2023年聚氨酯橡膠行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

聚氨酯橡膠行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"前言 4一、2023-2028年宏觀政策背景下聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 4\o"CurrentDocument"（一）、2022年聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 4（二）、國際形勢對聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展的影響分析 5（三）、聚氨酯橡膠業(yè)經(jīng)濟結構分析 6二、聚氨酯橡膠行業(yè)財務狀況分析 7\o"CurrentDocument"（二）、現(xiàn)金流對聚氨酯橡膠業(yè)的影響 10三、聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展模式分析 10\o"CurrentDocument"（一）、聚氨酯橡膠地域有明顯差異 10四、聚氨酯橡膠企業(yè)戰(zhàn)略目標 11五、聚氨酯橡膠行業(yè)政策環(huán)境 11\o"CurrentDocument"（一）、政策持續(xù)利好聚氨酯橡膠行業(yè)發(fā)展 11（二）、聚氨酯橡膠行業(yè)政策體系日趨完善 12（三）、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 12（四）、宏觀環(huán)境下聚氨酯橡膠行業(yè)定位 13（五）、“十三五”期間聚氨酯橡膠業(yè)績顯著 13六、聚氨酯橡膠業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 14\o"CurrentDocument"（一）、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對聚氨酯橡膠業(yè)的影響 14（二）、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對聚氨酯橡膠業(yè)的影響 14（三）、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對聚氨酯橡膠業(yè)的影響 15七、聚氨酯橡膠企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 15\o"CurrentDocument"（一）、打造自主品牌 15（二）、重塑企業(yè)價值鏈 16\o"CurrentDocument"1、規(guī)范研發(fā)設計流程 162、優(yōu)化生產(chǎn)制造 16（三）、重視市場營銷 17（四）、整合線上線下平臺 19（五）、宏觀環(huán)境下聚氨酯橡膠行業(yè)的定位 19（六）、聚氨酯橡膠行業(yè)發(fā)展趨勢 20八、聚氨酯橡膠業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 20\o"CurrentDocument"（一）、聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展特點分析 20（二）、聚氨酯橡膠業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 21（三）、聚氨酯橡膠業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 21\o"CurrentDocument"1、聚氨酯橡膠業(yè)縱向延伸分析 212、聚氨酯橡膠業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 22九、關于未來5-10年聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 22\o"CurrentDocument"（一）、2023-2028年聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展趨勢展望 22（二）、2023-2028年聚氨酯橡膠業(yè)宏觀政策指導的機遇 23（三）、2023-2028年聚氨酯橡膠業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的機遇 23（四）、2023-2028年聚氨酯橡膠業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 24十、聚氨酯橡膠成功突圍策略 24\o"CurrentDocument"（一）、尋找聚氨酯橡膠行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 24（二）、聚氨酯橡膠行業(yè)精準定位與無聲消費教育 25（三）、從聚氨酯橡膠行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?25（四）、公益營銷競爭激烈 26（五）、電子商務提升聚氨酯橡膠行業(yè)廣告效果 26（六）、聚氨酯橡膠行業(yè)渠道以多種形式傳播 26（七）、強調(diào)市場細分，深耕聚氨酯橡膠產(chǎn)業(yè) 27十一、聚氨酯橡膠產(chǎn)業(yè)投資分析 27\o"CurrentDocument"（一）、中國聚氨酯橡膠技術投資趨勢分析 27（二）、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 28（三）、中國聚氨酯橡膠行業(yè)投資風險 28（四）、中國聚氨酯橡膠行業(yè)投資收益 29前言中國的聚氨酯橡膠業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，聚氨酯橡膠業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出聚氨酯橡膠行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前聚氨酯橡膠行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）、2022年聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展環(huán)境分析聚氨酯橡膠業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，聚氨酯橡膠業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為聚氨酯橡膠行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結構性改革，聚氨酯橡膠業(yè)結構調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，聚氨酯橡膠業(yè)需求結構持續(xù)改善。53COOO377OOD53COOO377OOD22JOOOπιπ□□31日口口0Z65□O0512OOD159000306□□0153000■國內(nèi)生產(chǎn)總值iGDF）■國內(nèi)生產(chǎn)總值增速（電ρ噌速）（二）、國際形勢對聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致聚氨酯橡膠業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，聚氨酯橡膠業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球聚氨酯橡膠業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來聚氨酯橡膠業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變?！凡紓愄卦虲FD》布倫特原油CFD?口-加自-口在AFP中叁肴最新階：10工225 開弟:價：105.000 5提算價:一 咋睛算：105.口70 抖買徘；w奧通0實竹：1篤,20D買109225金:X3022-03-2116:56:17W2Q；脆36（三）、聚氨酯橡膠業(yè)經(jīng)濟結構分析一是聚氨酯橡膠業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，聚氨酯橡膠行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持聚氨酯橡膠業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結構來看，我國的聚氨酯橡膠業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形

