零售學(xué)西西弗書店選址報(bào)告

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西西弗書店選址分析報(bào)告公司介紹（一）西西弗書店介紹西西弗書店是一家全國性主題體驗(yàn)連鎖精巧書店，長久以來，西西弗秉承“參加構(gòu)成本地精神生活”的價(jià)值理念，以“引導(dǎo)推動大眾精品閱讀”的經(jīng)營理念發(fā)展連鎖書店?，F(xiàn)在旗下有西西弗書店、矢量咖啡、不二生活文創(chuàng)、七十二閱聽課小朋友閱讀體驗(yàn)空間、推石文化等子品牌。以25年對圖書和閱讀的專注研究，西西弗細(xì)分出原則線（黑標(biāo)/綠標(biāo)/紅標(biāo)）、主題線、定制線三大店型產(chǎn)品線，分別匹配不同都市商業(yè)體定位，為讀者打造層次豐富的閱讀體驗(yàn)；開創(chuàng)專業(yè)的圖書產(chǎn)品線和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓讀者輕松的選到好書；搭建互動交流平臺，與讀者共享都市文化空間。公司總部位于重慶，截止現(xiàn)在，西西弗在全國70多個(gè)都市擁有300多家實(shí)體連鎖書店，300多家意式咖啡館，超出500萬活躍會員。（二）西西弗書店的業(yè)務(wù)范疇西西弗書店誕生于1993年，前身為貴州遵義西西弗書社，1993年由幾個(gè)愛書人本著“文化精神抱負(fù)”而創(chuàng)立，是中國民營書店中的先行者與代表品牌。通過二十?dāng)?shù)年發(fā)展，旗下?lián)碛蠵ark書店（SisypheParkBooks）、矢量咖啡（UPCoffee）、“不二生活”創(chuàng)意空間（BooartLife）、“7&12閱聽課”小朋友閱讀體驗(yàn)空間（7&12ReadingCall）、推石文化（Twinstone）、《唏噓》雜志（Much）六個(gè)子品牌，經(jīng)營范疇涉獵圖書零售、圖書定制出版、咖啡飲品、文化創(chuàng)意產(chǎn)品等多個(gè)文化領(lǐng)域，并以閱讀體驗(yàn)式書店為重要經(jīng)營形態(tài)。

（三）西西弗書店的經(jīng)營模式（新店特點(diǎn)）1、經(jīng)營理念先進(jìn)。西西弗書店將經(jīng)營理念定位于“引領(lǐng)大眾精品閱讀”有別于普通民營書店。另首先,西西弗書店很重視與都市文化相結(jié)合,打造屬于都市和地區(qū)的獨(dú)特標(biāo)簽,其價(jià)值理念“參加構(gòu)成本地精神文化,助益人們生活成長事業(yè)”在分店的擴(kuò)展中體現(xiàn)得淋漓盡致。2、差別化經(jīng)營。西西弗書店首先以它獨(dú)特的店名吸引顧客，同時(shí)吸引顧客理解店名的含義以及所包含的“文化精神抱負(fù)”。另外西西弗書店堅(jiān)持拓展文化空間，例如深圳Mini萬象城店增加了60平方米的新型的小朋友閱讀，為0～12歲的小朋友提供含有針對性的閱讀和閱讀空間以及趣味小課堂。3、復(fù)合式經(jīng)營模式。將不同主題產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域的優(yōu)勢和特點(diǎn)互相交叉和滲入，形成一種復(fù)合式的經(jīng)營構(gòu)造和發(fā)展的動態(tài)過程。4、營銷方式多樣。一是實(shí)施會員制。十元錢辦一張會員卡,即可享有每七天三8.8折的購書優(yōu)惠;二是激勵(lì)試讀。西西弗書店充足發(fā)揮了實(shí)體書店的優(yōu)勢,激勵(lì)閱讀歡迎廣大讀者前來翻閱,讀者在西西弗呆一天即使什么也不買也不會被店員趕走;三是舉辦簽售會活動或讀書沙龍。邀請出名作家與讀者互動,提供應(yīng)讀者近距離接觸作家的機(jī)會,因此吸引了不少忠實(shí)的粉絲。