(huì)很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你所提高的價(jià)格，但這并不重要，只要能夠得到對(duì)方的認(rèn)可，這就足夠了。將商品圖片分享到五個(gè)國(guó)外受歡迎的分享網(wǎng)站在敦煌網(wǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)，一方面大家要做好站內(nèi)店鋪的優(yōu)化，提升自己的搜索排序;另一方面，可以在國(guó)外的視頻和圖片的分享網(wǎng)站挑選漂亮的圖片或視頻做適度的站外宣傳，直接將潛在買家吸引到自己的店鋪。下面就為大家介紹國(guó)外最受歡迎的圖片分享網(wǎng)站。還在猶豫什么?快為自己的產(chǎn)品和店鋪站外推廣吧!1、InstagramInstagram相信大家都不陌生!這是一個(gè)提供在線照片共享，視頻共享和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用程序，該程序允許用戶拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網(wǎng)絡(luò)，如：Facebook、微博、QQ空間分享和Flickr分享。該程序顯著特點(diǎn)是它限制正方形的形狀照片，并采用類似柯達(dá)傻瓜相機(jī)和寶麗來影像，而相比之下，16:9寬高是現(xiàn)在通常使用的移動(dòng)設(shè)備相機(jī)比率模式。用戶還能夠記錄和分享歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)15秒短片。2、FlickrFlickr是一個(gè)圖片存儲(chǔ)和視頻托管網(wǎng)站。Flickr除了供用戶儲(chǔ)存?zhèn)€人照片，還可以把圖片分享到博客和社交媒體。據(jù)雅虎報(bào)道，在2011年6月，F(xiàn)lickr共擁有51萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員和80萬(wàn)獨(dú)立訪問者。據(jù)2011年8月Flickr報(bào)告，F(xiàn)lickr存儲(chǔ)了超過6億的圖片，并且這個(gè)數(shù)字還在穩(wěn)步增長(zhǎng)。3、ImgurImgur是一個(gè)在線圖片托管服務(wù)網(wǎng)站，為用戶提供免費(fèi)圖片托管服務(wù)，每天用戶上傳數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的圖片，每天圖片容量大小加起來超過90TB。Imgur總部設(shè)在美國(guó)舊金山。Imgur賬號(hào)還可以登錄Twitter、谷歌、臉譜、雅虎帳戶。Imgur有一個(gè)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，用戶可以監(jiān)控自己網(wǎng)站的人氣，上傳了多少圖片，擁有多少次點(diǎn)擊圖片和已經(jīng)使用了多少帶寬。Imgur很大程度上取代其他主機(jī)，如Tinypic;社交網(wǎng)站，如Reddit和Digg。Imgur上的圖片有過期時(shí)間限制，免費(fèi)用戶上傳后擁有6個(gè)月的保留時(shí)間，過期后系統(tǒng)自動(dòng)刪除掉。4、PhotobucketPhotobucket是一個(gè)圖片托管、視頻托管、幻燈片制作和照片共享網(wǎng)站。Photobucket于2003年由AlexWelch、DarrenCrystal和TrinityVentures創(chuàng)建的。?？怂够?dòng)媒體于2007年收購(gòu)了Photobucket。在2009年12月，?？怂沟哪腹拘侣劶瘓F(tuán)(NewsCorp)出售Photobucket給西雅圖移動(dòng)影像，然后建立了Ontela。Ontela改名為Photobucket公司，繼續(xù)發(fā)展起來。5、DeviantArtDeviantArt(簡(jiǎn)稱DA)是一個(gè)展示用戶制作各種藝術(shù)品的在線社區(qū)。DeviantArt于2000年8月7日由ScottJarkoff、MatthewStephens、AngeloSotira和其他的DeviantArt公司創(chuàng)建的。DeviantArt總部位于美國(guó)加利福尼亞州好萊塢地區(qū)的洛杉磯。建DeviantArt目的是為藝術(shù)家提供一個(gè)藝術(shù)作品展示和討論的平臺(tái)。DeviantArt包括：攝影、數(shù)碼藝術(shù)、傳統(tǒng)藝術(shù)、文學(xué)、Flash動(dòng)畫、電影制作、應(yīng)用程序皮膚，操作系統(tǒng)定制。DeviantArt還擁有豐富的下載資源，如：教程和圖片庫(kù)。6、ShutterflyShutterfly是一家美國(guó)圖片分享服務(wù)商。Shutterfly總部位于美國(guó)加利福尼亞州紅木城。Shutterfly主打產(chǎn)品是在線照片書線。Shutterfly成立于1999年，目前首席執(zhí)行官為JeffreyHousenbold，JeffreyHousenbold于2005年加入該公司。Shutterfly納斯達(dá)克股票為SFLY。Shutterfly于2006年出版。Shutterfly比較受到女性用戶歡迎，在2013年報(bào)告中，女性用戶占80%的比率。Shutterfly在線圖片存儲(chǔ)是世界上最大的，擁有70PB的數(shù)據(jù)，約16億張圖片。Shutterfly聲稱，“他們從來沒有刪除照片過”。7、TinyPicTinyPic是一個(gè)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)網(wǎng)站。