成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對聚氨酯橡膠業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。市場化程度市場化程度4二、聚氨酯橡膠行業(yè)財務狀況分析（一）、聚氨酯橡膠行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年聚氨酯橡膠行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要聚氨酯橡膠數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，聚氨酯橡膠公司各項指標持續(xù)加強，聚氨酯橡膠策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底聚氨酯橡膠行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資資產(chǎn)效效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18聚氨酯橡膠企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28聚氨酯橡膠業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期聚氨酯橡膠和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與聚氨酯橡膠業(yè)態(tài)聚氨酯橡膠以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率債負債比率務41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因聚氨酯橡膠聚氨酯橡膠項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34（二）、現(xiàn)金流對聚氨酯橡膠業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)聚氨酯橡膠行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著聚氨酯橡膠行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對聚氨酯橡膠行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展模式分析（一）、聚氨酯橡膠地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，聚氨酯橡膠企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)聚氨酯橡膠企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。內(nèi)蒙吉(MR33-55-10內(nèi)蒙吉(MR33-55-10■10+黑龍江四、聚氨酯橡膠企業(yè)戰(zhàn)略目標聚氨酯橡膠公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有聚氨酯橡膠品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設聚氨酯橡膠直銷店、店鋪。五、聚氨酯橡膠行業(yè)政策環(huán)境（一）、政策持續(xù)利好聚氨酯橡膠行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋聚氨酯橡膠、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為聚氨酯橡膠行業(yè)前景將會更加遼闊。（二）、聚氨酯橡膠行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)聚氨酯橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與聚氨酯橡膠緊密相關的政策文件,為聚氨酯橡膠發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于聚氨酯橡膠管理的文件,在聚氨酯橡膠行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對聚氨酯橡膠業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于聚氨酯橡膠發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。（三）、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對聚氨酯橡膠領域的大力投入,國內(nèi)聚氨酯橡膠技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開聚氨酯橡膠專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。（四）、宏觀環(huán)境下聚氨酯橡膠行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■I ?■■市場空間：四千億的市場等待分割業(yè)璉條：要產(chǎn)品要眼務更要渠道場特彳已多方作戰(zhàn)自顯神通空τ"市場WK點（五）、“十三五”期間聚氨酯橡膠業(yè)績顯著聚氨酯橡膠因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設聚氨酯橡膠,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮聚氨酯橡膠的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是聚氨酯橡膠的建設可帶來的效應。立足聚氨酯橡膠建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使聚氨酯橡膠的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與聚氨酯橡膠發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、聚氨酯橡膠業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析（一）、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對聚氨酯橡膠業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，聚氨酯橡膠業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。（二）、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對聚氨酯橡膠業(yè)的影響目前，與聚氨酯橡膠業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；.聚氨酯橡膠行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于聚氨酯橡膠業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。（三）、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對聚氨酯橡膠業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；.受疫情影響，聚氨酯橡膠行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對聚氨酯橡膠業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、聚氨酯橡膠企業(yè)戰(zhàn)略實施要點（一）、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。（二）、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以聚氨酯橡膠市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認聚氨酯橡膠產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和聚氨酯橡膠的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注聚氨酯橡膠產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司聚氨酯橡膠上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用聚氨酯橡膠所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事聚氨酯橡膠具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原聚氨酯橡膠生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消聚氨酯橡膠半成品庫。（三）、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系聚氨酯橡膠公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)聚氨酯橡膠市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)聚氨酯橡膠市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，聚氨酯橡膠相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是聚氨酯橡膠的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的聚氨酯橡膠市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。（四）、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和聚氨酯橡膠行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。