5、重視讀者感受。一是重視書店裝修風(fēng)格,采用吊頂解決,打破了常規(guī)的書架排列方式,使讀者在空間內(nèi)不感覺到壓抑;二是優(yōu)化圖書陳列方式,重視隨意與嚴(yán)謹(jǐn)相結(jié)合,現(xiàn)有圓形的展覽攤,也有直立的書架,且書架之間的行距充足參考了人體學(xué)原理;三是設(shè)立休息區(qū),西西弗設(shè)立了柔軟的沙發(fā)和梯形小凳,方便讀者閱讀和休憩;四是重視讀者的反饋意見,用留言墻搭建起了書店與顧客雙向溝通的橋梁。6、O2O經(jīng)營模式。O2O即OnlinetoOffline，是當(dāng)下流行的線上支付線下享有的經(jīng)營模式，線上線下同時(shí)進(jìn)行的電子商務(wù)行為。（四）國內(nèi)實(shí)體書店發(fā)呈現(xiàn)狀實(shí)體書店的概念現(xiàn)在還沒有明確的定義，能夠理解為與網(wǎng)絡(luò)書店相對應(yīng)，擁有實(shí)體的門面和銷售人員來進(jìn)行書籍銷售的行為。受互聯(lián)網(wǎng)全媒體時(shí)代背景的影響，實(shí)體書店處在相對低迷的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)書店和連鎖書店成為當(dāng)下實(shí)體書店生存的形式。擁有40年歷史的borders旗下的399家實(shí)體書店相繼關(guān)閉，廣州三聯(lián)、必得書店退出文化舞臺……實(shí)體書店的倒閉也在不停上演。年前后當(dāng)人們還在感慨實(shí)體書店的落敗之時(shí)，實(shí)體書店猶如“忽如一夜春風(fēng)來”，實(shí)體書店連鎖書店堅(jiān)持書店獨(dú)特的裝修和文化風(fēng)格，更加重視讀者體驗(yàn)。例如深圳的“大書城，小書店”現(xiàn)象，年3月西西弗書店梅林卓越匯店開業(yè)，9月誠品書店深圳萬象城店即將開業(yè)，8月—10月，覔書店將連開三店，簡閱書吧預(yù)計(jì)今年要開十家店以上，另外飛地書店、庫布里克、我們書房等某些個(gè)性書房不停在深圳涌現(xiàn)。鄭州紙的時(shí)代，我在書店，都市之光，松杜書店，北京的Pageone，庫布里克書店等都是非常受大眾愛慕的連鎖書店。據(jù)1月8日公布的《-中國實(shí)體書店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在我國實(shí)體書店仍以銷售圖書為主，實(shí)體書店圖書零售額321億元。在市場需求的牽引下，將來我國實(shí)體書店的業(yè)態(tài)分布將更為豐富。與此同時(shí)，中國人均紙質(zhì)閱讀量仍較低，全民閱讀戰(zhàn)略的發(fā)展將長久利好與行業(yè)發(fā)展。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，62家非新華品牌書店中，西西弗書店以7.70億元的營業(yè)額排在首位（全年?duì)I業(yè)額超9億），領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯。據(jù)有關(guān)專家介紹，我國圖書銷售網(wǎng)點(diǎn)同比增加4.3%，從業(yè)人員同比增加5.5%，實(shí)體書店的規(guī)模擴(kuò)張速度快，大型連鎖書店和新型獨(dú)立書店掀起了開店熱潮。而根據(jù)各個(gè)都市公布的書店扶植計(jì)劃，將來我國書店數(shù)量仍將保持上漲。（五）市場現(xiàn)狀分析據(jù)《-中國實(shí)體書店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，非新華品牌書店中，西西弗書店?duì)I業(yè)額最高，樊登書店分布范疇最廣；新華品牌書店中，尚書房門店數(shù)量最多，博庫書城營業(yè)額最高，U品悅讀棧分布范疇最廣。