婚紗銷售工作內(nèi)容(十篇)

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婚紗銷售工作內(nèi)容篇一

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，假使還沿用以前的營(yíng)銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必需對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祈福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平日，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話和公司eami等聯(lián)絡(luò)感情。假使便利的話，可以登門訪問客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。

對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品

1、3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。其次個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面狀況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，四處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，允許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4、銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排訪問客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)重視要未辦理事項(xiàng)。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場(chǎng)。

其次：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際狀況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

婚紗銷售工作內(nèi)容篇二

市場(chǎng)分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)要挾和存在的機(jī)遇，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。譬如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很明了地知道了便利面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神〞綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂〞，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1.樹立全員營(yíng)銷觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化〞。實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差〞，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷〞的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，依照一定增長(zhǎng)比例，譬如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。譬如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略:

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

婚紗銷售工作內(nèi)容篇三

作為一個(gè)銷售人員，假使計(jì)劃趕不上變化，假使業(yè)績(jī)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那么這個(gè)銷售也就不能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售了。本人是一個(gè)銷售人員，我的工作是不能讓變化大于計(jì)劃，業(yè)績(jī)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，所以本人盡可能的要提前做好“有理有據(jù)〞的計(jì)劃，并保證在實(shí)施計(jì)劃的過程中不會(huì)被命運(yùn)所左右，盡最大的能力也要保證業(yè)績(jī)能夠達(dá)標(biāo)的！下面本人就將7月份的工作做一下計(jì)劃，讓自己能夠如期完成計(jì)劃內(nèi)的所有任務(wù)。

誰都希望自己的銷售量能夠突破xx，誰都希望自己的業(yè)績(jī)可以達(dá)到頂峰，但不是所有人都可以實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想，與其定一個(gè)自己實(shí)力完不成的標(biāo)準(zhǔn)來苛刻自己，讓沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的自己失落，還不如根據(jù)自己的實(shí)力，量力而行制定一個(gè)合理的數(shù)字來讓自己努力。本人為7月份定下的銷售量是xx，這個(gè)數(shù)字有一點(diǎn)高，但不是十分高，是一個(gè)我明白自己的能力能夠達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，本人也將在7月份朝著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去努力，將自己的實(shí)力發(fā)揮出來，達(dá)到這個(gè)銷售量，再逐月對(duì)自己提高一點(diǎn)兒要求。這樣一步一步往上走要比一蹴而就的不切實(shí)際要合情合理太多了！既是一個(gè)目標(biāo)，也是一個(gè)有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這樣才有利于進(jìn)步。

銷售的工作要想做好的話，離不開客戶的支持，這就要求每一個(gè)銷售員都能夠做到和客戶保持良好的關(guān)系，也要求每一個(gè)銷售員都能夠不斷地拓展客戶量，以保證每一次新品出來，都有人“買賬〞，而不是到時(shí)候再拉一堆對(duì)我們品牌沒有認(rèn)識(shí)，不太了解的人來購(gòu)買。我們公司的產(chǎn)品一直以來還是有良好的口碑的，這對(duì)我們這些做銷售的人有不錯(cuò)的根基，但有這些還不夠，還需要我們每一個(gè)銷售人員不斷地培養(yǎng)客戶，讓他們對(duì)我們的品牌有一個(gè)明白的認(rèn)識(shí)，也讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)大約的了解。最主要的還是要在客戶的心中建立一個(gè)我們的品牌形象，讓他們需要買什么東西時(shí)，能夠第一時(shí)間想到我們公司的產(chǎn)品，相信我們公司的產(chǎn)品。

除了銷售量和客戶量這個(gè)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃外，本人也會(huì)對(duì)自己個(gè)人做一些諸如更加勤快、靈活的要求，這些就不一一寫明白，這是對(duì)自己內(nèi)在的要求，希望能做到自己心里有數(shù)。

婚紗銷售工作內(nèi)容篇四

我對(duì)銷售這行業(yè)的接觸時(shí)間不長(zhǎng)，而對(duì)于每個(gè)行業(yè)的工作在剛開始接觸的時(shí)候難免會(huì)走好多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的公司個(gè)人銷售工作計(jì)劃范文，供參考。

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三；對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的狀況下必需保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必需爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必需保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確鑿的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必需要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力戰(zhàn)勝。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

婚紗銷售工作內(nèi)容篇五

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，同時(shí)又深感責(zé)任重大。我們?cè)诳偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，重視銷售細(xì)節(jié)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

到現(xiàn)一階段，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

二、客戶分類：

根據(jù)上季度的銷售額，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

(2)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

2、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月訪問一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排訪問時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為終止，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

3、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司依舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)〞，在下一步工作中，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品宛如享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必加強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)遇，提供熱心詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

總的來說，以上就是我對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：認(rèn)真一定能贏得精彩!