（五）、宏觀環(huán)境下聚氨酯橡膠行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■■市場空間：四千億的市場等待分割鏈條：要產(chǎn)品要服務更要渠道場價征：多方作戰(zhàn)洛顯神通■發(fā)言―A市場WK點（六）、聚氨酯橡膠行業(yè)發(fā)展趨勢未來，聚氨酯橡膠建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以聚氨酯橡膠建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使聚氨酯橡膠的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與聚氨酯橡膠發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、聚氨酯橡膠業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析（一）、聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展特點分析中國的聚氨酯橡膠業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。聚氨酯橡膠行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量聚氨酯橡膠企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前聚氨酯橡膠業(yè)的特點：聚氨酯橡膠業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與聚氨酯橡膠行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。（二）、聚氨酯橡膠業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)聚氨酯橡膠業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于聚氨酯橡膠行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，聚氨酯橡膠業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了聚氨酯橡膠行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。聚氨酯橡膠行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。（三）、聚氨酯橡膠業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、聚氨酯橡膠業(yè)縱向延伸分析聚氨酯橡膠業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于聚氨酯橡膠業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，聚氨酯橡膠業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構、提高質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變；從關注聚氨酯橡膠行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了聚氨酯橡膠行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、聚氨酯橡膠業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析聚氨酯橡膠行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量聚氨酯橡膠行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。聚氨酯橡膠業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年聚氨酯橡膠業(yè)需要關注的問題。九、關于未來5-10年聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議（一）、2023-2028年聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國聚氨酯橡膠業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為聚氨酯橡膠業(yè)的新發(fā)展趨勢，聚氨酯橡膠業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進聚氨酯橡膠業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。（二）、2023-2028年聚氨酯橡膠業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全聚氨酯橡膠業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家聚氨酯橡膠業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究聚氨酯橡膠業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的聚氨酯橡膠業(yè)。（三）、2023-2028年聚氨酯橡膠業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的機遇二是大力推動聚氨酯橡膠業(yè)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)聚氨酯橡膠業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。聚氨酯橡膠業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動聚氨酯橡膠業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在聚氨酯橡膠行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化聚氨酯橡膠業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動聚氨酯橡膠業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。（四）、2023-2028年聚氨酯橡膠業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動聚氨酯橡膠業(yè)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)聚氨酯橡膠業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。聚氨酯橡膠業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動聚氨酯橡膠業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在聚氨酯橡膠行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化聚氨酯橡膠業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動聚氨酯橡膠業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、聚氨酯橡膠成功突圍策略（一）、尋找聚氨酯橡膠行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。（二）、聚氨酯橡膠行業(yè)精準定位與無聲消費教育聚氨酯橡膠行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。（三）、從聚氨酯橡膠行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前聚氨酯橡膠行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。（四）、公益營銷競爭激烈針對聚氨酯橡膠行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。（五）、電子商務提升聚氨酯橡膠行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，聚氨酯橡膠行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。（六）、聚氨酯橡膠行業(yè)渠道以多種形式傳播大型聚氨酯橡膠商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大聚氨酯橡膠商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著聚氨酯橡膠行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。（七）、強調(diào)市場細分，深耕聚氨酯橡膠產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在聚氨酯橡膠行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)