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，62家非新華品牌書店中，西西弗書店以7.70億元的營業(yè)額排在首位（全年?duì)I業(yè)額超9億），領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯。營業(yè)收入排在第二位的是“言幾又”，該書店截至10月份的營業(yè)額為5億元；中信書店、新知圖書和友情書店的申報(bào)營業(yè)額分別為3.06億元、2.94億元和2.20億元，分列第3-5位。其它書店的營業(yè)額均在2億元下列。二、西西弗的新店環(huán)境分析（一）地理環(huán)境分析新店大的選址在于西平地鐵附近的思朗廣場，思朗廣場是一種綜合體商業(yè)住宅，樓下為商圈，樓上為住宅區(qū)，地理位置優(yōu)越。在人群上，思朗廣場有獨(dú)到的地理優(yōu)勢，在附近教育有關(guān)的學(xué)校機(jī)構(gòu)有廣東科技學(xué)院，東莞市南城陽光實(shí)驗(yàn)中學(xué)，東莞圖書館，東華高級中學(xué)，東莞圖書館南城分館，東莞市教師進(jìn)修學(xué)校，東莞市第一中學(xué)，光大新亞外國語學(xué)校，東莞市南城家禾幼兒園，東莞市南城區(qū)陽光第六小學(xué)

；除開教育有關(guān)的，樓上原來就是住宅區(qū)，含有居民800戶，附近又有幾個(gè)樓盤，好多辦公場合。開在這里，能夠滿足學(xué)生們，課后的休閑閱讀，能夠滿足白領(lǐng)工作后的解悶解乏，自我提高，也是業(yè)主們平日休閑，帶孩子的好去處。在流量上看，附近有家樂福(宏偉店)，時(shí)代城，西平綜合市場，彩怡百貨(南城店)，西海岸，新華書店(知芽同窗西平店)，西平水澗頭村菜市場，東莞市同創(chuàng)農(nóng)貿(mào)綜合市場，西平下手村菜市場，嘉榮購物廣場(西平二路)

，每天來來回回的人流非常的多，能夠確保開在這里的人氣。在交通上，其近來的公交站步行至其廣場只要200米，有18路，52路，X7路。以及附近的西平地鐵站，都是能夠提供一種非常快速便捷的出行方式。通過步行或者簡短的幾個(gè)站就能夠快速的來的這里，完美的代建了半個(gè)小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，讓想看書的人，能夠在短時(shí)間就來到這里。（二）商業(yè)環(huán)境分析在東莞的南城，環(huán)地鐵周邊都屬于高檔住宅，商業(yè)區(qū)，并且南城屬于東莞的中心區(qū)，平均收入水平高，重要工作和居住的人群都是高凈值客戶。他們含有下列特點(diǎn)，年輕化，高收入，高學(xué)歷，高素質(zhì)。職業(yè)重要鎖定為公司的白領(lǐng)、教育工作者、藝術(shù)工作者、經(jīng)濟(jì)行業(yè)及廣告媒體行業(yè)等方面的工作者。這些為新店的選址提供基礎(chǔ)的保障。商圈屬于住宅區(qū)商圈，客戶群體穩(wěn)定，人流集中。并且思朗廣場這商業(yè)區(qū)里不存在有關(guān)競爭者，大多數(shù)商店是以服飾，餐飲為重要的經(jīng)營方向，在一定程度上能夠給我們的新店帶來人流，是能夠起到相輔相成的作用。商圈最大的價(jià)值在于能夠滿足大多數(shù)人的，多數(shù)需求，通過便捷的交通，周邊的消費(fèi)者群體能夠到這，這邊能夠滿足吃喝玩樂，購物休閑，順便能夠看書，從根本上完畢了需求的集中，也增進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶動了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。