婚紗銷售工作內(nèi)容篇六

對(duì)于上個(gè)月度的業(yè)績(jī)還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個(gè)月度的銷售計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、要在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

下個(gè)月對(duì)自己有以下要求：

1、需要一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要求自己對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

上面就是下個(gè)月度的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力戰(zhàn)勝。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

婚紗銷售工作內(nèi)容篇七

xxx婚紗攝影事業(yè)機(jī)構(gòu)崗位工作職責(zé)

一、門市職責(zé)

１．標(biāo)準(zhǔn)的流程動(dòng)作，各單據(jù)、表單規(guī)范的填寫２．盡個(gè)人能力完成公司的任務(wù)與目標(biāo)３．促銷案的推廣與執(zhí)行

４．發(fā)展企業(yè)文化

５．發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神６．忠于公司７．良好的服務(wù)態(tài)度

８．把握客人的心態(tài)

９．做好自檢工作

10．遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度二、門市部主管職責(zé)

1．上班前對(duì)門市小姐的儀容儀表檢查(頭發(fā)、著裝、氣味、手指、腳、２．環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域的清潔工作安排及檢查

３．門市小姐上班時(shí)間內(nèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)考核（服務(wù)是否到位）４．每周員工休息，衛(wèi)生安排等工作的分派５．每日case安排及監(jiān)視客人是否按時(shí)到位６．解決挑剔顧客挑樣及解決疑難問題

７．負(fù)責(zé)店容店貌的維護(hù)，保持門市良好的接待秩序８．督促同仁行為功能的執(zhí)行與完成狀況９．收集、整理同行信息，并及時(shí)上報(bào)市調(diào)報(bào)告10．負(fù)責(zé)返工件的追件監(jiān)視工作

11．召開當(dāng)日門市會(huì)議，了解當(dāng)日挑樣、拍攝、接待等狀況并)口味等及時(shí)匯總上報(bào)

12．協(xié)助公司作好營(yíng)銷方案的企劃13．活躍店堂氣氛14．帶領(lǐng)新人，包括新人培訓(xùn)、考核、以及最終結(jié)果匯報(bào)15．及時(shí)傳達(dá)和落實(shí)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政令并落到實(shí)處16．門市樣冊(cè)、樣框的維護(hù)以及及時(shí)更換相冊(cè)

17．門市物料的管控（一次性杯子、流程單、品控袋、cd碟等）18．完成上級(jí)主管交付出其他工作

19．門市職能分派（如負(fù)責(zé)打電話、通知客人拍攝取樣、樣片接件、精

放件接件、物料領(lǐng)用、衣服送洗等）20．管理日志填寫

21．促銷案執(zhí)行，并總結(jié)匯報(bào)三、店長(zhǎng)職責(zé)1．每日排作

2．組織各部門進(jìn)行市調(diào)，并及時(shí)班（主管休息）及人員工作安排3．促銷案的執(zhí)行、監(jiān)視工將信息集中反饋4．門市、美容以及各部門主管的行為功能的考核

5．帶領(lǐng)新進(jìn)人員并主持其培訓(xùn)、考核，根據(jù)考核結(jié)果及時(shí)匯報(bào)公司6．客戶埋怨問題處理與反應(yīng)回饋

7．保持每日流程順暢，協(xié)調(diào)門市、打扮、攝影三個(gè)部門的工作8．公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí)執(zhí)行及考核、評(píng)分