TinyPic提供圖片和視頻共享服務(wù)。TinyPic允許用戶上傳、鏈接和共享互聯(lián)網(wǎng)上的圖片和視頻。每個(gè)上載的圖片被賦予一個(gè)相對(duì)短的網(wǎng)址。TinyPic允許上傳和存儲(chǔ)JPEG(JPG)、PNG、GIF、TIFF等文件格式的圖片。當(dāng)圖片分辨率大于1600像素(寬度或高度)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)整圖片到可接受的最大尺寸，同時(shí)保持其原始的寬高比。TinyPic不方便的是，每次上傳圖片都需要填寫一個(gè)驗(yàn)證碼。TinyPic不能上傳超過500MB大小或長(zhǎng)度超過15分鐘的視頻文件。如果視頻文件時(shí)間超過15分鐘會(huì)自動(dòng)縮短到15分鐘。8、ImageShackImageShack是一個(gè)免費(fèi)的圖片存儲(chǔ)網(wǎng)站，ImageShack總部位于加利福尼亞州洛斯蓋多斯。ImageShack有一個(gè)訂閱服務(wù)，ImageShack大部分收入來自廣告相關(guān)的免費(fèi)圖片托管服務(wù)。根據(jù)Nielsen//NetRatings報(bào)告，ImageShack是2006年7月增長(zhǎng)速度排在第4位的網(wǎng)站品牌。ImageShack于2003年11月由亞歷山大·萊文創(chuàng)建的，至今已發(fā)展成為一個(gè)著名的網(wǎng)站。ImageShack主頁(yè)上有一個(gè)文件上傳框，用戶可以選擇圖片文件進(jìn)行上傳。圖片格式必須是JPEG(JPG)、PNG、GIF、TIFF(TIF)、BMP、并且該圖片必須小于或等于5MB。如果你上傳的是BMP和TIFF(TIF)格式的圖片系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換為PNG格式。圖片上傳后永不過期，除非用戶違反服務(wù)條款。ImageShack有個(gè)限制，就是在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，用戶上傳圖片容量大小不能超過200MB，否則上傳將不可用。9、WeHeartItWeHeartIt是一個(gè)圖片社交網(wǎng)站。該網(wǎng)站可以讓用戶收集自己喜愛的圖片并分享給朋友們。用戶還可以通過Web瀏覽器或iOS和Android移動(dòng)應(yīng)用程序訪問該網(wǎng)站。網(wǎng)站于2008年由巴西當(dāng)?shù)厝薋abioGiolito成立的。起初，該網(wǎng)站主要作為保存FabioGiolito自己圖片并把圖片分享給朋友的想法。在2011年，WeHeartIt在美國(guó)加利福尼亞州成立一家公司，其總部設(shè)在舊金山，公司共有18名雇員。截至2013年6月，該公司從白橡木和IDG風(fēng)險(xiǎn)投資公司籌集到800萬(wàn)美元A系列融資資金。截至2014年2月，它在Alexa排名為第754位。10、ImageVenueImageVenue是一個(gè)免費(fèi)的圖片托管解決方案網(wǎng)站。它提供用戶分享圖片給朋友服務(wù)，它也可以分享到其他的社區(qū)網(wǎng)站。你也可以從自己的個(gè)人網(wǎng)站或******拍賣熱鏈接該圖像。如果你的圖片1年時(shí)間沒有人瀏覽，那么該圖片將被服務(wù)器刪除掉，這是照片被服務(wù)器刪除的唯一途徑。上傳的圖片必須為JPEG或JPG格式，圖片大小不能超過3M。該網(wǎng)站并不需要注冊(cè)，你只需上傳你的圖片就可以了。11、ImageBamImageBam是一個(gè)免費(fèi)圖片存取和照片共享網(wǎng)站。它可以使用一個(gè)在線相冊(cè)批量上傳工具來進(jìn)行圖片上傳，并與家人和朋友分享。該網(wǎng)站上傳服務(wù)是免費(fèi)的，都是免費(fèi)服務(wù)會(huì)顯示廣告，加入高級(jí)會(huì)員后廣告就消失掉。ImageBam服務(wù)特點(diǎn)：10M文件大小限制;無限上傳;無限下載;快速，可靠的服務(wù)器;使用方便。更多的功能：照片管理工具;整理您的圖像和畫廊;為畫廊添加標(biāo)題和說明;上傳不會(huì)需要很長(zhǎng)時(shí)間，并且是100%免費(fèi)。ImageBam可以免費(fèi)上傳圖片并存儲(chǔ)，其圖片可以分享到Twitter、論壇、博客、易趣、Craigslist、Facebook、分類廣告、MySpace等更多網(wǎng)站。上傳圖片必須是JPEG和GIP格式，圖片大小不能超過10M。12、SmugMugSmugMug是一個(gè)付費(fèi)數(shù)碼照片共享網(wǎng)站。ChrisMacAskill和DonMacAskill父子倆于2002年2月創(chuàng)建了一個(gè)面向Web服務(wù)的視頻游戲公司。不過，到了2002年8月，公司重心業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)移。他們視頻游戲網(wǎng)站的一小部分稱為SmugMug，SmugMug是于2002年11月推出的照片共享服務(wù)網(wǎng)站。13、TwitpicTwitPic是一個(gè)允許用戶將圖片張貼到Twitter微博的網(wǎng)站。當(dāng)某個(gè)事件發(fā)生時(shí)，TwitPic是經(jīng)常被公民記者上傳和分享圖片的聚集地。在2008年，諾亞埃弗雷特推出了TwitPic。在一次諾亞埃弗雷特接受Mixergy采訪時(shí)，諾亞埃弗雷特透露他的公司已經(jīng)提供了一個(gè)報(bào)價(jià)，價(jià)格范圍在1000萬(wàn)美元左右。2011年，諾亞埃弗雷特推出H