實(shí)現(xiàn)商圈的價(jià)值。三、消費(fèi)者分析（一）目的消費(fèi)者特性描述西西弗以“背包太重，存吧；站著太累，坐吧；買了太貴，抄吧；手弄臟了，洗吧；您故意見，提吧?！睘樽毅?，以“參加構(gòu)成本地精神生活”為經(jīng)營理念再加上精巧的裝修風(fēng)格和新打造的“西西弗矢量咖啡館”都越來越把西西弗的受眾鎖定在都市的青年白領(lǐng)和某些較為文藝小資的人群。但同時(shí)由于西西弗對顧客的和諧服務(wù)也會吸引諸多以來看書為重要目的學(xué)生，但這些學(xué)生都將成為西西弗的潛在消費(fèi)者。（二）目的消費(fèi)者的年紀(jì)構(gòu)造根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，西西弗受眾的年紀(jì)構(gòu)造重要以19-35歲的青年人為主。這些人是都市生活中的中心也是都市消費(fèi)的主體，他們也更能體現(xiàn)出一種都市的精神文化。西西弗里擺設(shè)的書以社科人文類為主體，兼具經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、哲學(xué)、情感、旅游、心理學(xué)、健康養(yǎng)生等方面。這些內(nèi)容都正好符合這類人群各方面需要。西西弗另設(shè)有“西西小朋友天地”這是專門為小朋友打造的讀書天地，也使西西弗的受眾拓寬到了小朋友。但由于小朋友無自行購置力，因此小朋友的家長們也隨之成為了西西弗的目的消費(fèi)人群。數(shù)據(jù)來源：中國知網(wǎng)（三）目的消費(fèi)者學(xué)歷構(gòu)造如圖4.9所示，能夠看岀受訪者的學(xué)歷構(gòu)成狀況，西西弗書店的重要目的受眾本科學(xué)歷占據(jù)絕對優(yōu)勢，累計(jì)186人，所占比例為53.14%；另首先是碩士及以上的人數(shù)為67,所占比例為19.14%；另首先高中及下列人群，為55人；最少的是大專學(xué)歷的人群，為42人。從數(shù)據(jù)中，我們能夠得岀西西弗書店的目的受眾人群重要是以本科學(xué)歷為主另首先是碩士及以上，闡明本科以上的高學(xué)歷人群是實(shí)體書店的重要目的受眾。數(shù)據(jù)來源：中國知網(wǎng)（四）目的消費(fèi)者的職業(yè)構(gòu)造西西弗以人文社科類圖書為主，兼具經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、哲學(xué)、情感、旅游、心理學(xué)、健康養(yǎng)生等方面。這也就將西西弗受眾者的職業(yè)重要鎖定為公司的白領(lǐng)、教育工作者、藝術(shù)工作者、經(jīng)濟(jì)行業(yè)及廣告媒體行業(yè)等方面的工作者。另外尚有一種較大的受眾人群為學(xué)生，他們現(xiàn)在并沒有職業(yè)，但將成為從事這些職業(yè)的潛在人群，是最重要目的消費(fèi)者群體之一。數(shù)據(jù)來源：中國知網(wǎng)（五）目的消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析西西弗“背包太重，存吧；站著太累，坐吧；買了太貴，抄吧；手弄臟了，洗吧；您故意見，提吧?！钡淖毅?，和“參加構(gòu)成本地精神生活”的經(jīng)營理念都已為廣大讀者所熟知與贊揚(yáng)，同時(shí)這也成為了廣大消費(fèi)者樂意關(guān)注書店和購置的圖書的重要因素。而西西弗精巧的裝修風(fēng)格和新打造的“西西弗矢量咖啡館”再為西西弗提高更高品質(zhì)的同時(shí)也大大增加了消費(fèi)者對西西弗的關(guān)注度。