9．帶領(lǐng)員工提升士氣，確保營(yíng)運(yùn)目標(biāo)達(dá)成和保證幽美環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)10．突發(fā)門市狀況的處理11．帶領(lǐng)門市完成每月業(yè)績(jī)指標(biāo)12．同行間行情報(bào)告13．檢查調(diào)整所有電源、開關(guān)、插頭（包括飲水機(jī)、音響、空調(diào)），檢查各部門14．定期召開例會(huì)，集思廣義，計(jì)論交流本部門工作問題提出解決看法15．接單工作督導(dǎo)，預(yù)約拍照電話追蹤列位，急件追蹤，16．對(duì)于技術(shù)質(zhì)量問題需補(bǔ)拍照、重拍的，由門市主管協(xié)調(diào)，注明原因狀況，在技術(shù)方面技術(shù)部門請(qǐng)示，安排客人補(bǔ)拍照套系，開事故單，注明責(zé)任原因及責(zé)任人17．參與廣告、企劃活動(dòng)、店慶、節(jié)慶18．可獨(dú)立召集主管會(huì)議并呈報(bào)總經(jīng)理四、美工部工作職責(zé)1．新款樣本開發(fā)、制作2．物流中心產(chǎn)品介紹本的制作3．市場(chǎng)調(diào)查

4．盤點(diǎn)庫存，確保安全庫存量5．保持工作場(chǎng)所整齊有序6．愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)7．積極協(xié)同其他部門工作8．名片、dm、展板、櫥窗設(shè)計(jì)9．控制流程，保證準(zhǔn)時(shí)出件10．檢查出件質(zhì)量

11．嚴(yán)格控制成本，改進(jìn)制作工藝五、攝影主管工作職責(zé)1、創(chuàng)作、拍攝樣照2、拍攝客照3、攝影部操作流程4、影棚的設(shè)計(jì)與制作5、拍攝部的物品管理

6、保持工作環(huán)境衛(wèi)生、清潔、有序7、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)8、維護(hù)公司形象9、協(xié)調(diào)各部門工作六、造型主管工作職責(zé)1、研發(fā)新造型，拍攝樣照2、負(fù)責(zé)化裝作造型3、櫥窗設(shè)計(jì)4、化裝部的操作流程5、化裝部的物品管理

6、持工作環(huán)境衛(wèi)生、清潔、有序7、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)8、維護(hù)公司形象9、協(xié)調(diào)各部門工作

婚紗銷售工作內(nèi)容篇八

月份工作回想

根據(jù)五月份的銷售工作總結(jié)，市場(chǎng)反映出來的問題如下：

業(yè)績(jī)完成狀況

時(shí)間：20_年_月1日~20_年_月30日

市場(chǎng)方面

客戶溝通：

(1)工作總結(jié):(需要回復(fù)：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評(píng)價(jià)我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4.還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng))(2)問題：(需要回復(fù)：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)暢銷商品列表及暢銷原因：

市場(chǎng)動(dòng)向：(需要回復(fù):1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場(chǎng)的特別性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì))?3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:

對(duì)手月動(dòng)態(tài):(需要回復(fù):1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動(dòng)?3.人員調(diào)動(dòng)狀況4.下一步行動(dòng)預(yù)計(jì))

優(yōu)勢(shì)與不足比較:(需要回復(fù):1.人員技術(shù)水平比較;2.資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營(yíng)業(yè)額比較)

客戶群體分析：(需要回復(fù)：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的__點(diǎn)~__點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)

管理方面

制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲狀況)單據(jù)和文件管理

進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1)，特別產(chǎn)品最低庫存量規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接.

客戶花名冊(cè)(見附表2)，20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

人員變更

5月招進(jìn)_____人，負(fù)責(zé)_____工作;離職______人，負(fù)責(zé)_____工作。_____人參與培訓(xùn)，___人因公出差。

月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特別干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:_____萬元，比上月增加____個(gè)百分點(diǎn)。

市場(chǎng)方面

加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氣氛。

加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析把握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，加強(qiáng)自我優(yōu)勢(shì)。

動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及看法評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

管理方面

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

時(shí)間：20_年6月1日~20_年6月30日

人員變更狀況及相關(guān)應(yīng)對(duì)方法

6月計(jì)劃招進(jìn)____人，負(fù)責(zé)_____工作;可能離職______人，負(fù)責(zé)_____工作。

___人請(qǐng)假，由__暫時(shí)接替。___人因公出差，由__暫時(shí)接納。

婚紗銷售工作內(nèi)容篇九

20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了x廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。

20xx年上半年，我們共完成商品銷售x億元，較去年同期增長(zhǎng)，回想上半年，我們主要做了以下工作：

1、上半年x除根據(jù)x總部計(jì)劃的營(yíng)銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合x當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)刭?gòu)買，降低了購(gòu)買成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了屢屢檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，20xx一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡查力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)