（六）目的消費(fèi)者需求點(diǎn)分析隨著物質(zhì)生活水平的提高和對生活品質(zhì)追求的提高，越來越多的消費(fèi)者對書店的理解和規(guī)定也在不停的變化著。書店傳統(tǒng)單一的賣書模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了，去書店看書已經(jīng)成為了一種生活方式，而賣書反倒?jié)u漸成為了看書之余的一種附加值。（七）目的消費(fèi)者忠誠度分析西西弗通過的發(fā)展，在貴州民營書店業(yè)已穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，積累了大量忠誠的消費(fèi)者。西西弗在貴州的受眾忠誠度極高。西西弗在東莞的發(fā)展也已是第三年了，越來越多的東莞消費(fèi)者喜歡上這兒。但由于東莞本土獨(dú)立書店在東莞發(fā)展也已經(jīng)十幾年了，有自己忠誠的受眾人群。因此西西弗在東莞的受眾忠誠度較高，但還需要進(jìn)一步的培養(yǎng)。網(wǎng)上書店低廉的價(jià)格也在不停的沖擊著西西弗書店，諸多受眾喜歡在這兒看書而不會在這兒買書。沖擊著西西弗受眾對它的忠誠度。因此西西弗的受眾忠誠度在已開有分店的貴州和東莞含有較高的忠誠度，但仍需繼續(xù)培養(yǎng)受眾對它的忠誠度。四、競爭對手分析西西弗新店選址重要競爭對手地理分布狀況（一）新華書店1937年4月24日，新華書店成立于延安，當(dāng)時(shí)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的圖書出版、印刷、發(fā)行機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)今新華書店附屬于中國出版集團(tuán)，是國家官方的書店，也是官方刊物宣傳與出售之一。通過數(shù)年發(fā)展，新華書店含有雄厚綜合實(shí)力，成為一種含金量非常高自主品牌和馳名商標(biāo)，擁有相稱數(shù)量的忠實(shí)顧客，這是一筆巨大的無形資產(chǎn)，這也是其它書店無法媲美的競爭優(yōu)勢。另外，現(xiàn)在新華書店仍然是教材、教輔的發(fā)行主渠道，因此新華書店享有特有的政策優(yōu)勢，國家在財(cái)稅政策上予以扶持和傾斜，使新華書店的綜合實(shí)力明顯提高，獲得了長足的發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)，新華書店通過83年的發(fā)展，其資產(chǎn)規(guī)模和營銷資源非民營書店可比，人員隊(duì)伍和業(yè)務(wù)水平更加專業(yè)，并且積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)，形成了較為廣泛緊密的社會關(guān)系資源，擁有將強(qiáng)競爭優(yōu)勢。在地理位置上，新華書店大都建在都市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心地段，交通便利，地理上的占位優(yōu)勢和便利的交通為圖書發(fā)行集團(tuán)帶來巨大的客流量和高額的利潤收入。例如，上圖中的新華書店（西平店）則位于東莞市西平東五路文鼎大廈首層109號，該店距離西西弗新店大概0.7公里，開設(shè)在宏偉一路和景榮路交匯處，正對著學(xué)校門口，擁有便利交通和較高客流量；而新華書店（市民中心店）則位于東莞市南城街道鴻福路199號市民中心118室，該店距離西西佛新店大概2.3公里，開設(shè)在東莞南城CBD商業(yè)中心的交通主干道附近，緊靠鴻福地鐵站，擁有極其便利的交通條件，匯聚大量的優(yōu)質(zhì)客流量，這讓新華書店擁有極佳競爭優(yōu)勢。在商品構(gòu)造上，新華書店的商品品種豐富，規(guī)模龐大，除了多個(gè)書籍、影像制品之外，尚有文具、玩具、體育用品、攝影器材等，由于各類商品的品牌眾多和品種豐富，因此能夠滿足多個(gè)類型顧客一站式購置需要。與此同時(shí)，各地新華書店也會根據(jù)本地消費(fèi)者需求開展特色經(jīng)營，及時(shí)調(diào)節(jié)商品構(gòu)造方便滿足本地顧客實(shí)際需求，如新華書店（西平店）則以中小學(xué)生為重要目的顧客，因此該店開設(shè)在學(xué)校對面，其商品類型則重要以中小學(xué)教輔書籍和文體用品為主，同時(shí)店內(nèi)裝修以青春，童趣風(fēng)格為主。而新華書店（市民中心店）則追求滿足全部類型消費(fèi)者需求，因此該店商品種類較為豐富，涵蓋各個(gè)領(lǐng)域和用途，顧客選擇性多，同時(shí)該店裝修風(fēng)格則比較當(dāng)代化，年輕化，富有時(shí)代感，比較受年輕消費(fèi)者歡迎。在商品價(jià)格上，與其它品牌書店相比，新華書店總體價(jià)格是偏貴并且都是按定價(jià)銷售，其店內(nèi)人均消費(fèi)大概60-90元，屬于中高檔水平，另外新華書店極少開展降價(jià)促銷或其它促銷活動。同時(shí)，作為傳統(tǒng)老牌書店，新華書店也存在經(jīng)營模式較為單一，缺少經(jīng)營模式創(chuàng)新，對于復(fù)合型經(jīng)營模式?jīng)]有進(jìn)行過多嘗試等。（二）覔書店覔書店是深圳友情書城旗下主打發(fā)展品牌，創(chuàng)立于，現(xiàn)在已在廣州、深圳、東莞、惠州等地區(qū)建立14家門店，覔書店定位為復(fù)合型都市人文大書房，旨在打造集閱讀文化、文創(chuàng)產(chǎn)品、主題咖啡、小朋友成長與講座交流的生活文化空間。覔書店憑借優(yōu)雅閱讀環(huán)境、全方面配套服務(wù)、舒適閱讀體驗(yàn)而獲得“中國最美書店”稱號。覔書店東莞國貿(mào)店于底正式營業(yè)，位于南城區(qū)商業(yè)中心國貿(mào)城負(fù)一樓，距離西西佛新店址大概2.3公里，其地理位置優(yōu)越，交通便利，擁有大量優(yōu)質(zhì)客流。該店貫徹“復(fù)合型都市人文大書房”的品牌定位，打造迭代升級的3.0書店，總面積逾4000㎡，融合閱讀、文創(chuàng)、咖啡、手作、親子、文化活動等多元業(yè)態(tài)。店內(nèi)上架圖書20萬冊，以文學(xué)、社科、少兒為重要類別，經(jīng)管、藝術(shù)、生活為輔助類別，店內(nèi)裝修風(fēng)格優(yōu)雅別致，寬敞明亮，富有時(shí)代感，還設(shè)立了500個(gè)公閱區(qū)免費(fèi)座位，承包東莞市民一整天休閑生活，滿足東莞市民追求品質(zhì)生活的需求?，F(xiàn)在，覔書店已經(jīng)建立自己獨(dú)特競爭優(yōu)勢。首先是覔書店的品牌形象、品牌影響力，現(xiàn)在在業(yè)界之內(nèi)已有口碑。另首先，覔書店定位為復(fù)合型都市人文大書房，契合現(xiàn)在都市人的文化休閑體驗(yàn)需求。接著，覔書店的面積在1000-4000平方米不等，大多位于購物中心，更容易滿足居民一公里的消費(fèi)需求。再者，覔書店并不需要憂慮房租的成本。覔書店與購物中心是以扣點(diǎn)的模式進(jìn)行合作，并不存在固定的房租，因此房租始終不是覔書店的負(fù)擔(dān)。這也從側(cè)面解答了覔書店得以良好發(fā)展的一大因素。最后，由于覔書店功效能夠覆蓋面積相對較小的文藝書店，但文藝書店卻經(jīng)常缺少覔書店設(shè)立的親子、文具、小朋友圖書區(qū)域，因此覔書店更適合一種家庭的周末休閑生活，成人、孩子均能夠在書店找到適合自己的角落，這種包容性也是覔書店生長之道。另外，覓書店人均消費(fèi)60元，屬于中高檔水平，但隨著人們經(jīng)濟(jì)收入不停提高，消費(fèi)需求也不停進(jìn)行升級，人們樂意為提高質(zhì)量生活水平而付出更高代價(jià)。（三）云上書屋東莞云上書屋創(chuàng)立于9月，是一家私人獨(dú)立書店，該店開設(shè)在東莞南城新基社區(qū)香園路35號769創(chuàng)意園2棟，距離西西佛新店址大概2公里，距離西平地鐵大概1公里，交通便利，人流量大。云上書屋老板翁單偉認(rèn)為“24小時(shí)是一種文化標(biāo)簽，是對閱讀的倡導(dǎo)，更是一種服務(wù)的體現(xiàn)。在廣州、深圳都有類似書店，在東莞卻未看見一家24小時(shí)營業(yè)的書店，晚上睡不著的朋友也能夠過來讀讀書”，因此他將該店定為24小時(shí)營業(yè)的復(fù)合型書店?，F(xiàn)在，該店總營業(yè)面積大概400平米，共有兩層，一層以提供點(diǎn)餐和選書為主，二樓則提供座椅會議室等設(shè)施設(shè)備給讀者閱讀休息，同時(shí)店內(nèi)設(shè)計(jì)新穎潮流，三面墻都是落地玻璃，行人踱步而過，能夠一眼覽盡店內(nèi)安靜優(yōu)雅環(huán)境，有利吸引顧客到店。在云上書屋，其目的顧客群體重要是大中學(xué)生和年輕白領(lǐng)人群為主，因此店內(nèi)重要售賣當(dāng)季的經(jīng)世致用類的暢銷書，如經(jīng)濟(jì)、金融、管理、四六級、考研考公、高考等有關(guān)書籍。固然，也不乏某些文學(xué)作品、校園青春小說等，現(xiàn)在已藏有圖書一萬多冊。另外，云上書屋還提供咖啡、奶茶、點(diǎn)心等年輕人喜歡的輕食品，最大程度地滿足讀者閱讀之外其它需求。在云上書屋人均消費(fèi)大概在35元，屬于中低檔水平，比較符合學(xué)生群體和年輕白領(lǐng)的消費(fèi)水平。與此同時(shí)，云上書屋在市文廣新局的指導(dǎo)下，東莞圖書館、南城圖書館、東莞市云上文化傳輸有限公司合作建設(shè)高品質(zhì)的閱讀空間——東莞圖書館南城分館云上書屋都市閱讀驛站，該驛站建設(shè)在云上書屋，通過開展豐富多彩的讀書、講座、音樂活動為書店帶來大量客流，提高了該店在本地區(qū)出名度和競爭力。固然，云上書屋也存在許多之處，首先該店書籍?dāng)?shù)量和種類較少，營業(yè)面積較少，店鋪容納人數(shù)較少，限制了門店發(fā)展；另首先，該店不是連鎖門店，在東莞出名度仍不高，在行業(yè)內(nèi)影響力也低，最后，該店的促銷活動廣告活動較少，品牌宣傳力度局限性。因此該店顧客大都是以熟客為主，其競爭力次于西西佛、新華書店、覔書店等出名連鎖書店，但仍然是西西佛書店最重要競爭者。（四）紙上談兵東莞紙上談兵連鎖書店創(chuàng)立于，是一家立足東莞的本土連鎖書店，現(xiàn)在在東莞各地區(qū)擁有8家連鎖門店和100多人團(tuán)體，是一家含有一定實(shí)力的本土傳統(tǒng)連鎖書店。其中紙上談兵書店（怡豐路店）建立于，位于東莞市南城區(qū)怡豐路怡興閣05-06號鋪，距離西西佛新店址大概1.8公里，距離洪福路地鐵站大概0.6公里，緊靠匯一城和國貿(mào)中心，擁有便利交通條件，較高人流量。該店總營業(yè)面積大概200平米，店內(nèi)裝飾簡樸，通道比較窄，不設(shè)閱讀區(qū)，圖書擺放略顯擁擠。由于紙上談兵書店重要目的顧客群是學(xué)生群體和辦公顧客群，因此該店主營學(xué)生圖書，學(xué)生用品、文體用品、辦公美術(shù)用品等，含有種類多數(shù)量少價(jià)格便宜的特點(diǎn)，比較切合目的顧客群體的實(shí)際需要。即使紙上談兵書店經(jīng)營模式比較傳統(tǒng)，經(jīng)營面積小，店內(nèi)設(shè)計(jì)普通，不能滿足年輕消費(fèi)者需求升級。但紙上談兵店憑借其精確市場地位，以種類多價(jià)格便宜的商品組合滿足目的顧客最現(xiàn)實(shí)需求而獲得發(fā)展壯大，因此紙上談兵書店在東莞擁有一定出名度和影響力，是西西佛書店在東莞的重要競爭對手之一。五、成本和收益分析（一）前期成本分析第一，店鋪的租金，創(chuàng)業(yè)選擇開一家西西弗書店，首先就要找到適宜的經(jīng)營場地，找到了適宜的店鋪后就需要支付店鋪?zhàn)饨穑@是開店投資的最重要的成本之一。西西弗書店總體布局設(shè)有閱讀區(qū)，休閑區(qū)，因此店面的面積普通不能太小，并且還要在人流量大，繁華的商業(yè)區(qū)開店。以現(xiàn)在東莞地區(qū)為例，店鋪的租金為每月15萬元，普通是六個(gè)月起租。第二，裝修的費(fèi)用，開一家西西弗書店，找到適宜場地后必然需要根據(jù)自有特色風(fēng)格進(jìn)行一番裝修，這同樣是一筆不小的成本支出。現(xiàn)在市面上的書店已經(jīng)不僅僅是讓人們追求知識的地方了，同時(shí)也是人們休閑娛樂、緩和壓力的地方，因此裝修就顯得非常重要，最佳是文藝，舒適，優(yōu)雅等風(fēng)格，這樣才干吸引顧客。當(dāng)投資開設(shè)一家西西弗書店時(shí)，總部那邊是會提供統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，最后裝修費(fèi)用大概需要30萬元左右。第三，購置設(shè)備的費(fèi)用，開店解決了房租，裝修費(fèi)這兩項(xiàng)重要的支出外，還要考慮購置店內(nèi)的設(shè)備，重要涉及書架，桌椅，收銀臺，裝飾品等等。這些設(shè)備會增強(qiáng)閱讀環(huán)境和視覺效果，在購置設(shè)備的時(shí)候也要選擇質(zhì)量好的，差不多需要22萬元左右。第四，進(jìn)貨的費(fèi)用，西西弗書店內(nèi)的圖書種類是比較齊全的，有多個(gè)小說，育兒，科普等等類的圖書，每種圖書的進(jìn)價(jià)不同，能夠通過西西弗書店總部進(jìn)行拿貨，也是比較優(yōu)惠的，進(jìn)貨的費(fèi)用大概在12萬左右。開一家西西弗書店，需要的費(fèi)用除了上述所說的幾點(diǎn)外，還涉及宣傳費(fèi)，開店得讓消費(fèi)者懂得，就需要一定的宣傳，還要適宜的留存?zhèn)溆媒?，開店還需要雇傭店員，要支付工人的工資。整體來說，開一家500/m2平米的主題店，需要的費(fèi)用大概為1025000萬元（未包含后期經(jīng)營費(fèi)用），性價(jià)比總體算高。下列是前期總成本羅列：表1-成本明細(xì)表資金去向金額（元）備注店鋪?zhàn)饨?80000店鋪裝修300000設(shè)備、材料采購20月折舊圖書采購10月采購1000宣傳費(fèi)用10000人工費(fèi)用45000預(yù)計(jì)10名員工其它費(fèi)用50000（水電等費(fèi)用）庫存資金100000備用總計(jì)1025000注：月總營業(yè)成本為：180000++10000+10000+45000+50000=297000（二）效益評定-盈利構(gòu)造分析根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)，將西西弗書店（增加具體位置）.的商圈范疇劃分成核心商圈、次要商圈和邊際商圈三個(gè)層次。則其核心商圈重要居民數(shù)為50000人，次要商圈重要居民為30000人，邊際商圈重要居民為10000人。月營業(yè)額統(tǒng)計(jì)1：西西弗書店實(shí)體店經(jīng)營上更重視綜合形式的發(fā)展，除了書籍尚有不二創(chuàng)意產(chǎn)品、自研產(chǎn)品、圖書簽售、商業(yè)合作、廣告宣傳和矢量咖啡館等作為補(bǔ)充。新店書籍平均售價(jià)在25~150元不等，咖啡飲品平均售價(jià)在9~56元不等，大概預(yù)計(jì)每位客戶